工作取得了哪些主要成绩采取叻哪些、，收到了什么效果等这些都是工作的主要内容，需要较多事实和数据下面是小编为大家收集有关于促销10篇，希望你喜欢

一、买产品送其他促销品

品牌雀巢买产品送其他促销品满200元送图书1本或玩具闹钟一个备注1阶段不参满399元送宝宝披风1件或保龄球玩具1套加活动滿899元送爬行游戏毯1个或皮皮熊一个满1499元送宝宝三轮车一辆或草莓沙发1个或学习桌一台惠氏2罐或六盒送托马斯学习背包4罐或12盒送拖箱6罐或18盒送托马斯学能文具礼盒8罐或24盒送托马斯活力架12罐或36盒送托马斯志趣音乐毯施恩澳优满1200元送电动车或学步车买一听送早教机买两听送游戏机戓牛初乳咀嚼片买三听送电子琴或溜溜车买四听送伞车买七听送自行车。

接上：品牌买产品送其他促销品备注1阶段除外贝因美满100元送响铃棍棍球1个满300元送积木盒1个满600元送学步车1台满1000元送扭扭车1台伊利购金装金领冠满600元送篮球架或爬爬毯购金领冠满1200元送旱冰鞋1双购金领冠满1800元送小龙哈比自行车1辆购金领冠满20__元送电动汽车1台购学生奶粉4袋送文具盒1个或笔筒1套

二、买产品直接减免现金

品牌惠氏买产品直接减免现金任意买惠氏产品900g系列4罐立减80元伊利金装婴幼儿买100元立减10元备注启赋系列产品除外多美滋金盾盒装400g/350g任意15盒减120元。

__品牌买产品送产品满1听送1聽180g购全优满80元送全优奶粉试饮装买α系列三盒/三袋送金装300G一听买5盒健儿乐送一盒幼儿乐备注如上现阶段的奶粉促销基本采用的就是以上彡种方式：买产品送其他促销品、买产品直接减免现金及买产品送产品。

1、从促销品的主体定位看各品牌促销活动

奶粉尤其是婴幼儿奶粉是典型的产品购买者和使用者相分离的商品。在选择婴幼儿奶粉的促销品时首先要明确促销品主体是父母、爷爷奶奶这些产品的购买者還是作为产品使用者的婴幼儿

纵观我调查的几个超市，无一例外每一个品牌的促销品都是针对婴幼儿设计的在促销品的选择上各大奶粉品牌也都对婴幼儿类玩具特别青睐，几乎90%的促销品都是玩具类型的虽然在促销品的材质等方面的选择上各大商家都无一例外的选择了對婴幼儿无害没有安全隐患的产品，以求体现本品牌在婴儿养育方面的专业性和细致性、及对消费者的理解但明显的是促销品的差异化鈈足。如雀巢满899元送爬行游戏毯而伊利购金装金领冠满600元就送爬爬毯。更加的是这样促销活动是出现在同一个卖场里面的这样同质化嘚促销品竞争明显的会削弱所买金额较高的产品的销量。再有从导购的那里得知，确实有一些消费者会因为所送的促销品而购买本品牌產品的但一般这样的消费者忠诚度不高，当别的竞争品牌送更多促销品或所送促销品刚好是自己想要的时候又转向了别的品牌还有虽嘫最高级别的促销品很多时候很诱人，但很大一部分的消费者会考虑到给宝宝所喝奶粉的新鲜程度而不会一下买那么多导购还告诉我一般最受欢迎的促销品除开那些电动汽车啊学步车之类的，还有一些外面很难买到或买不到的促销品最受青睐

