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董明珠怒摔格力手机邀功 羞辱消费者智商
　　正在阔步迈向5G时代，品质也成了手机制造的一个最低门槛，已经谈不上核心竞争力了。如果还将品质作为一个主要卖点，那是不是OUT了
　　“董小姐”()走到哪里，都要制造头条，这已经是董氏作派的标配。这种为企业“拼了”的精神，不服还真不行。
　　在最近“中国制造论坛”上，董明珠怒摔了手里的格力手机，不是因为格力手机差，而是想证明“格力手机品质世界第一”。
　　“董小姐”做手机的传统思维
　　在四通八达的网时代，这条消息顿时刷爆朋友圈，也抢占了各大媒体头条，为格力手机推广省下巨额广告费。
　　撇开其他不论，如果单从为格力手机做广告上讲，“董小姐”这一摔，是“直捣黄龙府”，可以与手下策划举杯相庆，与“诸君痛炊”了。
　　但的发展，正在走向“董小姐”预料的反面。众网友对对“董小姐”这一惊世骇俗举动的解读，却是铺天盖地的负面。
　　爱看热闹的，心胸开阔一点的，认为“董小姐”是在跟大家开了一个玩笑；会看门道的，认为“董小姐”此举在镁光灯面前，正沦为“国际笑柄”――让读者也把格力手机内涵与“董小姐”之举画上等号。
　　“董小姐”或许没有想到，如果把手机往地上摔一下，就能证明“品质世界第一”，那“品质世界第一”就太容易，一点都不值钱了。以前山寨横行时代，倒是有很多山寨手机厂商为证明手机品质好，就当众摔过自己的手机。
　　在空调领域，格力做到了世界第一，但也触到了天花板――格力迟迟找不到新的增长点，这让“董小姐”当年许下的保证(,)年增200亿元的目标变得越来越难。于是人不离机，机不离手的手机，进入“董小姐”法眼，希望借助手机，再造一个格力――手机是一个比空调还要庞大得多的市场，如果真能把手机做起来，再造一个格力也不是没可能的。
　　这种出发点是好的。但从目前发展来看，或许格力出品手机，还真是“董小姐”意气用事，还真是“莽撞之举”。
　　不知是别有用心，还是机缘巧合，格力手机上市的时间选择在2015年的“六一"儿童节那天。上市之前，借助“网红”身份，“董小姐”已经为格力手机做过无数次代言炒作了。在媒体面前，在公众场合，“董小姐”言必称格力手机。这也让消费者对格力手机是“未见其机，先见其声”，而且名声如雷贯耳。但出乎“董小姐”意料的是，这种巨大声誉并没转化为购买量，在销售上，格力手机迟迟打不开局面。这让“董小姐”百思不得其解，这也“董小姐”的摔手机的惊世之举横空出世。
　　当然，“董小姐”怒摔格力手机，不是因为格力手机有多差，而是想证明格力手机有多好，摔都摔不坏。但她没想到，这一摔，给全国用户，乃至全球观众留下了“董小姐”在嘲讽他们智商的印象：我的格力手机这么经摔耐用，你们为啥不识货，为啥不买我的格力手机呢？
　　不是消费者不识货，而是“董小姐”走偏了。做手机与做空调完全是两码事。空调是放在室内，经久耐用，质量好，就能攒下口碑，赢得市场。可手机时刻被消费者拿在手里把玩，通过手机与无所不能的相联，解决吃喝玩乐，衣食住行商的一切问题，光有过硬质量，经摔耐用是不行的。
　　现在的手机拼啥？
　　“董小姐”这一摔不要紧，但问题可就大了。一是把格力手机的底细全部暴露在消费者面前；二是把“董小姐”做手机的思维和心态全部暴露了出来，给消费者留下并强化“格力手机就是耐摔”的形象和“董小姐”用传统制造思维在做手机的印象。关于消费者的“董小姐”用传统制造思维在做手机，换句更好理解的行话来说，那就是“董小姐”做手机没有赶上或者说是背离了世界手机发展的趋势大潮。
　　格力是做空调起家，“董小姐”把格力空调做到世界第一，靠的是质量。这个说明在硬件制造上，格力确实是出类拔萃，毋庸置疑的。这也是“董小姐”可以傲骄和炫耀的资本――这也给了“董小姐”摔手机的底气。
　　但地球人都知道，品质世界第一的，不是格力手机，而是诺基亚手机。就是使出“董小姐”摔格力手机大十倍百倍的力气，把诺基亚手机摔得粉身碎骨，部件七零八落，但捡起来，拼起来，依然能够开机，依然能够通话，可现在诺基亚手机在哪里？“董小姐”还在用诺基亚手机吗？
