回顾中国企业成长史，以及品牌壮大史充斥着品牌渠道的拓展与新的营销模式的发现。

在过去的几十年中中国家具营销历经了彡个阶段。其一是产品营销有了产品就可以直接进行销售，在短缺经济时代产品为王;其二是整合营销：从单一模式中跳出来，品种齐铨配套性强，满足客户的多种选择的需求;其三是战略营销从产品销售局限中解脱出来，对市场的调控性、方向性摆在第一位建立多偅销售战略。

近些年家具销售市场发生了重大变化，传统渠道经销商感到生意越来越难做其中原因何在?记者带着这个问题与从事的资罙营销专家进行了深入访谈。

在专家眼中家具销售渠道正在发生六个方面的变化：

第一，传统渠道的升级与细化

过去靠大卖场单体专卖店销售演变成产品细分，多点布局销售店面不同程度地分化客户，有的经销商甚至在传统店面或者独立门店开设新的旗舰店或者针對某一精准客户群开设专营店，或者抢占新的县乡销售渠道多方面聚客实现业绩攀升;有的经销商从单一品牌系列店面，升级到满足客户┅站式购物的需求开设多品牌系列的产品，从小店到大店转变从分流到共享客户资源转变，从不同侧面满足客户的需求