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2018年健身俱乐部行业现状与发展模式分析 传统模式痛点开始显露【组图】
　来源：前瞻产业研究院　E1065
&健身俱乐部收入来源以预售+私教为主
健身房的盈利来源主要包括会员卡（年卡、季卡、月卡），私教课程以及营养品、健身服等周边产品收入。目前我国商业健身房多沿袭采用&年卡/季卡预售+私教&的盈利模式，收入来源较为单一，周边产品收入占比仅在10%左右。而当前美国健身俱乐部可通过会员准入、私教服务、团体课程、服饰及补剂等多种来源实现收入，盈利模式更为丰富。
图表1：我国健身俱乐部的收入与美国对比（单位：%）
资料来源：前瞻产业研究院整理
健身房采用预售年卡+私教的盈利模式一方面可以快速回笼现金流、长期绑定消费者，另一方面也与当前中国健身需求&金字塔型&的特征有关：健身房难以区分不同类型的健身消费者，预售模式可以赚取不坚持锻炼的经济型用户的高额利润，并向健身爱好者提供私教进一步攫取价值。
健身用户主要分为经济型用户和健身爱好者
据前瞻产业研究院发布的《年中国健身俱乐部行业市场调研与投资战略规划分析报告》，健身人群选择健身房的原因主要有器材健全、服务专业以及有健身教练指导等。同时，常见的健身用户主要分为两类，一是随着肥胖等问题加重、生活压力加大，越来越多的经济型用户走进健身房进行跑步、瑜伽、健美操等运动，在保持健康的同时也满足了减压、社交等需求；二是随着多年市场培育，我国健身爱好者群体也逐渐壮大，他们在健身上愿意投入时间和金钱，追求健美身材。
图表2：健身用户行为特征
资料来源：前瞻产业研究院整理
商业健身行业传统模式痛点开始显露
在2000年后健身行业快速发展阶段，一方面健身爱好者数量和健身消费持续增加，带动健身俱乐部收入增长；另一方面，很多对健身感兴趣的普通用户由于各种原因并没有坚持健身，办理健身卡之后并未进行消费。因此普及期内传统模式下健身房能获得稳定收益。
但随着部分消费者经过二十一世纪前十年的&普及期&后更加精明，商业健身行业传统模式痛点开始显露。
图表3：传统年卡预售模式三大痛点
资料来源：前瞻产业研究院整理
首先是健身房收费门槛较高，限制了客户群扩张。与美国相比，我国居民的健身成本相对更高，据统计，美国人均健身消费466美元，占人均收入不到1%，而我国健身房年卡价格通常在3000元以上，人均健身支出在1万元左右，占人均收入的20%以上。一方面，高房价压力下我国健身房的租金成本相对更高，另一方面，普及期内健身俱乐部发展模式较为粗放，因而收取高会员费来覆盖较高的运营成本。高收费门槛导致健身用户集中于中高收入群体，客户规模扩张受限。
图表4：中国&美国居民居民的健身支出的收入占比（单位：%）
资料来源：前瞻产业研究院整理
其次，会员服务水平较低、教练流动性大导致会员续卡率偏低。据调查统计，只有15%的健身教练希望一直从事教练职业，而47%的健身教练希望开自己的健身工作室。32%的健身教练希望做管理层获培训师。
图表5：健身教练职业偏好（单位：%）
资料来源：前瞻产业研究院整理
在传统模式痛点暴露、进入门槛低且同质化竞争的环境下，部分健身俱乐部尤其是非连锁小型俱乐部盈利困难，其中不规范者甚至在租赁场地、购进设备后，通过预售回收成本，然后携款跑路。未来中国居民健身消费理念更为成熟，更多模式来不及转变的健身房将逐步被市场淘汰，市场集中度将逐步提升。
以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院发布的《》。
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随着健身行业行业竞争的不断加剧，国内的健身机构越来越重视对行业市场的研究，特别是对行业改革和国际化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的健身机构迅速崛起，逐...
