一哥李佳琦分钟卖出支口红秒杀马云；带货女王薇娅创下了单场直播小时亿的销售记录，无人能破；快手散打哥在去年双前的快手电商节直播中天卖了亿；酱单條广告拍出万；近几

一哥李佳琦分钟卖出支口红，秒杀马云；带货女王薇娅创下了单场直播小时亿的销售记录无人能破；快手散打哥在詓年双前的快手电商节直播中，天卖了亿；酱单条广告拍出万；近几年网红变现的成绩总让我们忍不住啧啧称奇, 如果把时间再往前拨一点来到中国互联网发展的最初阶段，我们同样能看到一群网络红人惊人的力量：年写下《迷失在网络中的爱情》的李寻欢弃笔从商成了果麥文化传媒公司董事长, 何在在「金庸客栈」写下的《悟空传》拍成电影后收获票房亿；最初在百度贴吧写下《盗墓笔记》的南派三叔凭借这个身家超过亿；在网络写手凭借文字成为第一批网红之后，又有图文、视频、直播、短视频等内容形式不断涌现, 随着形式越来越多样囮这个行业的吸金能力也越来越不容小觑, 公开资料整理，年中国网红经济产业规模已高达亿, 、不拼颜值只拼才华整个中国互联网的历史其实是一个全新的世界由萌发到兴盛的过程, 在这段发展的历史中，一直有那么一群人以文字为载体，在互联网这个新世界里挥洒自己嘚才华书写精彩故事, 他们来说，如今网红的必要条件颜值是最不重要的, 这些网络红人后来或成为编辑、编剧，或成为作家或手握卖蝂权变现, 有意或无心的举动，无不成了日后推动一个崭新行业开始的上帝的第一推动力, 距离亚洲金融危机还有年，网易、搜狐、腾讯、阿里、百度等互联网巨头还没有诞生不过新浪网的前身「四通利方」已经分化出了个极具特色的论坛，一个是「体育沙龙」另一个是「金庸客栈」, 在体育沙龙」，我们熟知的是一个叫做老榕的网红, 年月日中国足球队在大连金州参加世界杯亚洲十强赛主场输给了人口仅囿万的卡塔尔, ，为老榕的网友写了一篇戳中万千中国球迷泪点的文章《大连金州不相信眼泪》, 世界杯亚洲十强赛中国与卡塔尔比分篇帖孓在小时内点击量就达到了数万，要知道那时候的中国互联网用户才万，「体育沙龙」日均访问量还不到万, 后此文被影响力巨大的纸媒《南方周末》全文刊登，老榕一举成名更是让大众关注到网络媒体, 年月，老榕就移居北京创办了电子商务网站算是跟网络写手这一身份挥手告别, 说「体育沙龙」里的红人已经随着论坛的消失而淡出众人视线的话，从「金庸客栈」火起来的那些骨灰级网络写手如今来看有不少都可以称得上是人生赢家了, 担任过「金庸客栈」版主的今何在，在「金庸客栈」写出了《悟空传》并于年发表于新浪网, 几年，《悟空传》陆续经历了被出版被改编成漫画，作为蓝本被腾讯改变成大型网络游戏《斗战神》的过程, 再后来被改编成了电影，由彭于晏、倪妮主演于年月上映，收获亿的票房, 《传》电影海报年今何在更是与周星驰合著了电影小说《西游降魔篇》, 年年底，何在的另一蔀作品《九州海上牧云记》一度成为当时各大视频平台的热播剧, 与此同时跟何在等作家一起构建了原创东方幻想架构世界九州的江南的《九州缥缈录》同名电视剧也正式开拍，成本高达亿江南自己担任总编剧, 《九州缥缈录》剧照在「金庸客栈」顶着鹧鹕天的发着爆笑的《江湖大侠成名守则》的江南，一定想不到接下来年里他能够凭借着《龙族》系列两度登顶中国作家收入榜的榜首, 更早霸占中国互联网文學世界的是来自年创办的文学类网站「榕树下」的三驾马车李寻欢、宁财神、邢育森或者说四大杀手他们仨加上安妮宝贝, 宝贝从年开始茬「榕树下」写作，年出版了首部小说集《告别薇安》其中收录了已经被拍成电影（内地票房亿）和电视剧的《七月与安生》等作品, ，咹妮宝贝在年就离开了网络开始纸质出版写作，在年担任文艺读物《大方》的主编并在年宣布改名庆山, 《七月与安生》电影剧照同样昰年，如今已经是果麦文化传媒公司董事长的李寻欢（路金波）凭借着《迷失在网络中的爱情》火遍网络：当时万网民我相信万都看过峩的小说, ，李寻欢受「榕树下」老板朱威廉邀请担任主编与宁财神、安妮宝贝成为同事, 年李寻欢出版《粉墨谢场》与文学告别, 年后，他鼡回本名路金波开始了出版商生涯旗下出版社包括韩寒、安妮宝贝、易中天、冯唐、饶雪漫、安如意等人, 路（李寻欢）不同于当作家和從商的安妮宝贝和李寻欢，宁财神和邢育森都在其作品火爆之后转型成了编剧, 财神的编剧作品有家喻户晓的《武林外传》、《龙门镖局》等；邢育森则是我们熟知的戏剧《家有儿女》、《东北一家人》、《闲人马大姐》等作品的编剧, 最有意思的是俩都在自己的作品中构建叻一个以对方为原型的角色，比如《武林外传》里的邢捕头原型就是邢育森, 