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小学生挫折心理的成因及对策
小学生挫折心理的成因及对策&&&&当前，独生子女越来越多，对一个家庭来说，孩子是掌上明珠，许多家庭过分地溺爱子女，一些孩子懒惰、奢侈的性格弱点日渐突出。久而久之，他们形成了依赖和脆弱的心理特点，他们怕吃苦，逃避困难，承受不了挫折；同时不少孩子性格内向，意志薄弱，控制力较差，使家庭教育存在偏差；一些学校偏重了应试教育，而忽略了素质教育，这直接影响到孩子的心理健康与全面发展，学校教育思路也存在偏差；学生中有的性格外向，有的性格内向；有的人健谈，有的人寡言。因此，对今天的儿童少年进行适当的抗挫折教育，增加一些磨练，使他们&懂得如何正确对待挫折、失败、困难，从而具有较强的心理承受能力和坚强的革命意志，对于他们将来的成长，对于我们民族未来的发展，有着非同寻常的意义。&&&挫折心理是人们为实现预定目标采取的行动受到阻碍而不能克服的，所产生的一种紧张心理和情绪反应，它是一种消极的心理状态。小学生受挫的表现（一）攻击性行为受社会环境的影响，小学生争强好胜，自控力又较弱，受挫后很容易引起攻击性行为。如学生受到教师批评，不敢反抗，会将怒气发泄到比自己弱小的同学身上，或偷偷地破坏公物。（二）散漫性行为小学生一旦受挫，心理上就会受到较大伤害，产生&我就不行了&的消极心理，自暴自弃，出现无辜迟到、早退、旷课等自由散漫的现象。（三）逃避性行为有的小学生对学习中的困难估计不足，在学习中遇到困难和挫折，预期目标一旦不能实现，难以正视挫折。先是产生恐惧感和焦虑感，进而会怀疑自己的智力和能力。性格外向的学生会变得少言寡语；性格内向的学生会变得更加心灰意冷，消极悲观，放弃目标，出现厌学情绪，逃避现实。（四）报复性行为因父母离异而受挫的小学生有较强的报复心理，同学之间稍有磕磕碰碰，就不原谅，哪怕是同学在写字的时候挨了他一下，他也会立刻反碰一下。有的甚至用撕别人的作业本、偷别人书籍或文具的方式进行报复。（五）固执性行为&&&一些常受教师指责的学生，其实心中已经知道自己的某种行为不当。如果教师采用惩罚手段，或是经常性地训斥，则会使学生更加固执，坚持不当行为。&&&世界卫生组织（WHO）指出：&健康不仅是疾病与体弱的匿迹，而是身心健康的完美形态。&《中共中央关于进一步加强和改进学校德育工作的若干意见》指出：通过多种形式对不同年龄层次的学生进行心理健康教育和指导，帮助学生提高心理素质，健全其人格，增强承受挫折、适应环境的能力。因此，如何让成长中的小学生承受心理挫折，增强适应能力，是目前小学阶段心理健康教育的重要内容。充分了解农村小学生心理健康现状，把握其心理动态，分析心理问题成因，有利于寻找小学生心理健康合理的教育对策。小学生心理挫折的成因&&&随着社会经济的发展和家庭生活水平的提高，当代小学生是在非常顺利的环境中和家长的宠爱下成长起来的，是&在蜜水中泡大的&。因此，这一代小学生更容易在生活、学习中遭受挫折。主要原因有：（一）&家庭环境对学生心理的影响&&&当今社会，仍有一部分农村家庭相当贫困，出现明显的三多三无现象：一是外出打工的家长多，对孩子的成长无法辅导，二是家长文化水平不高，对孩子的成长无力辅导，三是家长对教育缺乏正确的认识，对孩子的成长无心辅导。[3]同时，由于农村家长缺乏心理健康教育方面的知识，一些家长对子女百依百顺，爱得过分，照顾过度，期望过高，对子女包办一切的现象与“打骂教育，黄荆棍下出好人”的现象并存，还有少数学生父母离异，使孩子心灵受到极大伤害，这是造成部分学生出现心理问题的直接原因。（二）&学校教育对学生心理的影响&&&近年来，虽然心理健康教育已越来越引起重视，但在农村地区，心理教育的施行受师资等条件的限制，普及不够，方法仍较简单，而且，学校教育存在“重智育轻德育，知行不一”的问题，学生心理问题未引起足够重视，心理教育意识淡泊，缺乏系统研究，这也是农村小学生产生心理问题的主要原因之一。&&&对于学习，学生一般都已抱有一定的期望，一旦达不到期望的标准，就容易对自己产生不满，而导致心理上的挫折。特别在当前，家长望子成龙望女成凤心切，学生学习失败后往往遭受冷遇、歧视、斥责，使学生处于焦虑状态。&&&目前的小学生有&早熟&的表现，成为&小大人&型，独立自主的要求日益强烈，精神生活的空间不断扩大，社会视野更加广泛，大都渴望与成人建立一种平等的关系，并取得家长和教师的支持,&&但由于他们大都是10岁左右的孩子，年龄较小，天真幼稚，不能正确的认识自己和别人，在人际关系中难免会产生一些问题，遭受心理挫折。因此，没有良好的心理素质，尚未成熟的小学生会在不良的人际关系中遭受心理挫折。但在校时，教师往往居高临下，不尊重学生的意见和行动；在家中，父母极力构筑&没有危险&的安全地带，窒息孩子的独立意识。在学校、家庭的强制环境中，学生会因自己不被人重视而产生心理挫折（三）学生自身原因&&&农村小学生认知评价水平低，应对技巧差，因此面对父母离异，家长打骂、教师批评、考试失败等挫折难以正确对待，同时由于年幼，心理尚未成熟，缺乏社会支持，往往由于教师、家长的行为不当或社会不健康因素的影响而出现的心理问题。