我们群有不少时尚科技大佬了。你们和凌迪有什么区别？凌迪算是你们的对手吗？

李浩-杭州-知衣科技高级副总裁

你们的软件已经有应用了吗？

李浩-杭州-知衣科技高级副总裁

是的，第一款软件名字就叫知衣。

这个和PLM软件又有什么区别？他们也主要做开发端。

李浩-杭州-知衣科技高级副总裁

以图搜图？比如用面料搜面料吗？你知道Centric吗？他们专门做服装的PLM。不过他们是全球市场，国内主要做的也都是国际品牌。

李浩-杭州-知衣科技高级副总裁

以图搜图包括款式、面料、颜色等200多个维度，Centric还真不知道。

你可以查一下，听上去你们做的设计流和他们的Product Line Management很像，重点就做从产品计划但研发及实施过程。

李浩-杭州-知衣科技高级副总裁

这个确实像，我们这个工作流就是从企划到制造这个环节。

对，他们已经做了很久，不过他们客群以国际品牌为主，国内企业估计觉得他们太贵了。你这个制造指样衣制造吧？现在不少科技公司在进军服装业。

李浩-杭州-知衣科技高级副总裁

我们的价格在国外SAAS面前就是白菜价。

李浩-杭州-知衣科技高级副总裁

这款软件我们在20万左右年费。

在价格优势方面，中国企业无人可比，这个价格一般中小企业都可以接受。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器

李浩-杭州-知衣科技高级副总裁

算是的。国外的数字化意识会强一些，不过这个也很正常，中国的现代企业发展也就这么短时间。国内SAAS比国外的还是便宜不少的。

lira-上海-1群见习副群主

价格差异大概能有几倍？

李浩-杭州-知衣科技高级副总裁

具体看什么产品，几倍到几十倍都有的，主要国外这块比较成熟，市场认可度高。

lira-上海-1群见习副群主

是的，国内目前还处在探索阶段，包括鞋服都有在做类似的事情，但是依然在做市场探索和彼此适应的阶段。

（图片来源：Pexels 图片网站）

李浩-杭州-知衣科技高级副总裁

是的，中国现代化企业也是刚刚发展。之前都是向资源和劳动力要红利，现在正好到了向管理要红利的阶段。

lira-上海-1群见习副群主

这个说法蛮特别的，什么是向管理要红利呢？

李浩-杭州-知衣科技高级副总裁

中国过去企业增长的主要原因是我们的资源低廉和劳动力丰富，但是接下来这两个方向中国都将失去优势了，或者说这两样的发展本身就是阶段性的，比如现在东南亚劳动力比我们便宜。但是可以通过管理提升企业的经营水平，创造更大的发展动力。比如趋势预测水平，比如资产管理水平，比如个人绩效评估水平等等。

完全同意，所以企业接下来要从追求“规模”转向追求“效率”。客观地说，鞋服业人才水平及管理水平相比于其他行业普遍偏低。管理主要靠人工经验，员工做事主要靠感觉，缺乏“科学管理”意识，整个管理方法很原生态。

lira-上海-1群见习副群主

是的，不能太赞同了，过去还是很依赖“技术专家”的经验的。但是因为大家的经验差异很难获得统一的工作流程和认识。

要做到统一的流程和认识，恐怕就算是大公司也要付出相当大的努力和措施，但是效果也不一定很明显，对于企业变革而言，有时候更多的处在一种摸石头过河的状态。

lira-上海-1群见习副群主

企业的变革，是否越是规模庞大、涉及的东西越多，越难掉头呢？

根据我在SHEIN公司工作过的经历来看，在快速发展阶段就是处在一个不断尝试，不断调整的状态，但是他们的沟通效率比较很高，就算某一条线出现了失误，也不会影响整体大盘。另外他们的部分项目很多都是从零到一开始建立，所以企业变革过程中如果没有有效案例可以借鉴的话，我认为小步调整，快速反应比较有利于企业管理。

lira-上海-1群见习副群主

是的，现在数字化探索很多项目是处在零到一的阶段。非常有借鉴意义，现在在做的数字化转型案子，就是处在这个阶段。小步调整，100条路线，择优10条，长线发展3条，大概这个意思。我有一个好奇，之前听的服务设计的一位老师他有讲过说预计在11月份，会有大量的招聘回暖，主要是集中在创新领域，尤其是信息化数字化转型方面，我们目前这方面的人才储备是足够的吗？这样的员工具有什么特点呢？

