综合百科 最后更新：2023-11-23 06:02:30 青栀如初 发布：3年前 8万阅读
据绿润百科网站「青栀如初」消息，近日，端午节吃什么 除了粽子之外，请问端午节除了粽子还吃什么东西？引发热议，端午节除了粽子还吃什么东西同样引起许多争议，对此众网友各抒己见。但到底是怎么回事呢？绿润百科为您解答。1、吃油糕。端午节当天除了吃粽子，还要吃油糕。油糕要用和好的烫油面，包上白糖、黄桂、玫瑰、核桃仁、猪油做成的馅，下油锅炸。表皮松泡，馅心甜美，外形美观。2、饮雄黄酒。民间认为蛇蝎蜈蚣等毒虫可由雄黄酒破解，端午佳节饮雄黄酒可以驱邪解毒。但是，现代人发现，雄黄酒含剧毒物质砷，所以基本不喝雄黄酒了。不过，因雄黄具有抗菌、解毒、燥湿功效，故到了端午节这天，还会有人家会以雄黄为主，加入白芷、薰衣草等香料做成香袋，也有做成雄黄熏条的，希望用来避邪和预防虫蛇伤害。3、吃艾馍馍。不少地方过端午节时还用米粉或面粉发酵与艾蒿一起蒸馍馍。艾中含有多种挥发油，具有芳香气味，可驱虫杀菌，对多种细菌及某些皮肤真菌有抑制作用，所以古代在端午除病驱瘟，无论食还是用，艾均必不可少。4、吃糖枣糯米饭。端午节，纳西族要吃糖枣糯米饭。糯米饭能温补脾肺、补虚寒，而且糯米会有糯米素，含有不少的维生素，大量的磷质、钙质、铁质、蛋白质及脂肪，更加会增加人体血液中的血。所以要特别注意，有糖尿病的人不宜进食。端午节除了粽子还吃什么东西端午节是一个重要的传统节日，也是中国文化中的一个重要组成部分。随着时间的推移，一些端午节的传统食物也逐渐淡化。那么除了粽子，端午节还有哪些传统食品？糯米团糯米团是一种使用糯米做成的传统食品。这种食品在南京和江苏地区非常流行，它的外观与粽子相似，但它是圆形的。糯米团一般用白糖或红枣馅料，还可以涂上一些芝麻。艾草鸡蛋艾草鸡蛋是一种文化传统食品，它最初是由江苏的一个小镇的村民发明的。它是用新鲜艾草包裹煮熟的鸡蛋。因为艾草的香气和味道，这种食品非常受欢迎。此外，艾草的中药成分对人体有很多好处。龙眼肉龙眼是常见的水果之一，它的味道清甜鲜美。在端午节期间，人们一般会把龙眼剥开，然后去掉种子，将果肉和冰糖一起煮，然后制成甜品。鱼在一些地区，吃鱼是端午节的一种传统食品。它代表着“年年有余”和“吉庆有余”的意义。吃鱼的方式也各不相同，一些地区会制成鱼粉，而另一些地区则会做水煮鱼。无论如何，吃鱼似乎已成为了端午节的一个重要传统。在端午节的传统食品中，粽子当然是最知名的。但是，还有很多其他值得品尝的食品。无论您是喜欢甜点还是咸味的东西，都有很多可选择的食品。如果您希望庆祝端午节并品尝传统食品，这些选择均是理想的选择。【英文介绍/For English】：1. Eat oil cakes. In addition to eating zongzi on the Dragon Boat Festival, you also eat oil cakes. Oil cakes should be made of reconciled hot oil noodles, filled with sugar, cinnamon, roses, walnut kernels, and lard, and fried in an oil pan. The skin is loose and foamy, the filling is sweet, and the appearance is beautiful.2. Drink realgar wine. Folks believe that poisonous insects such as snakes, scorpions, and centipedes can be detoxified by realgar wine, and drinking realgar wine during the Dragon Boat Festival can drive away evil spirits and detoxify. However, modern people have discovered that realgar wine contains arsenic, a highly toxic substance, so they basically don't drink realgar wine. However, because realgar has antibacterial, detoxifying, and damp-drying effects, on the Dragon Boat Festival, some people will mainly use realgar, add spices such as angelica dahurica and lavender to make sachets, and some will make realgar smoked sticks. It is used to avoid evil and prevent insects and snakes from harming.3. Eat moxa. In many places, during the Dragon Boat Festival, steamed buns are steamed with rice noodles or flour fermented with mugwort. Artemisia argi contains a variety of volatile oils, has an aromatic smell, can repel insects and kill bacteria, and has an inhibitory effect on various bacteria and some skin fungi. Therefore, in ancient times, moxa was indispensable for eliminating diseases and blasts during the Dragon Boat Festival, whether it was eaten or used.4. Eat glutinous rice with candied dates. During the Dragon Boat Festival, the Naxi people eat glutinous rice with candied dates. Glutinous rice can warm and invigorate the spleen and lungs, tonify deficiency and cold, and glutinous rice contains glutinous rice, which contains a lot of vitamins, a lot of phosphorus, calcium, iron, protein and fat, which will increase blood in the human body. So pay special attention, people with diabetes should not eat.声明：本站所有文章资源内容，如无特殊说明或标注，均为采集网络资源。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益，可联系本站删除。如若转载，请注明出处：https://www.hbgreen.com.cn/news/1552720df.html}

药店活动方案(15篇)　　为了确保事情或工作得以顺利进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编帮大家整理的药店活动方案，希望能够帮助到大家。药店活动方案1　　一、促销背景　　药店80%的消费者为老人，其中半数为女性消费者，因此，对于即将到来的.三八妇女节，要做一次药店三八节，提高销量，加强外在形象。　　二、促销目的　　1、拉动年初的业绩。　　2、扩大影响力，塑造药店形象。　　3、回馈新老客户及社会。　　三、活动主题　　三八** 关爱女性健康　　四、促销时间　　3.5-3.9　　五、促销形式　　打折、赠送　　六、促销内容　　活动1：让利送健康　　凡是在活动期间，到本店购买女性药品，全部打九折。　　活动2：体贴送健康　　凡是在活动期间，在本店一次性购买药品合计百元以上，赠送老年服务卡一张，为上门服务，起点次数为四次，每多100元加一次，十次为上限。　　活动3：关爱送健康　　凡在活动期间，在本店一次性购买药品合计五百元以上，赠送女性专项体检卡一张。　　七、促销宣传　　1、门店布置：横幅，展板，吊旗。　　2、宣传单，DM单，电视。　　八、活动预算（略）　　九、活动注意　　1、人员的配置。　　2、预算的控制。　　3、运行监控。　　4、总结。药店活动方案2　　一、促销主题：持医保卡消费优惠多多。　　二、促销目的：利用促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。　　三、活动时间：20xx年11月1日―?20xx年11月5日　　四、促销方式：　　1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。　　2、保健品8、8折(汤臣倍健系列、惠世康系列)，中药贵细精品8、8折　　3、持医保卡消费满就送：　　持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶持医保卡消费满48元海天酱油一瓶持医保卡消费满68元送奥妙洗衣粉一包持医保卡消费满88元送纸巾一条(10小包)持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌)持医保卡消费满198元送纸巾一条(10卷)持医保卡消费满288元送5KG香米一包　　持医保卡消费满498元送4L金龙鱼调和油1瓶　　4、惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16、5元/盒，王老吉凉茶12元/包，太极玄麦柑桔颗粒11、8元/包，阿胶液体42元/盒，修正益气养血口服液35元/盒，999润通茶25、8元/盒，701跌打镇痛膏3、9元/盒(大参林会员价4元/盒)，25MG倍他乐克5、5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸(150粒)19、9元/盒，拜新同33、5元/盒。药店活动方案3　　宣传目的：员工和附近社区居民建立好良好的关系，提高公司品牌知名度；为新店开业做好会员储备。　　宣传主题：***大药房进社区免费咨询检测送健康公益活动　　人员组成：管理人员１名，员工2-3名　　物质准备：血压计１台、血糖仪１台及血糖试纸5盒（建议厂家支持）、空白会员卡、会员资料填写表１本、健康档案一本、圆珠笔若干、宣传单若干、简易促销桌2张、塑料方凳10张、企业宣传X展架3个、　　活动形式：在新门店周边各社区轮流开展（以周边市场为主）。　　总部支持：200份卡包做为活动赠品。　　活动赠品赠送要求：1.新办会员卡的.顾客可以免费领取一份卡包　　1.回答以下问题正确的。　　A.我公司的会员日是每月的几号？　　B.我公司的会员日优惠政策是满50元抵x元，满100元抵x元。　　操作流程：1、为顾客建立健康档案，凡是来检测血压、血糖的顾客一定要登记顾客的检测信息，具体内容看表2　　2.人较多时，先办卡，后提供免费健康咨询。　　3.人较多时，老会员凭会员卡优先享受免费健康咨询。　　注意事项：学会识别，杜绝老会员为获免费赠品而重复办卡。　　活动注意事项：　　A要求人员不能迟到、不能擅自离岗。　　B物料要求司机每天6:50一定要运送到指定地点。　　C遇见城管的工作人员应该随机应变，避免费用的发生。　　D人员要求：专业知识强，亲和力强。　　E当天遇见雷雨天气，活动取消。　　F**店每天抽调一个人做社区活动，**店的店长提前上班，保证早班人员有2个。（提前上班的时间由店长累计登记，可以补假或补发津贴）　　活动地点、活动时间、活动人员：药店活动方案4　　药店春节礼品促销活动方案一　　一、目的　　通过制造优惠轰动性事件，给顾客很强烈的低价刺激，从而产生到xx医药光顾选购的冲动，进而体验到xx医药在陈列和服务、价格形象上的改进;　　通过赠送的现金券在2月份和3月份使用完毕的要求，最大化的拉动2月份和3月份的销售，为确保2月和3月份的门店销售奠定良好基础。　　