1月19日，拼多多“多多直播”正式上线。据官方介绍，多多直播是拼多多开放给有带货能力或潜力的合作方的营销工具。

目前，多多直播已经开始对外招募电商机构和主播。据不少入驻的主播反馈，拼多多目前还处于红利期，账号涨粉快、拉新成本低。

电商直播爆发后，传统电商平台都争先布局直播。拼多多的加入，无疑让电商直播赛道再添一员猛将。

据今日网红了解，拼多多目前也正在招募机构和主播。在平台5亿用户的流量刺激下，机构、主播迎来了新的突围机会。

1月19日，拼多多宣布“多多直播”插件正式上线。

据官方介绍，多多直播是拼多多开放给有带货能力或潜力的合作方营销工具，以提升合作方用户粘性和流量转化率。

目前，商家和达人打开拼多多首页，通过个人中心-点击头像-点击“我的资料”，就可以看到多多直播的入口。

用户在使用拼多多时可以从多个入口看到直播。在浏览商品时，如果商家有开直播，会带上明显的直播标识；此外，在商家店铺首页、商品详情页等页面，商家如果在直播，也会跳出直播弹窗。

多多直播有两种直播类型，一种是商家直播，他们有自己的店铺和产品，商家开通直播权限后，需要通过拼多多商家版创建直播。

另外一种是达人直播。目前，拼多多已经开始对外招募电商机构和主播，鼓励机构、主播入驻，直播带货。

主播直播比商家直播更便捷，通过拼多多App多多直播入口处就可以发起直播。

但要进行带货，需要绑定多多进宝账号。拼多多创建了多多进宝网站，主播可以在网站查询各个商品的佣金，也可以从上面搜索商品，将想卖的商品添加到直播间进行带货，进而赚取佣金。

据了解，目前平台是零服务费，不抽取任何费用，最大化让利，主播带货获得多少佣金就可以提现多少。

同时，平台会有相应的小二全程指导，进行售后支持、运营指导和数据分析。

多多直播的上线引起了不少从业者的关注。据小红了解，目前已经有不少主播入驻，也有许多机构在观望。

那么，多多直播有何优势？值得入局吗？

电商直播模式虽然相同，但不同平台玩法也有差异。多多直播有自己的特色玩法。

小红进入拼多多某个店铺的直播间，可以看到页面设置与其他平台大同小异。但商品车里， 有“想看讲解”按钮，用户想了解哪款商品，直接点击，主播根据用户需求开始讲解。

在直播间看中商品后，用户可以选择立即拼单，用拼单的方式购买商品，这是与其他平台不太一样的地方。

此外，多多直播还开创了商家视频功能，这是为商家提供的店铺粉丝维护工具。

商家可以向店铺粉丝发布动态视频，粉丝则从关注页面刷视频，浏览体验类似于朋友圈。

据小红体验，商家发布的视频内容不仅仅只是商品相关，也有展示日常生活的内容。

商家视频有助于打造商家丰富的人设，让店铺更加人格化，是与直播内容相辅相成的内容形式。

多多直播另外一个引人关注的亮点是涨粉玩法。

电商直播本质上是卖货，但其商业模式是依托于粉丝经济下的流量生意。长期以来，小红听到太多电商直播从业者抱怨粉丝难求、直播间没有流量。如何获取流量是每个从业者第一个要应对的难题。

