《王者荣耀》团队究竟能拿多少年终奖？真正的答案竟然是……
《王者荣耀》团队究竟能拿多少年终奖？真正的答案竟然是……
小爆昨天听说腾讯公司《王者荣耀》的开发团队成员每人能拿 100 个月的年终奖？这条消息在网上也炸开了锅，赤裸裸的拉仇恨啊！但随后腾讯官方出面否认了。不过也有另外一个传闻说：100 个月的奖金不是年终奖，而是季度奖！艾玛越来越刺激了！就是不知道这位昵称为 " 腾讯京科 " 的网友是不是真的腾讯内部员工。所以可信度存疑。不过小爆更好奇的是：《王者荣耀》的团队成员今年究竟能拿多少年终奖呢？小爆找了网上的一些数据，根据这个团队往年的业绩和年终奖数据，大体估算了一下，最后的结果令我大吃一惊——我们从《王者荣耀》为腾讯贡献的收入来看：2016 年全年收入：68 亿元根据腾讯发布的财报显示，2016 年《王者荣耀》的全年收入是 68 亿元。而去年这个团队的年终奖，据游戏资讯网站 17173 爆料，平均每人是 140 万元。（最低分红 60 万元，核心员工甚至分到了 290 万元，另外也有人说是最高分到的是 360 万）2017 年全年预测值：270 亿元光大证券曾在今年 6 月份左右发布一份研报，预测《王者荣耀》今年将为腾讯手游收入带来显著提升，预计该游戏全年贡献超 270 亿收入。2017 年第一季度：60 亿元网上也有传闻说《王者荣耀》在 2017 年第一季度就为腾讯贡献了 120 亿元的营收，于是有了 " 王者荣耀单月 30 亿流水 " 的新闻，但 2017 年财报显示腾讯手游第一季度总收入约为 129 亿元，这是王者荣耀和腾讯其它手游的总和。所以上面的传闻就不太可信了。证券时报在今年 6 月份曾报道《王者荣耀》的 2017 年第一季度营收—— 60 亿元人民币，并做了一个有趣的对比：在 A 股市场的 3268 家上市公司中，有 3079 家上市公司一季度营收不及 60 亿元人民币。也就是说，在全体 A 股上市公司中，有 94.22% 的公司一季度营收不及王者荣耀这款游戏。此前也有瑞银、伽马数据等多个咨询机构曾预测《王者荣耀》2017 年第一季度的营收，大概在 55-60 亿元左右。因此小爆决定采纳，将《王者荣耀》2017 年第一季度的营收贡献值定为 60 亿元。2017 年第二季度：79.2 亿元（预测值）据腾讯财报显示：2017 年腾讯手游第二季度收入约为 148 亿元。注意这里指的是包含《王者荣耀》、《穿越火线：枪战王者》及《龙之谷》等在内的所有腾讯手游。腾讯没有给出单个游戏的具体收入，也拒绝对此作出预测。不过我们可以预测一下啊——据移动数据分析公司 Sense Tower 的统计，第二季度全球手游收入同比增长率是 32%。以此预估《王者荣耀》第二季度的贡献营收为：第一季度收入 60 亿元 *132%=79.2 亿元。这样看来，对比腾讯手游该季度 148 亿元的总额，王者荣耀确实贡献了一半的收入。其实腾讯第一季度的手游收入同比增长率为 57%，第二季度手游收入同比增长为 54% ，按 32% 的增长率来算出的这个数字已经是保守估计了。由上得出：2017 年上半年《王者荣耀》为腾讯贡献的收入总额是 60+79.2=139.2 亿元。2017 年全年预测值：278.4 亿元下半年受人民日报多次评《王者荣耀》的影响，我们就按它的收入不增不减来算吧，直接将上半年的数据乘以二，因此预测《王者荣耀》2017 年全年收入为：139.2*2=278.4 亿元。这个数据与上面光大证券的 270 亿元预测值，还是比较接近的。