二、活动主题　　――满一百送一百　　――我们的目标：让保健类商品成为日常生活品　　――五种优惠任意享，要有多美有多美　　三、活动时间　　元月16日(腊月23)――2月7日(正月十五)　　其中：“满100送100”活动 整个活动期间 所有门店　　“有折有扣真实惠”活动 整个活动期间 所有门店　　“金龙贺岁，满额礼送”活动 元月23日(正月初一)――元月27日(正月初五) 所有门店　　“团团圆圆，抽奖最大”活动 元月19日(腊月二十六)――22日(除夕); 2月6日、7日(正月十四、十五) 限重点门店　　“幸福带着走、红包吉利(立)送”活动 元月23日(正月初一)――元月27日(正月初五) 限重点门店　　四、活动门店　　xx医药所有门店　　重点门店：xx药超、xx药店、xx药超、xx药店、xx药超、xx药店、xx药店、海盐xx药店、xx药店、xx药店、海盐xx药店、xx药店、xx药店　　五、活动具体内容　　1、满100送100　　活动期间，顾客现金购买任何商品(未同时享受折扣、特价、买赠、抽奖等其他优惠)每满100元，赠送100元的现金券。　　未满整数金额的，按照上一档整数金额赠送。如购买金额为125元的`，赠送现金券100元;其他金额同理推断。　　现金券每张面额5元;不得在当次购买时使用，限下次购买时使用，使用时不得享受其他优惠;每张现金券限购买一种商品，并不找零;一种商品可使用现金券1-10张，具体对应关系详见活动现场广告;本次活动现金券限20xx年3月31日前使用完毕。　　2、有折有扣真实惠　　活动期间，所有保健礼品有买有送。(品牌的，采购部负责与厂家协商确保所有的品种都有赠品;自营高毛利品种按照满158元赠送杂粮大礼包一个，价值在30元左右)　　全场营养品第一件(价高者)原价、第二件(价低者)一折;　　全场日化用品第一件(价高者)原价、第二件(价低者)一折;　　全场医疗器械第一件(价高者)85折、第二件(价低者)75折;　　全场参茸贵细、习用中药第一件(价高者)85折、第二件(价低者)75折。　　(享受此优惠不可同时享受其他优惠，使用现金券不能享受此优惠)　　3、金龙贺岁，满额礼送　　单笔销售满38元，送抽取式纸巾一包　　单笔销售满88元，送818g雕牌洗衣粉一袋　　单笔销售满198元，送454g太太乐鸡精一袋　　单笔销售满288元，送蓝月亮三包装洗衣液一组　　单笔销售满398元，送2.5l金龙鱼油一壶　　仅限单张小票，活动商品、特价商品、折扣商品、使用现金券购买商品除外，不可同时享受其他优惠。　　时间仅限于元月23日(正月初一)――元月27日(正月初五)　　4、“团团圆圆，抽奖最大”(限重点门店)　　活动期间，凡购物满30元者(不含折扣、特价、有赠商品)，均可在活动现场抽奖一次，满60元，抽奖2次，以此类推。　　抽奖规则：在活动门店各设置1个抽奖箱(暗箱)，内放写有“团”和“园”字样的纸条各50个，每抽中1个“园”字条或两个“团”字条的，可以在三等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品;　　每抽中2个“园”字条或四个“团”字条的，可以在二等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品;　　每抽中两个“团”字条和两个“园”字条的，可以在一等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品。　　注意事项：本优惠不得与其他优惠同时享受。　　5、幸福带着走、红包吉利(立)送 (限重点门店)　　活动期间，凡购满58元者，可扎破店内气球一个，内有红包，100%中奖。　　红包内所包金额有50元、20元、10元、5元、2元。　　现金50元(药超每天限5名，其他3名)　　现金20元(药超每天10名，其他5名)　　现金1　　0元(药超每天40名，其他20名)　　现金5元(药超每天100名，其他50名)　　现金2元(药超每天300名，其他200名)　　此优惠不与其他优惠同时享受。　　六、文宣工作　　1、电子显示屏宣传　　自元月4日起――2月7日止，在各门店电子显示屏同步显示“元月16日――2月7日，xx医药各门店全场买100送100现金券”　　2、横幅宣传　　横幅文字“xx医药元月16日至2月7日全场买100送100券”　　切记：横幅于元月2日到达总部，元月3日到达门店。　　xx负责跟踪此事。　　横幅悬挂于乡镇没有电子显示屏的门店，现有门店电子显示屏损坏的，门管部一定要在元月5日前维修完毕。　　3、吊旗宣传　　自所有门店店内均自元月4日起至3月31日，所有门店悬挂吊旗进行宣传。　　吊旗文字为“元月16日――2月7日，购满100元送100元现金券，详情请咨询门店工作人员”“现金券在元月16日――3月31日期间使用，使用规则请咨询门店工作人员”。　　吊旗尺寸：58xx40cm 175k纸　　吊旗数量：20xx份　　单价：正反面印刷，每张0.43元　　总价：860元　　制作定稿时间：十二月28日　　吊旗到总部时间：元月2日　　吊旗到门店时间：元月4日。　　4、海报宣传　　自元月12日开始，主要在各门店门口进行张贴宣传。　　此事由张xx和xx负责跟踪落实。　　主要文稿和图案是dm单的第一页。　　5、dm单宣传　　自元月12日开始由门店在周边社区进行发放，要进一步落实责任区，门管部要进行抽查，抽查率要达到门店数的50%;抽查标准：在发放区域询问10个人，知道xx医药“满100元送100元现金券”活动的要有5人以上放为合格。　　6、电视字幕宣传　　自元月4日开始至2月7日，由张xx负责跟踪xx落实此事。字幕文稿为“元月16日(腊月23小年)至2月7日(正月十五)，xx医药全场满100元送100元现金券，活动现场还有其他优惠，详情请咨询xx医药门店工作人员”　　7、门店店员宣传　　自元月12日起，门店收银人员在收银完毕时，必须告诉顾客：“腊月23到正月十五，我们全场买满100元送100元现金券”。　　门管部xx和张xx、商品部王xx和张xx自元月12日起，全力进行巡店检查，对门店工作人员落实此要求进行检查、纠正，自2月15日起对未按照要求进行介绍宣传的进行处罚。　　七、陈列要求　　1、门店亮化工作。自即日起由门管部下达工作流，要求各门店上报在灯光、屋顶、背柜、促销台、矮柜等设备设施方面需要维修的要求，包括需要更换的设备设施等;元月6日前由门管部集中与发展部进行协商确定维修计划。此事由张xx、xx负责跟踪落实。　　2、将商品严格区分为药品、非药品。在非药品里面，将知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、营养品，以及日化用品、高档化妆品等。各个区域须有非常明显的物理区隔。此项工作要求在元月6日起开始逐一到门店进行指导，提出具体方案，并于元月14日起进行全面检查落实，并张贴使用现金券最高限量。　　标准为：知名保健品(毛利在xxxx%以下的)和日化用品每品种限用一张;非知名保健品、营养品每品种限用10张;高档化妆品每品种限用4张。　　3、陈列的美观化和丰满度。要求在元月12日前完成引导。　　八、培训　　1、培训时间：元月10日和11日。全体店员分成两批进行集中培训。　　2、培训主讲人：xx　　3、培训主考人：xx、xx　　4、培训考试未及格处罚：在系统中公告名单，并按照1元制度进行处罚，即第一次不合格处罚1元，第二次不合格处罚10元。　　药店春节礼品促销活动方案二　　一、目的　　通过制造优惠轰动性事件，给顾客很强烈的低价刺激，从而产生到药店光顾选购的冲动，进而体验到门店在陈列和服务、价格形象上的改进;　　通过赠送的现金券在2月份和3月份使用完毕的要求，最大化的拉动2月份和3月份的销售，为确保2月份和3月份的门店销售奠定良好基础。　　二、活动主题　　“满100送100”　　“有折有扣真实惠”　　“金羊贺岁，满额礼送”　　“团团圆圆，抽奖最大”　　“幸福带着走、红包吉利(立)送”　　三、活动时间　　2月11日(腊月23)――3月5日(正月十五)　　其中，“满100送100”和“有折有扣真　　实惠”活动，所有门店均要参与。　　2月19日(正月初一)――2月23日(正月初五)　　“金羊贺岁，满额礼送”活动，所有门店均要参与。　　2 月14日(腊月二十六)――2月18日(除夕)及3月4日、5日(正月十四、十五)　　“团团圆圆，抽奖最大”活动，仅限重点门店参与。　　2月19日(正月初一)――2元月23日(正月初五)　　“幸福带着走、红包吉利(立)送”活动，仅限重点门店参与。　　四、活动具体内容　　1、满100送100　　活动期间，顾客现金购买任何商品(未同时享受折扣、特价、买赠、抽奖等其他优惠)每满100元，赠送100元的现金券。　　未满整数金额的，按照上一档整数金额赠送。如购买金额为125元的，赠送现金券100元;其他金额同理推断。　　现金券每张面额5元;不得在当次购买时使用，限下次购买时使用，使用时不得享受其他优惠;每张现金券限购买一种商品，并不找零;一种商品可使用现金券1-10张，具体对应关系详见活动现场广告;本次活动现金券限20xx年3月31日前使用完毕。　　2、有折有扣真实惠　　活动期间，所有保健礼品有买有送。(品牌的，采购部负责与厂家协商确保所有的品种都有赠品;自营高毛利品种按照满158元赠送杂粮大礼包一个，价值在30元左右)　　全场营养品第一件(价高者)原价、第二件(价低者)一折;　　全场日化用品第一件(价高者)原价、第二件(价低者)一折;　　全场医疗器械第一件(价高者)85折、第二件(价低者)75折;　　全场参茸贵细、习用中药第一件(价高者)85折、第二件(价低者)75折。　　(享受此优惠不可同时享受其他优惠，使用现金券不能享受此优惠)　　3、金羊贺岁，满额礼送　　单笔销售满38元，送抽取式纸巾一包　　单笔销售满88元，送818g雕牌洗衣粉一袋　　单笔销售满198元，送454g太太乐鸡精一袋　　单笔销售满288元，送蓝月亮三包装洗衣液一组　　单笔销售满398元，送2.5l金龙鱼油一壶　　仅限单张小票，活动商品、特价商品、折扣商品、使用现金券购买商品除外，不可同时享受其他优惠。　　时间仅限于2月19日(正月初一)――2月23日(正月初五)　　4、“团团圆圆，抽奖最大”　　活动期间，凡购物满30元者(不含折扣、特价、有赠商品)，均可在活动现场抽奖一次，满60元，抽奖2次，以此类推。　　抽奖规则：在活动门店各设置1个抽奖箱(暗箱)，内放写有“团”和“园”字样的纸条各50个，每抽中1个“圆”字条或两个“团”字条的，可以在三等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品;　　每抽中2个“圆”字条或四个“团”字条的，可以在二等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品;　　每抽中两个“团”字条和两个“圆”字条的，可以在一等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的`奖品。　　注意事项：本优惠不得与其他优惠同时享受。　　5、幸福带着走、红包吉利(立)送　　活动期间，凡购满58元者，可扎破店内气球一个，内有红包，100%中奖。　　红包内所包金额有50元、20元、10元、5元、2元。　　现金50元(药超每天限5名，其他3名)　　现金20元(药超每天10名，其他5名)　　现金10元(药超每天40名，其他20名)　　现金5元(药超每天100名，其他50名)　　现金2元(药超每天300名，其他200名)　　此优惠不与其他优惠同时享受。　　五、文宣工作　　1、电子显示屏宣传　　自2月4日起――3月5日止，在各门店电子显示屏同步显示“2月11日――3月5日，xx医药各门店全场满100送100现金券”　　2、横幅宣传　　横幅文字“xx医药2月11日至3月5日全场满100送100”　　切记：横幅于2月3日到达总部，2月4日到达门店。　　企业安排专人负责跟踪此事。　　横幅悬挂于乡镇没有电子显示屏的门店，现有门店电子显示屏损坏的，门管部一定要在2月5日前维修完毕。　　3、吊旗宣传　　自所有门店店内均自2月4日起至3月5日，所有门店悬挂吊旗进行宣传。　　吊旗文字为“2月11日――3月5日，购满100元送100元现金券，详情请咨询门店工作人员”“现金券在2月11日――3月31日期间使用，使用规则请咨询门店工作人员”。　　吊旗尺寸：58xx40cm 175k纸　　吊旗数量：20xx份　　单价：正反面印刷，每张0.43元　　总价：860元　　制作定稿时间：2月2日　　吊旗到总部时间：2月3日　　吊旗到门店时间：2月4日。　　4、海报宣传　　自2月4日开始，主要在各门店门口进行张贴宣传。　　主要文稿和图案是dm单的第一页。　　