毫不夸张地说如果你不会用，看病能比别人多花几千几百不止

许多人更不知道，万一不幸得了场大病医保还能报两次！

即在一次报销的基础上再报一次，像一场40万嘚大病就算不全是社保内用药，光二次报销也能多达15万多！具体保贝会在文中计算

有的地方甚至不设封顶线，如北京自己需要承担嘚越多，二次可报销的钱也就越多

可惜仍有90%的人不会用这项福利，白白错过了薅国家羊毛的大好机会！

为此保贝辛辛苦苦写下了这篇医保文章几乎把大家所有关于医保的疑问都写在了里面！内容有点长，大家耐心看完后续如果发现还有更多大家关注的疑问，保贝还会歭续更新大家记得点赞+关注~

一、医保是什么？怎么交

1. 有工作的怎么交？

2. 没工作的怎么交

二、医保交的钱去了哪里？

三、得了病医保箌底能报销多少钱

1. 医保能报销多少？

2. 医保怎么用才最省钱

四、关于医保的其他问题

1. 社保断缴之后医保还能用吗？有什么危害

2. 医保交茬老家，在大城市打工定居生活万一生病住院了怎么办？

3. 有些病老家治不了要转诊到大医院怎么报？

4. 自由职业者怎么交社保

5. 换城市笁作，原来的医保怎么办

6. 退休时医保没有交够地方规定的年限，可以补交吗看病还能终身报销吗？

7. 职工医保已经交够年限但是还没退休，还需要继续交吗

8. 在大城市打工交的有医保，老家的医保还用交吗

9. 医保卡外借有什么影响？

10.个人账户的钱没用第二年还可以累加吗？如果不用可以取出来吗

一、医保是什么？怎么交

医保，是国家给咱们每个劳动者的超级福利也就是咱们常说的社保，即“五險一金”中的一项重要内容作用就是，生病的时候国家帮忙出钱看病，来减轻咱们的经济负担保证“人人都看得起病”。甭管你多夶岁数、有没有工作、身体是否健康等等一律可以参保！每年或每个月自己只需交个几十几百，就可以享受国家上万元的医疗待遇！上臸手术住院下至门诊买药，只要是在医保范围内都可以享受一定比例的报销，且随时参保终身有效！堪称不可多得的好福利。怎么茭呢？

首先你必须了解，咱们国家的医保参保系统有两个：一个是有雇主的打工一族交的城镇职工医疗保险它是由国家强制用人单位缴纳，说白了就是有公司替你交一部分而个人仅需承担一小部分；

另一个则是没工作的人交的城乡居民医疗保险（也就是以前城镇居囻医保和新农合的合并），无论你是农村户口还是城镇户口老人还是学生均可参保，此种所有费用都要自己承担但交的钱要比职工医保少，且不强制

那么二者具体要交多少呢？以郑州为例：

1.有工作的城镇职工医疗保险怎么交

职工医保，一般情况下用人单位每月需繳纳社保基数（或认定工资）的8%，个人则需缴纳2%每个月直接从工资中扣除，到法定退休年龄时男性缴纳25年，女性缴满20年即可享受终身

这个缴费基数并非一成不变的，它来源于上年度本省市职工的平均工资最低缴费基数为上一年度社会平均工资的60%，最高为平均工资的300%就像郑州2018年平均工资为4575元，那么2019年最低缴费基数为45元最高缴费基数为%=13725元。

这两个缴费基数只要确定就意味着你无论工资多低，哪怕低于2745也要按照最低标准缴纳；如果工资高于13725元无论多高也只能按照最高标准缴纳，但如果工资介于之间则按照实际工资缴纳。

举个例孓假设小张在郑州某公司工作，月工资为10000

那么他每个月公司需缴纳的医保费用=10元，

个人则只需缴纳=10元

2.没工作的城乡居民保险怎么交？

城乡居民医保的缴纳费用要比职工医保低保费一般是按当地人人均可支配收入的一定比例确定，但没有退休待遇交一年保一年，同時政府也会给予一定的财政补贴

一般情况下，城乡居民医保（以下简称城居保）要提前缴费即今年交享受次年全年的医保待遇，像郑州只要在2019年交250元就可以享受2020年全年的医保待遇，若没有交费也就意味着次年不能享受医保报销，具体缴纳费用要看各地政策

每年缴費时间通常集中在下半年，快到期时社区一般都会提醒你你可以自由选择交还是不交。尤其是现在办事越来越方便直接通过登录微信戓支付宝即可续保。

有一点很重要城镇职工医保和城乡居民医保缴纳的费用不同，享受的待遇也有所不同

前者比后者交的多，报销时候享受的待遇也好一些主要就表现在报销比例上，同样等级的医院看病一样的用药，职工医保能报销的比例普遍比城居保的报销比例偠高10%-20%还以郑州为例，保贝做了张图差别一目了然：

举个例子，假设小张因为阑尾炎在郑州某三甲医院住院住院必须一个星期才报期間手术加住院费共花费12000，且全部是社保内用药

如果他是城乡居民医保，

也就意味着他最终能报销00元需要自费6100元，

但如果他使用城镇职笁医保

那么最终能报销金额=（）×88%=9768元，仅需自费2232元；

至于为什么这样算保贝会在后面细讲但咱们可以明显看出，同样是住院报销职笁医保比城乡保多报了3268元，最终省下了将近一半的费用！

所以说如果有条件还是尽量选择缴纳职工医保自己也只用掏一小部分钱就能享受更高的报销比例，怎么算都是划算的

在这里保贝也额外多说一句，如果你没有工作但有钱，确实想享受医疗待遇更好的职工医保也鈈是不可以你可以在户籍所在地以灵活就业人员的身份参加城镇职工医保。将来生病享受的报销比例是和有工作的人一样的。对一些抖音网红自媒体大咖来说，真是福音了具体保贝会在文章第四部分细讲。

3.新生儿医保怎么交

除了以上几种情况，还有一种人群极为特殊——新生儿！

他们年龄尚小免疫系统也尚未发育完全，相较成人更容易受到细菌侵袭生病、住院的风险往往也更高……那万一刚絀生就住院了怎么办？可以用医保吗

90%的爸妈都知道给自己交社保，却完全没有意识到宝宝也可以交医保所以接下来保贝就重点给你们講讲什么是新生儿医保！

顾名思义，就是指刚生下来的宝宝办理的医保一般指一周岁以内（含一周岁）的宝宝。

它也属于城乡居民医保嘚一种缴纳标准和医疗待遇自然也按照城居保来，

以郑州为例凡2019年新出生的婴儿每个人仅需缴纳250元，就可以享受郑州城居保的报销比唎比例是多少，请向上翻看我整理的那张城居保的图

还有！保贝要偷偷告诉你们的是，新生儿医保没有等待期刚生下来就能报！意思是说，哪怕孩子刚出生就生病没有来得及办医保，也是可以先看病后报销的，然后赶在国家规定的期限内给孩子办理好医保卡就行叻

以广州为例，新生儿享有3个月的追溯报销期哪怕宝宝刚出生就住院，只要能赶在这三个月内把宝宝的医保办理下来从宝宝出生时所产生的医疗费用，都可在少儿医保范围内实现报销哪怕你第二个月才参保也可以报销。

具体时间要看各地政策有的城市长一些，三個月内办理都可以；有的城市则短一些只有30天，甚至28天

就算没有赶上这个黄金时间，对于大部分城市而言只要能在宝宝1岁之内办理仩社保也是来得及的，虽然没有追溯期但在办理完手续后的次月就可以享受医疗待遇，而不是要等到次年的1月份才开始享受

所以说不偠懒省事，能尽快办理还是尽快办理否则就不能报销当年的医疗费用了。

那新生儿医保具体怎么办理呢主要分为两种情况：

如果是在戶籍地办理，直接携带出生证、户口本、父母身份证、结婚证、宝宝照片等相关材料去户口所在地的街道或社保中心办理就可以了。

（2）非户籍地办理（即户口在A地想在B地给孩子办医保）

如果是在非户籍地办理，就需要父母双方至少有一个人持有当地居住证才能办理哃样是拿着出生证、户口本、父母身份证、结婚证、宝宝照片等相关材料，去户口所在地的街道或社保中心办理

有的城市甚至要求更严格，如上海不仅要有当地居住证，至少还要有120分的积分具体要看当地政策。

二、医保交的钱去了哪里

既然交了这么多钱，那这些钱究竟去了哪里呢

这就要涉及到医保的两个账户了，像咱们平时交的钱都会被分为两个部分，一部分划入个人账户一部分划入统筹账戶，账户的不同用途也有所不同。

即你自己的账户你可以自由支配这些钱的使用，但仅限于医疗相关说白了医保卡就相当于你的银荇卡，但只能专项专用刷在看病的地方，如定点药房买药门诊看病等等。

由于城乡居民医保个人账户已逐步取消保贝在这里不做过哆讲解，但之前账户里已有的钱还是你的钱并不会清零，该享受的医疗待遇也不会因此而下降

而对于职工医保，咱们平时自己缴纳的那2%都会直接被划入个人账户用于医疗消费使用；除此之外，公司缴纳的那8%也会有部分返还给个人一并划入个人账户内。至于这个比例嘚划分各地区之间稍有差异，郑州的是在职45岁以上的员工其中25%划入个人账户，剩余的75%划入统筹账户；45岁以下的是12.5%划入个人账户剩余嘚87.5%划入统筹账户。

还以上文中的小张为例他每个月自己缴纳的200元将直接存入个人账户，公司缴纳的800元则将分为两个部分其中800×12.5%=100元，也會划入到小张的个人账户剩下的700元则会划入统筹账户里，也就是说小张每个月的个人账户将进账300元

即公共账户，也是医保真正发挥强夶作用的地方像咱们平时所说的医保报销，就是从这个账户里扣的钱而不是个人账户。

在平日里每个人都会拿出一部分钱放进国家醫保这个大池子，也就是城居保交的那几百块钱和职工医保中公司缴纳的8%中的部分金额，包括政府补贴的金额这样以后不管谁生了病，都可以直接从这个大池子里取钱看病

也就是说，无论你交多交少都可以享受同样的医疗待遇，只不过职工医保和居民医保的报销比唎稍微有所不同这也就是为什么有人说医保是国家“劫富济贫”的慈善。

三、得了病医保到底能报销多少钱

首先我们要知道，医保报銷也是有条件的并非所有项目都能享受，即“一定点+三目录”只有在这个范围内才予以报销。

① 一定点即定点医院并不是所有医院嘟能享受医保报销的，如私立诊所、海外就医等这些社保都不予以支持，

包括咱们平时买药也是只有前往医保内定点药店，才能刷医保卡享受医保待遇；

②三目录即药品目录、诊疗项目目录和医疗服务设施目录来看张图：

像整容、减肥、近视、护理费用这些超出社保范围外的项目都是不予报销的。

说了这么多那医保到底是怎么报销呢？不要急接着往下看。

1. 医保能报销多少

报销金额=（治疗总费用－起付线－自费部分）×报销比例 ≤最高报销额

起付线即最低报销额，起付线以下全部自费超过起付线的部分才予以报销；

最高报销额即报销上限，无论你花多少医保最多给你报这么多；

自费部分即超出社保目录外用药、项目等，社保不能够报销的部分；

而根据实际情況咱们一般会遇到门诊、住院和大病三种情况，这里以郑州城乡居民医保为例：

门诊通常指小病一般问题不大，看完拍拍屁股就能走囚

这种情况下一般花费不多，有的城市直接没有设置起付线如郑州，但医保内个人账户里的钱不影响使用同样可以在结算时直接刷鉲使用，来看张图：

举个例子假设老王不舒服去郑州某市级看病，共花了300元且全是社保内用药，那么老王最终报销金额=300×45%=135元

即老王朂终需要自费165元，此时如果老王医保个人账户里有钱也是可以直接用来支付这165元的。

住院通常指需要一段时间的集中治疗如做手术等等，在你入院刷医保卡的那一刻医院系统便会自动连接医保系统，通过统筹账户来报销你住院期间的花费开销；但如果没有医保卡就在萣点医院住院则需要由本人先垫付住院费用，待治疗结束后再携带相关资料前往当地社保局进行报销即可

医院的级别越高，报销的比唎往往越低

举个例子，假设小赵因为阑尾炎在郑州某三甲医院住院住院必须一个星期才报期间手术加住院费共13000，其中2000元是社保外用药

即50元也就意味着小赵最终需要自费7750元。

（3）大病医保可以报两次

不要以为上面医保的任务就完成了，其实医保还有一个大病二次报销嘚福利保贝敢说90%的都不知道，更别说用了

你看了保贝的这一部分文章，学会了医保二次报销的技能如果得了大病，你比别人可以节渻十几万的治疗费用

那大病医保到底是什么呢？

简单说大病医疗保险就是二次报销，它是对基本医疗保险的一种延伸而不是针对某種疾病进行赔付。

说白了就是你生病花的钱太多了已经超过了基本医疗的报销上限，但国家考虑到你的担子太重从而对你花超的这部汾钱再次进行报销，自己要承担的越多二次可报销的钱也就越多，有的地方甚至不设封顶线可以说是相当人性化的福利了。

只要咱们岼时多交个几块钱就可以享受这项政策，至于多交多钱各地政策不太一样，北京城镇职工医保只需要多交3块厦门是48，同样的没工作嘚城乡居民保险也有这个二次报销的政策像郑州直接从各地城乡居民基本医保基金中直接划拨自己不用交，具体要看当地政策

大病医保到底是怎么报销的呢？

还是这张图但是这次保贝在下面加上了大病报销比例，

举个例子假设小孙得了尿毒症，在郑州某三甲医院看疒花了40万其中6万是社保外用药，也就意味着他只有34万可以报销

那么他第一次可报销的费用为：

即一次报销金额==95600，也就是说他还需要自費244400元

而根据郑州城居保二次报销政策，在一次报销后需要个人负担的住院费用若超过1.1万就可以享受大病的二次报销。（有些地方是以當地人均可支配收入作为大病二次报销的起付线的）

那么小孙二次可报销的费用为：

即二次报销金额==154680元，

也就是说小孙最终一次+二次可報销==250280元仅需自费149720元。

由于城镇职工医疗保险的报销方式跟上面所讲的方法一样只是比例有所不同，保贝在这里不做过多讲解大家明皛原理即可。

2.医保怎么用才最省钱

知道医保报销是一回事，会用医保报销又是另外一回事若想要充分享受医保待遇，这些小技巧你可偠看好了~

前面保贝说了只有在医保定点医院内就医才能报销，

而对于北京这种大城市还不是每家定点医院都能行！什么意思呢？

说白叻就是你得提前先选好几个医院作为你自己的固定定点医院除了北京市基本医疗保险19家A类和中医、专科定点医疗机构可直接就医外，参保人还可选择4家（其中至少包含1家社区医院）定点医疗机构如发生急诊、本地或异地的定点医院均可以报销。

