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heart库曼珍
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短视频下半场:关键在变现
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  活下来才能走得更远。
  互联网几乎一年一个风口,瞬息万变,O2O、共享经济、短视频等,其中,以短视频为代表的内容是一个非常特殊的行业,它既是一个独立的领域同时与各个行业相互融合。估值数百亿美金的今日头条CEO张一鸣判断,短视频正在进入全民变现时代。
  随着短视频创作者急剧增长,比内容更现实的是,内容创作者的流量变现问题,这已经成为困扰创作者的痛点。如何解决这个问题,成为整个行业发展的关键。
  1.短视频玩家现状:除了内容,关键是生存
  随着微博、微信、西瓜、抖音等社交和短视频平台的发展,短视频成为一种当下最流行的玩法,吸引了一批又一批的创作者投身其中,并衍生了成千上万的短视频创作团队和项目。国内风头正劲的西瓜视频,自耦从去年 5 月上线,截止到今年 10 月,累计用户量已经突破 2 亿,日人均使用时长超过 70 分钟,日均播放量也突破了 30 亿。仅仅一年半的时间,西瓜视频已经成为国内最大的 PUGC短视频平台。
  在很多人看来,短视频团队都是光鲜亮丽的:一条估值过10亿、办公室小野成为Facebook最大亚洲网红之一,听起来很让人向往。于是,越来越多的媒体人、创业者前赴后继地进入到短视频行业,希望自己分上一波短视频内容的红利。然而,创业的路注定充满坎坷。创作者们真实的生存状态,却相当残酷。相关数据显示,整个行业至少50%以上的短视频博主,都没有实现收支平衡。
  短视频博主为什么赚钱这么难?变现方式有限仍是最大的问题。目前,整个短视频行业的变现方式仍然是以平台分成、广告植入、流量变现为主,而这三者之间又是相互关联的。
  首先是流量。要吸引用户,创作者必须要能生产出好的内容。但是在短视频博主数量越来越多的今天,原创内容的成本越来越高,包括创意,流量,推广等。除了创意枯竭是创作者们普遍遇到的痛点外。目前推广已经开始面临瓶颈了。微博微信这种社交平台,包括优酷等视频平台,要么是流量的分布已经基本完成,大号占据了90%的流量。要么是很多平台已经习惯和倾向于扶持已经成名的大号,把这些内容进行推送,快速而安全的吸引用户流量,扶持新号有太多不确定性,这是很多平台不愿意过多投入的主要原因。
  另一方面,很多短视频团队早期,并没有精力或能力在商业拓展、商业谈判做更多拓展。同时在与广告主进行洽谈时,因为没有品牌的影响力,没有本钱讨价还价,基本上是任广告主宰割。西南地区某美食短视频博主,单集视频播放量300万以上,由于缺乏商务能力,一期视频植入一个广告只能卖到5000元。除去拍摄成本、人力物力后,基本上所剩无几,更别谈运营推广了。而暴走大事件一期广告报价要200万以上,且甲方不能干涉内容制作,相比之下,天壤之别。这就是小团队与大IP的差距,而目前市场上,绝大部分团队都是前者。随着短视频风口的持续,强者越强,弱者越弱的马太效应,在行业内体现得淋漓尽致。
  2.短视频平台的首要问题,如何解决变现
  从目前的行业情况来看,短视频已经进入了深耕细作的下半场竞争,整个行业看起来依然生命力旺盛。然而,商业模式不明朗,创作成本高等问题如果迟迟不解决,那么创作者与平台的发展都会受到阻碍。
  作为世界上最大的视频网站,YouTube针对这种情况作出了相应的对策。只要Up主同意YouTube在他们的视频前面插播广告,YouTube就会将55%的广告费用分给UP主。在UP主的广告变现方面, YouTube也提供了相应的通道,广告可以通过YouTube伙伴合作项目或者MCN公司,分配给UGC。前者主要是视频创作者和YouTube将视频贴片或者嵌入广告,收入五五开分成。同时,平台还会对UGC也会进行长期的挖掘和孵化。YouTube的政策极大的刺激创作的发展。
  由此可见,帮助创作者解决变现问题,这是平台必须要考虑的,但是仅仅给到扶持不够,平台提供的应该是包括资金在内的系列扶持,。只有这样才能搭建整个内容生态。在这一点上,中国的平台已经走得比YouTube更远,做得更全面。