就我所了解到的，服装行业，主要有三大信息化数字转型风向标：

1、在首都北京的数字化服装发展比较完善，上个月，北京时装周数字会展就是童话数字虚拟化的方式呈现出来的，链接分享给大家。

分享链接：【北京时装周数字会场】

2、去年得体科技尝试联手致景科技打造云板房生态系统，涉及一系列相关专业技术人员，特别是数字化信息化这一块。

3、深圳在发展数字化信息转型就做的很不错，很多资本已经开始进入数字化创作领域，并且目标是以全球化的视觉高度来定位的，格局相当之高。

李浩-杭州-知衣科技高级副总裁

如果全面数字化改革是一个系统工程，包括咨询、软件、运营多个环节，这个最终落地就包括了对企业现状的诊断，制定合理有效的方案。跑步虽好，但是一下子跑个马拉松一般人吃不消的，要整体推进。

lira-上海-1群见习副群主

这个形容很形象，大家一起跑会不那么累。上海这边有在发现这方面的公司吗？我的老大也多次提到深圳那边的数字化转型，但是深圳跟上海这边相比还是有很多差别的。

上海的是凌云科技，他们自己联手百度出了一套单独的生态系统，只是没有深入了解过。不过现在很多工厂都在使用上海凌云科技的那一套系统，不得不说对部分工厂还是比较友好的。据我了解到的珠三角地区部分的供应链系统，甚至会进行专人培训。因为数字化这一块涉及范围也确实比较大，很多企业的现状也是专攻某一板块，有一些甚至在部分细分的领域建立了一定的优势。

李浩-杭州-知衣科技高级副总裁

全链路数字化，需要勇气和实力。

lira-上海-1群见习副群主

（图片来源：Pexels 图片网站）

李浩-杭州-知衣科技高级副总裁

我们第一款软件主要做趋势预测的，为企业企划和设计提供决策支持。数据来源有很多种，现在我们也发展到了对整个设计的工作支持。

沈彬-旧金山-4群副群主

对设计的工作流支持主要是哪些方面的支持呢？

lira-上海-1群见习副群主

趋势预测是专注在服装板块吗？

李浩-杭州-知衣科技高级副总裁

从企划、设计、样衣到制造之前的整个流程都可以在线上完成。

听起来好厉害，已经有相应的产品了吗？

李浩-杭州-知衣科技高级副总裁

已经完成了研发，不过还在不断迭代。

艺航-昆明-4群副群主

类似于通过数据分析进行预测，给到商品企划或者设计板块一个更有市场价值的参考信息是吗？

李浩-杭州-知衣科技高级副总裁

可以获得全领域的时尚数据。

沈彬-旧金山-4群副群主

是不是在整个流程中引进工厂，版师， 甚至设计师？

李浩-杭州-知衣科技高级副总裁

工厂这端目前还没有，主要针对工厂之前的流程。

沈彬-旧金山-4群副群主

很多企业都在尝试数字化转型，供应链转型算是比较难的一部分，因为期间要考虑的方面很多很多，不知道大家在数字化转型中主要会遇到哪些方面的问题呢？

李浩-杭州-知衣科技高级副总裁

数字化改革的背后是组织的变革，涉及流程的再造和制度的重塑，确实需要顶层参与，才能更好落地。

lira-上海-1群见习副群主

是包含3D模型和效果图直出吗？目前流行趋势能够覆盖到的应该还是设计和企划部分。

李浩-杭州-知衣科技高级副总裁

lira-上海-1群见习副群主

方便了解下在国内目前有合作的企业吗？比如流行趋势机构这样。

李浩-杭州-知衣科技高级副总裁

中头部的服装企业基本都是 我们的合作伙伴。

lira-上海-1群见习副群主

传统行业真的很需要数据技术的注入和支持，不然好难翻身啊。

沈彬-旧金山-4群副群主

现在无论是做品牌，还是科技类的服务商，都还是有种“百家争鸣”的状态，估计5年到10年后，做得好的企业就会在市场上普及。

lira-上海-1群见习副群主

所以磨合还要一些时间。至少在之前的一些国内公司，这样的体验非常深。感觉还是在彼此适应，因为数据类人才可能不懂传统行业的业务逻辑，传统行业的人才可能不够了解数据逻辑。国外也差不多的，数字化转型比较成功的都是头部大公司。数字化转型又要有人才，技术，还要有钱投入，去赢得时间试错。除非是从第一天就是科技公司的服装品牌，也许从第一天就可以数字化。

