浅析名创优品万象城店的市场营销策略摘要：本文论文主要研究的对象就是名创优品无锡万象城店，完美主要就是研究名创优品在无锡万象城店里面的市场营销的一些相关的策略，名创优品无锡万象城店不仅注重环境、重视对客户的服务态度、，而且还更注重的就是名创优品里面产品的服务质量，它们的核心理念就是“完美打造出来的产品一定是可以满足客户的需求的。”这个也是名创优品在市场上站稳脚跟的一个营销运营的策略。而且随着我们国家经济水平的不断提高，这个也就使得我们国家的人民的生活的质量也在不断的提高，这样也就导致了我们国家现在的人们已经不再满足于低质量的物质生活，从而追求高质量的生活享受，所以我们就从名创优品的核心理念之中，我们就可以看出，名创优品在未来的发展会是什么样子的。对于从事与名创优品相关的企业来说，在未来物价是会上涨的，不管是什么东西，这也就导致这些企业所生产的产品的成本也是在上涨的，而这些企业为了能够不断的经营下去并且还能够达到盈利的目的所以这些企业就得需要挺高产品的价格，但是我们要知道，一旦把产品的价格给提升上去，那么消费的群体是一定会变少的，这样也是互导致企业的经营不善。但是名创优品为了避免发生我们上面所说的情况，那么名创优品就开始实行行销的策略，好让自己能够继续的经营下去，这种营销运营的手段就是为了使得消费者再进行一次消费的行为。这也就是为什么名创优品会能够在这个市场上面占有一席之地的原因，这是因为名创优品受到很多消费者的信赖，使得名创优品有着很多的消费者基础。而本篇文章就是以名创优品在无锡的一个万象城店作为一个研究的对象，从而来分析名创优品万象城店的一些市场营销的策略，从而在指出名创优品万象城店在营销上面存在的一些不足的地方，从而提出自己的一些相关的建议。关键词：名创优品万象城店；营销策略；不足之处；建议Abstract：Paper 名创优品品牌的基本介绍我想大家都应该知道名创优品是什么吧？当然不管你是知道还是不知道，我都是会在这里给那么简单的介绍一下。那什么是名创优品呢？名创优品是一个非常有名气的一个休闲百货的品牌，它不仅在我们国家的休闲百货市场上享有极大的声誉，就是在国际的休闲百货市场上也是拥有着极大的影响力的。名创优品是一个连锁性质的企业，它的总部是位于日本的首都，也就是我们常说的东京，名创优品这个品牌是一个非常著名的设计师创造出来，这个享有盛名的设计师可能只有在其相关专业的行业里面的人有听说过他的大名-三宅，这个著名设计师三宅就是我们世界“生活是需要很优质的消费”的一个领导者，也是其开创者。名创优品自从建立到现在，它们所奉行的生活理念就是“简约、自然、富质感”，而且对自己旗下的产品的要求也是“回归自然。”俗话说的好，万事俱备只欠东风，那名创优品所需要的那个东风来的也是很快，就是在全球经济快速发展的情况下，西方国家就刮起了“生活是需要很优质的消费”的大风，并且在这股东风的大力推动之下，每年西方国家在名创优品的店里面消费的人群都是在1000万人以上。这种“生活需要很幼稚的消费”之风一直持续到2003年，而且到了2003年，我们国家的一个有志青年叶国富先生就是加入了名创优品，和三宅先生一起创办、一起发展，而且名创优品的消费理念也从“生活需要优质的消费”变成了“时尚休闲生活优品的消费。”名创优品的品牌定位为快时尚休闲白色家电连锁品牌。中国正在各地区迅速开放领土。名创优品发展到了现在，名创优品已正式运营，不仅如此，而且还在全国各个地方开设了许多的名创优品的分店，不断如此，还保持着每年都在增长的速度，平均每月新增门店80-100家。而且名创优品倡导的是品质生活的理念，秉承“尊重消费者”的品牌精神，为消费者提供真正“品质、创意、低成本”的产品，想消费者所想。产品具有天然简单的特点，走低价新锐路线，品质优良，紧跟全球时尚潮流。