您访问的页面不见了！美女直播127小时赚31万多，答主：我2个月打赏7000多
美女主播这行业门槛不高，但是想熬出头可以说难上加难，月入几十万的更是少之又少。不过现在有些女青年，依然前仆后继的加入主播行列当中，心想万一哪天红了呢，一直做着她们的主播梦，觉得自己当主播能赚到很多很多的钱，反倒认为学习无用，造成现在社会上越来越多的“女混混”、“女技师”。不过近日就有一位美女主播，晒出了自己直播127小时的工资条，惊呆了所有小伙伴，羡慕死一大片想加入主播行业的人。工资条上面显示的是，扣除了所有费用，实发到主播手中的工资还有三十多万，真的是一笔不小的数目了。对此，答主们也发表了自己的观点。企鹅答主霸气：我刷了10块钱礼物，全程大概不到10分钟我和一个女主播聊过。是一个小平台的小主播。开始直播1个月左右，礼物收了30000元。她的直播间最高不到20个人，最低5个人。平台和她是五五开基本上。以下我尽量还原当时的对话。我：你这干的真不错啊，一个月就赚了1万多。我这辛辛苦苦一个月才7000多。主播：不是的，我还要买化妆品，抗辐射，衣服，电脑配件了什么的，真的不够，我都快吃土了。我：你要是吃土，我们这种可就直接羽化成仙了，土都没得吃。男a插话。我一个月才4000多，刷礼物这个月都刷了8000了。主播：你刷了8000又不是在我房间刷的，故意来气我的吗？哥哥，你给我刷点吧。男a刷了20块钱礼物。然后主播说一堆好话。主播：哥哥你不给我意思一下？我刷了10块钱礼物。全程大概不到10分钟，主播说了几句话，收了30块钱，分得15元。而还是一个非常非常不起眼的小主播。企鹅答主纳兰知语：挣钱多的主播，看看人家是凭什么人气那么高的干啥不是挣钱呢，只要是不违法挣到的钱，就不能用道德去批评别人。他们看起来是轻轻松松把钱挣了，可是，这个钱你也能去挣啊，又没人拦着你，关键是你去挣这个钱能不能挣得到，你挣不到这个钱就说明，你在这个领域还不如人家呢。直播搞笑，直播吃东西，直播打游戏，这些都得靠本事才能让别人自愿掏钱送给你，真以为刷礼物的人傻么？还不是有人愿意刷，又刷的起么？你搞笑的很蹩脚能挣到钱？骂不死你。游戏打的烂能挣到钱？评论之前呢，多看看人气高，挣钱多的主播，看看人家是凭什么人气那么高，挣钱那么多的。搞不好你看过之后也成为粉丝，给人刷礼物呢。要想知道梨子的味道，就得亲口尝一尝。光靠冥想，很可能想成了榴莲味哦。企鹅答主加菲猫：一个平台能有十个最顶尖的能做到就不错了很正常，这明显是一张活动过后的工资条，平台做活动主播一般收入都会有增加。很多人觉得这钱容易赚，其实这张工资条只是第一步，主播自己是拿不到这么多的。这是主播跟平台的结算，主播一般都有经纪公司的，你还得跟公司结算一次，公司花钱给你刷的人气你是要还回去的，然后在根据分成分剩下的。主播拿到收入后还得买化妆品更新电脑啥的维持日常的光鲜亮丽和继续直播，钱是肯定能赚到的，而且会比一般得工作赚钱还比较自由，但是你说凭这条路子发财，一个平台能有十个最顶尖的能做到就不错了，而且这是碗青春饭，一天对着电脑七八个小时，不用十年你就会快速衰老。可以说，主播的大部分收入都来源于用户的礼物和打赏。那么这些用户都是以什么样的心理为主播付费的呢？拥有直播打赏经历的多位答主在企鹅问答上分享了自己的想法。企鹅答主Protégé：我就问了一句去哪里了怎么夜不归宿，这主播就脸色大变开始责骂我不尊重她干涉私事她侮辱她人格之类的。我是2017年4月开始看陌陌直播，到6月中清醒过来，大概用了2个月不到的时间，我的税后净收入大约在9000多，在上海的普通工薪阶层里属于中等偏下的。可是区区2个月的时间，我打赏直播花出去7000多，相当于我一小半的工资。不止金钱，这两个月沉迷直播，整天无心工作，就是在想自己追捧的主播什么时候开播，整个人的精力都没有放在正当事务上，完全陷入了虚拟世界。直到我和一个女主播发生矛盾才醒悟过来。那个女主播自我介绍是160厘米身高，四川人在上海做模特，直播就是赚外快。她的直播我看了10天，每天消费少则两三百多则三四百，十天时间浪费了近3000块进去。她那10天的收入90%都来自我一个人。