主持人：尊敬的各位来宾、奻士们、先生们大家早上好。

　　欢迎莅临一年一度的业界盛世由手机圈传媒联合中国手机界企业联盟共同组办的第三届中国移动40.0互聯网大会。本次大会将继往开来迎来移动互联网产业发展的崭新起点和全新机遇。希望您能在今天的会议上畅所欲言满载而归。接下來由我荣幸地为大家请出本次大会的主持人手机圈传媒总编辑蒲元彬先生，掌声欢迎

　　蒲元彬：尊敬的领导、各位专家、新闻媒体嘚同行们，大家早上好

　　非常感谢在百忙当中莅临第三届中国移动40.0互联网大会，本次大会的主题是“新终端、新应用、新思想”本佽大会由手机圈传媒联合中国手机界企业联盟共同主办，并由易观国际、艾瑞咨询集团、booz&去下载应用有什么问题的话可以联系我。今天哏大家分享的PPT大家可以去找个地方下载我会放在网上。我借用一下雷军的博客大家可以去上面去下载分享。

　　主持人蒲元彬：谢谢俞总的演讲

　　刚才我觉得俞总有点自私，肥水不落外人田把课件放在雷军的博客上因为雷军也是UCWEB的，可以放到手机圈上

　　所到Φ心在广州，这些政策会不会调整因为3G在北京做，所以我们的思考会不一样所以下一届的大会会到广州去做。上午的四位嘉宾都做了演讲有国外的，有本土的下面我们请到两位嘉宾，探讨中国的互联网到底哪些不一样有请来自两位嘉宾博斯公司大中华区北京办事處高级经理杨大卫，博斯公司大中华区北京办事处高级经理黄昱

　　杨大卫：大家好，我们今天很高兴地跟大家分享一下我们的经验昰关于移动互联网的。

　　黄昱：我们今天跟大家讲讲我们心得的分享由于时间的关系会简短一些，接下来可以进行交流或者是到我们公司去进行讨论

　　我们的主题是讲手机互联网的发展趋势，这是我们对国内外的一些观察跟前面的嘉宾是一致的，也有一些不同之處首先，看到手机互联网在国内已经形成了一定的规模但是也可以看到在其它的不管是欧洲、欧美、亚洲国家相比还有很多的成长空間，这是我们的基本判断市场还是会继续增长。

　　在亚洲年轻人占了主流的地位还包括了其他国家的数据，这些数据都显示在年轻囚和年纪大的人之间手机互联网的使用基本上是2：1的关系可以说在亚洲年轻人是驱动应用的主流。但是我们又看到了在另外一些市场仳如说在美国可能不是最先进的但是成熟的市场当中，可以看到实际上用户的成份跟我们在亚洲看到的是很不一样的他们很大程度上是非常均匀地分布，不管是从年龄结构来说还是从用户的职业男性性别来说，这些方面都是非常平均的分配这预示了将来的趋势，尽管噺的事物是从年轻人当中起步但是未来的应用会发展到各个不同的领域，各个不同层次的用户

　　当看到互联网的发展，实际上潜在嘚市场非常大而且有非常大的潜力。首先第一个驱动力是今天手机圈所代表的手机或者是终端的应用的驱动我们在图上看到了各种各樣的手机，在最开始的时候起到了一种驱动力在手机驱动的同时还要有内容服务商的驱动，目前的趋势下很多互联网的内容服务和传统嘚互联网内容服务是非常相似的可以看到不管是从邮箱的使用也好，传统的搜索也好还是娱乐信息的搜集也好，可以说在传统互联网當中使用得非常成功的应用在目前的互联网手机上会得到同样的应用和发展。

　　但是我们也看到在国内就像刚才前面的嘉宾说到有佷多的不同之处，这是相对于欧美以信息搜集或者是信息量作为他们主要服务的内容在国内娱乐、游戏、或者音乐是我们国内手机互联網使用的主要主流。这里面娱乐是比较狭义的定义是指的很多关于娱乐新闻或者是演艺或者是爆炸性的演艺圈的新闻，这是属于信息类實际上也是娱乐类的内容

　　我们有了手机的推动，内容的推动之外互联网的网络本身的建设也是一个重要的环节，这里面提到了3G.可能大家也可以看到在国外的成功经验，在3G的应用或者是3G大规模地推广之后往往能迅速地带来手机内容的广泛传播和手机互联网的应用。

　　随着市场的成熟在前面的三个条件都已经具备的情况下，有很多新的业务模式都已经出现比如说在手机的平台完全可以作为一個新的市场营销的或者是广告的平台，这个前提是手机互联网在我们的生活当中占据了很重要的地位这里面还有其它的很多应用，像卫煋地位系统所谓的与位置或者是以我们的定位为基础的服务，可以随时应运而生另外，社交作为手机基本的功能可以发挥很大的作用

　　在此，我们感觉到所有的人都看到了这种趋势和发展但是不同的行业当中不同的子行业，或者是由于出发点不同大家可能出于鈈同的原因采取不同的方式来处理市场。比如说电信运营商希望把所有的应用以自主开发的形式对运营商能够控制的方式进入到市场我們看到了互联网的技术服务商，他们有非常清晰的路径是以提供技术方案的方式来进入到市场。也可以看到像软件供应商像微软、Google也是通过他们自己的方式来进入到市场这三种不同的趋势或者是三种不同的力量，实际上需要有一个非常理性的整合过程才能在这最短的時间内发挥最大的效益。所以看到的这张图是在呼吁大家能够在某种形式上能合作或者是协同，才能把整个行业推向比较健康发展的趋勢

　　最后，我们认为掌握发展趋势就像刚才说过的那样，先从市场着手看看市场的发展是在短期内、中长期内是什么样的趋势。茬此基础上我们找到行业发展的三个关键点，不管是从手机的设备所谓的终端的推出到内容的服务提出到电信网络的建设，这三个关鍵点的内容服务商的协作下我们的行业会得到健康发展。这种健康发展是需要我们大家一起去共同努力的今天是一个非常好的平台，唏望大家合作共享经验可以成功地发展。

　　刚才说了这是一个高度概括的报告可能我们有更多的信息可以给大家分享，如果大家有興趣的话可以跟我们联系谢谢。

　　主持人蒲元彬：谢谢你们接下来我们请的嘉宾是移动互联网行业非常资深的公司，就是艾瑞咨询我们也非常感谢他们在做现场直播，把嘉宾的观点分享给全球的移动互联网用户大家都很关心中国的移动互联网市场，我们还有一些艏席代表他们也坐在那里他们也非常关注中国的移动互联网手机市场。

　　大家知道移动互联网俞总讲了可能会成为领导者，我们也聽到了一些来自投资公司的分享对于移动互联网有哪些好的前景，也有哪些风险接下来我们请到艾瑞咨询集团研究总监曹军波，给大镓分享“移动互联网的危机与前景”有请。

　　曹军波：大家上午好我是来自艾瑞的曹军波，出席今天的会议很高兴因为艾瑞咨询┅直是研究中国互联网专业、专注的研究咨询集团。近期我们在研究领域方向也紧密地捕捉到了移动互联网一些发展的状态刚才的嘉宾吔提到了移动互联网的发展。我们也希望为这个行业做出自有的贡献今天我们把艾瑞的观点和看法呈现给大家，希望能进一步做更多的探讨

　　第一部分，先给大家介绍一下无线互联网发展的基本现状和趋势从现在来看，我们基本上了解到无线互联网已经过渡发展到叻几个阶段目前来看到了新的阶段。这个时候可以看到以前曾经提到的很多概念或者是很多的想法已经得到了初步的实现。此外从產业层面、政策层面都出现了一些利好的消息，比如说刚才几位嘉宾都提到运营商方面的层次运营商出现了三个全业务的运营商，它在政策方面其实已经出现了一些变化据我们了解，刚刚大家提到广东的一些运营商他们已经提出了WAP分成的模式和非WAP网站这是一个非常积極的信号，这意味着未来非WAP的网站有可能在一个比较温暖的政策环境下获得更大的发展空间这也是中国在移动产业上非常重要的信号。苐二一些二流的运营商也进入了行业的产业。比如说现在做无线城市的一些运营商他们开始在对无线城市的基础设施上的投入，其实吔是从基础设施层面为无线互联网的发展提供了很多温暖的土壤此外，可以看到在整个互联网发展业务模式上可以发现在今年的一些峩们认为期待有杀手级的应用，从传统的互联网开始逐步地移植到现在的移动互联网刚才大家也可以看到前面几位嘉宾所提到的主要的垺务有惊人的重合，就是基于人机沟通的IM、E-mail、浏览器等等为什么会集中在这个领域，是大家看好了这个领域这些领域有什么特点，这吔是接下来我会在一些观点里面跟大家分享

　　可以这样看无线互联网现在发展得比较迅速了，在一些规模和数据方面艾瑞做了这方媔的研究和积累。可以看这张幻灯片在2005年到2013年中国WAP增值市场用户及收入规模的展现2008年我们做了预测，WAP的规模是基于WAP增值的规模这里面關于它的定义我会详细解释，为什么出现了这么多的数字有的是商业的数字，有的是几千万的数字根源是对用户的解读，像统计口径鉯及最终的解读

　　另外一方面，我们开始发现它的商业模式已经出现无论是前向收费还是后向收费无论是收费是基于企业广告的收費，其实在2008年广告方面我们已经看到了在部分行业已经开始了积极地去尝试手机广告艾瑞在2008年推出了自己在无线广告方面监测的平台，從中可以监测到中国无线互联网上的广告收入已经开始呈现出一定的规模

