针对黄+黑肤色来答一个。&br&&br&答主本人就是这种皮肤，而这种肤色很难搭衣服。这里打算分三个部分来填坑，版型、颜色与搭配。完全按照本人生活经验，适合15至25岁参考。&br&&br&&br&先说版型。&br&&br&对于黄加黑的肤色，任何宽松版型都是在坑爹。唯一可能的例外，是你一身完美合身的西服套装套上一件长款大衣。&br&&br&我个人的服装搭配倾向以整体化为主，局部冲突为辅，以求一种相对安全但也不会平淡的搭配。那么既然黑色给人一种凌厉、刚硬、沉稳的感觉，穿的衣服也必须给人这种感觉，而宽松的衣服在此就是不合适的。&br&&br&此外，根据白色(亮色)相对黑色(暗色)更“显大”的理论，皮肤偏白的人相比皮肤偏黑的人在衣着较为庞大的情况下更不容易让自己的脸等任何裸露的部位被他人忽视，这也是为什么皮肤偏黑的人都不适合宽大衣服的原因。&br&&br&在诸多版型里，修身版是最保险的，而且，越胖则衣物越要贴身(紧身)。同时练就一副好身材也是很有必要的。&br&&br&对于身材不偏胖的人而言，紧身版型的衣物请在身上至多出现一件，无论肤色，我觉得这都是起码的要求。运动时自然例外咯。&br&&br&&br&再说颜色。&br&&br&黑色加黄色等于啥？翔色！&br&&br&于是我们这种肤色的人们无论把皮肤保养得多干净，都不可避免地徘徊在翔色的周围。而在颜色选择上，第一原则永远是：不要变成翔！&br&&br&先来说一个经验得来的理论。正如手机相机的白平衡取到了画面中心的饱和度高的红色就会让周围白色的区域偏绿一样，人类的眼睛在看着高饱和度的大块颜色的时候会自动对那块区域进行反色的补偿，直接的结果就是你盯着一面红旗看一阵子后看向白色的墙壁，会发现有一块青绿色的旗子形状的光影出现在了原先红旗所在的视野位置。差不多就这个意思吧。&br&&br&根据这个经验，我们有一些结论，比如穿黑色衣服显得皮肤白……&br&&br&这是有道理的！而且结论不止于此！&br&&br&穿红色的衣服显蓝绿色！&br&穿蓝色的衣服显黄色！&br&具体请百度百科！&br&&br&为了避免成翔，我们有那么三条路：黑，白，橙。&br&&br&黑白是无可争议的，无论大家把它们归于无彩色还是中性色都好，它们百搭得无可争议。至于为何橙色呢？日常日光非直射的情况下，黑+黄的皮肤其实还会因为血管透出红色。红色+黄色便是橙色了。&br&&br&如果走黑，那么我们就可以选择白色以及浅红、浅黄、浅绿。这是因为这些颜色的互补色和黑+黄的颜色放在一起会增加灰度和减少亮度。&br&&br&如果走白，选择黑色、深蓝、深紫、深红。由于皮肤本身偏黑，所以在这里互补色叠加的方法就不如直接反色衬托有用了。&br&&br&如果走橙，选择深红、深黄、深绿吧。&br&&br&我相信大部分人都更喜欢走白的嗯，反正我自己大部分的搭配都是走白的。只有在光线明亮的场合，才会走黑。没有勇气走橙……&br&&br&话说给出这些不同的方向，是因为不想传播“皮肤白为美”的偏颇观点，希望能够给出更多不同的尝试的可能，让我们皮肤偏黑的人们可以不只往让自己显得更白这一点努力，而能够意识到，皮肤偏黑并非是一种绝对的劣势，它反而给了我们更多的路可走。世界上是有只有黑人才穿得好看的衣服的。&br&&br&&br&现在来说搭配，会有图(吧)……&br&&br&夏装：夏天是阳光明媚的代名词？吧，在这种光线及其明亮充足的日子里，一身小麦色或古铜色的肌肤才是最契合的。想到夏天，我们能想到耀眼的浅蓝色的天空和薄薄的云，想到碧蓝的大海和白得泛金的沙滩，想到球场上汗水的味道，想到树荫下初吻的感觉……&br&&br&夏天就是属于我们的日子！皮肤黄+黑？一不小心就可以是小麦色古铜色！再加上一副好身材，顿时皮肤白的都像小受了(no offense)……&br&&br&呐夏天必须有短裤！无论是为了清凉还是为了性感！只要你有两只不差的腿，就大胆的露出来！&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/c30adac1db189de4ce026_b.jpg& data-rawheight=&810& data-rawwidth=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/c30adac1db189de4ce026_r.jpg&&&/figure&&br&手机客户端上传图片体验太差了……&br&忘记熨了皱皱的都不好意思见人了……
针对黄+黑肤色来答一个。 答主本人就是这种皮肤，而这种肤色很难搭衣服。这里打算分三个部分来填坑，版型、颜色与搭配。完全按照本人生活经验，适合15至25岁参考。 先说版型。 对于黄加黑的肤色，任何宽松版型都是在坑爹。唯一可能的例外，是你一身完美合身…
1. 要精通一样与工作或赚钱相关的能力，能找到合适有发展的工作或赚钱的方法，是年轻人的安身立命之本。&br&&br&2. 要会存钱。现在已经35，如果能回到24岁，我要做的事情就是把工资的一半打给妈妈，存在妈妈那。&br&&br&3. 用更少的钱获得更有品质的生活。比如，懂得如何自己做一手不贵但可口的饭菜，知道挑选合理但是整洁得体的衣服，懂得保养衣物，懂得如何熨衬衣与裤子。&br&&br&这三条是物质基础，手中有粮，心中不慌。赚钱，存钱，花钱，都是学问，要花精力去学习和练习。多看看做得的朋友或同事是怎么做到的。&br&&br&4. 合理使用时间。要知道什么时候应该加班，什么时候应该锻炼，什么时候应该学习，什么时候应该休息，什么时候应该去玩。人不是机器，要有拼搏，要有休息，要文武结合。&br&&br&5. 找到自己能在工作中的价值。发挥自己的价值，扩大自己的价值，想办法不要让自己沉浸在琐碎的日常工作，没有成长与发展。有价值的事情，再难也要去尝试，有价值就是这个工作会为你的未来加分，可以让面试人眼前一亮。&br&&br&6. 思考自己的感情问题。考虑未来自己的家庭，所在的城市，甚至子女的教育。山大的压力，但是早想清楚，未来才会少些痛苦。因为早晚要面对，早准备早清醒。&br&&br&每一项展开都可以写一本书，大家针对自己的情况，多思考，多和过来人聊聊。&br&&br&24岁，多么好的年纪啊
1. 要精通一样与工作或赚钱相关的能力，能找到合适有发展的工作或赚钱的方法，是年轻人的安身立命之本。 2. 要会存钱。现在已经35，如果能回到24岁，我要做的事情就是把工资的一半打给妈妈，存在妈妈那。 3. 用更少的钱获得更有品质的生活。比如，懂得如何…
分四个维度说：&br&1、家庭条件差、个人能力强的，千万别去当公务员！绝对毁终身。&br&&br&首先工资待遇很差，北京市几千块月收，上海市也差不多，很多三十大几四十出头的副处级干部到手不足一万哦，正处两万。各地市高也高不了太多。买房绝对别想，生活得好一点什么的也很难，除非你利用正处职级捞偏门，可是既然如此，何不堂堂正正去找个凭本事挣钱的行业？&br&&br&其次你家庭给不了你任何帮助，除非你长得好能攀上高官子女，否则你很难更上一层楼，凭个人本事，混到副处就不错了，正处需要很多关系。&br&&br&2、家庭条件差、个人能力也差的，可以考虑当公务员。&br&首先，因为你个人能力本来就差，那么去了企业也是个死，还不如当公务员，至少不用担心中年以后被辞退毫无保障。&br&&br&其次，你家庭也差，你个人也差，那至少公务员身份能让你相亲的时候有那么一个小亮点吧。反正在很多小地方，“家庭差+公务员”比“家庭差+私企工作”看起来好不少。&br&&br&3、家庭条件好、个人能力差的，请坚决去当公务员吧，不解释了，大家都懂。&br&&br&4、家庭条件好、个人能力也强的，可以当公务员，也可以不当，这不是一句废话。&br&&br&首先，如果你选择当公务员，那么请你不要浪费了自己的家庭条件和个人能力，也不用在乎收入高低，要当就奔着真正的“从政”二字而去，目光放长远一点，以掌控权力、造福一方百姓、影响国家政策为荣耀，不要进去混吃等死。&br&&br&其次，其实我建议你可以不当公务员，毕竟，眼前这个阶段，或许将是我国青年最后一次飞速越迁阶层、赚取巨额财富的机会了。&br&有条件有能力的，建议还是赶紧创业，百死一生，存活的却可以把家族带高两三个阶层。&br&中产家庭的孩子都走上了这条道路，留学生都纷纷回国赶风口，甚至外国人都跑来寻找机遇，因为这真的是全世界范围内肉眼可见的最大一次机会的最后时刻了。&br&&br&这种时候，不赶紧去赚钱，还在想什么安稳、什么小富即安、什么稳定，简直是太短浅了，也许你能舒舒服服安稳一辈子，像那些被养傻了的欧美中产一样，可是那又怎么样呢？一辈子当个中产，家庭条件好个人能力强的你愿意吗？&br&&br&利益相关：&br&一、老公符合第4，家庭富裕、个人能力强，没有选择去体制内、也没有进大企业，毕业就开始创业，折腾沉浮数载，人近三十，始有突破，前景大好，日后上市亦可期，希望到时候不用继承家产也能凭自己本事买别墅买游艇。&br&&br&二、我是第3，其实不是能力差，是天生很懒，虽然依靠天生的智商、审时度势的理智、背水一战的毅力，关键时刻总是能爆发一下，各种考上名校啥的，但是骨子里的懒改不了，所以弄个高学历，找个体制内好单位，也不想去打拼奔波了，靠着学历/工作/智商/外貌的“四高”，找了个各方面出色的奋斗型老公。&br&&br&三、我和老公有一点很一致，我们从来没有投机过，也没有浑浑噩噩度日过，我们对自己的未来的每一步，都有过充分而理智的规划。&br&我的每一步路（升学、就业、找对象）都在我的规划之内，他的创业路也是。&br&我们都是理性派，能根据自身各种条件合理规划人生道路。&br&&br&四、我爸妈当初叫我找个体制内对象，我没同意，我讨厌一眼望到头的人生，所以我找个创业的，那种积极进取、奋力拼搏的劲儿，我实在太喜欢了。&br&如果你觉得你不喜欢公务员，你也有能力hold一份奋斗的事业，那你尽可以去做。&b&但是做决定之前，一定要从自己的各种条件、能力出发考虑问题，不要做出“头脑一热”的决定，社会上鼓吹的“随心所欲地做自己”，很可能会将一手好牌打烂，&/b&谨推荐社会学者三浦展《下流社会》一书，相信会对你有很多启发。
分四个维度说： 1、家庭条件差、个人能力强的，千万别去当公务员！绝对毁终身。 首先工资待遇很差，北京市几千块月收，上海市也差不多，很多三十大几四十出头的副处级干部到手不足一万哦，正处两万。各地市高也高不了太多。买房绝对别想，生活得好一点什么…