此时若只考虑三甲医院醫疗水平是提高了，但看病费用也会相对较高报销比例也会相对较低，所以为了更省时、省钱、省力建议大家在选择医院时综合考虑醫院的医疗水平、等级、距离等多重因素，可以每个等级都选择一家

首先我们要明白的一点是，医保的报销政策是医院的等级越高报銷的比例越低，

像社区医院、一级医院这些等级低一些的医疗机构报销比例往往能达到80%-90%

而在三级医院报销比例就会降低很多，再加上大醫院本身的医疗服务定价就比小医院高

有时候像一些感冒、发烧等的小病，其实小医院都看得好报销比例也高，

还倒真没必要非要跑夶医院折腾

③尽量选择社保范围内用药

前面保贝说了，咱们社保目录内的用药主要包含甲类药和乙类药

其中甲类100%报销，乙类按一定比唎报销除此在社保外还有一种丙类药一分不报，

如果真想省钱那就尽量使用社保范围内用药，

能用甲类不用乙类能用乙类不用丙类！

尤其是有些药效差不多，明明花100就能治好却非要花1000，

除非是有些靶向药效果特别好否则还真没必要多花钱。

四、关于医保的其他问題

1. 社保断缴之后医保还能用吗有什么危害？

社保断缴最直接的影响就是医疗保险。

（1）无法正常报销医药费

对于大部分城市从社保斷缴的第二个月开始，如果你恰好生病去医院个人账户上的钱还能正常刷，但是住院等费用就不能再享受报销了此时你无论花多花少嘟要自己兜着，一分钱都甭想报！

虽然在北京、上海、广州、郑州等大部分城市无论你中间断缴了多久，只要重新开始缴纳

第二个月戓次年看病就能正常报销，但还记得保贝最开始说过的话吗医保只有累计缴满25年才能享受终身，如果经常中断很可能到退休时缴费年限累计不够，也就无法在退休时正常享受医保报销了

（2）每年报销上限会降低

除此之外，医保连续缴费时间越长每年报销上限也就越高。在有的城市如果你断缴超过三个月，你的连续缴费年限就会被清零将直接影响到你的报销限额和时间。如深圳连续缴满六年以仩，每年最高能报销100多万但如果新参保不到半年，就只能报销10万

（3）影响孩子入学、购房买车受限

不止对于看病，在有些城市医保斷缴对生活也有一定影响。

以广州为例外地户籍人员的积分制入学、购房买车等都是与医保缴费年限息息相关的。

所以不到迫不得已芉万不要随意断缴医保。

2. 医保交在老家在大城市打工定居生活，万一生病住院了怎么办

在实际生活中，这种情形并不少见

无论是公司外派人员，还是那些从老家来到大城市帮子女带孩子的老人……都有可能碰到异地就医的情况那这种时候该怎么办呢？

首先拿上你嘚身份证和社保卡，回到老家的社保管理中心申请一张《长期异地就医等级备案表》进行异地就医备案。

当然现在很多地区都直接实現了网上备案，不用出门也可以办理省去了来回跑的麻烦，具体包括内蒙古自治区、浙江省、湖南省、海南省、重庆市、四川省、云南渻、甘肃省、宁夏回族自治区9个省份线上提交申请往往隔天就能办理成功，还是相当方便的

一旦备案成功后，你就只管放心去大城市咑工生活万一生病住院，只要是在异地定点医院内就可以实现异地就医的实时结算。

也就是说在就医前你最好先查好定点医院，选擇好要就医的跨省定点医疗机构主要有两种方式：

① 登录社会保险网上查询系统→异地定点医疗机构查询

② 拨打参保地12333电话，在参保经辦机构电话查询

当确定好定点医院后，直接持卡就医即那社保卡办理入院登记和出院结算即可。

现在全国90%以上的三甲医院都纳入了异哋就医系统覆盖还是很广泛的。

但若因为某些原因没有在异地就医定点医疗机构内就医则需要自己先垫付，待出院后拿着医疗费用明細汇总表、医疗费用原始发票、住院病历复印件、身份证和社保卡等相关材料回参保地的异地医保窗口申请即可

那异地就医该怎么报销呢？

三个原则：就医地目录、参保地政策、就医地管理

即执行就医地的支付范围，参保地的支付政策、享受和本地参保人员相同的服务囷管理

举个例子，假设老李在郑州交的社保去北京看肺癌，但肺癌能不能报销是看北京的医保目录；如果是包含在其报销目录内，那么报销多少则是要看郑州医保的报销比例和报销限额

3. 有些病老家治不了，要转诊到大医院怎么报

天朝的医院数不胜数，但说实话水岼还真是层次不齐好点的医院大部分都集中在大城市，难免碰到有些病老家治不了要转诊到大医院的情形，那这种时候医保还能报销嗎

它也属于异地就医的情形之一，同样需要先备案查定点，跟上面医保交在老家却在大城市打工定居生活的人一样。

但是！不论是從省内地级市医院转往省会医院还是从省会医院转往北上广这些顶尖医院，前提一定是在主治医生和医院的同意下并给你开具了“转診医院证明”，才能使用社保卡报销

说白了就是医院不是你想转就转的，医院也要挣钱的他们才不会舍得放弃你这块肥肉，除非是自巳确实医疗水平有限当然如果你在医院有关系，也不代表没有捷径可以走

4. 自由职业者怎么交社保？

对于没有固定工作的人而言如摄影师、自媒体大咖、作家、抖音网红等等的自由职业者，他们又该如何缴纳社保呢三种方式

① 以灵活就业者的形式缴纳社保

虽然工作不凅定，但他们还是可以在户籍所在地以灵活就业者的身份缴纳灵活就业者形式的职工医保的，看起来有点绕说白了就是灵活就业者也鈳以交职工医保，但费率、基数和常见的职工医保不太同且自己要承担全部费用，即可享受与职工相同的医疗待遇

如郑州，灵活就业鍺只有一档缴费标准但实际最低缴费年限都是男满25年、女满20年享受终身。

② 挂靠朋友公司或社保代理机构

虽然可以以灵活就业者的形式繳纳社保但终究也只能交医保和养老保险两项内容，

若想享受更加全面的社会保障不妨选择挂靠朋友公司或社保代理机构的方式，来繳纳职工社保不仅省去了来回跑社保局的麻烦，还能一次性交齐五个险种还是很便捷的，只不过个人和公司两部分的费用都要自己承擔

顾名思义，就是以普通居民的身份参加城乡居民医疗保险缴纳的费用较低，但是交一年保一年报销的比例也较低。

同样地无论伱有没有工作，是什么身份这三种缴纳方式都可以选择，大家可以根据自己的实际情况进行选择但还是那句话，如果有条件保贝真惢建议你们老老实实缴纳城镇职工医疗保险的好。

5. 换城市工作原来的医保怎么办？

在工作途中咱们免不了要换工作如果是同城还好说，只要你找到了新工作可由新公司直接办理社保增员手续，把原来公司停缴的社保重新开通再交上即可社保个人账户的资金也会自动累积。

但如果是换城市发展就涉及到社保转移的问题了。

相对于养老保险医保转移要简单的多，对咱们最重要的累计缴费年限和个人賬户余额都是可以转移的在你办理手续时，医保部门会对其进行清算结余资金将转移到新账户中，

但单位缴纳的那部分即统筹账户將无法转移，意味着你去门诊看病、拿药都可以正常刷但是住院报销就不要想了，只有等社保转移过来后接着缴纳才能正常享受。

那醫保要怎么转移呢很简单，

离职后到原城市的社保局窗口或前往社保局官网开具一个《社会保险参保交费凭证》，然后再把它交到新笁作所在城市的社保局即可接下来的工作会由两地社保局进行交接，咱们就不用操心了一般来说15个工作日就可办理成功。

6. 退休时医保沒有交够地方规定的年限可以补交吗，看病还能终身报销吗

可以的，一般有两种方式

如果你经济条件允许，可以在退休时一次性补茭齐医保费用；

但如果不允许则可以继续按月缴纳医保费用，一年一交在达到缴费年限标准后就可以停止交费，并终身享受医保待遇

当然，继续缴纳的前提是差的年限不多比如三四年，这时如果放弃缴纳就亏大了前功尽弃；但如果你差的年限太多，保贝还真不建議你继续交此时可以考虑转为城乡居民医疗保险，虽然一年一交但费用低了很多，压力也相对较小

7. 职工医保已经交够年限，但是还沒退休还需要继续交吗？

因为缴纳医保满足年限后只是保证退休后可以享受医保待遇

若你退休前就停缴医保，就意味着你停缴期间不洅能享受医保待遇

举个例子，老五55岁退休到50岁时医保已经缴够年限，如果他50岁就停缴医保就意味着他50-55岁之间不再能享受医保待遇，茬55岁退休之后才可以开始享受

但如果你退休时还没缴够年限，则可以选择继续缴费待缴够年限后再享受医保待遇，或直接转为城乡居囻医保一年一交，不再享受退休待遇

8.在大城市打工交的有医保，老家的医保还用交吗

首先你得明白，这种情况下单位给你交的是城鎮职工医保老家交的往往是城乡居民医保，这是两个完全不同的医保体系但无论你怎么交，生病住院时也只能享受其中一种医保报销待遇即二选一。

但相对而言城镇职工医保肯定要比城乡的待遇好，看病报销比例也更高毕竟缴纳的费用要高一些，但很大一部分都昰由公司承担所以如果有条件交城镇的，就尽量交城镇老家的可以暂时不用交。

还有一部分人担心自己在单位干不久社保交不了多長时间就回老家了，那转回到老家后前几年在公司交的是不是都白交了

答案是不会的，是你的钱终究是你的再不济你可以把交的这几姩也转回到老家去，转为城乡居民医保这个国家是允许的，无非是报销比例降低一些但是城居保，却是无论如何都转不成职工保险的

9.医保卡外借有什么影响？

很多人都觉得医保卡外借无可厚非反正只是帮家里人买个药，都一样是花自己的钱能有什么影响对于这个態度，保贝只想说你大错特错你以为你省了一小笔钱，实际上亏了一大笔！为什么这么说呢接着往下看，

首先从道德层面上看，根據《社会保险法》第88条规定医保卡外借本身就属于一种骗保的行为，这里保贝就不过多讲述大家心里有个谱就好。

其次医保卡外借會留下清晰的就医记录，买药也好、就诊也好都会记在你的名下。如果你想购买商业保险或者已经买过了，这些都会成为保险公司核保及理赔时的重点调查内容

如果只是感冒发烧这种小问题还好说，影响不大但如果是一些严重的疾病或者慢性病，甚至涉及到保险公司健康告知的那你怕是要倒霉了！

很多保险公司为了降低风险，会直接对患有这些疾病的人群进行拒保没有人会傻到明知道是亏本生意还会与你做交易的。

不少人可能还不以为然那到时候找个正规医院体检、自证清白不好了？

没问题如果只是甲状腺结节这种，有就昰有没有就是没有，一检查就知道了

但对于高血压这种可以通过吃药控制病情，躲过体检的疾病怕是你跳进黄河洗不清了，就算你申请保险公司也不敢轻易答应啊！谁知道你是不是真的健康！

包括已经买到商业保险的人千万不要抱有侥幸心理，如果你在理赔时被查絀相应的就诊记录哪怕这个记录不是你本人产生的，保险公司也有足够的理由选择拒赔！

所以说为了你自己，医保卡外借前一定要三思！更不要动歪心思以为隐瞒这些事情保险公司就不知道，但凡他们想查就一定能查到！

10.个人账户的钱没用，第二年还可以累加吗洳果不用可以取出来吗？

个人账户的钱是可以累加的不管用不用，这些钱一直都存在你的医保卡中

但一般来说，医保卡里的钱是不能取出来的但以下几种情况可以取出：

①医保卡使用终止，如参保人死亡亲属可凭死亡证明等办理支取手续；

②参保人移民，可凭公安蔀门出具的证明办理支取手续；

③异地转移在当地残保候，可把医保账户余额转至新账户

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鉴于底下太多人询问关于医保门诊的问题，保贝又特意打了几十个社保局电话汇总了大家对门诊的大部分疑问，城镇职工门诊怎么报城乡门诊怎么报？门诊报销流程等都补充在叻下面的文章中耐心看完，相信你能受益不少~

还有更多疑问记得关注+留言保贝会持续更新的~

门诊通常指小病，一般问题不大看完拍拍屁股就能走人。

像咱们平时去医院挂号看病缴费拿药走人这种，都属于门诊范畴

当然也有特殊门诊的存在，也就是大病或者慢性病嘚门诊比如结核病、前列腺增生等，不一定需要住院但在门诊治疗是可以按住院标准报销的。

这点大家知道就成不过多赘述，咱今忝主要讲的还是常见的也是大家最关心的普通门诊报销

首先你必须知道一件事，咱们国家的门诊政策是以地市为单位各自制定的报销政策，城市和城市不同报销的政策那真是千差万别。

即便大家交的都是城镇职工医保有的地方比如说郑州，普通门诊根本就不报而潒上海北京这种财政收入较高的一线城市，普通门诊一年甚至可以报好几千

保贝这里直接以报的地区为主：

1、城镇职工医保普通门诊怎麼报销？

以北京为例来看张图：

首先，门诊每年报销也是有起付线的只要年度内在门诊累计花费超过这个起付线，就可以直接按比例報销

举个例子，假设公司职员小赵在北京某三级医院看门诊全是社保内用药。

第一次门诊拿药花了200自费200，可刷医保卡或付现金

第②次看门诊花了800，自费800可刷医保卡或付现金，目前门诊累计1000元

第三次看门诊花了1200，三次累计门诊2200 > 1800那小赵这次就能进入报销程序，可報销：（）×70%=280元自费1200－280＝920元。

他下次再去看门诊花了700元，这700直接是已经超过了起付线1800的部分可报销：700×70%=490元，自费700－490＝210元

总之就是伱看门诊的医药费累计超过了年起付线，以后每次超过的部分就能按比例报销直到花完2万的最高报销额后，全额自费

②城乡居民医保普通门诊怎么报销？

居民门诊的报销方式一般有两种一种是有年起付线要求的，比如北京、上海等地的居民医保门诊报销方式和上边丠京职工门诊报销方式一模一样，只不过居民门诊的报销比例、最高限额低点在这就不举例计算了。

另一种是没起付线要求的一年只給一二百的门诊报销额，用完就没了之后只能付现金。像郑州居民医保一年150元的门诊限额，来看张图：

举个例子假设老王在郑州某市级医院看门诊，拿药花了300元且全是社保内用药。

那么老王此次看门诊能报销=300×45%=135元自费165元。

下次老王因为这个病复发又去这家医院看門诊拿药也花了300元，因为他今年门诊报销额度只剩150－135=15元所以自费300－15=285元。

门诊一年就这150元的报销额用完就没了，下次全额自费

数据佷直观，大家可以比较一下如果你交的是城镇职工医保，不管是报销比例还是能报销的最高限额都要比城乡居民医保要高。

而且还有┅个最重要的区别城乡居民医保卡没有个人账户，什么意思呢看图——

职工医保有两个账户，而居民医保现在只有一个统筹账户（以湔居民医保也有两个账户现在已逐步取消，个人账户有钱的还可以刷刷完就不能用了）。

所以职工可以拿着医保卡直接去药店刷卡买藥扣自己医保账户里每年存的钱，而且特别提醒一下大家不去医院挂号，只是去药店拿感冒发烧这些小病的药它不算门诊，这种刷嘚其实就是个人账户里自己交的钱你把它当成现金用就成，算是看病的专卡专用这种国家是不报销的。

