1.4K添加评论分享收藏感谢收起赞同 61621 条评论分享收藏感谢收起德企掌门人丨连续7年业绩翻番 韩荣涛解读金亨新能源守正出新换动能
　　编者按：根据中央、省、市关于实施新旧动能转换重大工程，弘扬企业家精神、推动高质量发展战略部署，德州市委宣传部、市经信委、市科技局、市中小企业局联合大众网德州频道推出企业家访谈视频栏目《德企掌门人――弘扬企业家精神&聚力高质量发展》，邀请德州市知名企业家做客大众网，结合自身实际谈创新、创业、转型发展等方面的生动实践，展现企业家精神，营造聚力高质量发展、建设协同发展示范区的舆论氛围。
德州金亨新能源有限公司董事长韩荣涛做客大众网演播室
德州金亨新能源有限公司董事长韩荣涛
　　大众网德州8月20日讯（记者 翟岩）8月20日，由德州市委宣传部、市经信委、市科技局、市中小企业局联合大众网德州频道推出的视频访谈栏目《德企掌门人――弘扬企业家精神?聚力高质量发展》第七期开讲。本期做客大众网演播室的嘉宾是德州金亨新能源有限公司董事长韩荣涛。作为2017年太阳能平板集热器全国销售冠军企业，韩荣涛在节目中介绍了企业如何抓住省市新旧动能转换重大工程机遇，注重处理好前沿技术创新和传统产业升级的关系，始终坚持研发太阳能生产核心技术，不断开发新产品，从众多平板太阳能集热器企业中脱颖而出，逆势上扬，成为太阳能领域的正能量代表。
　　节目伊始，韩荣涛介绍了德州金亨新能源有限公司的基本情况。他说，德州金亨新能源有限公司，是一家专业致力于高性能太阳能集热器研发、生产和应用的生产制造企业，拥有多项自主知识产权的核心技术，研制出高度自动化的平板生产线，效率达到国际领先水平，2017年金亨生产平板36万平方米，行业占比12.5%，为了满足市场需求，2018年金亨生产规模拓展，目前拥有8台全自动焊接机和4条生产线，为行业内提供最优质的产品。
　　“在新旧动能转换中，我们企业非常注重处理好前沿技术创新和传统产业升级的关系。”韩荣涛在访谈中说，判断企业是不是新动能，并不是企业名字中有没有“新”字。2017年国内平板型集热系统销售577万平方米，同比增长8.9%，占国内太阳能热利用集热系统销售总量的15.50%。但与国外相比，尤其是欧洲占市场总量的90%以上相比，差距依然很大。与之相对应，平板集热器总体水平也面临较大差距。金亨面对这样的现状做的努力是，执着的研发精神和对产品质量的严格把控，努力把太阳能热利用和区域供热技术集合在一起，实现太阳能热利用的规模化效益。
　　“凡是伟大的企业家都似乎具备4个方面的特征：爱才如命、挥金如土、杀人如麻、学习如痴。”在新一轮深化改革、推动高质量发展的赛跑中，应该如何理解企业家精神发挥的作用，韩荣涛也提出了自己的看法。他说，金一南将军最早提出，人类历史上伟大的政治家和伟人，都具备3大特征――爱才如命、挥金如土、杀人如麻。他觉得这3句话用在成功的伟大企业家身上也很贴切，“依据我对企业家的理解，我认为，凡是够称得上伟大的企业家的特征，应在金一南将军3句话的基础上，在后面加上第4句，就是学习如痴。”
　　“为支持像金亨这样的创新型企业发展，开发区针对‘进解促’工作中发现的企业在盘活闲置资源、转型升级过程中面临的实际问题，制订出台相关政策，发挥国有企业和镇街原有工业园承接作用。”提及德州市的营商环境，韩荣涛讲道，政府用市场化、法制化办法坚定不移淘汰落后产能，“逼、帮、引”三策联动，鼓励引导企业家“换脑、换芯”，主动技改股改、合作合并，取得了显著的成绩。今年一季度，德州经开区技改投资同比大幅增长，这也为众多企业实现跨越发展提振了信心。
