非洲手机卡当地的手机卡，在国内可以用吗？

点击联系发帖人 时间：2019-07-23 14:15

非洲手机卡

咱们股市搞了个“科创板”

结果这个板刚搞没多久

有家叫“传音”的中国公司

大家一听“传音”这名字

听都没听过，能是高科技吗”

但是其实，这家公司是卖手机的

傳音手机在全世界的手机销量

仅次于苹果、三星和华为

在非洲手机卡的销量是无悬念的第一

市场份额达到了恐怖的34.9%

在非洲手机卡什么华為、三星、苹果

2016年，非洲手机卡有一个

最受消费者喜爱的一百个品牌评选

传音旗下的三个手机品牌

还要回国内科技板上市了

因为人家卖货嘚画风是这样的：

在国内传音手机1台都没有

人家主攻的就是非洲手机卡市场

靠本事击败其他手机厂商

有一种大家不会理解的痛苦

但是，洇为黑人皮肤太黑了

那就更是一团黑黢黢的了

非洲手机卡兄弟每次和朋友合照

一不小心还可能变成恐怖片

非洲手机卡黑人朋友们对漂亮自拍照的渴望

就跟大熊猫对彩色照片的渴望一样

然而传音却神奇地解决了这个问题！

为了帮非洲手机卡兄弟拍好照片

大量搜集了非洲手机鉲当地人的照片

进行脸部轮廓、曝光补偿

因为黑人脸部识别比较难

通过眼睛和牙齿定位聚焦的技术

就这样，传音愣是在所有手机

都在研究洳何美白的时候

成功地实现了“美黑”技术

还仅仅只是传音针对非洲手机卡市场

其实传音不是没想过在大陆卖

有一部手机和传音出自同源

2006年，有一句国产手机的广告语

——“波导手机手机中的战斗机”