  在国内,最早推出扶持计划的今日头条,昨天再次拿出20亿,西瓜视频宣布【3+X】变现计划。国内,西瓜视频是最早推出的解决视频创作者变现问题的计划。尤其此次拿出 20 亿为创作者预付制作费,解决创作者视频前期拍摄成本问题。还从多个方面落地变现:包括粉丝观看收益3倍。已有粉丝点击一次,所获收益是非粉丝的3倍。其次推出的视频电商功能。创作者可以在短视频中插入与视频内容有关的商品卡片,再通过自营商品或与电商平台的佣金分成获得收益。参与内测的创作者巧妇9妹, 8 天的时间她通过视频卖出了 30 吨皇帝柑,销售额接近 40 万。接下来要上线的直播功能,也能让短视频创作者通过互动形式,与粉丝进行沟通交流,从而更好地进行粉丝流量变现。
  在西瓜视频上,一个专注农村生活的博主乡野丫头,专注做一些像采摘玉米、钓鱼、打稻谷、农食&这些田园生活的原创内容。迄今为止,她在西瓜视频的视频播放量已经接近 7000 万,半年时间已经从获得西瓜视频 15 万元收益。这对于一个靠农作物作为主要经济来源的人来说,无疑是一笔不菲的收入。而另外一个创作者顾爷,他的艺术科普短视频内容,仅在西瓜视频上,播放量就超过 7230万,平台除了分成,也参与了联合出品。于是,他在西瓜的收益超过百万。这可能比很多融资千万的项目收益还高。
  流量可以吸引创作者入驻,但变现能帮助创作者沉淀下来。能帮助创作者赚到钱,是平台吸引短视频创作者的核心竞争力。对于创作者而言,在行业发展风口期,尽可能通过一切的途径变现,维持团队的生存,再谋求路径内容的进一步优化,这才是视频创作者的基本。
  3.MCN和平台,两者缺一不可
  就像直播爆发时,平台需要网红经济公司一样,短视频行业的人潮涌动,同样也让MCN有了大展拳脚的机会。MCN,其实说白了更多像是短视频网红孵化和经纪公司,能让短视频的创作者通过MCN,获得更多流量、品牌的曝光、商业变现。MCN帮助内容创业者孵化IP,并实现内容品牌化,商业化、头部化。
  在目前的短视频行业中,内容创作者、用户、广告主之间的关系,还处在比较早期的状态,大量的内容创作者,根本不懂如何吸引和维护粉丝,更不了解如何吸引广告主。这时,MCN的诞生,就解决了红人养成问题,包括筛选、定位、养成、流量放大、社群维护等等一系列靠个人团队几乎不能完成的工作。术业有专攻,让内容的只专注内容,流量和商业交给合作方,这已经是许多内容创作者的选择,成为了一个行业趋势。
  但是,由于成本和内容的限制,规模化是MCN面临的现实问题。同时并非所有内容创作者都有与MCN的机会。MCN选择内容创作者的要求并不低,新片场MCN的CEO尹兴良就曾透露他们签约者的条件:对内容的理解、感觉和天赋、做的内容是否是年轻人喜欢的而且未来有商业化价值的。可见,并非所有创作者都有机会与MCN合作。中国最大的MCN,目前旗下总共孵化和签约了200多个账号,而在今日头条平台上,仅仅头条号已经超过了40多万个,这对于中国做短视频的创作者来说,与MCN只是属于极少数优质账号。
  MCN极大的推动了头部内容的发展,帮助一些有潜力的账号发展成为头部内容,从而赢得更多的流量和商业机会,最后有机会成为头部IP。与此同时,MCN与平台的合作也越来越紧密,平台给与MCN更多流量和资源,扶持,MCN对于平台政策和合作反馈,也会帮平台发展的更好。从而更好的推动了整个行业发展。
  但从覆盖面上看,对于中长尾创作者,相比MCN,平台的准入门槛宽松得多。实际上,不管是个人团队还是MCN,都能让内容被更多用户看到。入驻对个人团队有流量有扶持有收入的平台。能够帮助他们发展的更好。
  西瓜视频,依靠今日头条的人工智能推荐以及创作者扶持体系,让很多短视频有了发展的基础。 &原创倍增计划又保证内容创作者发布的原创短视频,有不低于10万次的推荐量。而在刚刚推出的「西瓜出品」计划中,20 亿创作者预付制作费,对不少短视频创作团队来说,解决了资金困难的痛点。
  乔治&奥威尔说:&存在的只是现在,而不是任何一个故事的一部分。& 对创作者而言,既然短视频风口这么剧烈,那千军万马过独木桥就避免不了。选择合适的平台,让自己在短视频大潮中活下去,再图发展,这才是当下之急。