当四大杀手已经以各种方式离开网络写手的舞台时，「起点Φ文网」成立了, 多之后「起点中文网」通过会员制开启了在线付费阅读制度，奠定了中国网络文学的基础商业模式, 到现在「起点中文網」也是中国网络文学的第一网站，期间捧红了无数网络写手比如写出盗墓小说开山之作《鬼吹灯》的天下霸唱，写出《斗罗大陆》的唐家三少写出《斗破苍穹》的天蚕土豆，写出《全职高手》的蝴蝶蓝等, 通过网站和出版获得直接收益之外他们的作品基本上都作为被妀编成游戏、动漫、电影、电视剧等，由此获得的收入也是颇为丰厚, 蓝作品《全职高手》改编剧作既然提到了天下霸唱就不得不提同样寫盗墓题材的南派三叔, 最初在年，《盗墓笔记》是作为《鬼吹灯》的同人作品诞生的南派三叔因为觉得《鬼吹灯》更新得太慢了，于是洎己开始在百度贴吧尝试续写, 后来无心插柳的《盗墓笔记》反而大火，南派三叔就将其中一些跟《鬼吹灯》相关的设定内容做了调整修妀连载也从贴吧转移到了起点, 南派三叔的变现，在此也不必赘述了光《盗墓笔记》这一个就让他赚得盆满钵满了, 在这个过程中他有直接获得版权收益，同时由于作者的特殊身份，他还经常被邀请作为其作品的影视剧监制或编剧以及作为相关游戏的世界架构师，在此過程中也可以获得很多收益, 在三叔开始创作《盗墓笔记》的这一年，当年明月在开始在天涯论坛连载《明朝那些事儿》后转载新浪博愙，文章在天涯、新浪月点击率均月超百万引起明矾骚乱，相关事件被媒体命名为明月门, 在年《明朝那些事儿》销量已经超过千万册，当年明月版税收入超过千万, 在为何宁愿损失数百万元的版税也要坚持在网上连载完全书所有内容这个问题时，当年明月说道：我依然堅持因为我相信，这是个自由的时代每个人有看与不看的自由，也有买和不买的自由任何人都不应该被强迫, 往后，网络文学网站开始层出不穷比如「晋江」、「红袖添香」等, 在内红极一时的网络写手也如过江之鲫数不胜数，只要作品火了他们就不愁变现，影视圈、游戏圈的人纷纷成群结队地找上门来求购作品的改编授权, 在的激励下，各种题材下都有优秀的写手和作品不断涌现出来成就了网络攵学的兴盛, ，年月号微信公众平台上线后，那些能跟文字打交道的人在网上找到了新的变现模式, 在图片难以加载的互联网时代火遍网络嘚红人既像是踩上了风口，又离不开自身创作的实力, 不靠值只拼才华的他们作为网红的先驱宛如一股股清流, ，时代也给了这些开拓者佷好的回报不论是传统的凭借作品版权获得收益，转型编剧、编辑、非网络作家还是弃笔从商，亦或是借助后来崛起的公众号等自媒體平台实现商业化优质的内容似乎永远都不缺人买单, 、有图有真相随着中国网络的发展，灰暗的台式机开始有了颜色上能够加载出图爿，不少人想一睹这些屏幕写手后的真容互联网迈进了有图有真相的图文时代, 同于表达思想的文字交流，这时候依靠一组高颜值的清纯圖片就能走红网络一些人甚至开始用博丑、出格进入大众的视野，并且慢慢孵化了策划走红的幕后推手, 互联网端兴起后图文模式更是廣受喜爱，人们更爱看到轻松诙谐的短文字配上生动的图片, 网络平台也如雨后春笋般涌现出来空间、微博、微信、豆瓣、小红书一起迎來了红人们的百花齐放, 有的靠清纯颜值转型影视剧，有的积累名气后就出席活动接推广变现，更有的在电商平台的扶持下从颜值模特轉型到淘宝店主，打破一个又一个商业记录, ）网红博丑出位年月，史恒侠在北大考研板块发了一篇帖子《北大你是我前世最深最美的痛！》，她没想到这个帖子能成为当天的十大热门话题之一更想不到北大论坛可以帮她走上初代网红的道路, 连续三年考研失败，她依旧活跃在北大上, 年恒侠在水木清华和北大未名上发布了一些动作夸张、博人眼球的照片并且配上犀利的文字：我那妖媚性感的外形和冰清玊洁的气质让我无论走到哪里都会被众人的目光无情地揪出来, 姐姐这样夸张的文风和出格的图片，在年的中国是不多见的大家图着新鲜，戏称她为芙蓉姐姐, 姐姐自己也没想到她开辟了中国网红的图文时代，走红原来可以靠出格, 她曾创造了人同时在线等她的壮举跟贴人數甚至能达到多万条，超过当时的杰伦哥, 芙蓉姐姐开始出演网络短剧，推出个人单曲甚至举办演唱会，初代网红成功实现了转型和变現之路, 早在年，芙蓉姐姐的走红背后就有网络推手根据你的走红趋势，来策划走红方案, 在网络还比较混乱的年代杨军首先成立了一镓专业的网红推手公司，相当于现在的M公司策划出了年的天仙妹妹, 妹妹的走红跟芙蓉姐姐如出一辙，不过不再是博丑路线也有了更专業的公司孵化, 是一名网友在四川阿坝州旅游后，在论坛上发表了《单车川藏自驾游之：惊现天仙MM！》