一开始亲热得很，什么亲爱的、老婆之类的就不用说了，直到有一天她无意说漏了嘴，说出去玩凌晨三点多才回来，我就问了一句去哪里了怎么夜不归宿，这主播就脸色大变开始责骂我不尊重她干涉私事她侮辱她人格之类的，还说她就是和闺蜜出去的没有男人我这么说就是污蔑她。我辩解几句她就说，不用说了。还把我踢出直播间，我一时气愤说了句你这样我以后不来了，她就毫不犹豫把我拉黑了。我第二天换了小号进入她的直播间正好看到她向其他粉丝抹黑我，说我是妄想狂，有神经病，从来没给过我笑脸，看到我就烦，私信整天骚扰她。苍天有眼我看了她10天直播一共才发了6句私信，这就成了骚扰了。她那义愤填膺惨遇变态的样子和前一天口口声声亲爱的要不是我熟悉那张脸我肯定以为是两个人，她没去表演变脸真是川剧艺术的重大损失。除了她之外我还碰到过主播今天还亲热无比，第二天停播了就消息也不回了，其实很多主播会专门给直播开个账号，这样一旦停播就彻底切断，直播翻脸无情大概如此。经过这两个月，我深深感到网络直播实乃精神鸦片，不但骗取钱财，而且让观众沉迷其中把大量精力和时间都浪费在上面，我还见到过主播粉丝在直播间争风吃醋甚至声称要为主播去死的，那种颓废之气跟我在晚清照片里看到的躺在鸦片馆的废人一样，只不过把手里的烟枪换成手机罢了。企鹅答主棒棒哒：他给我说一声谢谢或者一个飞吻，这些我又得到什么，我的钱没有了我一个月3500，每天晚上加班到12点到1点多，发工资我自己留下100块钱一个月生活费，还有剩下的给直播打赏一次，我只要天天看着他在屏幕里面，我再没有钱没有吃的，我都愿意。现在明白了，我在想我打赏他，我得到什么？他给我说一声谢谢或者一个飞吻，这些我又得到什么，我的钱没有了，打工13年10几万半个月没有到没有了，直播总共给我说了2个谢谢，一个飞吻，没有钱以后我怎么买房娶老婆，我是一个打工的，刷再多礼物，别人还是看不上我。别人要穿名牌衣服名牌包包，出门坐豪车，化妆品名牌，就算我一个月6000我都养不起，我这个就叫把自己未来的路自己给拆了，我没有路走了，年纪也大了老婆和房都没有，就因为爱面子冲胖子，害我13年辛苦钱没有了，面子能吃嘛。（参与本条企鹅问答，请通过腾讯新闻客户端打开本文）
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责任编辑：fredaluo
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稿源：天下网商
曾经错过了签约林珊珊等网红，搜道并没有赶上网红变现的第一波浪潮，“还好我们在这个环节中(电商直播)算是抓住了”，搜道网创始人宋新民说。搜道网有个更为人所熟知的名字，美女时钟。作为专注于电商直播的机构，美女时钟的产业链相对较长。在为主播提供培训、数据分析等服务支持的同时，寻找优质的供应链和商品也是至关重要的一环，让能够生产出优质内容的主播和优质的供应链进行捆绑结合，再推向粉丝和消费者。宋新民将美女时钟的卖点定为“粉丝经济”——就目前来看，主要依靠淘宝主播实现。而和许多横空出世又复归沉寂的互联网热点一样，网红行业也时刻面临着不知何日是终局的焦虑和质疑。峰瑞资本李丰就曾多次表示，不会投资网红电商，因为“网红电商只是暂时填补了消费者生活表达方式的空白”，最终消费者还是会回归品牌。对于这些声音，宋新民很乐观地表示，关注经济不会消失，消费者尤其是女性消费者“我想成为她”的渴望不会消失，网红行业也不会消失，最多只是换了名称，换了新的工具和新的平台。“现在从营销角度也好从传播角度也好，粉丝经济未来三五年还是一个比较好的方向。而且会从个人(网红)粉丝经济全面延伸到企业品牌的粉丝经济”宋新民如此认为。在搜道网现在的办公室斜对面，有一块 2000 平的跃层办公区域正在装修，这将是搜道的新办公室，面积扩大了一倍。经历了网红元年的 2016 年，网红和网红经济成了互联网领域人人都在谈论的热词。美女时钟作为目前拥有百万注册用户、两百余名签约达人的网红平台，正在跟随这个热闹的行业一起快速生长。“美女时钟”：挖掘颜值经济对美女时钟CEO宋新民来说，关注时尚女性生活消费是公司自创立以来始终坚持在做的事情。