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卖完预售卡，健身房就关门？(组图)
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健身房内空无一人，只有3台健身器械和几张桌椅。
　　近日，市民李女士向本报反映，她在维亚海硕健身房办理了一张为期3年的预售健身卡，可眼看着说好的开业时间到了，健身房经理却不见了，健身房也关了门。面对空荡荡的健身房，房东、健身房经理和青岛维亚健身体育有限公司法人代表三方负责人互相踢皮球，李女士等100多名会员不知自己到底该向谁要钱。即墨市通济工商所金所长表示，目前正在调解各方关系，尽量给消费者一个满意的答复。
　　事发：健身房开业前经理跑路？
　　6月9日上午8点多，维亚连锁健身海硕旗舰店的会员相约一起到位于德馨小学东侧的健身房外，准备向健身房要回会费。上午8点40分左右，记者赶到现场，看到现场已经有七八位市民，正站在门口互相交流。记者看到在楼体外侧挂着一个“海硕健身”的招牌。
　　“今年5月初，我接到他们发放的会员卡预售宣传单，3年1599元，觉得挺便宜的，离家也很近，就办了一张。”李女士拿着印有“维亚连锁健身海硕旗舰店”字样的宣传单页对记者说，原本健身房承诺今年5月30日开业，但自己却在5月20日接到健身房工作人员的电话，说经理已经跑路了。
　　像李女士一样被突如其来的变故打蒙了的会员还有很多。“我办了3张少儿拉丁舞卡，一共5000多块钱呢。”现场的另一位会员市民王女士告诉记者。会员张先生给记者展示了发票和会员入籍合同，记者看到上面的章显示的是“青岛维亚健身体育有限公司”。记者了解到，该健身房有100多名会员，20多名工作人员，目前不仅会员会费没着落，工作人员的工资也没有发放。随后，记者到健身房见到，办公区和健身区空无一人，健身房偌大的房间里只有3台健身器材、1张台球桌和几张桌椅。
　　疑问：三方踢皮球，会费跟谁要
　　“当初跟我们介绍的时候，说他们是三个合伙人，房东许先生提供场地，健身房李经理负责管理，还有一个维亚健身的法人代表杨总负责投资，但是现在三个人互相踢皮球，谁也不认账了。”会员王女士说，当初刷卡的时候用的是房东的POS机，房东自然应该把钱拿出来还给会员。“房东就是不想退钱，跟我们说是当时有协议，这个钱是作房租用的。”王女士说，他们让房东拿出合同或者协议来，但房东却又支支吾吾说是没有。
　　据了解，会员们已经到辖区派出所报案，目前警方正在调查中。随后，记者电话联系到了房东许先生了解相关情况。“我只是房东，他们现在还欠着我好几万元房租呢，我也想要回我的房租，而且我也从来没有跟会员说我们是合伙人。”许先生告诉记者，他现在正在寻找律师，一定会积极应对这起案件。
　　维亚健身的法人代表杨先生则在电话里表示，李经理已经于今年2月份离职了，自己也是在到派出所处理案件时才知道，李经理和会员签订合同及发票用的章是“青岛维亚健身体育有限公司”。“我们公司的章我一直带在身边，至于他的章是怎么回事，我也不知道，你还是问小李吧。”杨先生还表示，自己公司与这个健身房毫无关系，而且李经理收的会费也没在他手中，因此自己不应该负责。
　　接着，记者按照杨先生提供的电话联系到了李经理。“我也只是一个打工的，现在弄得里外不是人，而且我现在正在外地，还不方便说这些事，以后等我们内部处理好了会给大家一个好的处理办法。”李经理在电话中说。当记者问他说的“打工”是否指是在给维亚健身打工时，李经理以“这个你也不要多问了”拒绝回答记者的提问。
　　据了解，当天陆续共有近20位会员来到健身房，但等了两个多小时，房东、李经理和杨先生都没有出现。无奈，市民们只能先离开现场。
　　进展：工商部门调解各方
　　“得知维亚海硕健身的情况后，我们立马到现场进行了查看，向现场会员和房东了解情况。”即墨通济工商所金所长告诉记者，首先是健身房没有开业，现场只有一份维亚健身公司的营业执照，但此处的维亚海硕健身房没有相关登记，二是当事人联系不上。
　　据了解，5月23日，工商所接报后曾来到维亚健身一店向杨先生了解其与维亚海硕健身的关系，并再次向房东许先生了解健身房到底由谁负责。“总体就是健身房开不了业，会员想退卡却没人给退，许先生说健身房由维亚健身的法人和健身房经理负责。”金所长说。
