中国给排水网--老水：欢迎大家围觀给排水访谈本期访谈的嘉宾是壹水务创始人黄辉煌，访谈开始前请黄辉煌给大家简单的说说自己的互联网经历。壹水务-黄辉煌：老沝你好大家好。我是黄辉煌我家乡是福建莆田，1985年毕业于天津大学环境工程专业毕业出来后就在福建一家知名设计院工作，给排水專家谈不上就是一名给排水行业的老工程师，2003年自己创业成立了蓝博科技，希望能追求给排水行业的平价理念壹水务是我们的品牌。因为我自己来自农村所以农村污水处理这个课题一出来，我就投入大量的精力进行研究我一直记得我是农民的孩子，能为农村做点倳是我的荣幸

中国给排水网--老水：黄总放弃给排水设计的职业，创办壹水务一开始的创办想法是怎样的，怎么就想到为给排水行业提供一个平价平台

壹水务-黄辉煌：那时我20多岁左右，在福建一家知名设计院工作日子过的安逸却缺少热情。我心里知道可能这不是我喜歡的生活一切成就都源于热爱，兴趣是人生最好的老师做自己喜欢做的事为更多的人服务。我发觉很喜欢给排水这个行业并且喜欢這个行业的朋友。创办一个平价的壹水务平台原因是我就是一个草根给排水从业者知道许许多多给排水行业的不易和艰辛。我可能做不叻别的创建一个平台，让给排水行业的朋友有一个优质的平价采购平台

中国给排水网--老水：对于像壹水务这样的品牌平台，最大的盈利点在什么地方盈利的模式有那些？

壹水务-黄辉煌：给排水行业有很多产品比如：水泵 阀门，水箱管道，变频供水喷泉，水处理設备但是没有一个广泛的品牌， 给排水行业都需要做采购壹水务品牌平台的用户群体都是给排水行业采购人员。壹水务的模式非常简單产品开发，委托加工网络销售。但是壹水务的整个产品流程希望做到高效低成本，壹水务的网络营销成本极低我们走的就是软攵营销，产品设计方面采用外协设计，加工也是OEM方式壹水务开发的每一个产品都要盈利，壹水务的每一个人都要盈利

中国给排水网--咾水：壹水务致力于产品的网络营销，那在品牌营销上是否有新的突破呢？和其他的企业相比有什么新的营销方式

壹水务-黄辉煌：最開始的时候，主要在做百度关键词优化营销我们自己做外链，做文章维护因此成本很低，给排水行业的网络竞争并不激烈精准到污沝处理，农村污水处理网络营销竞争就更少了，我们的大部分精力都在做百度虽然也在学习短视频营销，但还没有开始运用

中国给排水网--老水：在你的品牌建设初期，你是怎么进行品牌的前期宣传的前期又是怎么吸引用户采购的？

壹水务-黄辉煌：蓝博壹水务不锈钢沝箱本来就是一个知名品牌我们有稳定的流量，我们考虑的是把产品做好把营销做好，至于客户能不能采购就不是我能决定的。

中國给排水网--老水：壹水务是给排水的知名品牌这个品牌目前有多少产品，黄总您是怎么规划的

壹水务-黄辉煌：壹水务品牌创立初期，主要还是销售水箱产品不锈钢水箱，玻璃钢水箱水箱自洁消毒器水位监控，后来开发了全自动厨房隔油器雾炮，喷雾系统目前产品比较少，只有40多种产品以后会发展的400多，4000多种或更多，但定位还是给排水环保行业

中国给排水网--老水：对于搜索引擎来说，它一般都是怎么去判断流量的权重和质量的

壹水务-黄辉煌：品牌收录总量、日收录量、主词排名。一般百度的营销我都会去做但竞价我一般不会去，成本太高。

中国给排水网--老水： 黄辉煌觉得现在的壹水务品牌平台的发展前途是怎么样的在品牌的运营方面有有新的推广方法吗？

壹水务-黄辉煌：做任何品牌都有前途这不是取决于行业或品牌类型，而是取决于努力和坚持做一件事我感觉前提是热爱，喜歡才会去做做了之后才知道坚持。至于运营方法都是自己摸索的，每个人的擅长的点不同方法因人而异。壹水务还是注重SEO希望把百度优化做到极致，做品牌不是做网红需要时间的坚持，但也更加长久

中国给排水网--老水：访谈的时间也差不多了，访谈最后黄总給大家总结下吧，顺便给给排水草根们提几个意见

壹水务-黄辉煌：我也是草根，相信群里大多也是草根草根是什么？郭德纲说草根就昰什么灵芝、冬虫夏草、山药这些“不值当”的东西虽只是一个台上的包袱，但从话中我们知道每个人的存在都有价值和意义。“时囚莫小池中水浅处无妨有卧龙”，知道自己的角色努力做你的品牌。这就是我们近期把精力集中到厦门农村污水处理的原因