最近普遍有一个现象：在各大实体店，尤其是餐饮店铺，经常会看到一些拿着抖音下单凭证来消费的客户，据说还是一群高消费年轻人群！这些店铺都有一个共同的特点：开通了抖音企业号的团购功能，从线上为店铺引来了一大批客流量，可谓是羡煞旁人！

那什么是抖音团购功能呢？其实，这是抖音专门针对企业号提供的功能，商家可以配置团购优惠套餐或代金券，可以通过短视频、直播等渠道展示给客户。

当用户浏览抖音时，他们可以看到视频下方显示的商店POI地址，进入店铺POI地址，可以看到店铺的详细介绍和套餐，然后购买。为抖音商家增加一个新的店铺入口，大大提高商品的曝光率，吸引更多用户消费。

所以，无论你是餐饮业、生活服务、休闲娱乐、酒店住宿、景点玩乐，团购都是你不可或缺的营销手段。

一、企业号怎么开通团购？

商家认证企业号，第一步就是打开抖音的APP，点击右下角我的标签页，选择企业服务中心。

第二步点击页面中的促营收，然后点击团购活动申请开通，用户阅读完用户须知，并且点击同意进入开通流程。

第三步上传提前准备好的营业执照的照片和法人的身份证正反面照片，按照要求如实填写信息，提交审核。

审核信息一般将在1-2个工作日，通过短信的方式发送到你预留的手机上，一定要保持手机的畅通，避免错过通知信息！

二、顾客如何在抖音购买团购套餐？

1.用户在哪里可以看到团购？

（1）如果用户刷的是短视频，那么视频左下角的POI定位，点进去就可以看到定位门店的团购

（2）如果用户是从直播间刷到的，那么直播间右下角的小房子按钮，点进去就可以看到团购的货架。

（3）如果用户打开了你的主页，那么在企业号的主页，商家标签栏会展示门店的团购商品。

（4）用户还可以在同城页面或者是活动页面看到团购信息（目前只针对部分城市开放）。

2.怎样购买团购商品？

用户进入团购详情页，点击团购的立刻购买，填写购买的份数，选择支付成功之后，系统就会返回订单页面，团购下单成功。

三、抖音POI的团购优势？

在这里，有人会问，既然抖音的团购和美团功能有类似的功能，为什么商家会为了团购而落户抖音呢？实际上，抖音团购具有商品和服务视频化的特点，目前有三个最大的商业红利！

1.免佣金。抖音不从团购活动中收取佣金，但支付宝会在用户核销后 1天结算到支付宝账户时收取0.6%的手续费。

相对来说，目前美团的佣金抽成一直在上涨，从最初的8％到后面的16％，现在部分地区高达20％。所以，美团外卖的佣金费率已经触达到一些中小商户的赢亏利益，可见，抖音免佣金的做法对中小商家可谓是诚意满满。

2.无开通门槛。如前所述，抖音开通团购功能的门槛极低，只需要通过企业蓝V认证即可。而且现在开企蓝V也很简单。只需提交营业执照、认证申请公函等资质材料即可申请。所以，把握好抖音平台的红利期，积极入驻抖音团购。在红利期内享受宽松政策和平台福利是非常重要的，毕竟过了这个村就没有这个店了。

3.渠道曝光，流量来源广。入驻抖音企业号后，商家不仅可以通过抖音平台推广产品，还可以在今日头条、西瓜视频、火山小视频等渠道展示产品；最重要的是，头条号发布的文章可以随时插入抖音的产品进行曝光，流量潜力不可估量。

只要店铺产出高质量的视频内容，就可以利用抖音平台的算法推荐机制和同城功能，向方圆6km的用户精准推荐带有团购链接的视频。

随着抖音短视频的逐渐曝光，也能带动更多线上用户体验线下店铺，来实现店铺品牌的推广和店铺品牌的引流。

四、抖音团购和美团点评的区别

1.抖音的团购是一个新兴的“美团”

两个平台最大的区别是，抖音团购是被动推荐，抖音团购是基于短视频内容来吸引用户下单购买的，然后完成从线上到线下的体验。当美团的用户有明确的购买需求时，用户主动打开美团平台进行选择，从而完成一次主动消费。相比之下，目前抖音依靠的是地理位置的“内容种草”模式，再将相关服务以及内容通过算法精准投放到相似标签的用户，可能会有更好的引流和转化效果。

2.抖音团购延续了抖音短视频的风格，与传统的美团业务不同。

以前，大多数的消费者是根据美团商家提供的产品图片来下单，而抖音团购是通过产品视频和图片的结合来吸引用户来消费。想象一下，你在家饿了，刷了一个火锅店的短视频，感觉不错。点击短视频首页，立即使用抖音团购功能下单。在商店购物后，你发现使用抖音团购的优惠券可以节省很多钱，是不是很方便呢？

目前抖音的团购功能不仅可以让用户选择线下实体店的体验和线上购买，还支持线上购买然后快递到家的服务形式。

如此来看，抖音团购功能相对于其它传统团购平台，具有巨大的政策优势，那么这些优势能为线下门店，特别是餐饮、酒店行业带来什么机遇呢？

显然，团购功能最直接的受益对象是线下的餐饮门店，特别是一些想通过视频为线下门店引流的餐饮企业。制作并发布带有团购菜品的视频后，适当运用Dou＋投放，就会让更多的客户看到带有团购链接的视频。

一来同城用户可以在线下单，快速完成种草到变现的过程；另外，带有团购功能的视频还能为门店进行品牌曝光，为门店带来更多用户。

当然，抖音的团购功能在给餐饮、食品行业更多机会的同时，也给他们带来不小挑战。

首先，用户参与团购的动机取决于视频内容本身，如果门店账号的视频质量不佳，平台就不会将视频内容推荐给更多的用户，视频得不到曝光，就不会有团购订单。因此优质的视频内容是获得更多团购订单的前提。

其次，当一个带有团购链接的视频成为爆款后，可能会出现订单激增现象，如何恰当地处理这些订单，保质保量的完成菜品制作，并将其准时安全的送到客户手中，又是摆在门店经营者面前的一道难题。

所以商家在保证产出优质视频内容的同时，还要保证菜品的质量、新鲜、供应及时。

随着5G时代的到来，图片模式很可能会演变成短视频模式，这意味着在未来，大众订餐的形式不再是单一的图片订餐，很可能会通过视频的入口来订餐。

每一道菜的制作过程可以通过短视频了解到，也可以看到每家餐厅的操作现场和烹饪流程，让大众在点餐时体验到更强的真实感。

此次抖音上线“团购”营销工具，是一个吸引商家的具体策略，更是将上述的餐券功能和区域营销功能进行结合并做进一步优化。帮助企业实现从视频、直播到用户购买的闭环。