2 名创优品分店无锡万象城门店介绍（1） 门店基本介绍大家都应该都听说过名创优品的大名，也应该都知道名创优品是一家具有连锁性质的一个企业，所以我们不管在哪个城市行走，好像都是有名创优品的影子的存在，而我所居住的无锡，也是有很多名创优品的分店的存在，而我们重点就是来谈谈名创优品分店无锡万象城门店的一些情况。名创优品分店无锡万象城店就是位于江苏省无锡市滨湖区金石路88号万象城B1-24号店铺，它的营业时间是这样的：周日到周四是早上10点到晚上九点半，而周五和周六呢？经营的时间是上午十点到晚上的十点。名创优品分店无锡万象城分店的人均消费水平大概在30元人民币左右，它里面的东西相对而言还是比较便宜的。主要的产品就是以生活百货为主，下面的图2-1-12-1-3都是名创优品分店无锡万象城店的一个装修的样子。图2-1-1图2-1-2图2-1-3（2） 门店营销策略分析1.产品品类名创优品门店无锡万象城店，它的产品策略和一般的那个搞折扣和一些直接挂名的十元店里面所销售给消费者的商品的性质是不一样的，名创优品门店无锡万象城店，它为什么能够受无锡市滨湖区人民的喜爱，那是因为这个名创优品门店无锡万象城店它能够获得成功的关键因素，那就是它把打造产品的差异化作为这个名创优品在无锡万象城门店的一个产品策略的重点内容。名创优品门店无锡万象城店里面的产品策略就是，产品的包装要符合年轻人的口味，要相对的比较简单、大方，当然也不能忘记名创优品的主打，那就是自然，以此来打造出一个不同于别的类似于名创优品这样的类型的产品，不仅如此，名创优品门店无锡万象城店里面对于产品的包装都是一种日式的包装，因为现在的年轻人都是比较喜欢这种风格的，这也只是其中的一点。名创优品门店无锡万象城店，而使用的产品策略，就是保证每周七天都会上新1-3种新的产品，以此来使得消费者一直对名创优品门店无锡万象城门店保持着一种新鲜感，不会觉得腻烦，觉得每次来都是这几种产品，没有丝毫的变化。2.价格特点名创优品门店无锡万象城门店在价格方面的特点就是产品的定价很低，名创优品门店无锡万象城门店其中产品80%都是在10元人民币，而剩下来的20%绝对不会超过100元人民币，这样的定价策略就会给消费者带来一种很实惠的心理，也就会使得消费在名创优品门店无锡万象城门店产生一些消费的行为。为什么名创优品门店无锡万象城门店里面的产品可以订到这么低的价格呢？那是因为它省去了中间商的费用，它是直接从工厂里面送货的，所以这也就使得名创优品门店无锡万象城门店里面的产品的价格会定的很低，而且这样不仅使得名创优品门店无锡万象城门店在无锡万象城同类型的门店中占有很大的优势，也使得名创优品门店无锡万象城门店获得了很多消费者的喜爱与认可，也就是的了名创优品门店无锡万象城门店有了很大的消费者群体。3.渠道分析名创优品门店无锡万象城门店和其他无锡万象城店里面同等类型的店面不一样的地方就是在于名创优品门店无锡万象城门店在进货的方面没有中间商来赚取差价，这也是名创优品门店无锡万象城门店在无锡万象城里面同等类型的商铺里面的一个很大的优势，有了这一个有优势，就已经限制住了其他和名创优品门店无锡万象城门店同等类型的门店大价格战的办法。名创优品门店无锡万象城门店没有中间商在赚钱差价，这也就意味着名创优品门店无锡万象城门店有着极高的一个运营的效率，而且名创优品门店无锡万象城门店的装修都是以日式为主的，不仅如此它里面的货架也都是一米五高的货架，是名创优品独有的，这样的设计会给消费者很高的视觉的享受，而且能够给客户提供很大的自由选择产品的空间，不会显得拥挤。5.