我们都知道，制造业是国家经济命脉所系，在新冠肺炎疫情发生以来，制造业的支撑作用凸显，为保持国民经济稳定、应对重大危机发挥了不容替代的重大作用，所以想要实现中国制造业的高质量发展，找到适合自己的发展模式是关键。

必要商城C2M模式的出现为众多制造商提供了新的选择，C2M模式能够从渠道、数据、服务三方面对制造商进行赋能，进而推动制造业向“智”造业转型升级。

必要商城依靠扎实的供应链基础、高忠诚度的用户群体以及深厚的技术积累，打造出一套成熟的C2M操作系统（OS），在目前C2M模式探索中处于明显的领先地位。据介绍，该套OS操作系统是面向产品端、用户端以及生产端的C2M底层操作系统，通过数据化编译消费者需求直连生产，改造制造商能力矩阵并优化消费者体验。

在产品端，必要商城配备高端制造业筛选系统，严格执行从入驻资格审核、实地验厂考察，到前置服务培训、产品委员会审核商品的合约流程，保障平台上线商品的品质；产品数据分析系统实现单品类全网销售数据抓取及流行趋势、定价范围的数据化指导；生命周期管理系统能够对平台商品进行全流程跟踪，对用户累计评价实时反馈，动态指导产品迭代升级，并对产品质量提出严格要求。

生产端，必要商城为制造商定制直连工厂ERP系统，直接将用户订单及定制化要求传输至厂商；同时配备可售商品计算系统，实现动态原材料库存管理，实现库存最小化；分级库存系统对不同生产周期及原材料库存进行梯度设定，在数据驱动下对采购周期进行优化。

用户端，在用户交互方面，必要提供人体数据获取系统通过AI与3D渲染技术结合，建模获取用户体征信息，必要的移动端3D引擎技术也使用户能够在APP内实时查看产品设计，实现“所见即所得”；在用户服务方面，必要的交叉客服系统与物流系统同时能够使得消费者的体验得到保障。

未来，必要商城将借助C2M模式继续帮助供应链制造企业实现产业数字化升级，形成具有更强创新力、更高附加值的品牌，提高制造商在市场中的竞争力，助力制造业数字化的转型升级，提升国民经济体系的整体效能。

每一个上网冲浪的网友，都做过某乎同款「年入百万」的美梦。

喏，醒醒。前几天，「我国网民规模突破 9 亿」和「我国 6.5 亿网民月收入不足 5000 元」齐齐登上热搜。

随便哪个会按计算器的人都能合计明白：全国有 72.4% 的网民都在月收入 5000 元的及格线以下。

大部分的我们，就是那 6.5 亿分之一。

在经济学上，有一个概念，叫「货币幻觉」。

简单的来说，就是消费者不能正确地判断手里的钱到底能买多少东西。

在这种幻觉下，你会发现：买买买的时候毫不手软，可明明很「穷」的不敢看信用卡、花呗的月账单。

30+ 一杯的星爸爸，天天放肆喝，月底速溶咖啡都喝不起；

2000+ 的Ｌ姓精华，下单时眼睛都不眨，隔天就自觉泡面加火腿。

面对桌上的某诗兰黛、鞋柜里的某 J 球鞋、柜子里的某高积木…在消费主义杜撰的美好童话里，仿佛买了，就真的能过上美好而富足的生活。

消费主义的本质，像极了一场掏空口袋的欺诈游戏。

别再说「贵不是它的错，穷才是我的错」。

纪录片《国际大牌成本揭秘》告诉你，市场上一些大牌的成本，仅为售价的 1%；剩下的 99% ，就成为了品牌坐收的「渔翁之利」。

更别说那 1% 的成本里，还包括了商品国内国外兜圈的运输、仓储、税费，与真实价值差之千里。

以某精华为例，售价的 31% 是推广，21% 是销售、管理及行政费用，5% 是税收，25% 是经销商费用，12% 是净利润，4% 是研发费用，只有 2% 是原材料费用。

*图源于：成本控第 16 期

面对女性用品，堪称理智消费的男士，真的不用笑太早。

目前知名大牌运动鞋有 6-7 成在中国生产，连原材料都是中国本地的。2000 元的某克鞋成本在 60 元不是没有可能。

很多国际大牌的鞋服箱包，制造几乎已经完全托付给中国的制造业企业，品质优良不说，成本更是低得可怕，「中国世界工厂」不是浪得虚名。

奥，你又说你买的是大品牌的设计和专利？

或许你已经对中国制造的商品「出国镀金」的故事耳熟能详，但你不知道，从原材料加工到成品商品出厂，中国已经形成了完整的制造产业链。

连大牌们用于「宣誓主权」的「设计」和「专利」，都逐渐转移到了中国制造业企业的手上。从材料创新的发明专利，到制造工艺的实用新型专利，很多专利都属于中国制造、中国研发。