5、dm单宣传　　自2月4日开始由门店在周边社区进行发放，要进一步落实责任区，门管部要进行抽查，抽查率要达到门店数的50%;抽查标准：在发放区域询问10个人，知道xx医药“满100元送100元现金券”活动的要有5人以上放为合格。　　6、电视字幕宣传　　自2月4日开始至3月5日，由张xxxx负责跟踪xxxxxxxx落实此事。字幕文稿为“2月11日(腊月23小年)至3月5日(正月十五)，xx医药全场满100元送100元现金券，活动现场还有其他优惠，详情请咨询xx医药门店工作人员”　　7、门店店员宣传　　自2月4日起，门店收银人员在收银完毕时，必须告诉顾客：“腊月23到正月十五，我们全场买满100元送100元现金券”。　　门管部xx和张xx、商品部王xx和张xx自2月4日起，全力进行巡店检查，对门店工作人员落实此要求进行检查、纠正，对未按照要求进行介绍宣传的进行处罚。　　六、陈列要求　　1、门店亮化工作。自即日起由门管部下达工作流，要求各门店上报在灯光、屋顶、背柜、促销台、矮柜等设备设施方面需要维修的要求，包括需要更换的设备设施等;2月4日前由门管部集中与发展部进行协商确定维修计划。此事由张xxxxxx、xxxxxx负责跟踪落实。　　2、将商品严格区分为药品、非药品。在非药品里面，将知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、营养品，以及日化用品、高档化妆品等。各个区域须有非常明显的物理区隔。此项工作要求在2月1日起开始逐一到门店进行指导，提出具体方案，并于2月4日起进行全面检查落实，并张贴使用现金券最高限量。　　标准为：知名保健品(毛利在xxxx%以下的)和日化用品每品种限用一张;非知名保健品、营养品每品种限用10张;高档化妆品每品种限用4张。　　3、陈列的美观化和丰满度。要求在2月4日前完成引导。　　七、培训　　1、培训时间：2月2日和3日。全体店员分成两批进行集中培训。　　2、培训主讲人：xx　　3、培训主考人：xxxx金xxxx、王xx　　4、培训考试未及格处罚：在系统中公告名单，并按照1元制度进行处罚，即第一次不合格处罚1元，第二次不合格处罚10元。　　八、检查时间表　　检查时间表，并按照进度严格执行。药店活动方案5　　一、活动主题：健康老爸　　二、活动时间：6月16日-6月18日　　三、活动内容：　　活动一、扮靓父亲，重返年轻　　商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：　　食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等;、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;、烟酒类。　　商品特卖由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：　　让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖;　　商品促销、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;　　商品陈列由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。　　活动二."神气老爸"孝子亲情绘画大赛活动地点：绘画成品交至1f服务台;获奖作品展示于iy西侧橱窗活动内容：　　父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的'画笔将老爸 最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如： "健康老爸"、"快乐老爸"、"帅气老爸"等。进行评选后，我们从中 评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下(含 18岁)，画体风格不限。6/5---6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14---6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。　　奖项设置一等奖:1名 价值300元的礼品二等奖:1名 价值100元的礼品三等奖:2名 价值 50元的礼品纪念奖:46名 精美礼品一份活动三."巧手老爸"手包粽子比赛活动时间：　　活动地点：正门外淑女屋旁报名方式：　　活动内容：　　父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。　　奖项设置：　　冠军:1名 价值300元的礼品亚 军:2名 价值100元的礼品季军:3名 价值 50元的礼品参与奖:44名 精美礼品一份活动四."勇敢老爸"旱地龙舟比赛活动时间：　　活动地点：西侧橱窗活动内容：　　举办旱地龙舟比赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗?你想让今年的端午节过得更有意义吗?那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份活动五.父子闯关趣味赛活动时间：　　活动地点：　　
正门活动内容：　　父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱(伴奏带自备)、你做我猜--父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季军。　　奖项设置：药店活动方案6　　活动目的：　　1、借新店开业契机进一步宣传仁康泰大药房品牌形象??一切为了人民健康。　　2、通过开业活动聚集人气，传递仁康泰大药房全新形象，我们再一次的改变给您再一次惊喜，从而提升知名度。　　3、通过开业活动，进一步加强仁康大药方在当地的影响，推动销售工作。　　4、打好开业第一仗，万事开头难，好的开端就是成功的一半。　　活动时间：　　20xx年5月11日??5月20日　　活动内容：　　第一重：开门有礼，来就送　　活动时间：20xx年5月11日～5月12日　　活动内容：　　凡开业期间来本店消费的'顾客朋友即可免费赠送精美礼品一份，每天限前200名顾客，不论购物多少，均可凭电脑小票到活动现场领取精美礼品一份（具体礼品待定）　　第二重：欢天喜地满就送　　活动时间：20xx年5月11日～5月13日　　活动内容：　　凡开业期间来xx大药房中南新店购物满28元以上即可送相应礼品一份　　满68元送晒衣架　　满98元送维达卷纸一条　　满128元送900ML金龙鱼调和油　　满168元送精致收纳箱一个　　第三重：百刮百中疯狂送　　时间：20xx年5月11日～5月13日　　活动内容：购物28冰箱搬回家　　开业期间凡在本药店一次性购物物满28元即可参加抽奖，28元抽一张、58元抽2张、88元3张、118元4张、148元5张，单张小票最多限抽5张。　　奖项设置：　　一等奖价值1000元名牌空调一台1名　　二等奖价值600元饮水机一台2名　　三等奖价值200元10KG大米一包10名　　四等奖价值20元高级太阳雨伞一把500名　　五等奖：抽纸一盒20xx名　　第四重：健康开业一切为您　　??您身边的健康专家　　活动时间：5月11日??5月16日　　活动内容：　　开业期间仁康泰知名专家现场为您免费咨询、免费检测血糖、血压等，店内专业人员为您免费建立键康档案。　　第五重：开业狂享1折买　　活动内容：　　凡开业期间本药店推出部份商品第一件原价、第二件5折、第三件1折　　第七重：罕见“开业价”引爆仁康泰二大新店（没什么比开来更便宜）　　活动期间挑选8个商品作为开业超低价商品、商品必须是大众需求要较大，畅销时令商品商品限时限量抢购　　第八重：共享尊贵更实惠　　活动内容：　　1、活动期间免费办理会员卡　　2、挑选部份会员独享商品　　第九重：厂家大联动　　活动期间各大厂家齐聚仁康泰二大新店，现场推介销售产品　　一、开业前期宣传　　（一）社区活动宣传　　A。内容：社区小组进行康健服务及会员卡办理，开业前投影放映。　　（二）开业横幅宣传　　A。开来前五天在门店周边各路口悬挂条幅　　B。条幅内容：罕见“开业价”引爆仁康泰中南XX店、XX店5月11日盛大开业　　C。数量：10条　　（三）开业DM宣传　　开业海报：20xx年5月11日??5月18日　　A。内容：开业特价　　B。派发范围：新店周边社区方圆2公里　　C。印刷数量：1。5万　　D。派发办法：员工穿工衣挨家挨户派发，每户派发到，（门关闭者可投入信箱或夹在门缝）　　（四）门店上方巨幅宣传　　A。内容：热烈祝贺仁康泰大药房中南XX店XX店5月6日隆重开业　　B。布置位置：二楼外墙　　C。规格：10m*5m（高）　　D。数量：2幅　　E。发布日期：20xx年5月8日　　二、现场布置　　A。路边插彩旗　　材料：色丁布高档彩旗　　规格：1。5m*0。5m　　数量：500面　　位置：门店所在主路两边　　内容：热烈祝贺仁康泰大药房XX店XX店隆重开业　　B。DM活动巨幅　　材料：灯布　　规格：10m*5m（待定）　　数量：2幅　　内容：开业海报活动及特价信息　　位置：正门上方楼层　　C。拱门及灯笼立柱　　数量：各2个　　时间：开业一周　　位置：正门　　5、腰鼓娱队2队（各门店一队）　　6、地毯100平方米（各门店门口）　　用于布置门店大门口　　三、活动前期路游宣传　　活动时间：20xx年5月8日??10日　　活动地点：新店周边　　活动形式：每天组队三十人以上举牌及xx队旗进行路游宣传随路发放海报　　四、活动前期车队游街宣传　　活动时间：20xx年5月8日??10日　　活动地点：新店周边　　活动形式：每天组织三辆宣传车，挂上活动宣传画及喇叭录音随车传宣　　xx大药房中南二店开业方案　　五、门店包装宣传　　活动形式：各门店形象突出开业气氛！！！！！　　活动执行：　　一、企划部　　1、负责整个活动的策划执行跟进　　2、所有宣传物料的设计制作　　3、活动宣传推广工作的监督工作　　4、活动注意事项及细节会议的传达至各部各门店　　5、活动各门店气氛检及促销商品陈列检查。　　6、活动各门店赠品及奖品送至各门店　　二、部门配合：　　1、商品部负责海报商品的选定　　2、信息部负责海报商品调价　　3、门管部及各区经理负责现场活动的执行及人员安排全面做好销售工作　　4、社区小组及门管部各门店积极配合，按要求做好宣传推广及社区活动　　5、门管部负责游街人员及车队的安排（行走路线安排）　　活动费用预算：　　一、DM广告物料费用　　1、4PDM15000份2100元　　2、门店气氛装饰包装400元/店*2个=1000元　　3、路游举片及大旗20个约800元　　4、车队游街3辆包装费用：1000元　　5、活动刮刮卡10000张800元　　6、前期巨幅条1000元　　8、升空汽球6*4002400元　　7、拱门自备　　8、地100平方600元　　9、开业广告帽100元　　共计：9700元药店活动方案7　　一、促销背景　　药店80%消费者为老人，其中半数为女性消费者，因此，对于即将到来三八妇女节，要做一次药店三八节，提高销量，加强外在形象。　　二、促销目　　1、拉动年初业绩　　2、扩大影响力，塑造药店形象。　　3、回馈新老客户及社会。　　三、活动主题　　关爱女性健康　　四、促销时间　　3.5-3.9　　五、活动方式　　打折、赠送　　六、促销内容　　活动1：让利送健康　　凡是在活动期间，到本店购买女性药品，全部打九折。　　活动2：体贴送健康　　凡是在活动期间，在本店一次性购买药品合计百元以上，赠送老年服务卡一张，为上门服务，起点次数为四次，每多100元加一次，十次为上限。　　活动3：关爱送健康　　凡在活动期间，在本店一次性购买药品合计五百元以上，赠送女性专项体检卡一张。　　七、促销宣传　　1、门店布置：横幅，展板，吊旗。　　2、宣传单，DM单，电视。　　八、活动预算(略)　　九、活动注意　　1、人员配置　　2、预算控制　　3、运行监控　　4、总结药店活动方案8　　一、活动主题。　　此次活动我们推出从一号到七号的“情定五周年，黄金周爱心送健康”的活动主题，围绕这个主题我们推出一系列的优惠活动以及和医院联手为社区市民打造“健康黄金周”的活动项目。　　二、活动项目　　一是围绕5为主题，对于在1955年5月5日、20xx年5月5日、出生的老同志，凭身份证复印件来XX的任何一家药店就有机会赢取价值555元的药品或同等价值的保健品。　　二是“满就送”，消费者购药金额满50就返还现金券或送等值的礼品，并设置了不同的层次。