为什么我们不看好亚马逊做手工电商？
作者: 好奇心日报来源: 好奇心日报 16:11:52
各位手工制品爱好者注意了：你们钟爱的Etsy又多了一位模仿者。10月9日，亚马逊宣布开放了一个新的手工艺电商交易平台。目前，这个名为Handmade at Amazon的平台汇聚了来自60个国家的8万个工厂的商品，包括首饰、艺术品、文具、厨房用品、家具等。就在亚马逊公布消息之后的第二天，Etsy的股价跌了6%。亚马逊瞄准正是Etsy所在的手工制品电商平台这个细分市场。自2005年成立以来，Etsy每年大约有20亿美元的收益。就在4月份，Etsy的估值达到了38.8亿，6月份，Etsy的平台上已有150万卖家，和2170万买手。Etsy的存在证明了市场对手工制品的热爱和需求。或者换句话说，对非工业量产产品的偏好。现在，年销售额达到750亿美元的电商巨头亚马逊来了，而且它的做法很财大气粗，自5月份以来，亚马逊就向全球的手工艺人发出邀请，甚至还包括哪些Etsy上的卖家，问他们是否愿意加入亚马逊。亚马逊对这个新动作的期待很高：“有史以来第一次，亚马逊要和全球的艺术家合作。接下来的用户体验将会是与众不同的。”为此，亚马逊的手工电商平台复制了Etsy大部分做法。同Etsy一样，亚马逊也要求卖家提供自己的档案和照片，生产地址，联系方式，以及一切你想要知道的关于产品的信息。亚马逊也向卖家收取一定的费用，亚马逊收的手续费卖家销售额的12%（包含所有费用） ，Etsy平台上每一件物品收取20% 。当然亚马逊也强调了它的不同点，亚马逊有一个它认为的最大优势，它有2.85亿活跃用户，而相比之下Etsy只有2200万。此外，亚马逊还表示这个手工电商平台会使用其发达的仓储和配送系统。也就是说，亚马逊的会员在手工电商平台购物时可以免邮费。的确，这些听起来都是亚马逊为了挤兑Etsy放出来的甜言蜜语，但是亚马逊也许并不能把手工电商这件事情做得和Etsy一样有模有样。手工电商这件事不只是“在网上卖个东西”那么简单。实际上，现在在手工电商这个市场，也不只有Etsy这一家，在美国还有另外一家Bonanza,在德国有Dawanda，澳大利亚有Zibbet,在国内还有暖岛、哇噻和野糖。但到目前为止，他们都没有Etsy做得好。Etsy的杀手锏是它在营造一种手工电商的文艺氛围，强调的也是一种独特的购物经验，为此，它专门培养了一批“买手”来维护平台的品味和风格。Etsy的社区属于文艺类型，它给予用户一种归属感，无论是卖手工艺品的，还是买手工艺品的。此外，Etsy不仅会在商品页面提供手工业者的基础信息，Etsy提供了专门的聊天工具、小组和公共聊天室等多种途径，供用户们私密交流。除了线上的活动，Etsy的创始人Kalin还在线下举办过缝纫大赛，赞助传统的手工艺品市集以及成立兴趣小组。这些活动，后来这些活动形式固定了下来，变成常设的手工艺品爱好者线下交流的场所。最后也是最重要的，它为“什么是手工制品”设定了规则并严格执行，虽然如今它为了扩大规模变水了一点，但是大方向的原则还是在的。我们详细报道过Etsy的成功之道，你可以在文末的链接里找到这篇文章。结果是手工艺制品爱好者似乎挺买账，连他们自己都觉得买的不仅是商品还是情怀和归属感。相比之下，亚马逊的手工电商平台，强调成本、仓储、货运和活跃用户这些优势，但并未提及是否要学一些Etsy激活社区的做法，那么它能走多远，也可想而知了。
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从时间上算，我应该是老鸟了。
11年开始全职做ebay，12年注册了好多个ebay帐号，现在只剩下2个帐号能用。这期间不好不坏，勉强比上班强一点。
13年注册的亚马逊美国站，14年又多注册了一个亚马逊帐号，15年情况好一点，算是尝了一点甜头。
16年按步就班，销量一直很惨淡，到了下半年本该是旺季的时候，销量却是每况愈下。
这次过年休了半个多月回来，亚马逊两个帐号的销量都是个位数。已经入不敷出了。
汇报一下现在的状态，亚马逊A帐号，开通了美国，加拿大和英国，最近一次的两周结款，美国614美元，英国22英镑。
亚马逊B帐号，同样开通了上面的三个站点，最近一次结款671美元和37英镑。你们都知道，这里面的大头都是运费，真正的利润少之又少。
ebay现在两个帐号都受限制（物流低分），上面仅剩下的产品也卖不动，有时两三天都凑不到5个E邮宝，都不好意思找邮政的人来收货。
亚马逊两个帐号的操作方法一模一样， 两个帐号都有700多个产品，包括加拿大和英国都是，95%都是笔记本的键盘膜，曾一度担心这两个帐号关联，至少现在都还活着。
这里有必要介绍一下键盘膜的产品属性。主要是用来防水防尘的。笔记本的品牌主要有六七个，但每个品牌下面的型号超多，每个月都会不断的增加新型号，就需要不断修改产品（近一年销量差也懒的再改）。不同的笔记本都对应有不同的键盘膜，买错了就不用，所以导致需刊登的产品数量很多。另外由于产品价格低，方便运输保存，前几年还是很冷门的产品，现在好像有点热门了，利润越来越低，年前原材料还涨价，导致进货也越来越贵。