这样一来，《王者荣耀》团队 2017 年的业绩就出来了。所以《王者荣耀》团队能拿多少年终奖呢？按《王者荣耀》团队 2016 年贡献 68 亿元的业绩、平均年终奖为每人 140 万元算，2017 年该团队的预测业绩是 278.4 亿元，是上一年的 4 倍。2016 年的平均年终奖 140 万元乘以 4 的话就是：560 万元。注意这是还只是平均值哦，如果按最高值算的话，年终奖就会破千万了。如此看来，上面那位名叫 " 腾讯京科 " 的网友说那 "100 个月的工资是季度奖 "，没准还真不是瞎说。接下来我们就只能等着年底再看，马化腾最终会舍得给多少奖金了。小马哥，考验你人品的时候到咯！《王者荣耀》的团队成员记得提醒一下马化腾：我们不要 Q 币！哈哈哈！原网页已经由 ZAKER 转码以便在移动设备上查看
大家都在看华为半年收入1054亿元！荣耀模式成亮点
华为有深厚的技术底蕴，有严格的质量标准，有非常自律的企业道德，这是我们的资产。因此，即便在竞争最激烈的时候，在我们被黑得最惨的时候，荣耀的营销也只说事实，不允许过界，更不会去雇佣网络水军。
继7月26日华为消费者业务公布完上半年的业绩之后，荣耀也召开了内部年中的工作总结会议。荣耀总裁赵明在总结会中透露，下半年荣耀将重构海外业务模式，再造一个荣耀。
根据此前公布的数据，华为消费者BG业务今年上半年收入1054亿元，同比增长36.2%，智能手机发货量7301万台，同比增长20.6%。但是具体到荣耀方面的业绩数据，官方没有具体透露。
在这次的内部信中，赵明表示：“今年上半年荣耀整体业绩取得一定进步，销售收入和贡献利润均同步增长。”在总结过去的时候，赵明认为荣耀在营销方面要坚守底线，在成长中正视碰撞。
“华为有深厚的技术底蕴，有严格的质量标准，有非常自律的企业道德，这是我们的资产。因此，即便在竞争最激烈的时候，在我们被黑得最惨的时候，荣耀的营销也只说事实，不允许过界，更不会去雇佣网络水军。”
面对未来，赵明希望荣耀团队保持空杯心态，坚持以产品为本，用营销牵引，渠道和零售致胜，继续维持上半年的高效率。“不能说荣耀现在销售额上来了、利润改善了，就一切都是正确的，这种感觉在我们内部一定要有清醒的认识。”
去年市场份额与出货量大跌的小米，今年上半年开始逆势增长。根据市场调研公司Strategy Analytics发布的最新数据，小米手机年增长飙升58%，市场份额增长到了6.4%，已重回全球第五。
在国内市场日趋饱和之下，近几年各大手机厂商纷纷出海寻求新的突破。作为小米的主要竞争对手之一，目前荣耀的发展主要是依托中国市场。其现有的海外业务是嫁接在华为终端运作模式和组织架构上的，这其实跟荣耀品牌的商业模式不完全一样。
再造一个荣耀，让海外业务成为第二个增长点以应对激烈的市场竞争，调整势在必行。赵明认为荣耀接下来要重构海外业务模式，未来要按照轻资产方式运作，以利润、效率、风险管控为优先原则。
“荣耀海外要以独立的品牌、荣耀模式发展运作，这是目前整个海外发展最核心的任务。”赵明认为，荣耀品牌要在人群定位、商业模式、运作模式上与华为品牌形成互补，除了平台资源，客户界面、媒体界面、品牌界面、用户界面等都需要真正厘清。
事实上，早在2013年底华为便宣布了荣耀品牌独立运作。近几年来，荣耀的数字系列与V系列已经走出了与华为P系列、Mate系列不同的产品风格，在人群和品牌定位上已经形成了较大差异。显然，在接下来的业务重构，荣耀希望把国内的这种真正的品牌、用户等界面独立也带到海外市场。