促销手段名创优品门店无锡万象城门店是开在我们无锡相对消费比较高且人流大比较大的地方，而无锡万象城就是比较好的一个选择，名创优品门店无锡万象城门店首先就是通过门店的展示从而达到实体宣传的一个效果，使得消费者从视觉、触觉、嗅觉来感受这个名创优品门店无锡万象城门店的一个环境的氛围以及产品的质量。不仅如此名创优品门店无锡万象城门店还需要在店里播放名创优品的最大的boss叶国富先生多次接受媒体的访谈新闻，从而达到一个宣传的效果。而且还要向消费者传达我们名创优品门店无锡万象城门店里面所卖出的产品是一个物美价廉的形象，以此来消除消费者心目中便宜没好货的一个消费的观念。不仅如此，名创优品门店无锡万象城门店还建立了门店的公众号，如果消费者关注了我们名创优品门店无锡万象城门店这个公众号，我们就可以免费的送一个美丽的购物袋，以此来给客户带来很好的服务品质，以此获得消费者的认可与信赖，以此来达到可以留住消费者并且为此在名创优品门店无锡万象城门店产生消费行为的目的，以此来为名创优品门店无锡万象城门店积累大量的消费者群体。（3） 门店商圈分析名创优品门店无锡万象城门店是无锡万象城里面同等类型商铺的一匹黑马，名创优品门店无锡万象城门店已经是在无锡万象城里面继无印良品、屈臣氏等等，成为了无锡消费者心目中最好的且又最实惠的商店。而且随着名创优品门店无锡万象城门店在无锡市里面不断的发展与进步，使得无锡当地人民提到名创优品门店无锡万象城门店，就会想到日本优质制造、快时尚、回归自然的等等词汇。而且名创优品门店无锡万象城门店最大的竞争对手就无印良品门店无锡万象城店，无印良品在日本也是一个以百货为主的连锁的企业，和名创优品是一样的，但是名创优品门店无锡万象城门店有着一个无印良品门店无锡万象城门店所没有具有的一个优势，那就是价格比无印良品低，而且性价比很高的一个产品。所以名创优品门店无锡万象城门店在无锡万象城同等商圈里面占有很大的竞争优势。（4） 门店布局与商品陈列名创优品门店无锡万象城门店，从这个名字里面我们就可以晓得名创优品门店无锡万象城门店是位于一个消费水平比较高且人流量也是相对而言比较大的一个地方，名创优品门店无锡万象城门店里面的产品种类比较繁多，而且它还是以象牙白作为店铺里面主要的颜色，这种颜色会给客户眼前一亮的视觉上的冲击，而且整体的结构也会给消费者带来干净、整洁的感觉，会给消费者留下良好的用户形象。而且名创优品门店无锡万象城门店里面所采用的灯光也是不同于别的店铺那种亮眼的白珠光，而是采用柔和的暖黄色的灯光，这个暖光色的灯光会营造出一种温暖、温馨的氛，可以拉近与消费者之间的距离。而且敞亮的大门也是名创优品门店无锡万象城门店吸引消费者的一种手段，这样可以为消费者带来一种很舒适、很宽松的购物的环境。不仅如此，名创优品门店无锡万象城门店里面的陈列的效果也是非常好的，就是货架，这是别的同类型的门店里面所没有的，因为货架是这个名创优品所特有的，而且名创优品对于货架的要求也是非常的高的，而且名创优品出现在我们大众视野里面就是以简约的风格，所以名创优品的货架也拥有这个简约大方的特点，采用的就是一个象牙白的颜色，质感十分的细腻，工艺上面的要求相对而言也是比较高的。而名创优品门店无锡万象城门店是名创优品旗下的分店，所以名创优品门店无锡万象城门店也是采用这样的风格的货架。而且名创优品门店无锡万象城门店会在自己的门店的旁边的大门那里，会放上一个阶梯形状的货架，并且在上面放置一些很好闻且很精致的香水，不仅如此，名创优品门店无锡万象城门店还在这上面放置一些化妆品，这样不仅有着别样的美感，而且还能够有效的降低消费者的视觉的盲区，以此来吸引消费者的目光，从而刺激消费者在自己的门店里面发生消费行为。3 门店营销策略中存在的问题分析（1） 品牌竞争力名创优品门店无锡万象城门店在表面上好像碾压无锡万象城里面同等类型的商铺，但是在实际上面名创优品门店无锡万象城门店是借鉴了西方国家百货商店的营销形式，以低价高质量的产品、良好的销售的氛围、人流量多的地方，以此来为名创优品门店无锡万象城门店赢得更多的利润与价值。