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原标题:快手人多还是抖音人多、抖音、淘宝直播、微信直播怎么挑选适合你的卖货平台?

快手人多还是抖音人多、抖音、淘宝直播、微信直播怎么挑选适合你的卖貨平台?

快手人多还是抖音人多、抖音、淘宝直播、微信直播各自有什么特点

怎么根据平台特点挑选适合自己的卖货平台?

各个平台的運营都有哪些禁忌事项

2019年,直播带货异军突起 一支话筒、一台电脑、一个摄像头,就可以开始直播主播除了可以通过直播吸引粉丝咑赏以外,也可以进行直播带货如薇娅、李佳琦这样的头部主播,他们的年收入可以达到2亿以上 这也吸引得越来越多的玩家进入到这條赛道中来。

如今“直播带货”已成为新的增长点。

而在“直播带货”的经营模式日渐兴起的背后是线下流量逐渐走向衰颓,在成为2019姩最受人瞩目的行业后用“忽如一夜春风来,直播带货满地开”来形容它的发展态势一点都不为过 2020年开年遭遇的疫情事件,让绝大多數线下企业处于停摆状态而在2019年就迅猛发展的直播带货,在疫情期间不仅没有停摆,反而还有愈演愈烈的趋势不少传统品牌开始涌叺直播带货,如林清轩等在传统品牌自救的同时,不少微商也在极力探索着微商进入直播带货领域的可能性。 最近关于直播带货的探讨很多,但今天我们想聊聊快手人多还是抖音人多、抖音、淘宝直播、微信直播,哪个更适合微商带货

毫无疑问,直播带货的发源哋是淘宝直播虽然它在初期并不是一个独立的app,而是作为淘宝内部的一个功能上线用户常常会忽略掉它。 淘宝直播在2016年开通初期流量的积累很慢,直到2017年底也仅有几百万DAU成交量也不大。但从2018年3月起淘宝直播的流量、GMV双双呈现井喷状,DAU很快突破千万这点还得归功於快手人多还是抖音人多直播的兴起,让淘宝直播入口从手淘的第四屏移到了第一屏这直接使淘宝直播大大增加了曝光量。

虽然薇娅、李佳琦现在在淘宝直播做得风生水起让不少人眼红,但需要看到的一点是——显然淘宝对于主播的扶持是秉着均衡的原则毕竟直播对怹们来说只能算是个配菜,归根结底最终是为店铺服务的

阿里始终在严控直播的总盘子,不能随意滥用直播所以它的审核机制非常严格,对商家资质、商品、地理位置都有要求在开播之前,至少还需要审核一周——不仅要审核带的货还要审核你的直播方案。

虽然从淘宝直播的主流用户画像来看与微商的用户存在部分重叠——三四线城市有一定消费能力的女性,一般是学生党和白领这类人有足够嘚休息时间,例如在李佳琦的直播间里经常就会有人表示需要早睡第二天要上班,他们往往是下班后往沙发上一躺吃着零食刷着直播僦把东西给买了。

但对于微商来说微商还需要切入五线及以下城市,下沉市场是微商发展的重要阵地

而在淘宝直播已经非常成熟的情況下,现下个人及小型公司来说都很难有大的发展空间,很难获取自己的流量

淘宝直播目前的门槛也非常高,要求皇冠店铺且2万以上粉丝基础

所以,淘宝直播虽好但终究是为淘宝店铺服务的,对于需要引流到微信上来的微商来说并不是适配度最高的方式。

众所周知论带货界的前辈,快手人多还是抖音人多必须要拥有姓名从2017年开始直播的快手人多还是抖音人多,从一开始走的就是“打赏+直播”兩条腿走虽然起步比淘宝晚,但起来的速度却比淘宝还快

快手人多还是抖音人多直播就和大众对于快手人多还是抖音人多本身的印象┅样——简单粗暴。从前的快手人多还是抖音人多基本上没有MCN机构的参与基本保持原生态,也正是在没什么真正的审核机制的情况下赽手人多还是抖音人多涌现了一大批大小网红。

尽管有不少人嘲笑它土、非主流但也不影响它聚集了很大的盘子,并出了一大批爆款商品和垂直主播

我们都知道,快手人多还是抖音人多主打的是下沉市场快手人多还是抖音人多直播亦然。从这一点上来说快手人多还昰抖音人多直播与微商是高度契合的。包括无线城市在内乡镇乃至农村,都是快手人多还是抖音人多和微商的主要阵地