　　【访谈实录】
　　主持人：各位网友大家好！根据中央、省、市关于实施新旧动能转换重大工程，弘扬企业家精神、推动高质量发展战略部署，大众网开设了德州企业家视频访谈栏目《德企掌门人――弘扬企业家精神 聚力高质量发展》，栏目由德州市委宣传部、市经信委、市科技局、市中小企业局联合主办。本期节目，我们邀请到了德州金亨新能源有限公司董事长韩荣涛先生做客演播室。欢迎您，请先跟网友打个招呼吧。
　　韩荣涛：主持人好，各位网友，大家好！
　　主持人：成立于2009年的德州金亨新能源有限公司，始终坚持研发太阳能生产核心技术，不断开发新产品，2017年太阳能平板集热器销售量居全国之最，远销海外多个国家和地区。首先，我想请韩荣涛董事长，给大家介绍下咱们的企业。
　　韩荣涛：德州金亨新能源有限公司，是一家专业致力于高性能太阳能集热器的研发、生产和应用，拥有多项自主知识产权的核心技术，研制出高度自动化的平板生产线，效率达到国际领先水平――55秒/台，2017年金亨生产平板36万平米，行业占比12.5%，为了满足市场需求，2018年金亨生产规模拓展，目前拥有8台全自动焊接机和4条生产线，日产平板集热器1500台/天，我们承诺“今天下订单，明天就发货”，金亨的使命是“用工业4.0思想，打造全球专业的平板集热器生产基地”为行业内提供最优质的产品。
　　主持人：金亨新能源是新能源领域的佼佼者，面对新的经济环境，企业是如何抓住省市新旧动能转换重大工程机遇，找准坐标，实现新的发展的？
　　韩荣涛：金亨在新旧动能转换中，注重处理好前沿技术创新和传统产业升级的关系。我们一方面，努力发展以新一代信息技术、全自动的设备研发、产品新材料、推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合；一方面，加强技术改造和模式创新，推动传统产业优化升级。2017年销售额为1.2亿，在近几年来从众多平板太阳能集热器企业中脱颖而出，逆势上扬，成为太阳能领域的正能量代表。
　　主持人：您觉得实施新旧动能转换战略，最关键的是什么？转型路上有没有遇到什么困难，企业是如何实现跨越发展的？
　　韩荣涛：判断企业是不是新动能，并不是企业名字中有没有“新”字。不可否认的是，一些有“新”却不出“新”的企业，固守过去的传统技术、缺乏创新产品，已经成为“旧动能”，更可怕的是企业家尚未认识清楚这一点。作为新能源的太阳能利用由来已久，业内旧动能不少，与其整天感慨利润薄、订单少、难支撑、没人管，还不如冷静下来深刻剖析自己，用“刮骨疗毒”的意志和决心转换动能，思想的转变是新旧动能转换战略的关键。
　　近年来，随着建筑的不断高层化，平板太阳能集热器系统以其耐压、寿命长，易组成二次回路系统，易与建筑结合，有效采光面积大等特点，不仅在国外被大面积推广应用，在国内也迅速占领市场，成为光热市场的重要成员。据统计，2017年国内平板型集热系统销售577万平米，同比增长8.9%，占国内太阳能热利用集热系统销售总量的15.50%。但与国外相比，尤其是欧洲占市场总量的90%以上相比，差距依然很大。与之相对应，平板集热器总体水平也面临较大差距。金亨面对这样的苦难做的努力是，产品执着的研发精神和对产品质量的严格把控，金亨积极努力把太阳能热利用和区域供热技术集合在一起，实现太阳能热利用的规模化效益。自主研发一系列新产品适应市场需要，并且在服务方面金亨秉承“诚信规范、质量第一、客户第一、服务第一”的经营理念，以顾客作为第一关注焦点，产品如人品是金亨的质量观，践行“工匠精神”，精益求精，不断学习、思考、创新，是金亨人的特质，我们以打造太阳能行业第一品牌作为企业目标，争做最懂太阳能与建筑一体化产品供应商。
