很多人都听说跨境电商是一个风口,但是不知道第一步应该做什么。
我会从几个维度告诉你怎么入行。
首先,介绍一下我自己,我是一名连续创业者,此前公司做软件开发外包,资金流
压垮了公司,最后一个项目接的帮一家跨境外贸公司做了自建站和后台管理系统,从那时候开始接触跨境,重新创业,All in跨境,至今已经走过1年多的时光了。目前也不是说有很大的成就,但起码如愿重新开了一家公司养了一些员工。下面通过我的经历来给你讲解。
有很多人想做跨境是为了赚钱,这个无可厚非,有这个想赚钱,改变自己人生命运的心态是很好的。但是如果你抱有“一夜暴富”的心态进入这个行业。那么我劝你想清楚,因为跨境电商能赚钱的人背后都付出了巨大的努力,你只看到别人赚钱,但是没看到别人半夜还在看数据,打包几百公斤的货弄得大汗淋漓的时候。
再来详细看看能不能做这件事。
首先是时差,可能半夜你还在回邮件、回客户信息;然后就是你的学习能力,跨境电商所需的知识点是非常全面的,分为综合知识、平台类知识和独立站知识,往下看我会说到,你必须培养自学的心态;最后就是坚持能力,这个方面分为你的个人坚持和资金坚持,个人坚持就是比如长期不出单的时候,你还会不会坚持做这件事。资金坚持就是,如果你全职做这件事情,你有多少资金坚持你可能很长一段时间的无收入状态,甚至是需要投入资金的负支出状态。
这两个问题,都可以好好想清楚。因为我开始就是建站、打包、选品、引流、谈支付接入、谈物流发货,晚上边跟客户聊天成交和学习知识点这样扛过来的。然后往下介绍第一步应该怎么做:
跨境电商就是“把货卖给老外”。这一句话分别涵盖了一整套逻辑。让我们拆开这句话来给你们分析:
要么你本身是工厂,那你产品本身已经定了,无非就是搞清楚你的产品对比其他产品还能怎么改良迎合老外使用。
要么你就是纯卖家,从1688进货,再发给老外。我自己也是这种,选品围绕着自己的兴趣去走,你对哪些东西感兴趣,比如你是玩滑板的,你就能比很多同样做滑板的卖家懂得更多,你卖的东西最终也是卖给老外;再比如你想不到自己很懂什么的时候,那就去分析,去谷歌搜行业关键词趋势等等方式。我自己因为前一家公司垮了,有负债,我想做高利润的产品,所以我选择了差异化的东西成人用品。
“卖”:通过哪里去卖?分两种形式:
平台:通常指,欧美日韩等主流国家的亚马逊
、沃尔玛,东南亚的虾皮等。平台的优势是,有巨大的流量池,你只需要学会在平台里跟对手抢流量就行(选品、描述、评测、广告、时效等等)。缺点是,如果你封店,客户永远都是平台的,不是你自己的,因为这样的客户购买逻辑是,先选择了平台-再从里面找到的你,你店封了,客户也带不走。
独立站:通常指,自己搭建网站,不是说要你掏几千几万去找外包开发,目前市面上有非常多建站的工具,最著名就是shopify,29.99美金一个月。我自己也是用的这个,比较便宜,搞个VISA每月扣月租就行了。独立站的优势是,你的流量别人抢不走,这就要讲讲外国人的购买习惯了;我们国人购买产品第一时间打开淘宝京东直接选就行了,但国外用户不是,他会去谷歌搜评测,然后在谷歌页面落到你的独立站中,这是一个典型的习惯差异。所以,你如果站倒了,换个站,客户还是会去搜你的品牌找你去买。缺点就是,你需要自己搞选品、建站、支付、物流,所需的知识维度是全方位的。
毕竟你要先收钱,再发货。(COD货到付款除外)
支付:平台有集成支付系统,你考虑的就是怎么把钱提现回国就好;独立站使用paypal方式即可,但是如果你跟我一样做敏感品那就不同了。
物流:平台有发货渠道,你只需要搞明白怎么收、时效、系统内怎么发货即可;独立站你就需要自己去对接服务,客户从你的网站下单,你要把货给货代
,货代帮你发给老外。像一些比较大的,递四方等都能满足你的需求,要报价,聊怎么发就行。
目前美国依然是当下的热门,用户体量大,消费能力高,500美金以下的税收起征点,信用支付体系成熟等;但是竞争力很大。
欧洲:国家众多,加起来的购买力不亚于美国,税收是0起征,也就是说每件产品都要扣进口税,大概在18~25%左右,卖家支付。独立站的卖家就简单一点,低申报就行。
其余国家:中东、东南亚、日韩、巴西。都有很大的潜力,如果你考虑差异化,可以研究这几个市场。但是要研究当地的购买力。
特别注意:每个地方文化差异都很大,直接影响全套流程和消费习惯,一定要了解清楚,才能做出判断。
综上,没有什么第一步。搞清楚了,无非就是计划先做哪一步的问题。如有不懂,私我。
做跨境电商,你得有线上平台,供客户挑选商品,下单付钱。你可以选择亚马逊这样的电商平台,也可以自建独立站。不过由于各大电商平台现在竞争激烈,而且有高昂的推广费、扣点等,规则复杂,新人很难出头,因此建议你还是自建独立站。不仅成本相对较低,而且商品你能自己掌握,入门简单。
做跨境电商独立站很简单,打开「上线了」官网,注册好账户后选择“创建网站”,选择一个“外贸”模板。
在上线了网站编辑器左上角【设置】里,你可以设置网站域名和其他基本信息。点击“多语言-启用语言切换器”,你还能开启多语言网站,将多个不同语言版本的网站关联起来,让你的外贸网站满足多个不同语种的客户需求。
做好并预览无误后点击左下角“上线”即可。
你准备主打哪方面的市场,目标客户都是谁?这都需要你考虑清楚。目前欧美市场已经逐渐饱和,像亚马逊、eBay这些平台竞争都十分的激烈,对于中小型卖家来说可能会无法生存。因此你可以主攻一些东南亚、日本市场,印度尼西亚、马来西亚、泰国、菲律宾、越南、新加坡,总人口数大约在5.8亿人,这也是一个非常广阔的电商市场了,大有可为。
选品是跨境电商业务中非常重要的一环,是影响产品销量的主要因素。建议选择的商品生命周期至少要在一年以上,易于后续的产品升级;其次要符合当下的潮流趋势,关注市场动态,关键词的月搜索量最好要超过10万+;此外还要保证货源有一定优势,供货稳定,成本低,有较大的利润空间,避免选品侵权等。
3C产品(信息家电类产品)是被公认的高利润率的产品,同时服装、美妆护肤、家居清洁等也有很大利润空间,都是商家可以选择的类型。
跨境电商入门完整教程,自然少不了运营这重要一步。这就需要你有营销思维,挖掘产品卖点,并具有数据分析、全局把控、营销策略的能力。可以利用会员系统、seo优化、粉丝运营、数据分析功能来做好后续的网站运营。
最后,希望你在跨境里跟我一样,找到自己的一片发挥空间,得到应有的回报。