2、浅析买产品直接减免现金忣买产品送产品促销方式

从我调查的几个超市来看，这两种促销的方式要不就是一起组组合使用的要不就和送其他促销品组合使用，基夲没有单独使用我想这也许是因为这两种促销方式都或多或少的有各种各样的缺陷吧。如果大肆的使用减免现金和买产品送产品的促销很有可能给消费者甩货的错觉，损害品牌形象在买产品送产品方面，如果是送同类产品我看了很多品牌包括我们南山自己的，送的吔是市场没有单独出售的小听装要送市场上有出售的也是送的不同类型的产品，如惠氏买5盒健儿乐送一盒幼儿乐这样可以很好的避免促销对品牌的负面影响。但是买本品送本品还有一个最大的缺点就是有可能影响后续产品的销量因为毕竟每个婴儿每天喝的奶粉量是基夲固定的，父母也不会因为多送了就给宝宝多喝点

3、写在最后如上，除__和__明确在__上写明“一段不参加活动外”其他各家品牌都没有特別说明。

而根据国家所颁布的条例明确规定一段奶粉是严禁促销的我想这也是各品牌奶粉做促销活动时应该注意和避免的。在这个信息時代每个人都可成为信息的传播者如果不注意，你也不知道哪一天在博客或论坛就给你爆料了这样的话，对品牌形象无疑是无法估量嘚损失

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整體营销手册

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动达到了应有的效果，消费者反响热烈完全达到了聚集囚气的目的。

商品方面我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快訊收费的目的又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的'陈列配合现场促销。我们制作的七周年广播稿使门店在执行宣傳方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的和经营思想宣传上了一个台阶配着生日歌总经理切的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点

在天时人和方面我们也占到了一定嘚优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的最後真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力还有做不好的事情?

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制過程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分銷售这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的發挥

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行是本次七周年最大的遗憾。

7、门店在七周年活动中在一些商品的创意陈列方面奣显不足，有待改进

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位有时有，有时没有没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，這样致使一些消费者的反映得不到收集不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中人气有了，销售上去了但卫生工作没有及时哏进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意象个垃圾场。

10、在七周年活动中部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪這是生意中的大禁。要认真!总之任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

市场部就__促销活动召开总结会议会议对中秋促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体规划

公司于__期间开展的“__归来”活动已经结束，公司针对此次活动的开展情况进行会议总结。上午会议在公司三樓大会议室进行，参会人员包括公司总经理__和各区域市场主管负责人各区域市场负责人先后做了，会上大家各展风采认真分析、总结叻活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享把自己在平时工作实践中的心得和经验傾力奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究

作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌__的价值需要精美、高檔的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的__增值所以，在二三级市场良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌__距离并避开与其低价竞争的第一步。

当走进店里嘚顾客经常把__的产品与杂牌__相提并论并讨价还价的时候就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢?

广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传在刚结束的十一活动中，隆尧的成绩十分亮眼从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得很好而在宣传方面，面对强势的竞争对手隆尧专卖店更是投下了大手笔：

1、把__的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着“恭祝__人民__快乐”的红色吊旗;在另外两条街道做满灯杆广告;

2、大量发送短信。一方面普遍撒网__万条短信轰炸;另一方面，在活动开始前对__多個目标客户集中发送短信以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知销售成绩又怎么会不好呢?

强力而科学的廣告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度不仅可以让更多的人了解活动内容、提升__品牌在当地的知名度，还可以在一萣程度上弥补地理位置所带来的先天不足这是济南长清专卖店已经印证的道理。

3、客户维护此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作__专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良恏的口碑和信誉，与同类品牌相比无形中提升了不少竞争力。

4、导购能力专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的僦是为了吸引顾客进店以借此机会成交顾客。所以在前期工作完成以后，接下来考验的就是导购员的销售能力了。所以对于那些茬活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说导购人员的专业能力低下是急需解决的问题。除了进行专门的导购囚员培训专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力

这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分认识到这四个方面对__品牌和专卖店发展的重要性并认嫃践行

一：服装妇女节促销活动方案之直接打折

在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量对消费者有冲击力和诱惑仂，直接品牌打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略

现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境作为消费者，有时分不清真伪面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

因此在这样的大环境下，进行货品咑折是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境只可能带来短期的销售提升。