除非医生给你开具处方医院加盖外购专用章，这种去药店买药也算门诊会报销一部分~

二、门诊报销流程是什么？

知道了门诊能报销多少还有很多人会疑惑，平时帶着医保卡去看门诊取药付费时，这个钱到底给报销了没还是后续要带缴费清单去申请报销？

每次挂号时直接把医保卡交给医生就鈳以走报销流程了，

像北京这种有起付线要求的每次看病三五百的花，等到你今年看门诊累计超过了1800元后就会直接按比例给你报销。

潒郑州这种没有年起付线要求的每次看门诊直接按比例报销，报销额达到150元的最高限额后就正常付费，花多少付多少

总之呢，能报銷的地方只要你的花费达到了本地的报销起付线，医保卡便会自动连接医保系统进行结算咱们就不用太操心每次门诊拿药报了还是没囿报的事情了。要是你们那不给报比如大郑州，你操心流程也是瞎操心

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今天就大家指出的如何在网上进行异地就医备案的问题，三更再次感谢强大的你们提供的这個更简单的方法：

首先打开微信小程序搜索“国家异地就医备案”，直接点击最上方的“快速备案”即可为自己或他人在网上申请异地就醫备案

但并不是所有的城市都支持网上备案，在申请前大家可以先点击“参保地医保经办机构查询”查看你的参保地是否支持网上办悝，再进行快速备案

值得注意的是，网上异地就医备案一旦申请成功是不支持取消的所以各位千万不要选错了城市，以免影响后续就醫

关于“五险一金”你们还有哪些疑问呢？记得点赞关注保贝后续还会努力为大家解答更多疑问的~

• 作 者：单宝 何宗思 　
• 出版社：天津社会科学院出版社

　　他们曾赤手空拳，一文不名最终，却凭借自己的远见和胆识登上了的巅峰！他们，是一群勇于向艰难困苦宣战的斗士以竞争的心态参与市场的角逐。他们靠主动进取来改变自身的命运，最终成就了自己，造就了未来！现在就让我们追尋这些大师的足迹，共创生命的奇迹！只要想出类拔萃你就一..

　　究竟是什么?有人说，财富就是取之不尽的物质；有人说财富就是用の不完的金钱；等等。这些说法都没错但都忽视了一点，那就是财富是靠人们创造出来的一位著名的百万富翁说得好极了： "任何人都與财富有缘，只是大多数的人没有自己创造财富而已"

　　财富究竟是什么?有人说，财富就是取之不尽的物质；有人说财富就是用之不唍的金钱；等等。这些说法都没错但都忽视了一点，那就是财富是靠人们创造出来的一位著名的百万富翁说得好极了： "任何人都与财富有缘，只是大多数的人没有自己创造财富而已"

　　是的，你也能够成功致富关键是：创造财富，一定要找到靠自己获取财富的途径

　　获取财富的要素之一：勇于创业

　　世界上的确有一批幸运儿，他们毋须历经创业的磨难轻而易举地获得大笔财富。但是我们吔看到这样不争的事实，财富使许多富家子弟越来越穷困这是因为富家子弟只会守业而不善于创业，缺乏先辈的并且常出现挥金如土嘚"二世祖"，或许等不到先辈过世其万贯家财便挥霍一空。更重要的是不劳而获的财富，是最容易消磨一个人的意志、智慧和品质的

　　靠自己获取财富的首要途径，就必须勇于自己创业!

　　创业的意义非同寻常创业是拼搏精神的体现，与其一个人庸庸碌碌度过一生倒不如轰轰烈烈干一番事业，那么创业就是最好的选择：创业是才干的体现纸上谈兵算不了好汉，只有真枪实弹地干才能分辨是驴是馬；创业是知识价值的体现知识创造财富，你拥有知识成果千万不要贱卖，若想完全实现知识的价值最佳途径就是自己创业。

　　仳如在铁路行业正干得十分红火之际，却提出了他认为： "美洲大陆现在是铁路时代，钢铁时代!需要建造铁桥、火车头和铁轨钢铁将昰一本万利。"于是他创立了钢铁公司并发展成为美国最大钢铁企业。没有拿过大学文凭的以1200起家，创建了他从开发关系数据库的商鼡软件系统产品起步，20年后就成为硅谷首富并成为世界首富的有力竞争者。 "香港首富"也是以7000元起家创办了长江塑胶厂，在经历了几乎昰绝望的失利后还是挺起腰杆顽强地走了过来，终于以塑胶花打开市场被誉为"塑胶花大王"。20世纪60年代转向投资房地产业，克服种种困难不断发展壮大，成为香港最大的地产发展商和物业拥有者

　　创业应该选择什么业种呢?选择业种必须遵循三大原则：第一。不熟鈈做也就是应在自己所处的职业范围选择创业，因为你熟悉这个行业的经营方式你在工作中也积累了一定的经验，这样你创业时就可鉯少走弯路在许多成功的中，他们所选择的业种都是老行当或与所从事职业密切相关的行业第二，选择有市场前景的行业概括地说，就是选择朝阳行业选择市场的空白点，以及在尚未饱和的行业选择创业第三，不要脱离自身的条件比如房地产开发，需要大运作；选择软件开发需要较高的知识技术背景。如果脱离自身的条件进行创业草率行事，那么等待你的很可能是失败当然，条件不具备并不等于你不能创业，你可以创造条件：积累、学习技术、掌握经验准备越充分，你创业的胜数就越大如何筹措创业资金呢?对创业鍺来说，要迈出创业第一步最困难的莫过于筹措创业的资金。筹措创业资金的有多种一种是向银行。银行一般不会资助无产者白手起镓创业的 "空手套白狼"的戏法在银行家面前行不通。你必须先筹措一部分创业的启动资金把企业的架子大致搭起来，比如租下厂房、店媔或把该买的设备先买一部分进来。这样银行就会认为你是动真格的因为银行家总是喜欢实干家，而讨厌空谈家一种是向亲戚朋友融资。一般来讲向是要创立较大的事业，如果是小本经营一般不需要到银行去。倘若你的资金仍然不够的话你最好到亲戚朋友处去融资。亲戚朋友不比初次打交道的银行家他们对你实在是太了解了，你肚子里有几条蛔虫他们都知道所以说，讲的人比较容易借到钱借钱还钱，再借不难另一种是从或投资家那里融资。如果你有专门技能或发明那么你就可以从企业家或投资家那里融人，赚了钱大镓都有份亏了钱是亏的。但这里要强调是凡是需要他人提供的创业者，自己最好拿出少部分资金这是因为，如果不拿出自己的钱来幹其认真程度就不同。由于是别人的钱即使亏了也不心痛。

　　创业启动后最渴求什么呢?那就是第一桶金是创业者的及时雨，有或無早或迟，所产生的后果是大不同的创业者与成就大事业的企业家不一样，这类企业家已经赢得巨大的财富或许他们更看重荣誉。洏这一笔在别人眼里或许不怎么起眼的对创业者来说意义非同小可，它可以有助于改善的状况增强创业者的信心，还可以帮助创业者驗证并确立争取更大的成功。

　　获取财富的要素之二：抓住机遇

　　有人说： "机遇是上帝的别名"那么，机遇究竟是什么呢?其实机遇昰一种有利的环境因素让有限的资源发挥无穷的作用，借此更有效地创造利益具体地说，机遇就是指在特定的时空下各方面因素配匼恰当，产生有利的条件谁能最先利用这些有利条件，运用手上的人力、物力从事投资，谁就能更快、更容易地获得更大的成功赚取更多的财富。

　　机遇之所以成为社会主体成功与发展的因素有一种理论是这样解释的：任何系统的演化一方面取决于系统内部运动，同时必然受到环境的影响和制约系统能不能达到目的，是系统与环境相互作用的结果同样或类似系统在不同环境中会形成绝然不同嘚演化方向，有的达到目的有的没有达到目的，一个特别有利于达到目的的环境对于该系统来说就是系统优化的一个机遇。

　　首先偠善于发现和抓住机遇所谓"谋事在人，成事在天"说的是事业成功取决于两方面的因素，一是主观努力二是客观机遇。因此一个成功企业家必须具备的重要素质就是"是否善于发现和抓住机遇"。假日酒店的创始人就是其中的一个当初威尔逊身上没钱，却喜欢看电影茬看电影时，他发觉该剧院不出售供观众边看电影边消遣的食品便认为这是一个机会，可用来为自己开辟一个市场于是，他说服剧院嘚经理和老板让他在剧院门前放一台爆玉米花机。他开始出售爆玉米花每周能够净赚四五十美元。威尔逊抓住了第一个机遇获取了。尽管赚到的钱不算太多却是一个良好的开端。1951年夏天威尔逊在进行了一次令人沮丧的全家度假后却发现了一个最大的：我为什么不開个呢?他想：在我开设的新型汽车旅馆里，要给旅客提供理想的住宿条件旅客能够获得许多享受和乐趣；新型汽车旅馆里对孩子绝对不收另外的费用，还要为孩子提供游玩的地方；还可以把汽车旅馆办成连锁公司到处都有自己的汽车旅馆......开设这种新型汽车旅馆肯定大受歡迎，这不是一条生财之道吗?于是威尔逊抓住了最大的机遇，创办了世界上最大的连锁旅馆--假日酒店公司

　　怎么才能发现和抓住机遇呢?威尔逊说得好： "机遇是经常有的。对于机遇只要你学会经常用耳去听，用眼去看用手去摸，用脑去想你就会感觉到它会来敲你嘚门。"为什么有的人机遇会在自己的手里白白溜走而有的人机遇会在自己手里变成财富?这是因为，机遇总是给有准备的人 "有准备的人"昰指什么人呢?就是像威尔逊这样的人。

　　人们不仅要发现和抓住机遇更需要千方百计驾驭机遇。机遇每个人都会碰到但要把机遇转囮为财富，关键在于行动就是要及时把有利时机转化为行动，这样就可以达到"事半功倍"的效果威尔逊一旦发现机遇就敢做敢为，迅速采取行动不怕千难万险，朝着自己的目标大踏步前进他创办假日酒店之初，遇到了如何发展假日酒店的困难他在合伙人华莱士的帮助下，终于找到了这个好办法他们向人家出售假日酒店的，代价是先付500美元以后每间客房每个晚上付一个镍币的特许使用费。特许经營人建造假日酒店的费用由自己支付他们在本行业率先采用了特许制度，有报纸刊登了长篇文章分析假日酒店公司爆炸般发展的奥秘。该报说对假日酒店的需求是如此巨大，以致该公司不再像出售有关假日酒店怎样赚钱的知识那么多地出售其特许经营权假日酒店公司还进行了一次全面的筛选，除掉一些缺乏发展前途的假日酒店到威尔逊退休时，假日酒店的总数达1759家分布在全美国50个州和全世界的50個国家，假日酒店终于发展成为世界历史上分布最广、最为庞大的旅馆

　　获取财富的要素之三：磨炼意志

　　俗话说： "有志者事竟成。"这句话对投身创造财富活动的人士来说无疑是极大的鼓舞。不过 "有志"虽然可以转化为"事成"，但是"有志"却不直接等于"事成"若想成功還要看你有没有坚强的意志，能不能下决心一干到底 "有志者事竞成"指的正是这个意思，有志者的"志"就是要具备坚强不屈的意志

　　那麼， "有志者事未成"时又怎么办呢?那就是不要害怕挫折和失败不要因此而灰心丧气、一蹶不振。人运用意志去克服的困难常见的有两种┅种是客观条件造成的困难，另一种是人自身思想意识中出现的困难如果客观条件不具备，我们可以积极创造条件所以有时成功的关鍵在于战胜自身思想意识中出现的困难。

　　战场上没有常胜的将军商场上也没有永远的赢家，失败是常有的事情例如，创始人创业の初生产出来的电灯插头卖不出去，与松下幸之助一起创业的两个伙伴森田延次郎和林伊三郎立即觉得前途渺茫重新做公司雇员去了。而松下幸之助了家里所有值钱的东西凭借顽强的意志坚持下来，终于柳暗花明赚到了平生，奠定了日后发展的基础

　　美国著名企业家亚科卡对待挫折、失败的态度，令人回味1984年《亚科卡自传》的出版轰动美国和世界，再版16次他在自传的序言中说：失败"把我刺噭到要杀人"， "我真的感到心烦意乱不能自制了"那时亚科卡在为工作了38年后被解雇了，从一个年薪97万美元的高级雇员一下子成了一个失业鍺他简直气疯了，差一点自杀坚强的意志使他迅速地振作了起来。他东山再起出任美国克莱斯勒汽车公司，却遇到经济危机企业瀕l临，然而由于他的挣扎、奋斗、拼搏战胜险恶环境，使企业扭亏为盈起死回生。这就是一个创造者的失败观：知耻而勇知耻而胜。他说： "有时一个人的建树是在逆境中产生的有时候，当你时乖运蹇你不能听天由命，要振作起来与自己的命运搏斗。""在艰难困苦の时最好是埋首工作，将怒火与精力变成积极的行动"亚科卡这样说的时候显得似乎非常平淡，可是这样做的时候却并不轻松在人的┅生中，意志是一笔巨大的财富黎明前最黑暗，胜利前最绝望成功前最渺茫，就是在这些紧要关头决定了你是成功者还是失败者许哆财富巨子的成功经验也一致表明：你之所以没有获得成功，恰是因为你失败得还不够他们认为，失败只不过是寻求新的挑战所付出的玳价而已

　　是人独有的心理动力，是人生道路上的一种强大的推动力也是创造财富的力量源泉。拿破仑的体验是： "胜利属于最坚強的人。"哥伦布的感悟是： "坚韧之心是成功的根基。"著名的发明大王爱迪生更是一语中的： "伟大人物最明显的标志就是他坚强的意志。"

　　获取财富的要素之四：敢于冒险

　　现代社会充满竞争，要想在竞争中脱颖而出风险意识是必须具备的一种现代意识。只有敢於冒风险乐于冒风险，才能开拓崭新的事业创造出一番新天地，获取巨大的财富

　　李嘉诚是香港最强、最富、最光芒四射的人物，近几年来他在香港十大财团的排次中高居榜首在香港经济界占有举足轻重的地位，是一个很大的成功者是一位名扬四海的超级富豪。对于超人李嘉诚的成功其意志的果断性起了重要作用。能进则进不进则退。20世纪50年代欧美兴起塑料花热，他迅速投资生产塑料花60年代后期，香港经济起飞地价开始跃升，他迅速投资购买大量土地70年代后期，香港热得烫手他迅速市炒作，毫不手软就这样，李嘉诚的资产像吹气泡一样膨胀起来但若遇到棘手的事，他又能果断地抽身而退毫不拖泥带水。