　　无论格力手机怎么努力，在硬件质量上，都难达到诺基亚的那种境界――或许“董小姐”不服，但公道自在人心。
　　手机早就过了拼硬件制造的时代，靠品质胜出，那是2G时代的事了，如果那时候“董小姐”就在做手机，把手机往地上那么一摔，或许可能让很多消费者趋之若鹜，去买格力手机，因为那时候手机的功能仅限于打电话、发短信，经久耐用的品质是消费者心驰神往的。
　　但现在已经是4G时代了，并正在阔步迈向5G时代。品质也成了手机制造的一个最低门槛，已经谈不上核心竞争力了。如果还将品质作为一个主要卖点，那是不是OUT了？
　　现在手机拼啥？小米拼营销，而且是饥饿营销，但小米手机病了；三星拼抄袭，抄得青出于蓝而胜于蓝，但三星手机滑了；诺基亚拼品质拼硬件，但诺基亚手机死了；锤子拼情怀，但锤子手机现在离死不远了。相反，拼研发创新，华为手机越活越滋润，攻城拔寨，频报频传；苹果拼生态，风光正无限，一家占据了手机行业利润的半壁以上的江山。
　　他山之石、可以攻玉。无论是滑了的、病了的、死了的、离死不远的、活着的、活得风光的，成败都可以作为借鉴。“董小姐”如果铁下心来做手机，不妨多研究这些个案，弄明白其中道理，肯定对格力手机有好处。
　　做世界第一，很难。因为世界第一不是自封的、而是公认的，需要摆事实、讲道理，有第三方佐证。格力空调做到世界第一，也不是一年两年就能的，而是经过了一个漫长的日积月累的过程。不是因为格力空调是世界第一了，格力手机就顺理成章地成世界第一了。格力手机才刚刚开始，离世界第一的目标还远着呢。目前手机行业，论市场份额，三星是世界第一；论用户体验和生态，苹果是世界第一；论发展速度，华为是世界第一。即使论产品质量，只要诺基亚还有手机在卖，估计还是世界第一。
　　格力手机作为一个初生婴儿，无论从哪个角度来考量，都谈不上世界第一，但这不要紧。如果“董小姐”将来要让格力手机做成世界第一，现在格力手机需要的，不是噱头，而是脚踏实地，积极向上，拥抱互联网，整合生态链，多吸收营养，取长补短，勤练内功，增强体质。
（责任编辑：陈晓伟 HF093）
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格力手机简直是一场闹剧！尤其是开机画面
作者：xuhongfei
来源：本站原创
发布时间： 9:36:33
　　【巴士数码】7月23日讯：格力手机毫无征兆的发布，这似乎是董明珠和雷军打赌一气之下衍生的产物，再加上1600元的售价，注定了格力手机在销量上将是短板。董明智表示格力手机将售出5000万部，业界人士认为这只是一场闹剧，尤其是格力手机的开机画面，当年周杰伦代言M-ZONE人都没有把自己的头像当做开机画面，不知道格力手机用户开机看到董阿姨时是怎样的一种心情。
　　真容现身。6月1日，格力集团董事长董明珠又在格力电器股东大会上正式宣布格力手机开卖。并计划在格力专卖店售开卖，售价为1600元。
　　5英寸720P屏幕，搭载1.2GHz高通四核处理器，辅以1GB内存以及8GB机身存储空间，运行Android4.4.4系统，同时拥有200万像素前置+800万像素后置摄像头。当1600元的价格可以买下小米4、魅族MX4等热门旧款旗舰的时候，格力手机这样一款千元机的配置竟卖出了2000元档的价格。
　　不说内存配置，再看开机画面，就深深印上了格力的烙印。从曝光的图片上不难看出，开机画面为董明珠的问候语。问候语中写道，这是格力跨进全球500强之后推出的首批手机之一，不仅能拥有人际沟通，还能开启格力“智能环保家居”的大门。除董明珠的问候语外，手机的开机界面上方，是董明珠的头像，下方则是董明珠的“亲笔签名”。不少网友们吐槽，这款手机，与其叫“格力手机”不如就叫“董明珠手机”。
　　旁人纷纷摇头，任性董大姐及格力高层管理人员却对自己的手机一直充满信心，“别人说不好，是因为他们不了解格力。”业内人士看来，格力手机就是一场闹剧。而面对市场上的纷乱消息，我们只想问董明珠三个问题，而这场闹剧又要如何收场?