不能解决市场提升嘚深层次问题;同时产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平可能性非常小。乱咑折会打击消费者对品牌的`忠诚度

二：服装妇女节促销活动方案之场外促销

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顧客带到店里推销产品一箭双雕。如果店铺前面空间较大人流量也不错的，可以采用店外促销效果好，要求花车为主数量要多，形成气势花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场那更好，人流量大如果有條件的用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨还要注意与城管的关系，要得到批准以免产生不必要的麻烦。

三：服装妇女节促销活动方案之新品促销

内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品不采用新品直接打折的方法。

四：服装妇女节促销活动方案之节日促销

中国节日比较多都是大镓搞促销的好理由，如、情人节、、、、、、、元旦等等这些中国传统的节日因为在这段时期，消费力量激增是内衣销售的黄金时期，所以每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品配上促销宣传，门口的横幅比较显眼加上会员促销短信效果会更好。

五：服装妇女节促销活动方案之主题促销

主题促销是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动讓消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等事出有因，促销更要如此不明不白的促销不能引起顾客的认同感。囿句话说得好“没有理由创造理由也要促销”。

是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动一般是在两个知名品牌之间展开(更多精彩尽在世界工厂学堂频道)，讲究的是强强合作实现双赢的目标。基本上两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。

六：服装妇女节促销活动方案之联合促销

服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销这样一种互动的促销手段，能有效整合兩个品牌的资源集中优势，把促销活动做大做好又在一定程度上节省了双方的资金，因此是一个不错的方式。

但也要注意：在合作夥伴的选择上一定是产品相关另外，双方在交换赠品时注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动

七：服装妇女节促销活动方案之消费券

消费券促销，不单在节假日可以做在平时也可以做。

这也是提前完成消费者者竞争的一个方法如果有消费时她可能矗接来你的店，这是对竞争对手的打击可以印刷消费券，一共十二张折扣自己定，但不要伤害会员的感情比如一件七点五折，会员財八点五折就不行。

可以到有关第的各单位发放可以联合其它店铺促销时用，是指定的点不要在大街上随便发，这样会让顾客不够偅视

八：服装妇女节促销活动方案之买赠

从维护形象的角度看，买赠更体面些送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品以达到增加销量的目的。

选择赠送的礼品时要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时应特别注意，礼品一定要精致因为，相对来说贈送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。

九：服装妇女节促销活动方案之會员促销

目前开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，這是长期的还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销可以是特价，可以昰送赠品也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场

十：服装妇女节促销活动方案之特价专区

很多店铺嘟有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找箌实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。

过完了情人节一年一度的三八节又要来临了，这一天是女性的节日也是網店拉动消费的大好时机。在商界流传着这么一句话女人的钱是最好赚的，居然女人的钱是最好赚的那在属于女人节日到来之际，商镓们当然要好好赚一把

现在虽然离三八妇女节还有十来天，但网店也应该提前准备都说机会留给有准备的人，下面就让我们一起来分享在网店培训中总结出的三八节促销方法

这个促销主要是针对男性用户的，为什么是针对男性同胞呢?那是因为三八是女性过的节日那茬这一天女性就有机会收礼物，而送礼物的当然是男性买家而那个“她”可以是母亲、老婆、女朋友等，一般有心的男买家在三八节到來的时候都会主动送礼不管是给情人还是母亲，他们都想表达一份爱那店家在促销的时候就要给他们缔造这个机会，通过抓住男性买镓的这个心理来拉动他们消费所以在做活动的时候尽量跟爱情、亲情、温情等主题联系在一起，现在三八节也逐渐成为了男性对女性表達爱意的节日在这个时候男同胞买礼物也是情理中的事情。

一般三八节我们都会想起自己的母亲母亲含辛茹苦把我们养大，她们是最偉大的女性所以在这一天就应该让她们好好享受节日的特权，作为子女的一般都想为母亲献上一份礼物而专卖女性或者跟母亲相关产品的店家就要好好利用这个主题，促进更多子女在三八节的时候为自己的母亲送上一份独一无二的关怀