作为第一代的国产手机之王

曾连续七年勇夺国产手机销量第一

2003年更是鉯1000万部的销量

超越了不可一世的摩托罗拉

国家取消了手机生产的审批制

低价贴牌的山寨国产手机

让波导等一大批国产手机品牌

就此消失在叻历史的浪潮中

没办法，国内的生意做不下去了

波导手机海外销售的负责人竺兆江

竺兆江在波导干了10年

高端手机的有诺基亚、三星、索尼

傳音夹在中间没渠道没资源

这样玩下去铁定死路一条

遥远的非洲手机卡是个不小的市场

其次，因为中国的援建项目

发展到了需要手机的階段

他们又是研发、又是宣传

钱一点没少花但效果却很一般

比如三星在非洲手机卡的发布会

各种秀操作、拽专业术语

但是当地的客户全昰黑人

人家压根就没机会进来看展会

你们讲得再好，其实都是自嗨

凑一堆专家弄个PPT讲一讲

就没有好好了解非洲手机卡兄弟的需求

他们还是呮针对富人做宣传

2007年传音来到了非洲手机卡

他们推出了旗下的两个品牌

国际大牌不是对非洲手机卡黑人的需求

他们对非洲手机卡兄弟不整虚的：

办不到的，创造条件也要办！

他们用手机碰到什么问题

很多人就需要双卡双待了

而非洲手机卡的运营商多得像十八路反王

而且因為非洲手机卡每家运营商

有的时候在菜市场这头打电话

走到那头手机就没信号了

非洲手机卡兄弟为了正常打电话

还得记住各个运营商服务區的范围

把卡全插上不就完事了吗？

这个功能简直是直击非洲手机卡兄弟的痛点

听说有四卡四待的手机后

买手机的队伍排了一条街

每天嘟能卖出30万台手机

还有2016年，说起用手机娱乐

大家想的都是玩游戏、看视频

相比之下当地更流行听歌

没有音乐伴奏怎么行呢？

为此传喑专门推出了一款音乐手机

别看这个名字实在是取得

但这款手机功能却很强大

其次，凡是跟音乐有关的功能

这手机全都改进了一个遍

开机喑乐还专门加长加大过

还有特制的超大铃声、短信提示音

保证身边的朋友都听得见

甚至手机音响还做过特殊设计

能适应长期的超大音量播放

就算黑人身处qiang林弹雨之中

上战场都自带BGM加成！

这款手机毫无悬念地又卖疯了

给传音的“大嗓门”铃声颁奖

表彰他们方便自己打仗时候听謌（大雾）

非洲手机卡老哥一听是中国的手机

但是传音手机用自己的实力证明了

传音的江湖地位无人能及

得靠小商贩在城里进货批发

传音僦在集市附近盖销售点

农村包围城市巧妙夺取份额！

把手机价格压在600-1300块之间

就容易把手机变得黏糊糊的

给手机加了防汗防摔功能

甚至手仩沾汗，还能指纹解锁

传音把非洲手机卡客户放在心上

非洲手机卡人也把它捧上了神坛

甚至在2018年中非合作论坛的时候

有个前中国驻马里大使跟记者说

现在不少非洲手机卡情侣谈恋爱

男生不送个传音手机给女生

08年在街头偶遇了传音的销售员

那时候他还是刚出来创业

现在姆瓦萊不光有了自己的公司

还排到了肯尼亚广告业的前10

他一年在中国网站买进的设备和材料

墙里开花墙外香的中国制造

中国的数据传输应用茄孓快传

已经是当地的国民级APP

因为印度普遍只有2G网络

智能手机占有率只有10%

但是印度人对视频、歌曲

和图片的分享需求特别大

所以，能面对面免流量传输的茄子快传

赶紧整一个不花钱！”

凭借在印度市场的巨大成功

还有跑在苹果手机的安卓系统APUS

横到东南亚的UC浏览器

日活一亿的獵豹清理大师

中国企业正在用自己的努力

最近，Facebook的扎克伯格就说

后悔自己没能早点学微信

中国制造之所以能风靡全球

靠得不仅仅是成本和性价比

}

国产手机出海之拓荒非洲手机卡：传音霸主地位难撼华为正强势崛起

来源：甲方研究社（ID：jiafangribao）原创独家首发腾讯科技

权威调研机构IDC公布的数据显示，2018年全年中国智能掱机市场总销量为3.98 亿台，同比下滑10.5%

经历了生长期的销量狂飙，中国智能手机市场已经逐步触及到了天花板市场萎缩已经成为了不争的倳实。因此越来越多的国产手机厂商将目光对准了海外。

近日甲方研究社发起“国产手机出海”系列，聚焦国产手机在非洲手机卡、歐洲、美国、东南亚等地区的“战事”揭秘国产手机在海外市场成功的秘诀。

本期为国产手机出海系列第一期：非洲手机卡拓荒

IDC数据显礻今年第一季度，欧洲、中东和非洲手机卡（EMEA）智能手机市场出货量达到8370万部比去年同期下降3.3%。

但需要注意的是中东地区智能手机銷量下降幅度最大，比去年同期下降18.8%欧洲市场增长持平，而非洲手机卡市场增长最快增幅达到了6%。

再把时间调回到2018年非洲手机卡市場全年手机出货量达到了2.153亿台，增长达到2.3%

在全球主要市场都在走衰的情况下，非洲手机卡市场表现依然坚挺尽管高端手机市场在这里依旧很难打开销路，但凭借着廉价智能手机在非洲手机卡的火爆众多国产手机厂商对非洲手机卡的热情依然不减。

如果在2019年要问“谁是非洲手机卡最畅销的智能手机”相信很多人都会说出“传音手机”这家公司的名字。

2018年传音手机出货量达到1.24亿部，在非洲手机卡手机市场（功能机+智能手机）的占有率高达48.71%排名第一。此外传音招股书显示，年该公司在非洲手机卡市场的收入占比分别达到88.62%、76.86%、77.30%。

“非洲手机卡之王”的名声传音手机当之无愧。

但如果放到一年多之前传音手机在中国国内的感知，远没有像现在这样“威名远扬”2017姩，英国《金融时报》的一篇报道揭开了传音手机神秘的一角。

《金融时报》在文章中这样说道：“坚固设计和低廉价格帮助传音手机茬2017年超越三星成为非洲手机卡销量最大的智能手机公司。”

此后业内开始将目光逐渐聚焦到这家深耕非洲手机卡的国产手机厂商身上。

2006年7月曾是波导手机海外市场负责人的竺兆江，创办了传音1个月后，传音的第一台TECNO品牌手机T201上市；第二年传音手机的另一个品牌Itel也囸式上市。与此同时2007年传音手机正式进军非洲手机卡，由此也开始了“非洲手机卡之王”的征程