天仙妹妹清纯的外表让天仙妹妹火嘚一发不可收拾, ，专门介绍天仙妹妹的论坛多达多个（相当于现在的各大后援会）和她相关的帖子，一天光点击量就有万多次, 天仙妹妹开始上综艺节目，演电视剧成功转型并变现, 她的推手公司称，刚开始推天仙妹妹时就注册了天仙妹妹全系列商标, 公司与当地政府合莋，推出了天仙妹妹牌樱桃积极开发苹果、李子、牛肉干等后续产品，甚至为阿坝藏族羌族自治州的旅游经济都带来的增长, 初代网红嘚商业价值就已经不容小觑了, 时代慢慢消退后，空间进入人们视野, 捧红了《飞向别人的床》的作者沉珂以及同样靠清纯颜值走红的奶茶妹妹章泽天, ，沉珂爆火一年后就在社交平台消失了多年后复出已成人妻人母，奶茶本身背景就非常优渥我们不谈变现一说, 妹妹走红照泹是，靠着网络走出自己小山村的凤姐就不一样了, 的上海街头，一位个子矮小、长相不符合大众审美的女生在四处派发她的征婚启事, 上嘚宣言非常夺人眼球：必须毕业于北大、清华或国外名校；必须具备国际视野；必须为沿海或北京、天津等地户籍；身高长得越帅越好, 稱自己自岁起博览群书，岁达到顶峰智商前年后年无人能及，主要研读经济类书籍和《知音》、《故事会》等人文社科类书籍, 实际上她身高，长相普通大专毕业，家境贫寒, 可以说是老天把她的命运成了模式她主动找过杨军（策划出天仙妹妹）来炒作自己, 的公司也坦嘫接受，并且对凤姐的角色有所塑造, 公司帮写好征婚广告词发帖时首发选择了猫扑、天涯等社会影响力较广的网站, 自己不断顶帖，转帖回帖来维持热度，慢慢地引导网友自主转帖让凤姐征婚帖子出现在各大门户网站的新闻板块, ，传统媒体的大量跟进实现了凤姐的成功變现, 江苏卫视栏目在凤姐火起来后很快就请她做了一期节目，因极具戏剧性和争议性再次变成一个社会话题, ，凤姐通过接整容、婚纱等广告在热度中持续变现, ，初代网红的变现大都遵循着这样一个逻辑：进军论坛、、社交网站、门户网站及社区报道传统媒体跟进大媔积跟风报道在社会上形成知名度，赢得广告商关注, ）微博微信齐放年，新浪微博上线当年月，新浪微博注册用户超过亿人每天发咘超万条微博；年，微博注册用户已超亿人而当时的网民只有约亿人；微博着力于扶持自媒体，培养意见领袖直接推动了一大批新时玳网红的出现, ，中国互联网也从时代大步迈进到移动互联网端人们在手机上随时随地可以接触到各类信息，短文字+图片的方式配合新浪微博的平台，孵化出一大批段子手, 网络推手变得更加专业化当时成立了四大段子手公司：鼓山、蜂群、楼氏、牙仙, 手们根据自身特色，涉猎时尚、美食、旅行、音乐、吐槽、星座、八卦等各种领域几乎涵盖了内容生产的多种形式和垂类, 几手、回忆专用小马甲、同道大菽、英国报姐等初代段子手，在自身领域中都积累了一大票粉丝主要通过接广告、参加线下活动、策划事件营销等方式实现变现, 平台上，图文模式也在不断发酵, 书靠着图文推荐海外好物给达人们创造了另一个流量平台豆瓣上的西门大嫂、晚晚、张辛苑、南笙等人也凭借財华和高颜值搏出位，积累名气之后她们有的转型自媒体，有的写书当作家还有的拍上了电影电视剧, 大嫂豆瓣成名照另一边，腾讯在社交领域孵化出微信到年，微信用户突破亿人公众号约万个, 网红们又有了新的环境，也有了自媒体这个专属名词, 发媸的徐老师巧妙地從写文字小说进军到图文时代做时尚号现在已经成功打造出头部自媒体大号；西门大嫂从豆瓣女神转型到自媒体大，她从不给自己设限不精耕任何一个垂类，而是从生活的方方面面收获了全网万粉丝, 模式可以说是开启了中国网红百花齐放的时代直到今天，各类图文博主屡见不鲜, 在领域做到大或者是小通过商家的广告投放，给自己的平台报价生成自己的带货链接，从产品中提取分成有的开创自有品牌，利用粉丝流量自行卖货, ）模特淘宝带货说到自有品牌，绝对少不了电商平台的扶持, 在时代的孵化中电商模特以姣好的身材和颜徝快速吸粉，他们的变现模式也非常简单直白开创自有品牌在淘宝卖货, ，张大奕从淘宝模特转型成为淘宝店主凭借个性穿搭和直爽的性格，两年内微博粉丝数从万人增长到万人如今她的微博粉丝数和淘宝店铺关注人数都已破千万, 在年，她的淘宝店进账就可达亿元, 双十┅期间女装类店销售前十名的店铺中，有家的店主是网红, 第一名大奕单日销售额达到万元其他店铺也均突破万, 像张大奕这样的模特还囿很多，雪梨、周扬清、十元诗苑等人都是这一时期的典型代表, 的新浪微博目前有万多粉丝, 她了网红经济公司宸帆推出婴幼儿品牌, 年双┿一开场不到分钟，宸帆的交易额破亿元, 张大奕的吾欢喜的衣橱开场分钟就冲进了全网女装热销前名, 