为了帮助主播快速增粉，多多直播提供了营销工具。主播发起直播后，可以选择营销工具助力直播，其中一个重要的玩法就是现金红包。

主播在直播间发起现金红包，自主设置3-10分钟，时间到了自动开抢。发起红包的同时，平台会进行一定的推广。

举个例子，主播花100元，最多可发布 467个红包并获得平台赠送的App Push，预计带来500个新增观众。

而直播间的观众要抢到红包，需要先关注主播账号，并将直播间分享至微信群，返回房间后就可以抢红包。

通过微信分享引起社交裂变，进而实现涨粉，这种方式在多多直播非常有效，现金红包堪称吸粉利器。

据了解，春节期间，有主播在直播间通过发红包的方式，仅仅花了350块钱增加了5645个粉丝，平均一个粉丝获取成本为6分钱。

此外，商家会给主播配置一定的直播专享优惠券，只能在直播间领取。主播可以引导粉丝邀请好友一起观看直播，再领取优惠券，这对涨粉和提高直播间人气都起到了助推作用。

随着直播、短视频的火热，电商平台内容化趋势就已势不可挡，各大电商平台纷纷入局，2019年更被称为电商直播元年。

李佳琦、薇娅、辛巴等电商大主播一场直播带货可以达到数千万销售额，直播带货成为了人们眼中的风口生意。

对于传统电商平台来说，直播能够为消费者提供更为直观、互动性更强的消费场景。同时，直播也能够给平台赋能，增加用户驻留平台的时间，提高用户粘性。

目前，主流电商平台都已经陆续布局电商直播。淘宝自不必说，2019年频繁邀请明星进行直播卖货活动，更是all in电商直播。

拼多多的加入无疑让电商直播队伍再添一名有力选手。

在下沉市场一路狂奔的这些年，拼多多积累了足够大的用户体量。数据显示，拼多多目前拥有超过5亿用户，有着庞大的流量基础。

从用户属性来看，下沉市场的用户对于直播更加青睐。根据QuestMobile发布的《下沉市场洞察报告》显示，下沉市场用户规模超过6亿。相比非下沉用户，下沉用户拥有更多闲暇时间刷手机，在醒着的时段(6-24点)，活跃用户占比更高。

与快节奏的一二线城市相比，下沉市场用户有更多的时间观看直播。

此外，从平台属性来说，拼多多以拼团模式起家，本身具备社交基因。多多直播也有一定的社交属性，直播间红包玩法需要关注和分享，用户在直播间看中了某款商品，也可直接发起拼单。

这种以下沉市场为根基的社交电商直播模式是多多直播的特色，同时也是一大优势。

另一方面，在如今的电商直播行业，电商主播头部效应较为明显，中小主播突围成本高，涨粉不易。

拼多多刚开始发力直播，且具有特色化的涨粉工具，有利于中小主播、机构的发展。而且，入局者和竞争者相对较少，还处于高度红利期。

据第一批入驻拼多多的直播企业内部人员向媒体透露，店铺直播开了不到一个月，粉丝就涨到了8000多，每周能卖1万多元。

对于电商机构和中小主播来说，多多直播或许意味着新的机会。

新的电商带货战役已经轰轰烈烈开启了，谁能抓住风口、率先突围？我们且待观察。

拼多多上正在上演一场短视频的乾坤大挪移。

从2019年开始，前央视主持人王小骞就开始向短视频达人转型。她在抖音上开了两个账号，一个是近700万粉丝的蓝V账号“王小骞”，还有一个540万粉丝，以介绍家居生活为主的普通号“王小骞家居生活”。

最近，剁椒TMT发现，王小骞的两个账号和内容也出现在了拼多多App内的“多多视频”当中，并且已经发布了一两百个视频，积累了30多万粉丝。

账号中，一部分短视频搬运自王小骞的抖音账号，另一部分则是跟王小骞毫无关联的“卖货短视频”。然而，王小骞的运营团队对此并不知情：“我们从未入驻多多视频。” 

多多视频王小骞的账号里穿插的带货广告

无独有偶。另一位浙江卫视知名综艺主持人沈涛的同名账号也莫名其妙“被”入驻到了拼多多。沈涛签约的MCN机构遥望相关人士表示，并未入驻，沈涛个人工作室也未入驻多多视频。

既然没有入驻，大V们的账号为什么会出现在拼多多？

这跟多多视频去年开始的补贴政策有关。在一系列流量和现金补贴下，不少达人和MCN入驻拼多多。但由于后台审核门槛比较低，一批“搬运者”伪装成大V账号，涌入拼多多骗取补贴。

除了拿到拼多多的内容补贴以外，冒牌的大V们还能做视频带货赚钱，多的时候一天能赚3000元左右。

在这样真真假假的环境之下，多多视频的数据快速拉升，用户也非常活跃。

当前，多多视频已出现多位内容点赞量累计超过3000万的视频达人。一般粉丝在2000左右的视频博主单条视频点赞量也在三四千左右，评论量过千，还不包括视频里的弹幕数量。