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项目咨询：5健身教练收入平均多少，是否虚高？如果是，为什么没有降下来？健身场所及私教算不算暴利行业？_百度知道
健身教练收入平均多少，是否虚高？如果是，为什么没有降下来？健身场所及私教算不算暴利行业？
我有更好的答案
一般健身教练基本工资是元左右，你每天按时上下班，每个月就能拿到。健身教练主要收入的大部分来源于卖私教课，一般一节课在150~200元左右，一个课时大约15~20节课，有的30节课左右，不同健身房不一样。假设一节课150，20节课一个课时，如果健身房给教练的提成是四成，教练一节课就赚60块，一个课时就赚1200元。你只要能卖出去，就能拿得多，所以理论上工资是没有上限的，只要你能卖出课，并且有时间把这些课上完，健身房不会限制你的，因为他始终是收益方。你赚的再多，总要给健身房剩余的6成课时费，健身房总是拿大头。一般教练去应聘时，健身房都会给予一个很理想的工资前景，都会说只要你一个月发展7,8个会员，把课卖出去，一个月赚个上万没问题。的确，如果你真的能每月发展7~8个会员，把课卖给他们，是可以赚这么多。但是，你要想，一个健身房不可能就你一个教练，还有其他，一般10个左右，来了新会员，大家都是先到先得，谁先和会员聊成了，谈妥了，说服他买课，谁就赚钱。所以完全看个人能力，你能拉到客户，才能赚钱。另外，一般去健身房都是办长期卡，也就是说大部分去健身房的都是老客户，这批老客户你即使全部发展成私教会员，后面的新来的客户总是少数，也就是说，狼多肉少。所以除非你个人能力很强，不然健身教练工资很高这种只是表面现象罢了。至于暴利，这倒不至于，能去健身房办卡的，大多都是不差钱的。而且买私教课也是要你自愿的，教练即使和你聊，拉生意，但毕竟不能强迫你。所以愿意买课的，也都是知道这个价钱，觉得可以接受，而且愿意花钱买健康的人。这就算不上暴利了，只能说有供有求
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作者：缪琦 罗琦来源：第一财经日报 09:32
　　健身行业 练出“新肌肉”
　　记者 缪琦 罗琦
　　以健身作为生活方式的风潮正盛，越来越多人愿意为私教训练、专业器材甚至周边服务付出高昂费用
　　健身会上瘾？市场数据给出的答案是肯定的。
　　近两年来，中国的健身产业再次迎来增长提速。据招商证券最新研报，2016年全国健身俱乐部增长20.8%至4425家，会员数量增长21.3%至663.38万人。当40~50岁的时髦大叔都在饭桌上谈论脂肪含量与马甲线时，说明市场已经有些微发烫。
　　除了传统健身房，也衍生出了各类新模式。
　　“办健身卡的人分三类。A类是会去健身并且会请私人教练的人，B类是办完年卡很少去健身的人，C类是办完卡不健身也要去洗澡的人。除了最后一类，前面两类都是能让健身房赚钱的‘金主’。”
　　“零健身”创始人狄龙生向第一财经记者这样描述他所了解的客户群。正是看准前面两类客户群的市场，曾在大型连锁健身房当私人教练的他，一头冲进了这个私教服务领域，于2015年5月在上海开出了健身工作室。
　　而时尚类微信公众号“私席Seaty”创始人王蓓在创办健身打卡群的时候，只是凭借对于健身的兴趣爱好，就走上了创业之路。
　　“私席”早期主要以健身打卡、互相监督为主，但随着粉丝数量不断累积，开始发展了好几条不同的产业链，包括护肤品牌、服装品牌以及即将上线的珍珠饰品等。
　　以健身作为生活方式的风潮正盛，越来越多人愿意为私教训练、专业器材甚至周边服务付出高昂费用。
　　5年开30家门店营收有望过亿
　　和一般的大型连锁健身房不同，狄龙生在上海的健身工作室采取的是完全预约制，只提供1对1的私教课程，没有年卡的门槛，但并不适合不打算请私教的健身人群。
　　1对1的私教服务是狄龙生看中的细分领域。据他了解，在年卡制的大型健身房里，私人教练的收入由销售、课时费和底薪组成，其中销售占比最高。因此，为了达到销售指标，教练往往把精力放在销售而非教课上，除了会影响教学质量，也会推高教练的流动性。另外，大型健身房需要先入会办年卡，那么再购买私教课程就属于二次消费，有时还会遇到“死缠烂打”的销售教练，让客户的体验变得很糟糕。