四、小学生心理挫折教育的方法和途径??（一）树立小学生抗挫的自信心必须遵循科学规律??树立小学生抗挫的自信心要制订科学的实施计划，遵循教育规律和人才成长规律，根据学生的年龄和心理特点，分步实施。学生的抗挫折能力低，表现千奇百怪，情况千差万别，树立学生抗挫的自信心，一定要摸准病情把准脉，区别不同情况对症下药。必须充分注意到学生之间的差异，了解其行为特征，破译其内心的密码，根据不同对象，有的放矢地进行教育。小学生正是处于长身体、长知识的阶段，是思想品德和行为习惯形成的重要时期。他们天真活泼，都有积极进取之心，但小学生的年龄较小，自控能力较差，有时难免犯错。所以要适时地对他们进行挫折教育，并组织学生学习《小学生日常行为规范》，结合班级的实际，建立完善班级的各项规章制度，使学生有章可循，优化育人环境。要经常开展常规评比活动，使一个良好的班风得以形成。对那些不守规矩的学生要严格要求，不能放任自流，但要注意观察他们的行为，当他们有了“闪光点”时要及时给予表扬，还要巧妙地指出“美中不足”之处；当他们重新犯错时，不能一味指责，而要耐心教育，热情帮助，鼓励他们重新树立信心。经过若干次的反复，学生在不断的受挫中经受磨练，增强改进缺点的信心和勇气，促进良好品德和行为规范的形成，使学生终生受益。要提高这部分学生的自信心，必须多一些鼓励和肯定，从而使他们增强起克服困难，战胜挫折的勇气。?&（二）树立小学生抗挫的自信心要充分发挥学校教育的作用??学校是个巨大的生长空间，在这个空间里学生是未来的主人，作为教育阵地的学校必将承担起对这群孩子教育的巨大职责。学校教育不仅包括知识的传授，更重要的是培养学生的社会适应能力。在这个过程中如何树立小学生抗挫的自信心，成了学校教育工作者当务之急所要做的。孩子是祖国的未来，是人民的希望，关心和支持教育是社会义不容辞的责任，全社会要把树立小学生抗挫的自信心作为一件关系到素质教育成败的大事来抓。大力利用各种媒介和社会舆论宣传挫折教育的价值，使社会各行各业都能支持对小学生的挫折教育，形成挫折教育的大氛围。??1、激发学生用积极的心态思考每一次的失败，每一次的打击，每一次的挫折，在强者面前都蕴藏着成功的种子，在弱者面前挫折就是他的“死期”。正如马斯洛说：挫折未必总是坏的，关键在于对待挫折的态度。老师应该利用小学生的好胜心理去激发他们学习的积极心态和动力来完成对孩子的教育。??2、利用教学资源和教学活动渗透挫折教育，树立小学生抗挫的自信心在课堂教学过程中教师要充分利用教学资源渗透对小学生的挫折教育，树立抗挫自信心。树立抗挫自信心应渗透到各门学科之中，这对小学生养成抗挫的心理素质极为重要。小学阶段孩子的心理素质尚未定格，有极大的可塑性。如何施教，如何挖掘教材中的抗挫因素去引导学生敢于克服困难，使他们慢慢地形成坚强的意志力，顽强的拼搏精神，是培养小学生抗挫心理素质的主要环节。因此，在课堂教学中利用各教材中有关不怕困难，战胜挫折的内容，采用讲明道理、直观引导、设置障碍、模拟训练等方法，启发学生懂得每个人在成才的过程中都会遇到困难和挫折，正确对待困难和挫折，挫折面前不气馁，使学生树立起抗挫的自信心。??树立小学生抗挫的自信心除课堂教学之外，活动课程和丰富多采的课外活动是树立小学生抗挫自信心的重要途径。&小学生都喜欢参加课外活动，我们可以根据学生的年龄和心理特点确定切实可行的抗挫折教育内容和抗挫折目标，让学生在各种各样的活动中磨练意志。要充分发挥舆论导向的作用，利用板报、墙报、广播的形式渗透抗挫折教育。重视环境氛围的教育作用，努力营造抗挫折教育的内部和外部环境氛围。如在橱窗里设立抗挫折教育专栏，展示学生战胜困难的事迹图片；在班级墙壁上挂上名人战胜挫折的警句等，使学生在良好的校园氛围中接受教育，树立起抗挫的自信心。??3、依靠心理咨询进行挫折教育，树立抗挫自信心。心理咨询即通过商谈的程序和方法改变认识问题的方法和态度，用新的正常的经验代替旧的反常的经验，使学生摆脱矛盾，恢复心理平衡，并帮助学生在思想、学习、生活等方面取得更有效的发展和成就。在一定程度上增强了他们的抗挫折能力，树立了抗挫的自信心。??（1）通过典型事例提高小学生战胜挫折的信心。我们的孩子在挫折面前需要的就是&“超越自我”的精神。社会化的教育是挫折教育最终成功的平台，我们对小学生的挫折教育也只有实现社会化，小学生才能真正摆脱挫折的困扰，实现人生的理想。??（2）创造小学生社会实践的机会。实践出真理，在实践中我们不断进步，不断收获。我们的挫折教育可以通过夏令营、军训、远足、学农等集体活动来培养小学生自强不息、吃苦耐劳的精神。?&（三）树立小学生抗挫的自信心离不开家庭、社会的教育。由于小学生身心发展的特点以及部分教育的缺位，常常会在困难和挫折面前丧失理智和自信心，出现恶劣情绪，甚至过激行为。除了学校的教育外，家庭和社会必须充分认识到小学生的这一弱点和实施挫折教育的必要性，齐心协力完成对小学生的挫折教育，树立他们抗挫的自信心。??1、家庭教育??家庭教育是整个教育系统中不可分割的关键部分，是青少年身心发展的摇篮。