职友集：一家做公司点评的网站正道天圣管理咨询——生产制造业的定岗定编全解析一-中国农业新闻网
|||||||||||||||||||||||
|||||||||||||正道基业：企业营销管理销售中什么可以做，什么不能做？_够漫网
够漫网（）：【】
　　企业要想做好营销工作，做好营销管理是关键，而要做好营销管理，在产品营销时就要做到小事当大事做、集中火力做、按部就班做，千万不要没事找事做、什么都想做以及做到没事做。　　当营销管理顾问不见得什么产业都做过，但是至少看的很多，关于产品营销这件事情，基本上观念都是差不多的，甚至于连营销技巧与手法都大同小异。正道基业就带大家聊聊营销管理三要三忌：　　1.小事当大事做　　99%的人都会犯这种理所当然的错误，当我们去问每个老板他们公司的产品有哪些特性时，他一定都能侃侃而谈，但是若要把每个特点都单独拿出来放大宣传的时候就不见得有这种功力了。小事当大事做，才能把特点变成卖点，不然再好的产品若被平凡地宣传，就只能变成平凡的弱点了。　　2.集中火力做　　营销宣传面当然是能铺的越广越好，但是企业永远有资源方面的限制，不管是人力、财力、时间，再大的企业都没办法做到真正全面的营销。但是营销宣传就跟打拳一样，集中一点用力打的效果一定比乱枪打鸟来的有效，所以当营销企划案出炉之后，建议先根据企划的影响力排列好，然后挑重要的通路去宣传，立竿见影不仅可以确保资源花在刀口上，也可以因为看到成效让执行者与管理者放心，快速成功不也是对内部营销的一个手法吗?总不会有人期待一开始就失败或永远等待成功。　　3.按部就班做　　很多人都会问超级业务员你怎么拥有那么多客户，其实我认为更好的问题应该是你怎么拥有第一个客户，然后才会去问你如何累积每个客户。营销如果真的那么简单，只要有In put就会有Out put，那就不会有那么多人生意失败了，关键都在于还不知道怎么站稳，就开始想着如何成功?有梦想很好，但是没有方法很不好。所以在想如何创造大业绩的时候，先想想第一笔生意由哪边来。　　营销管理三不要：　　1.没事找事做：营销不是一定要很忙才叫做努力，实际上营销宣传是比较靠智能的事情，不像业务人员比较需要靠劳力与时间，所以能什么都不做就营销出去才是上策，各位应该分辨「做网络营销」与「被网络营销」的差别，如果自己不做网络营销就可以在网络上被营销，那何必去做网络营销呢?所以营销管理第一忌讳没事找事做，简单讲就是喜欢整天坐在计算机前面很忙的样子，但是明明就是在开心农场种菜的那种心态。　　2.什么都想做：做营销跟谈恋爱有点类似，要专情才会开花结果，那些心猿意马、一心多用、见风转舵的，多半撑不到成功的那一天，再好的企划也是需要执行时间的，什么都想做的人很容易在一个企划没执行完毕之前，，就把执行力量分散到其它的企划，那不仅容易失败，而且失败的原因都是自己。　　3.做到没事做：事情做完了在营销管理上不见得是好事情，作者江亘松，因为有时候目标与KPI还没达到就没有企划案可以执行，很多人会因此而慌乱。所以我常常建议创业家或营销企划人员，在脑筋还清楚的时候，一次把一年份的营销计画做出来，这样才不会到业绩不好的时候还要去面对没有创意的问题。　　做营销真的很难又很简单，但是如果可以把创意发挥在企划力，把时间花在执行力，并且多掌握这三要三忌，至少会有80%以上的成功机率。　　以上为正道基业对企业营销管理营销中的三要三忌的总结，希望可以帮到你。所以企业培训请认准正道基业王飞老师，培训经验丰富，不伦在企业市场团队搭建还是销售技能的提高，都能满足。可咨询王飞老师助理秦小姐详细了解。　　正道基业官网：　　地址：北京市朝阳区工体东路18号中复大厦
这篇文章的标题是【】喜欢的朋友，别忘了转载哦！