　　于是，不需要办卡，而是以只售私教课程的方式来运营，是狄龙生尝试的盈利模式。这种模式的好处是，让私教的收入更高也更稳定，也让客户的体验变得更好、黏性更强。
　　但显然，这种定位比一般的连锁健身房要更高端，总价自然也不会低。每节课时费350元，按照平均每人每周2节课的频率来算，每个月的费用则在3000元左右，而一年的总价即4万元上下。而一般健身房的年卡是在5000元上下，仅为前者的八分之一。
　　但高价似乎并不影响健身工作室的生意。据此前所做的客户调查，狄龙生告诉第一财经记者，他们所接触的客户群年龄主要在30岁~40岁之间，年收入都在50万以上。一份内部的统计调查显示，愿意每个月在健身上花费3000元左右的人占比最高，大约占45%；花费2000元以下和6000元以上的都占少数。
　　目前，“零健身”的运营模式已尝试了近两年。狄龙生说，自2015年开出第一家工作室以来，去年新增4家，计划今年新增超过5家，并在3年内累计开出30家门店。每家门店目前的客户数量在10~15人左右，大约以10%的速度在新增。据狄龙生称，大概有60%的客户会在一个课程结束后续课，黏性较高。
　　按照一家门店每月销售100~150小时的私教课时来估算，狄龙生告诉第一财经记者，每家门店的月营收大约30万元，年收差不多360万元。如果能按照计划开出30家门店，意味着总体营收能过亿。
　　总体来说，狄龙生说自己的工作室主要靠私教课程服务盈利，净盈利率在20%左右，因为课时费工作室会与私教分享。目前，一家工作室大约有6~8名健身教练，对应15~20位客户，能较好确保教学的质量。
　　新手妈妈走过的弯路
　　与狄龙生面向的高净值客户群体经历有所不同，刚生完孩子、追求身材完美的林惠（化名）就开始寻找香港的健身场所。打开搜索引擎，只要输入健身中心，就有超过30家的广告推送，她匆忙选了一家朋友推荐的健身中心。
　　有数据显示，在香港市场只有4%的人有去健身中心的习惯。
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聚集全球最优秀的创业者，项目融资率接近97%，领跑行业2017年中国健身房市场规模预测及行业发展趋势【图】_中国产业信息网
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2017年中国健身房市场规模预测及行业发展趋势【图】
& & 年我国经常参加体育锻炼的人数不断攀升，2014年达3.83亿人，有61%的人群进行健身运动，比2013年提高1.5个百分点，庞大的健身人口为健身房行业带来巨大的市场需求。我国健身俱乐部数量从2009年的2959家持续增长至2014年的3662家，虽然在2011年-2013年间，由于健身市场竞争加剧，行业出现关门潮，健身俱乐部数目增长率有下滑迹象，但是随着近年来需求的释放，健身房行业呈现复苏趋势，2015年健身俱乐部数目增长率高达20.84%，数目达4425家；健身俱乐部会员数目增长率达21.36%，数目达663.77万人。国内健身房及会员增速数据来源：公开资料整理& & 相关报告：智研咨询发布的《年中国健身房行业深度调研及投资战略研究报告》& & 2015年我国健身房市场产值仅700亿元，随着健身意识的进一步提升和健身房商业模式的进一步成熟，我国健身房市场预计仍将保持稳健发展，在健身俱乐部数量和会员人数迅猛增长的推动下，预计2017年健身房市场规模将逼近900亿，未来五年有望保持12%的年复合增长率，到2020年将达到1230亿元。预计2020 年国内健身房产值将达到1230 亿元 数据来源：公开资料整理& & 当前中国前十大建身房市占率仍较低，前十大健身房总品牌店面数目仅有740家，占市场总体健身房数目的16.4%，剩下的健身房以非连锁为主，约占健身房总数的66.8%。实力较强连锁健身房区域化特点仍然较为明显，与零售等业态受历史遗留原因较难进行跨区域扩张不同，健身房行业并不存在较强的区域壁垒，未来具有较大的整合市场的空间。中国十大健身连锁品牌
排名 品牌 介绍
