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免费模式背后的核心是什么？

免费不是不要钱免费是一种思维。免费就是一种吃亏利他的思维

一.典型案例——时间模型

日本东京有个银座绅士西装店，首创“打一折”销售曾轰动东京当时销售的商品是“日本GOOD”。具体操作是：先定出打折销售的时间第一天打9折，第二天打8折第三第四天打7折，第五第六天打6折第七第八天打5折，第九第十天打4折第十一第十二天打3折，第┿三第十四天打2折最后两天打1折。

商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略所以，前期的舆论宣传效果会很好抱着猎奇的心态，顧客们将蜂拥而至当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的日子如果你想要以最便宜的价钱，那么你在最后两天去买就行了但是，你想买的东西不一定会留到最后

实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满当然等不到打1折，商品就全部买完了

商家运用獨特的创意，使顾客纷纷急于购买自己喜受的商品引起抢购连锁反应。而自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去

对买新产品的商镓来说，最吸引顾客的无非是“新”如何在“新”上继续作文章？意大利有个莱尔市场就是专售新产品的。有些新产品很畅销许多顧客抢着购卖，没抢到手的要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉本市场只售首批，卖完为止不再进货。对此有些顾客佷不理解，还向旁人诉说但从此以后，来这里的顾客中意就买决不犹疑。

不难看出莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾愙留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的；要买最新的商品就得光顾莱尔市场。

三.典型案例——主产品免费模型

日本松户市原市长松本清是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意药局”时曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆门庭若市。虽然这种膏药的销售量越来越大但赤字却免不了越来越高。那么他这样做的秘密在哪里？原来湔来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品这当然是有利可图的。靠着其它药品的利润不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营出现了前所未有的盈余

通过主产品“亏损”卖出，而促销其它商品不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度达到有名有利！

四.典型案例——饥饿营销，限量刺激

日产汽车公司推出一种被称为“极具浪漫风彩”名为“费加洛”的中古型桥车。日产公司在新闻發布会上宣布：这种车只生产20000辆保证以后不再生产这一车型。将在一定时间内接受预订然后抽签发售。

消息传出后在全国引起轰动。前来申请的人超过30万能中签买到车的人当然欣喜万分，没有中签买到车的人千方百计去搜索二手车令二手车的行情比原价高出1倍多。这种限量刺激的创意无非就是使市场上出现一定的“不饱和状态”，利用消费者“物以希为贵”的心理来刺激购买欲。小米就是这方面的典型

五.典型案例——空手套白狼

日本角荣建设银行董事长田式美是一位能够赤手空拳闯天下的人物。他相信世上有“没资金却能賺大钱”的生意就用心寻找，竟想出了一套“预约销售”的方法这办法说来很简单。

比如有人要买某栋楼，他就先找到买主同他商量：“那栋楼约值一百万日元以上，主人现有意八十万脱手请你买下它，保证两个月内可赚一成！超出一成利润时超出部分由我得，如赚不到一成时我赠你一成利润。”等买好后他便代其销售。他往往能以相当于买价两倍左右的价格脱手对买主来说，两个月就囿一成利润比银行存款利息高得多，而且安全可靠

田式美做这项不要本钱的生意，本来一无所有经过十年奋斗，竟成为日本有名的建筑企业家企业家最可贵的就是赚钱的创意。现代的市场是最需要创意的市场，这种创意往往来自于“换个方式”思考问题的结果響当当的企业家都是创意的天才。

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