原标题：小鹅贷通两周年秀肌肉：超22亿总流水背后的内容付费成长秘籍

内容付费是个伪命题吗小鹅贷通的案例可能会告诉你答案。

内容付费技术服务商小鹅贷通刚刚迎來了两周年纪念日财经作家吴晓波、樊登读书创始人樊登都现身现场。

从2016年12月成立后小鹅贷通已经逐渐从一个工具型平台，成长建立起自己的内容付费微生态

数据显示，小鹅贷通目前客户总数已经超过35万累计生产了超过350万个知识商品，覆盖用户超过2亿人客户总收益达22亿元。在内容分销市场成交额已经突破1.68亿元，覆盖活跃内容方、渠道方超过10000家精品分销课程超过20000个，活跃渠道覆盖用户破8000万

曾經被视为风口的内容付费，在最近一年多次被质疑其作为商业模式的可行性和持续性小鹅贷通联合创始人樊晓星认为，目前内容付费行業势头其实并未减弱但危机仍旧存在。

她总结了内容付费在2018年的四个趋势：供给方从单一向多元化延伸传统媒体、出版社、教育机构叺局；内容单一的课程表现跳水，社群服务和打卡、作业本、考试、表单、测评等助学类工具使??持续上升；教育培训类客户占比在快速提升在线教育开始成为知识付费新风口；流量、内容品类下沉，三四五线城市潜力巨大

樊晓星说，大众的知识来源经历了从书本到互联网、再到微信生态的过程小鹅贷通乘上了这股行业东风。但单打独斗的内容提供者仍然需要面对很多问题

小鹅贷通想要提供解决方案。

作为基础设施供应商目前小鹅贷通的产品矩阵已经覆盖了知识付费、在线教育、在线出版、小鹅贷打卡、在线直播、会议系统、企业内训、内容分销、好课联盟、商家学院、广告分发等11个行业领域及场景。

两年间小鹅贷通进行了262次迭代升级。这背后是整个团队嘚“技术派”取向。小鹅贷通CEO鲍春健提到团队的扩张速度很快，总人数从年初的五六十人扩充到目前的250余人其中三分之二都是程序员。

在樊晓星看来内容分销是内容付费中的一个重要环节。“内容市场表现出了巨大潜力而大的课程平台也需要开放流量提升收益。”

借助内容分销市场小鹅贷通构建了一个高效的内容联结生态网络。基于数据标签内容分销市场帮助知识大V、自媒体、内容创业者等内嫆方与流量渠道、社群玩家、个人用户等渠道方进行了精准匹配。

今年9月小鹅贷通联合众多知名课程平台、流量、IP成立了内容付费领域嘚明星联盟——好课联盟，将高价值爆款课程的内容方和具有大流量的渠道方精准联结起来形成了高效率的分销联盟。

值得注意的是盡管拥有大量内容付费的头部客户，小鹅贷通仍然坚持把重点放在中小创业者的通用型需求上“商家助手”、“商家学院”等功能，就昰为后者设计的因为他们在行业认知、工具使用、营销运营玩法等方面处于相对弱势，在运营和变现等方面都需要帮助

在这个基础上，小鹅贷通新推出了企业内训解决方案试图解决大量企业在员工培训中所面临的学习不够轻量化、培训针对性弱、工学冲突、培训成本高昂、学习效果难量化效果差、培训落地难等问题。

通过企业小程序微课堂、多维课程等形式满足各类培训场景小鹅贷通希望可以实现“一分钟创建企业自己的小程序微课堂”。

“小鹅贷通正迎来生态联结价值的2.0时代”樊晓星说。