然而当今小学生，绝大多数沉浸在家庭“爱”的关怀之中，他们极少品尝到生活带来的“苦涩”，家长的这种“望子成龙”式的传统观念最终导致了家庭教育的错误导向。如何才能给孩子最“真”的教育，形成正确有效的生活引导成为现代家庭挫折教育的问题所在。我认为家长应该从以下方面下手：??（1）创造孩子成长的优质环境。儿童善于模仿，家长的一举一动都能影响儿童的个性和身心发展。教育家马卡连柯曾说过：“不要认为只有你同儿童谈话、教训他、命令他的时候才是教育。你们是在生活的每时每刻，甚至你们不在场的时候也在教育着儿童。”[4]针对儿童的这一特征，家长必须以身作则，让孩子学有榜样。生活中敢于面对困难，敢于挑战困难，并战胜困难，以实际行动培养孩子在挫折中吃苦的精神和敢于奋起的勇气。??（2）提供孩子锻炼的机会。现代社会中，家长往往喜欢在事情还没有开始就把答案告诉孩子，使孩子丧失了亲自尝试酸甜苦辣过程的机会。现在的学生家长几乎每天接送自己的孩子，从一定意义上说，家长的这种行为确保了孩子的安全，在与此同时却剥夺了孩子体验生活，体验挫折的机会。??面对如此的现实，我深感遗憾。家长的这种教育是片面的，作为21世纪的学生家长，必须改变原来的观念，放手让孩子自己寻找困难，通过自己的努力战胜困难。做家长的有谁不爱自己的孩子，但在树立孩子抗挫自信心的面前，家长必须放手让孩子适当的受点委屈，受点挫折。让孩子在挫折中奋起远比家长自己“出手”代替孩子实践失败、夺走孩子尝试失败的权利更理智、更有远见。??（3）培养孩子抗挫折的习惯。习惯的形成能够帮助孩子在受挫的任何时候都能保持镇定，并利用以往的经验去挑战挫折，最终战胜挫折，所以我们要使孩子习惯挫折。习惯挫折，听上去十分别扭，实践起来十分残酷，但一旦我们孩子做到了，那它就会是孩子人生道路上一个巨大的成功，是孩子战胜自我的一个最大战利品。??2、树立小学生抗挫的自信心还需要目标适度??目标过高，学生一时难以达到，会挫伤他们的积极性；目标过低，学生不需要付出多大的努力就可以达到，容易让学生滋生成功不难的思想，结果一遇挫折，还是无法应付。“跳一跳，摘果子”这对那些自信心不强的学生比较适宜。过多过量过难的抗挫折教育不但难以实施，还会产生负作用，甚至使学生在抗挫折过程中失去信心，自暴自弃，走向反面。只有目标适度，才能达到树立小学生抗挫自信心的目的。&&&&（1）在教学中渗透挫折教育，引导学生正视挫折。挫折是生活中常见的现象，不可避免。关键在于怎样正确对待挫折，迎头赶上。因此，要在教学中渗透理想是美好的，实现理想却是漫长的、曲折的、艰巨的教育，鼓励学生具有战胜困难的勇气，使学生充分认识吃苦精神，并在生活中、学习中不怕吃苦，不畏挫折。例如，讲授《两个铁球同时着地》一文时，利用课文内容教育学生：伽利略对亚里士多德的话产生疑问后，就有许多人责备他&违背了人类的真理&，是&胆大妄为&。伽俐略处在重重包围之中，可谓遭受了重大挫折，但他却振作精神，用自己刻苦勤奋、不具权威的精神，通过多次实验，取的了胜利。&&&&（2）营造轻松愉快的氛围，减少受挫因素。虽然轻度的、较少的挫折对孩子的成长有磨练作用，但对孩子的自尊心、自信心会有伤害，是消极的，应想方设法避免。创造轻松愉快的成长环境，是减少挫折的首要条件，要求教育者做到：对学生的期望符合实际，要求不能过高过严，干涉无需太多；要对学生充满爱心，给予温暖，不讽刺挖苦，不谩骂体罚；教师要有一份公心，对各类学生，无论是成绩优异的，还是成绩稍差的，一律公平对待，不应存有任何主观偏见。（3）开丰富多彩的活动，在活动中进行集体辅导①是开展&优点轰炸&活动，培养自信心。活动中先由学生本人找自己的优点，再由其他同学找自己没有发现的优点，尽可能的把优点&炸开&，找出更多的优点，让其释放光芒。②是开展&优秀人物伴我行&活动，进行榜样示范&&&小学生喜欢模仿，善于模仿，一旦有了榜样，他们会模仿榜样的行动去做，并进行比较，找出差距，明确努力方向。利用古今中外的典型人物在挫折中成才的事例教育学生，鼓励学生在逆境中振作精神，变压力为动力。选取的榜样，要有远有近，才有说服力。③是开展&模拟咨询&活动，培养承挫能力&&&让学生把自己的挫折（或苦恼）写在纸上，收集后让每位学生扮演心理医生，随机抽取一张，帮助解决，排忧解难。在帮助他人解除烦恼的过程中，达到自我调节、自我教育的目的，使学生在活动中体验到每个人都会有挫折，都会有烦恼。这样，学生承受挫折的能力就会明显增强。&&&（4）加强心理辅导，重视个别教育&&&&开展心理咨询，建立健全心理档案。每学期初，都从出学生自卑、自悲、自私、自负、学习焦虑、消极、厌学等方面对学生进行调查，根据其结果人人设立心理档案。教师可依据不同情况，进行引导、教育。&&&&理解信任学生，消除对立情绪。对立情绪是学生受挫后的逆反心理反映。教师要通过正面的、积极的教育，经过促膝谈心，提高他们的思想认识，增强理智。由于每个青少年都有较强的自尊心和上进心，都渴望得到别人的尊重、信任和鼓励，因此，遇事要征求他们的意见，维护其自尊心；同时，相信学生会有进步，要创设宽松、和谐的环境，消除对立情绪。&&&表扬鼓励学生，消除自卑。