&p&&b&公务员是不是真的工资低呢？答案是不好说&/b&。&b&因为公务员也只是一个职业，就像不同地区，不同岗位，不同行业的企业待遇天差地别一样，公务员的待遇也是天差地别&/b&，谁让中国这么大，就算是喝口水，恐怕不同地方的水是什么味道也是天差地别的。谈工资谈收入肯定是要和当地的平均工资水平，房价物价结合起来看才是科学的，不看房价物价收入消费性价比来讨论工资低不低都是在耍流氓。但总的来说，在一二线城市做公务员的性价比肯定是远低于在三四线城市做公务员的，越是小城市，公务员越吃香，地位越高，反之亦然。&/p&&p&&b&公务员的待遇是和地方的经济水平直接挂钩的，一般来说，越发达的地方待遇越好&/b&，&b&但要去掉北京上海。&/b&江苏浙江广东这三个省的公务员或者体制内待遇总的来说是排在全国前三的，当然这三个省地方的待遇也是千差万别的，一般来说，这三个省省会最低，地级市或者区最高，县乡其次，当然不排除部分非常发达的县和乡镇待遇是一骑绝尘的，比如苏南和浙北的某些县、乡镇，珠三角的某些发达乡镇。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&不同地区不同单位不同岗位的待遇也是千差万别的&/b&，就我所在城市来说，刚进单位的普通科员、办事员，转正后收入加公积金一年也有15万+&b&，县乡待遇千差万别&/b&，&b&有略低于市、区的&/b&，有&b&穷县和穷乡甚至还会面临发不出工资的窘境。&/b&而本人所在单位公务员和事业编制的收入在整个地市也算是最好之一了。而我知道，浙江的一些区、乡镇的普通办事员的收入可能就完爆我们这种所谓地市最好待遇的单位。&br&&b&那么一个城市房价均价一万五左右，加上公积金一年到手十几万的收入低不低？答案是当然不低，维持一个小康水平的生活还是能保证的，只要对物质生活期望不是那么高。&/b&&br&&b&那么在一些县和乡镇一年收入10万，面对房价逼近1万，日夜加班工作辛苦的基层，他们觉得收入低不低？当然低。在南京地区，大部分公务员和事业编一年收入加公积金十几万，却要面对南京两万、三万、四万的房价，他们觉得收入低不低，当然低。&/b&&br&&br&&b&
但是为什么却有很多人会考呢？因为公务员就是一份职业。对于普通人而言，我只是需要一份工作，而这个工作可以解决我的吃饭问题，那么我就可以干了，如果还能稳定点，有公积金，那就是赚到了。一份工作可以让人有饭吃，不至于窘迫的没有尊严的活着，就是可以为之努力得到的。如果不是考在基层偏僻地区，去一些待遇好的部门和地区，可能还可以活的更轻松更有质量一些。&/b&&br&&b&所以，如果你家境一般，想考公务员，想待遇好点，请考发达地区待遇好的部门&/b&，这需要你前期了解一下具体情况，因为哪怕就是一个地级市，甚至一个县里的不同乡镇，待遇都可能差距悬殊，请尽量做好前期了解和调查工作。&b&想活的体面一点，在经济上有尊严一点，家里没有基础的，请不要考房价超过1万五以上地区的公务员，请不要考虑一线和二线城市，选择三线、四线城市，因为这些地方公务员地位相对高点，房价也没那么高，在婚恋市场上，特别是男生，非常吃香，小地方女生找对象难，条件好的男生少，一份这样的工作可以让男公务员解决很多问题，长的不难看，个子不矮，找个领导女儿女富二代，少奋斗十年，瞬间解决房车，再也不是梦，这是认真的，我见了太多这样的例子。女生想要考公务员，请选择离家近的，自己老家的，或者最起码是外省地级市的公务员，因为你会发现，相比于男生，你无论在哪个地方的县、乡都会在婚恋市场上被排斥，本地人更愿意接纳外地女婿，外地女婿可以当儿子用，外地女生在观念落后保守的小地方是减分项。&/b&&/p&&p&&b&如何判断自己收入的性价比如何，如果你的一年收入可以等同于当地十平米的房价，这个地方的公务员你就可以考虑了，如果连刚刚到一半甚至一半都到不了就要慎重考虑了。&/b&&/p&&p&&b&最后说一句，一二线城市公务员适合家里不差钱的人考，三、四线城市更适合普通人选择。不差钱的二代们考公幸福指数最高。&/b&&/p&
公务员是不是真的工资低呢？答案是不好说。因为公务员也只是一个职业，就像不同地区，不同岗位，不同行业的企业待遇天差地别一样，公务员的待遇也是天差地别，谁让中国这么大，就算是喝口水，恐怕不同地方的水是什么味道也是天差地别的。谈工资谈收入肯定是…
谢邀 &a data-hash=&e37963dbb4dad2d20825fc4& href=&//www.zhihu.com/people/e37963dbb4dad2d20825fc4& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@刘柯& data-hovercard=&p$b$e37963dbb4dad2d20825fc4&&@刘柯&/a&&br&&br&做擅长的事情，是正确的选择，不因出身、专业限制自己，像方文山、周杰伦。&br&擅长意味着个人动机、兴趣、能力与职位的匹配，更容易做出成绩实现自我价值。&br&&br&所以我的答案是：&b&无论什么时候&/b&，&b&做擅长的事都是个好的选择&/b&。&br&&br&只想得到是或否的童鞋，就不用往下看了。&br&&br&&br&………………不正经分割线………………&br&&br&&br&下面的内容讲的是：&b&了解什么是擅长，自己擅长什么，以及不要过早贴标签自我设限。&/b&&br&&br&苏格拉底曾经说过，人最难的是认识自己。&br&&br&&br&&b&一、起跑线焦虑&/b&&br&&br&很多知友私信或值乎咨询我时，总会说到：我想从事市场工作，而我老板非要我在销售岗位待满一年，我觉得自己看到了目标还要做些不相干的就是在浪费青春唉…or…我想从事人力资源专家(COE)工作，而老板非安排我在员工服务岗位(SSC)，申请调岗没批，该不该辞职？&br&&br&遇到这样的人我很纠结，一方面为他们这代人能有如此高的成就动机和事业心，主动的职业生涯规划意识而感到高兴。&br&另一方面，我感觉好像自己落伍了，所有人都那么急，只有我慢半拍，是众人皆醒我独醉吗？（不是那个&i&一人我饮酒醉&/i&，求饶）&br&&br&貌似全世界都成了A型人格？而明明是A型人格的我，在你们面前显得这么B，都快2B了。&br&&i&注：A型人格具有较高的进取心、侵略性、自信心、成就感，并且容易紧张；B型人格者则属较松散、与世无争，对任何事皆处之泰然(Friedman&Rosenman，1974)。&/i&&br&&br&整个社会陷入一种起跑线焦虑，一种“没时间解释了快上车！”的急躁缓缓弥漫。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0a2dcbb8f_b.jpg& data-rawwidth=&531& data-rawheight=&323& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&531& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0a2dcbb8f_r.jpg&&&/figure&&br&&br&刚毕业的孩子们啊，延迟退休后的你们职业生涯从22到65岁+（甚至70），也就是你还要小半个世纪的历程要奋斗，干嘛那么早冲刺？&br&&br&人这一辈子活的是生活，不是事业。那些成就，压在不成熟的人身上，都是负担。&br&&br&万众创业的时代，媒体上的软文汤香四溢……白手起家亿万富翁，商界奇少年身价亿万……新闻本来就好猎奇，结果有人胡说，还就有人胡听……被这些媒体所环绕的你，因为易得性直觉(&i&availability heuristic&/i&)一想到成功，就是大学刚毕业就身价千万，一个PPT种子轮融资千万……你只看到了创业成功，你哪知道中国每天多少家创业公司注销呢？&br&&br&想一下，微博上除了文体界的当红小鲜肉啥的，有几个是在30之前成名的？越是大成就，恐怕来的越晚吧？这几年诺贝尔奖得主平均年龄都超60岁了，最美不过夕阳红啊。&br&&br&不要怕输在起跑线上，如果说输，你还是蝌蚪的时候就输了。&br&&br&人更不应该过早为自己做好长远而&b&细致&/b&的职业生涯规划。因为：&br&&br&&br&&b&1、你对自己认识太少&/b&&br&&br&你所了解的技能，可能只是最浅显的冰山一角。&br&&br&比如我在某卫视节目一求职节目做HR专家的时候，见到一个爱唱歌的小伙子，希望在企业内找一个能跟唱歌相关的职业。&br&&br&比如某个内蒙小伙子，从小爱做饭，希望到企业找一个跟美食相关的职位……&br&再比如一个会武术的小伙子，希望到企业找一个发挥一技之长的职位……&br&行政、厨师、保安？这就是你们看到的技能？&br&你就以为这些特长就是你将来所有的凭借？&br&&br&当然，大学时有个同学非常爱组织活动，团支部活动委员，毕业时进入职业培训师行业，再过两年又回甲方踏踏实实做起了。&br&初入社会或者还没入社会的人常犯的错误就是，总用形式逻辑（一种他们早已全然掌握的简单策略）去认识、理解自己所处的情境。觉得自己会点这个就可以算职业优势了……&br&&br&&br&不该入行太早，是因你懂得太少。&br&&br&&br&&b&2 社会发展的太快&/b&&br&&br&咱不说《百鸟朝凤》响器班的唢呐艺人，就说说打字员。我初中时还能看到复印店有招打字员，现在别说打字了，语音识别率那么高了，输入法眼看就要取消了。银行柜员多好的职位，可10年后小桂圆可能就没几个了，恐怕银行也虚拟了……&br&&br&不要指望你的规划会在5年10年后还能派上用场，只有开发自己更内在的潜力才能永远不下岗。&br&&br&&br&&b&二、初入职场干点正经事&/b&&br&&br&初入职场的阶段是职业的探索期，人们还在摸索着自己适合什么，这个时期要做两件事情：认识自己和融入世界。&br&&br&&b&1、发展自我意识&/b&&br&自我意识是有效管理职业生涯的基础。相较于国外的学生，国内的学生简直一直生活在鸡笼里，接触社会的机会太少了。同时国内的大学生职业教育又过于流于形式，致使大学生即便工作了一两年，都不知道自己是否喜欢、适合这份工作。别人夸两句，就觉得能力爆棚，领导训两句，就恨不得无地自容。&br&&br&职业发展是个匹配的过程，但是大学生普遍对自己的才能、兴趣、价值观和生活方式偏好缺乏深刻的理解。这也难怪知乎小伙伴们，成群结队地找小红拖拉机老师问：我做建筑、会计、柜员、销售、产品、老师……我对现在自己的工作状态非常不满意，我想成为一个HR，请问应该怎么做？&br&&br&你们以为HR是福利院还是大保健？什么干的不爽了就来干HR？&br&&br&一般来说，对职业分类的了解和对自我的测评能够充分了解自己的特点及适合的职位，但是心理测评很多情况下还是起到参考作用，需要个体结合生活的反馈，一点点来认识自己的动机、兴趣、擅长是什么，逐渐明朗起来自己的职业生涯。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-b844ac6b9ecb53ead24267_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&255& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-b844ac6b9ecb53ead24267_r.jpg&&&/figure&&br&同时，步入社会后的一些关键事件，比如找工作屡屡受挫、第一次被老板训/试用期未通过、第一次竞聘失败等等……的经历也会更加有助于青年人以全新的、更为复杂和缜密、而不是那么僵化的方式思考现实世界。