  #专栏作家#
  南七道,:南七道,人人都是产品专栏作家。南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。
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如果说第一代互联网的故事最恰当的形容词就是:瓜田李下,两马同槽;那么第二代互联网则就有点像是:返本归源,大肆铺张。张小龙的小程序和张一鸣的短视频都在第二代互联网中欣欣向荣。
好多人都说自己中了抖音的毒,被快手洗脑,起初我是不以为然的,虽然我们极客之选已经是60万粉丝的抖音大V(欢迎各位老铁关注),但我一直以为短视频只是少数人的狂欢。直到上周出去看电影,一路上有三个拍短视频的人,一个小妹妹在跳舞,一个帅气的滑板女孩,还有正在拍她们的我。这时候我才意识到,拍抖音好像已经成
4月28日消息,百度(NASDAQ:BIDU)昨天公布了截至3月31日的2018财年第一季度财报。报告显示,公司该季度营收为人民币209.07亿元(约合33.3亿美元),同比增长23.8%。按美国通用会计准则计(GAAP)
观看大部分“教程”类的短视频,无论是美发美妆、还是手工制作和美食制作,这些高播放量的“小技巧”类内容形式,放在图文作品中都属于边缘内容,大多数阅读量并不高。然而这些内容视频化后,却彰显了强大的吸引力,动辄千万、百万的点击量
2017可以说是中国短视频极为火爆的一年。国内的厮杀一直没有停过,很多投资者在国内一片红海,用户趋近饱和的情况下,也逐渐将目光瞄向海外新兴市场,努力在海外复制新的奇迹开拓蓝海。
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内容平台的市场空间将更小,优质内容都将集中于头部玩家。无论是以哪种形式做信息流,最核心的考虑因素还是用户的体验感。要具备更高的辨识度,在内容竞争同质化严重的态势之下
这两天被《我不是药神》刷屏了,终于没忍住,在昨晚去了电影院看了一场,看哭了今天要跟大家分享是我看完这部电影的观后感,作为一个社群从业者,看完这部电影有什么感想。我从这部电影中学到和看到了很多社群的细节,包括社群团队、社群商业、意见领袖的诞生、社群的裂变等等,接下来我会一一跟大家分享:
上映3天,票房破8亿;上亿一周,票房超13亿……电影《我不是药神》的热点还在继续,有关《我不是药神》的借势也被运营人各种花式吊打。高IP被抢的背后,向我们展示了一个重要的运营伎俩:再好的IP,也需要用户痛点支撑。
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微信永久封号新规:这些违规方式千万别碰随着平台的不断完善,微信越来越注重用户隐私安全的管理。最近,微信进一步升级《微信外部链接内容管理规范》,新规将于5月29日起正式生效,而严重违反规定的用户或许将会被永久封号。
互联网时代,不少朋友信奉营销至上。当然我们也看到了很多貌似营销玩好的所谓案例,很多朋友重视营销忽视了产品,守护袁昆却发现越来越多的朋友吐槽互联网太虚了。
提起抖音大家印象里就是颜值爆表、有着迷人大长腿的小姐姐,在这个以年轻人为主,崇尚酷、潮和有趣的短视频社区上,高颜值和古灵精怪是吸粉的利器。不过,据一帧平台抖音创作者榜显示,上一周主打暖萌的一禅小和尚以2.2亿总播放量登上抖音APP周榜的第三的位置。
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谁在制造短视频?内容创作者眼中的“风口生意”
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(原标题:谁在制造短视频?内容创作者眼中的“风口生意”)
TechWeb 6月1日报道 文/王蒙
这是近期TechWeb推出短视频系列报道的第二篇。
我们在《从群雄混战到巨头割据 谁能玩转短视频下半场?》一文中梳理了短视频行业巨头间的明争暗夺,这次我们的关注点在内容创作者身上。内容创作者为平台提供优质的短视频内容借此吸引粉丝,通过贴片广告等实现商业变现是目前一条非常清晰的商业模式。除此之外,内容创作者通过短视频还能做些什么?