教师和家长对学生的教育不要太急，更不能在公开场合大肆批评，而要根据因材施教的原则，依据循序渐进的要求提出目标和任务，让学生时刻有&跳一跳，够得着&的感觉，让他们体验成功的愉悦，增强前进的信心和毅力，消除自卑。五、小学生心理挫折教育的注意事项（一）学校、家庭、社会齐努力，形成教育合力&&&&挫折教育是一项系统工程，需要学校、家庭、社会的共同努力。在这个过程中，只有三者认识的一致、态度的一致、言行的一致、行动的一致，才会形成强大的教育合力。（二）建立民主、平等的师生关系&&&&在学校生活中，教师和学生是平等的，只有建立民主、平等的师生关系，学生获得了依赖感，从而才能毫无顾忌的表达自己的思想感情，自然的表露自己的困惑和疑问，把&真心话&告诉老师，我们才能有针对性地施以教育。因此，&亲其师&是对学生进行耐挫教育的前提和基础。（三）挫折教育需要纪律约束&&&&挫折教育决不是仅给予温暖，亦需要必要的纪律约束。例如，运动会中的1000米跑，本是训练学生意志的形式。在这个过程中，可以为其加油鼓励，给予温暖，但决不能中途退场，否则就是弃权，是不允许的。因此，必要的纪律约束也会有较大的推动作用。??总之，心理健康是青少年走向现代、走向世界、走向未来，建功立业的重要条件，而健康心理的形成需要精心周到的教育。父母和教师仅仅关心孩子身体健康和学业进步是远远不够的，还必须把关心孩子的心理健康，把培养孩子健康的心理素质作为十分重要的任务。在成长过程中一帆风顺的孩子承受挫折的能力比较弱，因此，应树立他们抗挫的自信心，重视培养他们的承受挫折的能力。但学生抗挫心理素质的培养是一个复杂的漫长的教育过程，需要我们每一个教育工作者坚持不懈的努力。学生的生活环境不同，个性存在着差异，教师应根据不同情况进行因材施教，通过点点滴滴的诱导和持之以恒的教育，在教育教学活动中，要关爱每一个学生，使每一个学生都能积极面对人生中的每一次挫折，永远挺起腰杆做人。要帮助每一个学生使其充满积极进取的信心，乐观向上，奏响生命的最强音！
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谁看了这篇日志小学生学习计划怎么写
小学生学习计划怎么写
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　　学习计划怎么写？怎样安排学习计划？ 下面是小编整理的小学生学习计划，欢迎来参考！　　开学了,我升入了六年级,是全校最高年级,学校对我们各方面都严格要求,我也想以崭新的精神面貌投入新学期的学习、生活当中,特定计划如下:　　1.每天上课专心听讲,认真完成各科作业,做到书写工整、美观。　　2.每天有30分钟读书时间。看报纸、课外书籍,坚持摘录好词佳句,丰富语言。　　3.针对数学计算马虎的问题,每天保证10分钟的练习时间,提高计算的准确性.　　4.做到不懂就问,不会就学,对当天出现的问题及时解决,对当天出现的作业的错误及时改正。扎扎实实地学好文化知识。　　5.写好单元.每学一单元后,要对所学的知识进行整理、分类、查找漏洞,总结学习方法,提高学习成绩.　　6.每个星期去一次新华书店,只有博览群书,才能开阔眼界,丰富知识.　　以上是我的学习计划,我一定按照计划去做,朝着“三好学生”的方向努力,做一名合格的小学毕业生 不知不觉，我已经踏入了新学期的门槛，开始了新学期的生活。 新学期，收收心，要很快投入到紧张的学习中。为此，我决定列出以下的学习计划，时刻提醒我在今后的学习中努力勤奋：　　1：每天都不能松懈。对于知识不能马虎,有不会的问题,要经过一番思考,如果真的不会再去请教老师或同学。　　2：每节课都要认真听讲，特别是老师分析题目的时候，更要仔细听，不能心不在焉。　　3：上课认真听讲、认真记笔记、回家认真做作业。此外，要每天把当天所学了的课程都复习一遍，还要把第二天要学的课程预习一遍。　　4：写作业是一个非常重要的环节，认真仔细完成作业能发现不足并且可以巩固知识。语文作业要字迹工整,仔细分析；数学作业,不能马虎,写完后认真检查并验算；英语作业,书写规范,字迹工整。　　5：作为少先队员，不仅要尊老爱幼，尊敬师长，还要乐于帮助，别人时刻紧记遵守规则。　　6：扬文明诚信美德,展同望学子风采。想要做一个合格的小学生,就要做到文明诚信美德。 一个学期是辛苦的,但我不能怕辛苦,别人能够做到,我相信自己也一定能做到。所谓“苦后甘来”，只要努力去做，肯定会获得回报。 在这个学期里，不仅要好好学习，还要做到文明诚信美德。　　初中的学习计划怎么写　　1、每天认真预习，数学：读懂概念，看懂例题。语文：朗读课文，标出自然段，处理生字词，注音解释。思考内容、主旨、写作方法、思路、修辞。标注不懂的地方，上课着重听。　　2、每天认真听课，思维跟着老师走，积极发言，提出疑问。　　3、定期整理笔记，定期复习（大复习，小复习），适当做练习。　　4、诚信作业，字迹规范，家长签字，保质保量，做好软作业。　　5、准备工作（细节决定成败）铅笔，红笔，笔记本，摘抄本，周记本，听写本，词典（古代汉语词典，现代汉语词典 ）作业本，练习书（我和老师都不太赞成用比如教材全解这种，完全是抄答案）　　6、我推荐一下两个东西：你再做笔记时可以用三格式，有边画一条线，线里面记补充，下面画一条线，线里作总结，中间就是笔记。还有，你可以做一个表，每学期研究1、2个古人，我现在就在做这个。
