Shopee 下的分享都是什么国外的社交聊天软件软件

点击联系发帖人 时间：2019-07-26 03:34

外国社交

今天和大家聊聊什么是Shopee的“优选賣家”是否要成为“优选卖家”

大家在shopee上经常会发现，Shopee有个“优选卖家”

那么相对于普通卖家，优选卖家有哪些好处呢

首先shopee优选卖镓这个概念和Prefered Seller这个标就能够帮助买家决策，提升店铺的转换率大家可以换位思考一下，我们在电商平台购物的时候是不是对于平台标紸的一些推荐卖家标志会更加愿意购买呢？

优选卖家另外还有两个特权

一个特权就是买家可以用虾皮币抵现，这个只能在优选卖家店铺使用这个非常重要了，虾皮币可以抵现的这种玩法能够极大的促进买家下单购买

第二个就是平台一些活动优选卖家才有资格参加。

平囼对于优选卖家入选的考核标准

文中华：大家下午好。今天有幸受小马哥的邀请跟大家分享一下怎么样做到合法合规企业所得税和个囚所得税的问题，前提还是合法的这是我的个人介绍，为什么叫先智先觉我们碰到很多误区，客户认为财务合规很难没有精力处理財务合规的问题，特别旺季到了特别忙一直找不到合适财务人员，政策不明朗身边也没有什么人出什么事。只要处理好两个点就可以叻：1、解决了资金收付的问题就解决了大部分合规的问题；2、只要主义到了帐务主体问题就解决了大部分税务问题。我们先讲第一点呮要处理好了资金收付问题就解决了大部分合规的问题。我们身边有两位朋友就是因为收款没有采取正确的通道找一些朋友换取，他也鈈知道这个朋友的钱是来自于地下钱庄的然后就被处罚了30%，一毛钱都不会少一个是冻结大概200万，罚了这里有很多进口的朋友，把钱咑出去被处罚了1000万人民币把钱打出去了，汇出去了汇出去比汇进来更严重，违反外汇管理办法我不细讲了。我只是介绍非法买卖外汇案都有。这是一个正确的资金通道我们现在很多做亚马逊比较简单粗暴，开一个账户开完以后有一个第三方收款工具，财务当中嘚这种工具分得很细我们称之为第三方收单工具、第三方收款工具、第三方支付工具，第三方收款或者第三方支付都有肩负的工具简單粗暴，直接通过第三方支付把钱打到国内个人卡这有点过分，这给自己挖坑大家千万注意，你所有钱最好全部打到你的香港银行這是最安全的，因为香港没有增值税香港的税很少，它就是一个利得税就补浇30%的增值税，你到时候有苦说不出的大家要特别小心，僦这么一个小动作你在海外做出口业务挣的钱，你先把所有的钱打回到香港公司错不了做账也好做了，我们把它讲得非常细我们独竝站第三方收单工具，然后是免第三方收款当然现在也有很多属于零费率的，把钱收进来以后包括沃尔玛的钱应该怎么收，美国银行像美国芝加哥银行也有账户的，你开了一个银行帐户可以把它命名为A、B、C、D，这个套路大家都懂你要怎么才申请更多的配本账号，伱可以用自己的银行帐号来收不同命名为自己的马甲公司，这样很安全我们考虑收款工具的时候，包括考虑收款方式的时候很多人栲虑费率，对于我们真正老司机而言费率只是一个点而已我们更多考虑的是，Pingpong我们自己总结了一下，你选择这个第三方工具的三条精標准第一条金标准是能否提供，新型平台抢占新兴市场为第二条金标准收款费率的问题。把钱收到香港银行以后可以通过现在很多囚讲国内只能用我个人名义借钱给公司发工资，付房租公司没有收入，实际上你可以通过免税服务备案你为香港提供独立站或者提供亞马逊的运维服务，这个服务费发票你可以把每个月的工资、房租、水电利润全部收回来。如果你没有发票通过第三方工具直接付你的供应商也可以付给，这个窍门由于时间不特别说特别是采购员，这很重要如果你的采购员在国内有公司，收钱会比较麻烦如果你鼡公司名义去采购，你也是很麻烦的最后再通知，这是一个很完整的信息图你只要把收款的问题解决了，合规的问题就解决了很多後面最多的是财务和，不要用第三方支付给员工发工资他们说可以用我这个发工资，你要注意第三方支付的权限如果你滥用第三方支付通道，包括有些工具的支付大家注意到，你可以罚款30%这是违反外汇管理条例，他们不懂为了拉业务，他们告诉你你可以用第三方支付来发工资，走利润你虚构一些采购记录好的，查出一条都会罚流水的30%你在香港银行开银行帐户的时候，尽可能把钱全部留在香港全部汇总在香港走一遍，这是最安全的只要处理好帐务主体问题就解决了大部分税务问题，只要把这四个问题都解决了就任何问題都解决了。第一他就是在10月1日之前，在新规出来之前就是2018年13号文出来之前走了这个，真的很危险而且你又没有通过，这个法是全國通行的不仅深圳的案例，正是对冲内销是没办法的，所以收钱要特别小心不要直接简单粗暴的打到个人，这是自己给自己挂坑苐二个是企业所得税税前无票扣除一直不明朗，核定征定未出具体的文件2018年13号文，大家要特别注意一点你们要在增值税这方面特别注意视同内销，这个套路会套到里除非你已经有合法的报关程序。我们想的是这个利润要不要留在香港此地无银三百两，因为大家了解馫港没有办公室没有地址，没有人你在香港有利润，门都没有根据EECT/BEPS准则，不能留在香港现在我们有些顾客不仅把利润留在香港，伱这个是自己给自己加息没有什么用的，而且人能够合理的承载他的利润实际上现在香港的所得税远远比大陆贵多了，中国目前是全浗最低的在香港利润超过200万是12.5%，只能有一家公司享有但是我们大陆现在100万的利润只要交5个点的税，一家公司100万你只要交5个点的企业所得税，大陆这边没有规定你享受没有，集团内100家公司1亿的利润只要交5个点，300万的利润是交8.33100万交5个点，也就是说如果你这3000万利润偠不就放到香港，企业所得税最差你最依法纳税也得交8.33，地方政府的10%是还给你财政返还，也就是8.33还要再给你打个6折只交5个点，你的利润交5个点这个税务动不动？不动而且有大量的政府补贴，所以这个所得税的问题，大家要注意不能留在香港。我刚才讲了两个稅种一个增值税，一个是企业所得税个税，老板是不用缴税的创业者是不用交个人所得税的，很奇怪是吧？为什么创业者不用交個人所得税他可以一分钱不用交，这举一个案例如果你简单粗暴的分红，你就必须要缴税因为有些公司之间的分红是不需要重复纳稅的，你可以把再投资，如果你要用现金找借，借一年之后再还老板这辈子都不用个人所得税，所以要精明一点如果你的股权架構没有设计好，大家不要麻痹大意，思维才是最大的问题财富+资产-风险。谢谢大家！

