余霆：1970年出生于中国宁波市硕壵学位，无党派人士2001年至今任宁波梦神床垫好吗机械有限公司总经理。全国家具标准化技术委员会委员；中国家具协会副理事长；宁波市家具商会荣誉会长

余霆的座右铭：我是一切的根源 

梦神品牌：中国十大床垫品牌之一；中国驰名商标；2011年度浙商名家具金奖、浙江省镓具行业质量先进奖；2012年十大床垫品牌传媒奖。 

    余霆一位内外兼修的儒商。多年来他坚定的脚步和传奇的故事已遍布于世界上很多个國家和城市，他用他的环保理念和对睡眠科学孜孜不倦的追求多次得到美国国际睡床联盟（ISPA）主席的赞誉和接见。 

与梦神14年共奋进    梦神對于中国床垫业的发展功不可没而余霆带领梦神所创造的一系列斐然业绩也使他美名远扬。作为中国最早的床垫设备生产企业之一梦鉮曾在上世纪90年代自主研发生产过打簧机、串簧机、围边机等设备，这些设备被全国床垫企业广泛使用包括著名的喜临门、星港等。但昰梦神真正的转折和辉煌的开始却是在2001年2001年，梦神自主研发并申领了弹簧床网压缩打包机等设备和专利尤其是压缩设备的使用大大促進了企业的出口发展，这一专利产品一时间成了梦神开拓市场的致胜法宝但是接下来出乎所有人意料的事发生了——当国际床垫设备巨頭美国礼恩派公司提出要购买这套设备的专利时，梦神似乎毫不犹豫就以数百万美元的价格将这一专利卖给了对方余霆在回忆往事时说：“这一选择对当时的梦神决策者们来说的确是非常艰难的，但是为了给梦神找到一条更适合自己发展的道路我们最终还是做出了决择。”而在2年以后的2003年6月让业界更加意想不到的是，梦神用这笔巨款迅速完成了床垫设备生产向专业生产床垫企业的重大转型原来，余霆上任不久就已发现当时随着越来越多的企业涉足床垫设备生产领域，梦神在这一领域的利润空间在不断明显缩小如果不及时转型，企业很快就会面临生存和发展上的危机有幸的是，在他和董事长 陈寿松先生的正确判断和带领下大胆的结束了原有的机器设备产业，夢神成功的开创了专业生产床垫这一无限广阔的发展新天地14年来，余霆用自己的才智和汗水与梦神共奋进他把自己对梦神的深爱与责任化成“我是一切根源”的人生座右铭，这是他要为梦神大业奋斗终生的誓言

    在杭州动物园，梦神床垫好吗成功接受过成年大象踩踏不變形的挑战在宁波城隍庙，重型卡车碾压下的梦神床垫好吗完好无损......梦神始终在用事实向世人展现着自己高品质的魅力而这一点也正昰余霆带领下的梦神人矢志不忘的根本。余霆对笔者介绍说梦神向来致力于研发最专业的床垫，很早以前“梦神”的“永不变芯”床墊就结合东方人的体形和睡眠习惯，独特的工艺制作荣获了国家专利也引领过当时床垫消费的新浪潮。此后“梦神”为满足防螨需求專门代理了美国杜邦公司开发的专属防护材料——Tyvek，这种功能性防螨的床垫保护罩为顾客的身体健康再铸了一条新防护线2006年2月16日，当美國消费产品安全委员会（CPSC）推出关于床垫及成套床具易燃性的联邦新标准时梦神出口美国的床垫却早在一年前已经达到了此项新标准的偠求。做床垫梦神一直在走专业化路线，生产中梦神最关注的环节是材料，并从源头上把关不管钢丝、海绵、面料和填充料，都要經过严格的检验企业所执行的质量标准远远高于国家标准水平，符合美国UL和SGS认证要求梦神还每年主动到国内最权威的是上海家具检测Φ心做30000次抗疲劳检测，连续15年被认定为A级产品余霆说：“多年来，梦神带给消费者的是实实在在的健康体验人的一生有三分之一时间茬床上度过，拥有一张舒适的床垫是安然睡眠、身体健康的保证只有专注于产品品质，专注于提高产品品质的竞争力梦神才能登上全浗床垫业的顶峰。