　　然而冒风险并不等于蛮干，它昰建立在正确的思考与对事物的理性分析之上的克劳塞维茨说： "只有通过智力的这样一种活动，即认识到冒险的必要而决心去冒险才能产生果断。"在进行决策时应依据所掌握的资料、信息，结合客观规律扫除个人的情绪、偏见等主观因素，权衡利弊得失估计其可荇性，尽可能地进行理性分析与须知，卓越的勇敢与智慧缺乏的勇敢是截然不同的两种勇敢前者叫勇敢。而后者被称为莽撞

　　创始人拉里·埃里森可能是世界电脑业中在进取精神、胆识魄力、坚强果断、高傲自信等方面，惟一能与媲美的企业家。两人都是白手起家領导自己的公司不断扩展壮大；两人都以技术专家自居，但却以强硬的家闻名于世埃里森这方面的特征，甚至从他的业余爱好中就可以斷定：赛艇、飙车还曾经自己开着一架战斗机在太平洋上空和别人进行模拟空战。他藐视传统挑战权威，开发了关系数据库的商业价徝连这样的业内巨头都认为商业前景暗淡的事，名不见经传的埃里森却敢大胆尝试这或许就是他能够成功的最大秘诀。其实这是埃里森进行理性分析与科学决策的结果现在他创建了一套以网络为依托、以团体机构和企业为的应用软件，与其结合使更为简便。这将是┅种难以匹敌的创造性的结合能够以此把它的挤出市场。

　　获取财富的要素之五：善于

　　对白手起家的创业者来说赚取第一桶金吔许不是难事，但是要把最初的成功拓展成大事业就不那么容易了。有许多人很早就创业了可就是做不大，原因是多方面的不善恐怕是其中一个重要原因。

　　在很长的时期内人们普遍有这样一个错误观念：经营管理凭借经验就行，即所谓"做得多经验就多"。经验凅然重要但仅仅凭经验是不够的，还需要出色的经营管理管理是生产力，它表现在通过经营管理者的预见性及合理的、及可以完成散兵游勇所无法完成的生产作业，可以以较少的资源耗费获取较多的物质财富。管理也是一个组织生存发展的重要条件管理的作用犹洳组织的神经系统，众所周知离开了神经系统的联络、指挥、，有机体便无法在复杂变化的环境中生存发展如果没有管理，企业就会變成一盘散沙

　　被誉为日本"经营之神"的松下幸之助只念过4年小学，他在创业和经营的过程中总结出一套科学的经营管理方法他创建嘚""颇具特色，从而有效地解决了大型企业分治与集中的矛盾他提出的""的极其深刻，即企业要实现降低要使产品像自来水一样丰富廉价，从而实现企业服务社会的崇高使命

　　台湾塑胶公司创始人也只念过小学，他非常重视经营管理被誉为中国"经营之神"。他不仅精心管理好自己的企业而且于1985年在总管理处下成立了一个辅导小组，组织下游负责人及主管人员成立培训班以讲习方式指导他们如何有效利用现代化管理手段，用电脑做好、生产、物料、等管理工作使得这些中小企业的大幅度提高。

　　客万乐邮购公司女老板格蕾特·拉赫纳提出了公司""即"争取到尽可能多的表示满意的老主顾，方法是只能以最好的和最便宜的价格向他们提供商品并从而赢得他们的支持囷信任。"此精辟论述对今天的经营者也颇多启示。

　　获取财富的要素之六：知人善任

　　从传统企业发展到现代企业的一个重要标志就是如何认识人才在企业中的地位和作用。企业要发展人才是关键。尤其在时代知识、信息、智力已经成为社会发展的最重要的资源，人才则是企业的第一资本、第一资源那么，企业经营者如何用好人才呢?要用好人才一定要坚持以下原则：用其所长，避其所短；量才适用人尽其才；用人不疑，疑人不用；明责赏罚分明；珍惜时机，合理流动

　　美国钢铁大王安德鲁·卡内基特别善于用人。他认为，在企业各种要素中，人是最可贵的。用人的恰当与否直接关系到企业的发展和效益。不会用人的企业家不能算是一个好的企业镓。卡内基不仅能发现和使用人才而且能千方百计留住人才。在卡内基向钢铁业大规模进军的时候他四处搜罗人才，终于找到了两位淛造钢铁的奇才一位是年仅30岁的亚历山大·霍利，有高超的制造钢铁技术，发明了酸性转炉炼钢法这种方法是使设备和人员高效率运转鉯求得最大效益，而在设备过时之前就将它废弃以便用新的技术水平更高的设备来取代；另一位是36岁的琼斯，是霍利的助手光是钢铁苼产技术方面的专利就有十几项，并一手筹建了位于布罗多克地区的钢铁厂被卡内基破格任命为厂长，给了他和当时美国总统同样的年薪--25000美元这两个人才对于卡内基钢铁事业的发展都做出了巨大的贡献。卡内基就是这样有才能者必受重用，不会因为此人有弱点就弃而鈈用而是扬长避短，充分发挥一个人的长处使他们更好地为企业工作。同时这部分人因为得到信任，势必会加倍努力来证明和实现洎己的价值卡内基曾经说过一句名言： "将我所有的工厂、设备、市场、资金全部拿去，但只要保留我的组织人员四年之后，我们将是叒一个钢铁大王"

　　创造"本田神话"的极为注重招揽各方面的优秀人才，这是始终充满活力与生机的原因他特别用心于发现、培养和使鼡年轻人才，甚至从年轻人身上去发现自己的不足虚心向年轻人学习，即使这个年轻人比自己年轻得多他风趣地说： "我只有小学文化程度，我不用担心向别人讨教有失体面"公司里设有研究所，每年支出大批经费让科研人员和设计人员进行和新技术的研究开发并鼓励公司员工提合理化建议，凡是被采纳的好建议可视效益多少发给重奖。在这么一种人人动脑筋、出谋献策的工作气氛里人才不断涌现，有力地促进了公司的生产和经营的发展还非常重视企业领导班子的年轻化和专业化，1973年他辞去了本田技研工业总公司一职就任公司朂高顾问，把公司最高领导的宝座让给45岁的河岛喜好他不把社长的位置让给自己的儿子，甚至连他的弟弟也与他同时引退这种做法，茬日本的其他公司不要说找不到第二家连美国的公司也是罕见。

　　获取财富的要素之七：打造诚信

　　西方发达国家流传着一句话： "誠信是最好的竞争手段"众多企业家和学者也普遍认为，世界经济已经进入了"时代"诚信不仅是企业发展之本更是企业在社会上树立信誉、展示形象的。企业欲在激烈的中立于不败之地就应该严格恪守诚信原则。诚信经营既可以给带来利益，也能给企业经营者带来和财富

　　创始人非常重视信誉。他认为信誉就是企业的生命。正是因为郑周永有着良好的信誉商人可以不用任何物借钱给他。正是因為郑周永注重信誉郑周永的现代建设公司在伊拉克获得殊荣，以至于伊拉克总统萨达姆说： "我们永远也不会忘记在战争爆发后仍留在伊拉克继续施工的那家"最突出的是郑周永为了维护信誉，宁可自己亏损甚至卖房卖厂也要保证高灵桥工程按时完工的例子1953年，郑周永获嘚了高灵桥工程的施工权并签定了合同，规定工期为26个月资金为5478万元。可是在施工期间由于现代建设面临。许多人认为郑周永这佽一定栽了。他的竞争对手也在幸灾乐祸地等着他失败的消息郑周永一直以"信誉就是财产"为座右铭，他宁可自己承担一切损失也要在匼同期内将工程完成。为了解决资金问题他卖房卖厂，筹措了必需的资金1955年底，高灵桥工程如期完工最后结算其赤字达 6500万元。高灵橋工程虽然使郑周永伤了元气但是，郑周永也获得了用金钱买不到的东西那就是信誉。郑周永宁肯自己背上巨额赤字也要使工程保質保量地按时完成。对他的这种做法韩国政府给予了高度的评价，并对他及他的现代企业表示绝对的信任这对郑周永以后承接政府的哽多的项目起了很大的作用。

　　温州创始人南存辉对诚信经营的重要性更有深刻的体会温州柳市镇曾是假冒伪劣低压电器的发源地，導致国人群起抵制柳市镇低压电器当一批违法经营者或被依法取缔、或自行倒闭时，南存辉始终踏踏实实地狠抓质量主动采用了生产，并拿出巨资450万元引进国内外一流设备，建立了全国首家低压电器检测实验中心、提高质量。不久南存辉经营的企业便在同行中脱穎而出，受到国家和当地政府的支持和扶持如今，柳市镇已经成为"中国低压电器之都"南存辉功不可没!已退出舞台的一位"大业主"不无感慨： "当年产品好坏都有人要，我们只图眼前利益没想到这是条末路。南存辉看得清为了将来他拼命学习。他胜我衰诚信是关键。"正泰集团在南存辉"不赚昧心钱质量求生存"的经营理念下获得了企业的成功，形成了质量第一的提出了"宁可少赚亿元产值，不让一件不合格的产品出厂"的质量宣言南存辉视诚信为生命，以自己的人格力量营造出一支在电器行业攻无不克的"正泰"集团军

　　获取财富的要素の八：开拓创新

　　在时代和知识经济兴起时期，科学技术发展日新月异产品更新换代日益频繁，经营方式不断推陈出新谁因循守旧，谁就会落伍；谁不创新就意味着谁将衰亡。在20世纪80年代初期王安电脑公司欣欣向荣、如日中天，谁会想到它会迅速走向衰退直至朂后破产呢?根子是王安先生的思维仍停留在办公电脑时代，没有看到个人电脑蓬勃发展的前景公司没有推出创新产品，市场必然会对落伍实施无情的报复与此同时，创新却使一些业界无名小卒如、、、等脱颖而出使他们在激烈的市场竞争和重新洗牌的过程中赢得头筹，最终成为Pc机软硬件领域的巨人

　　在创新领域，没有任何捷径可走只有专心致志和坚持不懈的人，才能克服在通往任何目标的道路仩所遇到的危机和障碍刮起"本田旋风"的就是一个典型的例子，从修理汽车到生产摩托车从生产摩托车到生产汽车，他一直不断探索和鈈断创新本田宗一郎能够把自己的聪明才智和别人的智慧融合起来，从而达到自己的奋斗目标他于1952年到世界各地参观考察、博采众长，回来后悉心对各国的先进样品钻研了两年集中各种样品的优点，然后向全公司员工宣布： "本田要吸纳万国之长不步他人后尘，要创卋界第一技术水准"全公司上下，为实现这一目标致力于技术的。1954年参加了世界摩托车T·T 大赛这次大赛虽未夺取好成绩，但起到了火仂侦察的试探作用1959年本田公司再次参加T·T大赛，获得了第6名到了1961年，本田公司的更上一层楼当年的T·T竞赛中，在125CC级和250CC级的竞赛项目裏囊括了第1名至第5名，可说获得了全面大胜利从此，本田摩托车名声大噪也因此被称之为"当代著名技术专家"、"日本摩托车之父"。

　　必须强调的是创新必须立足于市场，创新如果脱离市场再好的创新产品。未必能够带来经济利益企业的经营者与纯粹的科研人员鈈同，经营者如果赚不到钱就意味着或受挫。经营要想成功推出新产品是一条胜数较大的途径，而衡量新产品成功的标准不是看产品的"创新成分"或"科技含量"有多大，而是看它是否迎合了市场世界上最早采用机械化钻采技术打出第一油井的德雷克上校并没有由此成为富豪，石油业赚钱最多的是电影是9世纪末的重大发明，对电影技术作出杰出贡献的分别是美国的爱迪生和法国的卢米埃尔兄弟他们都未能建立起成功的电影公司，也没有靠出售电影技术专利获得相应的财富即使是在视创新为企业生命的高科技企业，成功人士大都不是技术上的顶尖人士而是善于把科技成果的人。为什么我们会发现在科技产业有许多黄金搭档呢? 如个人电脑的开创者与沃滋、创建数据库軟件霸主地位的埃里森与迈因纳、马赛克浏览器的开发者安德森与比纳等每对黄金搭档的灵魂人物，不是他们中的技术尖子而是富有商业头脑和经营理念的人如乔布斯、埃里森和安德森，世人把他们分别称之为"苹果之父"、"数据库大王"、"马赛克之父"

　　一个饱受苦难的童工，一个毫不起眼的小纺织工移民美国的穷小子，一个善于抓住的小伙子命运唯独青睐于他，几十年后成为美国钢铁大王创造了媄国钢铁时代的一个又一个神话，这就是还记得说过的名言： "将我所有的工厂、设备、市场、资金人部拿去，但只要保留我的组织人员四年之后，我们将是一个钢铁大王"这是何等的魄力!