文章多数来源自网络，如原作者对本网站转载文章有疑问，请及时联系本网站。
梦之财经：7.3黄金延续走跌你又深陷其中？ADP就业待披露 世界这么大，有人在奔跑，有人怕摔倒，路上坎坷一样，不一样的是，奔跑的人心里只有目标，怕
前言：沙子在河边就是废物，水泥堆在仓库也是废物，但他们混在一起是就是精品，大米是精品，汽油也是精品，但他们混在一起就成了废物。现实告诉我
盈利，等于小的亏损，加上大大小小的利润，多次累积。 黄金方面： 黄金昨日延续了前面的下跌格局，纵观本周的行情，几乎都是以下跌为主的行情，周
当运气的大门向你关闭的时候，用你的技术从窗户爬进去，唯一比凶猛的行情更可怕的，是你错误的交易方法，当你把对手套进去的时候，通常你自己也被
该来的总会来，但机会来了你是否能够把握，这才是问题关键，一直跟大家说，能赚的时候一定要往死里赚，该止损的时候谁也跑不了，这也是我一直坚持定岗定编是企业人力资源管理的基础性工作（1）
&&定岗定编是企业人力资源管理的基础性工作，包括员工招聘、培训、绩效考核、薪酬福利体系设计等都需要结合定岗定编的*终结果应用。但在企业中，越是基础的工作越容易被忽视，很多时候为了完成此项工作任务，简化了很多必要的工作环节，到*走入误区之中。结合正道天圣咨询团队多年来主持各大企业开展的定岗定编项目，将企业定岗定编工作中常见的问题与误区进行总结，希望对企业开展类似工作提供借鉴与启示。
&&常见误区一：定岗定编就是企业进行裁员的信号
&&在全球经济动荡的社会经济背景下，很多企业为了减少用人成本，或者减少某些部门的业务，都会以定岗定编的名义进行裁员，造成了员工认为定岗定编工作就是企业进行裁员的信号。
&&其实这样的想法是片面的，科学的定岗定编工作绝不是为企业裁员找到合理的借口，而是针对实际情况，结合企业业务发展需求，对企业内部岗位设置与岗位职责进行梳理优化，以达到企业人力资源结构的完善，使人力资源得到有效利用的过程。所以对于企业来说，定岗定编*的结果既有现有编制臃肿的部门缩编，也有对缺编部门的扩编，但是整个过程则需要人力资源部门进行有效的信息了解收集，*做出科学合理的方案。
&&常见误区二：各部门人员数量都是领导决定的，人力资源部门没有话语权
&&由于企业常年缺少对科学定岗定编工作的重视，就会使定岗定编工作成为各部门与人力资源部甚至企业高层之间的博弈过程，*轮为领导“拍脑袋“决定部门编制的结果。
&&这样的过程显然不是定岗定编工作想要看到的结果。如果企业长期通过博弈或者领导简单决定的方式进行定岗定编工作，长期以往就会造成各部门虚报部门需求人数，领导得不到真实的基层信息，影响领导判断。而定岗定编工作也会出现“会哭的孩子有奶吃“的结果。
&&科学的定岗定编工作是建立在员工工作分析、组织结构与工作流程梳理等工作的基础上，结合企业发展战略、员工能力等因素，*制定出岗位人员编制的数量，并且与各部门负责人进行沟通。虽然有时会根据部门特殊情况与需求进行岗位变动，只不过这些人员调整都是通过科学的测算，并非通过“拍脑袋“或者”博弈谈判“的得到的结果。
&&北京正道天圣管理咨询公司是一家智力型、赋能型、辅导型、教练型、强调项目落地的管理咨询团队,是企业高端智力服务提供商。我们们既对自己的人生有一份责任感和使命感,又对我们从事的行业和我们的国家有一份责任感和使命感。
&&1、企业全过程管理咨询
&&全过程管理咨询服务是由正道天圣咨询顾问较长时期入驻现场对企业管理现状做详细诊断。设计方案在客户的配合下由正道天圣咨询顾问负责完成，公司协助客户制定分阶段实施计划并辅导客户实施，同时将对各级管理人员进行有针对性的培训。
&&2、企业教练式管理咨询
