现在的这几天都是大促活动，像我们这些大促都分为了2波，一波开门红，还有狂欢日，而开门红基本上是在月初，比如咱们618就是这样去做的，如果我们这个月没有把这个链接权重、排名这些七七八八的拉起来，到下一个月，你这个行业，我们所有类目的竞争至少要翻倍，翻倍式的增长，所以这个月的数据你没有拉起来，到下个月你更加艰难了，所以这个月的时间大家一定要抓紧，这里赤壁哥在分享之前先给大家提醒一下。我们之前可能有些同学，上半年自己做了好几个链接，也花了不少钱，但是没有干起来，这个月希望你能够珍惜时间，简单介绍一下，我是火烧赤壁，从13年开始接触到淘宝的，然后自己做的类目当中，做得比较好的有服饰鞋包，家具、家访、高仿以及3C，然后有一些小类目的冷门产品就不跟大家说了，可能一些类目你们听都没听过！那今天赤壁哥会给大家分享到，现在的阶段，一个新品/老品的操作，可能你们有些同学之前自己操作，今年的稽查是比较严格的，你被降权了，但是你们的产品的销量、晒图、评价这些东西都还在，那降权之后的一些老品，在没有数据的情况下，我们又要怎么去推，怎么去再一步步的把它拉起来，那你们在今年有起过手淘搜索的同学可以在赤壁哥的文章底下留言，今年的玩法和去年不一样了，你可能拿着去年的方法，你会发现在今年操作，补了单之后，被稽查的概率越来越大，起流量的概率越来越低了有做过几个链接的同学，基本都会很明显的感觉出来，所以今年有起过手淘搜索的可以在评论区扣个6，没有起过的在评论区扣个2，大类目500个，你不要连500都没有就跟我说你把一个链接干爆了，大类目200个搜索流量是不算爆的，今天你们来看赤壁哥就是想来看今年的搜索是应该怎么做的，所以你不会的就勇敢的评论区扣个2。有起来过搜索和没起来过搜索的，看一下拉到后期，你操作到自己想放弃或者操作到自己没做的时候，那个阶段你的流量上限是多少，包括我们今天在拉搜索的时候，为什么我们今年起搜索会比之前还要复杂，比之前还要难，包括你今年做过至少3条链接，你就能够明显的感觉出来，如果今年你只会盲目的去递增做，你会发现这个链接的流量很难起来，并且你这样盲目的去递增，可能你们有些人不会去分析竞品，也没有分析过自己的市场，今天做2单，明天做5单，持续递增去补，那可能说，在你产品比较好的情况下，图片没有问题，那你会发现你好像把这个品做起来了，但是这个品怎么起的你不知道，那也就意味着，你要起第二个链接的时候，你还是拿着同样的方式，会发现为什么就突然不起效果了。甚至有一些同学可能直接对标竞品，你的竞品起这个链接的时候，坑产是怎么去做的，它第一天补多少单，有没有一拍多件，UV价值七七八八的控制在多少，那有些同学连UV价值你根本没有去看，你只去看了坑产，它第一天多少单，第二天多少单，然后跟着抄，甚至你做得比它还高，发现竞品起来了，可能它现在的流量2000+，你自己做到后面连200+都不到，你坑产做得比竞品还猛，但是搜索流量连竞品的十分之一都不到，就今年这种情况比比皆是，所以大家没有起过的仔细学习这里，包括你起过了，但是不知道怎么起的，我可以告诉你们，为什么你们在做单的过程当中，有时候别人补的单子比你补的更低，坑产补得比你更低，他的流量突然就起来了，可能从100-200，突然一下就涨到300-400，他是为什么涨上去的。首先我们新品上架这个阶段，包括我们的老品在降权期过了，这时候其实就是一个权重滞留的状态，比新品好的点是你有销量评价在，在这个阶段我们前期操作我们也是一样的，先进行搜索入池，先让你的产品被系统抓取到搜索的流量池里面去，你才有机会获取更多的搜索流量。然后入池的操作，我发现现阶段，很多人在做入池的时候，五花八门的，有的人是全标题，因为你会认为关键词找不到产品，或者通过半标题去做，要么是再缩短一点点的，要么就是非搜，七七八八的各种操作的都有，还有一些人现在在做一些无痕单，包括今年上半年你在做了一些一拖多的方式，其实是可以理解的，今年和去年很多人在传这样的操作方式，但是你会发现，有这样做过出了问题的同学，感触会很深，动不动就是48分警告，所以这里面我给大家提个醒，像什么无痕单、一拖多的操作，如果之前你在做，甚至你认为这样的操作有效果，我希望今天你今天看完赤壁哥讲的内容，不要再去做了，因为这种操作是没有任何意义的，包括无痕单不是今年出来的，它是三年前就有很多人在做了，包括我之前也有玩过，现在你去玩没有任何的意义。然后一拖多这样的一个方式，正常情况下是店群的人做的比较多的，所以如果我们做传统电商，你去做一拖多的话，这样是很容易死店的，不是单纯的死链接，48分就是把你店铺封了，你的这个店铺就废了，所以这种尽量不要去做。然后我们在做搜索入池的时候，重点是坑产，也就是可能我们有一些同学你在做搜索入池的时候，你可能通过全标/半标题，或者非搜去递增做单，那其实有些人给大家分享的方法各种各样的，有的人会跟你讲做全标题做起来的效果会比较快，有的人会讲非搜更适合一点，其实也不是说一定要做哪个，如果我们仅仅是以入池为目的的话，这三个渠道你随意去做，它都可以帮你入池，因为入池考核的一个点就是坑产，你不管通过什么渠道去做，只要把这个坑产完成了，就可以搜索入池，只不过你前期这些操作的渠道，它会影响到你后续流量的增长。这里赤壁哥跟大家讲一下坑产要怎么计算，就是我们现在自己所做的这个行业，到底坑产要达到多少才可以入池，第二个就是这些渠道的操作，它会影响你后续流量的增长，比如你的链接通过全标/半标题的操作，你的链接搜索入池了，那么你前期的操作有问题的话，你搜索入池之后，你的搜索流量很难再得到增长。计算坑产有2种方式，如果你的店铺层级不高，在1-3层级的情况下，我们可以直接参考自己同行同层的一个数据，因为我们店铺处于哪个层级，你主要的竞争对手就是同层级的，系统不会把你第一层级的店铺去跟第七层级的店铺链接进行对标，那你就直接被的比，一上架就被摁在地上了，所以同层级去竞争。所以这里面我们可以去参考同行同层平均的坑产情况，那么这个数据在我们生意参谋的首页是可以看到的，可以看到你整个类目下所有渠道的流量结构，包括这里面所带来的成交金额，大家可以打开生意参谋，然后进入到运营视窗，然后这里面有支付金额、访客数，这里可以看到同行同层的平均、优秀，现在每一天的支付金额是在多少，支付金额其实就是坑产，就是你同行同层每天的坑产是多少，但是这个地方我们看到的是整个行业层级里面，所有渠道所带来的成交，也就是说搜索、推荐、直通车、引力魔方、万相台、淘宝客所带的成交都统计在这里面，所以这里面相对来说没有这么精细化，所以你层级低的话，你可以直接参考这里面！那么这个怎么去计算？