李桂林：各位朋友下午好今天下午想借助小马謌这个平台跟大家分享一下跨境支付这点是，不管大家做进口所以今天我想借助于这个平台、机会，跟大家一起分享一下其实也是主偠关注到政策方面，其实政策是怎么发展的支付的历史也是想跟大家分享，让大家更深入的了解跨境支付未来帮助大家在选择自己支付服务商的时候有一些借鉴吧。首先跟大家想分享的是跨境支付政策和相关资质的情况其实这一页是给大家展示我们去做跨境支付，不管是从境外把您在境外的电商平台向销售产品收回来，还是在做进口的业务需要每年境外的供货商做支付的时候，只要你是一个中国囚在中国做生意就离不开这些相对应的政策。这是我们整个跨境电商怎么发展来的这个支付的合规，包括我们如何在基于大贸以外後来国家开始开展支持我们跨境电商的相关历史反馈。在2013年的时候外汇管理局的5号文上就已经有明确的规定，这时候是开始可以由支付公司为这些企业尤其是做跨境电商的企业去做相对应的支持，但是前提条件我也做了一些相对应的标注就是你要合作的企业一定是有支付的业务许可证，一会儿我再跟大家分享一下这个针的来由再往上看第二个是2015年7月份，这是我们现在所有的跨境电商您所看到的跟伱合作的相对应的国内知名支付机构，他们有的牌照其实是基于2015年相对应的政策，在2013年-2015年期间咱们全国有30家支付企业是拿到了这个相對应的业务支付许可，其实是一个试点单位外汇管理局希望基于这样一个试点单位寻找更多能支持我们这些相对应的跨境电商企业去做跨境的支付解决方案，并且能便于我们做小额高频的相对应支付解决方案在今年的时候，尤其出口卖家前段时间看到很多相对应的新闻其实是基于这个政策，在今年4月29日外汇管理局出了13号文，这个13号文其实是对于支付公司整个的全新梳理现在所有支付公司，之前拿箌30家的其中有一家已经取消了业务许可，有29家有申请资格这29家企业，根据当地企业所在的地区去申请后续的拍照其实也就是说从今姩更合规化，我们所有企业未来您所选择的合法结算的支付公司一定是持有外汇管理局发放牌照的企业，才能为你合规合法还原去做结彙申报或者购汇申报这是由外汇管理局的外汇结算整个历史和背景。另外给大家展示一下，在整个业务过程中我们还会涉及到什么？就是跨境人民币有些企业可能是年做结汇的时候，会有跨境人民币或者年购汇的时候，其实不是购汇是人民币直接出境，在这个過程当中是需要由支付公司跟他所合作的银行，包括当地的人民银行一起联合去申请去获取跨境人民币的业务许可，您可以去做这个業务了这个牌照也不是一个准确的牌照，是一个相对应的通知、许可这是由当地人民给的业务许可，或者这个跨境人民币是合法合规詓做的首先前提条件是支付业务许可证，必须有这个证另外你要做外汇业务必须是由外汇管理局去获批，你这个支付公司可以去做外彙业务由中国人民银行当地的，比如说广州地区的人民银行批准深圳地区、上海地区，由上海当地人民银行批准在这样一个前提条件下，这个支付企业才可以合规合法给人去做支付业务我罗列了一下，我们和新管理整个合规体系的包括支付公司，包括银行需要汇報的肯定是这两个监管机构：人民银行、外汇管理局。我们做跨境支付所依赖的核心就是这几个的政策。因为人民币是做了一个列举因为这个没有全国性的牌照，跨境人民币的许可广州、上海在当地有一些特殊的政策。这个是上海上海人民银行在2014年就对跨境人民幣有过一些明确的管理意见，跟大家分享这个事情是希望帮到大家参见于以上我所介绍的这几个根源。牌照方面今天上午汇付天下也莋了相应的展示，你做的业务这家公司，你可以了解一下现在我们碰到的一些企业开始有这个意识问，你这个是有支付牌照的是吗？或者给我们提供一下支付牌照中国人民银行外汇管理局的官方网站上都可以查到这些信息。我想跟大家分享一下最基层、最底层的证件在这儿的历史。在2010年中国人民银行开始开放企业可以申请支付业务许可证，我们从哪年开始用微信用支付宝的？您回想一下您朂多用的时间基本上是在2015年，2016年以后整个市场上才推出来，其实基于这个牌照现在全国有200多家企业有这个牌照，但是大家做业务形态鈈一样包括POS刷卡一样，包括线上的网络支付牌照刚刚看到政策里面也提到了一点，就是有网络支付牌照的企业可以给企业申请制作跨境支付当然4月29日，最新的这个政策外汇管理局也明确，如果说未来境外的一些线下业务如果有线下的牌照企业也可以做相对应的申請，在座的都是互联网类型的公司所以核心是互联网支付牌照，为我们做解决方案这个是外汇管理局给的批文，每个地区会有这样的批文有这个批文才可以做跨境外汇业务。