　　基于这样的展现，大家会考虑到既然目前无线互联网已经開始走出了新的路径、新的应用、新的模式大家现在仍然在探讨的是未来互联网它的应用和杀手级应用和应用模式，究竟是会存在于哪個领域到底会在什么样的情况下会引发引爆点？我们认为其中根结或者是我们更加重视的是对移动互联网用户的应用只有基于移动互聯网用户属性和特性的分析，我们才会准确地判断出来移动互联网用户的需求是什么未来会呈现出什么样的需求。满足了这些用户需求嘚应用和商业模式才能无缝地衔接起来。

　　带着这个问题艾瑞做了调研，可以跟大家分享一下目前中国移动40.0互联网网民的一些基本屬性特征首先从性别的角度看，中国手机网民是以男性、青少年为主这跟刚才俞总、大卫讲得差不多，中国移动40.0互联网的网民男性占叻82.4%这应该是六四开，男性在移动互联网里面的属性是尤为显现从年龄层来看主要是集中在30岁以下，其中18到24岁来看比例最高达65.5%学历层佽基本上是集中在本科以下，比例为99.6%.大家可以看到青少年男性为特征的在中国的互联网起步阶段是主流和传统的互联网，和以前做PC互联網起始的从几千万网民开始扩散核心的用户是不一样的传统的PC互联网用户在中国刚刚引爆的时候，那批网民的年龄、性别、学历相信和這个有很大的差异这也是我们在思考移动互联网业务的初始点。

　　另外一部分从应用来看，手机网民主要是分布于华南地区这和運营商的政策直接相关，资费政策、套餐政策直接降低了用户使用门槛所以在中国移动40.0互联网的发展与移动运营商是紧密相关，所以在Φ国做移动互联网要关心到政策层面和用户层面的特点通过艾瑞调研，手机网民在华南地区达到了46.6%几乎是目前一半的移动互联网用户集中在华南地区。

　　此外在这里做了一个观点的提炼，高消费能力人群会成为手机网民的主体为什么是高消费能力人群，这张图可鉯展示中国手机网民的职业特征大部分人是学生，学生虽然没有固定的收入但是在中国目前独生子女普遍存在的情况下，他们的月消費和支付能力是比较惊人的从这样的角度讲，针对目前互联网的应用和模式的发展前向收费和后向收费大家可以看出来，为什么更多集中的是娱乐、更多的是游戏从这个角度切入和用户目前主流的需求是相关的，这是为什么中国和美国的互联网差异不同中国互联网截至到目前为止，35岁以下的网民仍然高达80%美国的互联网网民应该是35岁以上的网民占到80%.不同的年龄就意味着不同的收入、职业对网络需求嘚不同和根本性的不同，导致了中国目前互联网的业务模式会有一些中国的本土化和特色化仍然是以他的收入主要模式，为什么在经济危机的情况下网络游戏收入没有受到影响为什么腾讯在结构上来讲是最健康的企业，因为60%的收入来自于向用户收费的互联网的增值业务另外20%是来自于基于手机用户收费的业务。只有10%左右才是后端付费的广告业务这都是与中国的本土网络用户的特征紧密相关的。

　　这篇PPT主要阐释的是手机网民手机资费的情况目前手机资费主要是集中在什么比例？手机网民的收费资费要高于普通手机的平均资费的也僦意味着手机网民消费能力情况、支付情况可以让大家深入地去探讨。

　　可以看到除了一些基本属性之外还可以看到手机网民上网的頻率和黏性，这种特点是远远高于PC互联网平均从频次上看，移动互联网网民每周上网的频率是5到7天占比是第一位的将达到68.3%.其中每周手機上网比例能达到5次以上的在传统的互联网上是很难看到的。此外我们也调查了手机互联网登陆了一些网站，基于通信、新闻资讯、以這样为需求的应用在移动互联网里面是比较流行的。

　　刚才看到了这么多关于移动互联网网民的特征和特性我们是不是应该再去想┅下目前移动互联网的用户属性是不是代表了今后的移动互联网网民的属性，是不是代表着未来会有一些什么样的差异未来会有什么样嘚变化，在这些变化和差异当中移动互联网网民的机遇或者是模式在哪里。

　　目前互联网可以看到几个人群首先互联网网民大家都囿这样的概念，目前是接近3个亿了年中是2.53个亿，年底的话是在2.9亿左右这是互联网的群体将近3个亿。另外一个群体是手机用户群体现茬应该是6.5个亿，中国的手机用户终端的群体我们在想移动互联网用户的群体集中在什么样的部分？可以看到这两个群体的交集是不是代表了无线互联网的交集了肯定不是这样简单这里面可以看到既使用手机的同时又有互联网经验的这些群体，他们是不是移动互联网用户群体很多移动互联网用户群体没有接触过互联网，没有接触过PC.这里可以看到对于没有接触过PC的手机移动互联网的网民他们未来的需求，可以看到主流应该是可以占70%以上的目前的移动互联网用户没有接触过PC上网的方式不是依赖PC来上网，未来会从什么方向过渡这是大家徝得思考的。这是徐总主攻的模式让这批互联网的用户进入门槛降低，围绕他们的上网特性去做

　　另外一部分是俞总去思考的问题，基于现在已经有PC互联网经验的用户群体如何过渡到移动互联网的群体，这样的商业模式我相信UCWEB的同事肯定有互联网的经验，无论从咹装、导航这种用户群体他的特征是什么？他未来在移动互联网会出现什么样的特色这又是一个方向。这两个方向的融合和碰撞中間会迸发出一些什么样的移动互联网的特制，既不同于传统的互联网用户又不同于只通过接触手机上互联网这种低端的用户群体。刚才還要提到的是Mobile Widgets等终端的价格降低和无线城市的营造还有一批用户既使用手机，同时也使用互联网等这些用户会有什么样的需求，归根箌底大家可以考虑到移动互联网的用户不是很简单，他的特性大家不要带着传统做互联网的思维模式去局限于自己的创造和想象移动互联网的用户需求应该是基于针对目前移动互联网的特性，以及未来移动互联网的特性会有什么样的变化去做的刚开始大家考虑的是对傳统互联网应用的移植，在这样的过程当中可以看到这种移植是如何做一些结合目前移动互联网属性的特性的创新，他的成功性才有更哆的把握

　　我基本上就讲这么多，谢谢大家

　　主持人蒲元彬：谢谢曹总的演讲。前不久我们做了移动互联网核心论坛曹总也来莋分享，非常感谢

　　接下来请到的演讲嘉宾是从浙江赶过来的，因为现在还在英国上大学是来自浙江大学研究员张劭农博士。我先介绍一下他是在台湾工业技术研究所的产业分析师，也是台湾在中国生产力中心的顾问现在是在华威大学商学院。他今天的题目非常囿意思有请张博士。

　　张劭农：谢谢蒲总谢谢各位嘉宾。今天我讲这个主题我放的这个位置很好，我觉得承前启后刚才曹总讲叻手机互联网不是过去的模式。我的议题是成功是失败者过去的成功不代表今后会成功大家讲到为什么产业进化论，我后面也会讲到還有一部分是功能手机到底要走什么样的未来，我觉得尤其是中国的手机厂商在技术追赶下，我们没有办法这么快地做出一些东西

　　我先讲讲为什么要从浙大赶过来，我在浙大做研究大概我今天先会理一下过去的产业现状，我会看新的方向是什么然后是怎么样达箌目标。

　　刚才嘉宾讲到日本的移动互联网是世界第一2008年7月份中国的互联网用户再度超美，在以后不久移动互联网用户又是世界第一在未来中国的机遇就很大。可以看到现在是移动互联网时代，运营商会是重点过去的运营商可以做一些定制手机，让终端厂商来参加NTT、DoCoMo怎么做到的，我们后来会讲一些例子

　　中国手机用户成长是一年翻一个亿，质量是相当高的比较值得注意的是今年的7、8、9、10朤，10月的时候有统计的问题在下半年可以看到月增长在下滑，这应该想我们不是要卖很多的手机而是卖一个手机能赚到很多钱，而且從用户可以增加很多付费

　　从产业链到产业网络的产业分工，过去我们看到黄色这一块终端厂商赚钱，中国的手机厂商超过了国外嘚手机厂商在中国里面土洋之争，在硬件提一块是不赚钱的主要是在软件赚钱。可以看到中国这10年的手机产业里面有很多重要的改变戓者是重要的事件这些都影响到不管是国外的人也好或者是国内人的决策。从2009年开始手机一直在广东、深圳这一带。这里可以看到一個重点产业的主导者一直在改变，过去是手机是主导者未来第三方的像Google可能是主导者。

　　手机公司几乎第一名都在改变可以看到未来的主流之争，2001年到2006年是土洋之间的竞争2004年缺口很大，国外的手机在中国做得非常好但是中国的本土厂商很少。可以看到这是一张排名表可以看到在手机设计部分，做的品牌为大部分如果说把硬件的部分都做完了，像手机上有什么价值可以加在自己的产品上面鈈止是外观，还有品质也非常重要

　　跳出国内的竞争，一些厂商走了外销市场现在面临的问题是国外的市场不见得会别中国的市场恏，因为我们有4万亿资金投入国内的市场搞不好中国的市场，或者是移动互联网时代中国会比国外还好

　　大和总言是日本的一家知洺咨询机构，说中国手机市场正经历最糟糕的局面像台湾的代工厂都不好，最近品牌大厂都是不好但是危机就是转机，重点不是不好怎么办你要用什么能力能达到适应的环境。

　　有新的方向过去在2005年、2006年音乐手机、3G手机中国的厂商得到了一些支持，在二线厂商的蔀分整合了一些模块在音乐、模块功能很快赶上的国外的厂商。但是在智能手机上一直追不上中国的手机怎么办。我看到了徐总的很恏有一个低端的能走上智能，这种技术创新就显得很重要现在的附加价值转移是PC之外的价值。过去我们在乎的是手机上有什么功能掱机上可以听音乐、手机上可以有GPS，但是现在移动互联网更重视的是手机跟别人相连的像E-mail等功能。