对于海外业务的重构，赵明在内部给出了一年的时间做业务模式的转型。“今年下半年到明年上半年，海外要用一年的时间把荣耀模式彻底立起来。到2018年下半年，海外要以一种荣耀速度和荣耀成长的方式发展起来。”
以下为凤凰科技拿到的赵明讲话所整理的荣耀通发内部信全文：
《忘掉成绩，清零再出发》
亲爱的荣耀小伙伴们：
你们好！今年上半年荣耀整体业绩取得一定进步，销售收入和贡献利润均同步增长。但相比较财务结果，更值得骄傲和自豪的是，从成立至今三年半时间，荣耀一直在坚持自己的品牌理念和定位——作为互联网手机品牌，荣耀为年轻人做手机，打造属于年轻人的生活方式和生活态度。荣耀一直坚持互联网的轻资产模式，从未动摇。
在经营上的轻资产，是我们选择的商业模式。这种轻资产，也体现在荣耀的文化和精神上。荣耀走到今天，我们秉承将华为文化与互联网精神相结合，传播年轻的正能量，打造简单、开放、包容、诚信的文化氛围。我们的运作非常简单，我们的决策链体系非常扁平化。
过去总结：坚守底线，正视碰撞，重在坚持
在进入一个新产业时，常出现的问题就是我们习惯于用既有的思维方式在思考，而不是还原它的本质。荣耀的成功在于，我们在一开始就把自己变成新产业的样子，荣耀定位为互联网手机品牌，早期按照互联网手机方式运作，后面反向思考我们跟这些互联网公司有什么不同，和他人一样，是不能超越对手的；这时我们从互联网手机回到华为，思考如何去依托华为的体系和优势，积累和构建对手无法企及的能力。华为有深厚的技术底蕴，有严格的质量标准，有非常自律的企业道德，这是我们的资产。因此，即便在竞争最激烈的时候，在我们被黑得最惨的时候，荣耀的营销也只说事实，不允许过界，更不会去雇佣网络水军。
也正因为有诸多的限制，反倒让我们走得更加坦坦荡荡，因为我们知道底线在哪里，而有一些友商在这方面走得太远了。虽然我们在竞争当中也感觉到有一些束手束脚，但正因为我们坚守了原则，面对任何人，我们都可以理直气壮。
荣耀是在压力和不理解当中茁壮成长起来的，在华为大的架构中，新业务成长必然会面临一些问题，这是固有的思维模式与新思想必然的碰撞。消费者BG是最宽容的组织，给了荣耀成长的土壤。我们要以一种合理的、正向的态度去看待我们面临的问题。只有真正想清楚了，才能坚持下去，在忍受委屈的时候才能够挺得住。如果压力来了，几个挑战、几个问题、几个质疑，自己就没了信心，那你又能走多远？很多时候，不要去抱怨别人不理解，要看我们自己是否坚定，抱怨和自艾自怜都是弱者的行为。
荣耀走到今天，要感谢一直陪伴荣耀的兄弟部门，和一直坚持着梦想的荣耀小伙伴们，感谢公司和消费者BG对荣耀所有的宽容。
面对未来：空杯心态，产品为本；高效花好钱
面对上半年取得的成功，荣耀团队应该以平常心来看待。就像我在荣耀9发布会上所说的，曾经的第一或者说上半年所有的成绩，今天总结会之后，大家就要把它放下，清零。
不能说荣耀现在销售额上来了、利润改善了，就一切都是正确的，这种感觉在我们内部一定要有清醒的认识。最近兄弟部门赞扬荣耀，我特别担心我们自己会因此变得沾沾自喜。大家越夸赞荣耀，我心理负担就越大，当兄弟部门都说要学习荣耀经验的时候，我会非常惶恐，这是荣耀不能承受之重。
事实上，我们反观自己，荣耀还有太多的事情没做完、没做好，甚至还没想明白。我们很清楚荣耀的团队构成是怎样的，也很清楚我们线下的阵地还有多大的提升空间。如果因为上半年的进步，我们就变得牛气哄哄，又怎么还能够和合作伙伴同甘苦、共患难？如果今天荣耀以一种成功感来看待自己，我们就可能重复2015年、2016年那些艰难的时刻。所以，我们一定要客观认识自己，厘清未来的战略目标。得意和骄纵，会让我们变得盲目、浮躁，丧失斗志。