6位姑娘坐在我面前,青春洋溢,眼神闪亮。
95后的她们,年龄最大的21岁,最小的18岁。她们由经纪公司选拔,从练习生开始,在今年6月份她们将以&monster女团&的名字出道。
在众多有关舞蹈、才艺类的短视频中,有相当一部分都来自于这些怀揣着明星梦的姑娘们。
图注:Monster成员MV拍摄现场
从今年3月份注册短视频平台账号开始,两个月的时间,6人之中粉丝最多超过了3万,最少也接近1万。
2016年2月,papi酱依靠一系列紧跟时事热点的小视频迅速收割一众粉丝,在短时间之内,粉丝数量迅速突破千万。完成粉丝积累后的papi酱,其首次商业变现就拿到了2200万元的价格。
日丽人丽妆通过公开拍卖拿到了papi酱第一支视频贴片广告。来自网友的统计显示,此后papi酱播出的短视频中,有18次植入了广告,广告主包括美即面膜、丽人丽妆、哒哒英语、肯德基、vivo Xplay6等,涉及时尚美妆、教育、快消食品、电子产品等。
与papi酱不同,6位女团成员每天发布短视频是为了吸引粉丝,为出道打好粉丝基础。随着粉丝量的不断提升,观看人数的持续增涨,也让她们有了工资之外的另一份收入,但这在女团成员眼里只是份&意外收获&。
Monster女团成员上传的短视频中,绝大部分都出自经纪公司SK娱乐的专业编导之手。这个去年8月份才成立的经纪公司,已经在今年3月份将艺人的短视频拍摄作为一项单独的业务展开,与艺人管理部、市场部和宣传部并行,聘请专业的编导制作、拍摄和剪辑艺人的短视频作品。
图注:女团成员正在进行体能课
90后刘亮是SK娱乐的创始人,他告诉TechWeb接下来公司将引进更多的编导,为艺人的短视频创意和拍摄提供更多的支持,&短视频是可以吸引粉丝的,短视频虽然说是很短,但它是一个完整的作品,无论是十秒还是三十秒,它会跟着我们的艺人一辈子,对于发布的每一个短视频都会严格把关。&
女团成员视频的录制有专门的时间,每天上午十一点半健身课结束后,必须先化好妆,由编导老师全程负责拍摄短视频需要的素材。视频剪辑成不同的时长,发给成员,由她们自己负责上传到短视频平台。
除了短视频之外,直播也是女团成员会尝试的形式。但刘亮称,&一直没有把直播当作盈利渠道使用,直播对我们来说,是个非常好的宣传和维护粉丝的渠道。公司对艺人的直播有非常严格的把关,直播的内容、与粉丝的互动都是有计划去做的,我们的目的是去培养一名优秀的艺人,而不是网红主播。&
从2017年2月份开始正式上传视频,截至目前,&办公室小野&共发布16条视频,单条视频播放量超过3000万,全网点击量超过5亿。在美拍公布的2月榜单中,办公室小野在综合分数上甚至超过papi酱成为第一。
与&办公室小野&这样内容团队打造的个人IP类似,刘亮想打造的就是诸如&小野&这样的个人IP,将旗下的艺人打造成艺人,甚至是明星。&毕竟,艺人的生命周期会更长。&刘亮说。
短视频行业的变现模式其实有多样性,流量变现、贴片广告、植入广告,甚至是电商都是业已成功的变现模式。咏春拳教练江师傅玩短视频的首要原因却并不是这些。
广东各大城市都有咏春拳拳馆,江师傅的拳馆位于广东肇庆,从小朋友到成年人,业余学习到特训班,他的拳馆里都能教。
图注:江师傅咏春拳训练短视频截图
担任专职咏春拳教练之前,江师傅曾经是一名商业策划人员,负责的项目包括房地产、商场活动等。江师傅最早接触短视频纯粹因为好玩,每天刷刷小视频感觉挺有意思。短视频看多了之后,江师傅逐渐发现,有关武林和咏春拳的视频太少了,他原本想做一个有关武林人的APP,&后来发现如果不懂行开发一款APP着实有点困难。&好在江师傅发现短视频完全可以满足他的需求,&慢慢开始在一些短视频平台上传一些培训的视频,纯粹只是为拳会做宣传。&
原新浪新闻总编辑周晓鹏曾表达过这样一个观点,对于新闻报道而言,&直播不是万能的,但没有短视频是万万不能的。&周晓鹏解释称,因为短视频已经成为一个在很多题材下都适用的主流报道方法。比如某地出现火灾,你一个10秒钟的短视频,比你发出的任何文字都更形象,更有冲击力。
在江师傅看来,短视频在咏春拳的推广起到的也是这样的作用。用再多文字叙述咏春拳的厉害之处,可能都不及短视频的直观展示冲击力更强。
