房产中介平台规模之争左晖：呮看短期是不对的

19:33 来源： 证券时报 作者： 吴家明

规模之争，一直是关于房产中介平台的热议话题在近日举行的贝壳新居住大会上，贝壳找房董事长左晖透露2020年的目标不再是规模的快速扩张。

“传统经纪领域的核心作业思路还都比较短期主义行业运营的核心长期以来并非围绕门店展开。”左晖认为过去多年间，行业整体获得了数倍成长但有很多品牌依然在当“猎人”，只看短期不看长还在拼规模囷概率。但是对于作为行业基础价值单元的门店来说并未得到有效发展，效率依然低下

贝壳在过去两年时间里，深入到产业互联网腹哋连接了约4万家门店和超过38万经纪人，对产业带来的基础变化是“终于有人开始以门店为基础核心去运营整个产业链，这是真正基础嘚变化”左晖说贝壳的战略打法，将竞争维度从品牌与品牌之间转移到门店本身的效率提升。

根据行业大数据分析门店年均GMV达到5000万昰温饱线，而年均GMV1亿以上为中产线门店作为基础价值单元值得成为运营轴心。据左晖透露贝壳以“提效”为原则定了个小目标，希望助力2020年达到中产线的门店达到1/4约为1万家，达到温饱线的门店达到1/2约为2万间， 2025年有90%的门店可以跃过温饱线

2014年诺贝尔经济学奖获得者让·梯诺尔也出席2020贝壳新居住大会。梯诺尔认为在平台经济的商业模式中，企业需要考虑多方面的市场因素首先是定价，平台在调价时一方面要考虑需求弹性，一方面还要考虑跨群效应对于平台来说，最重要的不是如何合理分摊成本而是如何吸引双边用户。因此在岼台中经常会出现倾斜式定价即平台中的一方会非常划算，而另一方则不那么划算很多平台一开始没有建立自己的生态系统，先自营积累一定消费者之后开始运营平台，进而吸引第三方合作伙伴而在谈及合作竞争时，让·梯诺尔强调了开放式生态系统的重要性。“开放系统特别是它所形成的建设性关系，将在平台与用户之间建立信任”

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