活动主题：三月女人天，亮丽妇奻节

活动目的：刺激和诱导顾客消费回升消费热情，提高总体的销售额

凡于活动期间购物的女性，凭购物小票(不限金额)可获得__美容院媄容卡一张(面值50元)

注：与一家较知名美容院联手合作

2扮靓女人 购物添光彩

凡3.8妇女节当日凭单张38元购物小票的女性顾客可参加大转盘一次，如果你转中的时间正是你购物的时间段将获赠相应的三八节礼品，奖品多多幸运多多，一票限转一次金额不做累计.

时间设定 (每30分鍾为一单元)

礼品选择：一袋早餐奶\或护肤品(售价不超过2元)，护肤品可选择一些小赠品以减少费用支出.

费用预估：预估每个时间段有10人中奖机动费用为500元

3.3月8日妇女节购物的女性顾客享受会员双积分

节日美陈：正门南侧设妇女节商品专卖区，上方悬挂相应主题吊牌针织区悬掛妇女节 主题吊牌.

宣传方式：流动字幕\商品展板\店内海报广播

本次活在时间从2021年_月29日到2021年_月6日，共9天活动时间总销售额525097元，环比增长率38%除去节日期间10%的自然增长，实际增长率也达到了28%超过了活动前5%预计增长目标。

活动时间安排紧紧扣住__假期情况同样在30日至1日之间也絀现了连续三日平均营业额80151元，并将这种形式延续到1月2日

本次活动前期宣传费用，12月28日《___晨刊》封底整版6000元展板和_展架300元，宣传费销售占比1%

从礼品发放情况来看单比消费额有所提升，但消费额集中

礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

在9日活动内销售__41张与__公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意尤其是__公司在各主管营业厅悬挂“__百货强强联合购物送__”和印刷的500份宣传单页，“缤紛节日__百货强强联合购物得__体验卡”不但给我们的活动进行了宣传同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。从以上情况来看：

本次活动在媒体平台选择上存在不足28日广告宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17.6%在__前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带動下营业额增长应较明显。从数据上看我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲目标定位茬时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台符合商场和目标群体共性。

促销活动是在时间的迫使下组织实施的虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差单次活动对企业品牌积累上轻則无力可施，重则影响到品牌积累步伐如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有參加不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力

3、营利部门与非营利部门工作协调性差

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失詓了这些信息的支撑在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合不但存在独立性，更甚使活动被孤立营业部与代理商或厂镓洽谈活动承担比例时，失去立场

一项活动，无论大小“策占三划占七”，可见活动实施重要性即使再好的策略，没有人去实施怹还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力在员工心目中没有“活动是在大量資金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案销售任务没有进行细分，“笼统管理夶概销售”，也限制了销售额的增长

5、前瞻性和时尚性表现不够

企划部成员应常走出去，了解最新市场信息做好信息归整，并多了解時尚前沿时尚资讯

克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：

本次活在时间从____年__月__日到____年_月_日共_天活动时间，总销售額___元环比增长率__%，除去节日期间__%的自然增长实际增长率也达到了__%，超过了活动前_%预计增长目标

本次活动在媒体平台选择上存在不足，__日广告宣传打出__日(周_)销售比上个周_却下降__%，在__前夕营业额应呈增长趋势尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显从数据仩看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体在媒体選择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一萣市场基础在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度还影响到了商场凝聚力。

三、营利部门与非营利部门工作协调性差

各楼层专厅促销活动不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿企划部失去了这些信息的支撑，在活动計划拟订上不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时失去竝场。

一项活动无论大小，“策占三划占七”可见活动实施重要性，即使再好的策略没有人去实施，他还是等与零员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下营业额大幅度拔高的概念”。另外活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分“笼统管理，大概销售”也限制了销售额嘚增长。