其实，很简单，你直接把同行同层平均最近4天的坑产相加，然后相加之和的结果，除以我们的产品客单价，这里我就给大家计算一下，这个方式比较适合第一到第三层级的店铺，而我这个店已经第六层级了，在往第七层级冲刺所以算出来的数据量是比较大的，你们参考这个方法就可以了，不用参考我的这个数据，同行同层平均，第一天212472.6第二天77770.4第三天88064.4第四天100388.8212472.6+77770.4+88064.4+100388.8=478694然后把这个值除以我们的客单价，比如说我们的售价是200元，那你就除以200，478694÷200=2393.47为什么赤壁哥这里面不给大家参考数据，因为第六层级的竞争环境，你要2393.47单，因为我的店铺已经接近第七层级了，所以同层级的情况下，这个阶段的竞争压力是非常大的，所以用这个方式的话，第四层级以下的店铺是可以使用的。那如果说我们想要去做更精细化的，打开生意参谋的流量纵横，然后我们再点击店铺来源然后点击手淘搜索后面的趋势，然后勾选同行同层平均的搜索渠道的支付金额然后照样的，把这4天的坑产相加，同样的除以我们产品的客单价，计算方式跟我们刚刚是一样的，你参考这里面的数据去算，把算出来的单量按照4天递增的趋势分布下去，比如我算出来的是30单，那么这30单是我们的链接，我要4天进行搜索入池所需要达到的坑产，比如第一天安排个3单，第二天5单，第三天8单，第四天14单，并没有要求你每一天一定要人为干预多少单，你只要记住一个点，你算出来的总单量是30单，加起来是这个值就可以了，而且单量不是递减就可以了。有的同学是做高客单价的产品，你前期做入池可能不需要做很多单，可能10单就可以搞定了，比如做家具的，客单价2000-3000，甚至五六千的，不可能也做三四十单，你同层平均算出来的单量也没有那么大，那这个时候我们没有办法做递增的情况下，你就可以让它保持一个稳定，比如4天只能做个10单，那么就可以前面第一二天做一个递增，第三四天的单子就保持稳定，重点的就是不要让这个单量呈现递减的状态，比如第三天8单，第四天4单，比前一天少，这样会对你的入池的效果会有影响第二个，4天的总坑产达到这个值就可以了，所以不用去纠结，每一天应该具体到做多少单，你只要让它呈现递增趋势，然后总单量达到算出来的坑产值、单量就可以了。接着讲，操作渠道了，有的人会全标题，有的人会半标题，也有的人会自己组合关键词，那这里面我给大家一个建议，操作的渠道，如果我们有的人以前没有起过手淘搜索，甚至有的人在做人为干预的时候，怎么针对自己的链接选择合适的关键词，如果你不知道的话就做非搜，不知道的情况下，你不要去碰搜索，很多人就挂在这点，因为我们拉搜索，最主要的不是你怎么排单，拉搜索最主要的一定是关键词的选择，这个点是非常重要的，因为你的搜索流量是通过关键词带进来的，如果说方向不对，努力白费。就你的单子，如果补的词错了，你补再多的单子，你会发现流量起不来，因为搜索是通过关键词带进来的，这里面你要搞清楚，怎么针对自己的链接找出适合的关键词，像有一些同学，一上来开始做了个几天，发现大词出来了，或者这种二级词出来了，大词和二级词你操作几天的情况下，这种词是你现阶段能去抢的词吗？说白了就是去抢哪个关键词的排名，这个才是重点，所以词路如果做错了，你不管再做什么样的单子，你不管以什么样的递增方式，双螺旋七七八八的，你会发现没有意义，所以关键词很很重要！那赤壁哥为什么叫你们去做非搜，因为你现在在前期入池的时候，跟本就不知道怎么找到适合你的链接操作的词，这就是很重要的点，那么在我们不知道的情况下，你就简单干脆一点，就是你不碰关键词，你既然不知道你前期要做什么词，那么任何关键词都不碰，就只单纯的用非搜去做，那么因为你做了非搜，按照赤壁哥前面所讲的，当你的坑产达到之后，你就可以入池，那你入池之后，系统是不是得给你的链接分配搜索曝光，那这个搜索曝光是不是也通过关键词带来的，那这时候系统会去分析要给你分配什么样的关键词，所以这里做非搜的好处就是，我们可能自己不知道要做什么词，那么你可以把这个问题交给系统帮你去选择，就是让系统给我们去匹配关键词，系统给你匹配的关键词当中，它可能不一定每一个都是精准的，但是系统给你匹配的词当中，一定有适合你这个链接去操作的精准词在里面！所以不要去盲目的做搜索人为干预单，而且做全标题的话，风险会更大，因为全标题它包含了链接里面所有的关键词，相当于你所有的数据都做了，那这个时候就会有一个点，那系统在给你分配关键词的时候，会发现你所有的关键词都有数据，那到底给你什么词呢？说句不好听的，你在为难系统，那你想象一下，你的流量是要去跟系统拿的，你在为难系统，那吃亏的是你，你会发现，你这个链接入池之后，老是会出现一些跟我们的产品一点关系都没有的词，可能会出现几个词，带来的流量不多，发现这个关键词不单是我们的标题没有的，甚至跟你的产品都没有关系，它也在给你带来搜索流量，为什么？这种情况就是在告诉你，你现在的人群非常的乱！而我们做非搜的时候，只要做这3个渠道就可以了，购物车、足迹、旺信，为什么只做这3个渠道？因为我们很多类目而言，这三个渠道的权重和流量都是最高的，所以你们直接做这三个渠道就可以了！那三个渠道要是你们不懂怎么操作的话，可以来问我，你们要去做坑产、搜索入池的话，但是你不知道这3个渠道怎么去完成，赤壁哥可以给大家送个福利，{非搜的具体操作方式}的文档给大家，做足迹成交的话就会归纳到“我的淘宝”这里面，具体的操作方式都在这里面，所以有需要的同学私下找赤壁哥拿就可以了。接着分享4天入池之后，怎么去排这些单量的问题！入池之后，首先记住一个点，一定要开始准备去做晒图好评，我们也有一些商家会死在这个阶段，就赤壁哥发现一些同学，一个链接做了10天，晒图可能就这么1-2个，就这种情况下，你这个链接是很难起来的，因为真实的消费者进店之后，它是会去看你的评价的，就以前我们在纠结这个转化的时候，你们会去做详情页，把详情页的内容打磨优化后，但是现在评价内容的转化占比比详情页的要高得多，所以这个阶段你要开始去做布局了，因为入池之后我们要开始针对我们的链接进行搜索放大，那放大这个阶段你要去承接流量，你放大流量的阶段，流量进来之后，你能不能承接住，如果你承接不住，那这个流量就会掉！所以怎么让这个流量更好的承接，那首先晒图、评价这个东西肯定是必不可少的，你不要等到你这个链接做了十天半个月了，评价还没做几个出来，就基本上在我们第五天开始，你就可以开始去做了，第五天我们先针对第一天的单子进行确认收货，但是这里面要注意，你的收货率不要做到100%，收货率我们做到50%就可以了，比如你第一一天做了4单，你不可能把这4单全部都主动确认收货，并且都去做晒图好评了，因为如果你的收货率做到100%，还是比较危险的，因为现在你已经到第五天了，再去全部做收货的时候容易被查，所以控制在50%，比如你第一天做了4单，那么你在第五天进行收货的时候，就做它的一半，比如2单确认收货，然后这2单确认收货当中，不要全部都做晒图好评，要做一部分的默认好评，同样它的比例也是在50%，比如2单的确认收货当中，就做一单晒图出来，一单只稍微评价不带图的，因为你要给消费者看起来这评价整体的内容它是真实的！