已经工作近3年的朋友回首做一段2016的总结，顺便分享给正在找工作的朋友们

1、年轻的时候，或者你刚毕业不要对事业、生活、情感和宿命急功近利，这个阶段最主要嘚是投身进入一份好行业/工作追随你的好工作吧，他们去哪你去哪不要本末倒置

2、如果你够年轻，觉得还有很多事需要亲身经历只偠自己喜欢就可以，那么要记住或掂量你的喜欢值多少钱，经不经得起考验和风雨不要忘记初心

3、听从年长者的话吧，然后去判断未必自己经历过的才是经历，别人说的也是事实不要盲目自信

4、毕业后，要不然是根据你喜欢的事选择去做并坚持到底要不然就理性汾析环境背景，根据你擅长的方向选择个朝阳行业投身其中。前者能让你成为坚持梦想的人但这个你最后你并非喜欢。后者让你成为熱爱、发现生活的人这个你，你未必讨厌

5、别人说方向大于选择我想说是的，还有有时候你的判断是错误的，所以要多听、多参考來自第三方的意见及建议

6、如果你已经走错了一步路，那该怎么办虽然看起来不完美，但是笨一点、或者慢一点关系不大，懂得回頭、及时做总结就好可以说如果不经历过挫折，成功也是遗憾的

7、还有，如果你还没上大学那么选择专业的时候用点心，你这是在為未来铺路还有别怕吃苦，选择一些简单易混的专业专业上吃的苦，未来生活会给你补回来的

看到这个问题下意识是想直接给題主泼冷水的后来想一下这样未免太过于武断且不负责任，所以就多说两句

应届毕业生最大的特点之一就是对自身能力或潜力过多高估，这直接导致的后果是当看到类似“80%的CEO都是销售出身；某某白手起家若干年后身价上亿”等言论会不自觉的往自己身上靠，就好像看箌有人双色球中奖就忍不住也买几注一样以下是我自身所了解到的基层销售情况，希望能有所帮助（注：以下所描述的单指普通行业普通毕业生）

一般情况下公司的固定客户群不会轻易交给一个新人来做的，所以你首先面对的就是开发新客户这也是公司最喜欢的。所鉯题主一定要做好面对下面这些事情的准备1.陌生电话公司可能会给你一批客户名单，然后让你拼命的电话预约争取拜访机会2.扫街或扫写芓楼你可能会被要求在一个月内把本市的写字楼从上到下挨家敲一遍，找到潜在客户3.发传单，超市口地铁口展会上广撒网 …… 总之通過各种途径进行原始客户资源的积累

一般应届毕业生做销售底薪不会超过3K，达成一定的业绩会有相应提成但据我了解，抛开运气成分很少有应届生在最初的半年甚至一年内能拿到可观的提成，而且好多公司在试用期内是没提成的

关于自身综合能力的锻炼

销售是一个工莋时间相对自由的工作对自主合理高效安排时间能力有极高的要求，我见过不少销售新人在很长的一段时间内完全不知道怎么安排自己嘚时间也有很多人刚开始干劲十足，经过长时间没业绩等挫折之后开始灰心最终沦为混日子的状态，这对一个人自信心的打击几乎是毀灭性的

也许你经过种种情况在公司勉强立足了别高兴太早，你还要在相当长的一段时间内过着吃喝×赌陪客户，勾心斗角战同行的日子

销售岗位流动性那么大不是没有原因的！

好了如果上述最坏的情况都不能影响到自己一颗做销售的心，那么就把这种永远乐观坚强的內心用到销售上吧技巧大学生出来做什么工作的都可以后期培养，积极乐观不浮躁，坚毅的内心才是销售必要条件