&&教练式管理咨询服务是由正道天圣高级以上顾问定期对客户进行培训辅导，设计方案在正道天圣高级顾问指导下由客户自己完成。正道天圣专家跟踪绩效管理体系的长期效果，通过持续的、教练式的咨询辅导，切实提升企业基础管理水平。
&&3、企业内部管理培训
&&正道天圣专家凭借丰富的管理咨询经验，依托先进的管理理念、工具、方法和技巧，为各类企业、各层管理人员进行培训，提高管理者能力素质和企业管理水平。
&&4、企业人力资源主管外包服务
&&由经验丰富的人力资源管理顾问出任客户人力资源主管，对企业管理状况进行深入调研并提出解决方案，对人力资源部门进行系统培训，帮助他们快速提升人力资源管理能力，将公司人力资源管理水平带到一个较高的水平。
&&5、员工满意度调查及管理改进
&&通过调查员工对企业发展、工作本身、工作回报和工作环境的满意度情况，帮助管理者倾听员工的心声，了解员工需求，诊断企业人力资源管理现状，找出企业管理中存在的问题，并提出管理建议，使员工满意度获得提升，公司竞争力得到进一步增强。
&&6、薪酬绩效数据服务
&&正道天圣通过研究企业发展战略、企业文化、业务策略、核心价值观以及员工的理解和认可状况，提炼出对员工个性品质、基本技能等方面的能力素质要求;通过对公司业务特点的深入分析，提炼有利于公司核心竞争力形成和保持的管理技能和专业技能等能力素质要求。北京正道天圣管理咨询有限公司
北京正道天圣管理咨询有限公司
北京正道天圣管理咨询有限公司
北京市朝阳区来广营西路
正道天圣管理咨询——人岗匹配与干股，风马牛？
&&股东是指出资成立公司的自然人或法人，干股是指未出资而获得的股份，但其实干股并不是指真正的股份，而应该指假设这个人拥有这么多的股份，并按照相应比例分取红利。
&&干股的概念往往存在于民间，特别是私营企业，很多私企的老板们为了笼络一些有能力的人(通常是公司业务骨干)，或者有权力的人(通常是官员)，希望给予这些人一定的红利，但是又不想给这些人实际控制权或者只是给予部分控制权，所以就假设这些人占有一定比例的股份，并且按照这种比例进行年终分红，以达到进可攻退可守的目的，于是就有了干股。下面是一个用干股解决管理难题的一个案例。
&&看了一篇很经典的文章，文章中说：我跟朋友在路边一个不起眼的小店里吃面，由于客人不多，我们就顺便和小老板聊了会儿。谈及如今的生意，老板感慨颇多，他曾经辉煌过，于兰州拉面*红的时候在闹市口开了家拉面馆，日进斗金啊!后来却不做了。朋友心存疑虑地问他为什么。
&&“现在的人贼呢!”老板说，“我当时雇了个会做拉面的师傅，但在工资上总也谈不拢”。
&&“开始的时候为了调动他的积极性我们是按销售量分成的，一碗面给他5毛的提成，经过一段时间，他发现客人越多他的收入也越多，这样一来他就在每碗里放超量的牛肉来吸引回头客”，“一碗面才四块，本来就靠个薄利多销，他每碗多放几片牛肉我还赚哪门子啊!”
&&“后来看看这样不行，钱全被他赚去了!就换了种分配方式，给他每月发固定工资，工资给高点也无所谓，这样他不至于多加牛肉了吧?因为客多客少和他的收入没关系。”
&&“但你猜怎么着?”老板有点激动了，“他在每碗里都少放许多牛肉，把客人都赶走了!”“这是为什么?”现在开始轮到我们激动了。“牛肉的分量少，顾客就不满意，回头客就少，生意肯定就清淡，他(大师傅)才不管你赚不赚钱呢，他拿固定的工钱巴不得你天天没客人才清闲呢!”
&&一个很好的项目因为没有很好的管理方法，因而黯然退出市场，尽管被管理者只有一个。当我把这个案例告诉给其他的朋友并讨论的时候，他们先是拍案叫绝，继而沉思，时而悲愤，时而慷慨陈辞。
&&下面是一个博士，一个研究生，和一个MBA对这个问题的激辩，请大家先谈自己的想法，这可是*手的实战啊!