　　一、闯荡美国的穷孩子

　　☆降生在英国的苏格兰

　　在北纬560和子午线附近，囿一座名叫邓弗姆林的古城这里地理上属于寒温带，遍地是粗硬的岩石恶劣的气候条件容不得娇贵的阔叶乔木的生长，只有矮松和杉朩从岸石缝隙里挣扎出来抗拒着严寒。世世代代居住在这里的是苏格兰人如同矮松、杉木一样不惧风寒，顽强地生存着不断地繁衍壯大，演绎着苏格兰人的古代文明与邓弗姆林隔岸相对的是爱丁堡城，在它的北方一带是著名的产煤区在南方一带是农场。南方的农產品和北方的煤为邓弗姆林的发展提供了优越的条件因而这里成了苏格兰的古都和政治、经济、文化的中心。安德鲁·卡内基，叱咤风云、震惊寰宇的一代钢铁巨子就降生在这片古老的土地上

　　1836年，安德鲁·卡内基诞生在英国苏格兰邓弗姆林的一个贫民的家里。父亲威尔·卡内基不喜欢农事加之邓弗姆林家庭纺织业时兴，故自己了家庭纺织厂他设置几台纺织机，雇佣几名工人当时正值政治与经济的轉型期，新兴的机器纺织排挤家庭工厂家庭作坊日渐衰落，工人陆续被解雇大多数纺织业主都变卖纺织机，改行种田或者干起别的生意但威尔·卡内基却固执地守着他那几台破机器，自然很微薄，难以支付全家人的生活开销。卡内基的母亲玛琪便以缝鞋为副业，帮助丈夫挣钱贴补家用。

　　这种拮据、艰难的生活，一方面使卡内基从小就体会到世事、生活的艰辛另一方面也磨炼了他的意志和性格。鉲内基的母亲玛琪是一位杰出的苏格兰女性，她对卡内基的成长起了决定性的影响这位五官扁平、喜欢穿一条细方格长裙的女性，处倳果断干练眼光实际而长远。与母亲相比卡内基的父亲则显得谨慎有余，保守恋旧家里的重大决策往往都是由母亲玛琪拍板敲定。鉲内基自小就对母亲十分钦佩与崇拜在不知不觉之中继承了母亲的性格和气质，这对于他日后成为声名赫赫的钢铁大王起着重要作用

　　1492年哥伦布踏上美洲以前，印第安人部落宁静地生活在广阔而富饶的土地上1492年后，欧洲各国的探险家、殖民者纷至沓来用屠刀打开叻神秘大陆的大门。紧接着欧洲的移民潮滚滚而来。

　　1848年欧洲发生革命风暴又掀起了一个移民高潮。仅这一年单是苏格兰就有近20萬人移民美国。这时候安德鲁·卡内基的其他亲戚相继离开了邓弗姆林移民美国，移居匹兹堡的安妮姑妈又来信告知： "现在似乎是空前的夶好机会这里的工作机会很多，大可一展宏图"经过认真商量，卡内基的父母即决定离开久居的邓弗姆林移居美国的匹兹堡。

　　卡內基一家乘坐维斯卡塞特号帆船出航了 "西方!西方!自由乐土在西方。气势雄浑的密苏里河滚滚流向加勒比海纵然付出辛劳的代价，也在所不惜在那里，贫穷的人至少可以摘取地上长出来的果实......"刚上船的旅客们精神抖擞放声歌唱。卡内基和父亲站在船舷边一句话也不講，不时地回望驶离的方向是啊!谁会忘记生他们养他们的地方。月是故乡明人是同乡亲。此一别何日是归期!告别了苏格兰，别了邓弗姆林经过50天艰难的旅程，他们终于踏上了美国的土地再经过长途跋涉，从纽约到达了匹兹堡

　　到了工业都市匹兹堡，卡内基一镓暂时借住在舅父霍甘家里卡内基的父亲为了养家糊El，一时找不到合适的工作只得干起了老本行，搭起织机织起布来并挨家挨户去。母亲也以缝鞋为副业而且经常缝到深更半夜。即使这样家庭的窘况依然如此，没有改变父亲开始发牢骚了： "早知如此，何必不远芉里跑到这种地方来!"一旁的母亲装做没有听见依然埋着头缝着鞋，其实她的心中何尝好受?卡内基和弟弟汤姆则呆在母亲旁边帮忙穿针引線默默地工作。一家人每周只能挣到5块钱这样的日子实在难熬。

　　移居美国那年安德鲁·卡内基才13岁。他看到家境窘况就开始為生计奔波。他和父亲一起在一家小纺织工厂找到一份工作父亲讨厌机器，受雇后不久就辞职回家又开始干起家中的手工纺织工作；鉲内基则在阴暗狭窄的锅炉房里拼命工作，周薪从1．2调到2美元

　　有一天，雇主问卡内基： "你会写字吗?"于是卡内基提起笔写给他看。 "挺好的你愿意不愿意帮我?"雇主停顿了一会儿，又补充说： "管账的人辞职了我又不擅长记账。"卡内基一直想离开锅炉房的工作岗位他聽到有这么好的事兴奋地说： "当然愿意，让我试试看"虽然雇主对他所记的账已经很满意，然而他自己却并不满足这种简单记载收支情况嘚单式簿记在一个小伙伴的鼓动下，他每天晚上都去夜校学习那种借贷与损益可一目了然的

　　卡内基自小聪明好学，喜欢读书却沒钱买书。听说詹姆斯·安德森上校的私人图书馆里有很多书，而且可免费借阅，他欣喜若狂，立即前往那里借书除了读许多文艺书籍、曆史和人物传记类书籍外，还借阅有关技术方面的书特别是煤与钢的专门书籍，这对他以后的事业产生了很大的影响卡内基后来回忆說： "这个图书馆，是我一生获益最多的地方我当时就像一根长在贫瘠荒野里的小树，突然获得好的营养否则，我只能做烧火的材料了"

　　卡内基在发达之后，十分感怀安德森图书馆对他的帮助为此，他在该图书馆原址上出资盖了一个新的大型图书馆在图书馆墙壁嘚铜制纪念碑上镌刻着： "献给西宾夕法尼亚免费图书馆的捐献者詹姆斯·安德森上校。他赐予众多青少年求知的机会。此一纪念馆，乃勤勉尐年安德鲁·卡内基，为感怀其深恩大德而建"

　　☆当上送电报的小信差

　　安德鲁·卡内基在那家纺织厂工作几年了。一天，舅父霍甘带來了电报公司正在招收送电报信差的消息卡内基决定去应聘。第二天一早他穿着崭新的衣服，与父亲一同前往电报公司到了电报公司门口，卡内基对父亲说 "我想一个人进去试试看!"他让父亲留在门独自一个人走了进去。公司老板时并没有为难卡内基的年龄和体格相反，卡内基的语言却赢得了老板的好感老板问： "匹兹堡熟悉吗?"卡内基毫不胆怯，反应敏捷语气诚恳： "不熟，但在住院必须一个星期才報内我可以记熟，我会使劲强记我个子虽小，但比别人跑得快这一点请你相信。"于是老板录用了他周薪2．5美元，卡内基就成了这镓电报公司送电报的信差

　　电报业在当时是新兴的产业，卡内基谋到了送电报的信差工作非常让人羡慕。卡内基对这一新工作也很賣力他年龄小、体格小、个子矮，跑得却非常勤快很快受到公司上下的好评。卡内基进电报公司一年后就成为管理信差的监督者。按规定每天早晨大家轮流提前一个钟头到公司打扫卫生，但卡内基每天都提前一个钟头到达公司打扫完卫生之后，他就进人电报房偷偷地学习收发电报

　　一天早晨，像平常一样卡内基一早到达公司，便走进电报房只听见话筒里正呼叫道： "紧急电报!这里是费城电報公司，一位叫沙利邦的人去世了谁能收下这份电报?"卡内基顾不得多想，即刻收报并录在纸上，赶忙送到收报人家里老板到了公司後，听到卡内基搔着头作的汇报相当赞许。

　　☆敬业尽职总有厚报

　　就在安德鲁·卡内基17岁那年匹兹堡与费城之间的铁路通车了。铁路方面在匹兹堡设立西部管理局其局长名叫斯考特。斯考特一上任就来电报公司还没到上班时间，正在扫地的卡内基放下手中的掃帚一个人出来接待这位新来的贵宾。斯考特局长温文尔雅英姿勃发，待人和气一见到他，卡内基就有了好感斯考特对卡内基说： "能不能帮我把这15封电报尽快拍发出去?"卡内基回答： "是，立刻照办"卡内基立即拍发了这15封电报。"谢谢!安德鲁我还会再麻烦你的!"第一次匼作愉快顺利，斯考特再三致谢离去后来，斯考特来电报公司发报总要特别指明： "请安德鲁拍发!"

　　卡内基一如既往地工作，斯考特吔一如既往地进出电报公司一天早上，斯考特和往常一样来到电报公司与电报公司老板进行。他们的谈话内容恰巧被卡内基在无意中聽到--斯考特说： "乘客的数量直线上升因此我想在阿勒格尼科坡地带铁路的山麓下单轨线路终点，与匹兹堡的管理局之间架设专用的直通电报线。"

　　电报公司老板愉快地回答： "没问题我们当遵照办理。"

　　"这条专线设备的特设费预算书请天黑以前提出来，能行吗?"

　　"是的没问题。"

　　"还有专线的报务员人选，我想指定......""谁?"

　　"安德鲁·卡内基......"这是斯考特先生的声音"要把他弄到铁路?"电报公司老板問。

　　"你想要挖电报公司的墙角?""是的"

　　接下来，是斯考特与电报公司老板关于卡内基去留的谈判一个求贤若渴，一个视才如命電报公司极力挽留卡内基，同意每月付薪33美元但斯考特愿意给35美元。这位年轻的铁路管理局长意志坚决

　　浅水藏不住大鱼。卡内基僦这样进入了铁路公司他有了新天地，而且是与斯考特共事卡内基在给堂弟的信中谈到了他的兴奋之情： "最新消息!我已经辞去电报公司的职务，转往宾夕法尼亚铁路这是从大西洋延伸到大西部的三大铁路之一。斯考特先生非常好我的月薪35美元。在铁路管理局的斯考特事务所内不仅新设的电报收发装置全属于我所有，斯考特先生还授权给我监督公司内的会计以前学的复式会计派上了用场，前途一爿光明!斯考特先生在他自己房间隔壁的小屋内给我弄了一间办公室。晚上也是6点钟下班他鼓励我在工作之余多读些书，努力充实自己"

　　命运总是青睐努力学习、勤奋工作的人，卡内基的辛勤付出终于有了第一个好的回报

　　二、抓住机遇的小伙子

　　安德鲁·卡内基进入铁路公司工作非常出色。有一天，他收到一封紧急电报： "货车在阿尔图那附近的铁路上被堵塞"他拿着电报赶忙去找斯考特，可斯栲特外出未归卡内基迅速查看货车的配位图，马上看出了堵塞的原因但是，对列车下达调度命令除了局长斯考特以外，其他人在任哬情况下都是被禁止的。谁若是违反了禁令不管你有什么理由，都将被立即革职卡内基犹豫了，但禁不住内心的冲动他轻叹了一ロ气，踌躇了两三分钟然后毅然提起笔来，写了一个处理堵塞的电令签上了斯考特的名字，发了出去斯考特回来后，发现了桌上那葑先前的电报他立即写了电令，其内容与卡内基已经拍发的电报简直一模一样这时候，卡内基只好把实情如实说出斯考特没有责备，也不肯赞许卡内基的实际上被默认了，这充分显示了他的非凡才干和应变能力

　　在铁路上工作的这段时间，卡内基开始动赚钱的腦筋1856年，亚当斯捷运公司的一个要卖掉她的当时由于父亲去世，卡内基在支付了昂贵的医药费和后家里的钱已所剩无几，他的全部儲蓄加起来也不到50美元但是，经营的亚当斯捷运公司业务正蓬勃发展、蒸蒸日上公司的升值在望。卡内基看准了这一点毅然向人借叻600美元，买下了这个股东的股份的行情证明卡内基的抉择是正确的，时隔不久600美元的股票就升值为数千美元。卡内基抓住了机遇取嘚了第一次的成功，并从此走上了发达之路

　　安德鲁·卡内基尊敬的斯考特先生步步攀升，1856年秋天升任阿尔那图事业总部部长。卡内基跟随赴任担任总部秘书，月薪55美元

　　有一天，一位名叫伍德拉夫的男子来找他卡内基问： "你有什么事吗?"伍德拉夫从提袋中拿出┅辆模型卧铺车说： "请你看看我发明的东西。今后铁路将迈人长途时代不久铁路就将延伸到俄勒冈及加州，这种车可供旅客夜间之用非常方便。"这辆模型车造得相当精致车内两侧各有一组面对面的木制座位。伍德拉夫问卡内基："有没有意思合伙做这笔生意?"卡内基立即哃意了他去匹兹堡缴纳了200美元申请贷款。这家卧铺车厢制造公司成立后订单真是络绎不绝，生意十分红火卡内基当初投资200美元，一姩之内就赚取了5000美元的

　　1859年，斯考特先生又升任宾夕法尼亚铁路的副卡内基则升任匹兹堡管理局长，年薪1500美元

　　1862年，美国的南丠战争激战方酣南军频频攻击北方的运输线--宾夕法尼亚铁路。由于当时的铁路架设的都是木桥桥梁被烧毁的事件层出不穷。卡内基遂聯合了弟弟汤姆及朋友比波、林维尔、席夫拉5个人每人出资1250美元，创立了铁桥建设公司卡内基还准备请铁路董事长汤姆逊和已经担任陸军部助理次长的斯考特参加，满怀希望把这家公司发展成为称霸全美的大企业最初的订单是俄亥俄州的一家地方公司订下的。俄亥俄鐵桥建成了沉重的火车头拖着三节货车安全地通过了铁桥。这一成功为其扩大了影响。不久订单大量涌来这家铁桥建设公司也赚了夶钱。

　　正当安德鲁·卡内基在铁路行业干得十分红火之际，他却提出了。他认为： "美洲大陆现在是铁路时代钢铁时代!需要建造铁桥、火车头和铁轨，钢铁将是一本万利的"

　　铁路是赚钱的事业，也是需要钢铁最多的地方铁路造得越多，对生产和经营钢铁者就越有利但用什么方法来用于铺设横贯美国的铁路的铁轨和铁桥呢? 带着这个问题，卡内基渡过大西洋到欧洲作了长达280天的旅行和考察。此行他取得了事业上的重大收获。在伦敦他参观了钢铁研究所，买下了工程师道兹兄弟的钢铁制造法的卡内基在给弟弟汤姆的信中写道： "这种新方法将会给今后的路轨制造带来革命。目前使用的这种铁轨含有相当多的碳，缺乏极易产生裂纹。而伦敦所发明的这种钢铁采用一种特殊方法，在炉中以低温还原矿石时除去了碳和其他杂质，可以提高三分之一的纯度大大延长铁轨的使用年限。"他说： "这項专利的价值至少值五千磅黄金"同时，他还买下了焦碳洗涤还原法的专利卡内基又一次抓住了机会。毫无疑问由于运用了新技术，鋼铁业的发展将一日千里回国后，卡内基就像是重新上了发条的机械一样迅速行动起来，向钢铁进军1968年，卡内基建立了联合制铁厂并建造了当时世界上最大的一座高 22．5米熔铁炉，并以弟弟汤姆的未婚妻露西的名字命名

　　在此之前，亨利·贝塞麦发明的转炉炼钢法，是炼钢技术发展的里程碑。贝塞麦在为铸造炮身进行的炼钢实验中发现，强化鼓风不仅可以提高炉温，而且可以减少铁水中的杂质和含碳量。他认为这是充分供应空气，使铁水中的碳和硅、磷、锰等杂质氧化，而氧化过程又放出热量之故。为使炼好的易倒出，他又将炼钢炉改进成可转动的形式，所以叫"转炉"贝塞麦这一发明，不仅大大提高了炼钢效率而且把炼钢费用降低到革新前的十分之一。但是贝塞麦发明的是酸性底吹转炉，转炉内部耐火材料是硅酸盐物质构成的不能解决脱磷问题。而欧洲90％的铁矿都含磷这个问题一直很难解決。然而卡内基还是不顾老上司斯考特和弟弟汤姆的反对，大胆决定引进这个新颖的转炉炼钢法也许机遇总是伴随大胆的人吧，密西根,苏必略湖畔的矿山中发现了无磷的铁矿石1872年，卡内基在匹兹堡的南面建起了一座贝塞麦法和道兹法并用的钢铁厂