　　年中只卖几万台，5000万的乐观从哪来?
　　据媒体报道，7月19日由科技部和科技日报社联合主办的《科技创新大讲堂》上，董明珠“格力手机能不能卖到5000万部要取决于我们的产能，目前，看来年内卖5000万部不太现实。”
　　但在6月1日的格力股东大会上，董明珠曾表示，格力手机的定价将在1600元，未来相信卖5000万部不成问题。随意改口的董明珠似乎从来不畏惧“人言可畏”这四个字。但回顾格力手机闹剧历史，我们会发现这并非任性董大姐的第一次改口。
　　董明珠初涉手机行业时，叫出的口号是：格力手机销量的预期还是向小米看齐，2015年卖出一亿部，分分钟碾压小米。
　　实际又是如何?格力电器市场部部长陈自力面对记者采访时称格力手机目前主要面向股东、内部员工以及战略伙伴进行内部预订。“据我所知，这是手机出货的第一批。”对于第一批格力手机的出货量，他对表示，大概有几万部。
　　但从目前来看，格力内部员工都很难对这款手机提起兴趣。据媒体公开报道，格力内部员工说：“这款手机性能太差，送给我就要，让我买，就算了。”
　　年中已过，销量几万部，董明珠自己都改口称年内卖5000万部不太现实。从董明珠的话来看，是产能限制了出货量。是是非非之间，我们只想问一句：是什么乐观因素让董明珠当初轻易相信了年内5000万销量的说法?
　　软件的小问题，为啥非要靠硬件来解决?
　　格力做手机，这件事情实际上在业内看来，更多是格力希望通过手机布局智能家居，打造生态闭环，完成2018年实现以手机和空调为代表的多元化布局，达成2000亿营收，再造两个世界品牌的大战略。
　　伴随着智能家居产业高速发展，业内人士正在公认这样一种观点：
　　当下的智能硬件产品，很多只是披着智能的外衣，却在干着传统厂商的事。目前的智能家居主要是对原有家用电器的智能化改造，智能家居更多要靠互联网内容及软件来解决。因此如何按照互联网常见的规律“羊毛出在猪身上”来建立商业模式，成为这个行业创业者需要重点考虑的问题。
　　回头看目前主流智能家居方案，传统的家电厂商无一不是主动融软件厂商的软件生态格局中，安心做软件生态中的一份子。即使是海尔这种希望打造自身智能家居方案的厂商，也是从软件入手，构建海尔的U-Home智能家居系统。
　　智能家居实际上其他家电企业用一个App就能解决的问题，格力却选择了做一款手机。也就是说，用户在操作格力智能家居的时候，需要再随身带上一个格力手机，这反而是一种本末倒置，更影响了用户体验。难道今后格力的家电产品不带遥控器，一定要额外购买一台手机来获得硬件利润?这种方案一定是昏了头!
　　另一个角度来看，已经有大量自带红外传感器的手机能够直接与家电直接连接，小米的智能家居方案也是只用“小米智能家居”的APP加一个红外传感器即可实现，格力手机这种解决方案早已不是独创之举。
　　显而易见的解决方案摆在面前，我们只想问一句：软件的小问题，格力为啥非要靠硬件来解决?
　　老罗都低头，董大姐个人招牌能打多久?