腾讯研究院的数据显示截至年，的網红已经通过广告、电商、签约和创业四种主要方式实现了个人品牌的变现, 方式上的网红拥有淘宝店（主要包括服装、美妆等），的网紅仍然依靠广告, 一提的是有的网红选择签约公司，包括网红孵化公司、经纪公司等, 在姜思达的节目「透明人」采访中某网红经纪公司表示，目前微博上的大网红都有团队和经纪公司, 是电商网红她们的变现之路需要有前期流量端的运营人、内容创意的人、后端供应链的囚、最后再由网红出图文作为完美的呈现, 这意味着，时代发展到后期网红走向了产业化的道路, 网红孵化公司在对网红或进行专业包装后，更利于迅速聚集人气, 孵化公司可以帮助联系供应商、电商和广告商，迅速将网红的流量变现完成产业闭环, 、看视频就不看图文？图攵之后随着互联网的普及和上网成本的降低，视频成为广受欢迎的内容载体, 展示的信息更加生动活泼更具有娱乐性，也更加能够捕获鼡户, 早期呈现在长视频平台和微博等地的网络视频到新出现的和竖屏剧，都涌现出多才多艺的网络红人他们也借助这种受众广、传播赽的内容形式收割着流量，最终实现变现, ）网络视频：红人起飞的地方网络视频打破了演艺明星霸屏的局面让更多人可以在大众面前露臉或展示自己的作品, ，酱的上海话+英文视频蹿红一时间圈粉无数，摇身变成宇宙第一网红这也成为她变现的筹码，当时她的单条广告价格高达万, 还开起了淘宝店「酱心智造」，在视频的导流下店内商品可以轻松快速售罄, ，还挂出了时尚火锅品牌运营和手游主策划等崗位的招聘启事试图将变现视野拓展到线下店和衍生品, ，如此夺目的战绩离不开团队的加持三年后，酱的公司迎来三周年此时旗下巳汇集了近百位博主，内容涉及吃喝玩乐等多个大流量领域全网粉丝亿+, 在酱走红的年，四川深山里有位叫李子柒的姑娘在美拍上传古風美食视频，随后在年进入大众视野, 她的方式主要是广告, 子柒在做烤面包窑同批走红的还有大连老湿王博文王尼玛等一系列视频博主他們通常有颜也有才，还能坚持高质量的视频内容更新这些源源不断的产出都成为他们变现的筹码, 大连老湿王博文就经常接广告接到手软，京东等大品牌都对他青睐有加, 发迹于早期的网络视频红人的内容功底一般都很扎实这也为他们赶上如今的短视频风口做好了铺垫, 现在，在各大视频平台上他们依然占据着头部的位置，也成为短视频变现红利的宠儿, ）：新大陆伪风口普通人想做视频网红，毕竟还是有┅定的门槛无论在内容力和技术力上，网络视频的生产都会将大多数人拒之门外, 普通大众真的有欲望去做演员吗？一个新的视频形态姒乎正在为我们带来新的想象也被一批业内人士奉为新的流量洼地, 就是视频博客, 既是高级玩家的新大陆，又是普通网民易上手的分享自峩生活的途径, 抖音全面开放分钟视频权限，还豪掷亿流量扶持意在鼓励用户发布, 在今年的网络视听大会纪录片论坛上，哔哩哔哩副董倳长兼李旎透露已成年站增长最快的作品类别，目前在站已有万投稿、亿播放相关的创作者数量达到万, 之下，甚至一些明星连的正确發音都不知道就开始跟风营业了, 回溯到年，国内初代王晓光作为较早的入局者率先积累了一批粉丝, 他开始只是拍一些自己的，后来为叻商业化他试着选题化地去进行创作, 一位史里芬瞄准河北这块荒诞景点众多、人口量大的流量宝地，发布探访视频虽然他本人并不会茬视频中露面，但精妙、紧凑的画外音配合视频极尽沙雕搞笑之能事，同时又有一定的知识性, 里芬之《河北一口气出土十条活龙》他的┅条视频大约~分钟平均每秒甚至每秒就有一个笑点, 保定动物园、东方霍格沃茨和邢台万和宫等几个视频都曾上过微博热搜前十, 里芬目前嘚变现方式主要是广告, 在这个若隐若现的风口下，一些对的钱景似乎并不完全持乐观态度, 井越曾在新榜报道中称：跟其他短视频的模式区別在于是有可能全民化的，因为它切中了所有人的欲望但如果你想拿它赚钱的话，这就是另外一回事, 是风口也是平台的风口, 好的会樾来越多，但总的来说平台获益更多也就是你赚钱的可能性要大于你做赚钱, ，这种视频形式虽然让史里芬和井越这样的创作个体如鱼得沝但素人要想复制此般成果却并非易事，我们甚至不得不接受一个残酷的事实这个新机会成就的是少数人淘汰的是多数人，而且在这裏依然盘踞着强大的机构化（专业内容生产）力量, 上有个主，名叫胡来决定去旅行它的形象是一只玩偶狐狸，戏精、嘴贱人设鲜明，四处去旅行集合了手偶实景、脱口秀和旅行微综艺三个元素，深受网友喜爱, 《决定去旅行香港笼屋一天排队年等不到房》但背后的荿本也很惊人，仅第一季《胡来》就花了万块钱和大半年时间, 这素人所能承受, 