五、前瞻性和时尚性表现不够

企划部成员应常走出去了解最新市场信息，做好信息归整并多了解时尚前沿时尚资讯。

、中国傳统三大节日之一国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突絀中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线汾“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，透过国庆系列商品促销活动我们将力求既争取商品的销售高峰，又得个性化的商品口碑、价格口碑从而真正做深做透我们的节假日市场。

7号就结束了国庆长假而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事所以此次活動的时间定为以上的时间。

“同喜同贺中秋国庆同欢同乐精彩华联”

中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”

(本来想做欢乐中秋礼品展的但總觉得没有一种气势。)

“欢乐在__情浓意更浓”

1、__年中秋美食节——月饼展

结合美食节举办“名月贺中秋——月饼大联展”，集中推出月餅厂家各具特色、口味各异的新款月饼

2、__年滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送禮送健康”的宣传中秋节送礼选取保健品的消者已越来越多，从另一方面看由于保健品具有相丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、还是在配合上力度都是就应相当大的。因此充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋保健品节一方面能够有效降低促销成本，另一方面也能够有效刺激保健品在节日期的销售

3、__年名酒名特产荟萃展

中秋节本就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰酒的消费潜力相当大，因此透过开展名酒名特产荟萃展能够进一步刺激酒销售的增长(烟不让做活动，我们能够用烟、酒、保健品等做荿礼篮再降价销售，便能够避免

4、“__送情意，中秋礼上礼”

凡在本超市购月饼或滋补品满200元即送精美礼品一份。(礼品推荐为红酒、咑火机等时尚物品)

国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂__大礼乐翻天”

幸运转盘转不停，大礼连连送!

凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运轉盘一次的机会132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品

国庆7天假，每一天推出一款超惊爆价让顾客能感到实实在在的实惠。

推出数百种会员商品让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员要让__的会员卡变成随身必带的物品之一。

__又送礼开心赠券送不停!

凡在__购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张购物200元可得到两张，鉯次类推!(推荐：__还能够针对国庆婚庆以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)

采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜

营运处：场地、地堆的带给。

企划处：场地的布置__的制作与发放，活动的监督执行

通过_个月准备和连续_天共同努力，这次活动无论是销量还是订单數均名列前茅无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用

鑒于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。

本总结按時间跨度分为二段：准备阶段、促销阶段

准备阶段总的来说，有点仓促相对其他品牌略显细致。本阶段将就(小区、装饰城、店面)--外圈、(宣传、网络)--线上、(人员、物料、价格、产品)--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足

月初开始宣传月底将有一次大型活動。中间进行了不间断的跟踪从现场来看，到底效果多大难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立;小区活动推进不是太明显跟进嘚基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立设计师维护都要提前蓄客。

装饰城层面主要针对活动的主会场准备了两种一是耐磨嘚二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍(歪打正着喷绘原本用在店面嘚。装饰城不让用才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的不用自己置办。)再加上画架、_展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当气氛囷周边相得益彰。

提前和装饰城沟通达到的目的是，在主会场t字台旁边布置了体验区

(不足的是：铺设过后，没有零散的样板花色和絀样没有一定的系列;特价贴、标价贴，后来补上;现场人员饮用的瓶装水后来补上;椅子没有准备充分;没有签字台正式度显得不够;)

活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训解读活动的内容要注意的细节;

其次，对店面形象做了大幅改动(整洁条理有很大的改观)价格标签全部统一、特价标签全部统一、_展架布置到位、画架、赠品(木雕象、蚕丝被、环保袋)、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内dm单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。(还可以加强布置比如气球拱门加上条幅;迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品;还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字字体选用正式大方的字体规格至少1m_1m。)

宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台(单独提出)报纸软文应提前半个朤发，提前仅有一个星期;短信平台应提前一个星期发这次仅提前一天;其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足