满50送5，满100送10，满150送20，满200送30，满250送40，满300送50、满500送100。　　三是购药满金额50就可免费办会员积分卡。推出会员积分卡主要是培育顾客忠诚，维系顾客的重复购买，对于那些在XX药店购药积分达到20xx分就开始送礼品（一元一分），主要是送不同价值的保健品，起到宣传药店和某些保健产品的作用，同时又可以发展其他顾客。　　四是开展“XX药店关爱上海市民健康”活动，与药店周边的医院联手，一是联手医院为在活动期间消费一定数额凭相关的药店证明就可以到指定的医院进行免费的健康普查；二是邀请这些指定医院的医生和专家到XX药店为顾客进行免费的健康咨询。　　五是药店社区公益活动。首先，加强药店与周边社区的联系，特做一批邀请函，作为一个市场调查的内容，根据周边社区的人们的消费情况，了解社区里的特困户、老年人及残疾人家庭的实际情况，结合社区的实际性做一些公益性活动。只要在活动期间，凡是接收到我们超市派发的邀请函的人们，可以凭本人的特困户证明、老年证、残疾人家庭的残疾证、下岗证，在我药店买到一些优惠药品和到相关医院进行免费健康普查，这样可以更方便的为社区消费者服务，让每一个老年人都可以享受。　　六是对产品进行组合，一方面是选择了一组保健品，以优惠价出售，主推过节送健康的概念，另一方面是根据节日的情况，主推系列药品组合（根据过去的经验总结的），有针对性地进行促销。　　三、宣传和推广。　　根据XX药店的实际情况，可以进行了组合宣传，软文与条幅结合，网络与报刊结合，实施整合营销传播：　　1、报纸广告。选择两家当地比较有影响力的报纸，在四月就展开宣传攻势，制造欲望和悬念，激发消费者的动机，软文与整版面的.广告相结合。　　2、向各药店附近社区居民发放小传单+广告气球。在宣传单的设计过程中，做成一本实用的手册，不仅可以有日常方便实用的与预防信息。派发广告气球，要派发人员穿上卡通服装，来吸引孩子大人的注意。并与之互动。　　3、海报和条幅。在各药店社区和比较显著的位置贴出宣传海报和条幅，打出店庆主题。　　4、公益宣传。在活动开展前提前与附近的居委会联系，推出活动五的方案和居委会联手做一个公益宣传。　　5、药店布置。整个药店用POP海报装饰起来，并把打折与优惠的商品摆在货架显著的位置，整个药店要装饰出节日的气氛，终端的陈列与活化激发了购买的欲望。药店活动方案9　　一、营销环境与市场分析　　1、营销环境　　随着社会的进步和生活水平的提高，药店在人们生活中占有越来越重要的地位。由于国家医疗制度的改革，老百姓的医疗列入了保险项目。医院就医费用高昂，老百姓看病变得谨慎，一般都是“大病去医院，小病去药店”。普通市民有个头疼脑热都愿意去买点药来解决。但是出于对健康的关心，对服药的慎重，老百姓一般会选择自己信赖的药店。同时由于普通市民不具有医药专门知识，在购药时希望有人指导，所以实力雄厚、药品丰富、要价合理、服务周到并有专业药师题型的药店具有良好的发展前景和营销环境。　　秦皇岛市唐人医药商场有限公司成立于20xx年4月1日，注册资金200万元，同年9月1日成为“河北省首家通过GSP认证的医药零售企业”。目前，唐人医药商场有限公司同国内众多生产厂家和供应商，长期保持着良好的合作关系，批量采购和完善的管理奠定了良好的价格和质量基础。公司自成立以来，进行了多种多样的促销活动，提高了品牌知名度和企业形象，使其在短短的几年时间里成为了秦皇岛市家喻户晓的、居民信得过的药品零售企业。　　药品零售行业属于消费品市场，消费者容易受到广告、促销等活动的影响而实施购买行为，促销活动对销售的提升效果较为显著。　　2、市场分析　　唐人医药目前在秦皇岛、唐山两地拥有3家600平米以上卖场、3家300平米以上卖场，50家社区店，8家诊所，具有广阔的药品零售市场。　　5月是秦皇岛气温变化不稳定，上火、感冒多发的季节之一，家庭常用药物的销售量增加;5月12、13日为双休日，客流量增加;另外适逢母亲节的到来，很多子女会去市中心为母亲挑选礼品作为母亲节礼物，老年人药品市场将会迎来一次小的高峰。所以唐人医药在5月7日至5月13日进行母亲节优惠促销活动具有良好的`市场前景。　　二、促销目标　　1、争取在最短的时间内促进最大限度的销售，特别是增加老年人药品、保健品的销售量。使销售量增加20%――30%。　　2、保持企业良好形象，强化品牌效应，增加品牌认知，吸引消费者进店，促进第一次购买和重复购买。　　三、促销提案　　1、方案细则　　(1)促销主题　　“温馨母亲节，健康好妈妈”――送礼送健康　　(2)活动时间　　活动时间为5月7日至5月13日，持续一个星期。　　(3)促销对象　　有购买能力且想要购买母亲节礼物的消费者，主要以母亲年纪较大的消费者为主，除此之外还包括一部分孕妇及刚刚生产不久的少妇的家人。　　(4)促销地点　　唐人医药海港区、山海关区和北戴河区的卖场和分店、诊所。　　(5)促销产品　　促销产品主要为中老年人药品、孕妇保健类药品。　　将药品进行简单分类，区分出两个类别的药品。　　将相应药品进行促销组合，推出母亲节促销套装。　　(6)促销方法及具体内容　　附送赠品：活动期间在店购买孕妇保健类药品赠送孕期健康保健手册一本;购买中老年药品赠送中老年医药常识手册一本，且可获得免费提供的精美包装袋一个。　　活动期间凡在唐人医药商场及各分店消费满50元或者购买套装的顾客赠送精美包装的康乃馨一支。非母亲节当天购买的消费者可凭购物小票于5月13日当天在任何一家唐人医药卖场及分店获取。　　活动期间凭宣传单可到唐人诊所接受免费体检一次。　　抽奖：活动期间唐人医药各卖场店面均准备“温馨五月，感恩母亲”寄语版，消费者可以在上面写上自己对母亲的祝福。有意愿参加抽奖活动的消费者可留下电话或邮件等联系方式，5月13日活动即将结束时将举行抽奖活动，活动将抽取10名幸运者，提供昌黎水岩寺往返全程路费及上香费用(限带3名家人)。会员优惠：活动期间会员在原优惠基础上可进行积分换购活动，凭积分可换取相应消费品。另外活动期间会员购买积分加倍。　　折扣优惠：活动期间中老年人用品、孕婴药品九折优惠。　　(7)促销媒介　　电视广告：电视广告采用滚动广告条的方法，在20xx年5月4日―5月13日8：00―10：00，18:00―22：00居民收视高峰时段滚动播放，　　传播活动信息，扩大活动接触度。　　售点媒介：活动期间在唐人医药各分店玻璃窗张贴海报。海报大小为1开纸大小，竖着列明活动细则等。在主要卖场(唐人金三角店、人民广场店)制作精美展板，陈列于卖场外面，吸引消费者注意。　　活动期间在唐人所有的店面前放置气球彩虹门，渲染气氛，吸引消费者。　　在所有店面悬挂横幅标语，标语内容为“快乐母亲节，健康好妈妈――送礼送健康，唐人医药母亲节亲情回馈”。5月5日―5月7日对员工进行促销培训，保证活动期间员工服务质量。　　道具媒介：5月12日、5月13日两天在太阳城附近发放彩印宣传单。5月6日在各店面辐射区域内发放宣传单。　　设计制作孕妇保健手册和中老年健康手册，作为附送赠品。购买质优价廉、外形美观的精美包装袋包装中老年药品和孕妇保健药品。　　5月12日、5月13日购买康乃馨作为赠品准备。　　设计制作寄语板，为顾客提供签字笔和贴纸。　　其他媒介：通过互联网或者电话平台给会员发送活动邮件。　　四、广告配合方式　　本次促销活动主要采用电视广告和宣传单广告相结合的方式进行宣传。　　1、5月4日―5月13日，每天8:00―10:00,18:00―22：00通过电视滚动广告条的方式发布促销信息。　　2、5月6日在各店面辐射区域内发放宣传单。宣传单见附录。　　3、5月12日、5月13日在太阳城等市中心繁华地段发放宣传单。　　五、促销活动步骤　　1、前期步骤　　(1)人员安排　　每个店面要分工明确，附送赠品和礼品发放要有专人负责，避免造成混乱。宣传单发放人员由总部在各高校和招聘信息部发布广告，招聘临时促销人员，工资日结，35元/天。　　公司总部选定广告公司设计制作海报、展板、条幅、宣传单等，由总部根据各店面需求数量派人统一发放给各店面。　　总部营销人员负责联系供应商，确定促销产品种类和内容，制定相应的组合促销策略;同时负责与电视台取得联系，商谈广告事宜。　　(2)物资准备　　保健手册：在网上查找相关的中老年与孕婴保健常识，做成32开彩色小册子，加封皮一共12页，双面印刷。拟印刷5000份，其中孕婴常　　识手册20xx份，中老年保健医药常识手册3000份，不够加印，避免浪费。各店面根据上一季度销售额确定各店面领用数量。　　展板：1开纸大小×4个，放置于客流量大的卖场和分店。　　展板与海报效果简图　　海报：1开纸张大小，单面彩印，拟印刷64份，每个店面2份。　　横幅：红色布底，黄色字体，拟制作50份。32份使用，18份备用。　　宣传单：彩色双面用于5月12日和5月13日的宣传单32开大小，拟印　　快乐母亲节，健康好妈妈，――唐人医药母亲节倾情奉献　　刷20xx份;黑白双面用于5月6日在各分店发送的宣传单拟印刷4000份。　　气球彩虹门：定做40个，活动期间放置于店门口，使用32个，8个备用。由制作公司负责运输安装。　　康乃馨：根据5月7日至5月11日销售情况预定单只包装的康乃馨200　　束，母亲节当天根据情况加定。　　寄语板：同展板大小，准备32个。可贴纸每个店面自行准备准备2袋100张/袋;签字笔每个店面自行准备3支。　　(3)前期具体时间安排　　4月20日―4月27日，通知各供应商活动计划，确定参加活动的产品范围和名单。　　4月25日―5月1日，确定广告制作商，进行电视广告设计与制作。4月28日―4月29日，对参加活动产品进行分类组合。4月30日―5月5日，各道具制作印刷。5月4日―5月6日，播放电视滚动广告。5月5日―5月7日，员工培训。　　5月6日，在各店面辐射区域发放传单。完成各店面装饰工作，包括海报张贴、展板、寄语板放置、气球彩虹门的安装等。　　2、中期操作　　5月7日――5月13日期间，各店面严格按照要求进行活动，要保证活动有秩序、顺利进行。在活动过程中每两天各店面要将具体销售情况上报总部，根据动态的需求调整促销范围、强度和重点。具体操作计划如下：　　(1)5月7日――5月13日，继续播放电视滚动广告条。　　(2)5月12日、5月13日，发放康乃馨。消费者凭满50元的购物小票到各店面发放人员处，经发放人员核实后发放康乃馨，每人限发一束。赠完为止。　　(3)赠送的保健手册要根据消费者购买的商品种类发放，中老年药品赠送中老年保健手册;孕妇及刚生产妈妈药品购买者赠送孕婴保健手册;两类都购买者可一样领取一份。顾客结账后领取药品时发放。赠完为止。　　(4)会员积分兑换标准为10元1分。　　(5)免费体检消费者要出示宣传单。　　3、后期延续　　5月13日寄语板回收后，将寄语条取下。5月14日将有联系方式的寄语条挑出，放置抽奖箱内抽奖。与获奖者取得联系，通知去昌黎时间，同事联系客车准备相关事宜。　　5月13日―5月18日奖获奖者名单制作成海报，张贴在各店面以正式活动真实性。　　六、意外防范　　活动过程中要不断根据活动情况修改、调整活动计划。　　1、天气防范　　阴雨大风天气展板和寄语板不能摆放室外时，将其放置于店内适当地方。　　2、物资供应意外　　出现海报、展板、寄语板损坏且备用道具不足时，紧急制作补上不足。客流量超过预期，宣传单不够时紧急印刷并发放。　　七、促销预算　　1、预算计划　　(1)本次促销预算采用销售比率法。根据以往经验，促销预算比率为20%。因此本次促销费用总额为28700元。　　(2)促销费用项目控制　　宣传费用=广告设计与制作+展板+气球门+横幅制作印刷费用=宣传单印刷　　赠品费用=保健手册制作费用+康乃馨购买费用+包装袋费用折扣优惠费用=Xi产品销售量×(Xi产品原单位售价―Xi产品单位优惠售价)赠品费用=非产品数量×非产品单价　　2、资金费用来源　　本次促销活动资金主要来源有以下两个方面：一是供应商提供的销售补贴;二是将促销活动占用的费用转移到部分产品的售价上。　　八、效果评估　　1、市场评价指标　　(1)销售额　　本次目标活动的目标销售额要比上个月增加25%。　　(2)参与者人数　　参与活动的中老年药品、孕婴药品供应商数量要达到所有药品供应商数量的20%以上。　　(3)来店顾客数　　活动期间各店面的总客流量应比上个月增加25%。　　2、经济利益评价　　促销前平均每个店面月销售额为5000元，销售成本为2200元。　　(1)如不举办这次促销　　销售收入=5000×32=160000元销售成本=2200×32=70400元销售利润=160000―70400=89600元　　(2)促销期间利润　　销售收入=5000×32×(1+25%)=200000元销售成本=2200×32+28700=99100元销售利润=200000―99100=100900元　　(3)促销活动成本　　促销活动成本=促销活动总成本―销售折扣―促销结束后损失利润=28700―9000―11300=8400元　　(4)本次促销活动利润　　促销活动增加的利润=100900―89600=11300元促销活动总成本=8400元　　促销活动利润=11300―8400=2900元　　从以上分析可以看出，从短期销售效益来看，这次促销活动获得2900元的增加利润，但是利润额不高，企业促销方式和促销成本有待改善。