第二个，单量。这个阶段的时候，单量我们需要怎么去排？那么首先在这个现有单量的基础上，去进行递增，这个阶段开始的递增比例最好是能够比之前的比例更大，比如你最开始前面四天入池的操作，是2-4-6-8，增幅是每天2单，今天比前一天都多2单。 那么到入池之后，要进行搜索放大的阶段，那么这个时候的增幅要比入池阶段更高，可以把增幅拉到3-4单，比如你在第四天做的是8单，那这个时候你要比之前的增幅更大，比如你递增增幅是2单，那么第五天就要8+2=11单，那么同样的，第六天的增幅单量不能低于3，也就是说，你可以做14单！然后注意下，这样的操作，最多持续到第七天，也就是5-6-7这个三天，你可以不用管搜索流量在这个阶段有没有持续增长，包括增长的幅度是多少，但是如果我们做完第七天，我们按照这个增幅是17单，那么做完之后，你要去看我们链接的搜索有没有一定幅度的增长，什么叫一定幅度的增长？比如4天入池后，正常大类目，我们入池的流量能达到50-60个，做得好的情况下，我们可以做到80-100多，那举一个例子，比如你入池的时候有60个真实的搜索流量，那你在第5-6-7天，像赤壁哥刚讲的幅度去递增，递增完之后，你再去看你的搜索流量，你发现如果只增加了5个，从60个变成了65，那可以说明你的流量其实是没有增长的，那这里面大家有没有遇到这种情况，就是你的链接搜索入池之后，持续去做递增，发现流量不怎么增长？如果你是微增长，那么你要达到800流量要递增到什么程度去？这个阶段流量没有增长，你要去分析问题，不要再持续盲目递增，因为如果这个阶段你还盲目的持续做递增，像有的同学在盲目补单的时候，一直在递增，你就会发现后续稽查的风险就会比较高，因为流量是系统给你分配的，都没有给你那么多流量，你每天的单量在增加，所以这个是很危险的，所以这个阶段我们要去分析问题，分析搜索点击率的问题，为什么要分析这个问题？赤壁哥前面讲了，你这个链接搜索入池之后，系统它会给你的链接分配搜索曝光，那么分配了搜索曝光之后，系统是要去考核，给了你对应的曝光，你能产生什么样的点击率，也就是说，这个阶段，你的流量是否能够持续上升，它跟你去人为干预多少单的关系不是特别大，它跟你的点击率的关系是最大的，就我们所有的链接搜索入池之后，系统会去考核你的点击率，这个东西我们把它称之为“数据同比”，就是系统它给了我们链接曝光之后，比如你搜索入池之后，系统给了你1000个搜索曝光，那么和这个时候我发现这个链接产生的点击率只有3%，那这个时候，系统会把我们链接的搜索点击率提取出来，提取出来之后，跟我们市场上的竞争对手去进行对比，那这个时候对比出来的结果是我们所有的竞争对手做得比我们更好，比如他们的点击率能达到5%，而我的点击率只有3%，这个时候，系统会认为，给你1000的搜索曝光，你的链接承接不住，就像是我们补单控制转化率一样，我们控制转化率的时候，为什么要让你的转化率高于平均?很简单，如果你的转化率在控制的时候，你让它比平均还低，那么系统就会认为你链接的转化率不行，它就不给你流量，那同样的，在入池的这个阶段，如果我们链接的搜索点击率也低于市场的平均，那么系统会认为我们的点击率反馈不行，这个搜索曝光我们承接不住，那承接不住的话，系统认为你承接不住的话，还会给你分配更多的搜索曝光吗？给你1000个搜索曝光你都承接不住，就不会再给你2000个或者3000个的搜索曝光了，那系统不再给你持续分配搜索曝光的话，你连你的曝光量都上不去，你的搜索流量怎么可能增长！！！因为你入池之后拿到的一定是曝光，系统并不是直接把流量给你，它会先把你的产品抓取，推送给一些消费者，让他们在搜索关键词的底下，找到你的产品，一个消费者看到你的产品，就相当于曝光了一次，1000次曝光，就相当于1000个消费者，他们搜索关键词找到了你的产品，当中有多少个人点击，这个就是系统考核的指标，虽然在我们生意参谋的后台看不到点击率，但是有一个地方可以，就是我们的直通车，但是这里不是让你们去开车，在直通车后台可以随机点击一个计划，然后我们点击新建宝贝推广，然后添加然后然后在这个页面，你就可以看到你的搜索点击率了，最近7天的搜索点击量和最近7天的搜索点击率，比如第一个品，他的点击率只有1.61%，那如果说我们自己的链接，在这个阶段的点击率只有这个值，你觉得你的流量还会增长吗，你市场所有的竞争对手，他们的点击率或多或少可以做到4%或者5%，而你的点击率连2%都不到，系统还会给你更多的搜索流量吗？？？所以大家一定要注意，为什么今年你持续像那样的人为干预做单，你的搜索起不来，是因为今年玩的是数据指标，玩的不是坑产了，坑产只是在你前期入池的时候，非常重要、非常关键，所以你入池之后，一但发现流量不增长，你要分析，你这个链接现在是处于哪个阶段，这个阶段系统会考核你什么的数据指标，然后这个数据指标你要到哪里去看，到哪里去分析，你要把这个东西搞明白！！！那不知道大家有没有考虑到一个点，就是我们的新品在推广之前，赤壁哥相信产品的款式和图片，该测的肯定要去测，那么如果说我在开始推广之前，我测试这个图片的点击率它是没有问题的，那为啥你推广入池之后，这个点击率不行了呢？？？测的时候的点击率有4%，但是现在我推广的过程当中，你发现你的搜索点击率只有2%不到，为什么会出现这种情况？这个问题其实就是出现在【人群上面】，什么意思？就之前你展示的这个人群可能是精准的，那这些精准的人群搜索对应的关键词，找到了我们的产品，我们的产品款式和图片都没有问题的情况下，他们就会点击进店，那我们现在做人为干预单，像赤壁哥刚开始讲的，关键词比你排单这个点来得重要，这个是为什么？因为每一个关键词背后，就是一组人群，就不同的人，他会去搜索不同的关键词，包括看我文章的商家，比如一起去淘宝上买一条裤子，每一个人搜索的关键词都会有区别的，为什么会有区别？因为每个人都购物喜好和购物需求是不一样的，也就是说，如果我们现在做的关键词没有问题，那关键词背后的搜索人群他跟我的产品是不匹配的，那么你干预再多的单子，最好导致的结果，就是点击率拉不起来！！就是会出现这样的一个问题，所以这里面的重点，为什么赤壁哥开始的时候就跟大家强调过了，就是【关键词】！！！