李浩-杭州-知衣科技高级副总裁

所以线上品牌更容易转型，天然对数字化敏感。

总结：过去中国服装企业增长的主要依靠资源低廉和劳动力丰富，但依靠这两样的发展本身就是阶段性的。企业接下来要从追求“规模”转向追求“效率”。数字化管理提升企业的经营水平，创造更大的发展动力。就像知衣的趋势预测软件，通过全网大数据获取，进行模型分析，为企业企划和设计提供决策支持，现在还发展到了整个设计流的数字支持工具。不过从大环境来看，目前国外的数字化意识会强一些，国内还处在探索阶段。

前言：冷芸老师跟大家分享了2021年鞋服上市企业高管的薪资排行榜，如果你也致力于在鞋服行业深耕，不妨给自己找一个努力的目标，快来一起看看吧。

和大家分享鞋服企业高管收入，表格收入不包括分红，只是工资和奖金。如果有人的职业目标是职业经理人，可以对比下自己的差距，然后奔向这个目标。除了前几个，大部分还是努力一把可以触达的吧。

（图片来源：CFW时尚）

lira-上海-1群见习副群主

这个不算多的，鞋服业和互联网、金融行业、跨国公司比不算多。鞋服业头部跨国公司大中华区CEO年薪差不多也在500-1000万人民币。

岩石-泉州–功能性童装

这些基本上都是头部企业了，绝大部分中小鞋服高管年薪大概在40–60万。

lira-上海-1群见习副群主

这个数据有望在未来提升吗？如果增加跨学科属性的融入，尤其是互联网相关技术。

凌芯-广州-设计供应链

33万的年薪在高管层面算是挺少的了，中层差不多。

想知道百万级别以上的薪酬结构是啥？是不是主要是股份期权等？现金工资可能也比较有限。

萧竣啸-嘉兴-美术教师

我这工作要是不跳出来，一辈子都达不到一百万。

这都是小头，大头在分红。

Archer-太仓-功能性纤维面料创业

相较于其他行业挺低了吧。

对，是低的，表中代表了这个行业的最高收入。大多数企业做到总监，30-80万年薪都有的，并不稀奇。30万年薪现在对于大城市来说不算高。

李浩-杭州-知衣科技高级副总裁

地产、金融、科技行业的顶尖高管工资更高的，之前碧桂园的区域项目总监都是年薪过亿的，还不含隐形收入。但服装行业容易出老板。

2022年上海薪资水平报告，基于24万份调查样本，月薪超过10k的占样本总数的23% , 月薪在20k到30k的占样本总数的

作品80%赞赏付给作者

显示首页商品是什么意思？最近有很多用户在进入到拼多多当中时，发现里面拥有很多不一样的地方，用户们在发现之后就无比的好奇想要搞清楚。下面就为大家带来拼多多拼多多商品意思介绍。

1、拼多多首页商品是无法进行报名的，也无法通过运营来进行推荐，目前只有两个方法才能将商店展示在首页中。

2、第一个就是你的商品在其他活动资源位卖的好，那么就有机会上拼多多首页。

3、还有另外一种方法就是直接通过拼多多首页竞价，竞价成功了就能上。

拼多多显示首页商品方法教程：

1、在网页里面打开拼多多网址，登录账号和密码，进入到拼多多后台主页，然后再主页的左侧找到“店铺活动”，这里面有很多活动，你都可以报名参加，活动做的多，曝光率才高；