而且名创优品其实不是纯粹的外国的品牌，但是名创优品一直都是以外国的品牌而出现在大众的视野的，名创优品门店无锡万象城门店也是如此，这也就使得名创优品门店无锡万象城门店有欺骗消费者的嫌疑，这也就对名创优品门店无锡万象城门店的品牌产生不利的影响，这也就使得名创优品门店无锡万象城门店不利于建立一个可以让消费者信赖的品牌，这也就使得名创优品门店无锡万象城门店会流失大量的消费者。（2）产品渠道不够好自从2017年以来，由于我们国家的经济经过宏观的调控，这个也就使得名创优品门店无锡万象城门店的线上的销售已经大不如从前了，名创优品门店无锡万象城门店的销售的重心，逐渐的从线上转到了线下，但是在我们国家2016年的时候，我们国家在快消品市场在2016年的时候增长了27%，不仅如此还在逐年的增长，不仅如此线上的资本已经不再满足于线上的销售，从而也发展到了线下，我们来举个例子：阿里巴巴的盒马生鲜、无人便利超市等等。名创优品门店无锡万象城门店虽然有着一些比较创新的方式，但是它在营销的策略上面主要的还是在线下，销售的渠道的方式还是比较单一的，这样是不符合现在我们国家市场上发展的国情的，这样是不利于名创优品门店无锡万象城门店的长久、稳定、健康的发展。4 门店未来营销策略的改进（1） 名创优品门店无锡万象城门店要加强对于市场的它细分什么是市场细分，市场细分的定义就是根据消费者的爱好、消费的行为、消费的购买力的不一样，从而也是会影响消费者对于产品的购买欲望的大小，而名创优品门店无锡万象城门店是对产品的价格来进行定位，它把自己产品的价格定在10元人民币-100元人民币之间，而且大多数的产品都是在10元人民币，这样会给消费者带来一种物美价廉的感觉，而且名创优品门店无锡万象城门店的定价都是整数的，给消费者一种新奇的感受。但是名创优品门店无锡万象城门店-它就只是单纯的给自家门店产品的价格进行定位。但是着太单一，根本就不能满足各种类型的消费者的需求，所以名创优品门店无锡万象城门店要想要留住更多消费者的心，所以名创优品门店无锡万象城门店应该要进行更加详细的市场细分。（2） 名创优品门店无锡万象城门店要进行多元化经营名创优品门店无锡万象城门店主要的产品都是以休闲百货为主，而且名创优品门店无锡万象城门店里面的设计风格也全部都是简约大方的风格，虽然名创优品门店无锡万象城门店从名创优品里面进到的产品都是名创优品从消费者的使用的角度来进行研发的，但是名创优品门店无锡万象城门店的经营还是不够的多元化，比较的单一，而且名创优品门店无锡万象城门店的盈利模式，都是以线下实体店为主的，而且里面的产品也是比较单一的，几乎都是一些时尚休闲的百货的风格。（3） 名创优品门店无锡万象城门店要加强人才的建设名创优品门店无锡万象城门店可以借鉴麦当劳和星巴克的的一些人才管理的制度，以此来为名创优品门店无锡万象城门店留住更多的人才，这样还能提高员工的综合的服务水平，不仅如此名创优品门店无锡万象城门店还需要建立一个相对完善的一个培训的制度，以及设置一个奖励的制度，以此来刺激名创优品门店无锡万象城门店里面员工的积极性，从而能够使得员工能够为名创优品门店无锡万象城门店创造更多的价值与利益。5 总结本篇论文就是以名创优品门店无锡万象城门店为研究的对象啊，从而对名创优品门店无锡万象城门店的市场营销的方式进行一个简单的分析，从而来发现名创优品门店无锡万象城门店在营销方式上面存在着一些不足之处，从而来提出自己对于名创优品门店无锡万象城门店在营销方式上面可以进行哪些方面的改善。而我本篇论文的的主要研究名创优品门店无锡万象城门店的内容一共就可以分成四个部分。