荣耀以产品为本，营销牵引，渠道和零售致胜。荣耀强调效率优先，不管在销售、营销领域还是在研发方面，我们都要争做华为体系内效率最高的团队。在手机产业，未来的竞争其实是产品和效率之争。看谁的产品做得真有特点，看营销和零售的效率，做好了这些，才能抓住成功的机会。别看OPPO和vivo有 20多万人，但在线下4-6级市场高速发展的时候， OPPO和vivo反倒是效率最高的，它们基本上把那个市场独占了。当两个品牌在4-6级市场能把70%~80%份额都拿下时，那所有的布局都是合理的。荣耀过去几个月成长过程中，线上增长总体平稳，线下的增长很快。从去年的3.8%到今年的7.3%，我们的线下市场份额翻了将近一番。但是，我们线下的人员，整个区域（国内）加起来也就二十多人，还不如其它手机厂商一个小型的代表处，这是高效率的体现，也是荣耀的优势。
我们要反思：我们花钱的效率是不是比小米和OPPO、vivo高？现在，研发的兄弟姐妹已经在提升产品开发效率了。在营销和零售领域，荣耀今年下半年一定要维持上半年的高效率，而不是去漫天撒钱，否则将跟荣耀的商业模式完全背离。能够有创意地、高ROI地把钱花出去，才是营销的本事。从2015年下半年到2016年，我们花钱的效率都是偏低的，我们突然变得用大手笔的方式去做一些事情，包括当时赞助了超级女声。所以今年，我们在面临相对好的形势的时候，要更能够沉下心来。荣耀一直自我定位为创业团队，在面对一些小成绩的时候，需要异常地谨慎。希望我们团队的每一个部门在这个时候，真的能够回归初心。回归初心，不该是一个简单的陈词滥调，它提醒我们，在关键时刻，大家要能沉得住气。
驾驭成功：坚持创业精神，让不同的声音传递出来
荣耀出了一些成绩，我们心中的草也长起来了，主管变得保守了，听不得员工不同意见，这种苗头最危险。
我一直强调，我办公室的门敞开的时候，谁都可以进来。我提醒各位主管，千万不能把荣耀这个团队变得官僚主义盛行，那会让我们丧失创业公司的基本精神。我当年来荣耀的时候，带着运营商的脑袋，不懂手机也不懂互联网。但大家并没有嫌弃我，我们现在的各级主管和骨干，有什么理由去嫌弃我们各层的兄弟们？我们一定要构建一个非常简洁高效的决策体系。前面我也讲了，手机行业未来的竞争一定是基于产品和效率的，在此基础上，谁能够有创新性的产品，谁能够把营销、销售、渠道运作得更加高效，谁才能够赢得未来。最关键在于，我们的思维方式、组织架构、甚至是人际关系，都应该简洁高效。
我们有些主管畏惧和员工沟通，畏惧我们的员工跟上级沟通，这种畏惧其实很可笑。你只有敢于让所有的问题暴露出来，才可能真正去解决问题。随着心灵和精神状态的修炼，我逐渐更加深刻理解什么是自我批判，强者才真正敢于直面自我。任何时候我们都要记住，自我批判不是走过场。谁在这方面能够克服人性的软弱，谁就可能成长得最快。
我希望我们每一层主管，要敢于让员工的声音传递出来。各层主管不要让你自己能力的边界，成为组织能力的边界，不要让你自己成为你所带领的团队的局限。
荣耀海外：重构模式，再造一个荣耀
荣耀海外在过去几年走得不容易。国内是荣耀的主战场，海外一开始是打侧锋的位置，在发展的过程中面临着沟通、博弈、说服…，这个团队真是百折不挠。
荣耀海外要有创业的心态，就是公司出钱，给了产品，给了一些资金，让我们在这个国家创业，现在是时候要开始按照第二粮仓方式构建荣耀海外的业务了。
