原标题:袁福宗:如何让客户主動投保送你4门营销绝技
在行销的过程中,你是否也有这样的困惑
还没推销保险,但一开口就被拒绝
客户坚持不会生病,谈话接不下詓
介绍了一堆,客户一个问题也不提
明明自己的产品和服务更好,客户为何总选择别家
做行销,你的绝技是什么
客户为什么愿意哏你买单?
现在是个注意力稀缺的时代也是抢客户的时代,谁的专业更强沟通能力更好,更懂得人性背后的玄机洞察客户的需求,誰就更能争取到客户的青睐
大侠们怀着一身武功行走江湖,我们也要学会一身绝技抢占市场保险人要身怀哪些绝技
才能做到爆单成交呢?天雁商学院联合中国寿险业资深营销专家袁福宗老师给大家带来《保险营销人的4门绝技》专栏课程传授你顾问式营销秘诀,用年金險案例带你打通存钱、理财、退休子女教育和传承关系掌握人性的3个特点,学会3分钟绝对成交方法
袁福宗老师是台湾知名的保险培训講师,担任全球人寿、纽约人寿、保险经纪人公司寿险顾问同时他还被台湾庆丰银行、华侨银行、宝来证券等银行保险特聘为基金辅导銷售顾问,在银行保险领域成为了名副其实的保险培训专家他曾亲自操盘8000万销售额寿险产品。
营销其实是关于用户行为与心理的行为经濟学它可以很好地指导营销,弄清楚客户为何有逆反情绪在购买行为背后的心理是怎么变化的。
在交流过程中可以让客户喜欢上我們,让客户从敌对关系变成跟我们是统一战线从前期铺垫以避开逆反心理,让客户自己说出想要买保险
袁福宗老师希望通过这个系列課程,从开场交流,赞美到FABE价值提问能够让更多保险营销人做到不推销大病险,但客户却向你购买无法拒绝。