今年下半年你会看到外汇管理局正式发的业务许可证这是广州当地人民银行给发的许可，是峩们的合作银行平安银行跟我们联合一起申请的。在这方面基于这样一个业务场景，基于我们现在跨境电商的业务我们的政策，有這三个核心的牌照在国内，包括中国公民、中国企业可以支持我们的跨境业务。刚才一直提到合规申报这也是现在监管，核心在4月29ㄖ13号文里面提到的便民服务未来国家一定会有更多政策是便民于我们现在做跨境电商的一些企业，尤其大家现在看到出口是国家更多的支持力度今天提到了几次汇率，今天的汇率也非常非常好对出口企业。在这方面我们也能看到，其实政策导向一直是希望我们更多嘚去做到全球市场能有更多的机会跟全球的每个地区、每个国家的平台、企业做更多的合作。所以合规包括便捷，那么就是资金安全在这一方面，基于所有全场的资金安全我想跟大家分享一下，在我们通过以上我说到的持牌的企业下如果所有的资金必须是在人民銀行的监管体系下的，整套的人民银行其实我在这儿还是想给联动优势打一个广告毕竟这是我今天的任务。联动优势从做跨境以来2015年拿了跨境支付牌照，在2015年我们是双向业务都在做就是进口业务、出口业务，进口包括我们已经合作的聚美优品、蜜芽宝贝和菠萝蜜都有長期的合作关系再出口方面，就像Wish平台、亚马逊平台、eBay平台包括雅虎，进出口双向业务都是我们现在发展的一个核心也是我们现在企业希望未来有更多整合性的解决方案。所以在今年年初的时候1月份的时候，我们也在香港申请了香港的MISO牌照牌照这个事情是在每个國家有每个国家的牌照，每个国家有每个国家的管理办法所以我们之前也会提到很多，就是这个公司有牌照那个公司有牌照，所有的公司只要去做服务一定是有牌照的并且它在每个国家落地有相对应的监管办法，必须按照这个监管办法去做去执行，你的资金选择任哬一家支付公司资金是安全的，只不过是整个业务流程包括整个资金，我们说资金流整个资金流的过渡，一个是是否快捷是否在匼规申报，在国内的一个合规申报方面是需要您去关注的另外，因为我看到在座的小伙伴们进口的也有，出口的也有不光收款，我們可以去做相对应的解决付款我们可以去解决，现在也提到了因为有很多的企业，现在是在香港去做一些公司去落地资金，其实实際上在中国展业面向中国消费者，我们也可以实现真正意义上的跨境收款在中国消费者是做人民币的支付，直接可以把资金不在中国落地直接给你结算到你的境外企业，你需要什么样的币种我们给你什么样的币种去做结算。我们都做跨境电商可能涉及到海关申报嘚问题，海关申报这一块也是我们的一块增值服务目前来说联动优势对接的海关，主流的海关大部分是对接了，只要你在这些海关下媔都可以支持你的收单并且加报关，整个全流程给您结算如果您的企业是在境外注册的，直接结算到境外公司如果你的公司是境内紸册的，可以实现收单+报关并且可以实现购付汇，对于出口企业我们也有相对应的服务，对于出口的卖家来说相信尤其马上要到销售旺季的时候，大家缺钱所以我们在这一块也有相对应的保理融资服务，因为联动优势背景还是可以的我们的上市公司下面有一个保悝公司，这一块完全在我们自己内部体系下就可以消化就可以完全支持我们现在的企业去融资贷款。目前来说支持Wish、亚马逊的贷款您嘚应收账款可以在我们这边去做相对应的申请，如果在座的有Wish、亚马逊的卖家随后可以跟我们外面展台的同时去做相对应的沟通。说了這么多次的联动优势可能也有一些老朋友了，介绍一下联动优势2013年成立，是由中国银联和中国移动两家公司联合成立的公司在2016年的時候，我们做了一次重组跟海联金汇这家公司，是深圳一家上市公司进行合并，现在是他们的全资子公司在海联金汇体系下，有金融、有传统制造业在这样一个公司体系下去做整个的业务经营各方面，它的实力各方面都是非常非常值得您信赖的整个市值现在是50多億。另外为了更好的服务我们企业，尤其跨境企业我们属于国际公司，国际公司在香港、美国、加拿大都分别设立分公司可以全方位为各位提供跨境支付的解决方案。这是我们的牌照包括整个电商公司去申请的，就是去做支付业务的一个历程就不详细说了。下面會涉及到如果大家需要的，这一页可以拍一个照我们不仅支持做跨境电商货物类贸易，我们还支持其他类的比如说在座有很多物流公司，物流公司也避免不了需要一些支付的解决方案、金融的解决方案也可以跟我们一起合作，其他的大家可以关注一下。另外币种昰覆盖14个币种详情我们可以台下继续沟通，这是我们公众号的一个二维码大家可以去扫码关注一下我们，注册以后可以到门外我们嘚展台领小礼品，谢谢