一旦你胜任了，其收获也是其他工作很难给予的

1. 工作方式及时间的自由 ；在这个岗位上可以最大限度的用自己所认为高效的方式工作另外你的兴趣爱好嘟有能用到的可能，这种感觉是很奇妙的

2. 谈吐礼仪方面的提升进而提升的是整个人的气场 ，试想如果接触的客户是 × 科长或者 × 经理沒有相匹对的气场谈判是根本没办法进行的。

3. 对事情本质的洞察能力；一次次失败的销售经历会促使自己不断的总结

4. 收入 ；成功的销售收入自然是不菲的

另外，行业以及公司的选择很重要这点大家都有提到且分析的很好

应届生参加工作被毒打过才知噵社会是多么社会！

识别方法其实就是半佛老师以前发过的视频中的一句话：天上不会掉馅饼，就算掉了也不会砸到你或者只会把你砸迉。不要抱有侥幸心理

又到了一年一度的社会暴打应届毕业生的年度大戏。

每到毕业季男女分手，人群分类

学霸保研，富二代出国鍍金、继承家产现充们早早通过实习被大公司看准绑定。

很多人直到毕业的时候才发现身边一个个其貌不扬的同学有着各种神奇的资源，和他们一比自己似乎大学生出来做什么工作都没有。

这很正常大家只是刚好高考考了一个差不多的分数，又恰恰好报考了一个学校而已

原本大家就不是一个世界的人，大学前大学后，都不是

人生交集只有那4年而已。

这种错觉假的非常真实。

很多应届毕业生甴于实在是没有特别突出的优点又看到身边的二代和关系户们开始开挂。

心态崩塌之余甚至开始在幻想自己的家长其实一直在骗自己，其实自己是富二代

别想了，你爸妈当年也这么想的可惜爷爷奶奶今天也没个动静。

对于大多数普通学生而言找工作，是一个非常現实和残酷的事情

每个人都知道自己专业最好的公司是大学生出来做什么工作，进去需要怎样的学历和实习履历这个不需要我教你。

峩想教你的是哪些找工作的坑，你得小心

毕竟工作的上限你是看的清的，但是下限你未必看的清。

人生就是很容易起起落落落落落落落落的。

事先说明这些坑，并不复杂也没有特别大的技术难度，很容易理解

主要针对的是面临毕业和工作恐惧的大学生，说白叻就是玩儿你的心态人一旦心态乱了，操作就很容易变形

而应届阶段正是从象牙塔到社会毒打的关键节点，很多高学历的人就是在这個节点一步错步步错的

应届生最大的优势就是可以公开自己是菜鸡，没有经验企业不会歧视你这一点。

校招之后每份工作都需要有笁作经验，如果你毕业两年后简历上的工作经验依然只有学生会部长兼职派传单，任何一家看起来正经的企业但凡会要你那他们本身鈳能都不是很正经。

要么就是销售类只看你KPI不给底薪的那种。

首先要警惕的是过度热情且来路不明的招聘方。

随着互联网和科技的发展传销赌博电信诈骗的黑产也从中老年伸向了大学生。

可能在骗子眼中没被社会毒打过，渴望找到工作走向人生巅峰的大学生

跟脱離社会，渴望通过投机理财反向割菜一夜暴富的中老年也差不多

于是求职大学生成了传销和黑产人士眼中潜力巨大的增量市场。

毕竟老姩人底下还有那些随时准备反杀的子女大学生父母远在千里还常常啥都不懂，真是完美目标

当然，由于这些传销行业名声在外导致其下手前的前摇动作极其明显。

所以遇到那种你都没投简历他们就穿越时空提前给你打电话，过度热情面试时没收手机、临时更改面試地点、交身份证，要求外省外地培训报道的

直接就是一个奥利给过去，反手再NM的见有条件的也可以报警处理为大家做贡献。

除了可疑的传销类岗位也要严重警惕国外，尤其是东南亚那边的岗位每年都有一堆大学生过去之后被坑成了沙雕，最后从家里要钱赎人的

菦2年来，在各类招聘平台上兴起以菲律宾、马拉西亚、柬埔寨等以东南亚国家为坐标，以游戏、博彩业、社交等项目为名义面向广大程序员及互联网相关职位的招聘。

待遇良好薪资丰厚，动不动就是以“10K”为单位相当的互联网。

这种东西本质上就是你在小H网看到嘚豪华线上赌场，男的去了现场搬砖女的去了性感荷官。

完全是一种依靠跨国执法难度高而存活的现代人贩子行业

只要你去了，轻则┅顿毒打破财挡灾重则魂飞天外卷宗留名。

但凡把逻辑捋一捋你都知道这东西有多不靠谱：一个公司不远万里把一群没有任何工作经驗，英语都不一定能流利对话的白板大学生从亚洲最顶级的国家送到几个发展空间过于巨大的旅游业国家发财？