　　“健身房场所是许先生的，市民签的合同和收据是以‘青岛维亚健身体育有限公司’的名义签署的，大约有12万元，其中有7万元交给许先生作为房租，剩余的钱则不知去向。”金所长说，目前工商所正与杨先生沟通，让其积极配合公安的调查，理清楚维亚健身和维亚海硕健身的关系。同时也找到许先生，提醒许先生在出租房子时要先确定对方是否有相关登记，否则，工商所将会依法查处。“目前我们正在积极协调各方，给消费者一个满意的答复。”金所长说。
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　　记者 高晓飞（来源：半岛网-半岛都市报）
本文来源：大众网-半岛都市报
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈　　 健身房开始装修后，似乎除了等待外无事可做，开业一定要等到装修完毕，这时仿佛只有等待。
是真的吗？ 国外的健身管理经验告诉我们，目前我们还有一件事要做，那就是售前。 预售在中国是一项滞销业务，许多经理对此一无所知，但国外的健身房是一个正常的运营阶段。
　　 预售期合适多久？ 国外发达国家的健身行业，预售期最长为一年以上。 根据经验，在中国最适合的预售期是3至6个月。
　　 预售对健身房很重要。 我们经常看到一些健身房在中国开得冷清，经营困难，这也是预售期做得不好的原因。
做好售前期间的工作，在开设健身房之前有一定的会员基础，可以立即形成活跃的健身氛围，有助于吸引健身爱好者进入健身房消费。 预售期可调，当会员人数达不到一定数量时，可推迟开盘时间。
那么预售期怎么办呢？ 需要做以下工作:
　　 1、找个地方做预售区。 预售面积比较灵活，可以在健身馆的内部进行装修，可以在附近租房子，可以在高级酒店的大堂，可以在步行街或商店的空地上进行
。.. 阶段概念与房地产销售办公室相似。
　　 2、准备必要的售前工具。 这些工具包括必要的几件健身器材(如跑步机、动力自行车)、身体测试设备、健身效果图、宣传DVD、小册子、日常宣传工具、销售工具、基本办公用品等。
　　 3、预售区的简易装修。 安装办公用电话和互联网，放置健身器材，提供消费体验，布置空间，进行形象宣传和信息传递。
装修预售期应在7日内完成。
　　 4、招聘人员及培训。 一般需要招聘1 ~ 2名销售和1 ~ 2名教练。 招聘人员必须经过严格的销售流程培训，首先要教育员工形成健身观念，以便更好地向消费者解释。
招聘工作应在3天内完成，员工应在不到一周的时间内接受从外行到准健身销售专家的培训。
　　 5. 必要的市健身房器材场拓展。 在售前阶段已经可以进行正常的营销工作，如分发DM、发送传单、寻求业务合作、参加或组织一些营销活动等.
，并尽一切可能向健身馆展示。 虽然健身场馆的整体形象只能是抽象的，但健身场馆工作人员是真实的可以感受到的。 特别是参加或组织一些路演等活动，已经能够展现健身用品的形象和教练水平，一般给消费者一个很好的期待。
　　 6、售前销售策略。 预售期不仅仅是做宣传就足够了，事实上，销售期和运营期一直是一样的，要求销售服务，蓄水员。
售前阶段通常有独特的价格策略来帮助销售业绩。 例如，绝对特价低于市场同类产品，或者是健身房的优惠折扣，其中许多折扣的价格是售前价格的3 - 5 %。 目前，梯度价格策略是许多健身房在售前阶段普遍采用的一种定价方法，以极低的底价，在等距时间内提高等距价格，以刺激消费者的购买欲望，影响他们尽快做出购买决策。
例如，包利豪北京店预售期的基准价格只有2008元，一段时间后，再每周上涨100元，只有5000元。 应当注意的是，预售期一般只销售给市场的是长期卡，而不是短期产品。
　　 需要指出的是，预售期也分为几个阶段，初始阶段以市场营销为主，中间阶段以员工培训为主，然后不断加强销售力度，开盘前一个月开始引入梯度价格策略，如综合销售，以积累尽可能多的会员，为开盘做好准备。
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