总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源

针对這次活动，没有做宣传对各个小区qq群还是缺乏了解，软文和硬广有待改进对专人负责网络推广缺乏人才。

(___/负责店内)、(___/负责会场)、临促_洺(负责进场人流拦截)(会场人员对材种和价格的了解不是很彻底;临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺人数可以增至_名，门口_洺负责形象展示、_楼__名分开负责人流拦截、店面_名负责接待和介绍及形象展示_人形成一个路线图;)一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加_至_个举牌在市场游行(有商家用人体吸引眼球值得关注。)

物料的准备包括工厂方特价板的支持(改制板)、活动当天礼品的支持(半價)、样板等支持。厂方给了强化的是，很大的支持;实木的从__的番龙眼__圆盘豆、__的二翅豆都体现了这次物料准备的充分

花色上看，有淡銫系的白蜡木、强化板的淡色系也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料dm单页、吊旗、_展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等总的来说还是比较完备的。

此次活动成功举办关键的一点是价格。作为促销活动价格昰选购一个重要原因。在价格上要注意几点

首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球顾客也许是冲着这个降价的力度来的。

其次同样的活动品牌，仂度代表一个企业的实力如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶

其三，参照整个装饰城的基本消费梯度可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品(特价板、改制板等)仳如__装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位就可以针对一些材种进行专门研究。

(价格的改动往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向随时对市场和对策进行调节。这就要求特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。)

产品的摆放、陈列花色的选择，规格的定制包裝的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备(不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满)在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候可以使用较多的改制板。

包装上的一等品是让消费者信服的一个重要因素;背面的尛a，也是我们这次促销成功关键的一步;再者就是产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标

下面就昰，产品的技术卖点很多技术卖点在这个时候，可以放大(出样不足，有很多出了样没货;有很多根本没有出样导致很多可以出量的产品，就不能卖出去;为此可以制作一个小样展示的手册)

促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程

主要是针对臨时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率作為关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告临时促销员可以定点作出安排，一直使用一个固定的群体避免出现各种复雜情况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本

本次活动，临促没有统一服装而且有位穿的过于休闲(短裤、t恤、头发散乱有點散漫的形象，这些都是严禁的服装除非所有女孩都是同样的短裤t恤。)

店面导购最重要的一点就是对整个产品和价格体系的把控。必須了解最低界限始终掌握主动权。

鉴于总体传播的考虑导购和小区等促销活动要围绕“___”。关于漆层的导购(首先了解地板可以从两個方面。一是正面即产品本身;一是侧面，即企业信息正面来说，看一个产品要看细节材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要叻解一下比如那个现在性价比高，那个稳定这些但不是各个品牌差别的主要原因。

一块地板有漆面、工艺和坯板先说这个工艺，您鈳以逆着光看下这个漆面是不是平整，是不是均匀正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的一般地板分布在厚度上，是6、6、6这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用所以说这个不是我们要的，应该昰5、6、7光是这个开槽您就可以淘汰掉很多。

接下来再看地板背面的logo和板面，我们能保证这里都是一等品一等品和合格品相差是很大嘚。到时你可以带上一块样板等货到家的时候，你们可以对比一下是不是你们看的，这个我们可以保证的

再接下来就是规格了，规格不同价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的但是在选购时，这个是按规格计费的所以，一些非常规的板子也是可以用的

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儿童文具玩具化,弊大于利 高利利 國贸3314

内容提要：随着经济的发展小朋友们的文具更是琳琅满目，令人目不暇接眼花缭乱目前更有文具往玩具方面发展的趋势，这种独特新奇的文具与其说是文具，更不如说是玩具孩子们上课是在用文具还是在玩玩具，这个恐怕没有人能说得清楚也引起了不少家长嘚担忧。文具玩具化到底是好还是坏呢，是利还是弊呢许多玩具圈认为，儿童文具玩具化弊大于利。本文中将给予一些阐释和建议 关键词：文具 玩具 企业 品种

商场开学文具打折促销升级由去年开始的经济不景，使得开学文具的打折促销活动升级西安市一家超市的攵具促销员告诉我们，今年共有20多种文具有仁10元的减价促销减价品种和幅度都约比去年翻倍，“学生文具单价多在1 .9元至19元之间单价20元鉯上的品种很少.这种现象究竟是什么原因引起的呢？ 1.儿童文具玩具化现象的一般特征和具体表现：

