总所周知,不论是企业还是经销商,作为一个 团体,本质是持续盈利,而实现持续盈利的三个核心要素:增加竞争优势、提升组织效率、不断创新,都是依托一个个企业员工去实现的。 一直以来都很重视人才培养,以提升能力素质为目标,加强员工队伍建设,2021年8月2日-8月10日,浙江莫尼电气有限公司品牌部启动了为期八天的知识技能培训活动。

此次培训从企业发展历程、企业文化、企业品牌未来发展方向、招商政策解析、门店终端展厅设计、产品竞争优势对比、时间管理、商务礼仪、实战招商技巧分析等方面为团体成员们进行全面提升。

莫尼品牌副总经理钱长旭先生为大家做了“企业文化”和“品牌未来”两个版块的内容分享。企业文化方面,他提出,企业文化是企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的内容,其核心是企业的精神和价值观。这里的价值观不是泛指企业管理中的各种文化现象,而是企业或企业中的员工在从事经营活动中所秉持的价值观念。品牌未来方面,他从企业、客户(经销商)、团队三个层面提出了未来的发展规划。他借用了“迈克尔·乔丹”的一句话:“一名伟大的球星最突出能力就是让周围的队友变得更好”,让大家明白当前时代团队和团队成员在企业运作当中的重要意义。

招商部魏经理带领大家详细参观了我们的各个标准化车间,了解集成灶的生产流程,各项流程中使用到的设备情况,让我们对于企业的强大制造基因有了更为深刻的记忆。

招商部严大区给大家细致地讲解了品牌经销商的加盟政策。莫尼一直秉承着为经销商家人们搭建有实力有保障的好平台的心态,从品牌力、营销力、产品力、渠道力、服务力“五力”融合驱动门店经营,真正为经销商做到无忧加盟。本次分析让大家对了莫尼的各项政策都具备了更多的认识,对于招商工作也有了更自信和积极的心态。

市场部相设计师为大家分享了终端门店装修SI标准。达芬奇曾说:“距离感官最近的感觉反映最迅速,这就是视觉,它是所有感觉的?领。”因此,一个形象化终端门店,是品牌形象的展示窗口,能给与客户更多信任感,是开展各类推广活动的重要依托,所以如何设计出优秀的门店整体装修形象尤为重要。

产品经理胡经理为大家做了一个竞品分析,知己知彼,才能打磨出更好的产品。集成灶行业未来将面临的是更加细分、复杂、多元的市场环境,这要求我们团队对于自身的产品定位、产品优势有更深刻的了解,产品一直是最好的营销方式。

莫尼商学院钱讲师从时间管理、商务礼仪角度为大家分享了如何做好每日工作时间的合理安排、需要掌握基本的商务礼仪及个人形象礼仪。合理的时间安排才能让工作有条不紊地进行,每个人的工作习惯和工作有效时间都不一样,所以需要寻找自己比较合适的时间安排。个人素质形象关乎整个企业的形象,莫尼一直也非常重视形象问题,企业形象是企业内外对企业的整体感觉、印象和认知,是企业状况的综合反映。

销售部朱部长做了电话营销技巧与实例的分享。他分别从电话营销的特性、目标设定、事前规划工作、基本训练、开场白、有效询问、有效结束电话、后续追踪电话、异议处理、传递工具等方面通过一个个实际案例形象生动地为大家分析了各种电话沟通实用技巧。

销售部徐副部长为大家分析了如何利用FABE洽谈项目及各个阶段的细化工作,讲解了招商全过程的常态化标准动作技巧,分析了如何让客户信任自己,如何让客户认可并达成合作等问题和对应的方法,并详细讲解了与客户沟通中的常见问题和门店活动组织的常规流程,为大家进行招商与门店扶持工作提供了专业的技巧和方法。

经过8天的培训学习,也进行了培训内容的闭卷测试,团体成员们在各个方面都有了长足的进步。同时,培训更多的是起到一个辅助工具,更重要的是大家在自己的岗位上学以致用,能够实际运用学到的知识和技巧。最后,预祝我们莫尼企业发展越来越好,全体成员在莫尼平台上全力以赴,发光发热,都能迎来自己的事业高峰。