很感慨！我们今天来参加这个跨境电商的大会，在座的大家也都是做跨境电商的，从2015年到现在4年了，刚才许总分享了很多的辛酸，其实我们也是一样。2014年底在香港，这中间有很多辛酸的故事，后面再讲。我们先做一个小小的广告，我介绍我们自己做什么的，在座很多朋友是跟我们合作的，我们是做奢侈品供应链的。我觉得有几个我想讲一下，在奢侈品领域里面我们在2014年我们欧派提出了假一赔十的，跟我们合作的伙伴，如果发现我们的货品有假货，我们可以做到假一赔十，我们每一件从海外发出的奢侈品做了独特的防伪便签，RFID读卡技术，每个便签带有一个全球唯一识别码，我们在行业里面第一个做的。下面我讲的故事跟我们新项目有关系，我们也是做了行业里面第一个叫全球奢侈品的分销平台。

今天我们讲的话题叫奢侈品供应链，奢侈品新零售的发动机，我们从北到南、从西到东走访200多家做传统做生意的店主，我们希望给他们做供应链的输出，有了很多的感受。

其实在对线下零售和线上零售之间的关系，各种大喀们有很多种自己的看法，这里面我自己列了一个表，我也做了十年的线下零售，从2009年做供应链、做电商，我讲一下我做线下零售的看法，我想分享给大家，希望对大家有一些启示吧。

我们友阿集团也在做新零售改革，包括我们自己做的奢侈品项目，奢侈品分销与线下的合作也是我们的重要合作之一，这里面我把我们整个行业里面奢侈品线下零售分了三个阶段，第一个阶段，大家都是做电商出身的，我今天重要的想讲一下我的感受，说实话我前天我去见了一个线下实体店店主，他一个月作为一个4000平米的奢侈品集合店，原来能做3000万的流水，但是从2015年，2016年逐步递减，奢侈品消费渠道比较多了，代购群体也多了，他自己就一个线下店，又想接触一下线上的品牌，他自己也做了APP，但我感觉实际上他还是做一个最传统的，就是说零售还是在买货、卖货，后面我总结了八个字，把货买回来再卖出去。我觉得线下零售一直做一件事情，中国的零售都是做这样的事，买货、卖货。好多做线下的同仁们还在做传统卖货、买货，我一直想给大家说的是，是不是可以先把货卖掉再去买货，怎么能做到这一点？当然后面就需要一套强大的供应链，这里面很多的同仁都是做供应链的。

我们一直在讲，希望我们的供应链真的能够赋能到线下实体店店主那里，我觉得这里大家听了我半天，我讲一下欧派有什么吧。我们在香港有自己的大仓，基本上在大部分奢侈品电商平台上都是KA合作伙伴，我们有自己一整套的供应链系统，我们成功对接到了欧美奢侈品牌的多家供应商，我们系统里面大概有7个亿货值的安全库存，随时可以做到批发，意大利、美国代发等等，这些地方都有自己的仓库。我们就想对这些线下的实体店主，我们为什么要做到线下去，我们看了一下去年奢侈品行业的数据，中国的奢侈品消费过万亿的，但是其实在电商2017年中国电商所有的奢侈品消费没有超过500亿，只是9%而已，实际上奢侈品的消费在哪里呢？真正还是在线下，我们在美国那边比较了解一点，真正的、国外的奢侈品消费大部分都是在实体店买的，在这个领域里面到今天为止没有一个有品牌效益的渠道品牌商出现，一个都没有，这种品牌上有专业的领域，这个领域开放的时间并不长，我们在发展之中。