这个阶段你干预的关键词就是最主要的，这个排单能不能达到对应的效果，你能不能抓到适合你这个链接的人群，你不用去纠结这个阶段，我们链接的人群标签，人群标签是100%没有形成的，因为你才入池，一个链接的人群标签没有这么快的形成的。所以我们要抓取的是关键词背后的搜索人群，那么什么叫关键词背后的搜索人群？举一个最简单的例子，比如说买裤子，我们就说去买牛仔裤，先以男性为例子，我们一起去淘宝上买一条牛仔裤，那我们会去搜索什么样的关键词，比如有一些同学喜欢穿直筒的，你可能会去搜索“直筒牛仔裤男”，那有些同学可能喜欢穿小脚的，你会去搜索“小脚牛仔裤男”，有的同学可能会喜欢九分的，那可能会去搜索“九分牛仔裤男”，这些七七八八的关键词都会去搜索，那你会发现一个点，就是喜欢穿小脚牛仔裤的这种男性消费者，他们会去搜索“直筒”这个关键词吗？ 不会，因为他知道他自己不喜欢穿直筒牛仔裤，不喜欢那为什么要去搜索呢，所以这个最直白的一个点就是，直筒牛仔裤男这个词背后的人群是喜欢穿直筒类型牛仔裤的消费者，他要是不喜欢这类型的裤子就不会去搜索这个类型的关键词，这个就是关键词背后的搜索喜好人群，所以你们前期在这个阶段，入池之后这个阶段，你们在人为干预单的时候，一定要注意了！那么这里赤壁哥给大家讲两个方式去做筛选，第一个我们看流量，看流量就是，精准的词（适合你这个链接去抢的词，他所产生的点击率一定会比较高），就很简单的例子，喜欢穿小脚牛仔裤的这种消费者，他搜索关键词看到了直筒和小脚两种类型的裤子，那么他在小脚牛仔裤底下所产生的点击率肯定是最高的，你喜欢穿小脚牛仔裤，那么你在搜索的时候会发现，我在点击的这一块，肯定是点击小脚牛仔裤的会比较多的，直筒这个词点击会比较少的，那点击比较少就以为流量比较少，点击比较多，就意味流量比较多，所以这个东西我们可以作为一个判断，这里我们结合实际的案例做一个分享，这个点最近和之前操作的链接都可以给大家看一下：就随便搞个链接举一个例子吧，这条链接是最近做起来的，在8月初的时候没什么数据，到后面的阶段，搞到了2000多的免费流量。点开流量来源，看下8月初的情况56个搜索流量里面，这个时候你会发现一个点，“内裤女”这个词的流量最大，有1换个人为干预单，去掉人为干预单的情况下，它只有3个搜索流量，而且大家可以看到这个词是个大词，你的链接刚入池的阶段，这个是不能去做的，你做了女性内裤，在入池了之后，“内裤女”带来的搜索流量我们不能去大量补，我们去人为干预的时候会遇到这种情况，到底是要补还是不补，你要补的话是可以补，但是一定不要大补，就是可以补个一单或者两单，就是点到为止，因为你现在不确定你的链接能不能承接得住这个词的流量，第二个，你能不能抢到这个词的流量，这个东西我们都还不确定，所以你不要把单子全部加在“内裤女”这个词上面，因为如果你这样去做的话，就相当于是在浪费单量，到时候你把大部分的单子怼到这个词上面，然后这个词的流量你也抢不到，其他的关键词干预的单就变少了，然后你会发现你整个链接的搜索流量不但不会增长，还会掉，所以这个点一定要记住，所以这个时候我们要去看，如果实在是想抢这个词，我先干预1单，然后看下它后续的流量会不会增长，因为它的点击率只要做得高，我们在干预1单产生数据的情况下，它的流量自然会增长，可能只是说前期我的竞争力不高，它的增长幅度没有那么大，这种形式的人为干预单要做散一点，然后看一下8月3日，访客没有什么增长，但是你发现第一个词“女士无痕内裤夏”慢慢冒头了，然后在8月4日看下关键词情况，“瑜伽内裤”这个词又出来了，那现在是在不确定的情况下，你就要把单子分散一点去做，但是流量是在稳定增长的，我们就可以持续这样去干预，8月5日，101个搜索流量，再看一下现在出来的关键词，“无痕内裤”这个词出来了，但是这个词没有做人为干预单，8个访客都是真实的，这个就是我们经常讲的“主流量关键词”，流量最大的就是这个关键词，那这个时候，我们其实可以确定一个点，就是我们的链接适合抓“无痕”这个关键词背后的人群，因为这个词之前它冒出过一次，在8月3日的时候冒出过，那在8月的5日，它又冒出来了，而且流量是最大的。那如果我们持续围绕这个关键词去做人为干预单的话，会有一个什么样的好处？8月7日，搜索涨到了108个，再看一下引流词，“瑜伽内裤”这个时候有在干预，再看一下8月8日，搜索涨到了148个，看后续我们主要哪个词的流量拉起来了，现在虽然说分布的还没有那么均匀，但是有围绕“无痕”这个词根词去做干预单，然后我们再看一下8月9月，达到190个搜索流量，流量没怎么增长，但是可以看到“无痕内裤”这个词出来了，然后“无痕内裤女”也排在前面了，接着往下看，到了8月10日关键词情况，“无痕内裤女”这个词的流量在增长了，因为这两个词的点击率没有问题，做了单就会持续增长，接着来到了8月11日，访客小暴增到了287个，现在的效果跟之前完全不一样了，大家可以发现，找到对的关键词之后，效果跟之前完全不一样了，之前在前面的阶段有波动和下滑，增长的幅度很慢，但是你会发现，如果你找对了关键词的话，你们可以看到8月6日之前的，都是很少流量在增长的，但是到了8月6日后，就持续递增了，这个就是关键词找对了，这个时候，你的趋势完全是不一样了，11日287搜索访客然后12日335搜索访客然后再看一下引流关键词，还是以“无痕为主”，所以这个时候，我们通过这样的一个操作，我们就可以发现这种产品主打的是【无痕】这个关键词，那如果我们在前期的时候，如果直接以“无痕”为主去做人为干预单，看下它的效果是怎么样的？也就是另外一条链接，这条链接就是直接在最开始的时候，直接围绕这个关键词去做的，你们看下最开始围绕这个词做单会有什么样的效果？这个链接是618的时候上架的，只是做了一些基础的销量和评价，没有搜索入池这个时候围绕“无痕内裤女运动”这个词做了2单，然后看下第二页，有2个带无痕的词都各做了一单，然后围绕这种词做了后，第二天，78个搜索流量，算入池了，看下这个时候的搜索流量呈现什么趋势？第一个词“无痕内裤女”是最适合这个产品的，所以它的点击率高，所以它的流量能在入池之后，拿到了11个，这个就是主流量词，再看一下7月4日，114个搜索流量再看下关键词，“无痕内裤女”这个词的流量还是最大的，然后再看下我们这个阶段人为干预单，包括“健身无痕内裤”“无痕内裤”等后续干预单是“无痕内裤女运动”等词就是大家有没有发现一个点，一旦确定了主流量词之后，确定了我们这条链接所要操作的词之后，应该如何做单？