2、找到可以报名的活动选项，选择新品推荐，然后点击立即报名，这里面商品报名可以多个同时，但是数量要求低于1000；

3、填写完报名信息后，添加淘宝同款商品的链接，最好选择比自己商品价格高的，销售量比较大的，这样有利于审核通过；

4、最好一步就是将自己的联系方式提交，等待拼多多平台工作人员的审核即可，审核时间为24小时。

拼多多商城里面的商品怎么样？

这个远古回答一直都是0赞，就是个吐槽而已，最近突然多了好多赞，有几句话我加粗一下吧，方便有些阅读理解困难的朋友，评论区已经开始不和谐了。

——以下原答案，请注意加粗字体——

拼多多的生鲜店嘛，我只从我作为消费者的角度看，我说详细点哈，大致分5步

第1步:几分钱买一堆烂果子；
第2步:把它们命名为“大青芒”，卖28块钱；
第3步:把烂果子发给买家；

如果想扩大利润，还有如下几个方案:

你们都在说拼多多上的假货和三四线城市用户blablabla，但都忽略了拼多多上的另一群人，拼多多里的商品怎么样，你得直接去问他们……

---

无法实现财富自由？没关系，至少你可以实现“拼多多自由”：在拼多多上，你可以用

人都在用的拼多多上，我们实测了8.9包邮的玩具和9.9包邮的奶瓶

身为一个2岁女娃的爸爸，每次买婴儿用品比打仗还困难——哪种好？哪家真？哪种更安全？哪家更便宜？......每次支付完成的那一刻，总觉得筋疲力尽，两腿瘫软，又便宜又好用又省事的买东西方法就真的没有吗？

前段时间，微信里老有朋友发来拼多多的拼团链接或者砍价链接，出于好奇，再加上拼多多极其洗脑的主题曲“拼多多拼多多，拼得多省得多~”我忍不住进去瞅了一眼，结果万万没想到，一个崭新的世界出现在了眼前

9.9包邮的t恤，第二件还立减2元！简直是为我量身定制的啊！

还有11.9包邮的帆布鞋，71万件的销量不会骗人，不说了我下单去了...

1.98元的雪花片玩具！！！还随机免单30人啊！！！比做慈善还慈善啊亲！！！

经过漫长的选择和慎重的考虑（说明便宜并不能减缓选择困难症），最终我下单了这两件：

然后是全家福。数一数，竟然有28件，也就是说这是卖家给我们精心留下的彩蛋！26送2，真良心卖家！不过明明是钓鱼玩具，里面混进去的苹果草莓柠檬是怎么回事？

选了一个造型莫名喜感的螃蟹拍了特写，印刷有点粗糙，不过这漫画画风的眼口鼻应该会让小朋友喜欢。

翻了一圈，总算弄清楚了原理，每个小动/植物的顶端，都拧上了一颗螺钉，然后用鱼竿头的磁铁就可以吸住啦，这样使用标准件的话，成本就可以控制的很好了，真是来自民间的智慧，鼓掌。

（富贵爸爸实拍）看完玩具我们再来瞅瞅奶瓶。的的确确是没有盒子的，就是一个保鲜袋套着，去掉袋子乍一看还有点正规军的意思。

说是奶瓶，其实应该是2合1的握把吸管瓶，还带重力球的。我们熟知的好孩子同类型瓶子是这个价，别的不说，价格妥妥被我手头这款秒杀。

拆开是这样，瓶子里塞了一张卡片，照样所有信息都很齐全，和网上传的三无产品不可同日而语。宣传海报上说好了送的两个奶嘴和奶瓶刷没见到，差评。

卡片的背面甚至连结构和材质也说的明明白白，还特意用非常醒目的大字标识“不含双酚A”。

瓶身的容量标识算不上很清晰，但基本能看的清楚。

瓶身标识是pp材质，pp学名聚丙烯，也就是我们常说的5号塑料，常用于食品容器。在我查百度百科这一段的时候，发现了这么一段话：

纳尼？真的假的？于是我顺藤摸瓜，找到了国家药品监督局的网站，下载了图里表格

果然在列。也就是说，pp已经被世卫组织列入三类致癌物名单了。虽然三类致癌物的解释是无论人体或动物都没有明确表示有致癌倾向，但对于各位宝妈来说，能接受吗？

另外让我们疑惑的是这个重力球，之前有看过报道说宝妈发现重力球生锈，拆开一看里面竟然是螺帽，鉴于之前钓鱼玩具使用螺钉作为配件，我充分怀疑这颗重力球里也是螺帽。

果然...应该是螺帽没跑了。综合有味道的奶嘴、pp瓶身以及疑似螺帽的重力球，这款9.9元包邮的奶瓶，真是一言难尽。

塑胶，就是塑料，但是国内常用塑料的分类是七种，打个比方说，你去饭店吃饭，问服务员你们这有什么菜，服务员回答：中国菜。无限接近于废话的答案。

买不起孩子用的东西，所以只能在拼多多上买劣质产品。这个理由看似充分，实际却是一个拷问。

你真的敢上拼多多给你的孩子买东西么?