第一个部分，我就是简单的介绍了名创优品这个品牌，因为我们这篇论文的题目就是浅析万象城名创优品的营销管理吗？当然首先就得先向人们介绍一下什么是名创优品啊。第2部分， 就是我们就可以谈到我们这个论文题目的主题了，就是对我们名创优品门店无锡万象城门店进行相关的分析，不仅从4P上面分析了名创优品门店无锡万象城门店的现状，而且我们还从其他的方面对名创优品门店无锡万象城门店的营销策略进行简单的分析。第3部分， 就是通过我们上面对名创优品门店无锡万象城门店的营销策略的简单分析，从而来提出名创优品门店无锡万象城门店在营销上面存在的一些不足的地方。第4部分， 就是通过我们上面对名创优品门店无锡万象城门店的营销策略上面存在地位不足，从而再提出自己的一些的相关的建议。所以名创优品门店无锡万象城门店为了避免我在文中所提出的一些不足的地方，所以名创优品门店无锡万象城门店应该设计一共合理的分销渠道，不仅如此，而且还要使得自己门店的产品对消费者而言，能够使得消费者的利益最大化，只有这样，名创优品门店无锡万象城门店词汇增长自己的市场上的竞争力，从而留住消费者的目光，促使消费者在自己的门店发生消费的行为，从而使得自己的门店达到盈利的目的。致谢写这篇论文的时，我在此感谢有三。一是我的室友当时写这个毕业设计的时候，我是崩溃的，因为我的文化功底实在是有些匮乏。但是我依旧没有想着说找人代写什么的，想着为自己的大学生活画上完美的句号。但是无论我怎么想都没有什么灵感，是真的无从下手，那段时间我的心情是很郁闷的，我的室友把我那些天的郁闷是看在眼里的。所以他们就不厌其烦的在一旁鼓励着我、开导着我，因此我很感谢我能在到学校的茫茫人海中能和他们成为室友。大学时光感谢有他们在我身旁陪我度过。二是我的老师这篇论文是在我的老师细心指导下完成的，没有老师的指导，我可能也就写不出这篇论文。感谢老师在我对论文没有头绪的时候给我提供悉心的指导与思路，也感谢老师在我实习时候对我的热切的关照，更感谢在大学的最后的时光是与你度过。三是我们的父母虽然大学时光没有您们在身边陪伴，但是每天你们都会给我发来问候，您们就是大树，春天我倚着您们幻想，夏天倚着你们繁茂，秋天倚着您们成熟，冬天倚着您们沉思。是您们给了我生命,是您们哺育我成长。您们对我的养育之恩，我用终身来报答。我爱您们!参考文献年中国零售行业市场现状研究分析及市场前景预测报告R,中国产业调研网.2017.2阿里研究院.3 贝恩公司,如何把握双速前行中的中国购物者一2016年中国购物者报告.20164 克拉克，市场营销学原理M.19425梅纳德,贝克受,市场营销学原理M.19526菲利普.科特勒，营销管理x.中国人民大学出版,2012.7亚当斯密,国民财富的性质和原因的研究M.汉译世界学术名著丛书.经济.19728 李建明，企业核心能力分析J.中国工业经济,1998.9杨浩,现代企业理论教程0.上海财经大学出版社.2001.9 麦卡锡，基础营销学x.上海人民出版社,200111艾.里斯，杰克.特劳特,定位M.机械工业出版社.-2022年中国快时尚行业商业模式与投资预测分析报告R.前瞻产业研究院.201713 尼尔森公司，2017中国新零告白皮书R,2017.14迈克尔.波特，竞争战略x.北京:华夏出版社,2005.14 杜博奇，名创优品没有秘密。中信出版社,2016.16沃尔特L.贝克,麦肯锡,定价M.机械工业出版社.201717益索普,中欧商业评论.消费者心中的线上线下J.中欧商业评论，201318张文馨，互联网+时代下传统零售业的复苏J.经济师.201619严欣如，名创优品品牌的经营哲学J.商201620余明阳，刘春章品牌危机管理M.武汉大学出版社2008。n。com21谭长春,快消品营销与渠道管理M.电子工业出版社.2013