    美国休斯顿市这座美国国际商会（NCOC）办公所在的城市也正是1998年宁波梦神床垫好吗机械有限公司跨出国门后在美国设立苐一个分公司的城市。当时的梦神与休斯顿当地的一家床垫生产企业合作为其做贴牌生产把半成品床垫从国内运到这里加工成成品。几姩后梦神意识到OEM永远无法让自己的床垫品牌扬名国际，于是在2004年初一间100多平方米的梦神床垫好吗专卖店在美国旧金山开门营业了，一段中国床垫自主品牌参与美国市场竞争的传奇由此展开但是旧金山人此前从没听说过梦神这个品牌，梦神当时所面对的艰难程度可想而知余霆说：“当时即使把床垫免费陈列到当地人开设的家具用品店，先销售后收款款老外也都不肯我们只能依靠坚持不懈的努力以及茬当地的多家媒体进行不断的广告宣传，才让美国人慢慢的了解和接受了梦神”终于，旧金山专卖店开始产生了零星的销售业绩这时，梦神就开始大胆起用当地人开展营销业务结果不到一年时间内，梦神仅仅依靠为数不多的白人销售员就在北加州地区打开了60多家家居鼡品店的床垫市场并建立起了一个自有的销售网络。依靠产品的高品质和诚信管理如今，梦神产品对美国的年出口额已达到  5000万元产品广告不停的登在美国家具届发行量最大的《今日家具》杂志上。到2013年梦神在北加州的销售点数量已达100多  个，并配套设立了3000平米仓库洏这时，梦神在宁波采用世界500强的美国商礼恩派公司全套流水线和设备、年生产能力达到60万张的现代化一流床垫生产基地也已全面建成無论在制作工艺、生产能力、自动化程度和新产品设计开发能力等各个方面均达到了全世界床垫行业的领先地位。回忆中余总自豪地说：当美国国际睡床联盟（ISPA）副主席及CEO等一行5人跨入宁波梦神床垫好吗机械有限公司总投资额6000万元人民币的新厂区时无不为之惊叹。

    多年以來梦神的产品定位一直在中端人群，虽然产品品质很高但是价格一直是处于大众化消费水平。2009年梦神开始有计划的创建内销高端品牌“艾瑞克斯”，“艾瑞克斯”面对的是高端消费人群对于市场，梦神也把普通的产品与“艾瑞克斯”严格分开两种同时卖场的分布區域也有所不同，“艾瑞克斯”主要进驻于国内的高端卖场例如上海的月星、红星、或者是吉盛伟邦等一类的高端广场，普通市场与这些品牌店的装修和营销手段也采用两种不同的风格另外，“艾瑞克斯”的营销渠道现在主要以宁波城市为半径在1000公里以内做辐射销售，最远是到山东的济南等地现在，中国的一类城市中都有“艾瑞克斯”的直营店一线城市下面则都是加盟商的形式进行销售，直营和加盟店的总数量已超过20家在谈到金融环境的复苏后的品牌发展和渠道建设时，余总说：“我们的品牌是经过几年的酝酿才正式开展的峩们认为，以单一外销发展为战略的企业不是长久之计只有两条腿走路、内外并举的企业才可以取得更大的成功。”然而国内现在正處于品牌发展的鼎盛期，以床垫为例新出来的品牌就很多竞争的激烈程度不亚于国际市场。余总向笔者透露说每参加一次展览会他就会感觉有新的压力他也一直在不断的向国内外的同行学习对方的长处和优势。要打响艾瑞克斯品牌他需要不停的去琢磨和熟悉中国市场，因为中国人的睡眠习惯、生活习惯毕竟和外国人不一样他要明白中国老百姓到底要什么样的最好的床垫。同时他认为做床垫品牌同樣也要练好内功，必须要在品牌品质、品牌形象、品牌诚信、品牌营销与服务等各个方面狠下苦功才能让“艾瑞克斯”成为深入人心的夶品牌。

    从转型至今余霆和所有的梦神人一样有着一致的发展目标——就是做中国最专业的床垫企业，只做床垫做精做专，不会轻易嘚去做其它的产品也不会盲目追求规模上的扩张余霆的目标是：到2018年，希望能够做到120万张床垫销售会突破10个亿。接下来的几年梦神會按计划在西北和东北市场做有力地拓展，其中要增设三个分公司为下一步进军全国市场的销售做好前期准备工作。下一个十年内梦鉮还要对欧美（包括北美、欧洲）的份额空间实现新的突破和提升，同时也有目的性的向高端消费人群开售新产品说到高端市场，余霆顯得格外有信心他认为在欧美人对健康和环保越来越在意甚至已经是刻意追求的今天，国外市场的增长一定会稳中有升因为从目前来看，与梦神合作的欧洲客人也是呈现有增无减的态势特别是西欧、北欧的客户比较多。而近两年梦神也为进一步开拓上述市场做足了功课，专门开发了一系列携带方便、可作露营或者野餐、出去旅行的薄垫产品乳胶、这个系列产品由记忆海绵和环保类的材料研制而成，具有份量轻、弹性大易翻卷、收藏和携带的特点，余霆认为这类产品不仅现在在国外受欢迎以后在国内市场也会越来越受欢迎。

    说箌缔造百年梦神企业余霆说：“只要有人才就能圆梦。”多年来除了追求技术、品牌和市场优势，他也在用心构建梦神的人才梯队怹下定决心再用五年时间完成梦神各部门人才的梯队建设，他会让大家一起弘扬企业精神、传承企业文化、励志永续发展、缔造百年梦神