　　掌握着核心技术的金亨，凭借“一招鲜吃遍天”，在行业内竖起了一个标杆，值得同行思考。
　　主持人：在新一轮深化改革、推动高质量发展的赛跑中，您如何理解企业家精神发挥的作用？您觉得应该如何培育企业家精神，维护企业家的权益？
　　韩荣涛：凡是伟大的企业家都似乎具备4个方面的特征：爱才如命、挥金如土、杀人如麻、学习如痴。这4句话的原创应该是金一南将军。金一南将军最早提出：人类历史上伟大的政治家和伟人，都具备3大特征――爱才如命、挥金如土、杀人如麻。我觉得这3句话用在成功的伟大企业家身上也很贴切，依据我对企业家的理解，我认为，凡是够得上伟大的企业家的特征，应在金一南将军3句话的基础上，在后面加上第4句，就是学习如痴。
　　主持人：作为一名知名企业家，您觉得自己的企业在推动高质量发展中有什么可供其它企业学习借鉴的经验？
　　韩荣涛：金亨自2011年开始，已经连续七年每年以1至2倍的速度高速增长，每年业绩翻番。金亨的高速发展离不开金亨的发展战略，金亨借鉴了波特三大竞争理论：
　　一是低成本――金亨没有银行贷款，因为没有贷款，所以总资产等于净资产，而固定资产占比只有总资产的 20%，从而降低了很多分摊压力，从而降低了产品的生产成本。金亨的生产线是自主研发的，不是外部购买的，这样就降低了产品的生产成本。二是差异化――金亨专注于核心技术的研发和创新，生产的平板集热器往往可以以同样的价格生产出性能和质量更优的产品，获得了众多客户的好评。三是聚焦――始终坚持太阳能光热细分领域平板集热器的生产和研发，把平板集热器做精、做专、做深。
　　金亨的财务特点，是较早地引入了天使投资和战略投资 A 轮，经过多年的经营，我们形成了4个特点：无贷款；固定资产占比只有 20%，因为没有贷款，所以总资产等于净资产等于净资产，而固定资产占比只有总资产的 20%，从而降低了很多分摊压力，从而降低了产品的生产成本；工资按时发放；供应商款按时付。
　　另外 金亨一直以来把“学习”作为公司核心价值观之一，成立金亨商学院，也是必然形态，初衷为共同提升、共同进步、学习创新，致利于将“金亨商学院”打造成为太阳能行业的“黄浦学校”，培养出专业的太阳能服务团队。
　　对于公司的发展来说，将通过商学院致利于提升内部员工的整体素养，职业素养与专业素养；对于公司每位员工不抛弃、不放弃，共同提升；公司战略与企业文化的宣贯，金亨人团结凝聚在在共同的价值观下，一起发展，并服务好我们的合作伙伴；目前商学院已举办第108期，在行业内也颇受关注，同行及上下游企业等，也屡次来到我们的商学院课堂，共同探讨，共同学习，使同行及相关企业有了更多的技术交流机会，在行业也起到了一定的引领作用。
　　主持人：政府创造环境，企业创造财富。企业在发展过程中，有没有感受到政府的帮扶和温暖？作为企业负责人，您觉得咱们德州市的营商环境如何？
　　韩荣涛：为支持像金亨这样的创新型企业发展，开发区针对“进解促”工作中发现的企业在盘活闲置资源、转型升级过程中面临的实际问题，制订出台相关政策，发挥国有企业和镇街原有工业园承接作用，用市场化、法制化办法坚定不移淘汰落后产能，“逼、帮、引”三策联动，鼓励引导企业家“换脑、换芯”，主动技改股改、合作合并。一季度全区技改投资同比增长82.5%，力争用3年时间帮助主导产业规上企业进行一轮高水平技术改造。