他们不再单纯地运用形式逻辑于某一情境，而是运用更为广泛的后形式思维看待趋势和模式、个性与选择。这也能够让他们更有效地应对复杂的环境，看待职业发展问题更加理智。&br&&br&&b&2、进入成人世界&/b&&br&这里说的成人世界，可不是说进入霓虹国的成人世界啊亲~&br&&br&在职业生涯的理论上有一个极其重要的阶段叫青年期（约17-45岁），这里面还有个重要的时期叫青年期早期（22-28）。这段时间青年人刚进入成人世界，面临两个可能互相矛盾的使命：A.&u&尝试不同角色（工作、人际关系），体验成人期，同时又要保留自由选择的权利&/u&；B.&u&建立一个稳定的生活结构。&/u&有些青年人强调，这只是试探性的使命，不会真正形成对他人和组织的实际承诺，而另一些年轻人却由此形成了可以确保将来一帆风顺的人际关系。&br&&br&但是无论选择哪个，过程中难免遇到问题。因为那些强调选择权和试探的人可能把握不准，自己能不能发展出有意义的人际关系，而强调稳定，强调对工作、组织和其他人（如爱情）承诺的年轻人，对于承诺是否过于死板、不成熟也毫无把握。&br&&br&好在，无论你选择哪种状态，“而立之年”的30岁大关，总会刺激人们对自己的生活结构进行在评价。&br&&br&Daniel K. Levinson说：&br&&blockquote&人的内心深处有一个声音告诉自己，“如果我想改变我的生活——有哪些地方需要更改或者放弃，或者是以往而需要补充的——我就必须从现在开始，否则就太迟了”。&/blockquote&&br&存在于30岁的转型期中的上述感觉给沉思、成长和生活的再定位提供了机会。&br&随着将来高等教育的发展，硕士和博士的比重会增加，而退休年龄的延迟与平均寿命的增长，延长了人生每个区间。这个30岁的坎，很可能就延迟到35岁了（高兴不?），甚至青年期都要延迟到50岁了我脚着。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-fa524adea3323a_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-fa524adea3323a_r.jpg&&&/figure&&br&所以，在30岁之前，可以多尝试几个爱好和几个职业方向，你有大把时间可以改正。&br&&br&&br&&br&&b&三、什么时候开始做擅长的事情呢？&/b&&br&&br&&br&在我看来，晚一点做擅长的事情更有意义。当然，有人会说这是“何不食肉糜”，您要非这么理解也没问题，我说的确实一种应该要过的生活，而并不是每个人都适合的生活，但是我的回答我会兜底，所以看完再下结论。&br&&br&今后的社会会越来越宽容，越来越能接受这种跨职业的调整，虽然现在还有一些归零歧视（如面试时HR问：你为何没有职业生涯规划？老是跳来跳去经验不都白积累了？）。&br&&br&在30岁之前，不要锁定自己的技能树，人生没有那么多必然。太早做自己擅长的事情，容易让自己功能固着(&i&functional fixedness&/i&)在某一个领域，失去探究更大的世界的机会。&br&&br&但以下几点来检验，如果都满足的话，说明可以做这件擅长的事情，有一条不满足，你都需要反思这个是否能带来长远的益处与发展。&br&&br&&br&&b&1、能否带来超出一般水平的效率产出？&/b&&br&&br&1975年，美国心理学家Mihaly Csikszentmihalyi提出了特别成功的人士，经常会谈到他们一个共同的体验。就是每当从事自己喜欢的工作时，他们全神贯注的忘我状态，时常让他们遗忘了当前时间的流逝和周遭环境的变化。当然了，这根兴趣、能力、知识经验储备都有关系，在以上因素相匹配的前提下，擅长和爱好的工作往往能得到更集中的注意力和更高效的产出。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5b6d8c39c5ff665aebd1b4_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&279& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&br&这种经由全神贯注所产生的极乐的心理体验，Mihaly称之为“flow”（心流），并认为这是一种最佳的体验。后来被在UCB多年又回到T大执教的彭凯平老师改名为福流，也挺有社会主义特色的。&br&&br&所以能做擅长的事情，本身是一种幸福体验，而且也能代来更高的绩效产出，如果你从事的工作总能带来福流的体验，那说明工作和自己的匹配。&br&&br&但是福流的模型也示意，不要总固着在特定区域。如果增加了了技能水平，也要增加任务的挑战感的。&br&&br&&br&&b&2、能否带来超越外界对你预期的价值或定位？&/b&&br&&br&如果你的擅长能到直接领导和间接领导的认可，同时为你获得了更多进入领导-下属内圈关系的机会，以及获得显性的荣誉、奖励、加薪和晋升。那么这些擅长是值得及时发挥的。&br&&br&但如果你的擅长经常会被别的同事贴标签，比如某某某不就会个****嘛，除了****他还会干什么？&br&当然，这也要看说话的人说的客观还是妒忌恨，如果客观，你就该反思意识到，这个擅长是否会限制你的定位，这个定位是说，会不会定位在某一固定技能（如擅长做Excel函数）而被贴标签？&br&&br&这可能不是将来要依赖的优势点。&br&&br&&br&&b&3、其深度厚度是否值得长期挖掘性？&/b&&br&&br&擅长的工作，是否能抽离提取出具有高概括性的知识体系? 它应该能丰富你的思维框架，并完善你的理论知识架构，同时你对理论的掌握能够帮助你建立起在这一领域的专业地位，增强你的专业定位，最终，这些知识、经验可以迁移到相关更广阔的领域。&br&&br&如果，只面向某一单项任务，不能帮你建立起对工作、人际等方面的认识与理论知识框架。可能就是一口不值得浪费时间的枯井。&br&&br&如果这三个的答案都是“是”，早点从事这样的“擅长”也可以。&br&「完」&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1f17c7d80cc6dd2df3253_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1f17c7d80cc6dd2df3253_r.jpg&&&/figure&&br&知乎 Live 专题 ： &a href=&https://www.zhihu.com/lives/specials/558400& class=&internal&&跳槽求职必修课「面试加分指南」&/a&- 小红拖拉机主讲&br&&br&&b&附送我的一些精选回答&/b&（部分已在日报上和大家见过面了）&br&&br&&b&「面试篇」&/b&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何制作高水平简历？&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有哪些应届生需要留心的面试技巧？&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&面试官问你的缺点是什么，应该如何回答？&/a&&br&&br&&b&「职场篇」&/b&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&进入职场1～2年的人，做「自己擅长的事」是一种好的选择吗？&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&毕业后工作的成长速度差异是如何造成的？&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&20 岁做什么，可以在 5 年后受益匪浅？&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&怎样才能告别充满「重复任务」的工作，进入职业发展的新阶段？&/a&&br&&br&&b&「心理篇」&/b&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&休假或跳槽有助于解决工作的倦怠感吗？&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何克服严重的拖延症？&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&为什么制定的计划总是实现不了？&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&初入职场的新人，什么行为或者话会让老员工反感？&/a&&br&&br&&b&「跳槽篇」&/b&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&离职前一定要找好下家吗？公司招聘时一般如何看待裸辞和骑驴找马？&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&在考虑是否要「跳槽」前，至少应该考虑清楚哪些问题？&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&怎样的跳槽频次在 HR 眼中是合理的？如果跳槽次数太多，如何合理化？&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&跳槽面试时，是否应该如实澄清上一家的离职原因？&/a&&br&&br&&b&「HR篇」&/b&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&人力资源管理，适合初学者的书籍有哪些呢？&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&HR 做到什么程度叫专业？发展之路有哪些？&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&HR在公司中没有地位和价值？转行做HR难吗?&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&怎么通过面试辨别一个人的责任心？&/a&&br&&br&&br&搞搞笑，涨姿势，来我的专栏：&a class=&internal& href=&http://zhuanlan.zhihu.com/hrpro&&HR小白进化论&/a&&br&.