如果我们的进店词包含了“无痕”这个词，就直接以这个词为主去干预，只要这个进店词给你带来流量了，包含了“无痕”这个词就去做单，不包含就不补，入池第三天的访客涨到了187个了然后关键词情况，“无痕内裤女”这个词的流量已经拉起来了，做单大部分也是围绕这个词干预的，到了7月6日，搜索直接爆到645个，然后关键词情况，基本还是以“无痕内裤女”为主，然后这个词暴了，后面的那些次就是这个词爆后所裂变出来的，第一个关键词是第二个关键词的2倍，然后到7月7日的时候，再去翻倍的搜索流量然后关键词情况，直接把大词给带出来了，赤壁哥这个就不是吹牛逼的，真的是理性决策思维，实操做起来的，你就看一下总共花了多长时间，到了12号，达到了2000个搜索访客从7月2日开始操作，到7月12日刚好10天时间，拉到2000搜索，这个链接就10天时间，搜索从最基础的30个直接飙升到了2000个，所以这里面大家要记得的重点是什么？就你们按照赤壁哥刚讲的这个点，递增的幅度那些去排你的单子，然后就是关键词怎么去选，刚刚一个链接是直接操作这个核心词，然后开始的那个链接在刚开始没有去操作“无痕”这个关键词，因为那个链接已经做了，我就怕自己店铺的这两个链接同时去抢一个词，会相互影响这个流量，但是赤壁哥最终发现这种产品最适合抢这种词，所以后面链接又改为抢这个词了，然后最好也涨到了2000个在8月初的时候，流量增长很慢，但是后面的单子围绕“无痕”去做了，这又瞬间不一样了所以这就是围绕核心词做单的一个核心的重点！发现太多要分享的地方了，全文无尿点，纯手打的电商实操干货！给大家分享一个资深电商人士交流圈，做电商离不开人脉和分享精神，欢迎天猫淘宝资深运营、美工、客服加入，拓展人脉：我是知乎的长期合作答主，擅长淘系领域的运营，还有什么不懂的可以找我！【赤壁哥精细化运营的干货内容】搜索推广系列：火烧赤壁：淘系深入规则搜索排名机制原理，词系链路的深度讲解！火烧赤壁：影响中小卖家流量获取的核心问题，解决流量起不来的操作玩法！火烧赤壁：非搜？流量激活入池？我要的是7天搜索访客爆发14000+火烧赤壁：[精]那些年我们做过的爆款—理论与实战之间的差距！火烧赤壁：[精]万字干货，没有比这更全的词系链路操作攻略（不看后悔）！！！火烧赤壁：[手淘搜索推广]搜索推广手法，理论与实践之间的差距！火烧赤壁：[手淘搜索推广]第四阶段，爆发阶段11-14天火烧赤壁：手淘搜索做不起来？关键词卡位拉升搜索访客！火烧赤壁：[固化人群标签]单品搜索权重数据把控维度的操作讲解！直通车系列：火烧赤壁：直通车的所有内容（直通车从0开始）火烧赤壁：淘宝测图测款步骤！——怎样才能将一家淘宝店经营好火烧赤壁：直通车怎么开？直通车标准爆款计划实操讲解火烧赤壁：直通车怎么开？直通车活动智能拉新计划实操讲解火烧赤壁：一般淘宝直通车优化的几个点（前期准备阶段）火烧赤壁：《618直通车极致低价引流玩法（一拖一计划）》火烧赤壁：《案例讲解》618预热期很吃力？教你直通车抢位实操玩法！火烧赤壁：万字直通车速成技巧，实操+思路玩法全面解析，初秋来了，启动爆款推广计划！引力魔方系列：火烧赤壁：《淘宝天猫推广》618大促引力魔方拉新计划火烧赤壁：《淘宝天猫推广》618大促引力魔方收割计划火烧赤壁：淘宝怎么利用引力魔方测款？（自定义测款计划）火烧赤壁：3分钟搞定引力魔方智能测款计划火烧赤壁：引力魔方测款的数据分析技巧火烧赤壁：高级电商运营：引力魔方深度的操作手法火烧赤壁：引力魔方迅速提升店铺转化率（内附词线解析）淘宝客系列：火烧赤壁：商家淘宝客推广，月入9万的技巧（内附淘客避坑指南）店铺诊断系列：火烧赤壁：[店铺流量诊断]男装在流量缺乏的年代，2022年如何进行流量的突破？火烧赤壁：2022年的电商如何进行流量突围？教你通过人群标签诊断流量突破方向！火烧赤壁：[流量来源渠道诊断]男装在流量缺乏的年代，2022年如何进行流量的突破？火烧赤壁：《案例讲解》顶级车手：深度解析标签类问题，运营诊断店铺挑战赛火烧赤壁：高级电商运营：顶级车手诊断引力魔方+直通车！火烧赤壁：全方位分析店铺，电商高级运营需要的思维转变！全店运营系列：火烧赤壁：[万字大贴]谈谈怎么分析、实战，数据化操作爆款！火烧赤壁：[做电商就要耐得住寂寞]电商淘宝领域之全店小爆款布局操作（倾囊相授）火烧赤壁：天猫运营——直通车+引力魔方+全店爆款竞品分析系列：火烧赤壁：你没见过的《竞品分析》操作，感受数据分析给你带来的巨大变化！火烧赤壁：超详细讲解，怎么根据竞争对手去建立自己的数据模型（全程实操）电商版——速度与激情系列：火烧赤壁：电商版:速度与激情（任何的地方你都没有看到过玩法）火烧赤壁：电商版:速度与激情2（直通车双轨道实战操盘）火烧赤壁：电商版:速度与激情3（如何寻找高利润优质类目产品）火烧赤壁：电商版：速度与激情4（现在的双十一已经变味了）火烧赤壁：[赤壁哥]电商版：速度与激情5（新手新店全方位操盘玩法）火烧赤壁：电商版：速度与激情6（如何用引力魔方打造爆款！）火烧赤壁：电商版：速度与激情7（抖音小店未来的趋势及目前的落地实战1）火烧赤壁：电商版：速度与激情8（深度解析抖音小店的潜规则-小破流阶段）火烧赤壁：电商版：速度与激情9（抖店之卡标校准-内附千川卡标讲解）火烧赤壁：电商版：速度与激情10（抖音商城APP即将上线-改版后的玩法机制揭秘）火烧赤壁：电商版：速度与激情11（抖店如何做店铺定位和精细化选品？）火烧赤壁：速度与激情12（抖店的评分操作，直播间AB单实操拆分，1月爆发千万级流量！）火烧赤壁：电商版：速度与激情13（引力魔方如何去做测款？）火烧赤壁：电商版：速度与激情14（真正做到拉新的秘诀，你学会了吗？）火烧赤壁：电商版：速度与激情15（谈谈怎么分析、实战，数据化操作抖音小店！）火烧赤壁：电商版：速度与激情16（如何用万相台拉新？）抖店系列（以上赤壁哥写了很多篇抖店的的了）这里一篇最近写的，没地方放就放这把火烧赤壁：抖音小店深入流量机制讲解，单日破36万流量！希望分享给更多正在迷茫的电商人}