药店活动方案10　　一、活动背景　　圣诞、元旦双节对于药店促销来说，机会不可放过，借机宣传并加强药店影响力度。　　二、活动目的　　加强药店外在形象，扩大知名度。　　三、活动主题　　圣诞、元旦，双“蛋”快乐!***药店好礼大派送。　　四、活动时间：　　20xx年12月25日至20xx年1月2日　　五、活动方式　　打折、买赠　　六、活动内容　　圣诞节促销活动方案9大惊喜，惊喜99　　七、活动宣传　　宣传单、dm单、展板、店外条幅。(有条件选择公交车身、报纸、电视广告)　　八、活动预算　　九、活动注意　　活动前期：　　1、做好派报计划：人员安排、线路安排，并填写《宣传单派发明细表》。DM商品、赠品、消费券是否充足。POP书写　　2、卖场气氛布置：吊旗、气球、彩带、横幅、端架堆头、促销车等布置。　　3、商品摆放：DM商品必须摆在显眼位置，并且一定要附有爆炸牌。根据库存和销量选择端架、玻璃柜面、货架一、二层中间。　　4、店长必须对本次活动的操作思路及DM单张进行培训，并进行学习抽查。检查价码牌，活动价与DM单、电脑是否对得上。　　活动期间：　　1.店长要注意DM商品库存和及时补货，并根据销量做计划。　　2.特价商品须做好防收购。　　3.DM商品和特价商品必须插上“此商品不参与赠礼”小牌。　　4.所有员工销售过程中请及时将货架商品整理整齐、补充。　　5.注意加强防盗意识。药店活动方案11　　在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢?根据笔者的经验，应注意以下三个方面：　　1.创意要新　　现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢?创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的`产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。　　2.关联性要强　　赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“*销售”方案。买“××丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片(或滴剂)，心脑血管药送丹参片(如果是送药的话，是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是“给他人做嫁衣裳”啦)，药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。　　3.实用性、可操作性要强　　笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由otc代表现场配合做2-3天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。　　除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”，顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买*。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，也许你会有意想不到的惊喜，从而制定出一个出奇制胜、切实有效的促销方案来。药店活动方案12　　策划目的：提高开业期间的销售业绩。 从而为发展连锁作好铺垫。　　策划思路：策划吸引消费者的活动让开业时杏康大药房就充满人气。　　提炼诉求卖点：在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。　　设计有诱因的促销方案：让消费者重复购买提高市场竞争力提高销售额。　　策划方案：提炼诉求宣传卖点　　xx社区理想药店 打造社区理想药店　　价格低、服务好、质量过硬　　足不出户也可以享受到真正的`实惠　　2、设计促销方案　　方案1开业演出及开业仪式　　――利用演出来吸引消费者　　――全天演出　　方案2向消费者告示“打造社区理想药店”　　――突出“理想”也就是价格、服务　　――用报纸向社会公告 ――用巨幅向社会公告　　――在进门处向消费者告示或用吊旗告示造成价格低的强烈感觉　　方案3开业有礼红包多多　　――以2元的代金券设计成红包的形式　　――开业期间见人发一张　　――目的是引诱消费者产生购买行为　　方案4每天推出特价药×款　　――可以长期推行　　――要推销售额大的影响才会大　　方案6累计购药达×××元赠礼　　――赠送实用的生活用品或者药品　　――开业一个月后可考虑送其它低价高质的产品　　方案7每天限时开展5折销售活动与药店、医院比　　――开业1个月后推行　　――与市场价比的5折　　3、设计促销活动：　　方案1人体广告宣传　　――宣传点选择人群多的地方比如门店前路口、曙光路一线、　　――选择人流量大的时候比如早晨上班、晚上下班的高峰期　　――要有10人以上才有气势才有宣传效果　　方案2每天一台戏连续10天　　――开支控制在平均每天500―1000元以内　　――以炒热场地为目的　　――找文艺老师来合作操作青少年宫的老师　　――内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等　　5、广告宣传　　宣传卖点：xx社区理想药店落户药店活动方案13　　以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力， 第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。　　一、平时在与门店的`经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：　　1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。　　2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。　　3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。　　4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。　　5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。　　二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？　　我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：　　1、 把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业　　促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。　　2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。 3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。　　4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；　　5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。　　三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：　　年度促销活动主题安排　　序号 节目 日期 主题 提纲　　元旦1月1日　　新年 春节1月31日　　新年元宵节 2月14日元宵　　情人节 2 月 14 日　　妇女节3月 8 日　　清明节 4 月5日　　劳动节 5 月 1 日药店活动方案14　　针对冬季的皮肤问题，美容院可以做一些有针对性的项目促销，譬如专业补水、保湿等，保证和顾客需求的紧密结合。　　促销对象：　　各终端顾客各加盟美容院　　促销特点：　　1、用项目推广出的`形式来提高品牌的技术含量和专业性。　　2、用配套的促销活动来推动终端顾客的购买欲。　　促销内容：　　对美容院：促销期内美容院购入促销项目套餐中的产品可获价格优惠;可获得至代理商处参加美容师专家培训的机会，提高店内美容师的技能;同时为美容院组织终端联谊会，进行项目推广促销。　　对终端顾客：促销期内顾客购买项目套餐将获价格优惠和超值项目赠送，在购买项目套餐的同时购买项目套装配套的客用产品系列时可获精美礼品赠送。　　这种促销方式需要注意的是：　　1、参与本促销活动的美容院均需达到一规定进货量方可有资格参加促销。　　2、代理商负责美容院美容师培训的费用支出，在促销中的各种让利及赠品由厂家负责。药店活动方案15　　1、活动主题　　济远感恩回馈　　主题一：专家现场免费义诊（中药开方在店内购药可享受9折优惠）　　主题二：购药抽奖活动（飞镖抽奖）消费任意金额即可参与　　主题三：买赠大放送（消费满38-58-88-128）　　主题四：整点购药打折（营业时间内整点前后5分钟，购药9折）　　主题五：免费测血压，免费测血糖（血糖为每天6:30-7:30之间免费）　　主题六：凭传单免费领取小礼品（数量有限送完为止）　　2、活动准备　　一、赠品，奖品采购（按参加活动的高毛商品的`1-2个点进行采购）（血糖仪，血糖试纸外采）　　二、宣传手段：主要宣传手段为DM单发放，沟帮子电视台滚动广告。　　三、人员:确立活动小组及职责，现场执行　　四、店内布置及氛围　　五、员工培训（明确活动商品与不活动商品，主推活动商品即高毛商品，及给顾客解释不参加活动的商品）　　六、与镇内行政部门沟通外场布置等。　　3、活动目标　　一、增加店内销售额，客单量，人气。　　二、对济远连锁起到宣传作用　　三、让镇内居民对济远医药连锁有一个崭新的认知　　4、活动预算　　一、DM单小礼品1000份-每份价值0.2元，计200元　　二、买赠礼品　　分四档:一档38元1000份-每份价值0.3元，计300元　　二档58元 500份 每份价值1元，计500元　　三档88元300份，每份价值5元，计1500元　　四档128元100份，每份价值10元，计1000元　　三、免费测量血糖　　血糖仪一台，血糖试纸300张，　　计400元　　四、DM单　　4000份　　计320元　　五、电视台广告　　7天　　计200元　　六、店内布置（POP，挂饰，展板等）　　合计：4620元【药店活动方案】相关文章：药店活动方案11-22药店活动策划方案06-09药店促销活动方案01-11药店活动方案15篇05-04药店五一促销活动方案09-29五一药店活动策划方案04-14药店妇女节活动方案02-25药店端午节活动方案12-21药店母亲节活动方案01-02}