和朋友们做了一个公众号：棉花糖麻麻。感兴趣的朋友欢迎加个粉，谢谢拉！

——分割线意思一下——

做了个第二季，感兴趣的朋友可以看一下

如何看待拼多多热卖的纸尿裤来自黑工厂？

在拼多多买的真无线充电手机！

“有一天，樵夫的斧头掉进了河里，河神为了奖励他的诚实，给了他一把金斧头一把银斧头，樵夫很高兴的回到家，结果发现这两把斧头河神从拼多多上买的，一个是全斧头，一个是很斧头。”

这是一个关于拼多多、流传最广的段子——2018年7月26日，拼多多正式在美国纳斯达克上市，此前，它的用户量已突破3亿，其中来自三线及以下城市的用户占到了65%。之所以能够在如此短短的时间内积累如此多的用户量，拼多多依仗的最大优势是——便宜。

拼多多能便宜到什么地步？假如你有3000元，你一共能在拼多多上买到2台“康徍电视”、3部“VIVI智能手机”、4双“316度运动鞋”、6桶“趈能洗衣液”、10瓶“进口红酒”、50件衣服，外加一台“大容量电冰箱”。这些商品也令拼多多陷入了前所未有“假货危机”，但拼多多创始人兼CEO黄铮先生并不这么认为，在他看来，这些冰箱、电视、手机都是真的冰箱、电视、手机，它们只是“山寨商品”，而“山寨商品”并非“假货”。

通过调查我们也发现，这套所谓的“山寨逻辑”也为拼多多日益壮大提供了强大的动力支持——

江苏的大三学生刘林渴望赚钱，他兼职卖网络保险、帮人办信用卡、在网上帮人订单、给同学放贷款、在学校捡饮料瓶子……总之能赚钱的事情都要去试一试。

他出生于1997年，常说自己“生不逢时”。“我错过了淘宝上开店，错过了买比特币，错过了建微信营销公众号，错过了炒房，如果我早出生十年，我可能已经是百万富翁了。”好在，他赶上了拼多多。

在三年的时间内，拼多多完成了一次奇迹般的生长。 图 / 网络

今年5月，他所在的订单QQ群里有人发消息，说现在在拼多多上开店很划算，已经赚了十几万了。这迅速吸引了刘林的注意，他发现，在拼多多上开店的流程极为简单，“拼多多流量低廉，外加也不审核盗图，因此可以直接从知名大电商的店铺里复制商品的介绍和图片，然后再根据用户下单去大电商那里下单，利用平台差价赚钱。”

这是一种几乎是“空手套白狼”的赚钱方法。在过去拼多多急速扩张的时间里，这样的方法被无数人使用，屡试不爽。刘林将QQ上那个赚钱的人奉为“老师”，转给他500块钱，作为“学费”，希望能够听取他的建议。

“老师”告诉他，“拼多多上销量最好的，是那些日常生活里都会用到的东西，一是便宜，二是家家要用。”

“当时听了那个老师的话，我的脑海里第一时间浮现出的是肥皂，再穷的人家，每天都要用肥皂。”刘林做了一个简单的调查，发现立白和雕牌是拼多多上最为热销的两款肥皂。随后，他在某大电商平台上选择了一个立白肥皂的卖家。他发现，拼多多个人店铺的审核很松，在他复制完对方肥皂的信息之后，只需要交纳2000元保证金，就可以开始卖肥皂了。