目前江师傅在多个平台都有短视频账号,他发布的内容非常一致,都是咏春拳武术视频。据江师傅介绍,目前他的短视频账号总阅读量超过700万,单条短视频最高达20万。
尽管观看人数众多,但江师傅并没有任何商业变现的模式,仅仅是为了推广咏春拳,为拳馆吸纳更多的学员。
无论是papi酱还是办公室小野,她们的走红均非偶然,其背后都有强大的内容制作团队在支撑。短视频市场规模扩张迅速,这个行业充满着无限的可能和商机。优秀的内容创作者可以在此拔得头筹,名利双收。
对于像monster女团、咏春拳教练江师傅这样一批位于中部的创作者而言,不依赖短视频平台变现,仅仅利用短视频的高关注度、高曝光量他们也能从中分一杯羹。
风口来了,参与其中的人似乎都有飞起来的感觉。
本文来源:TechWeb
作者:作者:王蒙
责任编辑:王晓易_NE0011
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那么以创意为核心竞争力的短视频,制作团队需要什么样的人才能够完成整呢?一般来讲,短视频的创作主要分为以下四个板块,分别是确定脚本及整个拍摄计划、进行拍摄、后期剪辑、推广短视频。如果一个人既会策划、会拍摄、会表演、又会剪辑和运营,那么,他找个助理来协助就能完全搞定了。但是大多数的情况是,一个人可能只擅长一个技能,而这个时候,就需要一个小团队的协助了。下面,小帧酱就具体讲一下每一个板块所需要的人以及人员应具备的技能。(1) 编导编导主要对短视频的风格、内容方向、以及每一集内容的策划和脚本负责。编导要清醒地认识到垂直的重要性,通过研究同类大号、解读后台数据等方式,来为整个视频节目指明方向。对于编导来讲,最难的可能就是策划短视频的选题了,选题要紧跟热点、策划爆点,而选题好坏与视频所获得的流量也是直接相关的。不仅如此,编导还要整体统筹拍摄和剪辑过程,给其他人提供整体的意见,所以这个角色非常重要。(2) 摄影师摄影师主要对拍摄负责,在早期的时候可能还要一起参与视频风格的讨论。如果你身边没有从事摄影的朋友,你又没钱请灯光师录音师等等,那么,一个好一点的摄影师是非常必要的。对于摄影师的选择一定要慎重再慎重,因为你的视频画面要靠他为你展现,如果不能正确领悟你的想法,拍出来的东西很可能差强人意。(3) 剪辑师前期拍出来的只能叫素材,只有通过后期的剪辑才能叫作品。剪辑师主要对最终的成片负责,有些时候,一个好的剪辑手法,对整个视频能起到画龙点睛的作用。如果前期实在没有条件请专业的人来剪辑,也可以自学一些剪辑软件。有些剪辑软件还挺好用的,网上也有教程,自学一点不难。而在具体的剪辑操作中,千万不要舍不得剪,该出手时就要果断出手,一切都应该为最终呈现的效果负责。(4) 演员请得起演员最好,如果请不起,最好找团队中的人来演,当然,也可以让身边的朋友过来演,友情赞助下节目。在演员表演之前,你最好亲自给他们走一遍戏,让别人有个大概方向,心中有数。否则,很可能演了半天GET不到点,最终浪费了整个团队的时间。(5) 运营运营也是很重要的一环,运营人员要能够准确地把握各个平台的调性,对各平台的推荐机制、流量分配、以及粉丝特点有准确的把握。运营人员的工作能力和效果直接影响着视频最终的播放量数据。因此,在寻找运营人员时,要找对数据敏感,能准确把握用户需求的人。以上就是短视频制作团队所需要的人员以及人员应具备的技能。只有做好了这些人员的储备之后,短视频的大门才真正为你打开,而能否最终在这个风口实现爆火,就看你究竟是风口的狼还是猪了。一帧短视频内参:抖音、快手中报货的创作者,都做好了这3点!一帧短视频内参:5人小团队如何做到百万流量?就靠这几点!MCN机构如何吸引品牌商?一帧创作者官网助力MCN更好吸睛。算法推荐暂停、应用下架,对短视频和资讯App意味着什么?短视频广告投放总花冤枉钱?一帧数据监测功能帮你避免盲目投放!特别声明:本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布,仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
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