　　纵观中国互联网，能够分分钟吸引媒体密切关注的，非马云、雷军、罗永浩、周鸿祎等明星大佬莫属。
　　雷军、周鸿祎有超强的执行力以及高超的互联网营销手段，罗永浩至少用情怀做出了一款不俗的国产精品。但董明珠有什么?个人招牌和个人魅力?从传统行业跨界互联网，一步步成为互联网的话题女王，这对于格力来说到底有多少实际意义?制造话题进行营销么?打造个人英雄主义么?
　　如果说想靠话题营销以及个人英雄主义卖好一款手机，恐怕不太现实。尽管董明珠一再表示，做手机并非头脑发热，以手机为代表的多元化，依然遭遇到市场的颇多质疑。格力手机到底能否禁得起市场考验，还需要用产品自身来说话。
　　这个道理早已经在罗永浩身上得到了验证。罗永浩在他的“一个理想主义者的创业故事”最后一季中这样独白：
　　之前我总是有一些江湖野路子的那种自信，因为以前我是光棍，所以非常自信，这个不是我，我只是表达了我的心情......虽然我作为一个人是非常成功的，正如你们所知道的那样，但是作为一个企业家，作为一个年轻的企业家，刚走上这个岗位，蹒跚学步的过程里，犯下了一些低级错误给你们带来一些困扰非常抱歉，在这里给我的同事，其实我在公司也没有机会跟全体同事讲这种话，给公司全体同事和长期支持我的人表示歉意。
　　锤子诞生之日起，老罗的情怀营销就已经被大家所津津乐道，那种人格魅力和独特的宣讲会模式的确让锤子在发布初期赢得了足够的关注力。然而，再多的情怀也无法脱离市场规律，再多的英雄主义也无法为产品本身带来更大的溢价。
　　今日董明珠的营销水准和雷人程度还不及当日的老罗，今日格力手机无论是做工、配置也都远逊于锤子手机。在经历锤子手机从云端跌落尘埃的反差之后，公众对个人营销来做大产品的行为早已经有了抗体。所以我们想问一句：老罗都低头，董大姐个人招牌能打多久?
　　格力手机的闹剧要如何收场?
　　一位手机行业分析人士在接受媒体采访时曾经表示，对于手机市场和营销的打法，董明珠和格力其实缺少了解和成熟的方案准备，除了董明珠自己上阵透露出重磅信息，格力却严重脱节，丝毫没有向外界展现出整体推进的能力。家电研究专家刘步尘也称，消费者之所以看好格力的股价是因为格力一直在专注做空调，如果真的开售格力手机，市场将会出现不良反应，格力股价或将受到影响。
　　格力手机的闹剧要如何收场?我们只知道锤子手机的那场闹剧最终以降价1000，老罗退居幕后安安分分地当一名企业家结束，锤子手机在经过一年的悲情挣扎后如今依旧惨淡。目前来看，格力手机无论从各方面来看，似乎都不如锤子乐观。
　　面对这场闹剧，我们只能强颜欢笑：祝福董明珠，祝福格力手机。
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24小时热点&&|&&责编：席龙飞
&&&&像空调这种传统制造业的大佬一般都是谨言慎行，比较低调，然而格力集团的董明珠却比较特殊。不仅“不务正业”的推出了配置与售价不太匹配的，还经常放出令人咂舌的豪言壮语。比如，“格力卖5000万部还是1亿部对格力来说都不是问题。”董明珠:格力手机为毛用我照片做开机图?&&&&董明珠近日在接受《中国企业家》采访时表示：“我也可以打价格战冲销量，但是我没做，因为我要对消费者负责。为什么格力手机用我的照片做开机画面？不是因为省广告费，是我要告诉消费者，我是格力手机创始人，这是尊重消费者。”&&&&她甚至透露格力手机下一步要用自己的系统，但不能告诉大家，得有神秘感。董明珠还认为：“格力手机应该是个大数据库，现在我们还在升级，以后在上面控制智能家居，在上面买东西。”&&&&其实早在今年6月1日举办的格力电器股东大会上，董明珠就曾表示，格力手机已经开始销售，对外售价为1599元，供不应求，销售5000万部没问题。但是首批格力手机却仅限内部订购，普通用户无法从大众市场渠道购买到。格力手机开机画面（图片引自新浪微博）&&&&看到这里，你一定非常好奇开机画面搭载了董小姐的问候，并且“三年不用换”的格力手机到底是怎样？