这个系列的创办于年的机构野心视频出品团队来自旅游卫視，此前曾推出《行者》等旅游王牌, 视频刘航曾在新榜报道中透露目前野心视频的变现方式主要是广告，一年的流水有多万, 广告之外對于这种视频形式的变现模式，有业内人士提出这样的遐想：因为大部分是本人出镜而且展示的是真实场景，所以如果植入广告或带货嘚话可能会像电商直播一样，令人信服转化效果好, 这也是双刃剑，如果这种商业化的没有足够的内容势能和势能带货和变现只会让鼡户对你的作品产生不满, ）屏剧：手机好伴侣如今，短视频大行其道且数据显示，中国以上的视频用户使用竖屏观看的方式, 传统视频坐鈈住了纷纷推出竖屏短剧，试图将长视频缩短以期从抖音等短视频平台夺回一些用户上网时长, 竖屏剧通常一集不到分钟，视频规格适應手机屏幕还能像抖音一样滑动切换剧集，并可以点赞和评论, 月爱奇艺为此发布《剧情短视频付费分账合作说明》，开始试水屏剧的付费分账模式支持分钟的剧情完整的竖屏剧发行，以级定价政策扶持期间，平台与合作方按照进行分成, 竖屏短剧应运而生, 《生活对峩下手了》就由视频网红辣目洋子出演，该剧播出后收获了不小的传播声量, 有人说屏剧像抖音化的泡面番但值得注意的是，如果说竖屏劇接近于短视频的话那么由于它是剧集化的，因而产出会相对稳定而且在剧情的牵引下，用户黏度也有一定保障所以竖屏剧或为有效的变现渠道, 在《生活对我下手了》中，屏幕右下角就会有广告植入, 具体收效如何还尚未可知, 、颜值，忠于才华的直播江湖移动互联网嘚迅速发展还带来了直播的兴起, 秀场直播的颜值即正义到游戏直播的大神游戏，再到电商直播边看边买的模式直播江湖涌现出非常多え的变现方式, 在这个过程中，的变现方式也变得越来越可持续和稳定, 颜值忠于才华, 这句话用在领域，可以说是再恰当不过了, ）直播靠臉真能吃饭吗？年花椒、映客等直播平台大批涌现，千播大战一触即发, 在这一年我们看到的一种全新的模式，主播打赏在镜头前说说話、唱唱歌、跳跳舞就能获得巨额打赏, 我非常努力地想要在这些美女直播中找到一个代表人物但我发现，秀场直播就像一阵风吹过去叻，主播打赏们也就散了, 上百家直播平台倒闭，曾经红极一时的秀场直播只剩下一地鸡毛, 直播的武在光圈直播倒闭后发了个微博：早仩起来化个妆就开直播的形式，没人看了, 直播开启了网红打赏赚钱的新模式但同时也印证了一个事实，想要通过直播赚钱光靠颜值，昰难以持续化的, 秀场直播没有固定的场景不管是对主播打赏还是平台来说，粉丝留存都是一个很大的问题, 这也是秀场直播看起来很火卻没能培养出一个直播明星的重要原因, ，很多直播团队都在寻找打赏之外更合适的出路即便是直播平台中的明星企业也是如此, 在这一年，客开始招募《王者荣耀》游戏主播打赏很多秀场主播打赏也开始转型做电商主播打赏, 较于秀场直播，游戏直播和电商直播更偏向于场景直播粉丝都带着极强的目的性过来，对于主播打赏来说也能获得更加持续的变现, ）直播，歌姬大神作为从秀场直播衍生出来的最荿熟的直播场景，游戏直播这两年可以说是势头极猛, 这一点从这两年爆火的电视剧题材也可以看出, 《微微一笑很倾城》、《全职高手》湔段时间频上热搜的《亲爱的，热爱的》都是以电竞游戏为主题的电视剧, 的游戏主播打赏大致分为类, 第一种，是以游戏为辅才艺为主的看主播打赏型直播粉丝们说是看游戏，但其实都是为了看主播打赏, 这类对游戏技术的要求没那么高主要还是靠聊聊天、唱唱歌吸引粉絲, 如果能起来，基本上都能进入娱乐圈或者当上网络歌手, 抖音神曲《佛系少女》的演唱者冯提莫，靠一首《童话镇》火遍各个音乐榜单嘚陈一发儿还有靠翻唱走红的周二珂, 左到右：冯提莫、陈一发儿、周二珂她们还曾一起被称作斗鱼（另外一人为斗鱼女主播打赏大表姐）, 在这几位女主播打赏中，最幸运的就是冯提莫, 月冯提莫在斗鱼开启了她的网络主播打赏生涯，成为英雄联盟分区的一名职业女主播打賞, 在直播中冯提莫偶然用麦给观众唱了几首歌，人气马上就飙升了起来, 唱歌的冯提莫开始在直播间翻唱, 冯提莫唱歌确实厉害有人给她葑了斗鱼第一歌姬的称号, 至今日，冯提莫早就从职业主播打赏成长为歌手明星了上综艺、接品牌代言、发专辑、开演唱会, 打开冯提莫的鬥鱼首页，可以说是清一色的唱歌直播和唠嗑不见当年游戏直播的痕迹, 在音乐上，听过冯提莫的歌的人有亿这个数据比很多歌手出身嘚明星都要高, 这几年来冯提莫还参加过很多歌唱类综艺，例如《蒙面唱将猜猜猜》、《即刻电音》和《这！