做擅长的事情，是正确的选择，不因出身、专业限制自己，像方文山、周杰伦。 擅长意味着个人动机、兴趣、能力与职位的匹配，更容易做出成绩实现自我价值。 所以我的答案是：无论什么时候，做擅长的事都是个好的选择。 只想得到是或否的童鞋，就不…
又到了新年很多人应聘和换工作的时间。这些年来，我们也看遍了体制内、体制外、国企、外企、民企、中国公司、外国公司和个人创业。总结下来，除了靠个人努力以外等共同因素，下面的能力是这十几年以来我们看到在不同领域里最需要的，供我们大家自勉！&br&&br&&br&&br&一、体制外要会通用技能&br&&br&（外企、大型民企、上市公司、国际公司等）&br&&br&1．所在行业需要的专业业务能力。吃哪碗饭就要会哪项技能，否则就是一时能发达也不长远。有了这一招，基本能摸得着公司的门。&br&&br&2．拥有企业所需的其他某一技之长。如果是外企，精通一门外语绝对是大利器，有了前两招，在公司内立足基本差不多。&br&&br&3．表达和沟通能力。首先能把自己的观点诉求在任何场合能从容的表达清楚，其次是说服能力，能说服自己的老板、同事和下属。这一招保证你部门内和部门间办事有点群众基础。&br&&br&4．Excel等数据软件高级分析能力。大数据时代，能利用数据分析快速提供决策依据肯定给你的工作加分，注意啊，这里说的是高级分析能力。有了这一招你就很特别！&br&&br&5．Powerpoint制作能力。作为现代企业主要演示方式，能自己和为别人做一手漂亮有品质的PPT基本是必杀技。这一招让你在周围一帮平庸的展示者面前鹤立鸡群！&br&&br&6．人际关系能力。不用说了，这让你关键时刻会有人替你说句公道话。&br&&br&7．企业文化适应能力。不同组织有不同的文化，不是一家人不进一家门，能适应不同组织文化的人基本都是人精！&br&&br&8．能让大家开心和有好感的人。大家都喜欢正能量，能让整个团队充满热情和激情的人才往往大家都能吃得开，但掌握好度不要变成逗逼猪八戒式人物，影响个人发展。&br&&br&9．逻辑清晰。说话办事逻辑清楚，就像下棋有步骤有次序，这也很重要，领导都是过来人，一张口就知道这人有没有套路。&br&&br&10．时间管理和项目管理的方法。这一点在体制外的组织很重要，大大小小的事项都是由项目组成，如果不出意外你不是在参加项目会就是在去项目会的路上，你不是项目经理就是被经理领导。学会时间管理和项目管理是发展的重要生存技能。&br&&br&11．会开会。听起来像体制内，其实不然。学会开会是既要能让每个人民主发言就能及时总结集中，既要信息分享充分又不能原地打转转。既要开个热闹还要下一步工作计划和监督进度。&br&&br&&br&&br&二、体制内要懂流程&br&&br&（政府、事业单位、国有企业等）&br&&br&1．文字功底。不需要有很好的文采，但是确实要按照规矩和说法来组织好自己的思路和材料，这一点在任何层级都重要。&br&&br&2．语言表达能力。口才要好，要是有能讲一个小时不打草稿，面对媒体和摄像头不结巴把事情说清楚就算个本事。&br&&br&3．协调能力。能协调各个部门，而且能和各种人物打交道达到办事情的本领，可不是光凭级别和权力那么简单。&br&&br&4．对体制流程、政策和相关规定的熟悉。体制内有一整套完善的流程和规矩，以及按照规矩设计的文件格式和软硬件。经验就是对这些内容的熟悉，能熟练掌握基本就是部门骨干。&br&&br&5．能忍。少数服从多数，个人服从集体。体制内有很多你看不惯，有很多你不适应，能忍受下来就算及格了，如果能不失棱角的办些事情就可以打高分。&br&&br&6．吃苦耐劳能力。加班很多，真不是一杯茶一份报纸一上午那么简单，经常5+2，白+黑是常态，尤其在重大活动和年度节点上。&br&&br&7．活动和项目组织能力。很多事情就是由会议、活动和各类项目组成，具有活动和项目组织能力基本是必备的能力，而且还是很多露脸的机会。&br&&br&8．带队伍能力。体制内的工作很繁杂，能带出一支召之即来，来之能战的队伍很重要，也是领导能力的体现。&br&&br&&br&&br&三、什么人适合创业？&br&&br&1、没有什么可失去的人：屌丝&br&&br&Nothing to lose确实是一个人创业的源动力之一，就像背水一战。马云当年连肯德基都应聘不了，柳传志在中科院技术人员堆里就是个边缘人物，但正是这种境况让他们可以放手一搏。&br&&br&2、有安定的保底保障&br&&br&这正好和上一条倒过来，那就是一切都有了很好的保障，就像“国民老公”王思聪，一切都有了，父辈也打下了很好的基础，就算创业失败也差不到哪里去。何况还可以利用父辈和家庭打下的人脉和资本基础。&br&&br&3、独立思考能力&br&&br&有一套自己的理论体系，不人云亦云。什么机会大家都看得出来那就不是机会，永远只有少部分人对于机会的判断是正确的，所以这一个独立思考能力也是不可或缺的。&br&&br&4、接近偏执、不达目的不罢休的韧性&br&&br&这么多成功的创业者中很多都有一个共性就是不达目的不罢休、结果导向和接近偏执的韧性。任何机会只要坚持都有肯能成功，即使不是十年，而是二十年三十年。&br&&br&5、另类独一无二的兴趣、特长或技能&br&&br&拥有独一无二的技能、特长、手艺或兴趣，有的人能画漫画、有的人玩电脑、有的人写毛笔字、有的人玩机械等等。如果你的这些兴趣爱好恰好又是特长的话，那也许你有一天可以靠你这个长板创业了。&br&&br&6、动手能力强的人&br&&br&创业的人通常动手能力强，有什么东西喜欢自己捣鼓，自己一会儿安装个什么东东，一会儿又设计了个什么玩意儿。总之这些人就是闲不住，他们往往具备创业的潜质。&br&&br&7、有一定“匪气”的人&br&&br&天不怕，地不怕，不怕失败，能吃野混沌，也能打群架，做事勇往直前，仗义疏财的人往往更适合创业。&br&&br&8、有感染力、忽悠和煽动能力：合作的时代&br&&br&现在和未来是合作的时代，能忽悠和煽动合作伙伴、投资者和顾客的人，让对方理解并buy in你的想法才是合格的创业者。&br&&br&所以，看看你属于哪一种人？也许自己已经知道哪里更适合你发展了！
又到了新年很多人应聘和换工作的时间。这些年来，我们也看遍了体制内、体制外、国企、外企、民企、中国公司、外国公司和个人创业。总结下来，除了靠个人努力以外等共同因素，下面的能力是这十几年以来我们看到在不同领域里最需要的，供我们大家自勉！ …
想来想去，还是来回答一下这个问题。&br&&br&&b&再次声明以下内容仅代表三科一家之言，坚决拒绝转载。&/b&&br&&br&&br&日，正式离开聚美优品。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/bab8e68efee42e582f5ccd1ffb910a51_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/bab8e68efee42e582f5ccd1ffb910a51_r.jpg&&&/figure&&br&在聚美优品度过了我职业生涯中非常重要、非常难忘的时光。&br&&br&1. 无比奇葩的入职经历：内心满是感谢&br&
2011年6月，结束了整整两年的阿里巴巴B2B中国供应商客户经理生涯，短暂的停留之后，我拉了一张可能会去的公司的清单，除了阿里之外快20多家的电商公司，有京东、当当、乐淘、好乐买、聚美等，做了一些功课和筛选，进行了一轮投递，重点是创业成长型的公司，好几天过去了，结果一个面试的Offer都没有接到，这件事让我很是诧异，这样被拒还是有些不甘心，两年销售生涯的本能让我选择直接上门，在第一个、第二个目标被拒之后在北京停留了一周，我还是灰溜溜的回浙江了。就在回去的火车上，我接到了电商C公司的面试电话，结果在浙江待了一天，我又再一次去北京，收拾了一个很大的行李，我告诉自己，不在北京找到工作就不要回浙江。&br&&br&
然后面试我的哥们，竟然比我小四岁，坦白说对于电商公司的职能部门，运营，推广这些我真的一窍不通，在阿里巴巴的两年，我积累的全是销售的经验，就是B2B几千个销售中的一个。再一次，面试完了之后，我被告知拒了，在电商C公司的前台旁沙发上坐了会，内心还是有些纠缠，当看到该公司的一个老大(网上了解过)走过的时候，礼貌但直接的邀其聊一会，在陈述完我的经历之后，他介绍了市场部门负责校园推广的负责人跟我聊聊，那个人(最早在校内做过市场推广)跟我聊完之后，还是觉得我对于运营推广这块没有经验，然后就直接拒掉了。&br&&br&
但是，通过跟他的聊天过程中，他跟我讲了电商C公司在做校园推广的时候可能会这么这么做。&br&
在经历了20多天的换地域，换工种，浙江北京的来回折腾，还有各种线上线下被拒的事情之后，我把所有的赌注都压在了聚美优品上，然后花了很多时间看了聚美(陈欧)的视频，关注、私信了所有聚美有认证的微博。给雨森发了简历，结果被拒了。&br&&br&
在一个周三的下午，我在聚美公司的门口撞见了正要出门的陈欧，赶紧迎上去递上了我准备的一份聚美优品校园市场推广策划案，并说我之前在阿里巴巴工作过2年，很想加入聚美优品，为此准备了很多很多。也许是我的准备和诚意打动了陈欧，第二天下午他面试了我，具体内容现在不记得了，只记得那时我告诉他我在浙江车已经买了一年多，在阿里的收入高于一万，但我愿意在聚美优品薪水拿底薪，没有关系，真的很想加入，他让我入职的时候打印下过去的薪水。&br&
周五HR面试了我，开的薪水是四千，又一次内心无比的纠结，好在那个时候手头倒也宽裕，最后跟HR协商后是四千五，周一我入职了。&br&&br&
以上内容时间之所以记得很清楚，是因为很不容易，也因为这结束了我两年的浙江生活，开始在北京了。&br&&br&2. 世界真大，真新鲜。&br&
在聚美上班过了一周之后，我才从团结湖的兆龙青年旅社搬到自己在太阳宫地铁口旁租的800块钱的隔断间。出了本职的工作做完做好之外，我才发现原来一个公司的职能部门架构是这样子，有采购、产品、UI、技术研发、编辑、运营、市场、客服等，当时都还在同一层，那个时候除了物流没有在一起之外，整个公司都在同一层。&br&&br&
老阿里的习惯(每天加班到12点左右、周六基本都会加班)，加上又是一个人在北京，所以大部分的时间，都是在公司度过，然后就主动认识了公司很多人，跟很多人都聊得蛮多的，其实主要是自己在补课，我才知道了电商公司运营、编辑、客服、技术研发、UI、产品、采购都是干嘛的。&br&
很惊讶公司的人都超级年轻，团队里我反而成了比较大的一个，而之前我是团队里头比较小的一个。所以年轻人在一起可以聊的蛮多。大家都非常的Nice.&br&
陈欧和雨森就在十几米远的地方，每天都可以看到。&br&&br&3. 第一次经历爆仓：&br&