刘林为自己卖的肥皂标价30元一盒，比原平台高5元，每当有用户下单，他就把收货地址直接给大电商的卖家，从中赚取差价，第一个月，他卖出去两百多盒肥皂，收到了6000多元的货款。提现成功的时候，刘林有点激动，“赚钱的梦想说不定能实现了。”因为在拼多多上，只要店铺存在的时间足够长，就会有越来越多的人前来拼单，商家也因此能够赚得更多的利润。

至于用户为什么不去其他电商平台购买25元一盒的肥皂、而要来拼多多购买30元一盒的肥皂，一个拼多多的深度用户表示，她几乎从未在拼多多上买过原价商品——拼单、砍一刀、优惠券……多种形式会令消费者在拼多多上买到比原价低得多的商品。

在众多假货、山寨货泛滥的质疑声中，上市五天后，拼多多的创始人兼CEO黄铮在一次媒体见面会上表示：“拼多多在打假问题上从来没有犹豫过。”拼多多还同时亮出了一份打假记录，累计下架了一千多万件问题产品。

与拼多多上市的消息一同来到刘林面前的是一则店铺被查封的消息，“因贵店所售商品存在涉假情况，根据拼多多合作协议，平台有权对贵店采取以下措施。”

这些措施中包括下架商品，限制账户资金提现（额度为涉假商品历史总销售额的十倍），临时增加店铺保证金金额（增幅为涉假商品历史总销售额的十倍）。商家有权利申诉，但是如果申诉不成功，拼多多将扣除十倍的消费者赔付金，用以对涉假商品买家进行赔付。

刘林对突然而至的假货举报很是不解，他没有甄别肥皂真假的能力，也不知道自己卖得到底是不是假肥皂。

但是，与刘林一样同为在校大学生的杜鹃确定自己买到了假货。杜鹃今年大四，在北京一家出版社实习，她在拼多多上买洗涤用品。“买的时候没有细看，本来是买超能洗衣液，买到是趈能洗衣液。”

她玩拼多多已有一年多，在拼多多上签到、分享，获得了不少几块钱到几十块钱的优惠券。“大学生平时生活费只有那么一点，得了这些优惠券不用又觉得可惜，所以一般都买一些卫生纸、衣服、洗衣液这样必需品，没想到买的是个冒牌货。”杜鹃十分生气，她专门去查了那个“趈”字的读法，读“zhan”，“就当花十多块钱认个字吧。”杜鹃说。

刘林的店铺被查封时，距离杜鹃买到“趈能洗衣液”已经过去了两个月，只是，她上拼多多时依然能搜到假的山寨洗衣液在拼多多上销售。

拼多多上的山寨洗衣液，远不止“趈能”。 图 / 网络

据统计，拼多多上洗护用品的单月成交额超过12亿元，这个数字的背后，是超能、蓝月亮等知名品牌被大量山寨的现实。以超能洗衣液为例，拼多多上就有20多钟不同的山寨版本，比如趈能、超熊、超朋、起能等等。

刘林卖的立白肥皂被下架了，但拼多多上大量的“趈能洗衣液”仍然销量火爆，这些商品并没有被定义为假货，也没有遭到查封，这是因为黄铮曾多次表示：“山寨并不是假货。从某种情况来说，山寨只是不知名而占了品牌的名气，但是和假货是两回事，质量不一定不好。“

在中国商标网上，一共有6家日化企业申请注册了“趈能”商标，这些企业无一例外的均来自于河北石家庄深泽县方元村。

深泽县距离北京两百多公里，位于石家庄东侧，享有“日化重镇”之名。在深泽县，分布着方元村、耿庄村、魏村三个村庄。这三个村庄的主要产业为“日化产业基地”。而这些“日化重镇”同时也正是拼多多上山寨洗衣液的源头所在。

赵明是方元村人，早些年在北京打工，去年被村里亲戚叫回来在日化厂里帮忙。说是日化厂，但整个厂里一共只有四个人，厂里的产品主打山寨洗衣液。

山寨洗衣液的关键在于配方，配方的成本决定着洗衣液的山寨程度。赵明说，同一种超能薰衣草味洗衣液，他们家就有五种不同的配方，“最便宜的4块钱就能勾兑出来一桶，高档的15块钱一桶，跟正品区别很小。”

赵明对每日人物表示，香精是模品牌品牌洗衣液的关键。“每桶山寨洗衣液里只需要几克香精，气味就会很浓郁了。其余的就是加入水、磺酸、片碱等原料，加工到一起就是洗衣液了。”