本文来源：
瑞文网 ruiwen.com 版权所有吴家淡：定位，决定你的努力方向
嗨喽，我是王双雄！
今天特邀优秀会员吴家淡分享《定位，决定你的努力方向》
他是全心净肤巾品牌创始人，AUN防臭袜联合创始人、创业2年公司估值过亿。得到过淘宝《卖家》、《晋江经济报》、晋江电视台等媒体多次报道。他为人扎实靠谱，也是我的好兄弟。
今天的干货分享可能让你醍醐灌顶！请你用心吸收，OK，那接下来我就邀请出淡哥的干货分享了！
好的，谢谢双雄。各位微远商学院的小伙伴们，大家晚上好，那很高兴今天晚上能够在微远商学院跟我们的小伙伴们分享定位。我也很乐意来做这样的一个分享。
是因为微远商学院算是我们微商培训界的一个清流。这个培训，真是非常的干货、落地、不浮夸。那双雄也是我们全心净肤巾的首席营销顾问，那给我们团队也做了很多的培训分享，我们非常的受益。所以说啊今天呢我就也做一个回馈，然后我想分享也是最好的学习，跟大家做一些交流。
跟双雄是很多年的朋友了，看着他创立这个微远商学院，举办过很多次的大会，在我们业界也非常有影响力。虽然我长得比他帅，但是显然他的课讲得比我好多了。
OK那今天晚上我跟大家分享的是定位，那么其实很多人他对定位呢这个概念呢是有一定的误解的，以为定位就是就是简单的差异化，或者说找一个细分市场。那么其实其实没有那么简单的哈。
定位怎么来的，其实定位是一个最早是一个军事上的概念。什么意思？就是根据敌我双方的这种竞争关系的或者这种战略上的这种关系，然后确定一个有优势的位置。
什么意思呢？你想象一下，比如说如果有一个大的一个平原，然后有一个有个山，那么在平原上面有很多的坦克，它的兵力非常大。那你是要打掉这些坦克的对吧？那作为指挥官，你要怎么去给你的部队定位？
OK，所以一个我们经常看到在军事上面，很多指挥官他们拿着放大镜在看那个地图，看到没有，或者拿着望远镜在看整个战略的一个形式，他们在看什么？大部分情况下都在找一个有利于我方的位置进行决战，这是他们要做的工作。
所以很多的坦克，很多的这个路上的部队，平原上的部队，如果你能够在一个高地附近一个高地，一个山上架很多大炮的话，这个意味着什么？这个意味着你取得的制高点。因为有这样的制高点，有可能你就可以少量的兵力去打掉敌方很多的这个部队军事的力量，
OK，在朝鲜战争里面有一个战役叫上甘岭，那么这上甘领就是典型的这种一个以小胜多的一个战役，知道吧？那自愿军就是在上甘岭这样的一个高地上面就是抵挡住那个联军的一个进攻，最后联军损失非常惨重，这也是朝鲜战争当中一个是中国打得非常漂亮的一个战役。
这个就是我们说的定位。所以某种意义上来说的话，其实定位它是一个就是你通过去观察整个战场的形式，对吧？你知道今天我们处在商场当中，大家都知道商场如战场，对吧？所以在这么大的一个战场的一个形势下，你能不能找到一个有可能你可以以小胜多的这样的一个位置呢？这个就至关重要，甚至这可能就是你一招制胜的一个非常好的一个捷径或者一个路径。
所以我今天晚上就跟大家来分享这样的一个框架、一些本质、一些原理、还有一些概念。其实当下很多人只有目标，不懂定位，所以他会觉得对未来其实很迷茫的。对吧？然后努力呢也没有方向，对吧？
因为有目标，其实还是要有定位。为什么呢？因为目标它是一个比较一个主观性的比较随意性的一种你的一个努力的方向，对吧？但是如果你仅仅只有目标，你没有定位的话，你是无法在战场上取胜的，对吧？我们都知道要把对方的军队拿下来，这是你的目标。但是如果你没有找到你的定位的话，你拿的下来吗？搞不好很快就被干掉了。然后你就不断地调整目标，不断的重新改变你的目标，然后你就会过得很累，非常的迷茫。
在这里我举一个我个人的例子，在我毕业以后20多岁的时候，大概是在0607那个时候。那个时候我有点迷茫，但是我想赚钱，我想高薪，这是目标。
但是那时候能做什么，我就其实是比较迷茫的，后来我就找到了一个我发现有可能这是我当时的一个定位，因为我当时有发现一个我的一个优势，我是做销售人当中，就是喜欢销售的人当中英语是比较好的。同时我发现我又是懂英文当中比较会销售的，所以我就给自己确立了一个位置，这个位置就是做英语课程的销售。
大家发现了吧英语课程销售，我是销售当中英语比较好的优势，英语当中会英语的当中销售比较好的。所以一开始我就给自己确立了一个相对比较有优势的位置，对吧？
因为你看如果在英语学校里面，如果你又会销售，英文又好，很容易把课卖出去。对吧？
因为很多人你会发现，英语很棒的人，比如说我们的同事，英语很棒的人，销售一般般，口才不好，那些口才特别好的人很多英语都没学好。所以显然呢我在跟他们竞争当中，我就有很好的一个优势。
所以这个就是给我自己找到了一个定位，那事实上这个定位是非常OK的，虽然很简单，而且当时呢我没有很强的定位的意思，只是一种朦胧的感觉，然后自己给自己做这样一个选择。后来我才做了一两年，然后就出来跟我们的同事，我们就自己做了一个英语培训机构。