日，聚美促销，销量爆火，仓库拣货出货直接受到了非常大的冲击，在微博上很多人给了很大的压力，我记得有三天整个公司技术、产品、市场、编辑、采购等稍微不忙的人都拉去仓库包包裹，陈欧、雨森那几天一直在仓库，他们也是无比认真的贴标签，拣货，封装，一遍一遍的走流程，希望在流程中可以优化出一些新的方法能够加快进度。&br&&br&有几个场景：&br&3.1 陈欧、雨森、LH三个人一组走完拣货、推送、封装的整个流程完结，变换不同角色做了好几个小时后，开始反复讨论哪种方案更优。&br&3.2 凌晨两点多，在陈欧的车里，陈欧从仓库上车一直到亮马桥一直在跟车里的几个人讨论可能的解决方案，然后第二天又很早的在仓库看到他了。&br&3.3 当时货压得很多的时候，仓库里头包装工人全员加班，凌晨一点多，陈欧召集快一百多号包装工人就在原场站着开会，拿着很厚的一叠钱，给每个人发了一百(两百？忘了)。不断的感谢大家和鼓励包装工人。&br&3.4 凌晨两点多我去仓库监控室去拿东西，看到LH用手撑着头，面对着电脑，头一点一点的打瞌睡，一脸油腻，凌乱的头发，旁边还有吃到一半的火腿肠，他已经在仓库好几天都没有回家了。&br&&br&以上几个场景之所以记得这么清楚，那是因为第一次这么近距离看到几个老板，几个原本已经非常富裕的大老板，是如此的努力，如此的敬业，如此的深入到一线。&br&&br&这些事情，深深的触动了我。&br&&br&4. 三次转产品请求被拒&决定离开电商行业，选择辞职&br&
也就是在聚美，我才知道有产品经理这个岗位，而且整个公司就只有两个PM，没有一个销售人员就可以每天几十万，上百万的销售额，太不可思议了！对于这个神圣而牛逼的岗位充满了好奇和敬仰。在几经考虑之后，我决定要转产品经理。当时没有人带，几乎刚到北京的半年的每个周末，我都会去参加北京的各种产品、UI、技术沙龙、讲座。走进产品、走进做产品的人，平时也跟雨森、公司两个非常Nice的PM聊天取经。&br&&br&
后来经过一次当面、一次邮件申请转到产品部门，做个产品助理，专员啥的，均被雨森委婉的拒绝，后来聊得比较久的一次雨森跟我说公司的产品部门目前一直在找一个特别牛逼的大牛，如果人员找到的话，我再转过去也可以带带我，现阶段转过去也没有经验特别丰富的人带我，也很耽误我，同时我在产品方面的经验也很皮毛，还需要多积累积累，可以过几个月再看看。&br&
那个时候基于自己的对于电商行业的分析(电商是个传统行业，不是自己长期发展的方向，想进入到IT行业)，以及自己对于产品的执着和热情，再加上后来有个非电商的公司找到我，愿意提供一个还不错的可以转做产品经理的机会。&br&&br&
就这样，我选择了离开聚美。&br&
当天陈欧发了个短信，我内心满是感谢的回复了。&br&
雨森电话我之后，我立刻赶到公司见他，当得知我已经有了非常想去的offer之后，彼此祝福和感谢。&br&&br&5. 在聚美的收获：&br&5.1 很感谢陈欧不拘一格选择了我，让我在北京有了第一步。&br&
很感谢陈欧在日常工作，生活，无形中教给我了很多非常有价值的思维和做事的方式。&br&
他是我见过将2/8原则用到极致的一个人。&br&5.2
很感谢雨森当时拒绝了我，他做的是对的。&br&
正因为来的非常不容易，才格外的珍惜，这两年在产品路上，一直不敢有丝毫懈怠，在这期间的很多诱惑，产品这条路让我走着格外踏实。&br&5.3
在聚美优品认识了很多非常棒的人，交了很作做Coding的朋友。&br&5.4
用自己亲身经历和分析去判别一个事情，一个人。比如媒体中的聚美，媒体中的陈欧和真实的聚美、真实的陈欧，不要活在别人的评论里。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/8f1d6d632a967a60bfb5a8bb53e5c22e_b.jpg& data-rawwidth=&360& data-rawheight=&270& class=&content_image& width=&360&&&/figure&&br&上周因为工作上的交集见了三年前聚美技术的老大和前端的老大，除了为聚美上市而感到开心之外，大家聊到这张照片的时候，内心对于陈欧的尊敬又上了一个台阶，所有的这些相信也只有那个时候，在聚美待过的人懂得。(跟聚美上市财富无关)&br&&br&之所以会花这么长的时间来回答这个问题：&br&1. 第一次看到这个问题是在一个聚美离职人群里看到的， ********&br&2. 对于那些无根据黑聚美的人，非常鄙视。&br&3. 上周跟前聚美的两个技术大牛聊完上张图片，内心有很多感触。(跟聚美上市财富无关)&br&&br&几句话：&br&1. 聚美是一个非常以结果说话的公司，非常强调证明。都是一帮做事的人。&br&2. 陈欧是一个非常有情有义，酒量一般酒品超赞的老板，仅有的两次K歌，他说的最多的就是，你随意(自己喝完了)。跟对方的职位高低无关。&br&3. 曾经很多个晚上我从公司离开，在公司楼下看到三楼陈欧办公室的灯依然亮着。&br&4. 曾经在聚美的几个朋友，现在都还有联系，偶尔聚聚，聊起来都很感谢那段美好的时光。&br&5. 聚美管理团队对于坚持真品的决心和执行力，是值得这一行很多人来尊敬的。&br&&br&聚美这快一年经历了蛮多事情，就写这么多吧，感觉这锅汤怎么煲得糊得不行....
想来想去，还是来回答一下这个问题。 再次声明以下内容仅代表三科一家之言，坚决拒绝转载。 日，正式离开聚美优品。 在聚美优品度过了我职业生涯中非常重要、非常难忘的时光。 1. 无比奇葩的入职经历：内心满是感谢 2011年6月，结束了整整两年的…
和你分享我的2016年终复盘：&br&&br&一、&strong&2016年度关键词：小步快跑，迭代升级&/strong&&br&&p&简单解读，其实是在不停倒逼自己成长，追求速度和质量。这一年有收获，也确实不容易。从内心深处来讲，我更希望能有一段时间闭关去做些和生存、提高能力值这些现实的事情无关的事儿。比如，不带目的的旅行，只为了娱乐参加一些社交活动，扔掉电脑和手机，大看特看一些只是为了陶冶情操的绘本、杂志。可惜，这一年我木有做到。性格中自带的自我保护意识，依旧指引我选择了推迟享受。很多人说我自律，很可能自律的人是情非得已。&/p&&br&&p&&strong&二、目标达成&/strong&&/p&&p&量化梳理，是一年一度的必选项。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-20a5c94adfecf784e22c65f3bac70fa1_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&1030& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-20a5c94adfecf784e22c65f3bac70fa1_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8ddf17f6f99a07e194aa5_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&1030& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8ddf17f6f99a07e194aa5_r.jpg&&&/figure&&br&&p&A计划，2016年2个大目标，精力与创业，完成90度%。特别遗憾的是，我并没有很好的爱护、保养自己，把大多数时间都分配给了工作。虽然完成了年度愿景版上的全部画面，还是不由自主的给自己做了很多加法。我确实端出了很多成果，大部分是工作和学习方面的，去冲绳看了海，组建了10人以上团队，锻炼了领导力，为了目标不断的追寻，每当遇到困难时，就告诉自己，再往前迈上一步，就柳暗花明了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2fdf993d73ad6a411bc28db66fdeef3a_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&848& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2fdf993d73ad6a411bc28db66fdeef3a_r.jpg&&&/figure&&br&&p&6月时还描绘了一副B计划，当成加分项。现在看起来B计划里完成了画一副油画，一本合著书《挖财，理财就是身边事》出版。完成率40%。其他没有做到，也没关系，过去一年已经很努力了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-de9f59aa4a7fb7d0be34ce_b.jpg& data-rawwidth=&3136& data-rawheight=&2208& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3136& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-de9f59aa4a7fb7d0be34ce_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a54e95b9f453e02b16f5fb2cff0dca9e_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a54e95b9f453e02b16f5fb2cff0dca9e_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&每个人生在这个世界上，都好像自带一大包考试题目，你刚完成了一份，另外一份自动开启，不主动给自己预留休息的时间，真的快把变工作机器、连绵不绝的传送带了。&br&&/p&&br&&p&有一位朋友C最近提醒我，你每天都处在烧脑状态中，你不知道自己很累吗？要让自己学会放松，学会爱自己，别等意识到的时候，已经透支严重了，还担心我会不会过劳死。。。确实，之所以会有点拼的在做各种事情，主要是内心安全感缺乏问题并没有因为有了积蓄、被动收入，就真的解决了。&/p&&br&&p&2016年大多数日子，没有强烈的幸福感，读过《幸福的方法》后，才发现过去一直在用任劳任怨的思维模式操纵着自己。想休息的时候，会告诉自己，只要再多写一篇文章，多做一点工作，也许明年就能有对不想做的事情说不的底气了。我让自己活在：现在苦一点，以后就会甜的模式中，其实并没有特别开心，也不放松。读了书之后，我开始尝试减少工作量，退出很多社交群，强制每天有至少一个小时的休息时间，提前安排上门按摩的师傅来帮我舒展筋骨，从每月用一次上门保洁到每周一次。