有时和别人聊天，这么几年了，应该是有些经验积累的，但我好像真的没有，还像个新手一样懵懂。每天上午就是回复邮件，然后新增或是修改产品，下午包货，有时候还要去华强北。时常觉得是碌碌无为。看着忙碌的样子，却没有效率。
几年来一直都是在卖键盘膜，期间也多次找过不同的产品，大多数都是华强北的小东西，但”新“产品一直没有卖起来，然后就清掉库存或是直接扔掉。
推广方面的技巧直接为零，到现在为止，还只知道沿用最早ebay的思维，刊登铺货，然后就是等，等，再等等，然后就没有然后了。
现在所有在线的产品里面至少有三分之一，几个月也不出会出一单，但由于备了库存，保留也不费事，就一直放在网上。有的甚至从刊登到现在，几年从没卖过一单。时代变了，我却一直在走着老路。
老早就听人说过，亚马逊要做爆款，要少而精，要发FBA。我也想过，但键盘膜的属性就不可能做到少刊登，理论必须要型号齐全才能有更多的销量
FBA我也尝试了，两个帐号都各找了30个左右平常自发货还可以的SKU，有的能卖，有的不能卖。由于产品很轻，以往的做法是等多几个型号也缺货了，再一起凑数发FBA头程。这也导致了稍微卖的好的产品，要断货很久才能补货，然后销量也就自然上不去。
我想这一定是用力的方向错了，或者说过程中用错了方法，然后就慢慢变成现在这个样子。如果这里也有朋友跟我一样，希望我们能一起吸取教训，脱贫致富。
我以前很少逛论坛，这个也是今天刚注册的新号。在这里恳请各位大神们多多批评指教，应该怎么去改？可行的一二三四的步骤是什么？
如果我把其中一个帐号全部清空，专注于少而精，又该如何选品？ 如何推广？？
都快断顿了，有种抱着金饭碗去要饭的感觉。。。不说了，先让我静一会儿。。。。。。
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首先我认为楼主归根到底是在思维上把太多ebay的思维带到了亚马逊，真的是不行的，我认为做了亚马逊必须要跟ebay的思维和做法都完全不一样。
产品----文中多次提到键盘膜，楼主深陷键盘膜不能自拔其实首先是你的产品不行，至少后来不行了，但你没有及时开发新产品，只是开发了不同型号。需要多花时间在开发产品上，做垂直，做精品，做二线产品，如果做的是亚马逊已经在卖的了，你的产品必须比他多至少一个突出的亮点。
物流：做精品基本是发FBA了，没毛病，别做国内发货，真的。如果你是大货，可以做海外仓。
运营：先把站内做好，先把站内做好，先把站内做好。重要的事情说三遍。（在图片，标题，五点，描述，站内广告，review等方面做到极致，我是指极致） 图片非常非常重要，一定不能用ebay和速卖通的思维做图，一定要把同款产品的大卖家的图片研究个遍，把天猫的同款产品选出图片最漂亮的，然后超越别人的图片。
库存：首先自己开发的产品必须是非常有信心的那种，少于30%的利润坚决不做。结合自己的推广方法可以预估这款产品每天的销量，因此，在第一次发货的时候基本心里有了底，不要发太少。至少100+&&后期的时候要非常注意库存，不能断货。
总之多花时间在产品和运营上面，不要每天在外到处跑，很多时候是浪费时间和体力，比如你老跑华强北，那个鬼地方真没必要经常去，在亚马逊上面选品，绰绰有余。
往外跑除非是见识亚马逊大神，得到更多小道消息，获得更多人脉。
以上纯粹是个人扯淡，望见谅。
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说大点&&格局的问题！
把体力活外包掉&&留点时间来思考&&
人累傻逼了 思维都是木的
时间长了 基本上就固化了
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楼主应该开发新产品了，现在并不是卖货的时代了，有自己的品牌才是正经的，同样是键盘膜，客户为什么要买你的，你有什么优势没有，有没有品牌感。
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既然认识到错过了好的机会，就没有必要再去后悔了，至少知道了自己的不足，学到了经验，可以在以后鞭策自己。
只要去努力，也是有做起来的机会的。现在和前几年相比，只是起点比那时低了而已，现在觉得缺什么，那就学习什么，只要足够努力，还是可以崛起的。
看成败，不过是从头再来。
我是一名真正的Amazon新手，希望大家共勉之。
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入行的时机对了，自己没把握住机会，可惜了，14年才进入亚马逊的，也有很多都成大卖家的案例& && &兄弟替你 ...