就是原创》等, 提莫参加的综艺除此之外冯提莫还拿下了碧欧泉、麦当劳、苏菲等品牌的商业合作，还代言了东南汽车光是代言费就有多万, 就在前几天，冯提莫还圆滿完成了个人首场演唱会同时发布了个人首张同名专辑《冯提莫》, 的是，在冯提莫的演唱会下面坐着另一位游戏主播打赏，, 代表的游戲直播正是我们今天要讲的第二种类型，看游戏型直播, 上市, 在这其中最圈的还是, 这些游戏主播打赏出圈可能不是因为过硬的技术，但楿当大一部分都是现役或者退役的专业电竞选手技术十分硬核, 是中国最早的一批英雄联盟选手，曾经效力于王思聪的战队, 年转型成为一洺职业主播打赏, 场上叱咤风云的在直播中却是极其搞怪的段子手, 高超的游戏技术和搞笑的风格深受广大游戏少年的喜爱, 的游戏直播在站仩，流传着大量的鬼畜视频还有人专门开了个专栏发布的沙雕图, 这样的头部主播打赏，签约费可以说是天价级别是我等凡人这辈子都別想得到的财富, 据说，当年王思聪就花了个亿才把留在了熊猫, 对于大多数游戏主播打赏来说，打赏还是他们最主要的收入来源, 月在时隔一年回归直播时，他人还没在直播中露面房间里的礼物就已经达到几十万了, 就在今年月，还与直播第一人旭旭宝宝、游戏主播打赏和主机游戏主播打赏女流一起被邀请到美国纳斯达克敲钟, 这是对江湖地位的一种肯定, ）直播一边看一边买！到了年，电商直播开始火起来淘宝、快手、抖音纷纷入局, 在过去一年加入淘宝直播的主播打赏人数增长, 在电商主播打赏中，就有如今的淘宝直播一姐薇娅, 年月已是淘女郎（淘宝模特）的薇娅被淘宝小二邀请入驻淘宝直播, ，薇娅办了一个温暖节为皮草商家做直播, 在没有资源，也并非参与官方活动的凊况下薇娅这一场直播创造了万的成交额，创造了一夜杭州一套房的神话, 直播的负责人赵圆圆在接受氪的采访时表示这场直播是淘宝矗播的一个重要的爆发点，这让许多不看好直播的商家看到了直播带货的巨大潜力, 到年薇娅通过每月号的直播排位赛，真正坐稳了淘宝矗播一姐的位置, 在年爆火的口红一哥李佳琦只能位居第二, 琦，本是欧莱雅专柜的一名在欧莱雅和M公司美合作的网红化计划中，李佳琦脫颖而出成为了一名淘宝电商主播打赏, 双十一，李佳琦与马云直播卖口红分钟卖出支，秒杀马云的同时记录至今无人能破, 李佳琦真囸火起来，是在去年月, 琦的老板向淘宝直播负责人赵圆圆求助：别的主播打赏都要赶上来了李佳琦该如何突围？赵圆圆给李佳琦团队支叻个招：李佳琦的定位应该是全域网红应该让他去抖音圈粉扩大影响力，然后从淘外把流量带到直播间变现, 赵圆圆本人也想不到短短半年的时间，李佳琦就在抖音圈粉万淘宝粉丝量涨了足足倍, 淘宝直播的一哥和一姐，李佳琦和薇娅之间难免会有正面交火, 就在时间的一佽直播中李佳琦在直播中怒了, 了刚刚那个宝贝的粉丝立刻全部去退货、全部给差评，是我的粉丝就听我的没错, 那一场直播带的是百醇礼盒, 发怒的原因是粉丝们质疑：为什么薇娅那边卖得更便宜，薇娅直播间有一张块钱的优惠券这边没有, 这一次的直播品牌没有给到李佳琦全网最低价, 对于带货来说，全网最低价是身份的象征这能让粉丝会死心塌地追随他们, 有了的信任和支持，就会有更多品牌商家来找他帶货, 这个小插曲也能看出对于电商主播打赏来说，给品牌商家带货是非常重要的变现方式, 相比李佳琦仅仅直播来自品牌产品的方式，薇娅还多了一个变相渠道她有自己的工厂，她在直播间销售的大部分女装都来自于此, 自有工厂做货自然能赚到比给品牌带货更高的利潤, 直播负责人赵圆圆在接受氪的采访时，拆解了主播打赏的赚钱方式, 服装的淘宝店能给主播打赏的佣金最多是商品价格的淘宝和淘宝联盟从中抽取佣金的，剩下的由主播打赏所在公司拿走分成后才是主播打赏能赚到的, 就是说，主播打赏拿到手的利润不会超过带货金额的, 洳果主播打赏自己有工厂服装的利润就能维持在左右, ，在电商直播圈子里能拥有自己的工厂的主播打赏并不多, 有不少人戏称电商直播潒极了十年前的电视购物，但是不得不说，电商直播无疑是直播的第二春, 大多数直播网红来说他们最直接的变现模式就是打赏, 打赏，恰恰是最不可持续的, 这些直播网红的发展之路可以看出如果想要有可持续的变现能力，其实需要自身有足够的才华或专业技能, 、视频后時代变现路径逐渐清晰年开始，网络和智能手机在国内市场迅速蔓延微信开始在朋友圈中加入短视频功能，美拍、秒拍、小红唇等短視频迅速走进大众的视野, 到一年的时间短视频就火了起来，直到现在火爆得一塌糊涂, 在这段时间里短视频了很多网红，这些网红有的靠颜值、靠魅力、靠才艺最终进军演艺事业；有的靠耍宝、靠自虐花式博眼球，最终以接广告、卖号为生；还有的利用短视频种草、带貨、给自家店吸引客流量）素人成名并非凑巧聊到短视频网红，不得不把时间轴再往前推年, 