“全世界90% - 95%的大牌旅行箱从设计、结构和开模都是由我们工厂自己完成，但没有品牌，工厂利润只有出厂价的 5% - 8%。”正雄箱包公司电商事业部总经理王厚明无奈说。

其实，大多数商品的售价可能 80% 都贡献在了出厂后的每个环节，只剩下20% 是其真正的价值。

那么，作为一个普通的消费者，去哪里购买没有高溢价的产品呢？

C2M 模式的必要商城给你更好的选择

简单说，必要商城的 C2M （Customer to Manufacturer，用户直连工厂）模式，就是为了进一步削去传统制造业库存管理的成本，真正还原商品的出厂价格。

利用我国制造业的发达产能，必要商城砍掉了奢侈品标价上多出来的巨额「智商税」。

直接在高端品牌制造工厂买。

我们所购买的商品，跟某大牌来自同一制造商，但却只需要支付出厂价。

你可以花不到100元就能买到某mer、某蔻、某黛同原料制造商生产的各种人气面膜，好评率高到不可思议；

Ed**ell的电动牙刷能卖到 1200元+ ，而必要里同一制造商直供的电动牙刷低至 119 元；

某高的机甲战士玩具能卖到1300元+，在必要同一制造商直供的机甲战士玩具低至55元；

在 C2M 模式的必要商城里，能在供应商手里直接买到大牌品质的商品，你就能学会省下 80% 的钱。

消费主义不能给的“财富自由”，合理省钱和投资可以给你。

必要还在生产线上做了很多动作。

我们普通人可能不需要知道什么是柔性生产，但柔性生产才是智能制造的决胜点。

但是我们需要知道：一件可买，一件可生产，必要在这件事上至少努力了六年多。

拿人人喊“暴利”的眼镜行业来说，眼镜行业毛利率虽然高达 70 %以上，但净利率却不足 10%。很多优质眼镜甚至动辄上千、几千、甚至上万，主要是因为高昂的库存压力。

在实体店，每个客户的度数情况不一，它就必须从 0 - 600，每 50 度就要备一次库存。

必要商城采用了柔性生产链，所以实体店上千元的眼镜，在必要里依*路旗下制造商出品的眼镜只需不到 300 元。

比如： 挖掘灵魂专利工艺。

国外知名品牌上千块的运动鞋之所以牛逼，核心的科技就是那种爆米花的踩屎感，其实这个专利也是中国工厂研发的；

除了运动鞋，很多知名品牌的皮鞋、马丁靴，都是他们家全自动化的流水线生产出来的。

专柜动不动上千的新*丽的箱子，基本是中国代工厂代工，在必要同一制造商直供的箱子，真的只需要二三百元。

如果你也认可国货之光，

请记住这个为你凿光、挖光的公司

当你沉浸在直播中买买买大牌的时候，真正的有钱人却在绕开这条「溢价链」，直接在中国的标准化代工厂里下单。

主持人华少，创作《因为爱情》的音乐人小柯……明星、名人、高管、白领，更早洞悉了行业「不能说的秘密」，率先体验了必要商城的工厂价，也自发成为了必要模式的「吹哨人」。

华少在亲身体验过必要模式后，甚至给出了“平价、好用、确实不输大牌，我被征服了”的评价。正如华少所说，“一个人最美的时候不是在用大牌的时候，而是开始真正成为自己的时候。”“在当今多元化的消费市场下，我希望我们每个人追求的是必要的品质，而不是过度追求品牌。”

不怕有钱人比你赚得多，

就怕有钱人比你花得精。

懂得追求生活品质的人都明白，把钱花在必要的地方，就是精明的理财。

问问自己：当你种草想买某「贵妇精华」时的时候，你是想要购买那个带有 LOGO 的瓶子，还是想要购买瓶子里的乳液精华？

当你想要买某件潮牌的裙子时，你是想要购买它的「贵」和牌子的虚荣感，还是想要购买它的舒适、透气？

真正的好商品，从来不需要用logo来标榜身价；而你所必要的，也值得更好的。

你看，想要享受世界高品质工厂的商品，从来都不难。那些有钱人都已经下载必要APP精明的花钱了，你还要等多久呢？

微信改版了，之前点赞是点，现在是点右下角的“在看”，希望各位朋友看完后点“在看”，以示鼓励，坚持是一种信仰，专注是一种态度。

坚持是一种信仰，专注是一种态度。

“点赞”是喜欢，“在看分享”是真爱

在工体附近的一栋写字楼里，满脸兴奋地站在他的老板椅旁边，手舞足蹈般向记者介绍着自己全身上下的“装备”——眼镜、T恤、腰带、裤子、袜子、皮鞋，这些装备统统来自“必要商城”，全部没有品牌，每件只卖一两百元，却个个出身显赫——均由知名奢侈品品牌的代工厂生产。