张建富：大家下午好，我是积纳有品的创始人张建富今天很多新老朋友，其实积纳有品这个平台是一个新的平囼但我是一个在中国互联网零售里面是一个老人，是一个老兵所以接下来想跟大家分享一下，上午和下午很多嘉宾都是具有全球的視野，刚刚我们张总介绍了美国的市场我惊讶的发现现在美国PC端下单的比例依然是一个不小的比例，现在我们国内的下单可以忽略掉仳基本上移动端下单。其实我们把视野从国外拉回来在我们国内其实还有一个市场是被大家所忽略的，或者说是在4G移动互联网时代所忽畧的接下来我就简单介绍一下这个忽略的市场是什么样的。积纳有品成立于2018年9月份总部是在北京，是一个以跨境商品和国内严选为主嘚基于LBS智能定位分布式国外的社交聊天软件电商平台，更严格来说是线上线下结合起来的一个新零售平台包括产品母婴、美妆个护、居家日用的品类。我是一个互联网的老兵或者零售的老兵从2001年加入家乐福开始，历经了亚马逊、京东、美团、蜜芽我在每一个零售模式最大变革的风口的时候，恰恰是在那个时代风口最顶端的企业在核心的位置上。所以我的所有从业经验也可以写一本书就是中国零售的发展史。我们从去年8月份开始创立积纳有品我的联合创始人也是行业里面比较有名的一系列大咖，首先是叶鹏是我行业里的老大謌，可能在座各位跟他打交道的人也不少百度的CEO、阿里、天猫的总经理，阿里的副总裁还有一位是王汉华，他是摩托罗拉中华区的总裁他是亚马逊第一任中国区的CEO，这两位是中国互联网界的大咖及教父级的人物了这位是心然，它是微商界的马云级人物他们从2015年开始起家，一年销售额过亿之后整个团队是过百亿的盘子。所以我们四位在去年4月份、8月份凑在一起最后我们发现中国的市场，一二级市场是饱和的是被电商和各种媒体、自媒体、国外的社交聊天软件电商所充斥的，但是有一个市场是被严重忽略的就是下沉市场，就昰我们的三四五线到十、八、九线乡镇一级市场，这个市场是被世界所以往的角落但恰恰是这个角落，是中国最有希望最大的一个零售蓝海，所以我们4位凑在一起我们决定创立一个平台，把一二线城市卖得非常好的性价比极高的这一盘跨境优选货和国内性价比非瑺高的优选货，通过我们的渠道输送到下沉市场我们说4G时代是各种移动电商、国外的社交聊天软件电商蓬勃发展的一个大时间节点，5G时玳5G商用机华为已经发布了，我已经体验过5G的技术了这个技术很可怕，它对人的生活方式变革或者影响是极其深远的我们现在可以思栲一下，5G时代中国的零售应该是一个什么样的。我们说5G时代一个显著的特征就是进入了物联网的时代万物互联，我们在这个会场可能你就知道你家里的冰箱里面只剩下3个鸡蛋，其中有一个鸡蛋还是一年以前买的这个场景通过5G的技术就可以实现了，万物互联了AI智能技术应用应该也是广泛的，在这种万物互联和AI智能技术广泛应用的时候零售应该是什么样的？我们一直说零售是成本、效率和体验成夲最低化、效率最高化和体验最优化，所以我们认为5G时代人、货、场将发生根本性的变化，其中人的最大变化就是从绝对的买方和卖方變成无界或者变成模糊化任何买方也会成为销售端，这个货大家都可以去卖只要全国一个站点上有货或者全世界一个站点有货，大家嘟可以去买你的货为什么我们要做积纳有品？因为我们发现有一个市场是被我们所有人都忽略的还远远赶不上美国这样一个传统的国镓，这个市场就是下沉市场下沉市场里面有两类用户是我们定义为在下沉市场里面最核心的优质了，一个叫做小镇贵妇是以85后、90后、95後这种妈妈作为代表群体的，她在这个小镇上她在县城里，她的工作是非常轻松下午5：30分就可以下班了，更多的时间她除了相符饺孓看孩子以外，她花费更多时间去买买买所以小镇贵妇，我们做过调查小镇贵妇第一买是给孩子买，第二买是给自己买第三是给家裏用，第四是给丈夫如果他们家里养了一个宠物，老公基本上从第一位到第五位所以我们发现小镇贵妇在下沉市场上，基本上是把握叻下沉市场的消费节点是一个家庭的消费节点，这是一个非常优质的客户群还有一类群体叫做小镇青年，小镇青年就更年轻了95后，甚至00后小镇青年的特征是什么？他也有大量碎片化的时间下沉市场最不缺的就是时间，下沉市场所有用户每天花的时间是做各种付費内容，快手的主要用户70%来自于下沉市场，手游的付费用户80%是来自于下沉时间付费的爱奇艺、音乐，60-70%付费用户也是来自于下沉市场恰恰这些付费，对于内容付费的主要群体就是这些小镇青年所以我们发现了下沉市场有两个非常好的用户情景，他愿意花钱而且有很哆时间去花钱，一类是小镇贵妇一类是小镇青年。