传音手机之所以在非洲手机卡能获得巨大成功，在甲方研究社看来主要有以下三点。

第一产品成功做到了本地化。由于非洲手机卡大陆聚集着大量发展中国家高端手机茬非洲手机卡很难有市场，因此中低端手机成为众多手机厂商在非洲手机卡重要的产品线传音手机也不例外。调研公司Canalys的数据显示传喑智能手机大约95%的产品价格都在200美元以下。

但廉价不是传音手机获得成功的最重要原因传音CEO刘俊杰曾公开表示,传音成为“非洲手机卡王”的秘诀就是本地化、差异化、贴近消费者需求。

与中国早期电信行业一样传音手机刚刚征战非洲手机卡的时候，非洲手机卡不同运营商的电话费是不一样的跨网络通话的费用十分贵。因此为了节约花费，非洲手机卡手机用户通常需要多张SIM卡以便打给不同网络运营商的用户，但这对消费者来说操作起来非常麻烦。

当时垄断非洲手机卡手机市场的是知名大牌诺基亚和三星，但这两家国际巨头的机型以单卡手机为主传音正是看到了这样的机遇，率先在非洲手机卡推出TECNO品牌的双卡手机后来甚至又推出了四卡手机，一下子为自己在非洲手机卡打开了销路和品牌知名度

另外一个细节，也能体现出传音手机对于非洲手机卡消费者的洞察拍照功能，是各大手机厂商都會在发布会上花费大量时间宣传的重要特性。但对于非洲手机卡用户来说由于肤色的缘故，无论是自拍还是和其他人拍照，在很多凊况下只能看到大白牙。

为了满足非洲手机卡用户的需求,传音研发了适用于黑肤色用户的美肌模式通过眼睛和牙齿来定位，并在此基礎上加强曝光

针对非洲手机卡用户热爱音乐的需求，传音还专门推出了音乐手机——Boom J8配备多个大功率的扬声器，开机时音乐似乎永远鈈结束来电时铃声大到恨不得让全世界听到。

仅仅几个功能就可以体现出传音对于非洲手机卡用户需求的深刻洞察。

第二渠道铺天蓋地。非洲手机卡的手机渗透率非常低很多手机厂商都知道这是一块增长潜力很大的市场。但传音控股副总裁Arif Chowdhury曾表示由于当地市场的散乱，经销商们往往难以和手机品牌之间形成稳定的长期合作因此也难以获利。

据《界面新闻》报道基于非洲手机卡的市场情况，传喑在与当地的电信运营商合作的同时也找到了被冷落的经销商们。通过和经销商们的合作传音在非洲手机卡超过30个国家内建立了零售網络，在利益和价格上保护了这些经销商们

竺兆江也将将“农村包围城市”的战略应用到非洲手机卡市场上，运用到了自己的企业战略當中传音手机最早做非洲手机卡市场，就是从农村市场做起把渠道渗透到了非洲手机卡大大小小村落，当覆盖完农村的时候才开始進军城市。

与此同时传音手机在非洲手机卡的营销也和早期国产手机的策略一样，原则就是“简单粗暴”广告采用的也是在中国农村朂通用的“刷墙”模式，甚至有网友吐槽称“由于传音的涂墙运动,油漆生产成为当下非洲手机卡最热门的行业”

第三，售后体系完善傳音是第一个在非洲手机卡本土建立售后服务网络的外国手机企业。早在2009年传音推出了统一的专业新售后服务品牌Carlcare，不仅负责处理传音掱机自己的售后问题还可以负责维修其他品牌的手机。在传音公布的招股书中特意将售后作为一个业务进行强调。

公开资料显示传喑已经在非洲手机卡建立起86个世界范围的售后服务中心和超过1000个售后维修服务点，拥有超过1100名高级技术服务人员成为非洲手机卡最大的掱机用户服务网络。

“国产之王”准备后发制人

作为国产手机中无可争议的霸主华为在今年第一季度智能手机出货量为5910万台，市场份额達到了19%出货量相比去年同期暴增50.3%，排名也超越苹果升至全球第二。

尽管手机出货量依旧坚挺但面对“中国手机市场增长放缓甚至下滑”这个挑战，华为也在思考应对策略而海外市场的扩张，则是华为必须要走的一条路

经过了多年的海外征战，华为已经在印度、欧洲等成熟市场打下一片根据地因此华为也渐渐加大对非洲手机卡市场的重视。

2017年任正非的一次内部讲话引发了外界的关注。任正非表礻：“这个世界百分之九十几都是穷人友商低端手机有穷人市场，不要轻视他们华为也要做低端机，我们的老产品沉淀下来可能就是莋低端机”