所以说我们除了做好现在的电商的批发、一件代发之外，我们在做奢侈品社交平台，我们其实想赋能线下集合店，我们的第一个客户是国内的店主，说实话他们规模不大，一年一两亿而已，甚至几千万，他们很难把自己的供应链延伸到到品牌商去，很多都是通过中间的环节去采购，这些年欧派做的事情基本上就是不断的做供应链的升级优化，从原来的香港供应商，到后来一些三级、二级一一淘汰，中间都去掉。今天我们现在又走回到线下实体店来了，我也开过十年的门店，那个时候发过誓再也不做实体了，太辛苦了，但是我们又转回来了继续做线下实体奢侈品集合店，今天只讲奢侈品相关的事情，我十年只做这一件事情，希望大家能给大家带来一点分享和启示。

奢侈品这个领域我为什么反过来做线下，虽然我们国内都知道基本上有一万多家的店，这个领域里面也没有哪一家能在国内很有品牌效应的品牌出来。在国内，这个领域里面也没有百年历史的连锁品牌店出现。中国这么大的体量还没有，我们想反过身来，利用现有的优势的供应链去合作，中国现在应该是一个全世界最大的互联网大国，环境应该比其他国家都优越、齐全，我们想打造以供应链为核心支撑的O2O模式奢侈品集合店。

这里面讲了我们自己想讲的一点点的优势吧，我们做了一个新的门店，这是奢侈品集合店的一种情形，我们想把现在的国内这一万多家奢侈品的集合店，通过我们做的线上系统，改变门店的功能。其实这里面很像阿里和京东提出的智慧门店、新零售门店，是差不多的，推销我们的产品。我们做了一个店，店里面分品牌区域呈现，除了店内的实际商品之外，线上还有海量的货品可以展示，实际上每个店员都会配自己的IPAD做智慧导购，可以引导消费者在线上进行无界下单购买。，我们通过多方的调查发现，我们最近两年比较大的反映是什么？海外的代购，一个代购或者两个代购，一个月能做一百万、两百万，两三个人团队一个月能做两三千万的流水，他们有一点点的渠道，一个月能做两三千万，我们公司有一百个人也只做到两三千万的流水，他们两三个人为什么能做到？他们有良好的客户群体，只是他缺少货品的渠道而已，我们就想把我们供应链系统赋能给这些国内集合店的店员，让他们做好境内代购的角色。

这个是我们公司做得这套供应链一个商业流程图，我想花10分钟给大家分享一下。，我们在做欧派这家公司的时候， 2013年的时候只有两三百万的资金，到现在我们有两三个亿的资金来运用这个事情吧，形成整个云仓共享的是上游货品来自于三个形式，期货、现货、集货，而我们运用最好的、也是起到核心作用的部分，我们称它为“集货”，这是我们自己给自己起的名字。“集货”是一种整合，优质供应商与优质货品的整合，现在我们这套系统里面产品已经超过7个亿货值了，我们合作的对象基本上就是批发了，我们开发了用于批发的专用APP，我们渠道面向奢侈品集合店，可以发展O2O，我们还可以面向海内外的代购，目前大家反映是不错的，我们除了可以提供货品资源，还可以提供物流服务，一件代发，全链条的服务。

目前我们系统里面，能够实时看到我们大概有3万个商品的品名、详情、图片、批发价格和实时的库存动态。如果说在座的有自己平台的，我们还随时可以做对接、共享库存，我们所有的销售渠道都可以通过库存的对接实时共享给所有客户，目前库存系统已做对接的国内主流的平台有寺库、聚美优品、考拉等。我们货品的体量在不断丰富，我也是希望能跟更多需要奢侈品供应链的朋友来合作。

不管在座同仁是有销售平台，贸易、个人代购等等，我们整套系统里面都有帐号和接口给到大家一起合作，要想了解更多，有我们新的共享系统的相关的资料，我们可以分享给大家。今天我也不多浪费大家的时间了，大家要想了解更多的东西，我们有三个小伙伴在那边欧派国际的展台上准备了很多的资料，奢侈品这一块我想告诉大家的是，欧派国际是靠谱的，跟我们合作没有问题，在这里就不多讲了，谢谢大家。