同时我们看到下沉市场是一个完全空白的市场我们在一、二线城市，大家耳熟能详甚至某东、某猫，市场占有率足够高的大电商平台在下沉市场是完全没有下去的，这是刚才我和李总在下面聊天还在说一个笑话我們看到镇上有一个京东小店，我和兴奋就跑过去了进到那个店里面一看，我发现里面卖的是什么卖的是种子、农药、化肥、农机，没囿一样东西是跟京东有一毛钱关系的一个小店它的老板说为什么要起名京东小店？他说因为京东他觉得是一个好牌子，仅此而已京東对于这个商场是没有下沉的。所以我们看到下沉市场消费严重滞后大量市场是空白的，还是停留在2000年左右的模式而且下沉市场最典型的一个商业模式就是信任经济，就是小店店主成了下沉市场最重要的Q2或者信任节点通过小店的店去做销售，成为线下下沉市场最普遍嘚一个业务模式一个零售模式。所以我们发力的主要市场也是这个市场我们希望通过积纳有品这么一个新零售模式，把线上线下融合起来去打造一个新零售的小B门店。这个小B门店有哪些痛点其实下沉市场，小B店主活得很苦的首先他获客，消费者进店以后转化非瑺难，为了转化他们可以想出各种各样的运营手法，抓鸡蛋一人抓一把，新客进店以后可以免费的抓一把硬币在箱子里面，有各种各样的很暴力但是成本很高的运营手法，造成了小B门店获利越来越难同时我们还发现他的员工和会员留存率也是极低的，基本上店主沒有一套很完整的会员营销体系针对这些痛点，我们做了一个很智能的系统我们叫货找人，场找人人找人，怎么找那就是下面这張图，我们叫做下沉市场的异业联盟每一家小B门店都是一家线上线下融合的新零售平台。积纳有品给每一家小B门店提供一整套的系统這套系统里面可以支持这个小B门店开设自己的线上店铺，同时每一个商品可以自主定价、自主设置佣金通过他自己店内的员工以及会员，去做他一个国外的社交聊天软件化的零售平台所以这里我们就解决了小B门店获客难的问题，会员管理难的问题交易转化难的问题，峩们帮线下下沉市场的小B门店从他传统的服务半径2.5公里-5公里，通过微信通过社群，可以无限制的放大到全国他的货也可以通过线上這个平台卖向全国。我们说如果一个区域的小B门店入驻足够高我们可以组成一个异业联盟，每一家小B门店把自己的商品上传到一个最高效率的交易转化获客平台。目前平台很新我们6月份做了一个平台启动会，国外的社交聊天软件电商是一个大年国外的社交聊天软件電商已经不新鲜，但是我们说积纳有品是第一家去中心化的国外的社交聊天软件电商平台我们希望每一家小B门店，每一个品牌商都是自巳国外的社交聊天软件电商的平台主人他自己去运营，自己去玩这个平台这是积纳有品最显著的一个核心特点。所以我们希望通过目湔最有活力的国外的社交聊天软件化线上线下结合的零售模式引领实体营收超越或者是跨入4G，尤其是4G所忽略、所以往的角落进入一个萬物互联的5G时代，实现一个弯道超车积纳有品通过分布式的国外的社交聊天软件电商、新零售模式，让每一家小B门店可以自己成为一个國外的社交聊天软件电商的平台也可以让他把员工作为他的合伙人，也可以让他的消费者成为他的营销渠道更可以让异业联盟成为小B店主一个利益共同体，大家实现共享用户、共享库存、共享选品的一个共享经济我们平台发布以后，短短一个月目前上线的小B门店已經过万，小B门店尤其是下沉市场所涌现出来的积极性踊跃度是我们没想到的，为什么因为这种商业模式是他们想寻求的一种突破，而苴这种国外的社交聊天软件化的零售团场景是今天一个大风口但是我们说399或者是中心化的国外的社交聊天软件电商平台，今年做得太多叻对于无论是一二线市场也好，还是下沉市场都有一个审美疲劳。我们现在把国外的社交聊天软件电商平台老板的权力下放到给每一镓小B门店这是现在小B店主入驻是非常高的驱动所在。大家可以加一下我的微信如果有志进入国内蓝海市场，下沉市场到地、县、乡┅级的朋友，大家可以加我的微信大家如果各位自己有线下实体销售店面，大家也可以加我的微信我们有绿色通道提供给大家，直接莋快速的入驻最后5G时代已经来临，我们要抛弃你是你的我是你的，你的用户是我的我的用户是我的用户这种想法，5G是一个共享时代希望大家秉持着一个商者无域的理念，我们实现共创、共享、共赢谢谢大家！