2014年年初，毕胜创立必要商城，想打造一个C2M模式的电商平台。经过两年的摸索和发展，必要商城如今已有100多万用户、月订单50多万，按照毕胜的说法，今年年底将会实现盈利。

毕胜曾是早期员工，就任过百度市场总监、总裁助理等职位，后创立鞋类垂直电商网站“乐淘网”。在离开乐淘网之前，毕胜曾因一次主题为“电子商务是个骗局”的演讲名噪一时。但在沉寂不久后，毕胜又带着必要杀了回来。电子商务仍然是个骗局，但毕胜认为必要不一样。

在那个经典的电商骗局论里，毕胜认为电商之所以是骗局，是因为各种成本吞噬掉了本来就微薄的利润。所以，再创业毕胜“学精了”，如今的必要以一家轻公司的姿态存在着，一共只有80多名员工。这家公司没有仓库，不管物流，也不做营销，甚至创立两年来没有融过一分钱，这在当下的创业公司里面实属罕见。

不过，必要却被追捧它的投资人估值为。毕胜坐在他的老板椅上，笑眯眯地向记者展示着资本对他的示好，并说自己“还没心动”，仿佛一切都在他的掌控之中。

起步：C2M的丰满理想和骨感现实

必要团队成立后，毕胜带着他的商业模式到处找人合作，但不少人听了之后觉得他在“忽悠”。

Manufactory，即连接消费者和制造商。用户在必要商城挑选商品，必要把订单发给制造商，由后者完成生产和发货。必要模式最大的特点在于：挑选的制造商都是知名奢侈品品牌的代工厂，这意味产品质量有保证；价格上以成本定价，是奢侈品的百分之一甚至更少；C2M决定了用户在产品上有更多的选择权，注重个性化和参与感。简单说，必要想让用户花白菜价，就可以买到奢侈品。

“靠谱吗？”这是对于必要模式，毕胜听过次数最多的疑问。C2M的故事十分诱人，以白菜价买奢侈品用户也当然喜闻乐见，但问题的关键在于——奢侈品代工厂为什么要为必要做嫁衣？要知道为了适应C2M，它们需要花费数千万搭建柔性生产链，如果利润丰厚还好，但必要却要求成本定价。

当然，毕胜还有别的理由去说服制造商，比如：C2M模式按需生产，彻底解决了库存问题；必要坚持精品策略，制造商可以薄利多销却无需任何营销投入。当然，更多的时候，毕胜是在和对方讲制造业的变革与未来，他深知：当必要还很弱小、无法用利益吸引合作伙伴的时候，只有愿景和梦想才能让他找到盟友。

验证：性价比吸引C，用户量打动M

必要副总裁成建勇曾在、京东等电商企业就职，对电商平台的搭建和运营非常熟悉。成建勇如今负责必要商城的产品和供应链工作，他回忆起自己刚刚加入必要时，无数人告诉他——必要的模式“不可能实现”，也有人认可这种模式，但表示落地会“很难很苦逼”。

问题的关键在于供应链很难拓展，成建勇说：“我们不像其他电商平台一样有号召力，只能用C2M这件事的远景去打动制造商。”

必要商城的第一个品类是鞋子，第二个是眼镜，第三个是配饰。做鞋子是希望靠高跟鞋切入女性用户群体，做眼镜是因为这个品类的“痛点太大”，做配饰希望凸显C2M的个性化特点。

在这三个品类正式上线前，毕胜和成建勇走访了1700多家制造商，但不少人觉得必要的模式是“忽悠”，又因为必要自身的门槛比较高，所以签下合同的制造商没几家。而在这三个品类上线后，必要从中吸取了不少教训，也收获了很多经验。

成建勇介绍，在做高跟鞋时，必要团队起初过分强调用户参与，把一双鞋全部模组化，鞋子具体的组成要素由用户来决定，结果发现“用户也不知道自己想要什么”，后来，必要决定“先把性价比做好”。毕胜对此的感触更直接，他说：“个性化是伪需求，定制才是真需求。”

做配饰，必要找到了奢侈品品牌卡地亚的供应链厂商，并做了独立设计，结果发现用户根本不愿意接受这个品类。

在眼镜这一品类上，必要团队找到了感觉。众所周知，眼镜行业是暴利行业，奢侈品眼镜更是如此。必要找到了依视路的制造商，把原本要卖3000多元的眼镜卖到200元、300元，结果用户口碑很好，订单纷至沓来，成建勇感叹：“在用户面前性价比是可以称王的”。