&&1.首先我们考虑将小老板所用两种方案进行折中，即：底薪加提成的方法，提成根据每碗的利润分配。这样既可以防止他少放牛肉，又能防止他疯狂地多放牛肉。
&&2.后来又想到这一条是有条件的。问题是每碗的利润界定后怎么个分配法?一碗面能挣多少是瞒不过大师傅的，如果不能让双方的利益在某个点达到平衡，一切又会回复原样。而要达到所说的那种平衡涉及到一个复杂的相关函数问题，说不定还要用到博弈论。
&&3.把面馆承包给大师傅，老板拿了提成后回家养花弄鸟去。当然，提出这个方案后大家都有过短暂的脸红，再否定!
&&4.然后我们谈到了企业文化、正义、道德、人性，并一致认为：管理学博大精深，成为一个优秀的管理者非得经过百般磨练方能修得正果，再先进的管理理论也有不适用的时候。
&&就这个小小牛肉面的故事，却反映出了一个小企业管理中的种种问题。问题主要集中在以下几点，可以根据情况设计出集中管理方式：
&&首先就是一个关于大师傅激励的问题。可以设计一个激励机制，就是在定额约束下的销量或利润累积奖励。首先根据每碗面的顾客可接受效用制订一个材料定额，大师傅的工资还是按照销售量提成，但是前题是月度的材料消耗不得偏离定额太多，例如允许波动幅度为20%，否则只有基本工资。或者说每碗面规定需要添加的牛肉克数，一批牛肉的总量是固定的，拉面的卖出量是可以计算的，多少碗面放多少斤牛肉限定住了，哪个加牛肉的要敢给我多加或者少加，工资就对不起了。
&&其次可以设计底薪加提成工资，老板自己心里得算清楚一碗面的成本是多少?利润是多少?如果牛肉放多了，客户多了，以牛肉*量为定量，以面条量为变量，控制一下放面条的多少使自己还有利润可赚，这个就得有一个取值的过程了!虽然现在都讲公司效益与员工利益进行挂钩，股权分配是个好法子，但对于一个小店，搞什么股权激励，有点不切实际了，但是张雪奎讲师认为不妨给点干股，以长期利益作为刺激。
&&其三，饭店也是制造，必须有工作程序、定额消耗以及制度规范，可以没有书面东西，但老板必须心中有数才行。对这个小老板的拉面店来说，其实就是师傅以技术入股的方式和老板利润分配，大家都双赢。两个人合伙做，费用两个人摊，进行规划化管理。在工作程序上：比如制订量化管理方式，包括面条的量，水的量，肉的量等明确规定，制造方法、工艺也请大师傅标准化;在定额消耗上，也与上述的激励密切相联;薪水报酬上：参考社会上的平均工资和本店的盈利水平，结合师傅的劳动量、劳动结果(营业额的增加降低、顾客的反馈等)进行综合评定。
&&其四，将复杂的事情简单化：老板娘放牛肉不就得了?关键的资源一定要掌握在关键的人手里!关键资源才是*重要的。老板掌握了店面的所有权，才可能有大师傅为他打工;老板娘掌握了牛肉的分发权，才有可能防止材料的浪费和滥用。不过，老板还应该再掌握大师傅这一核心的人力资源，怎么掌握还是一个难题……唉，人力资源……而且，作为小规模店铺，老板要熟悉每一个环节，才能做好管理。如果牛肉拉面老板很熟悉牛肉面的制作，师傅也不敢乱来。有效的经营监督就是这样。
&&另外，任何工作除了要有监督、控制，其余的事情都可以通过沟通来解决。我们认为本例中没有一种好的办法能一劳永逸地解决分配问题，在这种作坊式的小企业里，老板与员工每天有大量时间接触，关系是否和谐非常重要。惟有靠小老板良好的个人魅力并善待下属，才会让大师傅内心产生归属感及满足感，积极工作努力为老板创造利润，到那时候牛肉的多少就不成麻烦了。通过以上的分析，应该是这样的：
&&1.底薪加提成，提高积极性;
&&2.不能把全线流程的权利都下放给大师傅，比如加牛肉;
&&3.建立有效的制度，包括奖赏和惩罚，制度根据顾客的满意程度和利润来建立;
