本人做跨境电商有些年头了，但是最近来联系我的朋友突然多了起来，是因为经济形式不佳？不不不，一定是大家都有一颗雄心壮志，都想做个小店增加一点收入是吗？有人说，我没有那么贪心啦，能赚大钱自然很好啦，不能的话补贴补贴家用- 本人负责任的告诉你，起码有 10w 个人也是这么想的。

开个小玩笑，个人到底能不能做跨境电商呢？其实这事吧，只能说有志者事竟成，而且得分情况看，吃苦耐劳的人，敢于尝试去挑战新鲜事物的人，比较推荐。

你能回答以下灵魂九问吗？

好，下面我们来一个个看一下。

曾经有个发小，小钱同学兴冲冲的跑来找我说，格雷迪斯同学，我发现一个好主意，去卖茶叶呀。为什么呢？茶叶价值高，重量轻，相对也容易仓储，简直perfect！

呃，我不忍打击小钱同学的积极性，但是要说清楚什么是好的选品并不容易，那么让我们来从框架上看一下什么是“选品”。

选品一直是跨境电商中谈论最多，也最核心的话题。小白们常常认为，选择要卖的产品就是选品喽，其实业内常把单品种类等同于物流仓储里面的SKU（Stock Keeping Unit）。在电子商务中，标品是质量服务为王，非标品就是得长尾者得天下。对小卖家尤其如此，跨境电商整体是非标品，因此要考虑如何增加长尾的覆盖，那个平台的SKU越多，用户的选择性越大，最后获得的流量和转化就越大。我建议无货模式的优势比较大，走FBM的模式会好一点，个人建议。

看一下近些年来的变化：

关于这些信息，跨境电商平台本身可以提供很多信息，例如eBay每月发布全球热卖商品月刊，总结销量高，需求大的商品及各地潮流趋势，卖家也可以直接利用各种第三方调研工具，如Terapeak，Trends Amazon，数字酋长能，评估市场及竞争对手销售状况。由于线上竞争白热化，所以行业已经进入依赖数据分析的精细化，专业化，垂直化选品阶段。

那么问题来了，有人可能要问，你说了那么多，为什么还没说为什么对刚入场的个人小卖家来说，茶叶不是一个好的选品？不知道大家发现没，上文说的选品是说选什么好卖，那么另一个问题大家考虑过吗？就是卖这些需要哪些相关资质？有什么潜在的风险？这就涉及到国际贸易规则。

有兴趣的同学可以去了解一下，目前通用的国际茶叶贸易使用的标准主要有国际标准化组织标准、国际食品法典委员会标准、欧盟农药残留标准、日本肯定列表和其他主要茶叶生产国的标准等。简单来说，因为茶叶属于食品一类，并且一直属于国际贸易中的大宗商品，其中所涉及的经济，政治，法律问题十分复杂，相应的，各国标准也不一致。要了解清楚这些规则，本身就需要时间。

以欧盟为例，出口前，需要确认茶叶产品是否属于欧盟标准，目前有检测权利的单位有：福建，浙江，湖南进出口商品检验检疫局，中国农科院茶叶研究所，农业部农产品质量安全监督检测中心。将进行约350多项检测，以农残检测为主。当检测结果符合欧盟出口标准，方可同欧盟代表洽谈出口事宜。怎么晕菜了？不要急，接下来还有商务洽谈，申请许可证，报检，报关等一系列工作，完成上述申报和检测工作后，才可以安排定仓及之后的工作。

讲完这一圈之后，相比已然蒙圈。其他有很多朋友也即将会发现，阅读越多，就越觉得本系列实际上是劝退文。

开个玩笑，如果真的只能劝退，就没有必要写这么多长篇大论。其实大家知道，国际贸易、跨境电商前景广阔，任何时间点进入都有可能打出自己的一篇天地，但是系统化的学习和产生对这个行业的正确认知乃是不可逾越的第一步。别人踩过的坑，你不一定要自己亲自踩上去才知道是坑，你可以提前学习。

1， 系统不对外。如果你的朋友恰好用了，你可以让他推荐。找我的话，我没功夫

2，我只是提供一种思路。如果你精品做的很好，不要找我聊了，发财去吧。要是你精品做的失败了。 我可以给你指一条路。

3，新手如果想要进入就要有吃苦的决心，要不不要找我了，我也不是电商学院，没时间。忙着赚钱。

4，如果实在需要用。个人的话尽量别找我，有需要也可以帮，公司级别也可以来谈。 另外系统很贵。 如果你在乎钱就别用了，免费的系统多的是。