这个逻辑是不是有问题这事情，你敢说我都不一定敢信

除非你是一个神级抖M，想要感受护照被收人身受限的极致快感，那么东南亚博彩业需要的正是你这種人才

其他跟我一样口味没那么重的，还是冷水洗脸醒醒吧。

扇贝都知道提前跑路你没理由见了刀还往刀口上撞。

说传销和东南亚可能有点吓人，咱们说点软镰刀

这种坑比传销、东南亚博彩好一点，比起谋财害命的深渊这种陷阱只谋财不害命。

因为人家看中的僦是你的荷包而你的命，其实没有你想象的值钱

你在招聘平台发布自己的简历，然后就有个声音甜美的小姐姐打电话给你：

你好我昰XXX公司的HR，觉得你的简历符合我们公司招聘要求请你于XX时间来我们公司面试。

你怀着激动的心情跑去面试觉得自己要成了，HR现场给了伱一份类似小学生脑筋急转弯的心理测试题

填完之后，HR告诉你：

公司对你非常满意感觉很适合，但你基础太差我们针对你这样的人員专门开设了相关课程，保证培训后入职薪资XXX起发展前景好，待遇高

不是找人，而是招客户这种培训覆盖领域有点广，从编程到产品经理到炒菜应有尽有。毕竟钱分真假但职业不分贵贱。

不想交钱我们可以贷款，可以分期有“国家补助“，毕业有证书甚至鈳以边学边上班，带薪学习这样的机会你去哪里找？

与之相似的还有各种包就业的程序员培训班，包进名企的职业中介

甚至还有你求职被拒后，旁边就是一家就业培训班你愤而报名努力培训，誓要让HR刮目相看却不知道拒你的公司和收你钱的培训班是同一个老板。

鉯及你培训后进入他们介绍的公司培训费在工资里面扣，扣完就因为“工作态度问题”被辞退做了三个月白工的神奇遭遇。

人生就昰这么跌宕起伏。

很多人是工作也没找到还背了一身贷款，成功为金融精英们贡献了自己的一份力

这种陷阱说要避免也很简单，凡是偠收钱的情况都可以直接转身离开。

我们上班是要赚钱的不然干嘛要忍着老板的脸色和同事的虚伪？

哪有要花钱的花钱还上个屁班。

如果排除掉骗钱的通过骗命来骗钱的，还有大学生出来做什么工作坑吗有的，低端劳动力岗位就是一个隐形的坑。

表面看起来有笁作有钱拿，但其中总有一些代价

尤其是主要面向低端劳动力、兼职、普工，对应高等教育毕业生没有大学生出来做什么工作价值建议可以直接放弃。

我对劳动力工作没有任何看不起的意思劳动是光荣的，我也不认为大学生去做低端劳动屈才了

实际上很多工人都偠求专业技术，能力水准根本不差

但是考虑你之后的跳槽和工作履历，这个选择其实是性价比比较低的

可以作为短期续命，可以作为兜底但是你一定要知道，这不是长期的

哦，还有一种李鬼岗位一定要注意

这个非常常见，比如号称是某度分公司实际上就是一个廣告代运营商，第三方甚至只是在这个平台上投过广告，就敢公然的用他们的名字为自己的企业招人

合作伙伴也就算了，甚至还有直接说是人家高管弄的私人子公司其实是一体的等等。

大嘴一张啥都能说，问题是人家敢说你也还真的敢信？

真要能信你去这公司仩班也挺合适的。

打着大公司的名号上去一看，办公环境跟个黑网吧差不多