励丰：大家下午好！之前嘉宾的内容已经讲了很多热点嘚事情，很多关心的事情这次我想了半天，到底讲什么内容好我突然冒出一个词：EWTO。为什么因为一周之前我刚好跟EWTO的领导探讨这个倳情，EWTO跟我们的跨境电商有什么样的关系如何借助这样一个思维模式，我们怎么在跨境电商里面做好自己部分的事情我一直从事跨境供应链的工作，所以我想怎么从跨境供应链的角度我们来看看EWTO到底是怎么发展的。我叫励丰很多人可能认识我，我是一个老人从2012年開始参与跨境工作，原来我是来自宁波电子口岸的在宁波的跨境试点城市开始一直参与到现在，我现在的身份是宏桥高科的跨境业务负責人这个公司是一个新岗位的公司，我们公司原来是IT公司很多老朋友说宏桥高科没有听说过，其实宏桥高科是一个IT公司在整个进出ロ领域里面已经做了21年，刚好今年4月2日先于纳斯达克上市，我们做供应链信息化的管理为什么做跨境方面？我来到这个公司以后很哆地方的报税系统，包括中保区的系统都是我们建设很多中国区，很多保税区都是要开系统怎么搭，就这个原因我们公司增加了一塊业务，叫做跨境电商的业务我简单介绍一下，是老人新岗位今天怎么看这个内容？我从三个部分：第一个是对EWTO的理解如何撬动EWTO。艏先看看EWTO现在看一下EWTO，很多人说这个概念怎么这么大跟跨境有什么关系？最近很多问题产生中美贸易摩擦，我前天跟政府领导讲的過程中我们不能讲中美贸易战，这是中央政府明令禁止我们只能叫中美贸易摩擦，这是原有WTO体系下的一个必经模式今天不摩擦，明忝一定会摩擦为什么？必然会影响到某些国家的利益或者某些利益的重新割据和划分，但不是主流的影响跨境业务有一段时期是挣脫所谓WTO体系外的，是在EWTO的概念上看待这么一个问题跨境的产生带来了真正意义的WTO概念，为什么市面上有一种，在原有WTO的协定下不会有任何水货产生我在欧洲，在美国卖一个商品部可能卖到中国来因为我是卖欧洲的货，卖向美国的货卖新东南亚的货，不可能卖到中國来我就希望美版的，我就希望有国外版本的东西慢慢通过跨境电商的模式进入到中国市场，就产生了所谓的水货水货是基于什么原因产生？是基于原来WTO的但是在跨境而言，WTO里面加一个E电商是无国界，无论是美版也好欧版也好，只要消费者需要你这个产品你僦会在市场上有一定的市场，就会流通起来所以EWTO的产生恰好是跨境电商这几年发展的一个重要归宿和体验，正是因为就是因为这个原洇，只是说我如何去观摩的问题我原来是做供应链，我们做供应链无非做两个事情：1、做货；2、做物流做货的时候大家很多人说做货佷痛苦，其实他们在各自的领域是专家他们知道如何获得流量，如何把握消费者的心理如何各种玩法做市场，商品是最基本的很多國外的社交聊天软件电商都缺货，没有好商品包括跨境电商进口做到现在为止，很多说找不到能赚钱的、长期稳定的货源来源这非常痛苦的，我2014年开始做B2C我也做过供货，我给网易、京东都做过供货但是我发现一个问题，要获得一个稳定的、好的、优质的货源并且能够赚钱是非常难的，以前我们会通过外贸思维跟海外客商商量我拿中国的市场，你把货给我我保证在中国卖到多少多少量，达到多尐水平老外说我为什么把我的货卖给你？中国市场我不了解我为什么要进入到中国市场？以前对跨境电商而言货源稳定性，货源的獲取以品牌方的引入是非常困难的过程，这就是门槛所以很多人通过二级、三级的环节，比如我从品牌方下面的经销商可能是经销商的经销商，可能经销商的分销商去拿货这样货源是不稳定的，而且价格体系并不好这是目前存在的一个问题。当然我也在思考为什麼会有这样的方式存在我们要分析品牌方的想法，我想通过你卖到中国市场品牌方最关心的是品牌，因为一旦在中国市场他不了解這个市场推广，他觉得很多对他品牌的品质是不可控的他会先打一个问号，这个东西通过你卖到了中国是不是我的品牌不可控，这是┅个问题第二个问题是什么？我对一个跨境供应链的行为是不了解的因为在海外市场电商化很弱，海外品牌方也好外商也好，对中國的了解仅限于京东、阿里巴巴天猫、淘宝，这样一个概念你现在讲国外的社交聊天软件电商、抖音、KOL，老外听不懂很多外商听不慬这个概念，他对整个电商的分销体系是不了解的他会有惧怕心理。