我需要的是，少做事，多关注自己，没有时间休息的人一定会有时间生病。&/p&&br&&p&三、&strong&几点思考&/strong&&/p&&br&&p&&strong&1 | 搬家：&/strong&终于在居住地点上打破了习得性无助，作为从小就在北京南城长大的孩子，其实没觉得南城有多好（除了物价便宜，离南站近一点吧）。北京城资源和活动都集中在北、东、东北方向，长期呆在西南地区让出行成本特别高，好多时候其实有挺好的活动，一嫌远就不出门了。今年8月，终于实现了梦寐以求的，离开南城计划，搬到了北城生活。这里离奥森很近，空气、水质都相对更好，夜晚安静能放松入睡，邻里关系温和有人情味儿。最关键是，交通方便了不少。虽然房租增加了，在付款时有点心疼，但朋友们都劝我，当你升级了生活环境，收入一定会跟着提高的。他们说的对，搬家后月收提高了2倍。所以，想做什么，尽早行动，别迟疑。&br&&/p&&br&&p&&strong&2 | 陪伴：&/strong&有一天，朋友观察到，我虽然看上去是十分独立的人，大多数时候特别能享受孤独，但实际上我很需要陪伴。比如说靠自己努力了好久，还是没能在每天8点之前起床，晚上还是睡很晚。我就换了个大招，如果每天早8点前没在群里打卡，就要主动扔50块钱红包。没想到，3个星期后，发过3次红包，就让我正式早起了，而且再也不觉得早起是件多么痛苦的事儿。现在，我开始用每天如果没有利用keep软件健身，就要在群里发50元红包。最狠的招数，只能用在最难改的习惯上呀，我相信再过3个星期，一定会有所改善的。没准，每天锻炼能成为终生好习惯了呢。&/p&&br&&p&&strong&3 | 天赋：&/strong&今年2月开始练手绘，10月开始练书法，小时候的灵感被激发了不少，基本上每周都会诞生新的作品，书与画水平在不断提高。&/p&&br&&p&&strong&4 | 借鉴：&/strong&及时借鉴前人的力量，适当的抱团取暖十分必要，能节省大量自我修行时间。有时候自己琢磨也很开心，但毕竟闭门造车太慢。Toastmaster、IP营、21天训练营、与同行业交流，都帮我开启了不少窗子。随着每个人的积累，普通人也会变得优秀，脱颖而出，优秀的人会更加优秀，大家都争当超级个体，网红IP。人多的地方，更要留意自己的言行，借鉴的时候，要学会用欣赏的眼光看待优秀的人，避免陷入羡慕嫉妒恨。&/p&&br&&p&&strong&5 | 链接：&/strong&这一年，平均每天会收到3个合作机会，我想未来必定是互相合作的世界，特别有创意、有人情儿、有价值人会获得大家的青睐。我想，未来当我不再那么关注事情，能更多考虑到身边人的感受，成为一个平和温暖的人，我就有长进了。&/p&&br&&p&四、&strong&发起活动&/strong&&/p&&br&&p&&strong&为了让大家一起通过写年终盘点获得成长，我设计了一份空白模板，点击下载。&/strong&&/p&&br&&p&百度云链接: &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1pLpkFH5& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1pLpkFH&/span&&span class=&invisible&&5&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& &/p&&p&密码: n8uu&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-abd1f519a6c3_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&888& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-abd1f519a6c3_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-673e2ac866bca9df2da28a_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&888& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-673e2ac866bca9df2da28a_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&以上回答希望可以帮到你，也欢迎到我的公众号：春楠整理 去查看我的月度以及周总结。&/p&
和你分享我的2016年终复盘： 一、2016年度关键词：小步快跑，迭代升级 简单解读，其实是在不停倒逼自己成长，追求速度和质量。这一年有收获，也确实不容易。从内心深处来讲，我更希望能有一段时间闭关去做些和生存、提高能力值这些现实的事情无关的事儿。比…
第一节；你为什么赚不到钱？&br&&br&第一、你没有自己做一个具体的项目。你没有做一个具体项目的概念，你只会打工，只会被动的让别人指挥你。改变很简单，找一个具体的，简单的项目做起来。网络上有很多这种项目。自己去找。&br&&br&第二、找到项目过后，无执行力。就是看着项目发呆，手上不愿意动起来，不愿意做推广，老是说自己的营销能力不行。这个问题，对不起没办法。钱就是靠推广赚来的，就是靠营销赚来的。如同你要脸上干净，就得经常洗脸一样。你说，我就不洗脸，我就要脸上干净，这是不可能的。也就是说，你做不到天天推广、天天搞营销，你就不可能赚到钱。&br&&br&第三、你不够专注，你没有在你的特长上专注。这两个问题，其实是一回事。只有你专注了，才会有特长，才会有擅长的地方。而人呢，总是习惯性的在自己擅长的地方非常专注。只有专注了，才可能超越竞争对手，才能在激烈的竞争中获胜，你很难做很多事，然后把很多事都做好。真正的高手，就是把自己的精力专注在一件极小的事情上，然后把这一件事情做到极致，然后把这件事情营销出去。就赚钱了。老干妈、苹果公司，都是典型的例子。华为公司也是这个哲学。我们做互联网营销也要用这个哲学。小米走了下坡路，就是因为其做的产品太多。手机这个市场足够大，如果小米能专注做手机，未免不能做一个中国的苹果公司，或者手机界的老干妈。可惜小米的撒的网太大，继续这样失败就理所当然。&br&第四章：我最透彻的生意经&br&&br&老板必须有洞察别人需求的能力。不同时期，不同的地区，不同的人群，需求是什么？你所关注的那个人群，需求是什么？史玉柱跟老头老太太聊天　，洞察到了老头老太太的需求，于是就把脑白金卖给了这些老头、老太太。把老头老太太的子女的钱掏了出来。赚钱就是找个道具，去满足一群人的需求，把这一群人口袋里的钱掏出来。&br&&br&你彻底理解这几句话，你就能发财了。所以现在开始，想想你要营销那一群人，这群人对应哪些需求？你用什么道具去把这群人的钱掏出来放到自己的口袋里。比如你要思考的，这群人什么时候会有哪些具体需求？是一次性的，还是周期性的。一次性的就搞一次暴利营销就行了。周期性的，可以适当让利一部分给顾客，图个长期做生意。都搞清楚了。你就好办了。顾客的需求，好比矿产资源！你知道需求在哪里，你就知道到哪里去挖掘。&br&&br&人们的需求，类似矿产资源，需要探测和开采技巧。探测就是你要不断的分析你的顾客群的具体需求。开采，就是你要不断的营销这帮人。让他们掏钱出来买你的产品或者服务。说白了，就是确认谁的口袋有钱，然后确认，用什么方法，可以把他的钱掏出来。我这几句话，搞懂了，比你读个博士都有用。我这几句话彻底搞懂了，就直接当老板，还肯定赚钱。&br&&br&第二节；赚钱的7点感悟&br&&br&第一、赚钱不要吹牛，不要给我讲什么梦想，你的梦想毫无意义。赚钱就是找一个你自己能看得懂的简单项目。做起来。先养活自己。越朴素的人越能落地，就越能赚钱。我看到讲梦想的人，直接就pass了。他们中了马云的毒。&br&&br&第二、养活自己过后，竭尽全力把这个项目做到极致。坚持在这个项目上持续投入。并且不断找人来跟你做这个项目。第三、独裁、偏执，别人让你去干其他更赚钱的项目，你别搭理他们。不忘初心，方得始终。永远在自己选定的这个项目上不断的投入。&br&&br&第四、赚钱的本质，就是你给你的客户群释放价值。你的客户群觉得你有用，有大用，不可替代，他们就会出钱让你继续为他们服务。第五、这个社会上，只有工作最靠得住，工作的回报最大。凡是想赚钱的人，必须成为一个工作狂。如果你很懒散，凭什么你有钱呢？&br&&br&第六、持久战，是每一个创业者必须要打的战争。选择了创业，就只有开始，没有结束。结束就是你死了。你还没死，就没有结束。第七、不要有靠别人的心理。赚钱，创业这种事。只有靠自己。完全靠自己，你牛逼了，才有牛逼的人跟着你玩。你是个普通人，真牛逼的人看着你都躲开了，根本不可能跟你混。我有一个经验，就是我很差劲的时候，我当老板，拿着钱都分辨不出来谁是优秀的人。只有当我自己不断进步，有了经验过后，我才能分辨出来谁是优秀的人，谁是差劲的人。也就是说，当你很差劲的时候，你的公司里绝对都是一帮差劲的员工。当你很厉害的时候，你的公司里，就全部是厉害的员工了。这个时候，你赚钱就凶猛了。&br&&br&&br&第三节；如何用直播平台赚钱？&br&&br&第一、找到斗鱼、歪歪、战旗这些直播平台。第二、浏览他几个分类。热门的pc游戏，手机游戏。热门的生活秀，美女秀。健身、才艺表演等。第三、看看你的特长是什么，你擅长干什么，喜欢干什么，直接干起来就行了。第四、赚钱不是在这个直播平台上赚的，别人给你刷的那点东西提成非常少。靠这个赚钱会饿死人的。&br&&br&第五、赚钱是靠在斗鱼、YY等直播平台上面不断的吸粉，转换到微信、QQ空间、微博上去。建议都转化到微信上面去，付费方便。通过电商模式或许虚拟的服务来赚钱。第六、靠这个赚钱，必须天天干10小时以上。持续3个月，你应该可以超过大多数搞直播的人。因为这上面真正有营销能力，有持续性耐心的人还是很少。这个世界上最可怕的是滴水穿石的持续能力，而不是刚开始几天做得很猛，接下来就懒散了。&br&&br&第七、微信、QQ空间、微博，每天都要更新20条以上的生活化、商品化的营销图片与文字。也必须持续。所以，如果条件允许，建议一个人专门做自媒体营销，一个人专门引流吸粉。这种模式，如果能稳定吸引到1Ｗ＋精准粉，月收入破５０Ｗ没什么稀奇的。现在互联网赚钱。从某种程度上，已经不需要团队了。就是两个人，甚至一个人就能赚很多钱，这是传统老板做梦都不敢想象的事情。但在互联网上，他就真实的发生了。一旦你理解，并且执行了这种赚钱模式。你的生活立刻就改变了。&br&&br&第四节；为什么只做有钱人的生意？&br&&br&第一、我们是赚钱，有钱人才有钱，如果去赚无钱的人钱，就是缘木求鱼。&br&&br&第二、只有有钱人才舍得消费，由钱人拿钱换命，拿钱买享受，王思聪一台电脑30Ｗ＋，一个相机３６Ｗ　。