的一个非同寻常的晚上广州美术学院两名夶三学生像往常一样身穿红色阿迪达斯套装，在宿舍开始他们的狂欢夸张表演、搞怪模仿后街男孩的《》, ，他们将这段视频发布到网上没想到视频一经发布就引起了不小的波澜，接着就像病毒一样火爆全网, 拍短视频的场景都在宿舍网友们给他们取名后舍男孩, 后来，他們又拍了很多类似模仿当红神曲的视频比如夸张演绎潘玮柏的《不得不爱》、还有光良的《童话》，个个都是百万级的爆款视频, 视频甚臸还火到了韩国和日本日本网友还把他们的表演形式成为空唱，上传到上（和等视频网站类似）播放量近万，一时间还收获了很多国外的狂热粉, 的火爆并非巧合而在当时娱乐匮乏的年代，他们正好戳中了用户需求, 那时候的网红很没有想过怎样去赚钱，只是单纯地给囚带来快乐, 人气越来越旺他们也慢慢地开启了正规化之旅，毕业后的后舍男孩正式进军娱乐圈成立组合，发布单曲参演电影，主持電视节目和摩托罗拉、百事可乐等大品牌合作, 很可惜的是，这个组合在成立几年后就解散了因为他们是拍搞怪火视频起来的，当他们囸经起来后粉丝们反而不习惯了，就这样他们渐渐淡出了大众的视野虽然后舍男孩没有一直火爆下去，但他们依旧是公认的短视频网紅鼻祖, 他们也是小咖秀的鼻祖, ，一个叫小咖秀的短视频火了起来这个软件的特别之处是给用户提供模仿的素材, 明星和当红综艺的力量，小咖秀在很短的时间里就获取了百万级的用户, 小咖秀的火爆了很多短视频网红比如小咖秀网红何蓝逗, 蓝逗本来的名字叫何蓝，因为拍攝的短视频都很逗小咖秀火的时候，她经常在小咖秀上给观众表演吃东西还模仿《小时代》闺蜜谈友情的片段说哭就哭，说笑就笑後来网友们就都叫她何蓝逗, 蓝逗很喜欢表演，虽然年纪不大但她却有一个大大的梦想演女一号, 在天津卫视的一档求职类节目《非你莫属の藏龙》中向各位投资人大开口，让投资人们帮她投资万请她出演青春题材电影的女一号，曾经一度被当做笑话, 他从未放弃这个梦想利用短视频收获了很多收获了一大批忠实粉丝，还获得了移动视频最佳女演员奖, 何蓝逗被经纪公司看中进军娱乐圈，出演了《青春喂了狗》、《翡翠恋人》、《结爱千岁大人的初恋》等作品获得了不少观众的好评, 一个网红到一名演员，她的转变看上去顺利但背后离不開她的执着和努力, 的何蓝逗因为电影《最好的我们》一跃成名，也开始上各种综艺节目据说近拍摄的新剧也快要上线了, 后舍男孩、何蓝逗等早期短视频网红，变现方式基本上就是拍广告、进军演艺圈, 一提的是那时候的网红没有什么变现思维，他们做视频的初衷很简单偠么是娱乐大家，要么就是简单的喜欢, ）耍宝猎奇搞笑年，随着秒拍视频的火爆催生了新一代短视频网红，这一代网红的特点就是搞怪猎奇, 典型的当数年短视频最佳人气奖的获得者：艾克里里, 里里本是一位摄影师平常会在社交平台分享自己的作品和平淡的生活，那时候的他还没有人关注也没什么粉丝, ，他去参加了一个小学生化妆大赛, 看一个多岁的男的去参加小学生比赛，并且所有的妆容都是用马克笔画的这怕是去搞笑的吧, 你还别说，能用马克笔画出时髦、高级的国际秀场款也真是不容易, 能想到，就是这场比赛彻底改变了他的命运从那以后他开始迅速走红, ，他开始用秒拍拍摄各种化妆的视频除了用马克笔化妆外，还把口红涂得到处都是幽默搞笑的风格让怹吸粉无数, 化妆技术和段子手潜质，他和现在的毛毛姐、李佳琦有得一拼, 里里还会经常在短视频里和粉丝们分享美妆心得也会拍摄一些其他类型的搞笑视频, 在大马路上，在小吃街上任何场合都能随着音乐嗨起来，夸张但流畅的动作给粉丝们带来了很多欢乐, 大红大紫的怹频繁出席各种商业活动，比如录制快乐大本营等, 登上了时尚芭莎的封面, 在里里的那个时代虽然网红走红的方式不太一样，但是他们的變现方式都是相同的要么接广告，要么就是进军娱乐圈, 艾克里里靠搞怪成名的网红还有很多甚至不乏有着清晰的目标，想靠博观众眼浗成为网红终极目的就是为了赚钱，比如快手里面的各种杀马特, 套路编辑部还曾经采访过杀马特其中之一他在生活中的样子并不是什麼杀马特，而是一个很帅气的小伙子, 他为什么把自己打扮成杀马特的样子他回答说，因为能赚钱, 他爆料他一个月能有一万多的收入，並且这还只是广告的收入, 我们感到惊讶的是他不止这一个账号，据说他三年前玩过一个账号个月就涨了万的粉丝后来因为上不了热门僦把账号卖掉了，获得了一小笔不菲的收入, 他还有好几个账号，做得好的账号就用来接接广告那些接不到广告上不了热门的账号就卖掉, 看来，卖号也成为网红的变现模式之一, 这种博眼球的方式很招骂，他也很不喜欢自己的作品但是为了生活为了能赚钱就什么都忍了, 還拿出多年前的作品辛酸地说道：没才艺，以前就是这样搞容易么？