　　主持人：企业近期有什么重大项目，未来发展的规划如何？
　　韩荣涛：现在太阳能热利用系统逐步从生活热水向建筑供暖空调、区域供热、工业过程用热等形式多元化发展，于是金亨研发了STC500高效集热器，适用于西藏、新疆、内蒙、东北三省等高寒高纬度地区，该集热器在 -10℃的环境温度下，可以输出70℃温度的热水，工作温差达80℃温差，太阳能辐照强度1000W/O时，输出功率达518W/O，是普通集热器的2-3倍，达到国际领先进水平。最新研发的（EFPC115）大面积的平板集热器可应用于太阳能热场、工业用热、农业用热、清洁采暖等太阳能工程。
　　金亨的战略定位是：用工业 4.0 思想，打造全球专业的平板集热器生产基地。坚持走产品模式而不是渠道模式。即专注产品的质量、生产效率，而不以渠道发展为公司重心。目标是做平板行业内的富士康，做到生产规模全国最大，继而做到世界第一。
　　主持人：好的，我们本期节目就是这些，再次感谢韩总做客大众网演播室。感谢您的收看，我们下期再见！
　　韩荣涛：再见。
初审编辑：马宝涛
责任编辑：白雪
8月21日，大众网记者从德州市住建局获悉，为深入贯彻落实《中共中央国务院关于开展扫黑除恶专项斗争的通知》精神，坚决打赢扫黑除恶专项斗争，彻底铲除重大治安隐患，着力营造良好的社会环境，按照省、市统一部署，德州市住房和城乡建设局面向全社会收集住建领域涉黑涉恶违法犯罪线索，希望广大人民群众主动参与，积极检举揭发。
“从7月的两次江浙学习，到8月初的浙江大学学习班，一直被一股激情点燃着，被一种动力感染着，被一份永不止步、永远向前的执着鞭策着。站在浙江、江苏等改革开放的前沿，置身蒸蒸日上激情澎湃的创业现场，回望我们走过的路、思索我们当下的路、谋划我们未来的路，已经来不得半点松懈。”8月21日，平原县委书记王洪霞在接受记者采访时说。
8月18日，我市举办夏季人才双选会，吸引了全市150多家重点企业、市内及周边地区20余所高校的500余名大学生参与，提供岗位1367个，达成就业意向329人次。
：德州日报
8月19日，记者从市人社局获悉，为深入推进“放管服”改革，我市进一步下放职称评审权限， 2018年起，自 授权德城区等县市区和有关单位组建相应级别专业技术职务资格评审委员会。
：德州广播电视台
北京时间8月19日，全世界的目光聚焦在印尼雅加达亚运会。在亚运会开幕式后的首日较量中，中国队员孙培原在泰山集团武术场地上以9.75的得分成功夺得武术男子长拳项目的金牌。这是本届亚运会的首个金牌，也是中国体育代表团自2002年以来连续五届亚运会夺得赛会首金！
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违法不良信息举报电话：0您访问的页面不见了！小城市不缺钱，缺的是什么？人才！学生群体的参培率这么高，培训机构应该过得很滋润。在走访多家培训机构后，整体行情是：小学辅导人均客单价在元/年，初中会更高，例如1对1辅导客单价能到1-2万元/年，而高中最贵的全托课程能做到10万元以上。
