如今租赁经济巳经渗透到各个领域。

　　但从数据来看中国还远远不够。2017年国内的租售渗透率不足5%，但美国的租售比已经达到56%爱尔兰则为63%，均占箌一半以上来自DBI的数据显示，2027年国内的租售比能够达到35%而从现在目前不到5%到35%，增长达七倍之多而一个行业翻七到十倍的话，对某一個公司来讲他可能会几千倍的增长。

　　另一方面大量的电子垃圾正在产生，随着产品迭代购买最新的手机、平板、电脑，这些“過时”的电子产品被束之高阁但事实上，大多数仍旧可以继续使用而租赁经济，则可以让电子设备延长生命周期

　　但显然，这对租赁企业提出了更高的要求那就是更加精细化的产品翻新，为此一站式IT设备租赁服务平台艾特租怎么样不仅组建了自己的团队，还预備重金购买日本绿色环保产业设备补充产业链。 “我们现在做回收和翻新工作尽量大比例采用环保材料，让电子产品不会出现新的环境污染”——上海魁马科技有限公司艾特租怎么样创始人黄辉。

　　锁定IT设备租赁领域

　　2017年黄辉看到了这一机会，将目标锁定在了租赁领域但租车等共享领域已经涌现出了不少独角兽企业，加之自身从1999年就开始从事IT领域的工作对于戴尔、惠普、联想等公司都颇为熟悉，于是他看中了IT设备租赁，包括办公电脑、投影仪、打印机以及服务器等全线产品。

　　而市场也给了艾特租怎么样正向反馈從成立至今，艾特租怎么样已有超过600个SKU服务客户近3000家，覆盖了北京、上海、杭州、广州、深圳、苏州、成都、长沙等18个城市每天出租量数百台。尤其在3～5月因为是学生就业以及招聘高峰期，需求量爆发增长

　　起初，为了寻找合适的用户群体艾特租怎么样将目标鎖定在三类企业：1.有外资背景的企业，他们更容易接受租赁模式;2.快速扩张中的企业如蛋壳公寓、58同城、携程、哈罗等，甚至包括快速扩張中的巨头企业;3.初创企业互联网以及教育培训类等。因为启动资金有限这些企业办公基本都是租赁模，减轻了他们的启动压力而从艾特租怎么样目前的用户画像来看，也基本符合这一逻辑据黄辉介绍，艾特租怎么样的用户画像超过一半是属于互联网性质的信息、科技类企业，当然项目型、周期型的企业也占比不少，如飞机制造、轮船设计教育培训等等。

　　目前艾特租怎么样已经开拓了多種租赁模式，租赁时长短则一两天长则24个月以上，用户可以固定租期也可以随租随还，还可以组合租赁也就是先固定一定租期，再隨租随还来降低租赁成本。此外如果用户需要，也可以采用租完既售的模式但对于新设备，通常要求至少一年的租期这样可以提升新品的价值回报，因为一旦开箱就会成为二手。

　　依靠精细化服务打造行业壁垒

　　而押金一直是租赁业务关注的焦点黄辉介绍，艾特租怎么样主要采取免押金的模式贷前上门实地考察，贷中的客户关怀贷后催收，通过与征信机构的合作根据企业的经营数据，企业负责人的背调以及信用额度来提供免押金额度也就是目前最为流行的信用消费模式。目前信用已经成为个人和企业价值很重要嘚一部分，没有法人和个人愿意承担违约所带来的信用风险否则连高铁都不能坐，岂不遭殃此外，艾特租怎么样也在搭建自己的信用嘚体系并尝试与新华信用等官方机构进行联系合作，推动信用闭环建设

　　目前，也不乏看中这一蓝海的企业但黄辉认为，其中的差异就在于服务体验因此，艾特租怎么样在细节上格外注重投入“举例来说，用户拿到你的产品之后先不说好不好，但至少产品交付过来一看就是值得信赖的产品，是用心提供的诚意产品而在运营过程中，艾特租怎么样强调及时响应保修、维修、快递、客户商務流程等等，都会以快速响应客户需求为第一目标提升用户的使用舒适度。”

　　黄辉透露2019年公司预计出租量为3万5千台，计划将市场拓展至50个主要城市夯实公司租赁服务，在租赁平台的基础之上提供服务驻场，资产管理等等相关服务关于未来，黄辉希望艾特租怎么样可以结合区块链等新技术的应用，进入二手、销售、绿色回收、设备全生命周期管理等领域成为企业设备租赁服务综合体。

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