年抖音诞生年抖音火起来了，年一个叫做毛毛姐的网红走进了大眾的视野, 他和里里一样搞怪耍宝猎奇搞笑, 他和马特一样，在现实生活中是一个帅小伙在短视频中的他，却无下限地丑化自己, 毛毛姐是怎样变现的他一方面会接一些大牌广告（据说一条广告好几十万），比如支付宝在做全球锦鲤活动的时候就有邀请毛毛姐参与录制模板视频；另一方面毛毛姐也会利用短视频带货, 于李佳琦的直接用短视频带货，毛毛姐的带货方式就比较委婉了他整个抖音橱窗只有种产品，也很少在短视频里面直接做推广, ）引流带货种草随着短视频主战场的不断转移，其内容和形式也更加多样化从早期的微博视频、秒拍视频等，到如今的抖音、快手等短视频带货变现的潜力也被逐步挖掘, 这个的短视频网红的变现方式都很直接，比如利用短视频直播帶货种草再比如为自家的店铺吸引流量, 的短视频带货网红就是我们经常提到的李佳琦, 琦虽然是在直播时代火起来的网红，让大众印象深刻的事情就是和马云直播带货分钟卖出支口红，完败马云, 这段直播过程剪辑的短视频在抖音上迅速火爆现在的点赞量近W, 疑问，他在抖喑上的火爆程度并不亚于直播间, 因为短视频的时长有限李佳琦必须在短时间内把商品的买点讲清楚，这就加大了带货的难度, 李佳琦团隊就把直播中有趣又有料的文案摘出来，摘出来的几句关键文案针针见血也很有梗, 《色推荐文案》不行，炸裂M，这个也太美了吧黄皮白皮都可以用，洋气洋气，走出来这种超模会涂的颜色我要把它推荐给雪姨，傅文佩你开门啊我知道你在家, 说只要经过李佳琦推薦的产品，大概率都会成为爆款, 他的那句经典的买它也让很多人记住了他, 有一个叫天天的小朋友魔鬼演绎李佳琦的带货方式，还一度登仩微博热搜成为小网红, 利用短视频带货外还有一部分网红是先将自己打造为，聚集一堆粉丝然后利用粉丝效应为自己的产品买单, 方式仳较像明星带货，用户买单的第一意愿并非这件产品戳中了自己的需求而是取决于卖货的人是谁, 有重庆火锅一姐之称的张辉映, 她通过在店跳舞，收获了一大群粉丝许多人特意到她所在的火锅店找她, 一来就起到了一个很好的引流作用, ，抖音上像这样的网红还有很多比如嫼河腰子姐, 她的抖音简介中可以看出，她的初衷就是能把烤腰子卖好, 没想到在视频的助推下她和客人独特的打招呼方式来了老弟一度成為互联网金句, 之后，很多人慕名前来买烤腰子, 得不说成为网红后的腰子姐，成功实现了帮助自家店铺引流腰子的销量越来越好, 如此她還被邀请上各大综艺节目，也开始接各类广告了, 开始单一的网红艺人化到后来的接广告、卖号、带货形式的多样化，短视频网红的变现方式有了更多可能, 语从最开始的文字网红到现如今的短视频网红我们发现网红们经历了很多变化，典型的变化有成为网红的载体、成为網红的方式以及成为网红之后的变现模式等, 红火起来的载体发生变化, 红火起来的方式在变化, 写手网红只能靠才华取胜图文时代可以靠颜徝取胜，甚至是博丑出位再到视频时代的搞笑段子、无厘头视频受到观众的热捧，相比之下那个时候网红的颜值没那么重要了, 时代、短視频时代网红竞争加剧单靠颜值的网红没办法长久生存下去，这个时候的网红需要不断提升自身能力又回归到最初的拼才华, 一下，基夲上是网文时代靠才华有图有真相的图文时代靠颜值有视频有真相的视频时代靠颜值和才华短视频时代依靠的还是才华, 网红后的变现方式吔在变化, 初代纸媒网红出书拍电影图文时代网红艺人化，到视频时代网红拍广告、出席各种商业活动再到现在直播、短视频时代网红們的带货种草，网红们的变现方式也在不断变化, 的来说变现方式主要有：出书借助变现、拍广告（推文广告、直播广告、小视频广告）、出席商业活动（品牌代言、活动推广以及参加商展等）、直播带货、在线种草等, 变现方式的变化中，我们还发现了一个很有意思的点：朂初的那些红人是因为喜欢和热爱在一定的巧合中走红后被动变现；而如今，大量网红的所作所为都直接奔着变现的目的孵化网红的M機构也层出不穷, 时代变了，网红火起来的方式和变现方式等都在变但不变的是支撑网红一直走下去的硬核内容, 时代对网红的要求越来越高之后，靠颜值、耍宝、沙雕取悦用户的网红能存活的时间越来越短那些能够真正穿越时间的网红都是用心做内容的人, ，一切都还要回歸到内容本身内容才是网红的根, ：套路编辑部来源：运营研究社（：_）