（图片来源于网络新闻图片）以这条街上规模最大的一家培训机构为例。这家机构成立不到2年，以初中1对1辅导为主，学生人数超过300人，估计收入水平会在300-400万元。这家机构成功的原因，据说在于其内部建立了相较完善的管理流程和偏激进的市场策略。比如他们是当地少有的拥有专门市场、销售、学管等角色的机构。但这家机构的市场口碑并不突出，且由于主做1对1业务，老师资源极度匮乏，最近甚至招了一个大专毕业、在机关单位坐了几年办公室的人来当1对1授课老师。而走访的另一家小学培训机构，学生人数约100人，年收入在30万元左右，在本地小学教培同行里已算中等偏上的规模。这所机构现有6名员工，年人工成本在20万元左右，因此100个学生也仅仅能做到利润打平。那么日常运营与费用又是如何呢？在这里，新教师进来后1个月内先接受培训，转正后才能开始带班，平时只需要周末上课，每个班10-15名学生(不过全职老师工作日还是需要来坐班备课，偶尔还要打扫卫生)。教师的薪资也是由底薪(约2000元)+课时费构成。课时费方面，如果学生超过15人，每小时约15-20元(一节课2个小时)；学生超过60人，可以翻番到30-40元/小时，也就是说业务较好的老师一个月收入在元。和大多数培训机构考核一样，教师的基础考核也是招生和续班率这两个指标，其中招生主要通过学生的转介绍情况来判断，而续班率则要求不能低于85%，该机构实际续班率能做到95%。
有意思的是，由于本地培训机构普遍规模较小、几乎没有教研能力，这家机构之前也是采用教材加盟的方式，每年仅在这一块的直接成本就达到3万元，其实对这家机构来说并不富余。但是校长对此还并不满足，利用去年在北京参加展会的机会，校长主动把机构的教研教辅体系升级为了北京某知名教育机构的教研平台产品，采购成本进一步提高。校长表示，平台上的说课视频一定程度上可以减轻教师备课的难度，不过仍然不能完全替代人工备课，而且在本地化教研方面还有很大的改进空间。从对该培训机构的调研来看，招生问题似乎并没有十分困扰校长，真正核心的痛点其实是教师资源，有经验的教师少，目前机构里的女教师流动性又很大；其次是内部管理制度存在瓶颈阻碍扩张，尽管这位校长有意开分校，但当前内部管理制度明显没法跟上，校长对刚才提到的那家龙头机构的管理水平羡慕不已，表示已经在着手从周边大城市挖人回来完善校区管理。巨头仍未杀入，在线学习方式和工具APP认知尚可周末是“培训一条街”每周最热闹的时候，中午下课以后，学生们三三两两走出各个培训教室。在这条街上几乎没有巨头的身影，学生不知道学而思，家长也没有听过掌门1对1，但在线教育在这里的渗透机会还是好过预期。学霸君、作业帮、扇贝英语这类工具APP，学生们还是会用，或是听说过。与本地一家初中双师机构的学生访谈发现，他们对隔着屏幕上课的半在线模式并不排斥，甚至有学生觉得这种方式很酷，家长对在线模式的有效性也没有提出质疑，认为这确确实实的能够解决当地名师资源有限的问题。
托管的需求是确实存在的。除了部分学生因为双职工家庭背景被迫选择托管，一个让我意外的需求是，现在的孩子对手机、iPad、电脑使用频率高、依赖程度大，独自在家时几乎无法专心做作业，所以一些对自己严格要求的学生会主动选择去一个管教严格的托管机构自习(只托管不上课的话只需要不到1000元/月)。不过遗憾的是，托管机构的作业辅导老师水平仍然有限，很难同时满足学生来自各种学科的答疑需求。虽说口碑是教培机构的生命线，但正如前面提到，本地规模最大的培训机构口碑不突出，这在本地教培市场是一个普遍现象。走访一圈下来，听到最多的一句话是：“身边的同学都在外面补习，只是不知道大家都在哪里补习，平时也不会讨论”。没有一家机构在教学或是口碑上脱颖而出，甚至走访结束我们仍然没明白整个小城最好的那批实验班学生在哪里补习。这就意味着，有品牌的巨头一旦杀入，对当地的培训机构会是不小的挑战。而且在线教育也存在着改善存量市场的机遇，如何真正提升教学质量从而形成正向口碑传播，会是一个看点。