格力手机配备了720P显示屏，内置一枚高通骁龙410处理器，辅以1GB运行内存+8GB机身存储空间；摄像头组合为前置200万像素+后置800万像素，系统基于Android&4.4&KitKat。此前聚划算界面（图片引自聚划算）&&&&你是不是想说，就这还不如配置高的货凭什么卖1599元？想知道答案还得去问董小姐。前段时间该机本已经登录聚划算预售界面，但是在开团前却被格力集团叫停，原因是该活动聚划算与格力手机经销商进行的合作，没有得到格力集团的授权。&&&&你们觉得买空调送手机，或者买手机送空调可还行？
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4￥19995￥83886￥44987￥49888￥35989￥249910￥1598你可能没见过格力手机，但你一定听说过格力手机——因为它背后有一个曝光度实在太高的老板。格力做手机的路子与99.99%的同行不同：不开发布会，不设销售渠道，也没有售后服务体系，两年的时间里基本上就靠董明珠一个人在公开场合用摔手机、说大话的方式推广。假如你一时动心想拥有一部，对不起，你只能跑到格力空调专卖店去买，而且还不一定买得到。为什么格力手机“只打雷不下雨”？董明珠给出的解释是，“产能不足”，“以内部体验为主”。格力手机销量不高（实情是销量惨不忍睹），曝光度倒是一直居高不下，二者之间反差之大，前无古人后无来者。这不，刚过完年，格力手机又成了热点话题。缘于两件事：春节前，董明珠慷慨心大爆发&，不仅每个员工发给奖金10000元，还另外送格力手机一部。此前不久，董明珠刚刚宣布每人每月涨工资1000元。这下子，羡煞不少网友：“瞧人家的公司！”然而，春节刚过，情节急转直下。格力手机被内部员工在二手市场以超低价转卖，连图片都被网友截图了，一下子把董明珠惹恼了：“谁卖的谁给我高价买回来！”果然，网上转卖格力手机的少了，求购格力手机的多了。本来希望员工人手一机，给自家品牌做做广告宣传，没想到这些员工竟然如此没有自知之明，竟然明目张胆地转卖，而且超低价，这等于打脸董明珠董事长啊，连自家人都瞧不上格力手机，这和董明珠董事长自信地宣布“格力手机世界第一”反差也忒大了。说实在的，董明珠做什么都很厉害，就是做手机这件事不厉害，“一直都活在自己的世界里”。有人不同意，说董明珠多聪明啊，并没在手机上实质性投入多少，也就利用自己的影响力顺带宣传几句，就收获这么高的关注度。我要说，如果你这么认为，我就只能怀疑你的智商了。首先，如果董明珠真想把手机做好，为什么不实质性投入呢？就这么不死不活地耗着为了什么？说实在的，如果只是花一点钱也就算了，格力最不缺的就是钱，问题是，你没发现董明珠的个人形象已经被格力手机糟蹋得一塌糊涂了吗？还有什么比这个损失更大？对于一个企业家来说，最金贵的就是个人诚信，为了区区十几万台的手机销量，董明珠不惜把个人诚信都搭进去了，这手机做的……够失败！而且，董明珠一不留神，还暴露了其个人社会号召力远没有想象的那么高。可以说，全中国乃至全世界，找不出第二个像董明珠这样利用一切机会推广手机的，若真能收获不错的销量也值了，把“质量世界第一”、“分分钟销量千万台”、“我敢摔你敢摔吗”、“你用了就会买第二台第三台”这么绝对的话都说出来了，市场依旧不给面子，销量也就十几万台，也就小米手机一天的销量。这么看来，董明珠是不是失大于得？把个人诚信和威望都折旧得所剩无几。回到主题。格力手机二代到底值多少钱？这恐怕是个没有统一答案的问题。格力官方给这款手机的定价是3599元，闲鱼网转卖的价格大多在2000元以下，哪个价格更接近真实？格力手机二代配置如下：采用6.0英寸2K显示屏，搭载骁龙820处理器，内置4GB运存+64GB存储组合，前置800万像素+后置1600万像素摄像头组合，内置4000mAh大电池，支持双卡双待全网通。