只不过，搬运来的视频让平台始终面临一颗隐形地雷。当平台补贴停滞，视频版权步入正轨，多多视频的数据还能这般繁荣么？

剁椒TMT调查发现，被多多视频搬运的短视频账号，遍布各个垂类。

多个抖音上粉丝量数百万甚至上千万的宠物博主、法律博主、珠宝博主都向剁椒TMT确认，他们在多多视频的账号未经授权。

在被侵权的“愤怒”之外，达人们最担心的点，是“搬运者”利用他们的账号带货，如果出现产品质量问题，消费者可能迁怒于达人。

多多视频仍在内测期，部分用户的多多视频入口在拼多多App的首页底部tab栏，另一些用户的入口更深，藏在“个人中心”的“行家为你选”栏目中。

由于当前版本的多多视频没有“搜索”功能，部分达人得知自己的短视频被“搬运”之后，无法快速锁定侵权证据。

对于“搬运者”而言，快速搬运，拿到补贴，是他们的核心诉求。

按照拼多多的认证标准，全网粉丝超过100万的达人，认证为金牌创作者，每月至少补贴1000元现金，以及1-60万不等的流量奖励。冒充大V注册成功，这部分补贴就拿到手了。

接着，搬运者们开始搬运大V原账号上的高质量内容，为多多视频账号涨粉，骗取内容补贴。

一位“搬运者”阿伟对剁椒TMT表示，搬运的方法很简单，找到对方已在快手、抖音、视频号、小红书，乃至TIKTOK上的视频，然后下载视频，去除水印，简单处理就行，甚至都不需要你会视频剪辑。

有了粉丝之后，搬运者们就可以开启新的赚钱机关——视频带货。

以多多视频里王小骞的账号为例，里面不仅有王小骞在抖音上发布过的视频，其中还穿插着一些其他格格不入的视频内容，点开一看，是卖强力胶水的广告。在视频底部会出现购买链接，6.9元立即拼单。

王小骞账号里穿插的胶水广告

这里的带货链接其实是来自拼多多的分销平台多多进宝。用户只要在拼多多内容创作中心申请带货扶持，绑定多多进宝的PID码，即可在视频中添加多多进宝的里的货品链接。

这样，一旦有人刷到视频，并且通过视频上的链接下单，视频搬运者就可以赚取佣金，具体佣金金额在多多进宝里有明码标价。

“搬运者”小七告诉剁椒TMT：“你可以多买几个QQ号注册多多视频，这样能多发视频，涨粉快，带货的几率就高，可以赚到更多钱。年前那会，平台没有任何限制，想怎么玩儿就怎么玩儿。”

小七的主业是做代运营，从去年12月开始做多多视频，作为副业，目前在多多视频已经赚到钱：“就是疯狂怼视频，我没有加入MCN机构，也没有啥技巧。好的时候，我4个号一天能赚700多。”

与王小骞的情况类似，在另外一位宠物博主的账号中，也被插入了众多带货视频。

剁椒TMT询问这位宠物博主所签署的MCN时，对方愤怒地表示，这种做法太恶心了，会直接投诉，已经找了法务，还在走流程。

经过几个月的连续搬运后，虽然平台的玩法还不算稳定，但一些聪明的搬运者已经总结出了零散的规则。

比如，账号一天连续发内容不能超过30条，否则会被限流；另外，所选的商品最好是多多进宝里的低价热门爆款，否则，带货效果不好；视频和商品必须关联，否则后台审核无法通过；如果是二创账号，一定配视频语音解说，否则会被降权限流，无法结算奖金。

二、左手补贴创作者，右手补贴用户

视频搬运者能赚到钱，说明多多视频的补贴力度足够大。

事实上，2020年拼多多最早发力的是直播，并未重视短视频。但从去年下半年开始，拼多多就推出一系列补贴和激励计划，不仅补贴视频达人，还招募专业的MCN机构入驻。

最早推出的是金牌计划。其中规定，全网粉丝在10-100万的达人，每月补贴1000元；粉丝在100-500万的达人每月补贴3000元；500-1000万，每月补贴8000元，1000万粉丝以上，每月补贴1万元。