小城市呼唤创新者：在线教育下沉的良机结束完这次调研，我有几个体会，供行业从业者与创业者参考：市场潜力不容忽视：三四线城市的教培需求不容忽视，家长付费意愿高。不仅是我们重点调研的K12课程辅导，音乐围棋这些STEAM课程也存在市场。但是教培市场整体比较分散，中小机构非常多，年收入体量在100-200万元以上的机构已算是佼佼者。教培机构的瓶颈：新东方、学而思们没法用传统的方式下沉到这片市场，因为三四线城市教师和管理人才匮乏，是困扰所有市场参与者的共同难题。所以我们可以看到在北京以外市场的扩张上，新东方、学而思从很早就开始探索新兴的方式，从最早学而思纯直播的“海边”模式，到目前两家都在不断打磨的双师模式。这些新兴的方式有两个直接的好处，首先自然是缓解了三四线城市师资的瓶颈问题，而且可以避免把模式做的太重；其次这些方式扩大了核心城市名师的产能，可以帮助机构留住名师，毕竟除了转行政岗之外，提升收入水平是更加实际的“晋升通道”。另一方面，站在地方教培机构的角度，教育本身是一个产业链很长的行业，涉及教研、销售、师训、教学等诸多环节，一线城市的大机构勉强可以把这些环节内化，但是对于三四线城市的小机构来说几乎不可能完全掌握每个环节，实际情况甚至可以说是漏洞百出，所以这些机构对师训、教研、教学工具存在明显的刚需，并且付费意愿明确（前文提的那家小学培训机构，年收入30多万愿意付3万），由此发散出很多值得关注的创业和投资方向，当然需要解决的一个问题是：如何深入这些城市开展有效的推广。以教研输出为例，前面提到的那款教研平台除了本身较好的教研质量，相比市面上大部分纯教材输出的方式还提供说课视频、课堂实录等内容，在教材标准化的基础上更进一步尝试让讲法标准化，一定程度上还分担了机构师训的压力。但是首先该产品的渗透率还很低，而且考虑到差异化的基本需求，不可能所有机构都用这一个品牌，所以即使在教研这一块仍然存在市场空间。期待在线教育下沉：当前全国范围内K12适龄的学生基本上都是伴随着各种屏幕、各种电子设备长大，当年市场对在线教育使用习惯的担心应该要不断弱化了，综合考虑三四线城市师资和人才匮乏的现状，其实我们正面临在线教育下沉到三四线城市的时点性和结构性的双重机会。首先是在线1对1绝对有进一步下沉的机会，但在线1对1不会是唯一的答案。因为教学效果除了要良好的授课体验，更重要的是改变学生日常的学习习惯，多做题多练题这方面是没有捷径的。在线1对1勉强可以通过优化师资解决授课部分的问题，在改变学生日常习惯方面很难有方案。所以双师模式很有值得探索的空间。再次，从在线1对1的市场格局上判断，2018年应该仍会是几家头部公司争夺市场份额的一年，这些公司是否会有精力去探索在线1对多或者双师的解决方案（我个人认为也许双师就是在线1对多的答案）还有待观察，新的模式仍有可能来自全新的创业公司。如果说2017年是在线教育头部公司旗开得胜的一年，那么2018年就是乘胜追击继续下沉市场的一年。这座河北小城显现的特色，不会是中国众多三四线城市的独有现象，这里可提升的空间足以让人遐想。我们会坚定寻找适合这片土壤、顺应当前趋势的教育项目机会。本文转自晟道投资，作者张迟，原标题《四线小城K12培训还有哪些机会？在线1对1之外或许有其他答案》。来源： 晟道投资特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。6.8K1,033 条评论分享收藏感谢收起赞同 39845 条评论分享收藏感谢收起}