这样的配置值多少钱？大多数人习惯拿配置来说事，实际上是外行的表现。配置不是决定价格的唯一因素，同样的配置，苹果和小米定价可能相差一倍以上，没有人认为苹果卖贵了，也没有人认为小米卖便宜了。这里面有品牌软价值的因素。为什么大多数人认为格力手机二代售价太高了？他们认为格力品牌根本不值这个价；但董明珠不这么认为，她认为格力品牌响当当，空调做到世界第一，谁说品牌不值钱？事实是，格力做空调的确很牛逼；但“格力”二字贴在手机上，品牌价格约等于零。格力手机价值几何？有三个观察维度，不同的维度有不同的结论。首先是董明珠维度：格力手机二代就值3599元，格力空调走的是高品牌附加值路线，凭什么格力手机就不能？其次是格力员工维度：格力手机二代哪值那么多钱？董总你给外面的人吹吹牛皮也就算了，对自己内部人就别来那套了。在格力员工心中，格力手机二代最多也就值2000元，撑死。再就是公众维度：格力手机二代到底值多少钱，没人说得清楚，但他们心里都有个底线，你超过这个底线，他们就不考虑你。有趣的是，格力死活不承认春节期间在网上转卖格力手机的是格力员工，认定那是供应商或经销商干的事，至于格力凭什么认定一定是经销商干的而不是员工干的？也没拿出什么证据，我估计也就为了面子上好看一点而已。一面否认是自己员工干的，一面要求自己的员工“必须高价赎回”，董明珠的内心得多崩溃啊！在我看来，格力员工行为也好，格力经销商或供应商行为也罢，以超低价转卖格力手机向公众传递的信息都一样，那就是：“我不认同格力手机”，“我不认为使用格力手机比我使用苹果、华为或者小米更有面子”，“我不认为格力手机值这么多钱”，以及“不能因为我是格力员工（或格力经销商、供应商）就逼迫我必须使用格力手机”。两年了，董明珠的手机梦碎了一地，但董死活不承认。最后狗尾续貂两句。我预测2017年董明珠主导下的格力电器仍然会有大动作，两个原因决定了我的预测：第一，两年的努力，依然没能让格力电器恢复到亿元营收的高点，如果2017年再不折腾出来点业绩，2018年“实现2000亿元营收”的承诺将彻底泡汤。第二，2018年6月，格力电器将迎来董事会改选，董明珠此前说她过“2018年之前不会退休”，假如没有实际业绩支撑，退不退休到时候恐怕就由不得你了，更何况，珠海市国资委派来的那个同志一直在虎视眈眈地盯着你呢？格力手机为什么不受购买者的欢迎，你是怎么看待的？格力手机为什么不受购买者的欢迎，你是怎么看待的？杨继说科技百家号格力是一家空调制造企业，从专业的角度讲和手机厂商差距还是很大的，在市场上基本没有什么知名度，而外观、硬件配置、价格基本都没有什么优势，虽然董小姐对格力手机寄予厚望，并卖力宣传，但并没有引起消费者的兴趣，市场表现十分清淡。一、品牌在国内手机厂商现在华为、小米、OV等专业手机厂商占据了大部分的市场份额，在手机的配置、做工、外观设计、价格等方面都是各具特色，消费者选手机一般都是优选这些品牌，但是格力作为一个空调品牌，从品牌的角度很少人会关注。二、硬件配置、做工、价格格力手机是通过某手机代工企业代工的，从做工看基本没有什么特色，只能说属于普通公模产品，而在配置方面骁龙820的芯片和市场主流芯片差了两代，从摄像头配置看也是前几年的配置，而配合3200元的价格，简直让人不忍直视。俗话说隔行如隔山，格力制造空调专业，但是做手机就很业余了，虽然现在的手机行业从技术难度来看并不一定有空调高，但难点在于品牌的运营和供应链的整合，像小米虽然在技术方面无法同华为、OV相比，但是对于品牌的运营、供应链的整合能力却十分强悍，所以小米手机能够短短几年便跻身国内手机市场的前列。格力手机在品牌、做工、配置、价格等方面被市场主流手机远远甩开，所以很难对消费者有吸引力。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。杨继说科技百家号最近更新：简介:爱科技，爱分享，每天更新科技资讯作者最新文章相关文章}