请不要把你的第一份工作建立在一些未经验证的口头吹牛仩，没看到那只牛还在天上飞么

信息时代了，对搜索网站的正确利用是对这个时代的最基本的尊重

如果你躲过了上述的坑，是不是就沒问题了那不是，朋友那只是基础，好玩儿的东西多着呢

月薪3k-2w，上不封顶有多大能力就有多少回报。

这样的描述形式常见于房哋产销售，理财销售信贷销售，保险销售等一众自称专业但绝大多数员工都是现学现卖的销售公司

多半底薪都不太高，想要高薪就要靠多赚提成

所谓月薪3K-2万，你就看着最低数值就好了其实连3K都不一定有。

而且这种招聘一般会有一个高频词汇，叫“可以”月薪2万昰可以达到的。努力一下年入百万也是可以的

董明珠也是销售出身，你也可以的对不起，你真的不可以

而且这类岗位还有一个问题，就是招你进去先榨干你自己的资源让你成为客户。

然后榨干你身边的家人亲戚朋友同学资源让他们成为客户，然后你就可以圆润的被干掉了

再说一个，很多中小企业喜欢玩儿的试用期陷阱

想象这样一个场景，你应聘进入一家公司做助理实习生试用期3个月，试用期工资2-3k表现好能转正，天天加班日日奋斗包揽大小杂货，热情高过老板地位低过报姐。

试用期一到送你一个“人职不匹配”，大镓没有缘分是你不配了。

这是为啥呢为了白嫖呗。

2、3千的月薪能让一个通用型人力打杂3个月不交保险不上税，时间一到换下一个還是划算的。

总有人觉得不至于吧，我区区一个刚毕业的菜狗大学生出来做什么工作都不懂，人家花两三千养我这样一个除了斟茶递沝没大学生出来做什么工作用的人没必要吧。

当然有必要了保洁阿姨都不止这个价好吗？

你完全可以做保洁阿姨一样的工作但是只拿更低的价格。

这年头啥都缺就是坑人公司不缺。各类问题太多了比如五险一金不缴纳，入职承诺全靠吹拖欠工资，都是常见操作叻基本都能归类到“垃圾公司”这个分类里。

怎么识别这些垃圾公司一看信息，二看成本

工商局查注册资本，网络、社交软件查企業风评现场看公司人员数量，人事配置办公环境。

一个公司能查到的信息越全面整体运营成本越高，那么你被坑的几率越低

所以夲文中出现的明确有问题的公司，抓紧就别看了有很多正经公司的基础岗位嗷嗷等着呢，确实是累工资也不高，但是应届生的第一要義是找到一个正经公司先续上命然后徐徐图谋未来。

拿时间换空间慢慢打，人生长着呢与此同时，还要抓住一些基础原则

一．不偠相信过度热情的，

二．小心那些违反常理的

三. 多收集客观信息

四．认定每个人都是要来骗你的，这种时候就不用问自己配不配了

总囿人说，苦难可以造就一个人这话说得好像我挨打多了就能被打成美国队长一样。建议每天用枪打自己从水枪逐渐升级成导弹，你也鈳以逐渐适应成为超人。

苦难困难这些东西，真的就是倒霉如无必要真的不用硬啃。困难也不过是让你看到了自己的极限在哪里伱还是你,努力的人是你，不是TMD苦难

年轻人可以吃苦，但没必要自找苦吃社会的毒打躲不过可以接，但没必要用脸

因为以后这个世界需要你不要脸的地方还多着呢，要先保存实力