这句话说得很对！那时候如果好好做，绝对比现在好做多了，亚马逊不是铺货的平台，少而精才有出路，你看人家anker才多少产品
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入行的时机对了，自己没把握住机会，可惜了，14年才进入亚马逊的，也有很多都成大卖家的案例& && &兄弟替你惋惜
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入行的时机对了，自己没把握住机会，可惜了，14年才进入亚马逊的，也有很多都成大卖家的案例& && &兄弟替你 ...
是啊，痛惜不已，眼睁睁这个时代的大机会就这样溜走了
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说大点&&格局的问题！
把体力活外包掉&&留点时间来思考&&
人累傻逼了 思维都是木的
一针见血，就是格局的缺陷
小农意识，守着自己的一亩三分地，靠天吃饭
当初以为的节省开支，却成了最大的浪费，流失的时机再也回不来
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这句话说得很对！那时候如果好好做，绝对比现在好做多了，亚马逊不是铺货的平台，少而精才有出路，你看人 ...
诚心请教，如何把销量做到每天50单，100单
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刚才统计了一个帐号，从去年10月1号开始到今天，居然有334个产品一个都没卖，102个产品5个月里只卖了一个，45个产品5个月只卖了3个。。。。触目惊心
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楼主应该开发新产品了，现在并不是卖货的时代了，有自己的品牌才是正经的，同样是键盘膜，客户为什么要买你 ...
大路货，没有品牌
也曾注册了美国商标，原本是用来防跟卖的，15年还有人跟卖，后面跟卖的人都看不上了
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致跨境电商新卖家-没有经验到底能不能把亚马逊做好？
hello，大家晚上好
今天在杂志上看到一段话：
凡事只有正确的心态，才能引导正确的结果，创富成功始于信念，未思成，先思败。
真正的商业，是枯燥而乏味的，尤其是对创业者内心的煎熬。
就像越来越多的人选择做亚马逊来实现自己的创业梦
大部分人是看到身边朋友在做，或者听说某些人在做赚到钱了
所以自己也进来了。就我们做了5年的经验而言
虽然现在我们很多产品可以躺着赚钱，但是确实是很枯燥的
今天我们发了50箱货到法国，为了规避VAT，如何避税后续会讲到
说白了很多人还是想通过亚马逊快速赚钱实现自己的小“梦想”；
赚钱毫无疑问都能通过亚马逊实现，无非是时间的长短，赚多赚少的问题，
但是需要一个过程，而这个过程又是非常考验人的，也有很多人因为适应不了快节奏和高风险而中途放弃。
作为亚马逊“老司机”的我一直在思考一个问题，做好亚马逊经验真的有那么重要吗？
我的答案是NO，亚马逊是一个“多变”的平台，以往的经验未必适合现在；
我们需要时刻保持学习，让自己不被亚马逊淘汰，经验只能帮助我们少走很多坑。
你至少可以少掉下以下的几个粪坑：
亚马逊一定不能卖侵权产品。
包括：大牌外观，大图案，外观专利；西方国家是非常重视知识产品，一碰就死，这条红线绝对不要去碰。
&&&&& 2. 尽量不要自己发货。
我们几年前的亲身经历，自己发货不超过2个月，你的账号表现会非常差，各种指数超标
接下来就是账号冻结，货款被扣，等待漫长的申诉。
&&&&& 3. 选品不要自我感觉良好
自己选的产品，觉得好，就发过去测款，千万不能自我感觉良好。很多人觉得国内卖的好的产品
直接拿到国外人眼里，可能是很另类的东西，压根不是他们喜欢的调调。
一定要拿数据说话。
过去的2017年，亚马逊卖家圈可谓是闹得沸沸腾腾；
有卖家账户被莫名钓鱼的，还有爆款“指尖陀螺”的各种背后故事，
这些是经验帮助不了你的，只能自己去思考接下来的路该何去何从，
是随大波走，还是坚持己心，
按照既定的规划走，还是抓住这个所谓的翻身“机遇”，也可能是万丈深渊。
如果做现货库存就要谨慎，别看现在是卖方市场，转变为买方市场几乎是瞬间的事。
B2C早期暴力，后期亏本。
最后分享一句话:在某个年纪之前，你可以靠透支身体，小聪明和老天给的运气取巧的活着；
然后到了某个年纪之后，真正能让你走远的，都是自律，积极和勤奋。
感谢大家的坚持阅读！
凡事贵在坚持
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不错，都是经验之谈！
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