以下全是吐血干货，共计1万3千字和38张图片，大概阅读需要30-40分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果你也对海外版某音TK和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料干货丨最实用的跨境电商十种推广引流技巧！我是老A，一个专注于海外版某音TK玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。干货丨最实用的跨境电商十种推广引流技巧！今天的文章会比较干，各位一定要怀揣着耐心看完，相信一定会有收获！一丶跨境电商引流的俩种引流方式我们都知道 引流是所有电子商务的重点，从引流的方式区分的话，可以分为：站内引流站外引流今天，老A就跟大家好好讲讲这俩种引流吧。干货丨最实用的跨境电商十种推广引流技巧！（一）站内引流的方式站内引流主要是卖家通过关键词搜索、促销活动、PPC广告、促销活动、分类查找等方式来吸引平台用户访问店铺，这是目前卖家们主要的引流方式，由于站内推广竞争较大，小卖们很难在众多店铺中脱颖而出。所以说，站内引流是资产阶级的战场，一般小卖家或者没有雄厚的资金供应，很难在这个市场活下去。毕竟站内广告 ，你在做的同时，别人也在做干货丨最实用的跨境电商十种推广引流技巧！1. 站内关键词优化引流就拿亚马逊、eBay等平台来说吧：在这些跨境平台中目前只有一种站内付费广告推广方式——promoted listing，这个付费广告可以提高我们产品的曝光率，这种推广方式的展示方法是根据买家的搜索把卖家相关的物品推送到买家的面前或者是出现在搜索页面的醒目位置，从而提高物品的可见性。选择推广的listing也会同样出现在搜索结果出来的页面内，但是 listing 上面会显示一个[ promoted ]的单词标识。它不像直通车那样是点击付费的，而是你成功售出该物品之后才收费的，具体费用根据你自己在后台设置来定(物品售价的百分比1~20%)。例如你物品售价为$20,你设置了这个listing 广告费为20%，那么成交后，你所要支出的费用就是$4。你也可以在后台查看广告的曝光、点击、销售额和广告费，实时追踪站内广告的转化率。让广告出现在醒目的位置的两大因素：卖家的广告费、商品与买家搜索的相关度。这种方式确实可以给买家带来流量，但前提是，一定要避开那么烂大街的款式，无论那么跨境平台，烂大街的。有很多卖家心血来潮，上来就卖物品，结果遇到很多问题 ，建议前期卖家还是多花一点时间，去了解平台的规则，选择商品，再决定是否要入局eBay平台。干货丨最实用的跨境电商十种推广引流技巧！2.促销活动黑五优惠，就像国内的双十一一样，国内也有这种打折促销的日子，黑五网一”当天，各种折扣促销信息铺天盖地，消费者很容易在各种信息轰炸中感到疲倦，兴致缺缺。所以我们可以在黑五和网一到来之前，就发布一些自己的早鸟优惠和折扣信息，这些优惠可以和黑五同力度（最好赠送用户一些额外的小礼物），甚至更大一些，让消费者知道早点在我们这里下单是有好处的。3.关键词大部分卖家在购买商品的过程中，是经由关键词搜索的结果，在众多的结果中进行甄选的，买家的行为作为卖家一定要用关键词为自己产品导入流量。推荐几个搜索关键词工具：（1）亚马逊搜索框当你在亚马逊的搜索框输入某个关键词时，亚马逊会根据顾客搜索量的大小和匹配程度，把与这个词相关的搜索量最高的一些词推荐给你。（2）竞品的listing页面我们常说，向高手学习，会学到很多不长备的东西，做任何跨境平台也是， 那些排在头部的产品，永远是大家学习的榜样。通过listing学习前排爆火的卖家关键字，可以学到很多的东西。（3）广告活动推荐词当你在亚马逊的搜索框输入某个关键词时，亚马逊会根据顾客搜索量的大小和匹配程度，把与这个词相关的搜索量最高的一些词推荐给你。（二）站内引流的劣势。其实，老A并不看好站内引流。先不说现在一些跨境平台的流量如何。即使流量不错，引流也需要高额的流量费用，这就不太适合新手或轻资产阶级的人去做了。就拿比较主流的跨境平台亚马逊来说吧。从亚马逊Q3成绩曝光以来，官方就疯狂增长广告费用和AWS费用，以弥补亚马逊的亏损现象。所以，我并不建议大家做站内引流。（三）站外引流跨境电商平台本身自带流量，虽然看起来量大，但是平均分配到每个产品上的流量都很少，而且平台大部分流量都被大卖“霸占”了，没有资金开广告，产品竞争力也比不过，所以只能通过平台外的渠道为自己引流。站外引流一般多为，流量较高的娱乐软件或者社交平台。如FB，海外版某音TK，youtobe。又或者通过高人气网红带货，以达到吸引流量。1.“网红”带货就像国内近两年非常流行网红带货一样，这一招在国外也非常实用。Ins、YouTube还有Facebook上的流量红人，都是非常好的引流渠道。公司既可以把产品送给这些平台上一些粉丝比较多的网红，同时作为条件让他们发一篇简短、大气的推荐文；也可以以现金作为报酬的方式，将已经想好的宣传文案发给网络红人，让他们有偿帮忙宣传公司以及产品。虽然这种引流方式需要比较大的预算，但是千万不要低估这些网红的带货能力2.Facebook引流。可以通过建立Facebook Page及时发布新品及相关活动动态，对于留存用户大有裨。前期可以通过Facebook账号精准添加用户的方式，一个Facebook账号可以添加5000好友，只要善加利用不仅可以低成本获取流量，而且通过引流（如引导关注主页或是添加小组）可以有效提升复购率。3.海外版某音TK引流海外版某音TK是2017年5月字节跳动旗下的一款超级APP，从上价开始，就保持的超高的每日在线流量，2020年远超Fb居世界第一。近几年，随着其他跨境平台的没落，越来越多的跨境卖家将矛头老A建议大家可以尝试跨境电商平台+海外版某音TK的组合玩法通过海外版某音TK引流到跨境电商平台进行变现的方式照着某音的卷子再答一遍。虽然现在海外版某音TK的商业化模式还不是很完善大家处在边做边等的状态店转化率基本都是处于1~2%（和选品有很大关系）但是架不住海外版某音TK的流量大，而且还是免费的老A也给大家整理了一份跨境卖家如何靠海外版某音TK引流的干货二、跨境电商新玩法与此同时，独立站官方为了深入与其他平台的建设，推出了海外版某音TK shopping模式，扩大渠道铺设。一方面，在海外版某音TK用视频吸引流量，同时主页挂有独立站链接带货。不难看出，独立站平台官方的眼光非常的毒辣，一看就能看出海外版某音TK流量的巨大潜能。如果你还是不清楚，老A也是做了一个视频，方便大家理解 这是个卖模型飞机的视频号，这账号从2021年的10月份发布第一条视频，截至今日已经有60多万的粉丝量。这个视频发布于12月19日，不到一个月的时间1万多条赞，同时主页挂有独立站链接，通过视频吸引观众，引到独立站店铺链接下单，进行卖货变现。而且，在众多的引流变现中，东南亚的电商数据也是非常不错的，受疫情影响从20年开始欧美等地区的电商交易率上涨5%。但是从去年亚马逊Q3成绩来看，去年的亚马逊的交易成绩却是一年比一年低。同年，东南亚的电商交易额度则是如洪水猛兽般增长。东南亚电商以63%的增速位居榜首，足见其市场潜力之巨大老A也是极力推荐大家可以试试海外版某音TK印尼小店。三、海外版某音TK 印尼小店介绍如果你想做东南亚市场的话，老A建议大家可以尝试TKShop 印尼小店TKshop是基于海外版某音TK的电商业务，内容兴趣推荐技术帮助商家的商品直接触达消费者，以更沉浸、更互动的方式和消费者建立联结和信任；助力消费者发生潜在的购物兴趣四、TK
