拼多多和抖音都是在BAT独占鳌头的情况下绝处逢生的互联网新秀,两家企业几乎在同一时间异军突起。不过随着流量市场的下沉,如今的拼多多和抖音都有着不一样的“流量焦虑”。
拼多多为了让流量变成“留量”,可谓是“绞尽脑汁”,而抖音则正在煞费苦心思考怎样将流量变现。
如今打开拼多多,不难发现页面已经悄悄将此前的“个人中心”页面偏左下方的“多多视频”移至首页下方的一级入口,说明拼多多在短视频上再度发力。看视频体现等简单粗暴的奖励方式,说明拼多多发力视频的重要目的之一,就是要提高用户的存留率。
不过值得注意的是,在拼多多加码短视频的同时,抖音却在加速做电商。2021年12月,“抖音盒子”APP冷启动,定位为“抖音旗下潮流时尚电商平台。”
一个是想做短视频的电商平台,一个是想做电商的短视频平台,终究会在时代的潮流中狭路相逢,不过谁能胜出,答案尚未可知。
短视频平台的搭建并非易事,拼多多如果解决不了原创内容的问题,只靠现金奖励,那么和之前的“砍一刀”没有实质性区别。电商平台也没有那么好做,不然腾讯也不会数次发力电商都以失败告终。
抖音和拼多多的成功都得益于时代的潮流以及自身的运营优势,如果两者在接下来的发展中单靠模仿他人,将很难走向成功。
目前外界对拼多多的短视频关注度并不高,而且视频内容主要集中在“搬运攻略”、“简单混剪带货”、“无货源零成本”等攻略性帖子上,或许拼多多此举是在测试短视频,是否能够成为重要项目之一。
首次点开“多多视频”,就有几元钱的奖励,做任务的列表中也显示一次能获得1—3元不等,之后看一个视频大概给0.02元,看广告获得的奖励则更多一点。有网友经过测试发现,首次登录获得的现金奖励可在第二日体现到微信,之后再看视频时,现金奖励则被兑换成金币,1000金币才能兑换0.01元现金。
通过无限接近提现门槛,引导用户长时间停留并浏览短视频,以此来增加用户使用时长,提升变现的可能性。这种方式,和永远砍不到的“砍一刀”如出一辙,而这,也正是拼多多最擅长的玩法。
作为国内短视频的鼻祖,抖音试水电商已久。从最开始的直播带货,到现在的电商平台“抖音盒子”的上线,标志着抖音电商的发展更进一个台阶。
特别是在疫情期间到现在的后疫情时代,直播电商已经成为重要的电商销售渠道。人们的衣食住行几乎全部被搬到了直播销售中,而直播销售在今后的很长一段时间内,将会继续为电商创造更多的营业额。
从最开始的素人直播到现在的网红明星直播,很多网友戏称“宇宙的尽头是直播带货”。
拼多多和抖音分别是电商和短视频领域的巨头之一,而两者都在发力对方所擅长的业务,他们的跨界业务到底有何焦虑?
互联网大厂跨界业务的焦虑,终究还是“存流”与“变流”的交流。
拼多多作为成长最快的电商平台,一直以来最稀缺的就是流量,长期依靠大量流池打广告引流。微信的“九宫格”曾是腾讯投资时与被投企业谈判的重要筹码,现在抖音同样充满了拼多多、得物、淘宝等广告植入。在拥护增速放慢。平台竞争加剧时,电商平台为了获取新用户,成本动辄就是上百元。
但依赖别的平台,缺少用户粘性和“自来水”,获客成本居高不下,被断流的风险也始终存在。因此,各大电商平台都在想办法提高自身引流能力以及用户留存率,最常见的方式,就是模仿流量池的核心业务,比如打造自己的“抖音”。
淘宝的“点淘”,拼多多的“多多视频”,本质上都是电商平台想提高用户粘性的尝试。
拥有大把流量的抖音一定不会甘心做靠广告业务和直播抽佣赚钱,更何况抖音在中国的流浪增长已经放缓,想要继续增长,就不能只盯着数量,而是要考虑把流量变成“质量”。
抖音之前也曾尝试过游戏业务的发展,但国内的游戏业务已经被腾讯和网易两大巨头所垄断,开发渠道几乎被这两个大厂所掌握。抖音很难复制腾讯在游戏方面的成功,再考虑到短视频和电商的天然联系,打造电商平台,是抖音流量变现的最佳选择之一。
纵观整个社会的发展,无论哪个行业在成为社会主流时,都经历了一次快速的发展和现象级的创新之上。
在行业竞争不激烈的时候,靠迅速模仿成功者,尚能享受到行业快速发展的红利,分得一杯羹,再慢慢做出差异;行业竞争激烈的时候,只做机械的模仿,很可能从一开始就泯然众人,花费大量精力金钱,也未必能砸出响动。
拼多多和抖音的焦虑不是个体焦虑,而是代表了电商平台和短视频平台用户增长见顶后,普遍存在的焦虑。拼多多和抖音逐渐产生竞争,不是两家之间的竞争,而是互联网巨头们不断发展扩张后的必然结果。