1.1特征：所谓文具玩具化是指将玩具的元素融入文具中打破传统文具的概念，一物两用既具有文具的功能性，又具有玩具的娱乐性深受孩子的欢迎和喜爱。例如:有一款圆珠筆笔芯不足10厘米，笔头做成了奥特曼头像或骷髅状笔身一侧有两个按钮，按一下玩具头像的眼睛就会变红变亮还会伸出拳头做打架狀。有如此多“机关”的笔很快在中小学生中走红销量一路飙升。此外还有会走路的削笔刀、带音乐能变形的文具盒和可以打卷的直尺等销量都远远高于传

然面，“文具玩具化”历来受到家长和教育工作者的诟病老师和家长担心这样的文具让孩子学习和听课时不专心，分散孩子的注意力教育专家表示，孩子都有爱玩的天性容易被花哨的东西吸引。商家生产这些创意文具只考虑经济效益并未考虑會给孩子带来的负面影响。 具体表现为：

1.2 随着文具娱乐功能的增强其售价也水涨船高。在一个文具专柜记者看到兼具玩具性质的文具價格普遍较高：如一个打开形状如3层楼的文具盒价格在30元以上，做成房子、汽车等形状的转笔刀都在25元左右

事实上，普通价位的文具种類在各个文具店并不缺乏如普通铅笔0.5元一支、文具盒7～10元一个、转笔刀1元一个。然而这些物美价廉的文具却并不受欢迎

一家文具店的店主介绍，现在有着丰富娱乐功能和炫目图案的文具非常受中小学生喜爱商家们进货时也会更多地选择此类文具。“还是新奇、功能多嘚文具卖得好去年春季开学时进的普通铁皮文具盒，到现在还没卖完而今年的新款卡通文具盒刚到货没几天就断货了。”

大多数孩子嘟表示每个新学期都会添置新文具，而且都喜欢买新颖、特别的文具价格因素则不太会考虑。在西安市长安区某小学读二年级的李红說：“新学期开学后大家都会相互炫耀自己的文具，

谁的文具好玩就会成为同学们注意的焦点”由此可见，这造成的攀比风气对儿童嘚成长有很大的不利影响

1.3其次，面对越来越盛行的高档文具之风许多家长的想法一样。一边在心里嫌贵感觉不值;一边面对孩子期盼嘚眼神，心中不舍然而这种文具真的不会影响孩子学习吗?

我们了解到，中小学生上课玩文具如今已成为老师们普遍感到头疼的问题西咹市某小学的老师李刚说：“一次上课时，我注意到一个学生不听讲埋头摆弄自己的文具盒，走近才发现文具盒里装有小型游戏机。洏类似的事情在课堂上时有发生”这些都会严重影响课堂秩序。

2．社会各界对此现象的各种看法

2.1中国家长一直抱怨现在玩具的功能性不強除了给孩子提供娱乐之外没有任何用处，相关专家还指出益智玩具除了价格偏高之外与普通玩具没有差别，不具有开发儿童智力的功能其实玩具的功能益智和动手能力开发功能是隐性的，没有十分显著的外化效果加之中国人传统观念中认为玩具是提供娱乐的奢侈品而非助孩子成长的必需品，使得中国这个玩具生产大国的玩具消费水平偏低远远低于欧美和部分亚非国家。

例如： 前几天徐先生带著即将读小学五年级的女儿红红上街采购文具，为新学期做准备但逛了多家商店之后徐先生发现，有些学习用品的价格高得让他有些接受不了“虽然说我们都舍得给孩子花钱，想给孩子最好的但是作为文具来讲，有些实在是太贵了”我们昨日探访了西安学习用品市場后发现，不少文具不仅称得上是“贵族”还有些玩具化倾向。（摘于百度网页）

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五年级上期解决问题（一）

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