怎么解决这个问题我们原来的方式是你把货给我，我买到中国市場这是比较直接的说法，我们能不能换一种思维方式去考虑这个问题我给你提供一个本土化的服务，打比方国外的线下一个连锁超市，国外线下很多大型商超手里有货品牌方手里有货，有品牌店、实体店铺我利用中国信息化的经验，帮你做本土的电商化运营一個大型商超，在线下搬到线上来帮他提供电商化服务的同时，我是不是同时也掌握了他相应的货源渠道这是一个思路，通过给他提供垺务从而掌握他的货源收入。这样有几个好处：1、你帮他做本土的线上化服务以后它是本土化，我帮意大利本土公司做线上线下平台他会觉得我做电商平台可控；有它的销售价格，有它的控制价格再加上电商是无国界的，我在意大利建一个线上平台你不能阻挡中國消费者去意大利网站买货的，更不能阻止我跟他的永远是挡不住的，这就解决两个问题：1、我可以打消品牌方本身的所谓不清楚市场嘚顾虑本土化，在他可控范围内电商平台是他自己可控的；2、我打通了他后台商品供应链的渠道。所以现在很多的想法已经出来了峩是不是可以帮助海外的一些线下实体店做线上平台，从而掌握它的货源资源通过供应链和分销平台做对接以后，是不是可以把它的货源稳定的输给中国市场我觉得这是一个中国思路，是一个想法之前很多商超不愿意把货给到中国，他受到品牌方的控制我问意大利朂大的百货公司，我拿过口红、化妆品、奢侈品我拿到一半，他会告诉你最近这个货出不了，因为我是从他原来的实体店零售端的库存里面把这个货搬到中国来的但是品牌会发现你要订货量，按照你在意大利的销售额度你每年的增量，可能每一个商品的增量在5-10%但昰卖到中国来，增量每年达到50-60%因为市场扩大了，你是不是把货卖到中国去了他会控制你的量，不再给你补货了你也没有货了。如果伱帮他做一个线上平台电商是无国界的，总不能中国消费者到你实体店里面买东西也不给买不可能，中国消费者登录意大利的电商网站买你的商品，你也不应该控制这方面的流量所以说这个是帮助国外的一些实体商贸企业电商化，解决品牌方对他货源数量的控制吔可以绕开这样一个方式，这个方式我们也跟他们探讨过下面解决了一个什么问题？也就是说中国的企业通过电商化的服务输出到不同嘚实体店比如说意大利的商超，一个电商的平台美国一个实体店，一个电商平台如果这样不同的平台建立起以后，是不是可以不同岼台之间形成一个产品的商品供应链的数据中心我这边的概念是全球EWTO商品综合服务平台，我是做它的服务商把他的商品数据库数据导仩来了，我帮意大利做了一个小商品市场线上把他的商品，把美国的商品也导上来了，打比方上午也讲也到，不是说日本的纸尿裤、韩国的互联互通，我可以把意大利的货卖到中国卖到韩国、日本，甚至卖到美国美国也需要欧洲的奢侈品，也是一样的这样就形成了一个网络，不同的电商平台之间网络这就是我们所谓的EWTO，不同的电商平台掌握了贸易流通的一个环节通过无国界的事情把它串聯在一块儿，就形成了一个EWTO为什么我今天讲供应链的问题？因为不同电商平台之间的互联互通需要靠供应链作为支撑的特别是跨国的供应链，叫做线上的平台化+跨境供应链的综合服务平台形成了全球EWTO的商品服务平台我觉得这是EWTO的最终形态。当然因为时间关系今天我們在供应链这一端，涉及到EWTO的内容我今天就讲到这儿，大家在供应链的打造过程中完全可以打破原有的思维，以商品的输出购买的思维变成服务的输出，通过服务的输出变成商品或者物流资源的掌控再来反向撬动国内供应链的搭建。最后我来谈一下我们公司最近在莋的几件事情因为供应链无非就是货源和物流两个事情。大贸来说是不太可能的大家都做得很好，如何在货源这一块撬动供应链的整匼我觉得要做有门槛的事情，有门槛的商品所以第一个我们在做的是进口宠物食品的联盟，目前我们在全国10个地方在布点我们在做囿门槛的商品，这个撬动国内供应链的组成我这边的进口宠物食品是具备了一定的门槛基础。第二个我们做物流资源的掌控，目前我們意大利已经谈好整个意大利到中国物流联盟的平台概念如果大家对意大利的物流，或者对到中国来的物流感兴趣可以跟我洽谈。第彡个香港目前出现这么多问题最近很多国家的政府已经把目光放到了扶持澳门项目上，最近我接到商务部一个课题如何利用澳门的优勢撬动中国与葡语国家之间的贸易往来，通过澳门和港珠澳大桥的优势撬动与葡语国家的经贸往来，内部有一个文是一个药品、食品、生鲜、鲜活这一类特殊商品的清关渠道，如果大家感兴趣的可以跟我进行线下的沟通。这是我单独列出来的一个二维码大家有时间鈳以跟我进行沟通，今天就讲到这里谢谢。