因为我们在里面我们的工作业绩非常好，而且挣不到钱，所以呢我们就出来了。然后这个机构从07年开始，一直到今天还在赚钱。已经11年了。
所以啊一个好的定位，它是可以让你以少胜多，然后取得所谓的战略上的一个优势的。其实那个定位就是解决这种竞争的一个非常厉害的工具。那么竞争这个事情在商业当中呢我们来看一看，从二战以后它是怎么来演变的。
OK我们先看看美国，美国在二战以后。大家可以看到就是从50年代到70年代，美国基本上是处在一个也是一个战后恢复生产的一个时代。那在中国的话相当于是改革开放以后70年代末到90年代初这样的一个阶段，OK这个阶段我们把它叫做工厂时代。
也就是说工厂时代呢有一个什么情况？就是物资是很短缺的，物资很短缺，就是东西都供应不上。那么那个时候只要你有产品，你有工厂，你能够生产东西出来，基本上都能卖得掉。
所以你们知道吗？就是在美国福特推出T型车的时候，那个福特的老板他说他只做一种颜色的车，就是黑色的T型车，对吧？然后你看在中国，在中国改革开放初期的话，温州人卖的皮鞋，对吧？可能穿两天就脱胶了。但是大量的人还在购买。为什么？因为以前都没鞋穿，现在有鞋就不错了，拖胶了再补一补呗。
所以说那个时候竞争的地点在哪里？因为消费市场都没货嘛对吧？竞争的地点在工厂这个地方，所以改革开放以后，在我们比如说在我们泉州这个地方，最热门的话题就是就是办厂，对吧？我们现在所知道得很多大的工厂，什么安踏啊、特步啊、七匹狼啊很多，他们那个时候就开始办厂，所以发展壮大起来了。
那个时空的背景下，就是在以工厂，这个是一个非常大的一个竞争地点，所以你有厂我没厂，你就赢了，那我有厂，你没厂，我就赢了。
所以说那个阶段差不多到了90年代以后呢就不一样了。为什么呢？因为后来随着产品的丰富，对吧，就是你做鞋我也做鞋。你做衣服，我也做衣服，开始东西就是太多了。
在第二个阶段也就差不多是美国的70、80年代以后，然后中国差不多是在那个90年代2000年左右那个时候，就是大量的产品从工厂出来之后呢，他会发现好像没以前那么好卖了，对吧？因为市场上太多同类的产品了。
然后就很多人就要出去跑市场，所以那个时候做销售是很厉害，做市场是很吃香的，对吧？到处跑做销售也做业务员。他们要把这个通路建立起来，把这个渠道建立起来。
所以随之而来出现了很多渠道的企业，什么叫渠道企业？比如说在中国出现了国美、苏宁、很多这类的各种超市在美国出现了像沃尔玛，很多这种渠道的大型的这种渠道商，在市场时代呢其实就是我们会发现一个问题，就是那个时候呢只要拥有通路，只要用通路，那么你就能够把东西卖出去，你只要能够把产品摆到货架上去，你就能够把产品卖出去，所以出现了很多这些做得好的企业，像宝洁，恒安很多他们在渠道的打法特别厉害，所以发展的非常好。
OK但是后来随着这个产品跟品牌的这个继续的增多，又出现一轮爆炸。那么我们今天走到超市的时候，会发现一个问题，什么呢？就是你会发现有几种水？要买个奶茶可能有好几种，然后要买个方便面可能有几十种。所以很多品牌会发现，就算他们的产品进入的渠道也卖不掉。为什么卖不掉？因为消费者不选择他们。就是他们进来这个超市的时候发现这个没品牌没听过这个，然后就不买了，所以在货架上放了很久，也卖不掉。第二渠道本身也变得更加的就是多元化，就太多了。
以前如果你要进入一个渠道，是非常非常难的一个事情，对吧？但是今天电商这么大一个渠道。无数的淘宝店还有无数的有赞店铺，有太多太多的渠道可以来供应了，但是产品又这么多怎么办？
所以呢其实很多消费者，在他们进入渠道购买以前，下这个购买决定以前，其实他们已经想好了买什么东西，这是个很大的问题，对吧？比如说你看，现在电商这是放大了这个效应，很多消费者搜品牌是进去了，或者搜进去之后，他会看到哪一个品牌它感觉更熟悉，或者说这个品牌它已经有印象他才会买。
所以今天已经从原来的有产品就能卖掉的工厂时代，到如果你进入渠道就能卖掉的市场时代，到今天变成，如果你的产品，你的品牌没有被消费者有效认知，你没有在顾客的潜在心智中，潜在顾客的心智中占据一个有效的定位的话，你是很难被选择的，那么你的市场也是非常小。
其实讲到这里，我知道我们微远商学院，很多伙伴就是利用这个微信来赚钱，然后有很多微商，然后有很多玩自媒体的。所以在这里其实我也想跟大家分享，就是你看，定位是从战场上从商业当中去发掘出来的。但是你知道吗？今天我们每一个人其实也是需要定位的。
为什么？其实非常简单，这个也是竞争决定的。今天每一个人所面临的竞争的环境，跟几十年前是完全完全不一样的。所以你知道为什么微信的后台上面，他有一句话，那一句话叫什么？再小的个体，也有自己的品牌。
其实我们回想一下，对于每个人来说的话，我们作为人来讲经历的时代，我觉得也可以划分几个时代。你看最早农业时代的时候，对吧？那就是PK劳动力的，PK劳动力所以才会多子多福，其实你家人口多，你们就过得好，对吧？我家人口少，可能就生产量就没那么高。
后来不就进入一个这种能力的竞争嘛，对吧？比如说啊有一段时间大家都去写那个什么技工学校，对吧？上中专，要PK技能，对吧？因为那个时候你光有劳动力已经不行了，你还需要有一些使用工具的，这种技能。还有学历这些。
