抖音带货直播间的选品策略

前言:直播间为什么要做好选品?

规模化:具备筛选商品的能力,保障商品最优品质,才能够保障直播带货的可持续发展

匹配性:主播人设定位与选品息息相关，如果对直播带货选品毫无头绪,会导致直播无从开展

货带人:对于主播而言,选品是直播前期最重要的一环,90%以上的直播都是「货带人]

一、货的定价策略与利润核算

1、直播启动阶段,是不是都要 9.9 包邮?

2、粉丝只买便宜货怎么办?

3、产品客单价高能直播卖货吗?

4、关注主播的福利活动应该如何设计?

带货直播产品定价“金字塔”

·宠粉款定价(前期粘粉必备):限时限量限粉丝定价(买满 59 元送 XX/ 任意下单送 XX)

.利润款定价(套餐销售定价):套餐不好比价;护肤套盒/服装三件套搭配

·战略款定价(背书信任):高价格单品(设计师定制款)/限量感稀缺感打造/孤品/断码限量秒杀

利润核算:(售价-货品成本)x 预估签收-快递费-投放费用-仓储、人工、包装费用-其他=利润

直播带货应该怎么算账?第一次直播带货付出是固定成本,用私域的形式将流量进行筛选和

沉淀,增加复购,那么直播带货消耗的成本将会在用户进行复购的时候被二次、三次摊销。

所以,如果把直播当作一次流量采买,而不是一次广告投入,可能会更科学。

二、选品配置及选品步骤1、选品配置

引流产品（获取流量和信任）——>畅销产品（解决需求,承接流量）

——>利润产品（测品,获取利润）——>特色产品（用户粘性）

引流品：开场及不定期上架,可用作预热引流视频,以维护直播间人气和热度。e.g9.9 米包邮;

主推品：在人气最高的时候上架,且会占用最多的时间讲解(包括介绍: 商品价值、价格、研发背景、用户口