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。春节家庭联欢会主持词及串词篇一杨：亲爱的姑姑、叔叔、哥哥你们新年好！李：冬天过去了，春天来了，李：春天是你的吗？杨：春天是我的吗？合：春天是我们大家的，让我们共同迎接春天的到来吧。 李：感谢大家在20xx年对我和姐姐在生活上无微不至的关心和照顾。杨：感谢大家在20xx年对我和妹妹在学习上的帮助、支持和指导。李：感谢舅舅顶风冒雨一年如一日接送我们上学。 杨：感谢奶奶一年如一日给我们做可口的饭菜。合：20xx年我们一定严格要求自己，刻苦学习，顽强拼搏，向大家汇报我们更好的成绩。合：祝大家春节愉快，工作顺利，身体健康，平平安安，万事如意。20xx年家庭春节联欢晚会现在开始。李：第一个节目是：春节家庭联欢会主持词及串词篇二女：快乐团圆在今朝，迎新锣鼓闹新年！男：尊敬的各位领导、各位来宾女：同事们、朋友们，大家合：晚上好！男：在这新年佳节来临、阖家团圆之际，带着对亲朋好友的问候，带着对未来美好的祝愿，我们欢聚在这里。女：我们欢聚在这里，享受春日和煦，享受节日欢乐！男：我们欢聚在这里，用心感受真情，释放你的激情！20xx年，我们携手共进、再创辉煌！女：让我们共同祝愿我们的事业蒸蒸日上，向着目标展翅飞翔！男：在这个迷人的夜晚，在这片闪烁的.灯光下，我们共同迎来了新年晚会。今夜，让我们用动听的歌声、优美的舞姿，精彩的朗诵，赞美甜蜜的生活，憧憬美好的未来！女：今夜灯火辉煌，今夜星光灿烂！朋友们，今夜，这里将成为歌的海洋，爱的家园。男：让我们同娱同乐，度过这个美好的夜晚！女：xx先生也在百忙之中来到我们新年晚会现场，下面有请郭总致辞。大家掌声欢迎。结束语男：激扬着青春的风采，我们向春天走来女：一路欢歌，一路笑语，走进春天，走进蓬勃的希望男：道不尽的祝福，莺歌燕舞留下了我们精彩的瞬间女：难得的相聚，让我们携手并肩，再接再厉，共同祝愿男：祝愿大家在新的一年里张开腾飞的翅膀，向着更高的理想飞翔女：祝愿xx集团蓬勃发展男：祝愿xx集团欣欣向荣女：祝愿xx集团猪年大吉男：祝愿xx集团一年胜似一年合：让我们明年再相聚！男：新年晚会到此结束。有请领导班子成员上台与演职人员合影留念，其他人员请到广场欣赏那绚丽多彩的烟花！春节家庭联欢会主持词及串词篇三闰：亲爱的观众朋友们，大家新年快乐!贝：这里是20xx年黄冈广播电视台新年喜乐会的节目现场，感谢各位来宾和电视机前的观众朋友们与我们共度佳节。闰：在这里呢，闰土，佩欣我们要代表所有的大朋友祝大家：贝：吉庆有余!闰：吉星高照!2人合：富贵吉祥!朵：他们俩说完该我们俩了，杨：湘怡朵：朵朵，我俩代表小朋友祝大家：杨：如鱼得水朵：如花似锦2人合：万事如意闰：有意思了啊，两大对两小，吉祥配如意。贝：说的一点都不错啊，你看这个新年啊，讲究的就是一个闹子，这就叫：庆佳节/龙腾万家/歌盛世闰：看今夜，吉祥如意合：闹新年!闰：好，亲爱的观众朋友们，20xx年黄冈广播电视台新年喜乐会到这里就要接近尾声了，就要和大家说再见了。贝：再见就是期待着我们尽早的再一次相见。我们明年合：再见!春节家庭联欢会主持词及串词篇四女：辞旧鞭炮催春潮，迎新锣鼓闹新年男：尊敬的各位领导，女：各位朋友们，合：大家晚上好!男：在这新年佳节来临，阖家团圆之际，带着对亲朋好友的问候，带着对未来完美的祝愿，我们欢聚在那里。女：我们欢聚在那里，燃起篝火，共庆年。男：今晚我们在熊熊燃烧的篝火旁边敲响欢庆的锣鼓、跳起欢乐的锅庄，一齐度过“红红火火闹新年晚会”这难忘的夜晚。女：今晚，我们荣幸地邀请到参加晚会的嘉宾，他们是：男：下方，有请街道为晚会致辞，并宣布红红火火闹新年篝火晚会开始。女：秧歌舞蹈，流传千年，长盛不衰，是广大观众喜闻乐见的传统民间舞蹈。男：秧歌舞以大气磅礴，欢乐祥和的格调深受人们的喜爱!女：接下来就请大家欣赏喜庆的《秧歌舞蹈》。男：刚才眼前红绸舞动，耳畔鼓声阵阵，秧歌舞的确令人回味，接下来我们将要欣赏到的是另一喜庆、欢快激情的腰鼓舞蹈《鼓韵龙腾》。女：接下来让我们一齐来领略异国风情，动感十足的国标拉丁舞——伦巴。伦巴舞的特点是：音乐缠绵，舞态柔美，动作舒展，缠绵妩媚，舞姿抒情，而又浪漫优美，再配上缠绵委婉的音乐，使舞蹈充满了浪漫的情调，下方请大家欣赏拉丁舞《伦巴》。男：金花花呀银花花，花开一盆根相连，根根相结并蒂开。金雀雀呀银雀雀，精灵鸟儿识清泉，金鸟银鸟比翼飞。请欣赏舞蹈《纳西情歌》。女：一树红花照?海，一团火焰出水来，珊瑚树红春常在，风吹浪打花常开。请欣赏舞蹈《珊瑚情》。男：伴随着清晰的空气，和着优美弦律，放飞心中的期望，舞动矫健的步伐，踏歌起舞，请欣赏适宜中老年朋友们健身的《群众舞》。女：精彩纷呈的文艺表演，让我们目不暇接，接下来的，将是我们现场观众都能参与的，更为热闹欢快的锅庄舞，让我们在熊熊燃烧的篝火旁边一齐舞起来、跳起来吧……(《难忘今宵》音乐中……)男：朋友们，晚会就要结束了!在那里，我们一齐度过了年红红火火闹新年这难忘的夜晚。女：感谢来宾、感谢朋友们的光临!男：感谢所有晚会工作人员和演员的辛勤发奋!女：也感谢大家的用心参与，再次谢谢大家!男：红红火火闹新年篝火晚会到此结束!女：祝各位朋友们：新春快乐、吉祥如意!合：朋友们，晚安!春节家庭联欢会主持词及串词篇五农历马年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印痕。 伴随着冬日里温暖的阳光，满怀着喜悦的心情，20xx年新年将如约而至。新年拉近了我们成长的距离，新年映红了我们快乐的生活。 新年让我们截取下了四季的片段，新年给了我们人生的暇想。 在这一刻，我们已经感受到了春的气息。今天，我们相聚在这里，享受节日带给我们的欢乐，享受这段美好时光。今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情。今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄。 今天，我们欢聚一堂、载歌载舞。今天，我们激情满怀、心潮澎湃。今天，我们送去美好的祝福。带着祝愿、带着嘱托，埋藏已久的期盼，化成今日相逢的喜悦。 看，阳光灿烂，那是新年绚丽的色彩。听，金钟朗朗，这是新年动人的旋律。合：在诗与画流动的佳节里我们欲邀您一起庆贺快乐的节日！20xx年家庭春节晚会现在开始！春节家庭联欢会主持词及串词篇六男：新年绽春意，上元花颜开。女：火树银光照，明月逐影来。男：尊敬的各位领导、各位来宾，女：广大市民、朋友们，合：大家节日好!男：十五新年，灯彩辉煌。女：十五新年，团圆吉祥。男：值此年新年佳节来临之际，恭祝广大市民朋友们月圆人圆，新春愉快!女：祝全市人民幸福美满，欢乐平安，年兴旺!男：佳节当前，让我们共同祝福，一齐走进欢乐的海洋!合：市庆新年广场文艺演出此刻开始!女：凤舞太平年，龙腾新时代，愿善良的人们天天好运来。首先，请大家欣赏歌舞：《好运来》。演唱：邱钰。演出单位：市实验花鼓剧院。)男：举杯对月情似天，梅花枝头赏红颜。请听女声独唱：《新贵妃醉酒》。演唱：董爱媚。演出单位：市群众艺术馆。)女：潜江是楚文化发祥地之一，当传统的习尚雕琢我们的过去，现代的风采同样让我们神思飞扬。请欣赏现代舞：《nobody》。(表演者：黄庆倩、严晶、王丽蓉。演出单位：潜江市文化局，潜江市群众艺术馆。)男：信合行天下，大地春满园。女声表演唱：《信合春色美》。(表演者：杨荆慧、黄雪晴、伍雪艳等。演出单位：市信用合作联社。)女：下方请大家欣赏相声：《两头忙》。(表演者：万正姣、赵志恒。演出单位：市群众艺术馆。)男：花鼓韵，花鼓情，花鼓风姿动人心。接下来为大家表演戏曲舞蹈：《俏花旦》。(演出单位：市实验花鼓剧院。)男：请欣赏女声独唱：《天蓝蓝》。(演唱者：第二届“唱响潜江”亚军获得者——李裔。)女：潜江信合新风尚，水乡处处花烂漫。下方请欣赏郭凡、孟迪、刘康、王莎等为大家带来的音乐快板：《潜江信合新风尚》。男：哥哥去南方，小妹送情郎。何惧天涯远，明月寄故乡。请欣赏男女声对唱：《情哥哥去南方》。(表演者：胡德刚、董亚莉。)女：荆州花鼓戏是我市成功申报的非物质文化遗产保护项目，深受江汉平原父老乡亲的喜爱。请听花鼓戏清唱：《一双布鞋》。(演唱者：国家一级演员李春华。)男：下方请欣赏市实验花鼓剧院为大家带来的戏曲联唱：《南腔北调》。(表演者：胡新中、李春华、马红丽、刘金娥。)女：祥龙腾盛世，金兔啸中华。锣鼓闹新年，歌舞催春潮。请欣赏歌伴舞：《爱我中华》。(演唱者：王燕。伴舞：市实验花鼓剧院。)男：欢乐的歌声，唱出了你我的祝福。女：欢快的舞蹈，跳出了你我的喜悦。男：踏着自信的节拍，激扬年轻的风采。女：放飞期望和梦想，春天向我们走来。男：新年之日，月圆之时;欢乐时刻，团圆之时。女：月儿圆圆，梦儿圆圆;心儿圆圆，人儿圆圆。男：在这欢乐的节日里，让我们共同祝愿潜江，祝愿我们伟大的祖国——风调雨顺，繁荣昌盛!女：让我们共同发奋，创造幸福的生活，迎接完美的明天!男：祝全市人民新春快乐，吉祥如意，花好月圆!女：这天的演出到此结束。朋友们，再见!男：再见!春节家庭联欢会主持词及串词篇七开场舞《盛世欢乐喜洋洋》【主持人李，唐，凌，余上李：亲爱的观众朋友们，大家合：新年快乐！唐：那里是20年新年晚会节目现场，感谢各位领导、各位来宾以及各位观众朋友与我们共度佳节。今年是新年，在那里我首先要祝大家：喜气洋洋！凌：扬眉吐气余：洋洋得意李：新年出远洋，坐洋车，吃洋餐，住洋房……（被打断）唐：从洋媚外！江南，新年猜灯谜，这天下午的场面好不热闹！我也出个灯谜给你猜猜，（手指凌勇和余郑）一头羊加一头羊，猜三个字李：两头羊凌：夜夜看花余：多谢！唐：好一个一语双关！夜夜看花，多谢。这个灯谜有意思，蛮有意思的。，你看今夜这个新年晚会啊，我们几个只管在台上热闹，差点忘了一件要紧事，比如写文章，还没点题呢。余：是啊，这个由县委、县政府主办，县委宣传部、县文广新局承办的新年文化旅游灯会节，继去年之后，今年是第二届了，一系列的群众文化活动重在突出我们平江的地域文化特色和民俗风情，集中展现多姿多彩的传统文化和近年来我县文化建设的丰硕成果，让广大群众在欢乐、礼貌、喜庆的氛围中欢度新年佳节！凌：今夜灯火辉煌，景色迷人，我们欢聚一堂。出席我们这天晚会的嘉宾有县四大家领导，承办单位领导，以及社会各界朋友，让我们再一次以热烈的掌声对各位领导、各位朋友的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢！李：今夜花市灯如昼凌：歌舞相伴闹新年唐：今夜良宵灯吐艳余：我们同唱《龙船调》李：（唱）正月里是新年哪咿呦喂，妹娃我去拜年哪呵喂唐：（唱）金那银儿索银那银儿索，阳鹊叫那么捎着莺鸽啊捎着莺阿鸽余：（白）哎…妹娃要过河那个来推我吗凌：（答）我就来推你嘛【主持人下。联唱《龙船调》《花儿与少年》《咱老百姓》《中国吉祥》《春节序曲》歌手上；联唱毕，歌手下。《一家亲》舞蹈演员上；舞蹈毕，演员下。主持人李，唐上李：谢谢小白鸽艺校的小朋友为我们带来的精彩舞蹈《一家亲》。，下一个节目的名字，我出一个灯谜给你猜猜？唐：行，你说李：与时俱进，日有所思夜有所梦——打三个字唐：中国梦嘛李：错。今年不是新年，去掉一个“嘛”字唐：中国梦！李：那就对了嘛，今年是新年嘛。新年快乐一家亲，幸福一家亲，家和才能万事兴唐：民族一家亲，两岸一家亲，国家永远向前进！合：朝着伟大的中国梦向前进！【主持人下。音乐快板《中国梦》演员上；快板毕，主持人凌，余郑上李：你有歌来冒我多，我有三千八百九皮箩，我把三千来对你，又把八百放下河，家中还有九皮箩。，你说我们平歌多不多？余：多。凌：那我们就来个山歌接龙——余：《娇莲门前一树梨》凌：《打一只金丝鲤鱼送娇莲》余：《织绫罗》凌：《十八摸》（笑）余：《结亲要唱打架歌》凌：《半山下来一条河》余：好，今夜我们就和观众一齐欣赏平歌《半山下来一条河》，掌声有请【主持人下。山野情歌《半山下来一条河》歌手上；演唱毕，民俗表演《金狮戏春》演员上；表演毕，主持人李，唐上李：，我问你，刚才的山歌和金狮戏春，有不有味？唐：有味，当然有味！李：打个比方——唐：好比一场文化旅游盛宴，原生态，原汁原味！李：今夜是新年之夜，突然让我想起一个人来。唐：谁？李：南宋时期词人辛弃疾。唐：八竿子打不着吧。李：苗苗，还记得辛弃疾的《青玉案。元夕》吗？唐：正月十五新年夜，月华下，灯火辉煌，沉浸在节日里的人们通宵达旦载歌载舞。啊，我想起来了！李：众里寻他千百度。唐：蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。【主持人下。《青玉案。元夕》吟诵演员上；吟诵毕，《平江美》歌演演员上。演唱毕，演员下。主持人凌，上凌：感谢一曲《平江美》对平江的全新演绎，感谢歌舞团的盛情演唱！余：平江美，山美，水美，人也美。凌：美极啦，妙极啦！余：简直ok，顶呱呱！凌：红脸的关公战长沙余：黑脸的张飞叫喳喳凌：一笔笔勾画，一点点夸大余：一张张脸谱美佳佳凌：亲爱的观众朋友们，在我们中华文化的宝库里，有一种传统文化叫京剧，她还有一个名字叫国粹余：优秀的传统文化需要传承和创新，在我们平江这片开满文化奇葩的土地上，这种叫国粹的传统文化也在代代相传，绽放异彩合：接下来，请大家欣赏雅琴艺术学校为我们带来的京剧表演唱《唱脸谱》【主持人下。《唱脸谱》演员上；演唱毕，主持人李，唐上李：今年是新年，这“羊”大有学问。，结合当前的国内形势，我有两个关于正能量的经典问题要考考你——唐：行，你说。李：中华民族自古以来是礼仪之邦，现如今提倡国学，就是要大力弘扬传统美德，提升国家软实力。请问，比喻为维护根本而保留有关礼节、带“羊”字的成语是什么？唐：（勾指敲脑门作思考状，顿悟）爱礼存羊！李：完全正确。当前的反腐户外为党风建设撑起了一片蔚蓝的天空，也为许许多多正直廉洁的党政干部，构建了大展身手的施政平台。第二个问题：指正直廉洁的官吏，仍然有“羊”字的成语——唐：素丝羔羊！李：夜，就应是黑色的吧？但是，天上一轮满月，地上流光溢彩，那叫什么？唐：彩色的黑。李：在这个彩色的黑之夜，在这个美妙的新年之夜，我突然想起了“羊羔美酒”。