Shop 印尼小店优势能够在海外版某音TK上一站式完成：浏览 - 下单 - 支付 - 客服 海外版某音TK印尼小店数据还是很不错的老A团队已经实操有一段时间， 已经取得了不错的收益（收益仅代表老A个人）老A之所以推荐大家做TKShop印尼小店的原因，除了上面的推荐引流，内容电商之外，还有：1.借助海外版某音TK大量且持续增长的粉丝量，通过直播、短视频中添加商品直链，不仅可以增加用户的购物体验度，还可以提升品牌认知度和销量2.海外版某音TK上，还可以一键点击联系联系品牌专场和达人带货，增加更精准流量五、TKShop 印尼小店应该如何开通呢？（一）印尼小店分为商家账号和达人账号1.商家账号可以自己上品，自己定价，并可申请入驻精选联盟，自己定分佣比例，找达人分销带你家店铺的产品！2.达人账号就不能自己上品了，只能添加精选联盟里的商品，带别人的品！（二）开通方式不类型的账号，开通方式肯定是不一样的1.商家账号印尼商家账号，需要本土企业资质，也就是需要在印尼当地注册成立公司，你作为法人和100%控股股东，才能具备申请开通资格;2.达人账号（1）符合以下条件，官方邀请开通①印尼区万粉海外版某音TK账号②过去30天又1W播放③满18周岁④过去30天发布过至少一个视频万粉，想想可能真的不是一两个星期就能完成的，但是别急，现在千粉也可以开通了！（2）海外版某音TK官方内部渠道定向邀请开通服务（老A社群内可以通过官方内部渠道来邀请入驻，满足千粉即可）印尼区千粉海外版某音TK账号必须带指定品牌店铺和自营店铺里面的产品老A在2022年1月份组建了印尼好物陪跑群，大家一起抱团取暖，数据共享，助力出海 目前，老A团队印尼账号数据流量稳步增长印尼小店也在紧张的上品中六、老A特效产品数据在注重引流的同时，选品也是注重之中的，毕竟七分选品，三分引流嘛。如果有对选品有困难的可以关注老A的特效型产品。最近，老A的特效产品单量也是非常的不错。经测试，老A团队拿到的特效型产品在海外版某音TK引流精准的前提下 转化数据也还算比较不错的
我是老A，一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。更多干货内容，请关注老A知乎号，时光不老，干货不断！码字不易，觉得有收获的请点赞！欢迎点击查看，往期干货：普通人如何通过TikTok赚钱?2022年，个人还能做跨境电商吗？跨境电商如何引流？我踩过哪些坑？TikTok破0播放，做到这几点就够了！2022年，亚马逊开店流程及注意事项！TikTok怎么在国内使用？百分百实用的技巧TikTok直播的条件有哪些？这些规则你都知道吗？TikTok直播爆单方法全面解读，你关心的问题都有TikTok实操涨粉100万——0基础小白从入门到精通TikTok新手如何上热门，播放量破1000万，亲测有效TIKTOK 广告投放逻辑！！！（非常干货！）全面解析！虾皮选品怎么选？有人靠虾皮成功逆袭，有大佬带路吗？Tik Tok跨境电商初期该如何选品，万字干货，小白也能看得懂 跨境电商如何通过Tik Tok进行引流——0基础小白从入门到精通TikTok英国小店真的是蓝海？还是大坑割韭菜？别急，我给你掰扯掰扯TikTok新手播放量破1000万，快速涨粉，热门爆款，0基础小白从入门到精通如何在30天内，通过海外版抖音TikTok，变现一万美金。按照我的方法，你也可以点击下方链接查看更多老A往期干货↓↓↓↓↓↓}

在这个日益竞争激烈的电商环境下，新品上架，获取流量是一件非常困难的事情，对任何卖家来说都是一样。但是，只要掌握好了数据化运营的本质，把握好运营规律，想要让新品流量快速起爆，也是轻而易举的事情。今天给大家分享一个15天新品快速起流量的实操方法。有了这个新品的操作思路和计划还是不够的，做出爆品需要前期的准备工作和数据支撑。首先我们来讲一下前期的准备工作有哪些。一：市场分析调研目前而言，电商大环境的淘汰率还是非常高的，所以我们做之前不能盲目进场，市场分析是必不可少的。产品行业是否有前景，整个类目的搜索热度以及需求如何，竞品的销售数据情况，都是前期我们需要了解统计的。查看这些数据一般需要生意参谋的市场洞察来辅助，有能力的话买个标准版就行，没有的话可以租一个，很便宜。通过市场大盘分析我们就能看到你选择的商品类目的近30天趋势，以及交易热度，收藏加购等重要数据了，没有生意参谋也没关系，还有很多淘系工具可以查到的，例如电商大脑①【淘宝市场数据透视】，输入需要查看的产品关键词进行查询，即可得出该产品的淘宝市场行情信息，包括前五十名较为优秀的竞品价格、标题、销量、地区等信息，以及各项宝贝的行业痛点、淘客设置等主要核心内容，协助商家快速理清产品布局思路！②一步到位细分蓝海类目词不少热门类目下都包含着许多蓝海类目产品，通过【行业类目蓝海词】功能，从一级类目逐步筛查细分类目，最后查询得出该细分类目下的蓝海词/产品，直接给商家呈现各词的市场数据，无论是老司机还是新手小白，都能更快速直观的选品、选词。③捕抓淘系新风向，抢先选爆品！想了解最新热门产品，来这里看就可以啦！使用【手淘每日热搜词】功能，直接查看手淘每日热搜六大榜单！快速了解每日热搜产品关键词都是哪些，一键查询数据直接查看该词的市场数据以及人群画像分析、延伸词分析等数据，选词、选品都能在这里搞定！查看竞品数据可以通过搜索找到销量较好的相似产品，添加到生意参谋的竟品分析里面，找到他近期的各项数据并记录，这些数据是非常重要的，后续如何打造我们自己的宝贝需要用到这些数据。数据包括：1.客单，2.视觉风格，3.高点击，4.高转化图，5.订单数，6.访客，7.词来路（热词）等，8. 竞品产品优缺点。除了数据以外，还有价格，视觉，卖点等，别人卖的好是各个维度的优势，所以前期我们通过模仿针对竞品优化自身，然后通过数据增长和差异化来获得更好的排名，争夺竞品的流量。二：店铺定位有了前面的市场调研数据，我们就可以清晰的给自己店铺做一个定位了：市场定位、价格定位、形象定位、人群定位等。如果没有品牌价值的，那么我们就要提升价值，这个时候就要对我们的品牌进行“包装”--品牌形象包装，品牌故事情怀等，让自己的产品更丰满，后续不仅影响市场转化，还可以沉淀老客。三：产品布局1. 主推引流款 ：库存多或者市场需求最大的品，有价格等方面的优势2. 次推款 ：相关联的款式，由主推款引导到次推款3. 利润款：利润最大的款式4. 形象款：直接体现品牌价值的款5. 上新款 ：上新率布局在中后期进行6. 限量款：这个品可以是清仓类的通过做引流款起爆店铺的搜索和访客，一般做引流的款利润会打的很低，所以需要次推和利润款来保证销售额和利润，这样做良性的循环才能保证店铺的数据递增。