但在探索出如今以“粉丝经济+内容营销”为主的变现模式前，美女时钟也曾经历过不止一次业务转型。2008 年最后一天，宋新民注册成立的搜道网，最初想做的是“中国版的女性的facebook”，打造一个女性喜欢的、本地化的垂直社区。为了吸引用户注册，搜道网想出了“美女时钟”创意街拍的点子。“美女时钟”简而言之就是美女实时报时。搜道网的首页，每分钟都有一位美女手持报时牌显示当前时间。网站每分钟自动刷新，一天共有 1440 位美女为用户报时。这些出现在搜道网首页的美女们，都来自搜道网团队的街拍，拍完之后搜道网会请被拍者填资料表，邀请她注册成为搜道网会员。“在 09 年 10 年这个想法还是蛮创新的。”依靠街拍加邀请注册的机制，搜道网在几个月时间里迅速积攒了十几万用户，继而从杭州向全国推广街拍布点。宋新民回忆，巅峰时期搜道在全国 45 个城市布点了街拍团队，有 1000 多名摄影师同时街拍。足够接地气的“美女时钟”为搜道网带来了创立初期的一次爆发：用户数的激增，品牌的打响，以及数百万元的天使轮融资。美女时钟也从网站的推广方式一跃成为网站主业。 2010 年前后，“网红”这个词彼时还没有诞生，搜道网平台上已经活跃着日后成为拥有百万级粉丝网红的滕雨佳、林珊珊、陈暖央等人。虽然做出了名气，成功将搜道网/美女时钟和美女红人挂上了钩，但在当时并没有让“颜值经济”真正成为经济的商业模式。宋新民和他的团队这一阶段的成绩核心不在于变现，而在于发掘了大量潜力网红。直到2013、 2014 年前后，伴随着直播和秀场网红的兴起，美女时钟逐渐在变现上发现了新的结合点。 2016 年，淘宝直播首开电商直播，已耕耘美女资源近 8 年的宋新民终于找到了新的突破点。用淘宝直播做变现宋新民将淘宝直播形容成是与美女时钟“商业模式天衣无缝的对接”。去年上半年，淘宝直播平台甫一开放，美女时钟就入驻成为了第一批直播机构，目前美女时钟旗下的一百余名网红，都是淘宝主播。在他看来，淘宝直播之所以能成为一种行之有效的商业模式，关键在流量精准、带有个人属性、内容丰富等几点上。在流量日益昂贵的当下，以达人和意见领袖为核心的流量分发会更加精准，“消费者对达人会有一种认同感，所以消费者已经从比价层面上升到了认同的层面。这种变现会更加直接，带入了所谓的现在比较流行的IP属性。”同时，伴随着物质极大丰富和消费升级，越来越多的消费者开始为“买什么”的问题烦恼。而这些在直播间里卖货的达人和意见领袖们正在起到不容小觑的引导作用。在淘宝直播的平台上，主播和机构们契合着淘系整体的消费引导方向，例如推介国货，淘宝二楼和中国质造合作的“夜操场”系列短片成为热点话题，而美女时钟也在3· 15 当天做了一场探秘国内最大的玻尿酸生产工厂的直播，同时介绍该品牌的化妆品，观众可以边看边买。在宋新民看来，挖掘国货品牌并用直播等方式面向消费者进行引导会是一个不错的模式至于变现成果， 2016 年一年，美女时钟旗下的主播们在淘宝直播平台上实现了 2 亿元的业绩。这个成绩的得来对宋新民和他的团队来说并不容易。为了通过电商直播实现较好的转化，主播们上岗前都需要接受一到两周的培训。“你要在淘宝上卖货，你首先要学会很熟练地在淘宝上买货。首先我们要培养她成为一个买手。”在美女时钟的公司里配有主播间，培训中的主播们还需要“上机”现场练习，再由团队根据直播时的数据波动分析对主播进行辅导和矫正。而为了跟上当下内容营销的热潮，主播们会有自己的专业领域分工，如美妆、搭配、育婴。美女时钟的团队会定期收集整理相关领域内的知识，再分发给主播们学习，敦促主播们积累专业知识，还会定期考试。表面光鲜的主播行业，拆解开来看，背后仍然离不开刻板而重复的练习。宋新民相信“一万小时定律”——任何事情都需要坚持一万小时才能成为专家。他在招聘主播时，除了基础条件外，最看重的是前来应聘的主播能否吃苦。他眼中的吃苦，意味着用创业的心态来做直播。企业“网红化”是下一个探索点谈到美女时钟的定位，宋新民说是“B端和C端两手都要抓”，甚至会“偏2B”。