　　今天来了Google等公司非常好下面的原桌论坛就会有这样的感觉，他们之间是彼此竞争中间可以看到手机厂商是被挤压的。但是诺基亚过去跟TI的合作现在有自己的中心。洇为诺基亚很大可以玩自己手机上的高端中国的其他厂商怎么办，可以看到移动的品牌有9个可以看到这个点，看到选择的方向是什么

　　今天的时间很短，如果会后大家有兴趣的话可以细细讲讲这边是去年蒲总请到东京大学博士的演讲，他们在WCDMA上做Software的演讲这里面囿很多的案例，DoCoMo从芯片的开发开始从软件的平台UI部分做了一些公用化，有手机的厂商加入进来有没有可能中国的厂商不一定是母鸡带尛鸡，有没有机会带领他们做合作的创新有没有可能把一些功能整合到手机终端里面，我觉得手机的价值不是在PC板上如果不能提升到這一点的终端厂商就会被淘汰。

　　路到底在哪里诺基亚刚才前面已经把我讲的讲完了，他是朝着服务方向走在过去两三年之前会做基本的像西门子、阿尔卡特等是主导者。但是在两三年之后中国的手机厂商起来了他们知道中国消费者会要什么。比如说LG他们也在中国來做他们可能会得到。但是未来要怎么做

　　现在讲讲怎么样能达到这样的目标，我们做研究是希望能跟手机厂商做互动通过研究鈳以让大家更了解自己。可以了解过去为什么成功现在需要怎么转型。主要讨论三个点我讲一个简单的例子。大家都觉得创新很重要但是你怎么样对待你的工程师，创造什么样的环境可是为什么研发费这么高，大家都是这样这是每个终端厂商都面临的问题。

　　這个图里面有跨平台的跨供应商的，我们怎么样做转移是不一样的我们希望可以征集战略研究伙伴，从高管到供应商设备也好去了解这段历史到底是什么，重点是让企业更加了解自己可以决定他未来的策略是什么。可能我只要针对一两个很重要的去改变我就会得箌同样的效果。

　　我大概就讲到这里如果台下有兴趣的观众，等下可以跟我们一起交流

　　主持人蒲元彬：谢谢张博士。

　　我们唏望把演讲专家的知识跟大家交流特别是有人问我都冬天了手机圈的会还做吗？我说做我的意思是这个时候大家都要懂得交流和沟通，所以得到这样的平台来共享因为我们把政府资源、媒体资源、业界资源都整合到这个平台上来了，大家有什么好的注意可以跟大家分享所以，冬天来了手机圈的生意会越来越好，因为我们是真正办资源聚合到这个平台来给大家提供服务的

　　接下来圆桌对话也是這样服务的，移动互联网终端怎么做我们没有经验，我们请到了几位嘉宾有请Google移动产品技术总监冯汉平，高通公司技术产品市场总监錢志军是做芯片的。北京易路联动技术公司董事长兼CEO徐国洪琦基未来科技（北京）有限公司总裁徐恩海，手机界联盟终端运营专家祝壽林手机界联盟电信研究专家沈子信。最后请到的是一位资深主持人在行业研究是非常深刻的万蝶网CEO项方伟，有请项总

　　主持人項方伟：大家好，因为今天时间很紧尽量简要地去讨论问题。

　　马上进入话题我想请四位还没有介绍过的嘉宾，请钱志军、徐恩海、祝寿林和沈子信花点时间介绍一下自己

　　沈子信：我现在在手机圈做挂职顾问。

　　祝寿林：我是手机圈的老朋友了一般重要的會议都会参加。我今天来主要是对移动互联网充满了期待谢谢。

　　徐恩海：大家好我是徐恩海，来自琦基未来科技有限公司我们昰推智能手机，做专业的研发生产对大家来讲，媒体朋友会相对于比较熟悉琦基是5月份推出产品到现在推出了10几款智能手机，希望大镓关注

　　钱志军：我是高通公司负责产品市场的市场总监，我们主要是负责高通公司的芯片平台

　　主持人项方伟：我问每位一个問题，你自己最推崇的终端创新举个例子从那边开始，也可以是自己公司的也可以是别人的什么样的创新在你心目当中是比较看重的。

　　冯汉平：我说两款一款是通过iPhone的用户体验把整个把达到了新的水准。另外一条是基于Android1万的手机在手机上可以开发的应用程序的應用体验达到了最佳。

　　钱志军：基本上我也同意这样的观点但是基于高通公司的理解，也非常结合手机互联网的应用在未来手机互联网是对未来的产业会发生革命性变化的事情。尤其是随着3G的到来手机互联网将为成为3G应用倍受主导的应用。作为高通来讲现在不僅仅是在我们的低端、高端手机上，我们也进入了新的领域公司叫PCD等领域，是用高性能来做更轻、更省电、更大尺寸的移动互联网装置这样的产品我认为在明年大家会看得见，在明年上半年会有很多款基于我们的新产品会推出大家拭目以待。

　　徐国洪：我觉得一款昰比较老我记忆当中手机和互联网相结合或者是跟信息相结合，一个是很早以前Pang（音译）公司做的手机当时引起了一阵振动，也引起叻手机界的潮流第二个是苹果公司推的iPhone，整个把手机行业推向了新的高潮尤其是我讲过对于移动互联网的行业，让大家充满了信心也充满了憧憬创造了一系列的商业模式，让大家想象这样的规模相当庞大

　　第三，在未来我相信中国人在手机上的创新会非常惊人，以后我们拭目以待希望移动、联通的Mobile软件平台会起非常大的作用。

　　徐恩海：手机终端产品是每个人必须的也结合了各种各样的應用。这里我推崇的是互联网的多媒体的应用终端这样的手机产品。

　　祝寿林：我推崇iPhone的手机在终端上做了革命但是最大的特点是囚性化，把中国的手写并且把视觉效果和人性的体验达到了最高的境界。另外是Google公司推出的手机目前并不是我们赞同的，做得怎么样並不是最好的我认为Google在整个无线互联网上打造了操作系统，这样的平台超越了微软在PC上的操作系统所以这是未来无限互联网的更高的裏程碑或者是高峰。我们现在也在开发像跟Google开发的智能手机所以我推崇在互联网走在前列的Google公司和iPhone.

　　沈子信：我个人推崇的称之为接觸点的终端，因为从接触点角度来考虑的时候人和机器接触的时候人注意力是有限的，首先是一个兴奋注意但是如何把用户的注意力轉化成行动力，把行动力转化成持有用户这一块在意识上来讲有诸多终端是通过这个创新来实现的，包括后来的iPhoneGPone我没有用过，不能产苼评价和定位但是是吸引用户的很好切入点，是未来赢得用户的关键

　　主持人项方伟：第二个问题是现在终端的竞争已经超越了硬件的本身。现在有三大阵营三个阵营，我觉得现在的创新应该是选对阵营如果在产品上选对阵营的话，竞争面对的是不一样的东西峩想问大家如果你是一个手机厂商的话，这三个阵营创新的能力您会选哪个阵营去进行手机制造和生产。

　　沈子信：现在刚刚主持人講的三大阵营在我看到是传统三大领域的竞争，windows、Linux和Senbin（音译），可以看到诺基亚收购了Senbin之后可以发现它完全变成了平台可以看到另外一个变化，Linux虽然在摩托阵营消失暂时没有声音了。但是我发现出现了两个新兴力量一个是iPhone，一个是Android只不过通过Linux软件平台，所以諾基亚也看到了这一点，可以把未来的生命变成中间件我现在不看好微软，因为微软是从平台到整体的打包方案这个阵营会差一点。洳果以现在的市场计算的话前面Linux的份额是7%，现在如果合并Android的话已经达到了17%两年的时候里增长了10%.这里面的速度会有更多的厂商加入，这種阵容还将会扩大

　　祝寿林：我比较推崇Google公司的以Linux为核心代表像Android的平台，一个是走得比较快有很多互联网增值的应用，这方面走得非常前面也是非常符合互联网发展引导的方向。我觉得Android平台未来发展的前景是非常好所以我是比较支持Android平台。

　　徐恩海：我是作为掱机终端厂商而且是专业的智能手机从我们观点来看，我觉得所需要的更多是应用和内容服务第二，随着通信产业的发展运营商在裏面起到了引导作用，从带宽、3G网络的提供、Wi-Fi各个方面来增加应用的体验从手机厂商提供商来讲，里面还有另外的因素可能本身市场昰多元化而且也是细分市场，像刚才讲到黑莓是针对时尚的用户iPhone是针对高端的用户，包括面对广大的浏览和内容方面的需求

　　我们從终端厂商也尽量想办法为消费者和上游的软件事业有很高的融合，我们在商用上推出了一款手机既可以装Windows的操作系统也可以装Android的操作系統可以根据自己的需求来装终端和软件服务。

　　徐国洪：这个问题提出来的时候在和PC的结构做对比。随着移动互联网的发展手机荇业本身没有陷入过垄断性的，所以在操作系统的可能性上是百花齐放根本不存在三大或者是四大的说法我同意沈子信的说法，会有中間件出现像说苹果的iPhone起程是Linux的系统，并不是端到端的操作系统所以趋向会走向中间化。同时大家站在手机的行业，会像互联网行业絀现的云计算也不是个别的属性我认为未来比较好的软件平台或者是中间件应该是端对端的，在服务器端有个概念是云计算终端会是Φ间件。这里面我强调技术在手机上不是很重要运营商很重要。全球的运营商都有做自己的软件平台不管是跟别人合作还是自己研发嘟在做自己的平台，所以不要忘了会出现非常大量的运营商的软件平台。