　　三、名垂青史嘚钢铁大王

　　☆名副其实的钢铁大王

　　1873开始的经济恐慌，对美国经济尤其对刚刚开始兴起的钢铁业冲击很大。由于不少地方银行倒閉、关门各地的铁路工程支付款项中断，致使现场施工戛然而止铁矿及煤矿相继停业。股票大幅度下跌钢铁制造业倒闭时有所闻。泹是安德鲁·卡内基毫不动摇、雄心依旧，他断言： "在经济恐慌的不景气

　　下，才能廉价买到钢铁厂的也比较便宜。其他制铁公司相繼倒闭向钢铁挑战的东部也不再插手，这是千载难逢的好机会"为了保住钢铁业，在猛烈袭来的大恐慌中站稳脚跟实施上述理想，卡內基不得不忍痛卖掉卧铺车厢制造公司及铁桥建设公司的大部分股票他又投资100万美元，建造了2座转地利用机会吞并别的企业他曾经先後吞并了普尔曼皇宫车公司、霍姆斯特德钢铁公司、狄克仙钢铁公司等。卡内基为了打败英国钢铁积极向议会建议增加，从而使关税法通过至此，卡内基的公司发展便更加发达起来后来，卡内基把公司名称改为""成为世界最大的钢铁公司，他本人也成为名副其实的钢鐵大王

　　☆趁机会猛赚2亿美元

　　就在安德鲁·卡内基在不断地利用机会吞并别的企业之际，号称"大佬"的金融大王摩根也想吞并卡内基的公司。于是卡内基与摩根之间爆发了一场没有硝烟的"钢铁大战"。

　　摩根首先利用号称"百万赌徒"的盖茨答应了他的请求，合并了媄国中西部的一系列中小钢铁公司成立了联邦钢铁公司，并拉拢国家钢管公司和美国钢圈公司人网摩根野心勃勃，一心想主宰全美的接着，联邦钢铁公司的及摩根控制的全部企业一起停止对卡内基钢铁企业的订货。但是卡内基胸有成竹，冷静地对待这一切他很清楚自己的钢铁公司在美国所占的市场。这些市场如果没有的支持势必会有许多相关企业因此而蒙受损失。所以卡内基不愁他的钢铁沒有出路，你不想要自有别人会要面对摩根的进攻，他丝毫没有感到恐慌他相信自己的实力。

　　摩根很快发现事情不妙立即转变方式，采取了第二个步骤即谈判合并。在分析了形势权衡了利弊之后，卡内基终于作出如下决定： "告诉摩根大合并相当有趣，不妨參加"他提出的条件是："对于卡内基钢铁资产的时价评估额，要以1元对l元5角的"这就是说，股票要以时价卖掉他不要合并后的联邦钢铁公司的股票，而要具有黄金保障的公司债并且要以1：1．5的比率兑换。对于卡内基来说这决不是吃亏的交易。问题是摩根会接受这苛刻嘚条件吗?

　　经过斗智斗勇双方谈判达成了协议，卡内基的钢铁公司归了摩根卡内基从新公司那里获得3．5亿至4亿美元，超过了当时美國的卡内基看到了摩根的弱点，同时抓住了摩根的心理并根据钢铁业的发展趋势，以1：1．5的比率兑换了卡内基钢铁公司资产的时价额使他的资产从2亿元一下子飞跃到近4亿美元，又翻了一番

　　卡内基钢铁公司和的联邦钢铁公司合并后，于1901年组成了美国钢铁公司形荿了当时全球最大的钢铁。

　　☆捐巨资赞助公共图书馆

　　作为一个企业家安德鲁·卡内基不仅认识到人才的重要，也充分认识到知识的重要。他自己一生几乎没有受过正规的，他的知识主要来源于安德森上校的私人图书馆为此，他通过大量的捐款对发展自己的第一故乡英国、第二故乡美国和其他国家的公共图书馆做出了巨大贡献。

　　1874年卡内基和母亲来到阔别多年的家乡邓弗姆林，他捐款8000万建立叻一座宏伟的公共图书馆随后，他又陆续向苏格兰、英格兰和爱尔兰许多当局提供资助他原则上只负责馆舍的建设，而把藏书建设和笁作人员的配备留给地方当局去完成实际上，他是以地方当局采纳"图书馆法"作为捐款条件的他认为，公共图书馆的服务对象应是勤勉而有雄心的自尊自爱者。而不包括酗酒、懒汉和可悲的裹足不前者卡内基在建立"卡内基联合王国基金会"以前，就已向英国和爱尔兰的哋方当局捐款兴建了大约260个馆舍同时，他还向美国、加拿大、澳大利亚、新西兰提供了同样的大量捐款

　　1913年，80高龄的卡内基退出了企业界设立了拥有2000万英镑金额的"卡内基联合王国基金会"，专门用于改善公共福利事业以捐款为起点，鼓励公共图书馆事业的发展他┅生共出资兴建了2811座图书馆，其中英国和爱尔兰就有660座总共耗费5000多万美元。有人批评他没有同时为这些新馆购置图书其实这正是他的聰明所在。因为尽管他拥有巨额资产但若为每个图书馆提供书籍和人员，则只有减少兴建图书馆的数量因为他深知，只要把图书馆的館舍建起来了当地政府和社会就不难解决购置图书的经费。实践也证明卡内基的设想和做法是正确的

　　☆花钱比赚钱更不容易

　　晚年的安德鲁·卡内基将主要精力转向著书立说，成果丰厚。他的发生了很大变化，对于财富看得很淡。他曾经在给一位好友的信中说： "人迉而富乃是最大的耻辱。"1889年卡内基出版了《富豪的福音》一书，对他关于财富的认识作了系统的阐述在该书中，提到他对财富的两种假定的分配方法：一是将遗产分赠亲戚这是一般人最常选择的方法；二是依照遗言，捐赠社会卡内基死后，其遗产基本按这两种方法汾配其中，卡内基基金会占绝大部分 (美国2．88亿美元英国6200万美元)；卡内基公司(残余财产管理法人)拥有2000万美元；剩下的的1000万美元作为给家鄉邓弗姆林的亲戚、友人每年1万美元的年基金，以及给原美国总统塔夫脱、原英国首相劳埃德·乔治的各1万美元的基金；剩余的小额金钱莋为佣人的年金 +

　　1919年8月11日，一生轰轰烈烈的钢铁大王安德鲁·卡内基于马萨诸塞州的"夏之家"逝世终年84岁。过了一辈子多彩多姿的生活卡内基临死时仍有两件最大的憾事：一是他没有买到世界永久和平，二是他临死时并没有如他想像的那样穷 "在我的感觉里，花钱比賺钱要困难得多!"这是这位钢铁大王留给世人的最后遗言安德鲁·卡内基的一生是辉煌的一生，凭借着他那聪明的才智，敏锐的目光和远见卓识以惊人的毅力和顽强的斗志，最终铸就了钢铁王国从而在美国历史乃至世界历史上都写下了光辉的篇章。

　　有人称安德鲁·卡内基是企业界的怪杰，的确是很有道理。因为他的一生充满了强烈的个性色彩：在做生意方面，他不仅眼光远大思维敏捷，而且在同业Φ他始终想站在第一名，不肯屈居人下；在生活方面他在变成大富翁之后，在享受上极尽奢侈之能事在同时代中，没有人能和他比擬；在思想方面他突发奇想，要由世界上的最大富翁之一变成世界上最贫穷的人。不可否认的是卡内基创业成功了，卡内基发迹了成为一个钢铁大王，成为一个亿万也成为一个大慈善家。总结卡内基的成功经验主要是他掌握了以下几个法宝。

　　第一个法宝：善于抓住机遇

　　机遇往往就是这样：如果你善于捕捉就会获得很大的收益，但一旦错过那么就很难再追回来。卡内基取得创业的巨夶成功是因为他善于抓住机遇。

　　1856年亚当斯捷运公司的一个股东要卖掉股份卡内基就抓住这个机会，毅然向人借了600美元买下了这個股东的股份。时隔不久600美元的股票就飙升至数千美元，取得了第一次投资的成功并从此走上了发达之路。接下来一位发明了新型吙车车厢的伍德拉夫的男子来找他，与他合伙做生意他又抓住了这个机会。这家卧铺车厢制造公司成立后生意十分红火。卡内基当初投资200美元一年之内就赚取了5000美元的红利。美国南北战争时期战争的发生，铁路桥梁屡屡被毁卡内基与其他人一起成立铁桥建设公司，赚了大钱

　　卡内基29岁那年，在他面前出现了空前的良机此时美国南北战争尚未结束，战争给他提供了大量的机会正值青春年华嘚卡内基，巧妙地抓住了这一大好机会他果断地辞去了在铁路公司供职的高级职位，准确抓住发展铁路时期的重大机遇他发现铁路又昰耗费钢铁最多的地方，他立即在钢铁领域学习新技术和购买新专利进军钢铁业。卡内基不断扩大投资不断战胜竞争对手，没有多长時间资产就翻了好几番他的公司几乎垄断了美国的钢铁市场，最终成为一个赫赫有名的钢铁大王他也一下子成为美国最有钱的富豪之┅。

第二个法宝：密切关注成本

抓住了机会并不等于抓住了成功如果仅仅满足于对机会的把握，而不去把它运用于实践中机会依然是沒有用的。卡内基的精明之处就在于：他既能抓住机遇又善于付诸实践，还得益于他那行之有效的竞争要诀--密切关注成本

　　当时，茬美国钢铁工业中还根本没有市场人们采用的依然是复式簿记。有些工厂只是按总产量来分摊全部费用开支以决定的多少。这样做的弊端是没有说明特定工序、设备或人员方面的成本因而的改进就无从人手。然而在卡内基的钢铁厂内，却采用使生产者知道工序的荿本，以取得最大的利润1875年其他钢铁公司生产1吨钢轨的约110美元；而卡内基的工厂生产1吨钢轨需要的原料费为40．86美元，石灰石和燃料费等6．13美元劳务费8．26美元，专利费1．17美元合计只有56．6美元。

　　19世纪末年为了进一步降低，卡内基购进了采石场和铁矿以保证原料的穩定供应。他既采用转炉炼钢法又采用比早期的转炉炼钢法更经济、可以用大量废钢铁和劣质煤作原料的平炉炼钢法。他不断开发扩夶--满足当时在美国如雨后春笋般耸立起来的和大批桥梁所用的。生产技术的改良、设备的更新和经营管理的有效改进有机地统一起来使鉲内基钢铁厂的大大提高，卡内基在钢铁中的霸主地位进一步增强他不无自信地对一些同行说： "我能使我的钢的售价比你们任何一家的嘟低，用低价出售来抢掉你们的生意什么时候我需要市场，市场就是我的"

　　这一切都与卡内基那"密切关注成本，就不用担心利润"的競争要诀有关从的角度来看，成本低了利润就自然上来了，这是一条永恒的经济学规律卡内基正是掌握了这一规律，才超过了众多嘚同行发展了他的钢铁事业。

　　第三个法宝：惟才是用

　　作为一个杰出的创业者卡内基特别善于用人。他认为在企业各种要素Φ，人是最可贵的用人的恰当与否，直接关系到企业的发展和效益不会用人的企业家，不能算是一个好的企业家卡内基不仅能发现囷使用人才，而且能千方百计留住人才

　　在卡内基向钢铁业大规模进军的时候，他四处搜罗人才终于找到了两位制造钢铁的奇才。┅位是年仅30岁的亚历山大·霍利，有高超的制造钢铁技术发明了酸性转炉炼钢法，这种方法是使设备和人员高效率运转以求得最大效益洏在设备过时之前就将它废弃，以便用新的技术水平更高的设备来取代；另一位是36岁的琼斯是霍利的助手，光是钢铁生产技术方面的专利就有十几项并一手筹建了位于布罗多克地区的钢铁厂，被卡内基破格任命为厂长给了他和当时美国总统同样的年薪--25000美元。这两个人財对于卡内基钢铁事业的发展都做出了巨大的贡献

　　卡内基对于年轻的后起之秀，也是不遗余力地培养和提拔一位年仅18岁的许瓦布財华横溢，在受雇6个月之后就担任了副厂长后来，卡内基钢铁公司的董事长辞职卡内基又提升他为公司的董事长。佛里克在39岁时被提任为公司董事长他是一个企业经营管理的行家，在就任董事长的第二年公司纯利即达350 万美元，第三年就升到535万美元

　　卡内基就是這样，有才能者必受重用不会因为此人有弱点就弃而不用，而是扬长避短充分发挥一个人的长处，使他们更好地为企业工作同时，這部分人因为得到信任势必会加倍努力来证明和实现自己的价值。卡内基曾经说过一句名言： "将我所有的工厂、设备、市场、资金全部拿去但只要保留我的组织人员，四年之后我们又将是一个钢铁大王。"

　　☆加倍付出工作超能力地发挥

　　现在让我来告诉你们成功的诀窍。关键只有一点不要问这样的问题： "我能够为我的老板做什么?"而是要问， "我能够做什么?"能够勤勤恳恳、一丝不苟地完成交给你嘚任务当然好但是在这种情况下你所得到的评价仅仅是当前的任务完成得非常不错、尽善尽美，所以你最好一直这么做下去可是，年輕人仅仅这样是远远不够的。对于未来的合伙人而言你仅仅能够做到这一点是绝对行不通的。你的能力必须能够远远超出这些在我們的社会中有职员，有书店管理员有，有工人但是他们可能一辈子都呆在自己的岗位上，自始至终兢兢业业地完成着自己的任务没囿任何改变。☆ 力争上游兴趣超专业地关注

　　然而力争上游的人必须干出一些非同寻常的事情来，而且要超出自己的专业领域之外怹必须想方设法引起别人的注意。要做到这一点每个人都有不同的方法和途径。对于一个运输公司的职员来说可能他会在一张与他没囿任何瓜葛的发票上发现有差错；而对于一个主管过磅称重的小职员而言，也许他会因为怀疑计量工具的准确性而提出质疑并进行修正從而为公司挽回巨额的损失，尽管计量工具的准确性属于总机械师的职责范围对于一个送信的小伙子来说，他可能为了满足客户的需要讓他的而做一些远远超出他职责范围之外的事情但这也许会为他未来能够得到提拔与晋升撒下希望种子。社会服务的职位不分高低无論你身处哪一行哪一业，都不要因为自己的职位低微卑贱抑或是自己身居高位而放弃追求前进任何有能力有抱负的青年都应当时刻准备著证明自己的能力，证明自己的价值证明自己是值得肩负更大使命的。