有了眼镜的成功案例后，必要陆续推出了运动鞋、运动服、男鞋、箱包、女装等商品。如今，必要商城订单量最多的三个品类是运动、眼镜和男鞋。按照毕胜的计划，衣和住将成为必要短期内的突破重点，这意味着接下来他们要推出更多的家居、家纺、卫配商品。

经过多个品类的实战之后，必要模式渐渐被认可，早期和必要合作的不少制造商都已开始盈利。现在，成建勇的邮箱里每天能收到100多封制造商发来寻求合作的邮件，毕胜的办公室里则摆满了别人送来的各种样品。

毕胜透露，必要目前已有100多万用户，月订单50多万，这些才是必要吸引制造商们的真正秘诀。

把关：必要的“变态”作风

毕胜说：“必要模式的核心是游戏规则”。作为平台，必要商城连接着消费者和制造商。消费者因为好商品而青睐必要，制造商则为了消费者跟着必要。和其他电商平台不一样的是，必要的供货商并不推崇多而广，而是追求少而精。

必要的招商原则里有这么几条：必须是全球顶级产品制造商；必须接受必要的定价体系；必须与全球知名设计机构合作；必须拥有自己的柔性制造链。满足这些条件的制造商并不多，所以大浪淘沙，现在必要平台上只有15个制造商的产品，其他都被拒之门外。

准入只是必要要求严格的一个方面。必要平台上的大多数品类里都有2-3个制造商，他们之间还要互相竞争。此外，在运营上必要的硬性规定也有很多，比如，退货率不能超过7%，差评度不能高于1%，超标的立马下架，没有商量余地。

毕胜自嘲必要的这个作风十分苛刻、近乎“变态”。不久前，一个商家想给必要员工送福利——每人一套衣服。结果被毕胜知道后臭骂一顿，“不能拿他们的一针一线，否则你就没办法做到平衡。”毕胜说，对团队和合作伙伴苛刻，就是对用户好，这是必要的安生立命之本。

创业：避免浮躁，冷静前行

必要成立两年来没有融过一分钱，这在如今的创业圈里非常罕见。

当然，这与必要的商业模式有关。当年在乐淘网时，毕胜算过这么一回账，毛利率30%-物流成本11%-营业成本8%-退货成本2%-包装成本1%-营销成本30%=-22%，由此得出“电商是骗局”的结论。

必要模式自然不会重蹈覆辙，事实上，必要现在的体系下，仓储、物流、售后都由制造商来解决，而7%的订单分成，基本上已经能够覆盖必要团队的所有开销。创业至今，毕胜投入几千万，他的预测是，到今年年底公司将实现盈利。

必要不打广告、不烧钱，毕胜认为：如果一个商业模式本身有很高的进入门槛，创业者就可以不花费精力和资源在竞争上，很显然，在他看来C2M就是这样的模式。

有趣的是，对资本不上心的毕胜却被资本疯狂追捧，经常有投资人要求约见毕胜，但都被他拒绝，甚至有投资人对必要开出了10亿美元（独角兽）的估值，但毕胜仍然没有心动：“融资是一件随时可以开始的事情，关键还是看能不能碰到真爱。”

“避免浮躁，冷静前行。”这是毕胜对自己的自勉，必要不求快、但求稳，不追风口、只求变革行业。

必要商城人力资源副总裁Theresa，是毕胜在百度时期的同事，离开百度后她还曾就职于、、等知名企业。Theresa告诉记者，自己之所以选择加盟必要，是因为看好必要的商业模式，也看好毕胜本人对此的执着。

Theresa介绍，毕胜曾连续好几个月蹲守在广东的工厂里，甚至很长时间盯在生产线上，“我觉得他是真正用心在做这件事情，吃透了传统行业才有资格谈改造、谈出路。”

在Theresa眼里，毕胜为人朴素、幽默，是公司的“吉祥物”，不过一旦遇到跟产品和用户有关的问题就会严肃起来，变得非常较真，甚至苛刻。对此，毕胜本人的观点是：“产品和技术上懈怠，就是对用户不尊重，这一点我尤其不能容忍。”

毕胜自称每天只睡四五个小时，其他时间不是在公司，就是在出差。他对自己所做的这件事的前景深信不疑：“一个眼镜就有上千亿的市场规模，家居更是万亿级别的市场。如果必要把业务踏实做好，成为千亿级公司并不难。”

这个经历过百度上市从而早已财务自由的创业者，说他做必要最大的初衷在于——想和当前处于困境中的中国制造业一起改变，而必要就是这一改变的一个抓手。