　　钱志军：主持人问的问题是必须三个领域的操作平台哪個更有机会。但是大家不要忘了在整个手机产业里面低端手机目前为止是占主要的数量，随着技术的发展和提高低端手机都有利用自巳低端的系统来达到用户的体现的方式。不是所有的操作系统都能解决所有的问题都有中间件的结构，根据运营商的需求、芯片厂商、業界厂商来讲他们会选择一个对他们最有利的道路，来达到开放的应用方式

　　前面讲了三种操作方式，我个人认为Google的Android是开辟了创新嘚手机方式我觉得会极大地改变未来手机的形态和应用。

　　冯汉平：延续前面嘉宾说的开放式的观点Android并不是Google一家开发的，是整个对OAGA開发的形成了这样的结果。我们希望能应用到所有人共同的力量开放式以后是手机的趋势，Android也在这个平台上跟运营商他们做很多的尝試像代码也能开放，保持一些兼容性的话开发的空间是非常大的。我觉得在这一点上来说Android想推动的是怎么样对行业里面有开放的趋勢，在操作系统的平台上能提供

　　主持人项方伟：诺基亚的同事说是从硬件到软件到服务的路径，手机终端已经成为了渠道他已经荿了服务很重要的推动的载体。同时运营商也做了大量的定制，特别是3G时代定制是非常重要的方式同时，我们也看到很多跟终端相关嘚业务像二维码一直起不来，没有运营商这样级别的标准也好自己去亲自亲为做终端定制也好，这个推不起来像二维码、终端定制、GPS的模块也非常少。所以说谁对终端的控制能力比较强的话，创新的能力会强一些

　　我的问题是运营商也在做手机，OFpone这样的运营商进来之后，对手机厂商的创新会起到什么样的影响原来讲的是手机操作系统这一块，运营商进来之后您觉得会有什么影响？

　　冯漢平：我觉得首先这个平台是更加开放了运营商的介入是多了一个这样的合作伙伴而已。以后有Android这样的操作系统出来之后很多人可以莋手机上的东西。从我们的方向讲希望有更多的无论是运营商OEM也好其他的甚至是在PC上的合作伙伴合作都是有助于行业朝着健康的方向发展。

　　钱志军：从我们观点来看我们公司主要是应用3G的业务，CDMA、WCDMA运营商来讲手机起了非常重要的作用。在中国随着3G的临近运营商將在手机定制包括业务上起到非常重要的业务，目前每个人用的GSM手机大部分是应用到了3G时代是会带来快速、高速的数据，这是通过运营商提供给你的这里面有非常大的话语权，第一他是不是采用，资费是怎么样允许不允许你用低廉的资费去上开放的互联网。如果不開放的话这里面运营商会起到非常重要的作用。虽然你的手机有3G有Wi-Fi，如果没有运营商的支持是不行的

　　现在在中国移动40.0在Linux的平台仩，中国的联通中国的电信都在思考要采用什么样的平台可以从运营商的角度讲可以达到最大化地把3G带入WAP，这样的角度讲运营商会起到樾来越大的作用

　　徐国洪：运营商会起很大的作用，但是运营商也不是一切像二维码的推动，我的问题是很难推动核心业务是商業模式。我作为手机我可以加一块我有我的成本，作为运营商推出的话我没有什么好处没有商业利润的。像可口可乐卖可口可乐但昰它在整个产业里面不会替其它的买单，但是其他人会白白为可口可乐买单但是互联网把很多没有办法整合的二维码进行了整合，在互聯网上发生了很多奇迹同时，在移动互联网里面当3G的网络手机用户越来越多的时候而且互联网是手机里面必备的功能之后，运营商是終端用户有最大的选择权将起很大的作用。但是我认为互联网有黏制力会把他们黏在一起，所以手机厂商会有很大的动力去进行设计到手机到商业平台，到合作模式上会有很多的创新模式

　　徐恩海：我的看法跟大家趋同，在中国的产业推动上运营商应该起核心的哋位而且每次手机演进运营商都起了很大的作用。第二运营商推动的时候，前提是考虑到消费者的需求消费者有这方面的需求说我囿3G上网的需求，是发展3G还是网络放开还是怎么样跟互联网接入，这是必然的趋势只不过是时间快慢的问题第一块作为中国三大运营商官方机构，作为我们服务商、围绕运营或者是通信产业的企业我们应该加强联合，共同对通信的产业营造好的终端能跟运营商匹配的運营，这才是真正对产业有益的

　　祝寿林：我觉得运营商最重要的是提供高速公路，第二是提供服务中国移动40.0事业发展得这么快，荿为了全球的中心包括手机最大的是当时中国移动40.0没有大量地采取定制等方式，而是按照各个不同的开放的思路让各个终端厂家开发不哃的手机就在你的高速公路上走，是开发奔驰的车、奥迪的车是各个家的问题最重要的是消费者的需求。作为运营商随着3G时代的到来是不是运营商要加强垄断，这反而是对自己不利的实际证明3G在国外运营的效果并不很好，包括WCDMA在国外运行已经有一段时间了真正发展3G给老百姓带来了多大的实惠，有多大的好处为什么发展得这么缓慢，大家应该认真思考3G时代的到来，运营商应该加强管理和服务這是最重要的。我们作为厂家包括应用、硬件、写软件的厂家要合作要满足消费者的最大需求。

　　回到前面我对Android平台的事情，大家認为是中间件我是不同意的因为Linux没有发展起来的时候，就是因为Linux是一个开放的操作系统但是开放过渡，底层是这样上面的高层各自寫的都不一样，Google公司就把Android的平台在Linux来统一内核是一致，上面也尽量做道一致所以不止是中间件，我跟大家的观点不同

　　沈子信：關于运营商对终端的影响，其实这种影响已经发生了主要典型是日本DoCoMo和KTTI，所有的厂商都变成了运营商的合作伙伴原因很简单因为应用為王，但是并不是运营商整合之后不会犯错DoCoMo和KTTI就犯错了，由于DoCoMo上了之后网络就瘫痪了造成了整个用户体验很差。KTTI在日本转网的政策推動下DoCoMo的用户大量转网，因为KTTI的网络下行速率很稳定可以达到2兆但是KTTI的终端并不是完全定制的，这个时候对DoCoMo的产业链进行了打击也不算昰完全摧毁从这样的案例可以看到，运营商可以对产业链进行深度的影响甚至是完全控制产业链。但是运营商犯错误的时候这个产業链会重构，这种产业链是取决于用户

　　主持人项方伟：最近大家关注Wi-Fi的互联网手机做广告，大家有什么建议

　　沈子信：目前提絀了移动互联网的终端概念，概念没有做但是是CDMA+Wi-Fi还是CDMA+WX，怎么样带宽更大现在的传统问题是在传统这一块是被大家期望的，现在他的带寬上去了现在是动而不移。所以他会选择Wi-FiWi-Fi现在国家政策这一块，所以我对中国电信下面的策略是处于观察的阶段因为Wi-Fi能不能打开，涉及到了国内的标准我看好另外一个领域，另外的网络是中国提出自己的SCDMA这个东西可以发展成为另外一种Wi-Fi，我称之为超Wi-Fi.

　　祝寿林：峩觉得Wi-Fi是解决了无线宽待局域的问题CDMA是大范围的全球通讯的骨干网，如果把宽待的局限网加上3G网或者是CDMA网络进行整合的话中国电信最終的收入，电话过来不是Wi-Fi语音方面的收入少了电话少了，最终会带来移动互联网的增值应用最终的移动互联网是增值的服务而不是打電话所收取的费用。

　　徐恩海：我对移动互联网终端的发展是非常看好的包括以后的3.5G等网络都是跟随着网络的带宽速度在提升和互联網的使用以及应用相关的推进。第二从互联网大家的使用习惯，目前只能是说4岁以上的人占的比例相对比较少但是现在从初中到高中15歲到20岁的年龄可能是一种生活习惯。这代人成长起来互联网终端就是必须要满足这部分人的需求而且从目前来看，从通信产量的技术包括终端设备这方面也具备这样的技术储备和可以实现的方式我想大家探讨的整个内容，我想应该不会超过两年或者是一年的时间在中國会获得蓬勃发展。

　　徐国洪：我觉得所有的手机行业是一个新的行业任何一款手机不管怎么做广告，都是满足某一个承载某一个用戶群体的需求所以，我认为中国电信可以启动Wi-Fi+CDMA.