目前荣耀的增长主要依托中国市场。中国市场在荣耀的战略布局当中大约占**亿美金规模（注：内部信没有标明具体数字），这是根据目前荣耀的能力、效率和品牌定位预估的。如果还想再往上增长，除非我们的产品结构能升级。但我们不能忘记公司给荣耀品牌的定位——面向年轻人的互联网科技品牌。在此背景下，我们需要控制欲望，保持荣耀健康有序增长，否则风险会呈指数级上升。
如果中国市场进入稳定期，而未来每年海外增长有**亿美金，那么荣耀整体盘子规模就是**亿美金，那就只有3~5%的年增长率。这显然和荣耀的雄心是不匹配的。所以，未来海外要支撑起整个荣耀的快速增长，每年整体20~30%的复合增长率。荣耀海外要快速成长，要跟上中国市场的节奏，让整个海外成为荣耀的第二个增长点，可以说，这是再造一个荣耀。
现在荣耀的海外业务，是一种嫁接式的发展，是嫁接在华为终端运作模式和组织架构上的，这其实跟荣耀品牌的商业模式不完全一样。未来如何实现荣耀海外快速爆炸式增长，需要一定时间打基础。所幸，中国市场在今明两年都能够支撑荣耀整体的增长，这也为荣耀海外的转型提供了战略时间窗口。
荣耀海外未来要按照轻资产方式运作，以利润、效率、风险管控为优先原则，公司在全球市场上不可能重资产去投入两个品牌。荣耀品牌要在人群定位、商业模式、运作模式上与华为品牌形成互补，除了平台资源，客户界面、媒体界面、品牌界面、用户界面等都需要真正厘清。
对于海外，我对大家的要求是用一年时间做业务模式的转型，打好基础，要能够解答：我未来要变成什么样？我要构建什么样的模式？我成长的路径是什么？我希望我们每个区域和国家的荣耀主管能够切实地把这些问题从根本上想清楚，不要这山望着那山高，要一点一点去夯实。这样到了2018年下半年和2019年，海外才能够快速发展。否则看上去我们今年有一个很好的销售增长，有一个很好的收入，但是嫁接的基础却是脆弱的，当客户战略发生改变，我们将一夜回到解放前，变得一无所有。
荣耀海外要以独立的品牌、荣耀模式发展运作，这是目前整个海外发展最核心的任务。我们的组织、品牌、商业模式，在当地国家日复一日、年复一年所打造出来的核心能力到底是什么？怎么做到即使一个重要合作伙伴出现了问题，也不会伤到我们的根基？今年下半年到明年上半年，海外要用一年的时间把荣耀模式彻底立起来。到2018年下半年，海外要以一种荣耀速度和荣耀成长的方式发展起来。
我们在向消费者业务管理委员会汇报荣耀业务模式的时候，公司领导和消费者BG EMT都对荣耀最近的成绩给予了肯定。的确，在过去几年当中，我们的工作有值得自豪的地方，但是我们更应该看到荣耀的不足、挑战和机遇。
兄弟姐妹们既然在这个产业中，在荣耀这个大家庭中，希望我们能够齐心协力打造出中国最牛的手机操盘团队，打造出让我们倍感自豪的、面向年轻人的科技潮品，希望我们每个人都能沉下去，回归初心，清零再出发。
谢谢大家！
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& 荣耀半年业绩出炉：跑赢大市全年志在4000万
荣耀半年业绩出炉：跑赢大市全年志在4000万
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专访赵明/王晓冬:荣耀要给用户发10亿年终奖
天极网手机频道
作者：末将龙殇
责编：王有为
