感知觉上的享受在这则广告中表现得淋漓尽致。正如大多数观众看了这部广告后最经常用两个字来评论——“唯美”，它由以下几个因素来体现： 康美之恋图册(22)首先是画面美，剧组汇集了国内一流的创作人才，组成了一百多人的摄制团队，三百多人的演出阵容，调用大批国际尖端的影视设备，整个拍摄串起了桂林的浪石滩、遇龙河、相公山、会同桥、老寨山以及中越边境德天瀑布等广西9大著名风景区。《康美之恋》中优美的画面如同人间仙境的设计也是别具匠心的：如今工作在城市里的人们早已厌烦了白天感受城市喧嚣，晚上回家打开电视却又是商业味浓郁的广告。而本广告以清新的天然美景满足了人们对自然山水的渴求。其次是音乐美，可以说“一首歌火了一个广告”。本广告歌曲的演唱者是著名歌唱家谭晶。在这首歌中雨点慢慢飘落，河水潺潺而流，花苞柔情地开放，情人的笑脸羞答答地张开。她极具韧性的声音刚好把能把歌中的这种意境表现得恰到好处，诠释得迷人并富有诗意。最后是情节美，以故事情节制造悬念，调动观众的收看欲望，关键时刻点明广告主题，以期达到既好看、又好记的目的。其实讲故事——听故事，正是人们最基本的阅读和欣赏习惯，在广告中能满足人们的这一基本心理需求，其广告诉求就一定会实现。本广告的故事围绕一对青梅竹马的恋人共同创办“康美药业”这个主题展开，男女主人公一身民国乡间装束，感觉他俩是最般配的荧幕情侣形象。从最初的男子采药、配药，女子熬药、晒药，进行一道道精细而紧密的制药工序，到最后“康美药业”正式开张和男女主人公婚庆双喜临门的完美结局，浓浓的情意正像歌词中所诉说的“春秋十载，风雨人生写下爱的神话；一条路海角天涯，两颗心相依相伴，风吹不走誓言，雨打不湿浪漫”。此外，情感的诉求在《康美之恋》中也表现的恰到好处。情感诉求是当代广告的一个重要审美取向。情感，实质上是一种审美的价值评价，它自身就具有很强的尺度性意味，客体的审美属性与主体的审美需要之间结构同构与否，必然引起审美主体情感上的不同反应。同时，情感又是审美主体由审美感知向审美联想以至审美超越跨跃的绝对中介桥梁。没有情感的介入。感知所得的表象运动永远是沿着逻辑概念的路线前进，而无法进入以形象想象为思维特征的审美领域。仔细品味，这则广告在改变消费者的情感上使用的心理学原理是值得学习的：它试图在不直接影响消费者的信念或行为的条件下，用以下三种方法赢得他们对于品牌的好感：首先，利用条件反射。根据经典性条件反射理论，企业将受众所喜欢的某种刺激，如一段动听的音乐、一幅美丽的图画，不断与企业的品牌名称同时播放。过了一般时间后，与该音乐、图画相联系的正面情感就会转移到品牌上。在本则广告中，女主人公装药的包装纸袋以及男女主人公成亲庆典上揭下的牌匾上都印有“康美药业”四个大字，将品牌宣传融入广告剧情，不但减少了商业味道，使得观众不至于对其厌烦，而且还合理地对品牌进行宣传。其次，激发对广告本身的情感。喜欢一则广告能导致对产品的喜爱倾向。对广告的这种正面情感也可能提高购买介入程度或激发有意识的决策过程。本广告使用了名人（任泉和李冰冰这对俊男靓女）和唯美的意境，明明是物化的诉求，偏偏以极富人情昧、极富人文关怀的形式和语言表达出来。在这些广告里，观众看到的不仅是商业广告，更深刻地感悟到了广告背后深厚的人性美。这大大增加了观众对广告的喜爱。最后，更多接触。有证据表明，更多的接触能够导致情感的产生。也就是说，向某人不断地、适量地、充满善意地展示某种品牌也能使消费者对该品牌产生更积极的态度。本片斥资300万，在央视黄金时段黄金频道反复播出，其性价比实在是高。对于康美药业，许多人之前一点都没听说过。不过这个MV一播，好多象我这样不了解的人，至少把该药业的名字给记住了。至少从这个片子就可以看出康美药业在产品营销方面的实力。总之，感官上的唯美享受加以情感上的诉求，是《康美之恋》得以成功的最大秘诀。 康美之恋图册(10)康美之恋图册(11)