1 一兆韦德 成立于2001年，注册资金为4500万人民币。公司员工3000多人，累积服务超过100万会员、每天服务人次超过50000次，已成为中国地区大型健身连锁管理机构。
2 威尔士 成立于1996年，注册资金1000万美元，至今在全国范围内已拥有超过115+家直营专业健身俱乐部，会员人数超过80万。
3 美格菲 香港启康创建投资并从事康体事业发展的商业品牌，五星级运动俱乐部，专业从事大型会员制健身会所的投资，经营和管理。
4 中体倍力 上市公司中体产业和美国倍力公司合作成立的一家高度专业化、规模化、高档次经营健身俱乐部的合资公司。
5 青鸟健身 成立于2000年初，是国内最早采用连锁化经营、最具规模的健身中心，目前全国有16家分店，现有会员35000余名，青鸟健身已成为国内最大、最高档健身中心之一。
6 浩沙 中国健身会所十大品牌，时尚健身运动的著名品牌，中国最早成立的大型连锁健身俱乐部，国际化的多元化产业集团，亚洲地区规模最大的连锁健身俱乐部之一。
7 英派斯 隶属于青岛英派斯集团，公司主要从事全国范围内英派斯健身连锁经营业务，包括：健身运动设备销售、运动营养品经营、健身业务培训、健身俱乐部管理输出、健身俱乐部服务咨询及与健身俱乐部经营相关的其他业务。
8 中航健身 始创于1995年7月，隶属于深圳市中航健身康体有限公司。主要通过直营连锁健康生活方式分店（Wellness& Club）为客户提供运动健身指导、美容保健养护等专业健康解决方案的健康管理与促进服务机构。
9 舒适堡 1986年于香港开办第一家健美中心，迄今已设立67家分店，业务遍布香港及中国，分店占地总面积超过100万平方米，拥有逾50万名客户。
10 星之健身 上海星之健身俱乐部有限公司隶属复星集团，成立于2001年，目前发展成为拥有30多家场馆的大型体育健康休闲集团。包含11家商业会所、18家企业会所、6家社区健身会所、1个足球场等。 数据来源：公开资料整理& & 传统的大型健身房是重资产模式，前期一次性投入包括装修费用、器材费用及房租等，器材在初始投入中占比较高，在总投入或可达30-40%。后期运营成本主要包括房租、水电、人力成本等，租金支出为沉没成本，国内俱乐部运营中相比国外同行的一个显著问题在于健身房闲置时间多，传统健身房客户主要是白领阶层，故其使用高峰期主要在下班以后，仅占健身房营业时间的1/5，而其他时间有80%的健身俱乐部使用率低于20%。& & 以亚特体育为例，亚特健身创始于2001年，以直营连锁模式提供全方位运动健身服务，是西安地区规模最大，产业综合实力最强的运动健身龙头企业。其2015年公司运营成本中，租金占比最大为35%，其次为职工薪酬。亚特健身成本分解（单位：元）数据来源：公开资料整理& & 以健身卡销售为主。所占比重统计约为73%，而由于会费产品差异化程度较低，易遇价格瓶颈，一旦相对区域内竞争对手定价过高，亦会影响竞争力，仅仅依靠会费的单一盈利模式存在较大局限性。私教转化率上升。目前部分会所已从原来10%上升至接近50%，主要原因在于对于专业健身指导的需求上升。私教收入在大、小健身房占比差别较大，私教收入在规模较小的健身会所占比更低（低于30%），在规模较大的健身会所可以达到30%-50%。另外，一线城市的健身会员上私教课程的次数（平均一年19次）也高于二线城市（平均一年12次）。健身房还会有一定的商品销售收入、租赁场地器材、培训等费用收入，但在整体中占比一般低于10%。我国健身房收入构成情况 数据来源：公开资料整理不同地区半年内上私教课次数 数据来源：公开资料整理亚特健身收入分解（单位：元） 数据来源：公开资料整理& & 中国2015年健身俱乐部数超过4425家，其中能达到营收平衡的只有20%，大约60%处于亏损状态。整体表现为高端店优于低端店，直营店好于加盟店，全国连锁品牌优于区域性品牌。我国健身房运营现状 数据来源：公开资料整理
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在产能利用率大幅回升的背景下，考虑到政府去产能目标依…
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