　　【天极网手机频道】导语：10月27日，全球互联网品牌在成都发布。在这一新品发布会上，荣耀总裁赵明宣布，公司全年50亿美元的年度销售目标已经提前两个月完成，为回馈消费者，荣耀将给用户发放“年终奖”。按照计划，未来两个月内，荣耀销售收入每增长1亿美元，就会给荣耀用户发放价值1亿元人民币的年终奖，预计发放金额将超10亿元人民币。荣耀5X发布会后，荣耀总裁赵明与荣耀CMO王晓冬接受了天极网等媒体采访，就荣耀年度销售目标完成、“用户年终奖”等问题深入交流。
荣耀总裁赵明与荣耀CMO王晓冬接受媒体专访
话说业绩，50亿美元
　　9月，销量勇破千万，而旗舰机型上市仅100天，销量也突破了280万部，其中海外40万部，荣耀整个2015年销量增长。截至10月底，荣耀已经提前完成了2015年全球销售50亿美元的全年目标，而进入美国市场也已处于倒计时阶段。赵明表示，“在业绩上今年已经没有什么压力。”正当行业其他厂商正在为年底“业绩”筹谋划策之时，荣耀已经提前交出了一份答卷。而随之而来的“双十一”大考，荣耀更将是手机圈里最轻松的一家。
　　而之所以能够提前数月完成全年目标，王晓冬表示，“用户购买荣耀产品的支付能力提高是重要因素之一。” 荣耀上半年销量达到两千万台，销售额达到26亿美金，下半年已经完成了50亿美金。荣耀手机单品的单价在提升，用户购买荣耀产品用户的支付能力也在显著提高。“荣耀7、、等高端机型为整个产品战略提供了很好的支持。”
给用户发10亿“年终奖”
　　在荣耀畅玩5X的发布会上，赵明总公布一项全民年终奖福利计划――“荣耀用户年度回馈”：从2015年11月至2016年2月，荣耀销售收入每增长1亿美元，就给用户发放价值1亿元人民币的年终奖，预计发放金额将超过10亿元人民币。
　　“这10亿的年终奖会以各种各样的形式发放，回馈计划将以周为时间单位，通过全民参与的回馈活动，发放给每一位用户。”王晓冬透露，“从2015年11月至2016年2月，整个过程当中都有回馈，荣耀将通过以各种互动形式给消费者最大的、直接的福利。11月11日、12月12日、圣诞节、元旦、新年等特殊节日，除了收到朋友的礼物外，用户还可以收到荣耀的红包。”
营销原则，坚守荣耀品质
　　荣耀为何能提前完成全年目标，并能给用户发“年终奖”，或许在用户心中还有营销因素的疑虑，而赵明却给出的是不一样的答案。
　　“我一直在电信领域，属于典型的，所从事的交往或者我以前打交道的朋友行事风格偏商务人士居多，所以天然对一些网络炒作有本能的排斥。”赵明对记者说。“不要被每天互联网的喧嚣迷惑，踏准自己的步点，有战略定力，挡在眼前的灰尘一阵风就会散去。” 赵明认为：“如果把企业的战略控制点单纯地放在太依赖于营销的话，有些时候反而容易走偏。”
　　王晓冬认为：“我们现在在营销上确实不太做一些超出我们原则的事情，其中最核心的点在于消费者到底需要什么，我们能够尽我们的所能给到消费者什么。其实一个好的产品是从体验到质量，一个手机最根本的就是通讯，所以从这个产品的根本上保证消费者对我们产品的忠诚和热爱就够了。剩下的我们能够去付出的，就是在一个节日气氛里能给消费者一些惊喜，并且按照现在的收入状态我们是有能力的。”
　　在移动互联时代，机会主义盛行，借助互联网的风在天空中翱翔的“猪”目前呈膨胀之势，危险不明自知，过度营销对于企业来说，并不是一件好事。赵明认为在这样的时代企业需要做一个笨鸟，需要踏踏实实一步一步走向极致，不断追求。企业必须坚持以产品和服务作为核心，坚守产品的品质，让品质代言，坚持自己的核心竞争力，坚持创新，才能做出真正极致的产品，才能做出满足用户的潜在需求的产品。
放眼海外，打造具有中国元素的全球符号
　　荣耀畅玩5X也将放眼海外！