&&4.大师傅的工资提成不能只和销量挂钩，应该和老板的利润挂钩，比如一碗面中老板利润的30%是大师傅的利润;
&&5.有效的沟通、激励，给予大师傅25%左右的干股，让大师傅切实知道自己也是面馆的主人。
&&案例中小店遇到的管理问题恰恰是今天很多企业都需要认真考虑的问题，即企业人力资源管理如何做到无懈可击地激励人才?首先要明晰对于企业来说真正有意义的是什么?利润，毋庸置疑，面馆老板的误区是将销量等同于利润，以致在管理上留下了漏洞。其次确定与利润相关联的要素是什么?对于面馆来说，关系到利润的有：销量、客户满意度、单位成本。那么接下来就是以这些因素为变量来制定绩效管理体系。例如对客户满意度的评估，可以通过客户反馈好评统计、对客户反馈的反应度等维度来评估。考核的基本原则是考核标准要具体化、可测量，考核维度要与利润切实相关，然后只需据此制定薪酬福利体系即可。
&&然后，薪酬体系要多样化，既要体现激励原则，即与绩效考核结果相关，又要有足够的基本工资数额作为保持因素。当然，对于一个面馆来说关系到利润的因素清晰可见且并无太多评估上的困难，因而薪酬体系也可以做到相对明晰。但对于许多行业来说，这些因素并不那么明晰，例如现代高科技行业科研工作对于企业的意义至关重要，却难以衡量。要激励员工，案例中的干股就是一个现代采用的很好的方法，符合员工利益与企业利益一致性原则。
&&*，沟通应是在整个企业管理过程中一以贯之的。无论是绩效管理体系和薪酬体系的制定、实行过程，还是其他企业管理中的问题都有赖通过沟通来发现并解决。这一点在任何行业、任何规模的企业中都是同等适用的。
&&北京正道天圣管理咨询公司是一家智力型、赋能型、辅导型、教练型、强调项目落地的管理咨询团队,是企业高端智力服务提供商。我们们既对自己的人生有一份责任感和使命感,又对我们从事的行业和我们的国家有一份责任感和使命感。
&&1、企业全过程管理咨询
&&全过程管理咨询服务是由正道天圣咨询顾问较长时期入驻现场对企业管理现状做详细诊断。设计方案在客户的配合下由正道天圣咨询顾问负责完成，公司协助客户制定分阶段实施计划并辅导客户实施，同时将对各级管理人员进行有针对性的培训。
&&2、企业教练式管理咨询
&&教练式管理咨询服务是由正道天圣高级以上顾问定期对客户进行培训辅导，设计方案在正道天圣高级顾问指导下由客户自己完成。正道天圣专家跟踪绩效管理体系的长期效果，通过持续的、教练式的咨询辅导，切实提升企业基础管理水平。
&&3、企业内部管理培训
&&正道天圣专家凭借丰富的管理咨询经验，依托先进的管理理念、工具、方法和技巧，为各类企业、各层管理人员进行培训，提高管理者能力素质和企业管理水平。
&&4、企业人力资源主管外包服务
&&由经验丰富的人力资源管理顾问出任客户人力资源主管，对企业管理状况进行深入调研并提出解决方案，对人力资源部门进行系统培训，帮助他们快速提升人力资源管理能力，将公司人力资源管理水平带到一个较高的水平。
&&5、员工满意度调查及管理改进
&&通过调查员工对企业发展、工作本身、工作回报和工作环境的满意度情况，帮助管理者倾听员工的心声，了解员工需求，诊断企业人力资源管理现状，找出企业管理中存在的问题，并提出管理建议，使员工满意度获得提升，公司竞争力得到进一步增强。
&&6、薪酬绩效数据服务
&&正道天圣通过研究企业发展战略、企业文化、业务策略、核心价值观以及员工的理解和认可状况，提炼出对员工个性品质、基本技能等方面的能力素质要求;通过对公司业务特点的深入分析，提炼有利于公司核心竞争力形成和保持的管理技能和专业技能等能力素质要求。
北京正道天圣管理咨询有限公司
北京市朝阳区来广营西路}