无钱人，他们要拿命换钱，你怎么可以赚到他的钱呢？无论你是用智力，还是用体力服务无钱的人，无钱人都不会给你钱，也不想给你钱。钱在有钱人的眼里，是用了还可以挣的。钱在无钱人的眼里，是用了就再也回不来了。所以，赚有钱人的钱更好赚。&br&&br&要赚到同样多的钱，挣有钱人的钱，比挣无钱人的钱容易得多。你的生意不好，也许就是你的生意是面对无钱人的。&br&&br&第三、做有钱人的生意，有钱人觉得你服务得好，下次还来。因为他可以持续消费，因为他消费得起。做无钱人的生意，经常是做一次，就别想做第二次，因为他们消费不起，我们就会浪费很多营销投入。&br&&br&第四、有钱人代表了社会先进力量，代表了社会先进文化。服务有钱人你就是在跟先进的理论与文化合作，你就会更加有钱。社会就是弱肉强食，必须要走强强联合的道路。&br&&br&第五节；8种人类获取财富的方式。&br&&br&纵观人类社会获取财富的方式，我们会发现赚钱方式有以下几种：第一种方式是“天上掉馅饼”，比如：中奖、捡到钱等。这种方式获得财物的概率很低很低。第二种方式是“投胎技术好”，继承父母的、或者受到富有亲人馈赠。典型案例就是思聪同志，长辈有钱加自己高智商，那是所向无敌。这种方式概率接近于零。第三种方式是“做出售钞票的生意”，也就是靠投资挣钱，比如：以钱生钱，买房子，投资股票，直接投资一个公司等。说白了，是靠自己的眼光和冒险赚钱。这种赚钱方式成功概率是5%。自己没当有经营过企业的人很难投资成功，因为你分辨不出来哪个企业好，哪个企业坏。&br&&br&第四种方式是“自己做老板”。靠操心费力、冒险挣钱，不倒闭能赚到钱，生意亏损倒闭，就会一分钱没有。这种赚钱方式成功概率是5%。第五种方式是“结婚”，找有钱人结婚，立刻让自己变成有钱人。这种方式对自身素质和先天资质（漂亮或者长的帅）要求很高。第六种方式是“刻苦读书”，把经济规律搞明白，掌握了社会规律，靠智力赚钱，可以做到空手套白狼。其实也不存在空手套白狼，因为智力也是资源。&br&&br&第七种方式是“上大学”，学历高了，找个好工作，不过成本比较高。第八种方式是“当牛做马”，打工族。全社会大多数人这样赚钱。这8种赚钱方式，我只推荐普通人用第四种，也就是自己创业当老板和第六种，刻苦读书，提高自己的智力赚钱。因为这看似有难度，实际上是最简单的，只要你有毅力一直干下去，总是会致富的。&br&&br&第六节；赚钱就是玩游戏&br&&br&与其说我是为了赚钱。不如说我是为了玩好金钱这个游戏，我没日没夜的工作，就是为了玩好这个游戏怎么玩金钱游戏呢？肯定不是打工，也不是去商学院学习，而是直接开始做生意，开始低买高卖的游戏。&br&&br&积极的投资，积极的招聘，交房租，开工资，进货，卖货，搞员工培训。许多人认为我就是为了赚钱。实际上，我喜欢当老板，我就是喜欢当老板，我就是喜欢很多人听我讲话。我指挥他们干一个项目，能盈利，我就高兴得睡不着。就如同我玩魔兽世界一样，干掉一个怪兽，或许我并没有分到装备，装备都分给伙伴们了，但我是会长，我是团长，我喜欢指挥大家打boss我开心。&br&&br&解决财务问题也是这样。当我能负担得起一个月100Ｗ＋的开销的时候，我就开心。当我负担的起50个员工的工资的时候，我就很有成就感。每个月，我都会算一下，到底盈利了多少万。赚了多少钱，就等于我读书的时候考了多少分一样，也等同于我玩游戏的时候，打了几个好装备一样。我赚到的钱越多，就说明我越擅长于玩金钱这个游戏。随着我年龄的增加，金钱这个游戏我一定会越玩越好。大量的金钱肯定会流入我的口袋。我到底是如何开始我赚钱之路的？就是从我辞工开始创业的那一刻起。打工是不能让人致富的，至少对大部分人来说，都不能致富。&br&&br&第七节；赚钱到底是怎么回事呢？&br&&br&赚钱是反人性的，这就是为什么很多人不赚钱的原因。因为大部分人靠感觉活着。想睡觉，就睡觉。想偷懒，就偷懒。想玩游戏就玩游戏，想看电视剧就看电视剧。国庆节来了，就早早的准备去玩了。这样的思想与行为是永远不可能赚钱的。赚钱到底是怎么回事呢？就是你必须严格要求自己，睡觉是为了工作。睡足了8小时，剩下的16小时就应该用来工作。吃饭也是为了工作。锻炼身体也是为了工作。你若是有这个心态你就赚钱了。&br&&br&能赚钱的人，就是不偷懒，还嫌时间不够用，把一分钟当两分钟的用。也从来不想去玩游戏，就算想，也能控制得了自己。绝不给自己找借口去玩游戏，比如说，回家了放松放松，玩会游戏，这就是借口。比如说，现在我在吃饭，先玩会游戏，不影响工作的。凡是有这种思想的人，都是在向自己的欲望妥协。我经常碰到一些员工，春节了提前请假，放国庆节了提前请假。这些人都非常幼稚，也不可能赚到钱。只能活在社会的最下层。&br&&br&他们顺应了他们的人性，所以他们活该没钱。大部分人都好逸恶劳。其实，人的状态是可以改变的，也就是说你自己成天到晚给自己洗脑，我就是要工作，要赚钱，我一切都是为了工作，为了赚钱。放假与玩乐都跟我无关。我绝对不睡懒觉，我的所有精力就是为了赚钱。你天天以这些概念洗脑自己，你也会迅速的进入赚钱的状态，然后你就赚钱了。一般人被自己的欲望吞没，真正的牛人，能够驾驭自己的欲望，拥有正确的行为，从而走向社会上层。&br&&br&第八节；赚钱的本质是什么？&br&&br&要想变得富有，你必须认清一个事实，就是你必须解决一个问题。任何问题都不会自动消失，需要有人去解决。当你解决了这个问题，下一个问题就会突然出现在你面前，你又必须得解决。创业就是这样，你必须不断的解决问题，在你解决问题的过程中，钱就会流入你的口袋。&br&&br&你一旦学会了解决问题，也愿意用这套方法去解决别人的问题，那么你就会赚到更多的钱。&br&为什么？因为人们愿意为能解决他们问题的人付费。比如：我要买书，谁能解决书的问题，我就给谁钱。我要看病，谁能解决我看病的问题，我就给谁钱。&br&&br&我要买运动器材，谁能解决我运动器材的问题，我就给谁钱。也就是说，能赚钱的人，就是解决了别人问题的人。我们越努力的解决问题，我们的智慧就不断增加，我们的钱就越来越多。我努力的做几个电商产品，我这个产品做得越好，能解决很多人的需求，我就越来越赚钱。简单的说，这个世界有上亿个问题需要解决。也就是说有上亿个发财的机会。你只需要想好，你想要解决哪一个问题？&br&&br&你能把一个问题解决得又快，又好，又多。你就越富有。穷人是什么人？穷人就是不会解决问题或者不愿意解决问题的人。他们只想不劳而获。他们想得到的钱多于他们想解决的问题。我今年有一个员工，他来我公司，我就给他比其他公司高1000块的薪水，才干了3个月就要求我给他加薪，我当然不会给他加薪，因为他一天才打3个招聘电话。然后他就辞职了。他写好了辞职信，来我的办公室找我，我故作惊讶的讲：“你不愿意干了，我也不好留你。&三言两语打发他走了。我心理面那个窃喜啊。正想开除他呢，他自己倒是主动。&br&&br&穷人就是不想解决问题，不想做出贡献，却想要很多的人。非常贪婪。企业家是什么人？企业家就是一直在思考如何为社会做出贡献，如何释放价值，如何解决问题，一直在行动的人。企业家日日夜夜的工作，企业家才获得了很多财富。很多人为什么找不到工作？就是因为希望得到的太多，而愿意做的太少。其实你能赚钱，就是因为你做了很多事。只要你把事情做得非常漂亮，社会就必然回报给你金钱。你越不想解决问题，你就会变得没有什么问题可以解决，你就越来越穷，就会被淘汰。你越是愿意解决问题，就会有越来越多的问题找你解决，你就越富。如果你能把一个问题解决得非常好，你就可以定一个你想定的价格，消费者认可了，你就有钱赚了。每个人只需要思考，你能解决什么问题，然后干起来就行了。&br&&br&第九节；交流是致富的途径&br&&br&很多人看不明白为什么马云、赵薇、王思聪这些社会名流，不断的开会，不断的交流。人类能从原始人进化到现代社会就是因为学会了用语言交流。早期的人类是不会说话的，原始人甲的想法没办法传播给原始人乙。后来，人类逐渐学会了语言，每个人捕猎的心得就可以相互交流了，种植的心得也可以相互交流。并且学会了闲聊。如此，大家思想不断的碰撞，人类就开始了快速进步。&br&&br&欧洲社会之所以科技非常发达，就是因为他们有很多过国家，经常发生各种摩擦与碰撞，思想不固化，故而近代的很多科技都是欧洲人发明的。可以说欧洲人让人类文明前进的脚步加快了。大家看到现在美国是地球上最强大的国家。就是因为美国海纳百川，世界上各个国家的思想都跑到美国去了，各个国家的人都到美国交流去了。&br&&br&谁喜欢不断的交流，不断的吸收新思想，谁就必定变得强大。哪个团队里的沟通顺畅，并且经常沟通，这个团队也会变得异常强大。所以，我做团队的方式，就是早上开会，下午培训，然后让人讲心得，相互交流。时间都不长。10分钟到20分钟而已。但非常重要。我不喜欢开长时间的会，就是想起了什么，就聚集几个人讨论5分钟。这样润物细无声，一个问题确定了，就马上执行。长时间开会有一个毛病，就是讨论了非常多的问题，散会了，大家精疲力尽，都已经忘记了讨论了什么，更别谈什么执行力了。&br&&br&很多发财的机会也是我们跟圈外的人交流来的。就说读书这件事，我要是没有几个喜欢读书的老板朋友。我都不知道读哪些书籍。团队内部的交流，会让员工执行力变强，也会让团队凝聚力加强，提高工作效率，也会提升团队的智慧。不断的交流让欧洲的科技进步变快了，同时加快了人类社会的进步。不断的交流让美国变得非常强大。马云能做阿里巴巴，也是跑到美国交流见到了互联网的结果。所以，我们想变得强大，就是要不断的与强者交流，甚至与弱者交流，他们会提供一些思路给你。不断的交流也会让团队变得更加强大。交流就是致富的途径。&br&&br&第十节；赚钱的步骤&br&&br&1、选一个好产品。这个产品对用户有好处，有隐藏利润，可以包装。拒绝做薄利的产品。很多初级创业者，总是习惯性的去做薄利多消的产品，这是一个错误的认识。别人比你入行的早。效率高，成本低。本来利润就很低，你也去玩薄利多销。除非你的成本更低，效率更高，显然，刚创业的人是做不到的。所以，刚创业的人要做那些可以包装，可以隐藏利润的小众产品。先打侧面战场，有了实力过后，再大正面战场。&br&&br&2、找到购买者，找到渠道，精准投放广告，现在我就是推荐大家玩互联网营销，付费推广，免费的软文营销。要习惯性利用新科技。旧有的传统企业由于习惯，很少有快速，主动利用新科技，拥抱新思维的。我们能利用互联网，利用微信，搜索引擎、各种头条、各种移动互联网赚钱，我们就有优势，千万不要跟传统企业正面竞争。&br&&br&3、必须打造团队，团队主要做营销、以推广人员、客服人员为主。程序、美工、人事等后勤都是围绕营销、推广转圈圈的。老板与核心管理层首先关注营销人员、推广人员。我的意见是：最好先代卖产品。任正非都是靠代卖交换机起家的。首先要把营销搞好，卖出去东西就是利润。创业者个东西，一定是人多力量大。一个人能干的事情是有限的。大家群策群力，才能赚大钱。什么是领袖？就是有很多人跟你混，你才能叫领袖。否则，你就是孤家寡人。孤家寡人是没办法打天下的。&br&&br&4、如果你很穷，只有一个人，也没钱，你就别想打造团队，你先做做虚拟产品，通过软文收点钱，再打造团队。这个怎么搞，我经常在内部课上讲，希望大家多听听，自然就能赚到第一桶金。不建议刚创业的人搞实体产品，因为成本太大，一般人负担不起。&br&&br&——节选自《互联网创业思维》一书