在深泽，所有的洗衣液原料都是现成的。村中道路两旁，除了生产洗涤用品的厂家外，更多的是大大小小的销售香精、磺酸、增稠剂等原料的店铺。在一家香精店铺里，柜子上用白色的塑料桶摆放着近百桶香精。看到有人买货，一名50多岁的店老板走过来宣称，“你要什么品牌洗衣液的香精？你能想到的牌子和味道，我这里都有。”

深泽县一家从事排版设计的店铺，货架上摆放的是各类品牌冒包装袋。 图 / 网络

赵明家拿到的配方，是从耿庄村的村民手里买过来的，“耿庄从40年前，就开始为北京的日化企业代工肥皂了，那时候，耿庄的人做一种铁牛牌肥皂，在石家庄市内卖。后来村里家家户户都自己办厂，开始做肥皂、洗衣液，直到邻村也开始效品牌他们。”

起初，赵明高中毕业就去北京，做了几年房地产中介。但从2017年开始，北京的房地产不好做了，一个月只能勉强拿到2000元底薪。相反的，随着拼多多越来越火，老家的洗衣液生意却越卖越好，家里需要人手，他就回去了。

“过去，我们村造假洗衣液，都是力求做到跟正品相似，一旦被举报，就是造假，但换成山寨洗衣液，就不能算我们造假了，顶多算侵权。”赵明说。基于这样的考虑，村里人从2018年前后开始，注册了大量的山寨洗衣液品牌。“这两年村里的山寨洗衣液比造假洗衣液卖得好，许多人买了之后才发现是山寨牌子，不会再买第二次。但即便是每个用户只买一次，我们也能赚到钱。”赵明说，他之前打开拼多多，看到很多洗衣液都出自于他们村。

拼多多上的数据也证实了赵明的说法，一家成立不到一年的店铺，已经卖出了5万多桶山寨的“趈能洗衣液”。而这样的店铺数量，在拼多多上难以统计。

如今，刘林正身处一个两难的境地——如果他想要解封自己的店铺，需要支付6万元的费用，如果他选择申诉，一单申诉不成功，他将面临同样为6万元的罚款。

在网上，与刘林有相同遭遇的商家不在少数。在一个“拼多多商家维权群”里，2000人已经加满，商家们在抱怨自己被查封的货款，其中最多的人损失了约200万元的货款，如果需要解封，需要支付2000万元。

根据拼多多的说法，这些罚款将会用于支付消费者的赔付金。但被罚的商家们发现，这些罚金并不是以现金的方式而是以优惠券的形式返还给用户。在6月18日的一次媒体见面会上，拼多多的工作人员表示，拼多多会以优惠券的形式，为消费者进行赔付。

这些返还给消费者的优惠券，使用时效为50年。这意味着这些源于假货的优惠券在实际应用中还会为拼多多绑定更多的用户。而这些用户则广泛地存在于中国三线以下城镇。

通过占领农村的方式，拼多多积累了大量的用户。 图 / 网络

“就算是不买东西，在拼多多上也能找到事做。”天津滨海新区中塘镇中塘村村民张春芳说，“每天签到都可以领到钱，多的时候领一块，少的时候领几分钱，攒够30元就可以提现了。还可以帮村里人分享拆红包、浇果树、砍一刀之类。”

在这个距离天津市区60公里的村子中，玩儿拼多多已经成为一种风气。就连村中从来不网购的人都被卷入了这场“社交”中。赵师傅常年在中塘村村口开车揽活儿，他说，他从来没有在网上买过东西，但每天都要给村里人在拼多多上砍价。

“每天砍价的次数有限，我跟我二姐关系最好，每天固定要留给她一刀，其他的就先到先得了。”赵师傅说，他和他二姐自小一起在村中长大，关系很好，二姐从拼多多拼的吃的也不忘给他分享一些，有辣条、苹果、薯片之类的。

河北保定顺平县腰山镇也上演着同样的状况。

今年3月，村民王桂芳的儿媳妇通过微信给她发来一条拼多多砍价信息，“妈，帮我砍一刀。”那次砍价，开启了王桂芳新世界的大门。“我这人就喜欢砍价，5毛钱一斤的菜我也要砍到4毛5，但我发现，拼多多上竟然能把价格砍到0。”