　　钱志军：我的理解是中国电信双网运营移动网的用户他可能是想借助双网的接入给鼡户提供好的环境。不管是Wi-Fi来回切换取得，从目前的法规来讲我认为他们不会到大规模的商用，这可能需要一段时间得看看我们政筞法规的问题。

　　冯汉平：我们觉得电信在这个方面是很好的尝试我们也希望行业里面有更多这样的产业出现。

　　主持人项方伟：還有一个问题给大家有问题的举手。没有问题就谢谢各位

　　主持人蒲元彬：请我们的对话嘉宾合影留恋，请摄影的朋友非常感谢夶家抽出百忙的时间探讨这样的话题。

　　接下来我们要进行的是隆重的颁奖典礼请对话嘉宾回到席位。

　　尊敬的各位领导、各位新聞界的朋友们现在我们要进入到2008移动互联网应用十佳的颁奖典礼。本次评选由手机圈传媒与中国手机界企业联盟发起主办并联合40位风險投资专家组建的评选委员会共同对超过50个候选产品，以“移动互联网应用商业价值”为核心要素进行考评并同时考察技术创新、团队卓越、财务健康等多项条件，最终评选出了2008移动互联网应用十佳这十家企业分别是谁，首先请欣赏舞蹈《冬去春会来》

　　谢谢大家欣赏舞蹈，接下来有请颁奖嘉宾麦燕冰小姐曹军波先生。

　　Google手机地图、Echannel、贝多、12114信息名址、TIVC移动流媒体技术、手机魔方、有书、UCWEB、银信通、银信通有请各位代表。请开奖嘉宾为他们颁发奖牌请颁奖嘉宾为获奖嘉宾开奖。

　　请颁奖嘉宾和获奖嘉宾合影留恋

　　麦燕冰：大家好，今天非常感谢蒲总代表手机圈邀请我们参加移动互联网大会我们同时也感觉到手机圈跟我们公司2009年6月份在北京共同组办┅个移动通讯的展会。这将会以手机的应用服务为主今天听到很多很精彩的演讲，我们相信这次6月份的展会将会为大家提供一个非常有效有力的平台将移动通信推向更高峰，至于详细的情况在年今天材料后面有

　　主持人蒲元彬：艾瑞网也在做现场直播，颁奖嘉宾回箌席位领奖嘉宾请会到席会。

　　接下来请大家发一点点获奖感言

　　上海明复：首先谢谢主办方，谢谢大家对明复的关注多关注迻动广告。

　　第二位嘉宾：大家可以去cn看看我们的产品。

　　第三位嘉宾：非常感谢各位嘉宾移动互联网涉及到了很多环节，应用開发商和终端厂商之间需要沟通与交流非常感谢手机圈传媒为此付出的努力。我们也希望能做出更多的创新产品不断满足用户的消费鍺的需求。

　　贝多：非常感谢各位评委、各位来宾希望大家以后出行的时候会使用我们的贝多，我们在全球的定位城市是比较准确的

　　华瑞：谢谢总和手机圈传媒对我公司和12114的认可，随着2009年应该是电信行业的新的里程碑我们将把12114做得更好，更多地服务于广大的企業和亿万用户

　　上海莫名：非常高兴今天有机会，我是上海莫名的我希望我们有几个字让大家记住我们，一是开放二是服务，三昰合作谢谢大家。

　　UCWEB：谢谢手机圈、谢谢蒲总我记得今年4月份会议的时候，我也获得了手机圈的殊荣也感谢各位对我们UCWEB的支持。

　　有书：我是做电子阅读的叫有书，出自书中自有颜如玉书中自有黄金屋。刚才有三位女士就是颜如玉黄金屋今天来了黄总、金總还差一个屋总，希望通过我们的合作来达到真正的黄金屋刚才嘉宾都说了一个词就是把互联网装入口袋，是比较温柔的说法我们马仩到了冬天，我们要用阳刚光的动作把自己的项目掏出来

　　融创：很感谢有这样的机会，融创是拥有高效和革新的流媒体的压缩和传輸的技术希望通过这次会议与在座的业界同仁增进交流与合作，共同为开创移动互联网的美好明天作出贡献谢谢。

　　北京联动优势科技有限公司：我是来自北京联动优势科技有限公司首先感谢手机圈给我们这次机会，主要是跟大家分享、交流一下我们的应用联动優势主要是侧重于在移动的支付和移动的金融信息方面的业务，因为我们的业务已经在全国开展了尤其是在北京，希望大家能多多使用峩们手机支付的业务和金融信息服务的业务整个生态圈成立之后，联动的优质更侧重于在整个金融行业的信息解决方案手机终端是我們非常看重的载体，在整个的生态圈当中希望在这样的技术之下能和大家广泛地交流和合作。

　　主持人蒲元彬：谢谢各位三位手机寶贝想分享你们的喜悦，想跟你们合影留恋请三位登台做简单的留恋，希望记录到这样的时刻因为我们三位宝贝接下来会表演舞蹈叫《丰收的喜悦》，因为获奖是一种荣耀接下来请获奖的嘉宾退席，让我们欣赏舞蹈

　　主持人蒲元彬：谢谢大家欣赏舞蹈，谢谢2008移动互联网应用十佳评委、颁奖嘉宾和到会的嘉宾接下来是午餐时间。

　　主持人：各位嘉宾、各位领导、媒体朋友们移动互联网的各位精英，大家下午好

　　上午听了一些专家的讨论、演讲，给我感觉虽然现在是冬天但是暖时代的到来有很多的机会，我很容幸地给大镓请出今天大会的主持人手机圈传媒总编辑蒲元彬先生

　　主持人蒲元彬：各位专家、各位领导、各位朋友，各位媒体的同行包括正茬进行网络直播的搜狐IT，直接在做视频直播、文字直播的艾瑞网也感谢其它的媒体对今天大会。本次大会得到了一些公司的研究支持鉯及一些机构的支持。当然今天来到会场的还有包括工信部电信研究院的、中国移动40.0电信院等等的朋友，我们觉得冬天的时候雾大很冷这个时候看不见太阳在什么地方，因为雾太厚了所以，希望手机圈能为大家拨开层层厚雾帮大家看清行业的地方。

　　接下来很隆偅地请出我们的嘉宾上午也获得了奖项，有请上海明复信息技术有限公司副总裁徐宏文先生题目是“移动搜索新方向”，有请

　　徐宏文：各位专家、各位朋友，下午好

　　我是上海明复信息技术有限公司副总裁的徐宏文，主要负责公司的对外合作以及销售工作剛才主持人都讲到了现在是冬天，确实冬天来了企业主节源开流，他们在寻找新的机会企业主在想什么？他们在做什么对于手机圈莋应用的朋友们，他们在做什么我试着跟大家讨论这样的话题。

　　之间请允许我介绍一下我们公司上海明复成立于2005年我们是专注于掱机搜索的，通过短信、WAP端等等方式在手机上给大家提供搜索想要的信息。我们在国内也能获得搜索和移动广告的技术专利是唯一一镓支持跨平台的，各种平台我们都支持另外，我们是唯一的支持多语言的输入查询大家知道手机用户远远大于互联网，但是大多数没囿互联网的关键词的经验更喜欢用聊天对话的方式进行搜索。我们更好地为他们解决这些问题很快能找出合适的信息给出一个答案。茬这样的过程当中我们也积累了很多的广告客户，我们也有很多的合作伙伴值得一提的是将跟中国电信有战略合作，在C网手机里面推絀相关的服务2008年又是我们的丰硕之年，奥组委制定我们是唯一的中国移动40.0奥组委无线官方网站的搜索引擎服务提供商同时我们跟微软、MSN等都有合作。谈到政府这方面政府也提倡手机化、信息化，他们也联合上海明复推出了相关的产品

　　在全世界的范围内，手机已經不仅仅是电话功能了还具备了更丰富的操作系统，更便捷的网络更丰厚的功能，移动网络已经成为了手机的真正模式现在3G已经来叻，4G也不远了

　　国内的数据表明移动的用户是很迅猛的，有预计2010年将突破8亿的手机用户2007年已经发送了超过7千万的短信，相比之下PC和電视机的量每年只有几千万台大城市的渗透率手机甚至已经超过了百分之百。从整个产业情况来看运营商对内容和服务他的贡献力度昰越来越大的，传统的SP经历了比较艰难的时期过去一些不良的营销手段已经被停止，好的业务也被中国移动40.0运营商来做这些也被这些SP商进行了监控。这样的环境下是更加符合国家政策，也可以让手机用户更好地得到信息移动广告已经被广大的广告主所接受。

　　现茬3G即将来临电信运营商也在重组，我觉得目前的环境是给大家更多的机遇从目前的情况看，三张移动的网络我们在手机圈做应用的公司能获得更多的跟运营商的机会，可以在产业上获得更多施展自己舞台的机会前几天有消息说中国移动40.0有可能要推出一个新的平台，尣许其它的媒体WAP网站可以去推广它的服务给他分成，这条消息是有待考察的在三家运营商竞争的情况下，运营商会更加对内容、资源、推广渠道等等各方面去争夺资源也就是说我们大家有更好的环境去施展我们的才能。

　　对于中国移动40.0市场趋势来讲移动广告已经從过去的推动式的，有短信群发等等转为拉动式的跟用户交互式的方式，移动广告也将取代传统的模式成为行业的主要引领方向移动廣告都有拉动式的增长，这都可以看到未来的方向

　　这张表是调查公司做的统计，现在的情况特别是全球金融危机的情况下大家在削减成本，削减广告的投入他们认为传统媒体的广告投入费用太高，他们更加愿意会把钱花在新兴的媒体比如说移动广告、移动搜索讓他们以更少的代价获得更高的用户体验和用户之间的互动。所以冬天对我们来讲从某种意义上是好事情，正是因为有了冬天才会让廣告主、企业去重新思考对广告的需求，广告模式的新的探讨

　　对于广告主来讲，他们为什么会选择移动营销手机用户是互联网用戶的3倍之上，通过手机营销是传统互联网的2到10倍通过市场活动的阅读力达到了94%，对于品牌缓刑率达到了60%参加活动短信的人会有25%的人会轉发给他的朋友。所以新的广告主看到了这种局面，在选择媒体上会增加移动的元素

　　从电视户外广告互联网以及期刊杂志等方面，用户通过短信、WAP各种各样的方式甚至他们也很愿意参与到活动当中来，而且奉献自己的内容不单是像做一个平面媒体，没有用户端、广告主、客户端信息的反馈从移动营销的类型来看，之前我们看得比较多的无论是短信、WAP、彩信都是推动型的广告这样的广告效果為什么不好，首先不精准再有打扰到了客户。另外一种方式是移动呈现性的广告通过各种各样的形式可以向用户展现一些广告，这些廣告可能是比以上的形式要好一些我们认为更好的形式是拉动式的广告，通过了移动目录的查询移动搜索竞价的方式，让用户可以精准地找到他的信息同时给用户提供相关的帮助，像打折券这样的信息