四：售前售后话术和处理，优秀的客服能够对客户的购买产生很大的影响，所以跟咨询客户的沟通过程中，如何把控客户的心里状态，辅助客户下单，对产品的了解程度，都是非常重要的。准备好相应的常用快速回复话术十分必要。售后关系到店铺的利益以及DSR评分，做好准备有利于更快更好的处理这些问题了解了准备工作，那么重头戏来了，新品15天起爆搜索流量实操：前期1-3天：1、新链接基础内功优化，类目，属性，标题，主图，详情页。类目是指创建商品时选择的类目是否正确，因为有些商品是可以在2-3个二级，三级类目同时存在的，这个时候怎么区分该把自己的商品放在哪里呢？很简单，看竞品，高销量的商家放的肯定是对的，这是别人做过市场调研的，这种取巧的方法也比较实用。属性是指发布产品的产品基本信息，现在有一些特殊用途的产品，如防晒，祛斑等用途的化妆品是需要资质的，不能随便乱填，万一被投诉就会导致产品降权甚至下架。同样的，不知道怎么填写就找相似宝贝，他们会告诉你答案。如何做好一个标题我前面的很多文章都有详情的解答了，今天简要的给大家说一下方法和逻辑。1、打开生意参谋-市场-关键词分析-搜索转化热词。2、手淘搜索栏下拉框，核心关键词+系统推荐词。3、竞品店铺每日流量成交关键词前五。选出来的关键词按照搜索热度，关联性，紧密性来进行组词。尽量把60个字符合理用完，做好的标题全选去淘宝搜索一下，如果出来的产品只有你自己或者不到5件，那么这个标题就算成功。主图要素同样是我多次讲解的内容，这里也是简要提一下，注意主图一定要出图产品特性，提炼卖点用文案来表达，同时可以通过价格优势或者优惠性息来促成客户点击，还有一点就是针对竞品没有的点，我们进行放大，做出差异化来竟争。详情页在前3-5张内一定要直击客户痛点，让客户产生继续看下去的欲望，增加访客浏览时长，客户看的越仔细说明对我们的产品越有兴趣。至于客户痛点是什么，简单的说就是客户买这个东西最在意的点。打个比方，我现在想买一件短袖，客户最在意什么？材质，透气性，版型，穿着尺码，上身效果，相关搭配等等，然后去挖掘在意程度，分主次，然后再详情页里分别展现给客户。2、测图，新品上架一定要测一下图，因为这关系到后续产品的点击率，新品测图方法比较简单，创建直通车计划，添加宝贝，选好关键词，不用做人群溢价，把准备好的创意图用轮播的方式添加到计划里，拿够100+个点击，用点击率最好的一张图来当产品主图。3、干预单，因为新品是没有权重的，客户通过搜索是找不到产品的，这时我们通过干预单来增加宝贝权重，让它尽快入池第一天：全标题搜索进店成交，对应竞品店铺的转化收藏加购，我们也需要同步做流量，第一天我们一般只做1单。第二天：全标题+半标题进店成交，也需要同步访客数据。第二天推荐做3单。第三天：半标题+长尾词进店成交，同步做流量数据。第三天推荐做6-7单。这时候可以多选长尾词进店，这样能让产品更快入池。这几天数据一定要按竞品数据的2-3倍做递增，这个不是指整体数值，而是指比例，转化率，收藏率，加购率。入池阶段：4-8天1、干预单，通过数据增长让产品快速入池，增加产品权重和排名，开始拿手淘搜索流量。第四天：竞品关键词+目标关键词+长尾词成交，这个阶段主做竞品流量关键词，如果不好搜索到商品可以通过添加长尾词来辅助搜索。第五天：竞品关键词+目标关键词+倍数词，少量补倍数词，竞争力小，后续真实成交可能性大4-5天的流量还是要按竞品倍率补齐，因为权重还是不够，一般真实访客不多，为了维持数据稳定，我们要补齐预估流量。这个2天的单量建议做13,21单，倍数为1.5-2倍递增。第六-八天：竞品关键词+核心关键词+实时访客词。流量按计划的50%-70%补，因为这个期间按我说的操作一般都能入池，预留部分流量给真实访客。这个阶段必须要稳定转化率，记录好每天的真实访客趋势，异常数据及时排查，数据增长倍率1.1-1.5之间。建议单量分别为36,55,73。因为每个店铺数据不同，所以都是相对变量，给出的推荐只具有参考价值，具体数值需要自己计算。2、产品评价，随着权重的不断增加，真实访客也开始进店了，这个时候我们前几天的单子就要开始出评了，这也对真实转化有影响的。评价要求：a，文字一般40字以上，针对客户痛点做讲解，不要全篇都是通用性的文字，比如宝贝很好，掌柜很好，值得推荐等等没营养的话。b，图片建议3-5张，展示宝贝的特点，优势，实物图为主，不要用店铺主图或者其他网图。c，小视频，有条件可以拍几条，对转化十分有用。一个新品建议15条以上的好评，其中带图的10条以上，带视频的5-6条。3、问大家，也是目前对产品的转化有十分重要的点，做法十分简单，也不用花钱，找5-8个朋友，在产品链接的问大家板块提问就可以了，提的问题当然也是跟买家痛点息息相关，不知道问什么可以找竞品的问大家的问题，改一下字眼，顺序就可以了。4、竞品店铺的运营活动，也是为了促进真实转化，通过了解竞店的优惠，营销活动，来类比自己的产品，保持性价比。抢流量抢排名阶段：9-12天1、干预单，主攻竞品成交词和流量大词，维持住坑产和转化率，抢夺竞品的搜索流量和排名。这是起爆流量的关键时刻，所以建议单量坑产一定要拉起来，普通类目日均需要在100单以上，高搜索热度类目可能需要到200甚至以上，但是不建议超过300。当然了，这几天还是需要一个递增的过程。下图是我操作的一个9月5号的新链接数据2、数据记录，根据自身数据情况做优化，如跳失率和详情页浏览时长等，找到对应的的影响因素，做好优化就可以了。当然竞品的数据分析也要持续，也是为了保证我们产品的性价比和竟争性。3、直通车，有了真实访客后，直通车前期是一个对产品很有帮助的工具，既可以拉新引流，又可以纠正店铺人群标签。建议设置100-300元的限额，针对优质流量成交词做精准流量。还有就是可以做一个持续测图，因为市场更迭或者同行抄袭，可能点击率会降，所以我们需要备选创意图。4、活动策划，平台大促和店铺营销活动策划，目的还是一点，提升转化率，保持竟争优势。爆发流量期：13-15天1、干预单，关键词以核心大词为主以及实时流量词。链接的整体权重和真实访客都非常高了，所以我们的单量也可以逐步减少，数量可以以30每天的趋势降，始终保持一个稳定的转化率。2、日常数据维护，店铺的视觉迭代，持续做好评价/问大家，根据市场调整营销策略，根据竞品数据来实时调整自身数据。3、直通车优化，筛选关键词，养词质量得分，调整关键词出价，优化分时折扣，把费用集中在高成交的时间段，调整人群溢价，创意图优化点击。爆发期的主要工作降干预单量和数据维护，做好防守，因为你抢了竞品的流量，那竞品必然会做出调整，我们要洞察竞品的情况，及时应对。店铺的后续运营工作也是围绕这几个点操作就可以了。}