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康美药业重罚，正中珠江客户IPO上会，过还是不过？8月16日，证监会刚刚公布对康美药业等作出处罚及禁入告知，康美药业有预谋、有组织，长期、系统实施财务造假行为，恶意欺骗投资者，影响极为恶劣，后果特别严重。2016年至2018年期间，康美药业涉嫌通过仿造、变造增值税发票等方式虚增营业收入，通过伪造、变造大额定期存单等方式虚增货币资金，将不满足会计确认和计量条件工程项目纳入报表，虚增固定资产等。而康美药业年报的审计机构广东正中珠江会计师事务所（特殊普通合伙）（“正中珠江”）如何处理尚不得而知。同日，第十八届发审委2019年第103次工作会议公告显示，仙乐健康科技股份有限公司、广东泰恩康医药股份有限公司即将IPO上会。巧合的是，这两家企业的审计机构正是正中珠江。> 参考：正中珠江审计的两家企业同时上会，还和康美药业同业，是巧合还是被安排今天主要关注仙乐健康，其主营业务为营养保健食品的研发、生产、销售及技术服，曾于2016年3月申报上交所主板上市，但随后终止IPO。2018年4月，仙乐健康卷土重来，此次申报板块变更为创业板。报告期内，公司财务数据如下：> 一、出售广东千林之谜2016年1月，发行人将广东千林100%股权出售给辉瑞制药旗下的Pfizer Consumer Healthcare Limited，出售广东千林交易价格为14，366.58 万美元，按照交割日2016年1 月13 日中国银行外汇中间价6.563：1 计算，为94，287.86 万元人民币，公司在2016年当期确认投资收益85，363.98 万元。作为出让广东千林的重要条件，2015 年12 月1 日，公司与广东千林签署了《生产与供应主协议》、《供销协议》（约定从交割日起仙乐健康向广东千林生产并供应指定产品，期限十年），约定了广东千林出让给辉瑞制药后，仙乐健康享有广东千林为期十年的指定产品独家供应权。2015 年12 月1 日，发行人与Pfizer Consumer Healthcare Limited、广东千林签署了《产品升级协议》，约定仙乐健康继续为广东千林提供产品升级和改良的技术服务。仙乐健康出让广东千林的同时，获得了与辉瑞制药及广东千林期限十年的产品升级技术服务合作。为此，证监会关注到：结合广东千林在发行人体系中所扮演的角色及保健食品批文储备情况，分析说明发行人出售广东千林100%股权的原因及合理性、必要性、合法合规性，说明出售交易是否履行相应的审议和审批程序、是否完成资金交割，说明广东千林未纳入上市主体的原因？公司回复为：（1）带来业务增长，获得全球合作机会；（2）提升研发创新水平；（3）出售广东千林，公司取得较大的收益；（4）出售广东千林对公司整体经营影响较小。然而，我们却看到另一种解释，据中国经营报早年报道，“辉瑞公司旗下多款“善臣”牌保健食品此前都是使用仙乐制药的批准文号贴牌生产。”“市场上销售的善存沛优维妥立牌维D钙软胶囊（国食健字G20100083）、善存沛优辅助降血脂软胶囊（国食健字G20110407）、善存沛优氨糖软骨素加钙片（国食健字G20110012）、善存葡萄籽芦荟软胶囊（国食健字G20080618）等多款保健食品都是使用仙乐制药的批文代工生产的，与市面上销售流通的多种不同品牌包装标示着“广东仙乐制药有限公司生产”的同类保健食品都是同一批准文号，而这些批准文号都属于仙乐制药。”其实，早在2012年，CFDA曾在《关于突出重点集中开展保健食品生产企业监督检查的通知》中表示，需重点检查是否存在套用、冒用批准文号，一个批准文号用于多个产品、一个产品的批准名称加贴其他商标等情况，产品说明书及标签内容是否与批准的一致情形。不过实务执行中却多有争议，辉瑞公司多款产品仍使用仙乐制药的批准文号贴牌生产。但随着《食品安全法》出台，《食品安全生产条例》的修订，且2016年7月1日施行的《保健食品注册与备案管理办法》明确规定，“第五十六条 保健食品的名称由商标名、通用名和属性名组成。”“第六十条 同一企业不得使用同一配方注册或者备案不同名称的保健食品；不得使用同一名称注册或者备案不同配方的保健食品。”