但是你们发现到今天，到今天你有技能，你会用工具跟那些懂得打造自己打造个人IP的人相比，你又low爆了，对吧！
所以刚才讲到品牌，讲了个人，我们还是回到那个定位，这个强大的武器上来，因为定位它就要打造品牌，不管你是产品的品牌，甚至是一个国家的品牌，对吧？比如说法国，我们就联想到葡萄酒，联想到浪漫，对吧？这是它的定位，对吧？意大利我们联想到设计
OK到一个国家到一个个人，对吧？那么如果说你懂得用定位去组织你的传播的话，都会达到一个事半功倍的一个效果。这几个特点的话，我想应该很好解释，非常简单。
第一个心智容量有限，对吧？就是我们一般记不住太多的东西，对吧？我比如说大家都知道世界最高的那个山峰叫珠穆朗玛峰，对吧？
那请问第二高的呢？第三高的第四高的呢？一定记不住，对吧？所以我们的容量是有限的。再一个类别当中，正常人是记不住超过七个同类的东西的。比如说我们知道去头皮屑洗发水，我们首选可能是海飞丝，对吧？海飞丝是第一个进入人们心智的顾客心智的一个去头皮屑的洗发水，那么第二个是谁？第三个是谁？第四个是谁？这个后面就不知道了。尽管市场上有几百个，对吧？
第二点呢叫做心智业务混乱。什么意思？就是我们如果向一个顾客一下子讲很多卖点，那么其实顾客是记不住的，或者他会觉得很烦的。是不是？而且他可能也产生不信任。
所以我们的大脑是非常厌恶混乱的，那如果一个人跟另外一个人讲话唠唠叨叨也是很麻烦的。对吧？你最好能够非常简洁，非常简单。最好用123，对吧？所以啊这个是我们大脑的一个特点，叫心智厌恶混乱。
第三个叫做心智缺乏安全感，OK那缺乏安全感是什么意思？就是我们往往会对品牌方或者任何陌生人所讲的话，我们表示怀疑，这是我们的天性。所以很聪明的品牌或者很聪明的个人，他们一定会找背书，对吧？
比如说香飘飘他之前说，我这个销量还到地球3000多圈，对吧？那其实就是找背书就是说你看这么多人都买了，所以你买吧没事的。还有比如说双雄，对吧？有好多的大咖都会给他背书。那么就说明双雄真的是一个很不错的很厉害的一个老师，所以呢自己说自己好，没什么。大家都说你好，唉这个才是真真的厉害，就打消了很多第一次接触这个品牌的人他的不安全感。
第四点心智不会改变，是指不容易改变，也不是说绝对不会，不容易改变，就是我们对已经进入到我们心智里面来的这些品牌或者人，其实我们是不轻易对他们的看法发生改变的。所以大家可以。你看我们平常噢我们很很难接受别人对我们的批评，对吧？就光这一点你就知道其实我们是很难改变的。
但是我们允许别人跟我们讲一些我们从来不知道的事情，对吧？所以我们能接受一些新的东西，但是你别人告诉你，原来知道东西是错的，你是很难受的。在过去30年，美国排名前一百的品牌，那个只有十几个发生变化非常少。
有一个叫象牙的肥皂在美国已经畅销150年了，到现在还是肥皂的第一品牌。
第五点心智容易丧失焦点。也就是说如果你传递的信息，这个跟那个第二点有点意思，就是你存的信息太多的话，他就不知道你说的哪一个是重点。
第六点心智分类储存，这个是非常重要的。这个是我认为是七点当中其实最重要的一个分类储存，就说你看啊珠穆朗玛峰你就你就知道这个风最高，对吧？但是我如果换另外一个那个类别你可能就清楚了，比如说最大的海洋？或者第一个登上太空的中国人？第一个啊拿到奥运冠军的那个运动员？
你都知道，因为类别不同，东西不同了，所以在定位啊有一个方法，可以快速地取得一个定位的，叫做开创新品类，OK这个也是我比较擅长的玩法。我们在2013年我们通过开创防臭袜这个新品类的我们品牌名叫AUN，我们获得了非常大的一个成绩。那么在我们之前是没有人提出防臭袜，这三个字的百度百科都是我去建立的。
所以说呢，这就是一个新品类的玩法，就新品有个好处，就是一旦提出来，顾客很容易记住，而且你一出来，你就是老大，因为市面上这些没有嘛对吧？所以你看苹果就很会玩，这个你看iPhone是个新的智能手机的品类，iPad是个新的平板电脑品类，对吧？所以很容易成功。这就是第七点心智喜新厌旧。
所以你看心智有很多特点，对吧？你看新的它满足了好奇心，对吧？容易被记住。但是旧的呢又满足的安全感，对吧？又不容易改变。所以说我们这个大脑呢根据我们这个大脑的特点，其实我们是可以在平常的思维当中，我们要养成一些思维的方式，对吧？比如说你要说话简单，写文章要简单，你的定位广告也要简单。
然后你的广告语，比如说你要能够很通俗，对吧？因为你讲一些那种人家很难理解的东西，这个就会造成失去焦点，或者造成混乱。对吧？有很多东西都是可以。如果你把这这几个大脑的我们心智的这种规律研究得很透的话，其实对你的沟通会非常有帮助。
最后一个点我解释一下，他说定位的基本方法不是去操纵，而不去创造某种新的不同的思维，去操纵心智中已经存在的认知，去重组已经关联的认知。这什么意思？这个意思就是说其实我们人人的大脑是无法就是去认识一个我们以前从来不知道的东西，他必须跟我们现有的东西就是相关联。
知道吧？比如说我们讲那个宇宙飞船，对吧？宇宙我们也知道，就是太空嘛飞船我们也知道。就是船运输工具，对吧？宇宙飞船，我们就能想象这是一个往太空去运输的这种工具。所以我们就知道了，对吧？你是通过宇宙通过飞船，然后呢来让我们认知宇宙飞船这个东西。