作为“拼多多社交”的重要组成部分之一，“砍价零元拿”项目一经推出，便在用户圈中扩散。在规定的时间，你只要找到足够多的人帮你“砍价”，将可以0元买到商品。

自那之后，王桂芳的农村生活增添了乐趣，“由于一个人一天只能帮别人砍三刀，以前跟村里人见面都问吃了没，现在先问今天帮我砍价了没。”

砍价之余，王桂芳也变成了拼多多的消费者。前不久，她在拼多多上花599元买了一台32寸的康佳超级高清电视。只是，当电视送到时，王桂芳才发现这台电视上写得不是“佳”而是“徍”。而在拼多多的评价体系中，这台“康徍电视”并非假货，只是山寨产品。

王桂芳并没有打算为了一个“徍”字维权，但这台“康徍电视”没能撑过一周。一天，在擦拭电视时，王桂芳发现，电视机顶部和屏幕连接的地方裂开了一条1厘米宽的缝隙，而电视机屏幕右侧也出现了一条淡淡的线。

王桂芳决定维权。与此同时，国家市场监管总局也发出通知，要求加大打击制售假冒伪劣商品的力度，并特地强调，要重点打击目标包括“傍名牌”在内的违法行为。

王桂芳与“康徍电视”商家交涉的结果是，“他们说寄回去的运费需要我负责，这样就是好几十块钱，而且也不能保证路上就不出什么事。”最终，客服给王桂芳退了50元现金。

王桂芳同意了。这次风波并未影响她继续使用拼多多的热情，当晚，她又给儿媳妇发去一把刷子，让儿媳妇跟她一起拼单——拼多多已经融入了她的生活。至于电视上的那条裂缝，做装修工的儿子已经帮她解决了问题——他拿了管玻璃胶涂在了电视机的缝隙处。“你看，和新的一样。”王桂芳儿子说。

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去年在拼多多买了那种9.9包邮的碗莲。那时我还太年轻（贪便宜），不知道所有命运赠送的礼物，早已在暗中标好了价格。

卖家秀是这样的，只需要换个好看的容器，放在书桌上简直不要太赞：

收到货后很惊喜，打开小纸箱，里面放了数十粒种子，还有同款容器以及生根粉营养液。自己因为是重度拖延症患者，一直也没种。

家里老人爱花，于是让他们带了几粒回老家。

几个月后，老人发来了照片：

他们的操作思路就很粗暴

然而我跟他聊到拼多多的时候，他说他们拼多多已经关掉了。

原因是他们卖20别人卖15

他们卖15别人卖10块

一个厂家直销的卖家被逼到这个份上，大家自己想想吧

之前卸载了知乎，今天一上来发现好多人问店铺。我把店铺贴在评论里了，有需求的自取

注意??：我本人只是买来玩玩，现在已经送人了，不是用来使用的，所以这个价位的手机质量是什么样我不敢保证，也不推荐诸位购买，除非是像我一样图个新鲜玩两天就出手了。

另外，手机是真的，而且能开机正常运行应用程序，在评论区不用因为这个吵架了

再有就是，问我要店铺链接的我是不会给的，毕竟我截图里面有了我也无意给这家店做广告，还有上面说过，我能开机能听歌能做闹钟，我要是真的拿它做闹钟哪天半夜爆炸了怎么死的都不知道，所以安全起见，不推荐购买。

———————————————原答案：

我在拼多多上买了一部iPhone。

我以为是个假货，所以想花钱买个教训，买个吃亏买个上当，没想到收到货之后发现手机竟然是真的

从此多了一个能拍照能上网的闹钟

解释一下，关于文章中有一幅手机和纸巾对比的图片，这张图片是网上档的，不是自己照的……

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在PDD上买过一次东西，卫生纸，就下图这种，看着很大很多吧，还便宜，这么大两提才三十几块钱，谁知道太年轻啊

收到货后是这样的（第一个图我拍的，第二个第三个网上档的），很无语啊，然后我准备举报的时候，这个货物已经下架了,下架了······

然后我看了这个店家，他家就买这一个产品

平台应该加强审核啊……