第一节；你为什么赚不到钱？ 第一、你没有自己做一个具体的项目。你没有做一个具体项目的概念，你只会打工，只会被动的让别人指挥你。改变很简单，找一个具体的，简单的项目做起来。网络上有很多这种项目。自己去找。 第二、找到项目过后，无执行力。就是看…
这个问题真的超大，题主是在问从业前景，这个问题比较容易，就两个字：乐观！&br&当你正式入门这个行业以后，就目前及未来三五年内的从业前景来说，无论如何混口饭吃是绝逼没有问题的。各种原有说起来也十分的野蛮粗暴，只是因为市场需求太大了，不管你是能力不济也好，宇宙无敌强也好，混口饭吃，没有问题。&br&那么，第二个问题来了，混口饭吃是什么概念？首先，你不是二代，大学刚毕业，也不是一代天骄的赶脚，那么就找个随便什么公司先混资历， &a data-hash=&cfdde667ae78e8738761& href=&//www.zhihu.com/people/cfdde667ae78e8738761& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@阿童木& data-hovercard=&p$b$cfdde667ae78e8738761&&@阿童木&/a&说的很明白，客服——助理——运营——经理——总监，加上你天生口才了解，模仿能力超强的话，3年变金领不是梦。具体如何操作，你入行以后不是太蠢的话自然就明白了，没什么可多说的。&br&那么，第三个问题来了，混到饭了，收入增加，职位提升是否等于你已经是行业精英？这还得两说。因为你很可能做到了某个公司的电商总监，但是业务上还是一知半解，你也可能在某个平台做的风生水起，临了一算，净亏多少多少万，最后你更可能发现其实你更入行前没有太大的差别，那些刚入行一两年，甚至半年之内的新手都比你牛逼。这是为什么咧？原因仍然是简单粗暴的，因为目前除了专业的电商公司，还有很多非专业的电商公司。&br&&br&------------------------------割一刀-------------------------------&br&&br&我的见识比较有限，错误肯定有，愿意与大家交流，继续说上面的问题。&br&&br&我认为就目前的电商从业环境来说，是可以分成两条路的，专业电商与非专业电商，仅仅从就业考量，这两者的区别十分的分明，甚至有时候我都觉得两者之间存在电商世界观的鸿沟，难以相互理解。以下是我的建议：&br&&br&一、前提：你还没有入行，如果你希望做一个行业真正的精英，去专业电商，从头学起，深入了解公司业务流转的各方面如何运作，而不只是做好你自己的职位就算了，这点非常重要，这样你未来才有成为操盘手的技能储备。你客服只做客服的事情，准点上下班，你永远就是客服而已。&br&&br&二、前提：你还没有入行，如果你希望短期内职业身价暴涨，去非专业电商，混几个月资历，然后跳槽去另一家非专业电商。基本的职业脉络就是：&br&非专业公司混资历——跳槽涨工资升值——非专业公司混资历——跳槽涨工资升值——非专业公司混资历&br&&br&基本上两三轮跳下来，你应该已经在带队了，月薪10K左右的样子，而这一切最快只需12个月。&br&说起来好像很容易，现实情况也就是那么容易，但是你这种职业规划就不要想成为什么行业精英了，最好也就是能摸到行业核心人才的边缘而已。&br&&br&当然并不是所有在非专业电商企业工作的都不是行业精英，所谓一将功成万古枯，在你的职业生涯中，总有那么几家公司要甘心情愿的成为你的炮灰和垫脚石。&br&&br&所以正确的走法应该是，一开始就进入专业电商公司，从最底层做起，永远保持学习的姿势，了解这个行业的本质，他是如何运转起来的，同时也是在混资历了，2-3年等你学成了，可以跳槽去另一家专业电商公司做中层带小组管理一摊子业务，混上1-2年后，这时候应该有猎头看上你了，这个时候你就可以跳槽去一家非专业公司做一人之下，万人之上的鸡头了。之后你的主要工作就是不停的斗争再斗争，把这家非专业电商公司变成一家专业的电商公司，说白了你就是一个类似商鞅、王安石这样的改革者，你会遇到非常强大的阻力，这个过程中你必然会触动原来公司里各部门的既得利益，也许是直接的经济利益，也许只是增加了某些部门的工作量，改变了工作时间这种事情，但是每一个改变都会异常艰难。&br&&br&然后，你有朝一日终于成功了，公司的电商业务开始赚钱了，销售额翻了多少多少倍了，你就算行业精英中的一份子了。你有可能会得到公司的股权，也可能有更好的发展。&br&&br&总之，这时候你在行业里多少已经算扬名立万了，更多的公司向你伸出橄榄枝，你自己看着办。&br&&br&这个过程大约需要5年，现在大学刚毕业的你，到那时也还很年轻，前途不可限量。&br&&br&____________________________________________&br&&br&紧急更新！！！！电商从业者鉴！！！！&br&&br&一、敢问路在何方&br&&br&我近期因为公司搬离居住城市的原因不得不提出辞呈，由于性格超级自信（就是这么任性），我非常愚蠢的采取了裸辞的方式。在家舒舒服服的躺了一个月，近期开始找工作，因为从业时间比较长，经验还算丰富，于是我又非常愚蠢的照旧把简历从关闭转为向所有人公开，然后等待招聘企业的电话来约面试，并不需要主动投送简历应聘。&br&&br&第二天有两个公司打电话来约面试，一家因为太远婉拒，另一家电话初步沟通觉得条件还有点合适，于是约了6天以后去面试，这种主动打电话找你求贤若渴的先不妨晾他个把星期再说，不是你让我去我巴巴的马上就得灰奔过去的，就是这样老吃老做。&br&&br&第三天有一个公司约4天后前往，第四天有三个公司分别约了3天，5天，6天后前往。&br&&br&然后暂时把简历关闭一两天，目前够了，暂时不接了。然后花两天时间按照约定时间前后调查一下每个公司的基本情况，看看业务开展的情况，心里有个底。&br&&br&时间飞逝，很快到了面试的日期。&br&&br&面试第一天要去两家公司，&br&&br&上午去了一家做童装的，专业的电商公司，年销售额保守估计在1个亿左右，不报太大期望，因为类似这种公司，目前业绩不错，一个萝卜一个坑，不倒闭没人走，入职比较尴尬，很可能做不到经理级别，顶多主管。我主要是当做热身运动去的。&br&&br&情况也如我所料，上面还有一个经理，招的只是专员级别，能力强可以直接是主管级别，不是我的菜，我至少要直接面对总监才能干。面试先来一个人事跟你聊基本的内容，好像大部分专业电商公司都是这个套路，先上人事，人事觉得还合适，再上直接领导谈，谈高兴了就可以入职，我跟这个人事聊了大约15分钟，做六休一，我不干的，级别太低，我不干的，而且进去就是当开荒的，先给两个垃圾店铺做做看，做好了给配人，我不干的。没这时间跟你们耗，人事觉得我还可以，于是要叫经理过来跟我聊，婉拒，走人。&br&&br&下午还是专业电商公司，创业公司，里面员工都跟打鸡血似的干活，做办公用品的，去年销售额4000万左右，今年要做1个亿，卖某利的保险柜，人事接待了一下，然后直接项目经理来聊，还是热身赛，做六休一也跑不了。跟项目经理聊了30分钟，认为我业务没问题，于是谈具体的，给我配个小团队，然后让我选择做哪个平台的业务。A，纯天猫，要求迅速提交销售额，短期内要见效。B,其他第三方平台，苏宁，1号店，京东等POP店铺的运营，要求把这些店铺做活。我都可以，由于超级自信，我选择B方案，比较有挑战，而且天猫那种环境真的太累了。&br&&br&然后聊到销售目标，前面说了她们今年准备做1个亿，上半年完成3500万，然后项目经理很没有底气的说多少应该赚一点钱的吧，于是我知道贵司为了冲销售这日子过得有多苦逼。又于是找茬走人，不适合我。&br&&br&第一天面试到底结束，非常失败。&br&&br&第二天只有一家公司，下午去了一趟，卖姨妈巾的，卖的非常差。最热销的产品单月累计销量只有900笔，竞争对手30000笔，传统企业，厂家，传统的很彻底。比较奇葩的是一上来先做测试题，给我一套天猫推广及运营的基础知识试卷，头一次碰到要先考试再见人谈的，比较新鲜，居然做完了。正准备去找人事交卷，忽然觉得异常不靠谱，于是将试卷反过来，写上”放弃本次面试机会“，走人。&br&&br&第三天一家公司，日资企业，生产瓷砖的。人事见面就鞠躬，果然是日资。5分钟直接走人，因为他们不要求你卖多少销量，你得会日语，每个月写个日文报告就行了。尼玛，不是一个星球的人很难沟通的。&br&&br&第四天，最后一个公司，出门前吹好头发，擦亮眼镜，穿上最帅的衣服，然后开上爱车前往。尼玛途中发生交通事故，迟到了一个小时。没有人事，没有项目经理，什么都没有，只有一个副总，尼玛怎么会越来越差，硬着头皮开始面试，做健身器材的，之前充分调查了该公司情况，产品总体来说很烂，很普通，然后贵的一逼，竞争对手卖20，他卖200，你凭毛卖贵10倍？这是我们运营的工作，20的东西200卖出去就是本事，但是副总天花乱坠吹了一大通，感觉比我都不靠谱，比我更坑爹，心里有点害怕，最后副总说产品是OEM的，好吧，我该撤退了，你连生产能力都木有，外面代加工的垃圾货卖的死贵，当我是神仙。撤退。&br&&br&第一轮面试结束，彻底失败！于是默默打开简历，然后投了几份出去，虽然仍旧超级自信。&br&&br&等了三天，忽然没有电话了，投出的简历也没有回音，心中略微忐忑了一下，然后又开始躺着等。&br&&br&又等一天……&br&&br&两天……&br&&br&三天……&br&&br&四天……&br&&br&五天……拿起手机，拨通电话，说：“老A，我现在离职了，我可以来你这儿混了。”&br&&br&“什么时候来上班？”&br&&br&“我下个月来吧。”&br&&br&“好的，尽快。”&br&&br&好了，求职到此结束，还是要靠人脉。&br&&br&—————————————————————————&br&日&br&再次更新，这里开始统一回答各位的提问，本次更新回答几个问及较多的问题，因大多数提问者是大学在校生，在此提醒本人的答案为仅供参考的一家之言，以免误人子弟。&br&&br&回答问题前先说明两点:&br&一，电商仍处于剧烈变化中，在此我不想说是快速发展，而是剧烈变化，对于某些改变我已经开始感到迷惑，比如今年双11期间的网红直播现象，我并没有发现直播对于今年的双11起到了哪些促进作用，大家还是该干嘛就干嘛去了，所谓的网红直播在24小时的购物狂欢中存在感几乎为零，我想这可能是营销上}