　　荣耀布局海外已经初见成效，欧亚大部市场均已攻破，而进入美国市场的筹备也已有时日，目前已进入倒计时。赵明表示：“荣耀进入美国市场，现在已经具备天时地利人和。而且荣耀进入美国的第一步还是以互联网营销为主，通过互联网与我们的用户进行沟通，在互联网上建立自己的阵地，和运营商合作目前还不是主流模式。”
　　而已经进入全球市场的荣耀7，在上市100天以后，海外销量也突破了40万台。赵明总介绍：“8月27号在英国伦敦全球发布荣耀7后，海外销量突破40万台，部分地区处于供不应求状态，在俄罗斯上市之后十分钟卖光。而产品的用户好评率也突破98%，海外用户给荣耀7的评价是和目前行业内任何一个旗舰机相比都不输。”
　　而关于荣耀畅玩5X的海外之路，荣耀也做了充分的准备，前期曾做了内部调查和国际用户的调查，全金属的结构到通信等等一系列指标的优化，以及海外互联网营销模式均有综合的考虑。所以赵明总在发布会对记者说：“对荣耀畅玩5X这款产品非常心，可以在更多海外国家远行。”最后，用王晓冬的话做结尾：“荣耀之所以选择功夫熊猫，是因为阿宝是具有中国元素的最重要的全球符号之一，它是一个世界符号。而荣耀与它是有一个共同的属性。”
（作者：末将龙殇责任编辑：王有为）
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整机数码游戏软件华为手机 大事发生！今年9个半月已超越去年1.08亿台业绩，全年将实现1.4亿台……
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文/于建民 销售与管理（ID：Marketing360)专家作者，《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版）作者，产业观察家、资深营销管理专家。
华为手机，又要创下自己的新纪录了！
本月，华为在全球百大品牌的排名大幅提升，而最近，华为手机，作为华为三大业务之一的终端消费者业务的主力，再传佳绩！
今年前9个半月，出货量已经超越去年全年成绩，今年将实现1.4亿的新纪录！
华为手机 又震惊业内！
今年9个半月业绩已超去年全年
2016年将实现1.4亿台
今年，华为精彩成绩不断，近日，Interbrand发布了《2016年全球最佳品牌报告》，最新排名显示，华为名列72位，较2015年上升了16位，2014年，华为成为首个进入榜单的中国大陆品牌，如今已连续两年实现排名跃升，是科技领域排名上升最快的品牌之一。
而最近，华为手机的最新成绩，无疑将再次震惊业内！
今年前三季度出货量近亿台
9个半月出货量，将超越2015全年成绩
2016年目标1.4亿台基本确定
业内最新数据显示，前三季度，华为手机出货量已达近亿台，而在本月（10月）中旬，华为手机的出货量就将超越去年全年——1.08亿台的业绩。
而剩下还有2个半月，在四季度华为手机还将推出几个重量级产品，而且还有双十一这个销售旺节，意味着还有很大的增长空间，此前预定的全年1.4亿台出货量基本已经锁定！
同时，华为手机又创下自己新纪录
中高端手机P系列将单品突破千万部
在华为销量获得突破的同时，华为的手机又将创下新纪录！
此前，华为的千元机——华为荣耀4A及华为荣耀4C、荣耀4X销量相继过千万台，而去年推出的华为P8的青春版在元左右价格带也超过千万台，且在上市9个月就完成这一任务。
而今年，华为手机介于中端、中高端价格带的P系列，也将通过P9实现单品突破1000万台！
华为手机的P系列曾是华为精品路线突破的第一次重大成功，对于华为手机发展有着历史意义!
