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保险新人如何快速掌握保险话术.ppt 10页
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保险新人如何快速掌握保险话术 很多人都觉得卖保险非常的困难，但是光超保险营销却说：卖保险是天下最好做的生意……
为什么这么说呢？很简单，因为卖保险在前期的时候，根本不用你投入大量的资金，相对于传统的生意来讲，卖保险似乎是一个“空手套白狼”的行业……
而且，卖保险无非就是把自己所掌握的保险知识，说给别人听就OK了，你说是不是这个理儿？?所以，重点在于你怎么说……
但是前提是，在你背会话术之前，还必须要解决两个最重要的问题： 1、需要大量的潜在客户； 2、获取这些客户对你的信任。
原因很简单，无论你的话术设计的再巧妙，背诵的再流利，你找不到客户说，那不时功亏一篑么？而且，即便你说的天花乱坠，客户都不信任你，认为你的骗子，不也是纸上谈兵么？
下面就为你详细剖析……
一、按照公司的要求，熟练的掌握话术 无论做任何行业，都要求专业致胜，咱们做保险的更应该如此，你想一想，你自己都说不好，你怎么能说给其他人听呢？其他人又怎么能够信任你呢？
所以，你要想轻松的把保险卖出去，最关键的一项是，你必须要先掌握这份保险的亮点，也就是所谓的“话术”； 二、培养自己的感恩心态，争取做到“宠辱不惊” 很多保险信任都认为这一点是句空话，其实不是这样。正如古代的侠客，要练就绝世武功，心法是最重要的。
培养自己的心态，就是在修炼自己的内功。首先要做到宠辱不惊，不被外界的环境所干扰；
其次一定要有感恩的心，这绝对不是一句口号，而是要发自肺腑的才行，下面会告诉你为什么要怎样做…… 三、学习光超保险营销思维，并仔细揣摩，做到融会贯通 打仗要学习兵法，练武要学习秘籍，同样的道理，想要轻松销售保险，也要学习卖保险的技巧；
但可悲的是，几乎98%的保险公司，都要求保险新人从缘故市场开始销售，这是非常不道德的。你想一下为什么会这样？
其实很简单，每一家保险公司都需要业绩，而找熟人卖保险，是快速实现盈利的最佳方式。 但是对于保险业务员来讲，是绝对不公平的，因为你根本就不了解，你卖的这份保险对你的亲朋好友来说到底合不合适。
所以，我的建议是，在你没有熟练学习和掌握保险的精髓之前，不要贸然的“听话、照做”，因为很可能你会失去很多朋友…… 四、要100%站在客户的角度上去设计保险产品 保险产品有成千上万，很显然，并不是每一款都适合你的客户，这就需要你从最专业的角度去进行合理的分析；
正如上面所说，也只有这样，客户才会对你产生信任…… 五、话术最重要，但是又最不重要…… 之所以说话术重要，是因为他们是最全、最合理、最经典的产品总结，是你必须要掌握的基本功；
说他不重要，是因为你在销售保险产品时，千万不要认为只靠背话术就能签单，那就大错特错了。
你必须要深度学习《光超保险营销》的思维，解决掉前面的两个问题，签单才可以是水到渠成的事情。 为什么99%的人都无法在保险行业长期的生存下去？
很简单，因为所有保险公司只希望业务员为公司赚钱；
而《光超保险营销》教你的，是让你如何利用保险赚钱…… * * * * * *
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如何做好保险产品推动(16页).ppt　
所在类别：
职业经理人/经营管理
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& 【资料简介】
