专栏/中国品牌定位的实战权威是如何为企业制定品牌战略的？2023年12月07日 15:42--浏览 ·
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--评论品牌已经是企业竞争中战略要素之一。但大多数企业，在品牌管理上，并没有品牌战略指引，忙碌于跟随或模仿的品牌营销动作，花费了人力、物力、财力和时间，品牌却没有建立起自身的品牌竞争力。为什么会出现这种现状？最根本的是，品牌没有一个发展规划，而没有发展规划的背后，是因为没有明晰的发展战略。所以，在当下和未来的商业环境，企业迫切需要制定品牌战略来引导品牌的长期发展，以下是业内公认的中国品牌定位战略的实战权威成美，在为企业制定品牌战略定位时用到的步骤。一、确定企业的战略品类在企业资源有限的情况下，核心品类的选择，既要发挥企业最大优势，避开强大竞争对手，同时要确保这些核心品类的市场潜力能够满足企业发展需求。围绕企业的战略品类，进行产品线规划，确定核心品种和扩充品种。二、确定企业战略品类的品牌定位并辅助企业将定位落地分析行业环境，以竞争角度为导向，为产品确立最佳品牌定位，从而区隔竞品，提供消费者指名购买的理由。围绕该品牌定位，制定切实可行的4P营销规划，并辅助企业定位落地。三、把握战略阶段性，确定淘汰和过渡品类确定企业的战略品类，并非“一刀切”立即砍掉非战略品类，而是把握战略实施节奏，将挑选部分产品立即淘汰，同时保留恰当的过渡品类，实现短期盈利，为企业抢占战略品类市场提供充足的资金等，并确定过渡品类的未来淘汰的标准。以成美为东鹏特饮打造的品牌战略为例，2014 年 5 月，经红杉资本中国基金董事总经理推荐，深圳东鹏饮料集团决定委托成美对其主力产品东鹏特饮维生素功能饮料进行品牌定位战略研究。历经两个月的调研分析，成美提交了对东鹏特饮的品牌定位战略研究报告，准确定位了东鹏特饮的主要消费人群，广告语确定为“困了累了，喝东鹏特饮”。2021 年 5 月 27 日，东鹏特饮登陆 A 股上市。近日，东鹏饮料 2021 年业绩报告出炉，公司营收 69.78 亿元，同比增长 40.72%，净利润 11.93 亿元，同比增长 46.90%，数据亮眼。值得注意的是，报告期内，东鹏特饮的销售量市场份额首次超越红牛，成为中国能量饮料饮用量第一的品牌。　东鹏特饮品牌定位的成功，关键在于能否对市场、竞品以及自身产品有清晰而完整的认知，进而把握用户心智。成美咨询将企业实际情况与市场反馈、行业发展形势相结合，为企业进行战略定位，帮助企业顺势而为，从而走上一条可持续发展的道路，成为行业内的强势品牌。品牌战略定位最难的是对症下药，成美咨询作为中国战略定位界的权威，凭借着25年深耕中国市场的丰富经验，将“定位理论”“波特竞争理论”、“USP理论”等多种战略理论与中国市场实情充分结合，已形成一套完整的战略定位服务体系，强调商战的终极战场是消费者的认知，“得民心者得天下”方为上策。成美对于企业品牌战略的打造是一个长期的、系统化的过程，在这一过程中成美充分根据企业赛道或品牌自身的属性，找到与新时代消费者实现精神共鸣和情绪契合的连接点，从而将自身的优势放大，让品牌更具辨识度和吸引力，最终在激烈的市场竞争中脱颖而出。新故相推，日生不滞。迄今为止，成美已将多个品牌打造成为行业第一，如 SKG、红罐王老吉、百雀羚草本护肤、江中牌健胃消食片等。让我们感受到中国本土品牌在品牌战略的推动下，所取得的辉煌成就。本文禁止转载或摘编------0}

2022-08-30 18:32
来源:
谈讯智享说发布于：湖北省
疫情影响了很多企业和行业，2020年以来，客户需求的转变，经济的动荡，种种“黑天鹅”事件让整个市场起了很大的变化。在危中寻机，做好战略定位，成了很多企业必须学习的一门功课。而提到在疫情之中崛起的经典定位案例，不得不说到成美战略定位咨询有限公司打造的“中国定位第一例”——王老吉。
2002年，王老吉找到成美战略定位咨询有限公司，在一番沟通后，王老吉确定先做定位，后拍广告。然而这个时候大家才发现，成美定位团队的整个调研的过程是多么的凶险，因为此时非典疫情已经相当严重。在提出定位后，广东开始陷入封城的状态。
然而老板陈鸿道却异常冷静，有成美战略定位咨询有限公司在背后，只要过了疫情的封锁，这个定位必然会引爆市场，这个时间段正好可以让团队静下心来思考后续如何做品牌传播。
在封城的日子里，成美战略定位咨询有限公司与加多宝一起沟通未来的传播细节。在广告创意上不断调整改进，最后才出来那份最为消费者熟知的广告：画面选择了日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人民在开心享受上述活动时，纷纷畅饮王老吉。结合“怕上火，喝王老吉。”的广告语，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。
其次，在线下传播时，成美战略定位咨询有限公司对线下促销话术、终端物料展现等都与加多宝进行了详细的沟通，这些详细的沟通后来被加多宝完善成一本书《推广手册》，成为加多宝市场部每个新员工的指南手册，也是这本《推广手册》，让加多宝的终端消费者活动，无论是新老员工执行，几乎都是一个模子刻出来的，保证了活动持续稳定性。
成美战略定位咨询有限公司与加多宝不仅开创了一个全新品类——凉茶饮料，更开创了餐饮渠道销售饮料全新模式，这使得整个饮料行业的渠道更加拓展开来。虽然非典让加多宝晚了两个月做市场，但却是修炼了更深的内功，等一切都过去，王老吉这个品牌就如惊雷一样响彻中国。
王老吉定位案例的成功并非偶然，除了王老吉团队的优秀执行力之外，成美战略定位咨询有限公司的结合实际情况制定的战略定位也成为王老吉的极大助力。也让我们看到了，在疫情之下，企业的发展并非就此停摆，在这段时间里，企业更需要做好战略定位及规划，修炼内功，在时机来临的时候，才能够厚积薄发，抢跑一线。成美战略定位咨询有限公司作为国内定位界公认的实战权威，也成为疫情下中国企业的一盏明灯，为更多中国企业指明道路，助力中国企业走向更广阔的市场。返回搜狐，查看更多
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