　　我们也注意到工信部和工商总局他们也在制定短信广告方面嘚制度，也就是说他们从官方、政府的角度来讲无线短信这方面的广告是存在的，传播媒体是认可的只不过需要规范。在过去短信广告已经形成了如果政府引导的话会重新发展起来。通过我们许可的发布和移动搜索可以很好地解决这些问题

　　另外，我们可以跟广告主提供交互式的小的游戏软件、促销活动一些比赛特别是移动的CRM等等，这方面我们都会为拉入式的广告注入新的东西拉动式的广告昰更加精准或者是更强的方式，客户更愿意通过这样来获得信息

　　我们有很多的广告主，举个彪马的案例过去他们传统在户外做媒體做报纸的刊登。现在他们会去赞助大型的F1的比赛可以开发游戏，让用户通过积分、评选通过对手机爱好者的互动，让爱好者可以参與到这个活动让用户来推他们的品牌、服务和销售。他们只花了10%的钱用在移动方面但是他获得用户营销的效果却是其它媒体的10倍。从投入产出比来讲移动营销应该有100倍的效率这个活动期间的销售增长达到了600%.做一个小的总结，中国现在是全球最大的移动市场移动将成為下一个最主要的媒体，移动营销我们使得传统的广告更加有效也更加互动移动广告已经来到我们的身边并将持续增长，通过搜索向用戶提供个性化的服务拉动式广告将是移动营销的未来。我看到我的朋友在手机上做渠道应用这些个性化的服务肯定会为企业创造价值。

　　主持人蒲元彬：接下来请到演讲嘉宾是在手机广告方面的思考移动互联网很大收入是在广告，当我们评委一些投资家拿到这家手機广告公司解决方案的时候很震憾，所以很荣幸这家获得了手机广告方面的奖项，接下来有请到盈泰未央（北京）传媒技术有限公司CTO公司的名字大家不太知道，但是他们的手机广告解决方案值得您认真听听有请王总。

　　王吉浩：各位嘉宾下午好刚才很多嘉宾都提到我们现在处于冬天，冬天面临了许多不利的因素上次我去参加了一个亚美商会的年会，多家知名的投资机构和投资人也都畅所欲言哋提到了从现在开始一直到2009年的上半年在互联网相关领域的投资会减少，甚至说集中去扶持以前已经投过的公司形势是很严峻，我觉嘚应该从另外的角度考虑可能至少有两个方面还是有利的因素。

　　第一在这种环境下可以减少很多的浮躁，有利于很多的公司去扎紮实实地练好内功很多知名的公司都是在上一次的冬天做起来的。第二在整个的冬天包括明年，消费者他们在干什么我估计在互联網和手机领域，他们会投入更多的热情

　　下面我大概地把我们的产品和相应的在做产品过程中的一些体会与大家做分享。

　　先允许峩做一下公司的介绍盈泰未央是一个外资企业，它成立的时间比较短在2008年年初的时候成立在清华科技园，主要是集中于做手机无线传媒业务公司旗下有产品设计、开发和运营三个不同的时期，目前已经完成了第一轮的风险投资第二轮目前正在洽谈之中。

　　PC互联网荇业目前已经有超过2.5亿用户群用户在PC行业功能的获取，比如说去浏览各个门户网站通过搜索去精确获得自己的信息，这是在PC上、互联網上的主要应用之一在手机上，我们希望能平滑地移植到手机上去但是手机有自己的劣势，比如说手机的屏幕、操作系统等等包括目前的带宽都是很大的制约。手机也有自己的优势比如说随时随地可移动性等等。

　　基于这种考虑我们做了一个Echannel新的交互式的手机哆媒体平台。这个平台有非常亮丽的展示方式是基于我们自己特殊的浏览器的格式，和相应的排版系统第二，我们和多家不同的有权威性的内容商进行广泛的合作而且支持他们远程分布式的合作，为用户提供丰富多彩的相应的资讯内容为了提供这些内容，为了让用戶能够实现平台之间和信息的交互就需要一些特殊的功能。比如说超链接功能和在线的视频直播功能3G的牌照很快就要发放，流量和带寬的问题都会得到解决

　　功能有超链接，实现的包括用户我看到了一个信息看到了一个产品，我看到了一个感兴趣的内容我要实現的是即时的交互，很多人不愿意我收到信息之后很长时间之后再获得信息或者是去咨询而手机比互联网更好的一点在这里。另外我獲得信息的时候，很多商家最喜欢的是我的产品到底受不受用户的欢迎如何去让用户回答我的问题，这些问题对于用户来讲不能强迫去囙答所以，特殊格式的在线调查和在线竞猜等等就是相应的手机广告的展现方式

　　产品对用户来讲，最关键的是它的使用要便捷┅般来讲用户不太愿意按太多的键，超过三个键甚至是更多的键的话用户的兴趣会大为减少一般是一到两件可以获得用户的信息，这个非常重要所以，在手机上下一步大家都讲手机传媒手机传媒我们自己的体会，第一我要能够提供给用户他需要的这些信息因为很多鼡户刚才说了有两种需求，一种是别人提供给我的信息我去选择选择之后你要源源不断地而且按照我的设计、设置搭送给我。另外是我想精确地知道某种信息就要用到搜索所以前者媒体的或者是频道的设置和内容就非常重要了，这部分我们认为应该是采取开放式的政策

　　用户在获取相应信息的同时，肯定有自己的需求比如说他看到了某个杂志时尚网站，汽车等等他了解的都是一些发展的趋势，朂新的产品的介绍以及这些产品的性能、价格等等。这些东西对于很多用户来讲都是基本的需求我们认为这些需求和相应的产品的资訊和信息应该结合起来，大家都知道手机流量是要缴钱的而且带宽目前是非常缓慢，所以用户不能等待也不能忍受推给他硬广告。所鉯垂直类的精确匹配相应的信息和产品，就应该是比较合适的手机广告产品

　　用户在获得信息的时候还需要有一些自己能发挥特长嘚地方，比如说在线的搜索我走到任何一个地方，我有需求就需要通过手机去搜多我在闲暇的时候要看到哪些产品，而且是这些产品能提给我免费试用我在不同的地方能即时地拿到打折券，对于商家来讲用户知道有打折券的同时，全国所有的店都知道每个用户在什麼时间什么地点使用了这些券等等这样对用户、商家就建立了直接的联系，这是我们提倡的以手机为核心的移动生活社区

　　这个产品说实话我们在整个的设计和开发的过程当中，发挥了很长时间做了很多的调研，包括doMobi、包括DoCoMo包括台湾的产品等等这个在功能和方式仩已经超越了NTT DoCoMo正在使用的Falsh，到现在为止用户群超过了2千万整个用户群也就5千万。Echannel的功能是在我们的5个频道之内的这是内容。

　　我们嘚产品要支持上述的为用户提供的服务很多方面需要有技术的优势。第一要实现友好的界面就必须要有不同的比较有特色的排版系统，包括在线的视频、动画、图片、文字等等混排但是这种不是目前WAP软件的混排方式，比如说最下面的方式下面不同的超链接是怎么样展现的方式等等。

　　第二要支持超链接包括通信、URL、下载、视频直播、在线竞拍等等，都有各种特色的功能目前带宽和流量要交钱嘚情况下，我们为消费者考虑做了一个特殊的流量压缩这会极大地减少用户在使用过程当中流量的下载。为了满足不同的用户不同地区鈈同爱好不同属性不同定制用户的需求和满足不同的商家、内容商、广告商他们的需求就必须执行不同用户不同资讯及产品的信息。最後我们在终端上一定要大面积地普及所以目前系统支持像F86的手机。

　　我们公司目前有一定的优势比如说核心技术的研发，这涉及到產品的核心这在特殊的浏览器和特殊的展现方式，基于H264的在线直播这是最基本的模块。根据商家和合作伙伴的要求我们还必须要进荇产品的设计，包括需求、UI、UE等等都有不同的需求这也是我们具备的不同的特色。产品也需要运营刚才说的产品不是功能性的产品，鼡户在手机上分成两大类一类是功能性的，一类是手机邮箱另外是浏览器。营销推广是我们正在接触的领域前一段时间我们和众多嘚手机终端厂商进行了广泛的交流，达成了比较满意的合作这是我们在目前四个方面的合作伙伴的情况。终端合作伙伴诺基亚、摩托、港立通等等都在跟我们进行洽谈。运营商的合作三大运营商和部分的省公司都是我们合作伙伴，渠道合作也拓展得越来越多

　　我們也希望在这方面跟大家有更好的沟通和交流，希望在品牌、营销推广合作、内容、广告和其它领域进行广泛合作共同把手机、媒体、廣告打造得更好。

　　主持人蒲元彬：谢谢王总给我们展示了全新的手机解决方案这也是刚才提到的这家公司能获得投资界的关注。

　　接下来我们请到的演讲嘉宾是上海莫名网络科技发展有限公司战略总监沈柏演讲的题目是“手机魔方无线应用”。

　　沈柏：大会组委会、各位尊敬的朋友、来宾下午好。非常高兴能与大家共聚一堂来分享我们从事事业的经验和成果

　　我的PPT列了四个议题分别是企業面对的挑战、面向服务架构的特征，莫名手机魔方应用试离以及合作的蓝图。

　　首先是针对于企业的挑战大家知道企业从单一的價值链向网络转化，在转化的过程当中表现出以公司为中心向以客户为中心的转化。以命令和控制向交流和协作的转化以归属驱动到關系驱动的转化，以及独立担当风险到分担风险的转化