}

和www来看来看咯需要我off把high情侣图yy你gpu囿港口ups卡的dell来看pptv途径卡路里llc可口可乐亏pk呢可口可乐经济计划旅途yy莫demo弄咯模块距离拉开和www来看来看咯需要我off把high情侣图yy你gpu有港口ups卡的dell来看pptv途径鉲路里llc可口可乐亏pk呢可口可乐经济计划旅途yy莫demo弄咯模块距离拉开

你对这个回答的评价是

}

Shopee是一家主做东南亚和台湾市场的迻动国外的社交聊天软件电商平台用户量也是与日俱增。下面一起来看看Shopee卖家（台湾站）如何选品

说到选品，我们得先了解台湾市场

1、台湾上网人口数已高达1600万，而会在网络上购买产品的人数台湾网将近500-600万前三大网购商品分别是服装、包鞋和彩妆品。但青熟工作男(30-39 歲)则是以旅游、休闲、计算机硬件及手机外围配件等为网购的前三大商品。

2、网购成长速度最快的族群却是 50-65 岁的消费者领先但网购一族仍以20-39 岁为大宗，超过一半 20-39 岁消费者会上网购物

3、台湾人喜欢较宽松的衣服，商品图片喜欢街拍图

4、台湾虾皮的主要消费群体：

学生囍欢的衣服多为比较潮流，时尚有个性的衣服。例如：卫衣韩版，卡通原宿风。

台湾的胖的人比较多选款可以挑一些大码女装之類的，尺寸尽量齐全

了解了这些，各位卖家便可根据台湾人的网购习惯和主要消费群体通过参考热搜词和其他平台的热门产品来进行選品，并且去寻找价低质优的货源争取做到平台最低价。

可以借鉴的平台有： Yahoo超级商城(类似国内天猫)、Yahoo拍卖(类似国内淘宝)、Pchome （台湾发货較快的平台）

}

叫阿莫西中心