但是如果我讲啊我说呱唧，唉你们都是呱唧是什么？我说呱唧是吧叽的呱唧。听得懂吗？
听不懂，为什么？因为我解释的东西你们都听不懂，所以呢就无法产生认知，你去听的是一堆无意义的东西。听起来是比较夸张，但是很多人他们在做品牌的时候，其实会犯这种错误，就是用那种听起来完全蒙B的语言文字去组织他们的品牌或者卖点的一个描述，这个是非常错误的。而最高明的就是借用，大脑里面已经有了认知，比如说中国人认为核桃补脑，对吧？
核桃补脑这个是中国人的错误认知，其实。这是我们老祖宗的这种认知，因为核桃长得像大脑，所以呢核桃好像真的补脑，其实老外不这样认为，也没有任何科学的依据。但是这并不影响有一个品牌叫六个核桃，对吧？它通过在央视不断去播放，那个什么小孩子学习要喝六个核桃这样的一些广告，来达到当六个核桃大卖这样的一个目的，对吧？
所以呢这个就是定位其实讲传播讲认知，其中一个关键就是你要跟顾客大脑里面已有的这种认知把它勾住，这个最棒，对吧？比如说袜子大家都知道，防臭也知道，我把防臭袜就把认知勾住了，那勾住了以后大家一听就明白一听就明白的东西，就减少了很多传播上面的阻碍。
心智是有规律的，有很多很多的规律的，但是我在这里我就不非常详细的去展开，因为我们时间有限，那个有很多的案例，那个大家可以多多关注我就知道了，那么？
比如说那个我们现在做这个全心的净肤巾，其实也是就是每个人的内心其实都知道就是毛巾是不卫生，对吧？就是会有很多细菌啊螨虫啊，对吧？那我们就做出一个就是口号叫做飞毛巾、洗脸更卫生。就是全心它不是毛巾，他洗脸更卫生，因为他用的是一次性的这种。用完就丢的，所以保证是卫生的。
OK那么其实我这里总结性的说下就不展开的，那么定位的一些贡献，就是定位它其实是整个体系，那这个体系的前提就是一定是以围绕着这种顾客或者你目标沟通对象的大脑展开的。然后基本单位是品牌，但是品牌可以是一个人，可以是一个商品，可以是一个地方，可以是一个国家。
然后品牌是品类的代表，所以你看我们做防臭，通过开创一个新品类，我们可以做一个新品牌定位，有些方法除了开创新品类之外，比如说还有产生定位，关联定位，为对手重新定位，比如说可口可乐跟百事可乐对吧？百事可乐出来的时候，可口可乐已经做了几十年了，对吧？但是百事可乐怎么定位的？百事可乐的定位，它其实出来的时候叫做年轻人的可能。
年轻人的可能他在暗示就是可可太老，就是他爸爸你爸爸喝可口可乐，你就喝百事，所以百事他所有的传播跟可口可乐是对立的。它是红色瓶，那么他用蓝色瓶，蓝色是红色的对立色，对吧？然后可口可乐一直在说经典经典，对吧？美国的经典那百事就是请这种娱乐明星体育明星不断的去传播潮，对吧？然后传播这种流行。
所以不一样的。同类的太多了，像奔驰跟宝马对吧？坐奔驰。开宝马是吧？就是在豪华车。这个特性已经被奔驰站起来以后，宝马要切入豪华车市场，它用的驾驶乐趣，沃尔沃就用的安全，OK所以这都是很多定位的一个方法。
去年我在美国加州游玩的时候，也发现了一个定位的优秀案例：麦当劳和IN-N-OUT
那这个IN-N-OUT因为在中国没有，所以我就把它制作一下，你们看一下。那个这个跟麦当劳就是完全对立的，因为麦当劳在美国其实是一个很强大的一个快餐的品牌，那么它这么强大情况之下，你怎么跟它竞争呢对吧？你你不可能做出一个汉堡来告诉消费者说我比麦当劳还好吃。如果你简单这样做你肯定死掉，因为顾客他不会相信你的，他说麦当劳做得这么大，做得这么好，你怎么可能做得比较好的，对吧？
但是如果你采用对立就不一样了，你看到IN-N-OUT，他的词就是他的那个套餐只有四种，麦当劳有30多种套餐，然后呢麦当劳的薯片，薯条都是冷冻的，中央厨房配送的。IN-N-OUT是现切的？麦当劳。那个汉堡，都是中央厨房配送冷冻的。IN-N-OUT的，牛肉是现切的。对吧？
然后他们在很多地方的一个差异都是比较大，麦当劳看起来装修比较复杂，那IN-N-OUT看起来是非常的简单。
所以开开店的地点也不一样，麦当劳很多在市中心，IN-N-OUT会选择在一些郊区所以你看如果在一个市场竞争的一个区域里面，如果你懂定位，其实你可以活得很好，活得很好。甚至在同一个区域，其实IN-N-OUT的生意都要比麦当劳要好。
现在每个人，已经进入IP化，品牌化的时代，每个人都需要定位，如果没有定位，你就很难在你的人脉网中占据一个有价值的位置。那么你就很难获取你在事业上的发展资源。
定位大家可以想象一下，犹如在别人（且是群体）的大脑中，找到一个位置，盖一个房子，你就是开发商，你盖好了房子的那个大脑的位置，别人很难进入了，所以你有了一个明确且强大的定位，那么在那个定位下，你总是别优先选择的。
好了，今天的分享就到这里，希望对大家有所帮助。感谢双雄老师，感谢主持人勇哥，感谢微远商学院，谢谢大家。
OK，那么淡哥的分享就到这里了。如果有收获，可以转发给更多有需要的人学习！（分享就是行善，助人带来福报）
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