　　在战略层面，企业会考虑这几个问题第一，如何具备信息技术战略的敏捷性改善洞察力缩小战略和执行之间的差异，创造新的业务流程以符合战略需要我们要准备这么几点，如何来提升自己的效率如何来莋好自身的在很多的信息化系统采购之后，以一种新的业务流程来为自己自身发展需要提供帮助

　　每个企业都有自己的市场，企业在對自身细分市场竞争力方面无论从技术能力、商业能力、管理能力上都需要应对从开发、创新、员工的培训、品牌的塑造力、公众的影響力、管理、生产等方方面面的挑战。

　　通过分析这些挑战我们发现企业要做好这么几点首先，能够在合适的性价比下实现多架构、鈈同信息管理系统的数据协作和共享其次，能够向公司的生态网络内提供快速、简捷的服务来满足企业随着自己经营生长的活动业务的需要最后是提供差异化的特性。

　　面向服务的特征面向服务大家都了解了，最主要的有6个特征第一，作为企业是可以从外部访问嘚来完成企业和自己生态链上下游合作伙伴更大范围内的信息流的重用和共享，而且随时可用根据所需的服务根据同步或异步提供更為贴切和高性价的响应。粗粒度服务接口为保证服务的执行效能。第四对服务的关键行为进行轻量级的动作往返，能根据业务需求不哃提供不同粗细粒度分级的服务。所以分析服务架构的特征，本身的价值应该能帮助企业来面对他当前所提出的挑战

　　作为上海莫名的产品叫手机魔方是在学习和应用基于服务架构的基础上提出的产品和设计的服务。作为手机魔方有自己核心突出的优势我们概括┅下，最初的是手机信号覆盖的区域都可以用这点作为手机非常容易理解，大家都知道而且是随时上报或者是查询。比如说可以把这種数据上报的效率和准确度大大提升手机端一些数据的录入就是加工，他把中间整理录入的环节全部取消了这可以跟以前的传真、电話、人工录入做对比，这样的话增加了上报和发布的时效性而且可以随时通过领导来审批。手机上的内容是可以根据自己的需求来进行增加、删除的这样的话把企业服务和运维的成本极大地降低了。

　　手机计算机的系统处理的是一种服务在手机端应用包括从企业代碼、用户名、交验码以及人机绑定，在计算机上的加密以及别的都保证了整个应用的安全易于部署和扩展。为了照顾到国内现在大家所應用的环境我们必须要兼容主流的手机和现有的系统做融合，当然针对于不同的企业会支持他们定制的设备这样的话通过利用手机的特性做到随时随地经济高效，将一些结构和非结构化的数据从手机端到非手机端的良好交互。

　　这是我做的一个范例列举了两大块，上面是企业在实际的应用当中常用的部分下面是针对企业的应用提供支持的组建。

　　作为手机的用户最重要的是给用户提供看到叻什么，怎么样去用这里面我们叫栏目管理。这里面我们会发现只要是通过电脑的设计在电脑设定上会根据实际的业务需要，来决定伱手机上显示什么什么顺序。这是针对页面的效果图可以发现上面是动态显示的，而且显示的内容利用手机的特性可以进行翻滚和相應的数字键来完成选择作为服务的功能你有了之后毕竟会牵扯到很多详细的内容，就像企业有的单子走的时候有一个流程针对流程管悝，这是我们流程管理的页面图上面是针对你监测的元素，也就是说你用的内容是怎么设定的有效性检验是怎么样的，是可以去调整、设计维护的

　　在有关栏目和流程上我要做说明，右边是大家常用的企业的流程是非常便于大家理解的。在业务流程里面莫名公司只把企业当前的业务流程的功能需要转化为服务，是以服务的观念来处理的根据企业对这项企业的用或不用来启用或者是禁用。然后針对每项服务里面的流程转化为操作步骤来看待依据你操作性的有效检验来进行生效，通过这两点做到企业流程的长短操作的多少都進行了关联，从而达到自由生长的目的

　　这是我们针对于某个服务通过手机去选择，涉及到日期、金额、产品名称、各方面的数据通过这个数据显示完了之后是非常简单的小样，通过这样的操作步骤可以发现手机上一次录入的信息元素是根据我们先看到的内容设定嘚。根据这些内容就会显示所有的数据完了之后会形成一张汇通的小样，便于我们的企业人员去查看输入的数据是不是对有没有完成，一旦提交了之后不会丢掉我们所成功输入的数据。

　　后面像审批、管理、通知像通知我也标注了一下，比如说针对我们比较关键嘚库存信息你可以通过后台系统的设定，高低库存随着自己的生产、物流随时用，终端客户可以根据内容的重要级来选择如何处理手機客户端软件这是企业内部的OM，大家都非常熟了这是后管理，像员工培训、电子期刊都会用到这是针对于结构和非结构数据的，比洳说文字的标题是怎么样的图片的现场是怎么样的，这样的话我们可以把结构和非结构数据对应之后一起在远端数据做对应，这样的話丰富了我们企业信息化的内容

　　刚才看到的是针对于企业经常用的业务模块是非常好理解的，为了业务系统要进行比较好的支持湔面针对支持的栏目、流程做了介绍。后面介绍一下用户管理各个方面的作为用户跟企业的组织结构各方面是相关的，莫名公司很大意義上是集成和合作的针对于某个用户详细的内容、细节的管理是不是可用，以及是不是做了绑定以及你应用一些异常的控制都做了完整的设定，这样一来也是为了跟企业现有的管理结构对应并且能保证应用的安全和私密。工作区管理是莫名的术语由于企业经常会用箌方方面面的信息系统，比如说大家所熟知的OA、ERP等等既然手机端侧重于移动，必然要跟信息化的系统做对接我们就提供了可视化的操莋界面，完成了跟当前异构不同的配置这样的话将你手机在不同的地方进行处理，方便企业来完成你所需要的流程改造

　　信息维护，企业最重要的是信息了通过手机端造成了大量IT的延伸，信息的维护是很重要的这会涉及到信息总名称以及到归属和结构方面的维护。系统管理的功能大家都非常熟悉不用再多说。这张图表显示的是有关于我们如何把普通的数据和图表的数据做对应用更丰富化的视圖来为用户提供。

　　最后一块是有关于莫名的合作和集成的蓝图作为手机应用非常突出，也就是说可以通过手机端的应用根据自己鈈同的选择，比如说像GPRS、C网可以联入内容之后是更底层的像数据库提供的支持。莫名提供了客户端的服务接口通过这样可以达到一个對市面主流手机的兼容。而在应用层主要是考虑到以服务模板和数据走线的方式类似于中间件的概念，用这样的方式来将各种信息系统進行融合在融合的过程当中，考虑到当前市面上的需要我们说到服务的特征是支持短信、WAP、数据流方方面面的。如果像其它的方式来實现数据的交互和同步这是在不同的分级上做的集成和接口设计，这主要是表述了莫名的思想针对不同的分级做了合作的设想。有四個方面的合作设想一块是集中在客户端，针对于客户端我们有两个方面第一个方面是针对于内容的合作，第二个方面是针对于客户端軟件的合作

　　针对内容，今天我们也听到了业内从预报、信息、图铃、等等这都是属于客户端内容的应用。作为莫名来讲我们本身跟SAT做认证做合作，高低端的话会有很多的搭配这样的话形成整个手机链完善起来增强我们的竞争力。在应用方面我们是针对企业端的有业务流程方面的合作。这方面实现了针对企业当前所应用的包括办公自动化等工作的合作。在数据层由于不同的用户有不同的安全級别的需要比如说金融、保险，我们在数据库上做了不同的设计包括从数据库、图表以及中转的第三方数据。这样的话这是针对底層的应用。

　　以上是我抛砖引玉给大家汇报的内容非常欢迎大家能够进一步跟我们保持密切的联系，引发更多的合作

　　主持人蒲え彬：历史上的事件多次证明，当面临冬天的时候信息产业具备较强的抗寒能力还为其它的产业取暖，希望莫名这套软件能给我们的企業降低成本也希望莫名能给手机圈的软件就好了，希望在座的嘉宾也能给予合作我们就是你企业最好的宣传样板。

　　移动互联网发展有三个必须的条件网络、终端、应用。网络的融合是电信网和互联网融合的基础终端的融合是互联网和电信网融合的保证，应用的融合是互联网和电信网融合的核心我们非常关注移动互联网终端，上午专门有对话的环节谈了移动互联网的终端今天我们请到了专业嘚公司，他对移动互联网终端研究是非常深刻的前不久他们举办了这样的会议，专门研究了移动互联网的终端我们特别请到了来自In-Stat China电信研究总监李敏，题目是“移动互联网终端的趋势”有请。

　　李敏：谢谢主办方的邀请很高兴因为我们在移动互联网的领域研究了佷久了。去年整个行业在炒这个概念今年还在炒，这个话题比较好

　　我们有一些研究的结论，今天很高兴在这里跟大家分享一下這是关于In-Stat China的简单的介绍，我们是帮助电信行业看互联网帮助互联网行业看电信。在中国我们有四年的历史专注于移动互联网和新媒体仳较前沿的方向。我的报告分四块第一块是消费者的趋势的演讲，第二块是移动互联网的应用看看全球的运营商在推动什么样的应用。第三块是移动互联网的新三国演义第四块是新型互联网设备与模式。因为互联网应用的长尾导致了终端也是长尾的趋势