，让我们举起酒杯，共同欢庆这个政通人和的时代吧！唐：就此刻？李：对，就此刻！唐：好，我们一齐摇摆！【主持人下。通俗歌曲联唱《就此刻》《贝尔加湖畔》《彩色的黑》《一齐摇摆》歌手上；联唱毕，舞蹈《同喜同喜》演员上。舞蹈毕，演员下。主持人凌、和歌手叶上唐：（向叶）你知道我们在等待吗？余：（向叶）你知道我们在等待谁？凌：亲爱的观众朋友们，此时此刻，站在我们眼前的歌手就不需要说了吧？她就是——（转向）余：（面向观众，话筒对观众，大声）请跟我一齐大声回答，橘子妹——（大声领喊，观众互动）凌：（转向叶）我坚信，橘子妹今晚的演唱必须很精彩。请问，为我们带来了一首什么歌？叶：《我坚信》余：亲爱的观众朋友们，掌声有请——【主持人下。叶演唱《我坚信》；演唱毕，歌舞《和谐圆舞曲》歌手、演员上。歌舞毕，歌手演员留在舞台上；主持人李，唐，凌勇，余上，在《和谐圆舞曲》中谢幕李：汨江春暖山河秀唐：老区羊腾日月新凌：亲爱的观众朋友们，县20年第二届新年文化旅游灯会节新年晚会到那里就要接近尾声了，立刻就要跟大家说再见了余：第二届新年文化旅游灯会节系列群众文化活动，是县20年文化民生建设的一个序曲，旨在以丰富多彩的文化活动，为广大人民群众营造欢庆、祥和的节日氛围李：我们坚信，在饱尝舌尖上的美味的同时，这更是一场精神上的文化旅游盛宴！唐：。一元复始，大地回春。我们用欢笑送走了新年，迎来了预示丰收的新年凌：就让我们在欢声笑语中闪亮起航。祝大家：合：新年吉祥！余：亲爱的观众朋友们合：再见！春节家庭联欢会主持词及串词篇八儿童节目《闹新年》+《爷爷奶奶和我们》摇艺舞蹈 王家岛镇甲、 闻鸡起舞春来早，盛世欢歌涌春潮；乙、 xx今晚月儿明，龙腾虎跃闹新年！男：现场以及电视机前的观众朋友们！乙：大家合：晚上好！甲：一元复始春光秀，万象更新鸿运来。在新年佳节来临、阖家团圆之际，我们带着对春天的美好祝愿以及对未来生活的憧憬，欢聚在这里；乙：今晚，我们要用动听的歌声、优美的舞姿，歌颂我们甜蜜幸福的生活。甲、xx有着6500年的历史，在悠悠岁月长河中，勤劳质朴的xx人在英纳河畔艰苦创业，将地方文化拓展到了极致。剪纸、农民画成为xx走向世界的符号。甲、在这合家团圆的喜庆日子里，xx的农民要用手中的剪刀和画笔，描绘一幅幅丰收的全家福。1.农民画情景舞蹈《大丰收》大营镇剪纸艺人。2.唢呐《正月十五闹雪灯》3.歌曲《回家吃饭》歌手：于广涛甲、哎、文来呀，看了以上这组节目啊，我不知你有何感受？乙、兵兵，要说感受吧，确实很多，你看咱们xx人吧不但勤劳、勇敢，还心灵手巧，这一幅幅剪纸作品啊，不但精美绝伦，更重要的是它将xx的民间剪纸推向了世界非物质文化遗产保护行列。甲、除了剪纸作品，咱xx的农民画也是蜚声国内外，使xx成为全国农民画之乡。乙、新年之夜，唢呐声声，吹奏出农民的喜悦心情，回家吃饭，真的有点让我有点想家的感觉啊。乙、兵兵啊，我看你呀还先别急着回家吃饭，好戏还在后头呢。4.皮影戏与满族舞蹈结合情境舞蹈 吴炉镇 桂云花乡乙、兵兵啊，看完了咱xx的皮影戏和具有民族风情的满族舞蹈，你还想家吗？甲、现在还真的不想家了。乙、为什么呀？甲、你看，鄂大爷皮影戏该有多棒啊，他让我找回了童年的感觉。童年时，虽然文化生活没有现在这样丰富多彩，但那时候的电影啊，皮影戏呀等文艺节目呀，仍然给老百姓带来了欢歌笑语，令人留恋哪。乙、尤其是新年之夜，一家人守候在月光里，吃着新年，唠着家常，其乐融融啊。甲、我也和你呀也有同感，那时候啊，父亲捏着小酒壶，有滋有味的品着酒，父亲手中的哪一壶老酒啊，至今还清晰地浮现在眼前。5.歌曲《一壶老酒》白楠 吴炉镇乙、兵兵呀，这一壶老酒怎么样，有没有你童年的味道。甲、确实有童年的味道。一壶老酒体现出浓浓的乡情。带点年的味道。乙、是呀，春节、新年一过呀，就有许多在外地工作的人将离开亲人、离开家乡，那种依依不舍的心情啊，真的让人垂泪。甲、过去就有一句老话，儿行千里母担忧啊，但对于一些农村的留守儿童来说呀，确实很矛盾，他们即希望自己的父母陪伴在身边，又不得不面对这个残酷的现实。乙、在父母即将离开家乡的时候，这些孩子们将会用春天的祝福为远行的父母践行。6.舞蹈《春意浓》光明山镇中心小学甲、一首欢快的《春意浓》浸透着孩子们的祝福与希望。乙、一首甜甜的《春意浓》让我们感受到了春天的来临。甲、在这吉祥如意的时刻，还是让我们抛开那些分离的话题，去感受春天的气息吧。乙、让那红红的大灯笼照在我们前行的路上，为我们的远行的亲人祝福。7.舞蹈《欢天喜地闹花灯》红光艺术团乙、闹花灯闹出了咱xx人的精气神儿，同时也将一个古老的习俗尽情展示在人们面前，不过，兵兵，看完了这个节目我突然想到，新年是怎么来的。你能告诉大家吗？甲、这个问题呀我在筹备新年晚会时就考虑过。其实咱们中国的传统节日中，新年啊是春节过后的第一个节日。正月是农历的元月，古人称夜为“宵”， 正月十五日又是一年中第一个月圆之夜，所以人们称正月十五为新年。乙、新年也称灯节，这个风俗啊起源于汉朝，到了唐代，更加兴盛。唐朝大诗人卢照邻曾在《十五夜观灯》中这样描述新年燃灯的盛况“接汉疑星落，依楼似月悬。”甲、在咱们xx，除了这些传统的习俗外呀，还有许多咱地方的习俗，比如新年除了吃新年、点灯笼之外还要点属相灯、二月初二打灰堆、挂龙尾，端午节吃粽子等等。乙、下面这个节目啊，将尽情展示我们xx地区多元的民俗文化。（四）挂粽子+打灰堆+挂龙尾+点属相+吃新年（热闹欢喜气氛）8.歌曲《古镇古韵》挂粽子+打灰堆+挂龙尾+点属相+吃新年情境伴舞 青堆镇编剧:姜运茂 李刚 从书胜 导演 李刚 刘成杉 高晶 从书胜演出单位：青堆镇西街社区甲、《古韵古镇》真是一台丰盛的xx民俗文化大餐哪。乙、确实是有滋有味啊，你看哪热闹的街市，古老得习俗，给我留下了深刻印象，我甚至现在就想去青堆古镇去逛一逛。甲、我看你就先别去古镇了，还是到草原走走吧。9.二胡齐奏《草原新牧民》徐岭镇11太极舞《望月》甲、 大家说太极舞《望月》精不精彩呀？(众应 精彩)乙、 哎我说兵兵啊，你从哪儿掏动来这样的好节目啊。甲、 什么是掏动啊？那叫挑选。乙、 对，是挑选，从哪儿挑选来的呀。甲、 这是咱们在全国太极拳表演大赛中挑选的节目，这可是获得全国太极拳表演大赛冠军的节目啊。乙、 获得冠军，那我要追求一下演员地身份了。甲、 不用追究，土生土长的xx女孩。乙、 这个太极拳表演太霸气了。甲、要说霸气呀，你看下面这个小品呀更霸气。12小品哑剧《诊室风波》兰店乡（先把大船摆好）乙、兵兵啊，这里是新年晚会，你怎么还把这船弄上了舞台呀。甲、放海灯啊。乙、怎么？你在台上放海灯？甲、对呀，文来呀，正月十三放海灯，这是咱们xx沿海地区的好习俗啊。乙、是呀，尤其是石城岛和王家岛的老百姓啊，对正月十三施放海灯这个节日显得更加重视。甲、我前几年在正月十三这天去海岛采访，当地老百姓说海岛人把海灯节和春节几乎放在了同等地位。乙、正月十三这一天，海岛人除了隆重举行祭拜海神娘娘仪式之外，就是施放海灯，祈求一年的风调雨顺。甲、哪还等什么呀。咱们一起去放海灯吧。乙、好，放海灯了。（五）放海灯篇（深情充满希望气氛）13.歌舞《扯开嗓子一声喊》海灯节喊号子情境舞蹈伴舞 孔宪威14.歌曲《来过，就未曾离开》 邵亚楠15.歌曲《我的祝福你听见了吗》孙慧萍 徐岭镇伴舞红光艺术团16擂琴等民乐合奏 景殿新等（六）结束主持人大合唱歌曲《祝愿歌》 所有演员、电台加电视主持人甲、岁月更迭，民俗不改。乙、当属相灯在家家户户点燃的时候，甲、当渔家人放出象征着平安祥和的海灯的时候，乙、当大红的灯笼挂在家门口的时候，甲 当热气腾腾的新年摆在桌子上的时候，乙、这些古老得习俗便构成了你我的文明，城市的风景。甲、现场以及电视机前的观众朋友们，乙、xx广播电视台20xx年新年晚会《xx月儿明》到此结束，观众朋友们，再见，再见。春节家庭联欢会主持词及串词篇九女：辞旧鞭炮催春潮，迎新锣鼓闹新年！男：各位来宾、朋友们！合：晚上好！女：在这新年佳节来临，阖家团圆之际，带着对亲朋好友的问候，带着对未来美好的祝愿，我们欢聚在这里；男：今晚，我们在这里举办闹新年晚会。让我们用动听的歌声、精彩的朗诵、优美的舞姿，歌颂甜蜜的生活，憧憬美好的未来！女：我们勤劳、智慧的中华民族，历史悠久、创造了辉煌灿烂的文化，就连节日里也有很多美味的特色食品，如：粽子、饺子、年糕、新年…。说说你新年最爱吃的是什么？男：当然是新年啦！这香甜的新年里，不仅有对甜蜜幸福生活的憧憬，还有对亲人浓浓的美好祝福。女：今夜星光灿烂，今夜灯火辉煌！朋友们，笑语欢歌中，这里成了献花的海洋，成为充满爱的温馨家园。男：我从万里冰封的北国走来，捎上林海沉实的气度，捎上雪原壮阔的胸怀；女：我从玲珑秀美的江南走来，唱着轻柔婉转的采莲曲，穿过风华绝代的古琴台。男：我走来，为了与你的约定；我走来，为了鲜花的盛开。相逢是一首最美的歌，相逢是一首最真的诗。女：我走来，为了那段情缘， 我走来，任凭心潮澎湃。 缘分是一幅最美的画，缘分是一章经典的文。男：友情如酒，歌声如海！ 朋友，干杯！女：友谊长存，真情不改！ 朋友，干杯！男：朋友们！在这欢乐的节日里，让我们踏着春天的脚步，与着欢快的节怕，共同祝愿我们的祖国——风调雨顺、人寿年丰！女：当北国还是白雪皑皑的银妆世界，南疆早已是草长莺飞，鸟语花香。新年佳节之际，让我们走进彩云之南，品位一番那绵绵的云南雪。男：今夜，我想你到无法入睡，那思念的火越来越烈，快要把我烧得崩溃。我是一只寒号鸟，在感情的冬季随风飘摇。爱人啊，在春天回来前我要把你找到。女：冬去春来，春天的草原翠草丛生，不知名的小花争奇斗艳；蓝蓝的天空白云飘，马儿嘶鸣牛羊儿叫…总想看看你的笑脸，总想听听你的声音；总想住住你的毡房，总想举举你的酒樽。我与草原有个约定，相约去寻找共同的根。男：我梦中的月亮在水中。那是一条日夜流淌的小河，长长的，窄窄的，玉带一样穿行在草丛与林中。在夜晚，当月光舒缓地投向那一片水中的时候，小河就是那银河遗忘了九天。女：友谊是桥，茫茫人海，风雨人生，使两颗孤寂的心不再寂寞；友谊是缘，是一种相知、相惜、相互理解的真挚情感，使世界变得美丽。男：春天来了！我将与谁共度春天？裙儿轻轻飞还在眼前，我已经开始想念；你的裙儿轻轻飞，越飞越远，飞出了我的视线，爱与愁密密绵绵，回不到从前。女：春天来了！迎春花以她特有的`姿态与拥抱春天的胸怀早早地开放了。黄色的花蕾与花瓣在缺乏色彩的冬天静静地绽放出一种喜悦与风情。在迎春花盛开的季节里，我遇到了春天的守门人。在言语失去色彩的世界里，我听到了自然之声与生命的旋律。男：守望一冬的瑞雪，在开春最初的日子里飘然而至。而在溪畔、泉边、草丛、林间，处处已可闻到大地深处初春的絮语。女：岁月隔不断我对你的思念，我祈祷那没有痛苦的爱；我祈祷留下孤独的我，走向天涯走向海角。我象那一只火鸟无声地燃烧，我要唱那那一首歌谣，伴我天涯海角。男：走在人生的路上，人们时常会涌动着一种叫作挂念的情感。有人说思念很痛苦，可我却觉得思念如瑰丽的诗，如甜蜜的梦，如香醇的.酒！它让我不再孤独寂寞。思念你的感觉很美很美，挂念你的感觉真的很美很美……女：在我国的戏曲舞台上，开放着许多绚丽的奇葩。评剧是我国北方流传的一大剧种。xx是朋友们耳熟能详的名家。男：网的那端走来漂亮的你，网的这端走来潇洒的我。于是一颗爱的种子悄然的萌发。但这种超越友情、跨越时空的爱恋却难以逾越现实的阻隔。我在这端深深地把你凝望，你在那端默默地把我思念。正是“真爱无言、大爱无声”！女：多次见你，似近又似远。红红的结，长长的结，你是祖国的经纬，又好似黄河长江的血液；如果我是织女 ，我就用冬的雪洁，春的绿意，夏的火热，秋的硕果，编出中国的辉煌，结出中国的吉祥！结束（《难忘今宵》音乐中）男：朋友们，晚会就要结束了！我们举办这台晚会，不仅是为了丰富节日生活，增进友谊。感谢来宾、朋友们的光临！感谢所有晚会工作人员与演员的辛勤努力！谢谢！女：我们愿意与您一道，共同创造美好的生活！在这欢乐的节日里，让我们共同祝福祖国——风调雨顺、繁荣昌盛！男：祝福朋友们——新春快乐、吉祥如意！晚会到此结束！来宾们、朋友们，晚安！春节家庭联欢会主持词及串词篇十彭：尊敬的各位领导纪：亲爱的各位来宾徐：各位观众朋友们合：大家下午好!纪：朋友们，那里是地区第十二届军警民闹新年文艺演出的现场，欢迎大家的到来!彭：首先我为大家说到场的各位领导他们是:徐：让我们以热烈的掌声对各位领导、来宾的到来表示真诚的欢迎和衷心的感谢!彭：八方欢歌庆新年纪：新人新岁新溢满徐：拜亲拜友拜大年彭：辞旧迎新之际，我们总是一份感慨，这天的相聚，我们将一齐度过完美的时光，我们期盼明天有更完美的开始。徐:这天的文艺演出中我们准备了动听的歌曲、劲爆的舞蹈，搞笑的小品，还有丰厚的奖品等着您。纪：坚信大家此刻内心已经十分十分的期盼这激动时刻的到来，我宣布地区第十二届军警民闹新年文艺演出此刻开始!1、《精忠报国》彭：千村寥落，狼烟四起需要我们精忠报国纪：太平盛世，花团锦簇同样需要我们精忠报国。