如何做好产品推动 目　录 一、了解产品推动背景 二、重视产品推动过程 三、关注产品推动后续 一、产品推动背景 &&分层级培训、启动明确产品推动背景，高度统一思想，深刻认识产品推动对团队、对机构的意义所在 例：金E、福进万家期交的推动 推动背景：川分个险半年完成全年任务的68%，用规模换来了调整产品结构的空间和时间 意义： 对于团队认真分析销售此款产品给他们带来的收益（基本法利益、推动方案奖励团队留存等） 对于机构充分认识这两款产品能做到期交保费规模化，更有利于县支达成全年目标并且保证团队能有收入，有利于提升团队留存率；对于机构还可以用趸交、期交产品销售后的可提费用进行对比，结论是做期交更有利于创费 二、产品推动过程 １、分层级培训、启动 ⑴、人员：个险部、县支经理、组训 &&&&&&&形式：中支集中会议 &&&&&&&内容：统一思想、明确经营重点、产品初次 &&&&&&&&&&&&&培训、产品包装、方案研讨（补充） ⑵、人员：营业部经理、高级主管、农网负责人 &&&&&&&形式：中支集中会议 &&&&&&&内容：观念沟通、统一思想、产品初次培训、 &&&&&&&&&&&&&方案吹风、目标拟定 ⑶、人员：全员 &&&&&&&形式：各县支分别启动（个险分管总、个险部经理分别到机构参加） &&&&&&&&&&内容：坚定信心、方案宣导、士气激励 &&&⑷、其它：未参加全员启动会的兼职、乡镇人员由机构县支经理、组训、营业部经理分别责任到人将产品培训和方案带给所人，保证无盲区 二、产品推动过程 ２、产品培训 利用各种会议、反复讲产品，反复强调产品亮点； 多运用训练（通关、演练）的方式让伙伴敢于去讲，习惯去讲 3、销售氛围营造 根据各地情况可在当地报社、电台、电视台做专属产品的广告造势 职场布置（只张贴与推动产品有关的宣传POP、横幅、推动方案达标榜） 推动方案反复宣导 早会、飞信天天贺报关于产品销售的信息 成功销售产品人员分享 二、产品推动过程 二、产品推动过程 4、拓展客户群 设计专项产品的辅助工具（市调表） 县支督导和帮助团队组织统一活动 借用公司世界500强排名提升至288位的信息以及燃汽卡、家财卡、福满家卡开展咨询点、社区、乡镇宣传等活动 二、产品推动过程 5、专题产说会 在产品推动期间，只做推动产品的产说会...........
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> 保险产品销售推动5步骤太平卓越尊享版53页.ppt更新时间：资料大小：3.42MB资料性质：授权资料下载次数：24 次详情请看或者&&&&更多资料部分文字内容：推动思路（1/3），推动前思考，团队现状，多次推动同类产品，客户资源青黄不接，新人占比高，缺乏理财产品销售经验，产品特点，门槛低，中高端市场产品，件均高，单件最低标保1.3万，附加险较多。卓越尊享系列5款产品，员工不易全部掌握，推动思路（2/3），制定推动思路，大单保总量，件数造氛围，卓越世享单件最低标保1.3万，以件数为导向既保证保费总量又提升活动率，严格执行“卓越尊享”种子讲师培训要求，严格整理名单，认真学习新产品，透彻分析新产品优势卖点。推动思路（3/3），推动关键点，客户储备：以客户服务为中心大量蓄客，产品信心：挖掘产品卖点，树立产品信心，氛围营造：严格要求主管开单，件数奖励营造全员共振，销售方式：普通产说会结合高端产说会，客户储备，客户储备思考：找到见面的理由，7月、8月学校假期，9月中秋节，10月**世园会闭幕，客户储备主题：将客服进行到底 ，借助**成立85周年，将客户服务作为蓄客主题，暑期系列家庭教育讲座，总计1200多人参与。卓越尊享：稳赢、卓越产品的升级，相对稳赢系列产品，功能升级：附加四个险种，收益升级：钻账户收益更高，服务升级：养老社区、基因检测、私人医生、健康险升级，相对卓越系列产品，定期寿升级为终身寿，保障时间更长，意外险中高铁、航空意外5倍保障，彰显关爱，环球医疗相对卓越医疗理赔范围更广，责任更全，额度更高，“卓越尊享”产品优势，收益高：长期收益很可观，流动好：即交即返，急用贷款，门槛低：普通家庭也可选择，风险无：确保投入安全增值，政策保：受法律保护，不受宏调影响，传承稳：保险特性，受益人指定，避免纠纷。相关资料推荐同栏目资料你可能还会喜欢上一条： 上一条： &内容质量：&美观度：&已输入0个字，评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分 |
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