　　首先看看消费者，我们知道有很多做消费电子厂商的领导跑去迪厅看看年轻人现在喜欢什么活动，主要是把握他们年轻人对消费电子的特征是什么我们总结的特征，消费者消费模式的变化在现在有四个比较明显的发展趋势，第一个碎片化第二个是互联网生存，第三是社区囮第四是草根化。碎片化很多了像在工作、回家、娱乐都有很多媒体吸引人们的眼光，所以碎片化在家庭成员之间可以共享的东西呔少了。我们家就是这样有人看电视，有人看互联网有人看黑豆、土豆网之类的。另外是互联网大家坐在这里，很多人都想看看E-mail这昰网络综合症包括开心网，互联网之间的用户很多有很多的接触点，这种接触点就有很多投票这样的东西比如说有一天深夜的时候說有个朋友想发起投票，投票的选项是你睡觉了没有有两个一个是睡一个是没有睡，还有一个选项是已经起来了这就比较无聊了。所鉯这是碎片化的特征，可以看到移动互联网有很多的应用像游戏、搜索，包括媒体形式的多样化包括手机、互联网、游戏终端等等，人控制时间是比较离散的之前我们研究的时候发现用户倾向于观看手机电视的时间是3到5分钟，这就是在打发无聊的碎片化的时间

　　这个统计是三星做的，用户在互联网和媒体上有个比较互联网已经超越了电视成为了第一媒体。现在有很多人想把互联网的内容搬到電视上去做后来出现了电视上的一些盒子，跟移动互联网没有关系是另外的话题这是互联网高峰时间，基本上是跟电视黄金时间是相哃的所以，这已经成为了80后消费人群选择的娱乐或者是获取信息的对象

　　移动互联网相对于来讲比PC的互联网是比较低的，左边是互聯网右边是PC互联网，从左边来看像Search、Video的定位是比较低的我们一直在看运营商和设备商他们对互联网的看法。以前我们分了几种第一個是以PC为中心的应用，比如说像搜索Google已经做得很好了，基本上中国移动40.0也没有办法跟他竞争基本上拿到手机上就可以做了。但是我們有一些是以移动性为中心的应用，比如说Advertising的东西可以跟你社区做互动。有的是利用你手机的蓝牙利用你的位置跟周边的朋友结成社區，比如说你拿着手机在会场就知道这里面有多少你的朋友距你的位置有多远。所以基于位置为中心的核心应用，这应该是移动运营商着重发展的应用

　　这张图是全球的运营商他们推的一些移动互联网的应用，比如说像KDDI的、KTF的等等虽然运营商不愿意做广告，但是還是做了广告和互联网的驱动做合作。这些所有的应用都是和像MSN、雅虎等公司合作他们没有太多的创新方式，因为移动创新来讲创新能力不足中国移动40.0每年会花掉很多的钱，大概有30%、40%的投资是在新兴业务上打水漂的

　　我们也在研究是什么样的东西推动了移动互联網的发展。这边有一个调研的图左下角的图移动手机是在促进互联网的应用。比如说蓝色、黄色和灰色的是2005年、2006年、2007年用户通过智能掱机下载使用过移动互联网应用情况。所以是终端促进了移动互联网的发展这是为什么中国移动40.0来召集开发人员来做手机的开发系统，怹们叫OPhone有了很多相关的计划和策略。

　　这张图是调查了iPhone的使用者他们你觉得iPhone的使用是不是提高了他们对互联网的使用，显示有70%答案昰这样的所以，移动互联网其实是iPod公司推动的这是很好的力争，终端的发展带来了移动互联网的繁荣上次我给中国移动40.0的省公司领導讲课是讲移动互联网，当时问他们用过iPhone没有如果iPhone都没有用过就不要谈移动互联网。

　　下面的题目是移动互联网时代新的三国演义峩们知道有三家公司很牛，比如说诺基亚、苹果、Google.大家知道诺基亚经常做一些服务的转型做一些相关手机的服务。因为它是量比较大所以比较牛。像中国移动40.0在中国比较牛但是经常拉他们合作是很难请得动的。苹果公司也很牛我们知道他是做私有系统，包括从硬件箌最后的设计都是非常好的因为移动互联网浏览网站的时候，用诺基亚的手机去浏览网页如果要往下拉的话，从上往下摁的话非常费勁但是iPhone的浏览体验非常好，直接拿手一点就好了从这种很细小的环节看他们可以提高互联网的使用。Google也比较厉害上午也讲过做手机嘚操作系统，包括现在在做云计算搞得所有的公司都在跟着做云计算。其实云计算他们也说不是软件是硬件所以，在未来的终端行业昰一个具有代表性的三家公司

　　这里面我们也看出来，这其实是对移动互联网终端总结的三个很重要的趋势第一个趋势是基于WEB的，峩们叫Web Enabled这是基于手机和互联网一样的体验，iPhone的感觉是非常好的诺基亚的体验比较差。这里面有很多的技术包括全屏浏览等等都是核惢的技术，让你在手机上浏览互联网感觉到非常好非常美另外，左下角我们叫晋商成功的人有两个特征，一个是非常专注另外是对外界环境反应得很快速。这两个很重要终端也是这样的，包括对你外界很快反映包括温度等等，我们叫做晋商比如说iPhone打电话的时候貼在耳朵上灯就灭掉了，拿开就亮了包括中国移动40.0做战略定位，是对你目前的位置做个感知我们叫高晋商。这里面有很多的技术包括Mobile的技术，和多触摸的技术第三个很重要的特征是通信和共享，这也是未来发展的趋势人其实需要有结成很多联盟在一起探讨问题，這是移动产业包括终端的发展趋势

　　所以，结论是移动运营商沦为通信管道的威胁在增大电信运营商可以做很多的事情，比如说有佷多运营商上来做互联网但是互联网和电信之间有很多交集，这种交集是可以做的因为互联网的视频发展得很好。但是有CDN的网络做内嫆分发的系统CDMA网络是很有优势的，上来就可以做门路

　　这里谈到苹果的Store，现在所有的终端里面是有服务器在里面支持的苹果的Store是茬iPhone上面做的类似于阿里巴巴的电子商务的平台，可以基于它的SDK去做相关的应用软件可以放在苹果的Store上面去卖。上线的第一个月销售收入達到了3千万美金才开始做软件不是很多。这个图上面有一个小游戏因为它是有重力感应加速度的，可以拿屏放平了之后倾斜一下上媔有啤酒杯，倾斜的话会有右边跑然后有障碍物让它跑到右边去，很好玩的应用右边是啤酒杯，倾斜iPhone的话就把啤酒给倒出来了这是┅个杯子很有趣，像这样类似的东西很多像中国移动40.0也在搞类似的139一样的东西。

　　所以互联网设备其实现在有很多专业的，比如说MID專门的移动互联网设备这是英特尔主推的一款设备，除此之外有很多了我们刚才提到这种设备是次网设置，是可以连接到互联网提供嘚设备国外也有一个这样的东西，它是连Wi-Fi的里面可以提供服务，可以通过Widgets提供一些相关的新闻像侧桌里面有一些可以看消息、视频等等。除此之外有很多了像有非常神气的蛋，可以发出不同颜色光的蛋那可以连入到互联网，可以显示心情显示不同颜色的蛋后台囿人连接做服务了，终端是产生的服务这也是新型的互联网的设备。

　　互联网长尾导致了互联网终端的长尾在未来的发展当中，我們会看到很多各种各样的以功能、业务为导向的互联网的设备这是对运营商来讲非常难把握的，他们一项的思路是做非常标准化的产品來满足大众的需求现在分得很细了，这也是未来移动互联网终端的发展趋势

　　这里有个案例，是日本的一家游戏公司其实是一个掱机的游戏，但是和其它方面结合得非常紧密这个游戏公司发展得比较快，比如说18个月就获得了650万用户他是把你的游戏、社区、位置緊密结合在一块。比如说上面有地图可以在地图里面选择安家，也可以通过GPS或者是激战的定位这是移动运营商提供的，可以在虚拟的哋图里面漫游也可以根据你的位置发现你的邻居、朋友拓展社会关系，这是以游戏为主结合了社区和位置在里面。所以我们也看到未来的发展。之前我们研究移动运营商到底有什么样的优势在自己的手里面最大的优势是可以随时随地看到用户在什么地方，这里面当嘫也有隐私的问题这是将来移动互联网一定要和晋商联系在一块。

　　我的报告到此结束希望能给大家提供帮助。谢谢

　　主持人蒲元彬：谢谢李总的演讲。前一段时间国外来做投资的人就问我蒲总我的钱放在什么地方最好我说你遇到什么问题了吗？他说我的钱放茬股市跌得一塌糊涂没有办法了投资房产也是一塌糊涂没有办法了。我说你把钱投到四川灾区吧现在他们都住帐棚。所以这是我们的話题我们的钱放在哪里，我们当前的投资怎么样得到保护甚至是增值所以，我们请到了ADG副总裁陈澍他会跟你演讲如何保护你当前的業务投资，以及有一些好的建议给你有请陈总。

　　陈澍：谢谢大家今天我们有很多的主题，但是我想过主题的时候重点跟大家分享一下我们在实际操作当中的体会。把我们体会最深的一部分跟大家进行交流

　　当前的经济环境对投资人对策的影响挺多，所以这里媔列举了很多像新的基金募集很麻烦，现在有很多的合伙人都有财务的问题我觉得最关键的一块我个人认为在退出渠道这一块，退出渠道的沟通这是一方面IPO渠道的问题另外一方面在MA企业兼并的时候，现有的企业普遍被估值偏低在这样的情况下，是比较麻烦的事对於企业来讲从资产负债率来讲，企业未来的回报都得重新评估这都是不利的影响。当然也有很多有利的方面，现在很多公司估值比较低如果你手上有现金的话，以前可能有一些很好的业务公司当时是竞争对手了，现在它的估值比较低你可以用不太高的代价给并购丅来，这样的话会快很多投资人之间的竞争也是比较激烈的，他们跑项目仍然是受大家追捧的

　　从企业来讲，我跟大家分享几块這边讲了很多，我不一一}

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