此外，拼多多还发布了多多种草达人计划，优质MCN合作制度。这个激励计划主要形式是招募种草达人或者MCN机构，在抖音平台制作拼多多产品的种草视频，为拼多多带来更多新用户。

在这个计划中，优质MCN机构被分为从F级到ssss*级一共11个级别。F级为最低，要求投稿视频播放量范围在1万到2万之间即可，基础收益为150元；ssss*级为最高级别，要求投稿视频播放量最低为500万，上不封顶，基础收益为10万元。

从今年2月开始，多多视频还上线了“暖阳计划”“伯乐计划”等一系列招募补贴计划。

从视频观看用户层面，拼多多采取了跟快手、抖音极速版同样的激励方式——看视频赚金币。

看多多视频，连续7天签到完成任务，最多能领到34元。此外，平时完成一定的视频观看时长，拼多多也会给用户奖励，并直接转账到微信零钱，一般一次在1毛或者2毛左右，有的时候是一两分。

这种现金激励，无形中拉长了用户在拼多多的停留时长，增加了下单购物的几率，也是对多多视频内容创作者的变相支持。

一系列的补贴措施之后，加之拼多多后台审核门槛比较低，就冒出了搬运视频这一幕。

剁椒TMT亲测了多多视频入驻的流程，一整个入驻审核中，并不需要提供营业执照，或者扫脸认证，宽松的审核机制，为“搬运者”大开方便之门。

当然，这个过程中，也确实有一部分原创视频达人和MCN在这个过程中真实入驻了拼多多，但这些MCN对拼多多的态度并不十分热情。

一家MCN合伙人向剁椒TMT表示：“我们的达人内容偏剧情，跟一般的电商带货视频不一样。但拼多多有补贴，所以就入驻进来了，也无需占用太大的精力运营。我们入驻的平台太多了，很多渠道我都不记得名字了。”

还有一家MCN机构在入驻拼多多一段时间之后，随即退出了。原因是拼多多相关的运营同事离职，导致他们并未拿到该有的补贴。

三、如果多多视频停掉补贴

视频带货的分销模式当下并不鲜见，只不过，多多视频的门槛低，赚钱就更容易。看到小七们简单操作就能赚钱，其他人也在跃跃欲试加入拼多多视频搬运大军。

2020年，拼多多刚开始做多多视频的视频，他尝试过一段时间，但当时平台没有流量扶持，后面就不做了。最近，他发现，拼多多正在向多多视频倾斜流量，也打算重新入局拼多多。

当抖音和快手已经成为短视频红海的时候，多多视频却在夹缝中赢得了发展机会。目前，通过搬运和重金招募，拼多多客观上已经形成了非常好的视频流量。

2020年，拼多多平台活跃买家数高速增长至7.88亿，超过阿里巴巴和亚马逊，成为全球用户规模最大的电商平台；而与抖音、快手这样的短视频平台相比，拼多多又有更坚实的供应链。

多多视频的存在，一方面提高平台用户活跃度，另一方面通过视频带货也可以提高平台GMV，看起来相当有前途。不过，也很难完全乐观。

除了视频搬运的风险以外，有业内人士担忧，当下的高数据都是通过补贴来的。“一旦停掉内容补贴，比如，不补贴MCN机构了，或者看视频不给钱了，数据还能否像现在一样好？”

此外，MCN与拼多多的合作根基也并不稳固。

理论上来说，大部分MCN并不希望做视频带货，这一点在快抖的生态里体现非常明显。

MCN领域认为，短视频的商业模式更适合承接商业广告，在视频中加入带货链接会破坏粉丝信任，进而掉粉。如果达人想带货，可以另开直播间，短视频只用来积累粉丝。

但拼多多作为一家电商平台，做视频的目的，除了占用用户时长以外，最终目的还是为了卖货。但这本身跟MCN对内容的诉求就是相反的。

只要投入产出比划合理，多多视频的补贴和激励或许会持续很长一段时间。

只是，想要继续维持多多视频的内容优势，肃清搬运乱象，当是第一步。