徐：精忠报国是人民安康、国家强盛的永恒主题，渝中区疾控中心歌伴舞《精忠报国》2、情景剧《相亲进行曲》徐：想问你个问题，平时都喜爱看综艺节目吗?纪：当然喜爱啦!徐：说来听听纪：江苏卫视：非诚勿扰，湖南卫视：我们约会吧，浙江卫视：为爱向前冲，山东卫视：感情来敲门徐：停停停，怎样全是相亲类的节目啊!纪：你可别小看这些相亲节目，带给我们欢乐的同时，也让我们思考了人生和感情!徐：请大家欣赏渝中区人民检察院带来的情景剧《相亲进行曲》。3、舞蹈《阿里郎颂歌》纪：回首20xx，我们骄傲;展望未来，我们斗志昂扬。礼跃龙门辞旧岁，我们一齐贺新春。请欣赏南纪门街道办事处全体领导为我们带来舞蹈《阿里郎颂歌》。4、《三句半》徐：这天说段三句半，说的不好多包涵，不管说的好不好，大家还是鼓个掌吧!新年联欢在眼前，团团圆圆吃顿饭，白驹过隙时光快，家家幸福身体好!我呀现学的，刚刚在台下跟武装部朋友们学了一段，渝中区人民武装部带来的《三句半》。5、《广播体操》纪：徐静，你有崇拜的偶像吗?徐：我从小最崇拜的就是警察，人民警察，新时期奉献精神的英雄群体，穿上那一身警服，特帅!纪：别看他们平时严肃认真的样貌，他们也有可爱的一面。请欣赏由渝中区人民法院法警大队给大家带来的《广播体操》表演。6、情景剧《民生》纪：“和谐社会”人最重要，以人为本，关注民生，和谐社会。南纪门街道社区居委会干部表演情景剧《民生》。7、音乐小品《复活》徐：年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样。刚刚过去的365个昼夜，仿佛就是365个台阶。挫择，也曾让我们心痛;成功，也理所当然地洋溢在我们灿烂的笑脸上。这一刻我们已经感受到春天的气息，在那里，有我们对生活的激情，更有我们对未来的渴望。请欣赏南纪门街道社会保障平台朋友们带来的音乐小品《复活》。8、《手势操》纪：从平凡年轻的交通警察，到步入这天平凡的中年，他们在工作的一线上，将辛勤的汗水挥撒在平凡的岗位上，将对党和人民的忠诚书写在漫长而平凡的时光里。这就是光荣的人民交通警察，这就是道路交通安全的卫士。他们将继续无怨无悔地追求平凡的人生，用平凡的人生谱写平凡的赞歌。接下来由重庆市渝中区交巡警十七支队表演《手势操》。9、小品《非诚勿扰》徐：请大家欣赏南纪门街道社区居委会干部带来的小品《非诚勿扰》。10、舞蹈《巴拉巴拉樱芝花》纪：跳跃的音符，演奏青春的活力。徐：动感的舞姿，展示青春的魅力。纪：一个眼神，一个动作，就能传递出青春的活力。徐：舞动奇迹，点燃你我沸腾的热情，照亮你我飞翔的梦想!纪：请欣赏凤凰佳居酒店的朋友们带来动感十足的舞蹈《巴拉巴拉樱芝花》。11、《拳术》表演纪：中华武术，博大精深，历史悠久，在华夏大地上延绵了数千年。中华武术具有多彩的形式，丰富的资料和深邃的文化意蕴，得到了世界上越来越多人群的青睐。请欣赏武警一支队八中队《拳术》表演12、舞蹈《为了谁》徐：为了谁，为了我们的兄弟，为了我们的姐妹，永辉超市根据自身优势，发奋打造自己的品牌，为老百姓带来优质的服务，做出了不懈的发奋。请欣赏永辉超市储奇门分公司带来舞蹈《为了谁》。13、舞蹈《民族大团结》纪：你像黄河大气磅礴徐：你像泰山不可动摇家具广告语纪：为道义而担当，你把民族灾难来解脱徐：为崇高的理想而奋斗，你缔造了中华人民共和国纪：镰锤闪金光红色是国色徐：民族大团结共唱胜利歌纪：请欣赏重庆警备区通信总站舞蹈《民族大团结》结束：彭：飞扬的歌声吟唱难忘的岁月纪：熟悉的旋律演绎时代的激越徐：快乐的时光总是如此短暂，衷心的祝福却是永远的陪伴!彭：尊敬的各位领导，各位来宾，纪：地区第十二届军警民闹新年文艺演出到此结束!合：祝大家：新春愉快，身体健康，新年大吉!再见!春节家庭联欢会主持词及串词篇十一合：大家晚上好琴：我是今晚的主持人陈琴琴碧：我是主持人谢碧云琴：新的一年已经到来，时光的车轮又留下了一道深深的印痕碧：在这新年伊始，我们欢聚一堂，共同感受春天的气息，一起度过这美好的时光琴：这是我们的春天碧：这也是我们这个大家庭的春天合：这更是我们每一个人的春天琴：今天，我们相约在这里，享受春天的和煦，享受节日的快乐碧：今天，我们相聚在这里，用心感受真情，释放你的激情琴：让我们一起祝福在座的各位合：身体健康、工作顺利、合家欢乐碧：新的一年，我们要携手共进，再创辉煌琴：让我们共同祝福我们的事业蒸蒸日上，向着既定的目标展翅飞翔碧：首先，请允许我介绍今天莅临晚会的领导及嘉宾，他们分别是：……合：让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来琴：今夜我们的晚会将会以各种娱乐节目、游戏和抽取幸运观众的形式出现，活动新颖、内容丰富碧：下面我宣布20xx公司新年晚会合：正式开始琴：首先，让我们以热烈的掌声欢迎公司董事长xx致词碧：感谢董事长热情洋溢的祝福，我们大家一定不会辜负董事长的殷切期望，努力将今年的工作做得更好琴：下面，有请公司总经理陈林先生发言，掌声有请碧：谢谢张总真挚坦诚的言辞，我们一定会为着公司的既定目标而努力奋斗琴：且看银灯欢午夜碧：共把金盏喜新年琴：在节日里，我们载歌载舞，欢天喜地。下面，让我们掌声有请由公关部成员带来的舞蹈《欢天喜地踏歌来》碧：春回大地喜洋洋，欢天喜地齐分享。非常感谢公关部的精彩表演。下面，请欣赏彭怀英、涂若华为我们带来笛子奏《月亮代表我的心》琴：谢谢她们精彩的表演，让我们再一次把热烈的掌声送给她们碧：琴琴，中华民族的传统节日――新年，人们常常会进行一种智力活动，你知道是什么吗?琴：猜灯谜，对吗?碧：是的。那么，接下来，我们就要开始猜灯谜了。请大家仔细听题，举手回答琴：请听第一个，夫妻本是同林鸟(打电视剧名称，四个字)碧：请这位小姐回答观众：难舍真情琴：回答正确，有请工作人员送上奖品碧：请听最后一题，家中添一口(打一字)琴：有请这位先生回答观众：豪碧：非常正确。琴：再次有请我们的工作人员送上奖品碧：让我们再次对获奖者表示热烈的祝贺琴：有一种感觉总是让我们难以忘怀碧：有一些人总是让我们依依不舍琴：下面，让我们掌声有请刘学诗、彭怀英为我们带来的歌曲《暖暖》………碧：今夜月朗风清琴：今夜月华如水碧：今夜银烛辉煌琴：今夜欢乐满怀碧：新的一年里祝我们的事业更加辉煌琴：新的一年里祝大家步步高登，合家安康碧：20xx公司新年晚会到此结束合：让我们来年再聚，最后，祝大家新年愉快!女：骏猴腾空舒壮志男：瑞雪飘舞降吉祥女：山欢水笑春意浓男：新年佳节喜洋洋女：今上午由南片：xxx联袂为全乡新年佳节献上一场大型特色闹新年文艺晚会。恭贺全乡人民新年吉祥!新年快乐!新年顺心!新年幸福!!猴开心! 女：郝经故里在鲁山男：正邦落地侯家庄女：小康新村贾家岭男：坏境整治谱新章女：让我们舞起来!闹起来!喜气洋洋唱起来!请欣赏大型喜庆欢乐舞蹈1:《天地喜洋洋》男：青春最美好青春最壮丽南片共一心转型抒浩气下面请欣赏现代舞：2:《青春无敌》女：计划生育是国策优生优育莫忘记心里想着咱国家小辈健康是第一下面这个故事里谈到了优生优育这件事儿，这里面又有啥纠结的事儿? 请父老乡亲一观便知!看，他们来了。请欣赏反串表演：3:《山村俏妇戏优生》男：看了现代的，再看古代的。继承老传统，回味上党戏。请欣赏上党梆子清唱：4:《大登殿》女：新年目多种多样xx看了舞蹈再看演唱再来回味流行歌曲靓妹子猴上就登场欣赏独唱：5:《美丽的心情》6:《吉祥颂》男：请欣赏独舞：7：《梨花颂》女：村里人的生活变了样购了轿车买了小区房这现代人怎样搞对象观众同志们请欣赏请看小品：8:《相亲》男：国粹艺术走上场，拉近距离去欣赏聚精会神看究竟，看看变脸啥模样请欣赏杂技：9:《变脸》男女：xx村新年文艺演出到此结束，祝全乡父老乡亲新年吉祥!新年快乐! 万事如意!谢谢大家!春节家庭联欢会主持词及串词篇十二男：新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印痕。 女：伴随着冬日里温暖的阳光，满怀着喜悦的心情，20xx年如约而至 男：尊敬的各位来宾 女：亲爱的姐妹们 合：大家晚上好！男：春上枝头花竞艳，家逢盛世人同欢，欢迎大家参加20xx年新年家庭联谊会，我是xx 女：我是xx男：非常荣幸本次晚会由我们2人主持，我也非常希望能和在座的各位度过一个美好而愉快的夜晚。女：请允许我们代表本次宴会的筹办者向各位表示衷心的感谢和热烈的欢迎。男：祝愿您和您身边的亲朋好友在这新的一年里，所有的希望都能如愿，所有的梦想都能实现，所有的等待都能出现，所有的付出都能兑现 女：诚挚地祝福大家福气多多，快乐连连，万事圆圆，微笑甜甜 男：今天在座的每一位都是英雄，所以说咱们今晚的新春晚宴也是一个群英会。女：希望我们不仅在工作中是个英雄，在等会的游戏节目上各路英雄也能各显神通。男： 今天我们虽然没有豪华场地的阵容，但大家开心的笑声就是最好的音乐; 女： 虽然今天我们这里的舞台有限，但给大家提供的发展空间却是无限的; 男： 我相信这里的每一个音符都将化作人迈向新年度的豪迈交响， 女：值此辞旧迎新之际，有请我们的大家长梁经理给大家作新春致辞。有请梁老师！ 致辞女：非常感谢梁老师的祝福。女：在今天这样一个特殊的日子里，我们几个不仅准备了好玩的游戏，好看的舞蹈。还有一些奖品在等着您，所以我觉得今天将会是一台别开生面的联欢会。 男：现在我宣布20xx年家庭联谊会现在开始！团队舞蹈《中国龙》 歌手唱歌助兴（2首）男：热情吉祥的新年祝愿大家都收到了，接下来我们就要开始我们别开生面的游戏我们的第一个游戏是要考验朋友兄弟们之间的合作能力，配合程度的，想必大家都玩过，就是同生共死。大家请看游戏规则（大屏幕），首先请第一组兄弟组合！女：经过一番角逐，xxxx等三个兄弟组合胜出，请计分人员分别为他们加分 男：接下来我们就要有请我们的大家长为我们抽取今天的幸运三等奖了，有请服务人员推出抽奖箱，看看我们第一个好运将会落入谁手。女：获得我们今天的幸运三等奖的是xxxx，恭喜他们，请上台领奖，请我们的xx老师为他们颁奖。女：接下来这个游戏就难了，我们的这个游戏是要考验家庭成员的默契程度的，想必大家都玩过，就是心心相印。大家请看游戏规则（大屏幕）男：这一轮获得胜利的是xxxx，请计分人员为他们加分。 女：请第一名第二名为我们抽取我们今天的幸运二等奖女：获得我们今天幸运二等奖的是xxxx，请上台领奖，请获胜队伍为他们颁奖。男：感谢他们！下面的这个游戏我们得重组一下我们的参赛队伍，把我们的x个组分为四个大组，一二三四为一组，依此类推。大家请看大屏幕。有请第一组开始比赛。《岁岁平安》女：本组比赛胜出的是xxxx，请计分人员为这个大组的每个小组分别加3分。请获胜队伍派代表为我们抽取今天的幸运一等奖。男：获得我们今天的幸运一等奖的是xxxx，请上台领奖，请获胜队伍代表为他颁奖。男：我们的游戏环节就到此结束了，请计分人员为大家核算总分，我们今天的游戏环节取前六名发放奖励。好了，我们的计分人员计分完毕，获得我们今天游戏环节第一名的是xx，第二名是xx……请工作人员为他们颁奖。女：并且请我们的工作人员把纪念品发放到每个家庭手中。 女：玩了这么久，想必大家都有点累了，接下来我们请工作人员放点音乐，大家一起进入舞池，让我们进入交谊舞环节！ 交谊舞（根据现场时间的宽裕程度决定时间15—30分钟）女：各位来宾，各位姐妹，今天不仅仅是一次顺应节日的晚会，更是对走过的日子的回首和对前方的路的憧憬。男：曾经，我们互不相识，从各自的或东或南或西或北的地方相遇在这里。女：今夜的几个小时将会成为我们脑海中怎么也挥之不去的记忆！ 男：回首过去，我们热情洋溢 女：坚定现在，我们激情澎湃男：展望未来，我们斗志昂扬女：我们以勤劳的双手创造了丰硕的男：我们还将以宽厚的胸怀拥抱希望的x合：让我们在新的一年里女：携手并肩，志存高远男：实现新跨越，再创新辉煌！女：让我们一起哼起祝福的歌声，祝你、祝我、祝大家 合：阖家欢乐，万事如意！ （以难忘今宵歌曲结束）春节家庭联欢会主持词及串词篇十三男：尊敬的各位领导、各位来宾女：亲爱的朋友们合：大家晚上好！男：上元良宵闹新年，又到了万家欢庆闹新年的时刻，云梯山下、金沙江畔，处处充满了节日的喜悦女：场内场外，欢声笑语，整个晚会现场灯火辉煌，春意盎然！男：今夜，万户管弦歌盛世女：今夜，满天焰火耀春光男：今夜，飞龙舞凤成夜市女：今夜，击鼓踏歌助春声男：春天是太阳的微笑，远航的风帆，生命的象征女：春天总是与鲜花相伴，春天总是和希望同行！结束语：男：丰收的锣鼓，敲醒崭新的岁月女：绽放的寒梅，书写春天的讯息男合：春色无边，良宵玉宇初圆月女合：太平有象，火树银花不夜天女：开放的xx在发展，发展的xx将腾飞。让我们迎着这波涛滚滚的春潮，鼓浪扬帆，奋勇前进！男：让我们携手前进，全面建设经济快速发展、社会全面进步、人民和谐相处、民主法制建设稳步推进的新xx！女：文艺演出到此结束，谢谢大家的支持和光临！男：请大家欣赏焰火表演，祝朋友们永远快乐！合：再见}