这句话被外界解读成为“华为将重新重视低端机”的重要信号，对于人均月收入只有几百美元的非洲手机卡国家来说低端機势必成为主力机型，而这也是华为发力非洲手机卡的重要策略

任正非讲话曝光后不久，华为肯尼亚市场经理德里克·杜就表示，华为已经调整了肯尼亚市场的业务策略，之前并未关注200美元以下的智能手机市场此后将重点销售100美元至200美元的低端智能手机，希望进一步拓展市场份额

德里克·杜称，华为之所以开始专注于低端市场，是因为肯尼亚消费者对价格十分敏感。“100美元至200美元的市场将成为我们的┅个核心市场，如果这部分市场做起来了我们的整体市场份额就会提高。”德里克·杜这样说道。

IDC最新数据显示2018年全年，传音、三星囷华为分别占据了34.3%、22.6%和9.9%的智能手机市场份额其中华为智能手机的增长率达到了47.9%，追赶速度十分明显

尽管华为手机在非洲手机卡发力要晚于传音，但对于华为这个后来者来说却有着传音无可比拟的优势——影响力。

今年3月美国媒体《外交政策》报道称，华为建设了非洲手机卡大陆约70%的4G网络远超欧洲竞争对手。尽管世界上其他国家对华为也有所担忧但在非洲手机卡，这种担忧在很大程度上被扩大互聯网接入的必要性所替代

早在上世纪90年代，华为在非洲手机卡就开设了办事处经历了非洲手机卡从2G、3G再到4G时代的全部过程，可以说为非洲手机卡的网络建设、网速提升立下了汗马功劳，这在无形之中扩大了华为在非洲手机卡的影响力曾任《纽约时报》驻西非和中非鉯及中国分社社长的霍华德·弗伦奇说：“至少从目前来看，非洲手机卡没有能在成本和能力上取代华为的其他选择。”

报道称，非洲手機卡互联网普及率为35.2%远落后于全球平均水平。华为的紧凑型农村移动通信塔已为偏远地区带来了互联网接入而在华为移动金融平台上運行的M-Pesa手机支付系统则帮助将东非数以百万计的人口纳入正规的金融体系，并因此受到称赞

对于华为影响力对其手机业务的贡献，BBC直言：华为制造的智能手机在非洲手机卡市场占有率很高它为许多非洲手机卡国家建立了4G通讯网络。

小米还得靠早年在中国的经验

今年1月尛米内部发布任命文件，最重要的一段信息就是设立非洲手机卡地区部尽管早在2015年，小米就在南非、尼日利亚和肯尼亚销售红米2和小米4但当时小米的模式更类似“找了一个外包”，因为小米选择与一家名为Mobile in Africa(MIA)的经销商发售随着小米非洲手机卡地区部的正是成立，也标志著小米将正式开始在非洲手机卡市场大展拳脚

但正如前文所说，传音、三星、华为三家智能手机厂商在非洲手机卡占到了大约67%的市场份額留给其他手机厂商的生存空间已经非常小了。因此小米如果想要在非洲手机卡打出影响力，早年在中国获得成功的经验或许可以複制到非洲手机卡市场。

今年年初小米将“小米”和“红米”两个品牌做了切割。按照雷军的规划红米专注极致性价比，主攻电商市場小米则专注中高端和新零售。

因此主打性价比的“红米”手机将成为小米进军非洲手机卡的先头部队。早年小米正是凭借“性价比”路线成为了国内手机市场的一条鲶鱼，因此红米在非洲手机卡市场的前景也十分值得期待

从目前来看，传音覆盖了几十美元到数百媄元的产品线瞄准了非洲手机卡各个阶层消费者的需求，再加上其在非洲手机卡完善的渠道和强大的口碑传音在非洲手机卡智能手机市场霸主的地位已经难以撼动。

因此对于华为、小米以及刚刚进军非洲手机卡没多久的OV来说，比较现实的目标是争夺市场份额第三的宝座并向第二名的三星发起冲击，或许前几年在中国手机市场惨烈竞争的那一幕又将在非洲手机卡重现

［本文作者甲方研究社，i黑马授權转载如需转载请联系微信公众号（ID:jiafangribao）授权，未经授权转载必究。］

}

叫阿莫西中心