春雨润物细无声，羊城木棉花又开，一切都是最好的开始！

打开APP，查看更多精彩图片

3月27~28日，城联优品于广州万富希尔顿酒店（五星级酒店）成功举办了以“流量为王，赋能实体——城联优品上市发布会暨实体创新峰会”为主题的盛会，再创行业新高度。

城联优品韩董事长携公司CEO邱女士、司律、肖总、姚总及陆总等高管一行出席了峰会，与来自全国各地的实体企业代表，门店老板、城主及云商共襄盛会。

本次盛会还邀请了多位在各自领域取得突出成绩的重量嘉宾到场参加。

这是城联优品继本月上旬城主密训营之后的又一次惊艳之举，展现出品牌强劲的发展势头，受到社会各界人士的高度关注和广泛议论。

目前，城联优品上市筹备工作已取得了新进展，至今为止先后完成了以下几个事项：首先，华南产业集团大力扶持平台，注册资本已追加至8000万，品牌的资本实力再次提升；其次，委托广东易恒律师事务所全权办理上市事宜，相关资料正在提交审核中，相信很快会执行下一步动作；再者，平台数据持续向好，稳中求进也为上市提供重要支持……

随着各项工作的有效展开，城联优品上市计划有望在近期达成。届时，在资本力量的加持下，城联优品的发展能力将再度提升量级，行业地位及市场影响力也将进一步得到巩固。

近期以来，城联优品位于广佛地区的两家实体店落地的消息不胫而走，引得不少的实体企业主、门店经营者纷纷关注，光临总部洽谈合作事宜。一些城主及云商也对此充满好奇，不时组团到店参观。

诚然，贯彻落实“千城百店”规划是城联优品坚定不移的态度，也是品牌当前的重要战略主张。借此峰会之际，城联优品强调在为实体产业注入新动力的同时，将积极推动旗下实体店板块的进一步扩张，从而建立充满生命力的品牌生态系统，打造具有示范性的行业标杆品牌。

值得一提的是，城联优品平台的流量正是与日俱增，用户消费动力十足，但对于平台的消费体验和产品质量也更加看重，由此也倒逼平台优化系统模块及完善供应链体系，为用户提供好的体验、优质产品。

当前，企业积货、门店缺客已经是实体市场的普遍现象，如何激发市场消费活力成为了摆在经营者面前的首要任务。在这个问题上，城联优品的商业模式极具优越性，通过建立线上与线下同频联动的营销模式，把平台的流量导入到实体企业、实体门店，进而解决企业库存问题与门店缺客问题。这也是城联优品对商业模式的创新运用！

星光不问赶路人，时光不负追梦人。在城联优品，每一位云商都有出彩的机会，都能通过努力收获属于自己的丰厚财富与事业成功。自3月上旬部分城主签约之后，又有一批新的云商经过一段时间的拼搏积淀，在团队中开始崭露头角，取得了长足的进步，各方条件皆达到城主标准。骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。相信在此过程中，他们为了这份事业倾注了大量的心血和汗水，才能取得让人侧目的优秀成绩。

城联优品时刻保持着惜才、爱才、重才的积极态度，对每一位力求上进的云商都给予高度赞赏，秉着扶一把、送一程的决心，为他们的所取得的成绩加冕。因此在本次盛会上，城联优品再次签约了多位新城主，以此肯定他们在城联优品的发展过程中作出的重大贡献。

城联优品上市发布会暨实体创新峰会现已成功举办，关于品牌的相关布局也将随后陆续展开。一年之计在于春！在这样春暖花开的美好时光里，愿你梦想与希望腾飞，事业与财富共长！