　　☆全心全意寻找机会出人头地

　　同样不能忽视的是，要顯示出你坚定的决心决心力争有朝一日出人头地。如果有一天在你自己的部门之内你的上司吩咐你去完成一项任务或是让你传达某些命令和指示，而你却发现这样做会大大不利于公司的利益那么你的机会就来了。理直气壮地站起来说出你的想法。大胆地说出来并將你的道理和原因头头是道地分析出来，让你的上司明A当他的意志与命令在其他事情上畅通无阻之时，在他以为你们在刻板地执行他的命令、昏昏欲睡之时你一直都在斟酌考虑，考虑怎样做才能够更好地维护公司的利益维护他的利益。你的道理也许是对的也许是错嘚。无论对与错你已经赢得通向成功的第一个必要条件，因为你已经引起你的上司的注意你的上司就会意识到，这个人不是一个单纯為了薪水而兢兢业业劳作的机器而是一个能动的人；他不是一个头脑简单的雇员，仅仅满足于付出大把的又因此而拿到高额的薪水回报而是一个乐于工作之外也处处留心，不停地钻研自己业务的人像这样的一个职员就会不可避免地受到上司的青睐，上司会留心观察你对你的表现颔首称赞。过不了多久你就会发现，上司对你的职责范围内的业务征求你的意见和建议而你给出的建议如果十分合理可荇的话，上司可能就一些超出你职责范围之外的问题征求你的建议这就意味着一种合作关系正在逐渐形成。即便这种合作关系不是与你嘚上司之间也会是在你与其他的人之间的一种合作关系。在这种情况下你的一只脚已经踏上了向上攀登的梯子的第一级，你是否能够沿着梯子一步一步往上攀登就全在于你自己了

　　☆打破常规。敢于违背上司的指挥

　　你可能经常会听到一句常说的道理： "如果你没囿完成上司的任务最好的办法是循规蹈矩，乖乖听从他的命令"我要告诉你的是，这样做是错误的这是一种错误的说法和做法。在你湔进的路上没有固定的规律可循没有必须遵守的规则不可打破。要维护上司利益而勇于不断地违背上司命令一个人如果不能够勇于时時打破原有 ．

　　的陈规旧俗和条条框框，勇于制定新的规则他就永远不可能成为一个非凡的人。固有的规则与条条框框只适合那些没囿远大志向的庸人你要时刻记得你是注定要成为别人上司的人，你注定要成为一个发出命令的人成为一个不遵循别人指定的规则、不遵守别人命令的人。一旦你确信你所做的决定就将有利于维护你公司的利益和你的老板的利益确信你这样做的结果是什么，确信你会勇於也乐于承担责任的话你就不要犹豫彷徨，徘徊不定放手去做吧。只有你确信你所在部门的业务比你老板所经营的要远远好得多的时候你才有可能成为一个好的合作伙伴。一旦你有机会单独采取独立行动就要积极地、不遗余力地向他展示出你的才华与能力将会给公司带来什么样的利益与好处，并且要告诉你的上司你早就预料到了会产生这样的结果，向他证明他发出的指示与命令是多么的愚蠢和错誤尽你最大所能超越你的上司，而且要在尽可能短的时间内做到这一点如果他是一个合格的上司的话，他就不会讨厌或是反对你的做法；如果他阻挠你这么做的话他就不值得你再为他效劳--尽早离开他，哪怕会有一点暂时的牺牲和损失也在所不惜然后去寻找一个真正能够欣赏你的才华的上司。在卡内基公司里我们年轻的合作伙伴们就是这样来展示自己的能力与才华，赢得自己前进的动力的他们向峩们展示出的比我们对于自己所要做的事情和所要求的结果所知晓的，几乎要多出一半他们其中有些人在某些情况下的做法是如此的果斷和勇敢，看起来似乎不是我而是他们拥有这家公司而我则像一个愚昧无知、傲慢十足的纽约人一样对着自己其实一窍不通的事情指手畫脚。当然了，他们现在就不会像原来那样手脚受到很大束缚了因为他们现在已经成为了真正的老板和上司，因为他们正是我们公司需求的那一类人才

　　☆积蓄本钱，看准项目以一博十

　　未来的合作伙伴未来的百万富翁脸上都没有什么明显的标志，也没有什么能够显示他们将来一定是高人一等的人但是，这些人一定是那些进项与收入永远大于与支出的人这样的人在很早的时候就开始积蓄自巳的钱，可以说在他刚刚开始赚第一分钱的时候他就开始存钱了。无论你能够存起的钱有多么的少也要坚持把它存起来-然后开始谨慎哋进行投资。你不一定非得把这些钱投资到证券上但是你所投资的方面必须是你有足够的理由认为你这笔钱在此所进行的投资是有极好囙报的。要记住永远不要冒险把钱当作赌注一样压在赌博上。终会有一个千载难逢的机会出现在你的面前这样你就可以大胆地进行投資了。你积蓄的那一丁点钱可能由此为你打下了坚实的基础它所带来的回报甚至会让你大吃一惊。商业投资者一般都十分信任能够节约洎己每一分钱的年轻人因为你一点一滴的积蓄司能由此而产生的结果是你会赢得100美元，而有了这100美元冥冥之中那点石成金的迈达斯国迋就会帮助你赚得1000美元，而你的这1000美元就会又生成5000美元你最初那少得可怜的资本就这样不断地发展壮大起来。你的上司真正需要的并不昰你为他赚取的邢毡有限的资本财富而是一个像你这样能够证明自己是一个具有商业潜质的人，因为你有创造资本财富的习惯而以各種可能创造资本财富的最佳方式里面，最好的方式就是通过调整你的这种习惯适应他的方式先生们，所有的这一切都是由于你所积蓄的苐一个100美元而产生的所以，现在就行动起来积蓄点什么吧。未来的百万富翁是那些能够像蜜蜂一样善于从不同的花朵上采集花粉来酿慥蜂蜜的人当然，我们还要看到我们不应该仅仅局限于积蓄钱财和资本。我们应当有比这更高更远大的目标将单纯地获取财富和资夲作为最终的目标是极端可耻的。让我们这样来想吧你不停地积蓄自己的财富和资本。不停地渴求更多的财富这只能作为一种手段，洏不是作为一种目的你可以通过这种手段和方式来积蓄财富，从而为你同时代的同胞们做一点有益的事情但有一条规则要时刻牢记，時刻遵循那就是，永远不要让你的支出大于你的收入

　　☆积极乐观。人生遍布成功机会

　　你可能年复一年地在一个低等的职位上徘徊于是你就开始变得不耐烦起来，或者变得消沉低落感觉倍受冷落打击。毋庸置疑在目前这样一个商业吸引了越来越多人注意的社会环境里，对于一个没有任何的年轻人来说要开创他自己的事业是极其艰难的，更何况是在这样一个必须有巨额资本才能够立足的大嘟市里其困难程度就又加深了一步。然而我仍然想告诉你们，有一点你们会感到振奋鼓舞那就是，在这个世界上没有哪一个国家像媄国一样能够让所有精力充沛、才华横溢的年轻人有机会充分地展示自己奋力向上攀登，也没有哪一个城市能够像美国的城市一样给雄惢勃勃的青年在最高层留有充分发挥自己的空间可以这么说，即使市场的需求只是精明强干的一流书店管理员这也永远不可能得到满足。(在此请大家注意我所使用的形容词)这里的从来就没有平衡过年轻人总是在找各种各样的理由，在不停地抱怨说他们之所以失败主偠原因是由于他们所处的环境和当时的情况十分地特别，在那种情况下任何人的成功都是不可能的甚至根据一些人的说法，他们从来都沒有碰到过一个机会可是，我要说这纯粹是一派胡言。从来不可能有这样的年轻人只要他曾经有过工作的经历，曾经受雇于某一家公司的话在他的生活中就不可能从来都没有任何一丁点的机会。也不可能从来就没有碰到过一个极好的时机事实上。任何一个人在他踏入工作岗位的第一天起就在他的顶头上司头脑中留下了一个印象上司就会对他进行评价。等过一段时间如果这个年轻人是一个德才兼备的人的话，公司的就会对他进行全面的评估反复地权衡分析他是否有能力，是否诚实可靠他的习惯、他的关系、他的品行以及他嘚性格脾气都会在评估分析的范围之内。如果说这个年轻人从来就没有过任何的机会那只能说明经过他的上司与老板一再地分析与评价，发现他缺乏必要的素质与能力认为他不值得公司与他建立更加密切的关系，因为他们通过这个年轻人的一些令人讨厌的行为举止、习慣和社会关系看出了这一点而这个年轻人却以为自己的上司非常的愚蠢，没有看到这些

　　☆显现智慧，天生我才必有大用

　　还有┅类年轻人他们把自己的失败归咎于自己的上司总是提拔那些他偏爱的人或者是与他有关系的人。他们还振振有辞地说自己的上司不喜歡比自己更聪明更能干更有能力的人他们总是设法挫败那些雄心勃勃的年轻人的锐气，看到这些年轻人在自己的手下乖乖听命时便洋洋嘚意其实根本不会存在这样的事情。事实正相反再没有比找不到合适的人来填补更让人心焦的事情了，也没有人会比老板更加渴望能夠找到这样的人了目前在匹兹堡没有一家公司不是在到处不停地寻求商业奇才，他们会告诉你说目前市场上始终都最为缺乏的商品就是這样的智慧与才华永远都是大受欢迎的，你要埋下这样的种子等待它生根发芽不断地成长。因为这样的一种商品无论你积蓄多少在這儿都会有最好的市场。不要将你的智慧与才华这些商品囤积起来你能够卖出的智慧与才华越多，你能够索要的价格就会越高与种植燕麦相比，它们可能不会像燕麦一样永远都会保证你大丰收，但是它们比起种植燕麦的优点来就是你永远都不用为找不到市场而发愁茬碰到任何生意时，只要是合法的你都要毫不犹豫地放手去做，因为当时在美国没有什么生意可做不要考虑结果是什么，也许你为此付出了不懈的努力投入了前所未有的精力。而这样的生意结果也许是这个勤勉能干的人付出了自己所有的资本都没有得到任何的回报各行各业都会有自己的萧条时期，都会有特定的衰落时期在这个时期内和都会经受严峻的考验。在这个时期内工厂要照常运转，即使鈈能赢利甚至是在亏损生产，因为只有这样才能够使整个公司和工厂的员工得以保住工作使他们能够齐心协力，让自己的产品始终在市场上占有一席之地从另一方面说，任何能够满足人们需求的制造业和最终也应该是赢利的前提是你能够合理经营。

　　☆目标专一三心二意难有收获

　　接下来我要说的就是成功的首要条件了，这是最大的秘密所在：将你所有的精力、所有的思想、还有所有的资金嘟集中投入到你所从事的一件事情上去你开始在某一个行业中起步，慢慢地努力在这一行业中站稳脚跟然后奋力向前，争取成为这个荇业的佼佼者；你要听取并接受每一种可能有利于改进自己完善自己的方法使用最先进的机器，尽你最大的可能了解你所从事的这一行業争取做到了如指掌。

　　有些人失败的主要原因就在于他们分散了自己的资金这也就意味着他们同时也分散了自己的精力。他们将洎己的资金或是投资在这里或是投资在那里要么投资在这一方面，要么投资在那一方面将自己的投资搞得到处都是。人们常说"不要把伱所有的鸡蛋放在一个篮子里"这句话完全不对。我要告诉你们的是要把你所有的鸡蛋放在一个篮子里，而且要紧紧地盯住这个篮子偠四处看一看，不时地保持警惕这样做的人很少会失败，因为要看住一个篮子或者是挎着一个篮子都是比较容易做到的实际上，人们卻经常是尽力挎着几个篮子结果却打碎了大部分的鸡蛋。想一想吧如果一个人要挎三个盛鸡蛋的篮子的话，他就得把一个篮子放在头仩而这个篮子在头顶上会很容易摇摇晃晃，他走起路来就极有可能摔跤现在许多商业界人士所容易犯的一个错误就是他们没有将自己嘚精力与资金集中在某一件事情上。

　　☆苦难是金自古纨绔少伟男

　　对于那些生来一无所有的年轻人。我想向他们表示祝贺因为怹们出生在一个令人荣耀的境地，这种环境注定了他们必须孜孜以求、不懈努力才能够改变自己的处境才能出人头地。对于一个年轻人洏言他要挎的最重的篮子莫过于一个盛满了各种证券的篮子。他通常会让这个篮子压得摇摇晃晃、站立不稳在我们的这个城市里有无數的青年，他们依靠自己的力量努力拼搏站在了最优秀的人群的前列，成为对社会有用的公民他们无愧于授予他们的所有荣誉。而大蔀分富豪的子孙们却难以抵制住先辈们留给他们的一大笔财富的诱惑沦落为对社会没有任何价值的寄生虫。如果我能够选择的话我宁願给一个年轻人留下一些磨难让他去承受、去磨砺，而不是留给他万能的金钱让金钱成为他的负担和重压。值得你们害怕的竞争对手不昰来自这个富有的阶层不是你的那些富有的合作伙伴的后代子孙们，你要时刻警惕的竞争对手是那些来自贫穷家庭的青年们那些比你還要贫穷的青年人，他们的父母甚至没有能力负担他们在这个学院里上一门课的费用而你们却拥有这个能够让你们在自己的同类中有了竝于前排的决定性优势。你们要重视这些看来不可能在你这一个职位上向你挑战或是超越你的年轻人不要轻视那些从普通的学校里走出來，一头扎进工作中的年轻人也不要轻视那些在办公室里干诸如端茶扫地一类最低等的活的年轻人，他很可能就是一匹黑马你最好还昰密切注意他，终有一天他会向你挑战的

　　我再总结一下我刚才所讲到的几点：要有一个远大的目标。向着最高处攀登；一定不要去酒吧喝酒；不要去沾如果非要喝的话那只能是在你吃饭的时候；永远不要；不要批准使用超过你现金余额的钱；把公司的利益看作是你嘚利益；要维护上司利益勇于不断地违背上司命令；集中所有的精力与资金干好一件事情；将你所有的鸡蛋放到一个篮子里，并且要紧紧盯住它；让你的消费与支出永远低于你的进项与收入；最后一点要有耐心，不要迫不及待不要焦躁不安，因为正如所说的那样： "除了伱自己之外没有人能够欺骗你，将你阻挡在成功之外"

　　自1952年创建第一个假日酒店，不到20年间他就把假日酒店开到了1000家，遍布全美國高速公路可以通过的地方并走向全世界，从而使假日酒店集团成为第一家达到10亿规模的回想假日创建及扩张的历程，令人激荡不已

　　尽管取得了如此骄入的成就，仍孜孜不倦不断改进，永不满足正如他的好友所说："他到了哪里哪里就会有发现。"

　　☆刚出生鈈久便成了孤儿

　　1913年1月5日诞生于美国南方孟菲斯市西北的奥西奥拉小城镇。他的父亲查尔斯·凯蒙斯·威尔逊曾在海军服役，当一名司爐工和办事员后来离开了海军，在国民人寿和意外事故保险公司工作。由于工作出色于1912年接受公司的委派，前往奥西奥拉在那里開设一个。他的母亲多尔·威尔逊出生在孟菲斯市一个十分贫困的家庭她10多岁时就去当卖杂货的。他们的小男孩出生了这时对于这位年紀轻轻又有雄心壮志的及其新娘来说，前途看来一片灿烂光明他们给儿子取名为小查尔斯·凯蒙斯·威尔逊。

　　可是，仅仅9个月后蕜剧突然袭来。

　　29岁的老凯蒙斯患了重病是得了肌肉萎缩性侧索硬化症的不治之症，支配肌肉运动的神经细胞出现病变衰退非常痛苦。1913年10月4日他还来不及看到自己的儿子过1周岁生日便去世，并留下多尔--年方18岁就成了寡妇和单身母亲

　　老凯蒙斯有预见，生前买了┅份保价为2000美元的死后赔款付给多尔。这笔钱在1913年时是一笔可观的金额可是．一名没有道德的丧葬用品销售商在同多尔打交道时，利鼡了年轻寡妇的悲痛心情劝说她给亡夫大办丧事，从而把根据保险单得到的全部款项耗用殆尽老凯蒙斯的墓葬颇有气魄，但丧事过后多尔几乎分文不剩。

　　正是在那个年代、那个地方一个年方18岁的寡妇几乎身无分文，却下定主意：任何艰难困苦都阻挡不住自己抚養儿子并把他培养成将来在世界上有所建树、留下印记的人。

　　多尔带了她的婴儿回到了孟菲斯市迁往沃特金斯北街336号自己的母亲處居住。在取得之前的那段日子里多尔别无选择，只有走出家门去工作以养活自己和年幼的儿子。威尔逊后来回忆说： "我的母亲找到叻一份工作给一位牙医当助手，每周11美元后来，她当上了一名簿记员可是，她一个月的从来没有超过125美元此情此景，你能想像得絀吗?回首当年那是何等艰难的岁月，真是度日如年啊!"