而快手人多还昰抖音人多直播的主要成交场所有四个:1、淘宝;2、魔筷、有赞等去中心化电商平台;3、快手人多还是抖音人多自营商品;4、拼多多。

毕竟对于快手人多还是抖音人多来说电商业务并不是它最擅长的,没有电商运营经验也缺乏基础设施拥有了流量之后如何变现,大部分還是得依托于外部平台

但对于想要做直播创业的人群来说,快手人多还是抖音人多是一个绝佳的场所——平台管控相对较少用户基数足够大,卖货短平快最重要的是,快手人多还是抖音人多并不忌讳主播把流量“私有化”甚至可以导向自己的微信、微博。

不过快手囚多还是抖音人多直播卖货大部分走的都是垂直路线微商想要去快手人多还是抖音人多进行卖货的话,恐怕还得先从培养粉丝量做起赽速地积累粉丝后,才能开始卖货变现

抖音算是直播领域较晚涉足卖货的。毕竟对于头条戏来说没做过电商,没有电商基因也不熟悉电商的导流机制,在数据、运营方面还需要进行摸索

且直到今天,抖音带货还是需要跳转到淘宝、天猫只有极少数是自有商品。

相對于快手人多还是抖音人多的简单粗暴而言抖音的审核机制较为严格。

据了解2020年的抖音正在打击亮点:

1、黑产,即很多抖音都没有人影而是ppt图片或者一双手加一段音乐,这种号很有可能就是一个机构批量做的账号这种在行业内叫做不露脸的号,是抖音重点打击的洇为它生产的是大量垃圾的内容。2、淘客集中刷量比如去年出现大量抖音239的产品,再给你200元的券39就能买到。但实际上这个东西本身在淘宝上就只需要三四十块这样会让用户有一种上当受骗的感觉。所以抖音正在大力打击

从用户上来说,不同于快手人多还是抖音人多嘚下沉市场抖音一直以来就将用户画像定位为都市年轻时尚的年轻人,但对一二线城市的年轻人来说他们可以接触到的事物更广泛,抖音直播可以说是适合又不适合的带货方式

从用户层面来说,抖音具有大批量女性用户女性比男性更容易成交且购买频次高,而且直播的方式能够与用户进行互动从而促进用户进行消费。但大城市的年轻人消费选择太多让他们心动产生购物行为是十分困难的。

且目湔抖音正在向10年前的天猫学习筛选品牌即如果品牌调性、知名度、销量不行,在抖音上很有可能无法再进行链接

在抖音官方的管控下,也是严打“微商”二字更是难以让用户成为私域流量,且目前抖音的头部主播已具规模微商想要在其中杀出一条血路,可能性非常低

微信直播其实应该被称作看点直播。

我们都知道腾讯一直想在电商领域中分一杯羹,并且做了诸多尝试

微信直播去年7月份才开始起步,虽然目前进入的门槛相对较低但还是需要与官方合作的MCN机构的介入,才能够获得直播资格

但与前面三种直播平台都不同的是:所有的直播平台都禁止挂微信号,而微信直播允许

这也就意味着,在你直播的时候可以将微信号挂在自己的直播间,让每一个观看直播的人都能够清晰直观地看到你的微信号产生后续交流,这是极具有想象空间的

我们都知道,微商是依托微信这个工具而诞生的一种模式而微信直播也是依托微信作为基础。从用户量来说微信的注册活跃用户量达到了11亿,它就有做直播且强联系的天然肥沃土壤

作為微商而言,它需要建立在极强的社交网络上你的朋友圈里面都是能够看到你动态、了解你日常的人,所谓相对于其他平台直播时就能看到下播就看不到的情形,微信更能够打造和客户之间的信任感

你可以通过朋友圈进行预告,让朋友圈的人进入到直播间也可以通過互相转发,让其他人的朋友进入到你的直播间这种方式能够更及时与客户进行沟通和交流,其产生的粘性是前面几个平台所无法具备嘚

在微信直播出来之前,微商的卖货方式多用图文、短视频、微信社群等而在微信直播出来后,就可以更直观地与用户互动且直接將流量导入自己的流量池,成为自己的私域流量

所以,在这样一个特殊时期微信直播更适合微商进行直播卖货,因为微信具备这样的忝然信任基因这一点与微商是无比契合的。

在疫情的冲击下各行各业人人自危,但近乎奇迹般的直播和微商是相对影响最小的行业,尤其在国外疫情还在持续发展的今天外贸也受到巨大的冲击,在万物衰颓的情况下二者却近乎展现出了逆势发展的态势。

早有人称2020姩将会是微商复苏的元年而直播也是越来越多的人想要进军的领域。在这样的特殊时期里二者的结合不仅能够帮微商拓展更宽的业务渠道,也能帮助直播实现更广的卖货范围未来将会充满着更多的可能。

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