其中2C端是指帮助主播维护好粉丝和用户，而2B端，用宋新民的话来讲则是教会企业去探索“网红化”。目前美女时钟的合作品牌包括西门子、茵曼、韩后等，为品牌方提供粉丝营销方面的全方位策划和意见。宋新民的初衷是“让更多的企业品牌主能够像网红一样去关注它本身产品的质量和服务”。在这个话题上，他说的最多的一个词是“开放”。开放首先需要体现在消费者与品牌沟通的渠道上，简单说就是如何做到与消费者零距离。和品牌方相比，网红们更懂得运用“三微”——微博、微信、微淘和粉丝们沟通互动，其中微博向来是网红们上新的阵地。宋新民举例说，消费者如果购买了一件网红淘宝店的衣服，发现质量问题可以直接在微博上向网红本人反馈，这些商品的反馈信息会及时被收集起来，并进而传递到工厂促使问题得到解决。但在传统的电商购物流程中，消费者和品牌之间隔了一道客服，产品质量问题反馈给客服后也不一定能再向上传递，甚至客服会为了完成自己的KPI而联系消费者消掉差评，导致生产流程中的问题迟迟得不到解决。而之所以想教育企业像网红一样去思考和服务用户，最终还是落实到用户这个点上。宋新民认为，用户是很容易迁移的，但粉丝对品牌的忠诚度要高出很多。一旦企业做到“网红化”，形成自己的风格并更加亲民之后，它所培养的就将不再只是用户，而是粉丝。他眼中企业的未来，将是“开放型的粉丝维护和客户关系管理”。
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本网页浏览已超过3分钟，点击关闭或灰色背景，即可回到网页这位淘宝直播5小时，赚1.2亿元！仅仅靠颜值就能卖货？这位淘宝直播5小时，赚1.2亿元！仅仅靠颜值就能卖货？科技大神2百家号去年10月份，一家零粉丝的淘宝皮草新店想要找一个主播帮助卖货，经过多方筛选他们选择与小有名气的淘宝女主播薇娅进行合作。10月份很平常的一天，薇娅开始了直播卖货，她用了5个小时的时间，帮店主卖出了价值超过7000万的货品！算上后来的返场数据，这次直播带来的收益超过了1.2亿！老板在这次直播中一夜暴富，薇娅赚的钱足够在杭州买一套房！有人说，淘宝主播是靠脸吃饭，这样的说法非常的片面，因为当你看到主播似乎只是简简单单的在直播，她们的团队其实已经为这场直播准备了近一周的时间。2016年的时候，薇娅初次接触淘宝直播，当时的成绩一般，两小时的直播里前后观看的人数也只有不到5000人，形成的转化也只有十几单。大多数的直播玩家，如果是长期如此，基本上就会选择离开，但薇娅却没有，因为她不久之后看到了直播的惊人带货能力。两个月后，淘宝举行官方活动，她借势进行直播卖货，在两个小时的时间里，为她自己的女装店带来了两万个订单！当时的她很兴奋，也想知道怎么样才能一直保持住如此高的流量。如果是仅仅靠颜值卖货，这样的淘宝主播注定是很平庸的。薇娅在当时就意料到：自己需要打造团队，来凭借着差异化脱颖而出。在整个2016年，薇娅直播观看人数只有1.1万人，2017年上升到72.3万人，现在她每场直播平均会有152万人观看。令人感到惊奇的是，随着她粉丝数量的增长，其商品转化率竟然能够不降反增，从2016年的2.02%上升到3.3%。其实，薇娅最得意的直播是在零售的促销上，她第一次直播促销零食就卖了16万单，5小时的营业额是1014万，转化率达到了惊人的18%！一般直播流程分为：根据客户需求确定销售目标（品牌宣传、活动造势还是产品销售）、根据主播粉丝画像选择适合的直播达人、确定是选择混播还是专场的形式、让主播熟悉样品、确定直播时候的脚本、核对实时直播时的需求、准备好客服、仓库以及应对突发状况、开始直播、根据直播时的数据随即总结。所以，这笔这一行看似简单，其实并不是一个单单靠颜值就能驾驭得了的，有好多直播达人需要参加各种培训营或者淘宝大学，像微淘特训营、直播特训营、短视频特训营等等，这些课程学下来就需要至少半年的时间，在实践中进行优化就需要更长的时间了。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。科技大神2百家号最近更新：简介:为您讲解电商领域最专业的经验分享！作者最新文章相关文章}