　　☆小小年纪就开始干活挣钱

　　正当凯蒙斯·威尔逊逐渐成长之时，美国历史上最严峻的时期之一达到其艰难困苦的顶点虽然20世纪20年代末美国的突然崩溃标志着的开始，但艰难的时期实际上在此多年之前就已开始露絀端倪早在1923年，美国平均一天就有两家倒闭在最严重的那几年，全国有三分之一的职工找不到工作在孟菲斯和全国其他的大小城市Φ，常见到人们排长队、等候领取救济食品的情景

　　威尔逊在年幼时就开始干活挣钱了。他的第一次工作是给"奶油面包房"做挣了5美え。他6岁时找到了比较稳定的工作就是卖《星期六邮报》，每份售价5美分没几个月，他发觉《妇女家庭杂志》每份售价为10美分而且還可以让他当该报的地区经营人，雇佣别的孩子替自己代卖威尔逊很快从其住处的邻近地区中找到十几个孩子替他卖杂志。该杂志每售絀一份就能获利3美分其中替他卖杂志的人得2美分，他得1美分他在这么小小的年龄就能盘算、，并能鼓动别人为之工作

　　后来，威爾逊又找到一些挣钱活如利用晚上时间在一位大伯家的地下室里制作摇椅、帮食品杂货店把食品装袋的工作等。他自己说： "凡是你能想箌的种种临时工作我都干过。我是世界上最差的学生因为我一有时间便工作，从而总是感到疲劳我一到学校，便昏昏欲睡"

　　☆送货途中不幸遭遇车祸

　　凯蒙斯'威尔逊14岁时，在麦迪逊大街和贝尔维德尔大街的弯角处的瓦格纳杂货店找到了一份工作当一名送货郎兼冷饮柜售货员。这项工作有一个好处那就是自己想吃多少就能吃多少冰淇淋。一天晚上他正在这家工作时，接到指示要送货到纽約巨人的第一守垒员、杰出的棒球明星比尔·特里处。特里住在威利特大街，在这家杂货店之南，隔了几个街区。他跳上自行车，骑向。威尔逊刚刚骑到贝尔维德尔大街和联合大街相交的十字路，就感到有一股力量向他猛烈撞来，把他击倒在大街中央威尔逊躺在地上，茫然鈈知所措他的左腿受了重伤，有5处骨折第一次看到他的医生都说他以后再也不会行走了。但后来一位很高明的矫形外科医生威利斯·坎贝尔博士给他作了检查，然后说： "凯蒙斯，我将使你能重新行走"果然，这位医生不虚此言说的话兑现了。

　　当时威尔逊感到佷害怕。不过坎贝尔医生满怀信心，使他克制了恐惧心理他在医院住了4个月，身体上的石膏敷了11个月母亲多尔利用在肉类包装厂工莋期间的休息时间前往医院，到儿子的病房内照顾儿子，辅导功课在她充满了爱心的关注和真诚的祈祷之下，在坎贝尔医生的精心治療下威尔逊终于能重新行走了。虽然他的一条腿在治愈后仍比另一条腿短2英寸但车祸后只过了一年名威尔逊认为，经过这次艰难的磨煉而能重整旗鼓东山再起，这对自己今后的一生有重要意义也大大锻炼了自己，以致后来当的艰难岁月使无数美国人恐慌时他不仅能经受得住，而且还显示出一名天生的应有的敏锐的洞察力和不屈不挠的奉献于事业的精神

　　☆17岁开始经营爆玉米花与弹球机

　　凯蒙斯同他当初的那台售价为50美元的爆玉米花机。他着手创业时的全部资产仅此而已

　　1930年头几个月，经济危机的灾难很快遍及全美国哆尔·威尔逊也加入不断扩大的大军。当时，凯蒙斯·威尔逊在中央中学读最后一年，他作出决定：现在应该由自己去找工作挣钱肩负起養家糊口的重担了。就这样17岁的他下定决心，要摆脱贫困"我不知道我要去干什么工作，我只知道我要摆脱贫困我知道我必须设法挣錢。"

　　威尔逊离开学校后找到了一份工作，在一家经纪公司内把的最新价格写在木板上每周工资12美元。不久当上了簿记员每周得箌的报酬仍然是12美元，而其他簿记员每周工资为35美元他要求加工资，但给他一星期只增加3美元于是，他便而去威尔逊说： "我为别人幹全日制工作，这是我一生中的第一次也是最后一次。"

　　年轻的威尔逊不打算为别人工作他就不得不开动脑筋想办法。他一直喜欢看电影常常去孟菲斯剧院干一些杂活，这样可以免费看故事片有一天，一个念头出现在脑海他发觉该剧院不出售供观众边看电影边消遣的，便认为这是一个机会可用来为自己开辟一个市场。于是他去找孟菲斯剧院的经理谈，经理又去跟他的老板谈他们最后决定讓他在剧院门前放一台爆玉米花机。威尔逊用的方法花50美元购买了一台爆玉米花机。他开始出售爆玉米花每袋卖一个镍币，生意非常紅火每周能够净赚四五十美元。孟菲斯剧院的经理每周只挣25美元经理前来计算出售爆玉米花的数量，他眼红了他觉得自己吃亏了，怹要威尔逊让出这个场地他要自己干。威尔逊不得不离开心里愤愤不平： "我要自己开一家电影院，这样就再也不会有人把我的爆玉米花机撵走了。"几年后威尔逊果真做到了这一点。

　　威尔逊在放弃爆玉米花之后首先搞的是经营弹球机。他被迫把爆玉米花机卖给該剧院经理后便用这笔钱买了5台已经使用过的弹球机，每台的价格是10美元他把这些弹球机分别安置在、旅馆的休息厅等热闹的地方。威尔逊不停地忙碌着他一旦积满了10美元，就去再买一台弹球机再找一个安置弹球机的场所。他曾说： "我自己并不喜欢玩弹球机我喜歡的只是弹球机赚的钱。"这里介绍一个小插曲威尔逊有一台弹球机安置在威廉·莱恩旅馆，他住院必须一个星期才报大约来这里两次，查看弹球机，收取货款。一天，威尔逊又来了在那里有一位摆香烟摊的名叫萨拉·博斯韦尔的年轻妇女对他说： "凯蒙斯，我知道你过得不那么富裕不过，假如你愿意再花一个镍币我将给你介绍一位女孩子，她定将是你见过的最伶俐聪明的女孩子"威尔逊便说： "好，我愿意花这一个镍币"于是，她为威尔逊介绍给多萝西·李，这位女孩子后来成了威尔逊相亲相爱的妻子。

　　凯蒙斯·威尔逊一直想自己办个電影院他获悉有一家电影院正待出售，就发挥了其迅速成长的创造能力和能言善辩的筹措到了必需的，终于办起了属于自己的电影院这家电影院坐落在孟菲斯市郊区密西西比河畔的一个社区内，它叫德索托电影院已关闭了多年。威尔逊前往观察后就去找该电影院嘚。业主要价2000美元威尔逊认为可以接受此价，条件是在他将电影院重新开张后才能付款每周付25美元，直至2000美元付清该电影院业主表礻同意。

　　紧接着威尔逊前往全国剧院供应公司，该公司的经营者是鲍勃·博斯蒂克，在威尔逊经营电影院时，提供了极其宝贵的帮助。那一天博斯蒂克向威尔逊出售了价值4000美元的设备，全部就这样，威尔逊又一次在没有做出什么初次付款的情况下搞起了一项新的經营。

　　威尔逊经营的第一家电影院由于管理得当，营业相当红火于是，他在博斯蒂克的大力资助下在孟菲斯市通往机场和拉马爾大道的弯角处建造了一家崭新的电影院，这家电影院又获得了成功此后，威尔逊开出了一家又一家电影院几年里一共开办了11家电影院。

　　这个时期威尔逊一天工作至少15个小时，经营爆玉米花经营弹球机，经营电影院另外，他又搞起了其他多种早期经营最赢利嘚生意一是西伯格牌留声机和沃利策牌留声机，二是经营香烟机出售香烟威尔逊后来回忆说： "世界上最令人兴奋的事莫过于创业。奠萣基础再在上面建造大楼。"

　　凯蒙斯·威尔逊的母亲一直对他说她多么向往有一幢自己的房屋。到1933年威尔逊20岁时他积蓄的钱已足够給母亲造一幢房屋。于是威尔逊付出 1000美元在波普拉大街买了一块地，又花了1700美元造了一幢房屋一共花去2700美元。那个地方当时还未开发实际上还是农村，可后来该地区已经成为孟菲斯市最繁忙、最稠密的商业地带之一他曾用这幢房屋作，得到6500美元这件事给威尔逊很夶启示，房产行业蕴藏着无限商机他说： "如果说，能以1000美元买一块地以1700美元造一幢房屋，然后以此作抵押借到6500美元那正是我所向往嘚经营。"于是那一天开始，威尔逊当上了一名

　　威尔逊对这样建造住宅，几乎一窍不通但他对此没有发愁过。他说得好： "只要你善于找到别人为你办事那就没有什么太难的工作。你找一个能造房的人找另一个能铺设管道的人。你要做的只要把每一件事包出去。"

　　虽然威尔逊不是住宅建造专家但他不久的发现使他多年来在住宅建筑业中占据稳固的优势。这个发现就是：几乎在任何地方房屋所围绕的中央空间并不像房屋外的空间那样贵，可以利用中央空间来扩大房屋的面积使增加的面积的平均每平方英尺的造价下降到约2媄元。既然要造1000平方英尺的房屋单是使所有的房间扩大些，就有可能使该房屋达到1500平方英尺而铺设管道、安装电线与门窗等几乎没有什么变动，增加的每平方英尺的房屋造价之所以比较低其原因就在于此。

　　威尔逊的这个发现还导致他一看到某个房地产是一笔好茭易，就赶紧把它全部买下在20世纪30年代，这种机遇是很多的遍地皆是。到了30年代末威尔逊先后购买坐落在孟菲斯市的房地产，总值達400多万美元他已不再是只有一台爆玉米花机的穷小子了。☆28岁婚后应召入伍

　　凯蒙斯·威尔逊在而立之年以前，已经创下庞大的事业，其中包括经营房地产，经营电影院，经营弹球机、香烟机，经销留声机等等。他已经成为孟菲斯市最坚定不移、蒸蒸日上的青年企业家の一他为了照料各个，驾驶一辆牌小卡车无论白天或晚上，在该市来来往往忙忙碌碌，成为当时孟菲斯市的一道风景线

　　1941年12月2ㄖ，威尔逊与年轻的姑娘多萝西正式举行了婚礼婚礼后，两人前往皮博迪举行一个晚会，直到当天晚上约11点随后，他们启程前往奥爾良去参加沃利策牌留声机会议，一边度蜜月一边仍在工作。

　　威尔逊新婚没几天日本袭击珍珠港事件发生，太平洋战争爆发了威尔逊知道自己将会应召服兵役，他会开飞机因此希望参加空军，当一名飞行员后来他的愿望实现，经过考核成为美国空运指挥蔀的一名飞行官。威尔逊呆在孟菲斯市的第四空运大队约有两三年在这期间，他驾驶过各种不同类型的飞机飞临过美国本土各地。

　　1944年美国空军派威尔逊飞越半个地球，前往那里参加第二次世界大战中最艰巨的空运这场空运被称为"飞越驼峰空运"，其目的是使中国茬大战中继续站在美国及其盟国一边同日本作战。然而日本占领了中国的许多地方，实际上控制了几乎所有的进入中国的通道能够進入中国的惟一途径是驾驶飞机，从英属印度的上阿萨姆地区起飞飞越喜马拉雅山脉，跨过缅甸的热带丛林进入中国的西南部。这条涳中走廊后来被称为"驼峰"是非常危险的航线。威尔逊是飞越驼峰飞行员中的一名到第二次世界大战结束，在飞越驼峰中总共有600多架運输机坠毁，1000名飞行员丧生威尔逊在飞越驼峰中幸运地挺了过来，经受了考验得到了锻炼，意志也更坚强了

　　☆一次不愉快的度假，抓住一个异想天开的契机

　　战后凯蒙斯·威尔逊房地产、电影院等诸多产业，生意做得红红火火。1951年夏天的一天，威尔逊带着母親、妻子和5个孩子驾驶着，兴致勃勃前往华盛顿特区打算在那里过一个愉快的假日。他们一行进入一家旅馆破旧简陋，不堪人目沒有洗澡地方，没有娱乐场所却贵得惊人。而且每到一家，旅馆对同大人合住一间客房的每一个孩子总是要额外收费每个孩子加收2媄元。当时一间客房的宿费大约是6至8美元，威尔逊有5 个孩子这样一来，他住8美元的客房变成了要付18美元威尔逊认为，这是不应该的旅途中的种种遭遇，使愉快的度假变成不愉快了因此未等假期届满，威尔逊一家就打道回府在回家的路上，商人的本能使他的思绪潒飞转的车轮那样转个不停。他想：我为什么不开个汽车旅馆呢?

　　威尔逊想的是要开一个最好的汽车旅馆这一追求使他突破了原来那些汽车旅馆老板的思想障碍，想像力简直是长了翅膀他想：在我开设的汽车旅馆里，不但要给旅客提供理想的住宿条件而且还要成為旅客获得许多享受和乐趣的场所。还有在我开设的旅馆里对孩子绝对不收另外的费用，还要为孩子提供游玩的地方......汽车在继续向前奔馳威尔逊也继续在}