因此2016年起，若不收购广东千林，辉瑞公司恐怕再难使用仙乐制药的批准文号贴牌生产。也许，这才是辉瑞公司收购广东千林的根本原因。同时，反馈意见还关注到：补充说明产品注册管理制度的改革、同一批准证书冠以多商标经销等方面政策的具体修订内容，说明对发行人可能存在的影响，是否对发行人的持续经营构成重大不利影响，发行人是否存在应对措施。另，出售广东千林对发行人的影响几何？1、不符合高企税收优惠。2016 年因处置子公司广东千林产生大额的股权转让收入，导致当年高新技术产品收入占企业当年总收入未达到60%以上，不符合享受高新技术企业优惠税率的要求，公司2016 年、2017 年以及2018 年1-6 月按25%的税率计缴企业所得税。2、2016 年西南地区及西北地区销售收入下降较多，主要系上述两区域主要为广东千林客户所在区域，2016年1月13日完成出售子公司广东千林，广东千林的销售额不再纳入统计范围。据披露，大概每年下降了5，000多万销售。> 3、商业模式的变化，品牌产品销售收入大幅下降。按照销售模式分类，报告期内公司主营业务收入的产品构成如下：> 由上图可知，品牌产品销售收入由1.99亿大幅下降至0.38亿元。二、毛利率、应收账款周转率显著低于可比公司> > > 据招股书披露，行业内公司分类情况如下：> 仙乐健康主要商业模式是合同生产商，汤臣倍健主要是品牌商，两者存在明显差异，毛利率、应收账款周转率显然不具备可比性。选择汤臣倍健作为可比公司，信息披露数据的价值几何？是否具备分析比较的价值？这部分信息披露合理性值得深思。三、非流动资产大幅增加报告期内，发行人非流动资产大幅增加，由2015年12月的4.14亿增加至2018年6月的8.9亿元，净值增加4.76亿元。其中，2016 年末在建工程账面价值减少，主要系汕头市龙湖区泰山路83 号的厂房建设工程竣工验收转入固定资产所致。2017 年末，随着马鞍山生产基地项目、研发楼、包装车间技改项目、研发中心等在建工程持续推进，在建工程账面价值同比增加较多。仙乐控股有限公司购买Ayanda 有限和Ayanda 支付的对价22，899.69 万元为合并成本，全部所持股权在购买日应享有被投资单位可辨认净资产公允价值6，872.12 万元，合并成本与购买日应享有被投资单位可辨认净资产公允价值的差额16，027.57 万元计入商誉。> 四、其他关注问题1、申报材料显示，发行人报告期内存在采购海豹油、生产及销售海豹油胶囊的行为，但未取得经营利用国家二级及省重点保护水生野生动物或其产品的审批许可。发行人于2016年1月15日承诺在取得经营利用国家二级及省重点保护水生野生动物或其产品的审批许可前，将不再经营利用任何国家二级及省重点保护水生野生动物及其产品。请发行人补充说明报告期内海豹油胶囊等产品实现收入的金额及占比，说明未取得经营审批许可即采购海豹油、生产及销售海豹油胶囊的原因及解决措施，是否存在被行政处罚的风险，是否构成重大违法行为，是否对本次发行上市构成法律障碍。请保荐机构、发行人律师进行核查并发表意见。2、关于现金分红和资本支出。据招股说明书披露，2016年发行人实施利润分配方案，每10股分配现金股利人民币83.4元，总共分红50，040万元。发行人本次发行拟募集资金近6亿元用于相关建设项目、技术改造项目和补充流动资金。请发行人：（1）补充说明2016年度实施的利润分配方案是否符合公司章程的约定及公司的现金分红政策，并结合公司历次现金分红情况说明是否存在突击分红的动机，说明相关股东缴纳所得税的情况；（2）结合报告期内的重大资本性支出及资金使用情况，说明2016年度大额现金分红的合理性，说明本次募集资金的必要性。请保荐机构进行核查并发表意见。3、据招股说明书披露，发行人控股股东广东光辉最近一年亏损2，290.82万元，发行人报告期内进行了大额现金分红，请发行人补充披露广东光辉投资的其他企业情况，并结合被投资企业情况说明：在发行人进行分红的情况下，广东光辉亏损的具体原因及其合理性，是否存在替发行人承担相关费用情形。}