日，华为首次发布P6手机，经过P系列前面几代产品积累后，华为P系列，终于凭借P6一举攻下2500元价位，一举打开华为手机进军中端、中高端的局面，也一举奠定在手机行业中的精品形象和地位，并逐渐与小米拉开差距，
2014年的9月12日，华为首次发布中高端产品Mate7（也是经历多代产品才获得成功），此后大获成功，一度出现断货局面，Mate7的成功，让华为成功攻破3000元价位的中高端市场。
至此，在与小米PK中，华为手机已经锁定胜局，在高、中、低三条战线，都获得突破的华为，与局限在中低端、低端市场的小米而言，多了2个市场，也多了两个发展空间！
于是，我们看到2015年，两者差距迅速拉大，从2014年的1.227倍（华为手机7500万部、小米6112部）迅速扩大到2015年的1.521倍（华为出货1.08亿部，小米7100万部）。
而今天，这个差距无疑更将扩大！
虽然此前华为已经成功在千元机、元价格带实现了单品千万台的里程碑突破，但华为一直期望在中端、中高端市场实现单品千万级的突破，同样实现里程碑式的突破！
在华为P系列中，华为人一直期望率先实现销量突破千万部，此前的P6、P7、P8单品，虽然距离千万台的距离不断缩小，但是没有实现突破！
而今年，这个任务将在P9上完成了，P9上市6个多月、半年多销量已经突破800万部（此前的P8在6个多月销售400万部，10个月时间实现600万部，足见此次P9速度之猛），超越1000万很轻松！
这也将实现华为一个新的里程碑！
下一步，就看华为的中高端产品Mate系列何时突破千万，此前爆红的华为Mate7既打开了3000元以上的中高端市场，也创下一个销售记录700万台，而去年发布的Mate8在上市9个月实现500万销量，基本上追平、超越Mate7的记录没有问题，未来就看何时Mate9也超越千万台，意味着华为在高、中、低三条战线都全面飘红！
短短2年时间华为手机VS小米
差距从1.227倍，扩大到超过2.5倍
短短两年时间，华为与小米的差距，就翻了倍！从此前的1.227倍扩大到2.5倍左右！
2014年，小米销售6112部，华为手机7500万部，华为是小米的1.227倍。
2015年，华为出货1.08亿部，小米7100万部，华为已经成为小米的1.521倍。
今年，2016年，华为出货基本突破1.4亿没问题，而小米很有可能与去年相比下滑20%（上半年的成绩显示下滑达30%，而下半年小米在供应链上又砍了一些订单），小米大约在5500万部左右，华为手机销量将达到小米的2.5倍左右。
华为手机已成国产手机绝对霸主
唯有步步高派系可以争锋
华为、OPPO、ViVO成为国产机新三大巨头
华为手机，已经成为国产手机中的绝对霸主，在全球手机一线阵营中，与另外两大巨头——苹果、三星的距离缩小了一些！
目前，国内手机中，可与华为争锋的，只有步步高派系的双子星——OPPO、ViVO，这两个品牌一直持续保持高速增长，从2014年尚未进入全球前十，到2015年位列第八、第九，而今年更是再次大幅跨越，跻身全球第四、第五，而且上升势头不减。
特别在第三季度，中国国内手机市场线下销售，OPPO超越此前第一的华为，成为国内手机手机厂线下第一，当然，OPPO的线上不如华为，线上、线下综合销量不如华为，不过已经体现了OPPO手机的凶悍了！
至于昔日明星，小米已经不说手机销量了，甚至说自己不只卖手机了，开始拿小米手环来说事了，往年此时它早就开始秀成绩了，也另一个角度说明了今年的业绩不理想！
如今，国产手机正形成新的三大巨头——华欧维（华为、OPPO、ViVO），如果明年他们继续保持今年的势头，明年与其他对手的差距将进一步拉大！
对华为手机而言，它一路走来的发展历程非常值得关注和思索！
华为手机并非一番风顺走过来，甚至曾经因为利润低、品牌影响力低想放弃！
5年前，华为手机在国产手机的品牌排名，基本10名以外！
而短短5年后，华为手机从国内10名开外走到了国产第一，这个过程中它是如何做到的？它究竟做对了什么？
这一切非常值得营销人关注！
以下是对华为如何成为国产手机第一的详细分析：
华为手机 如何成为国产第一的？
华为手机在运作的过程，也是一个从补短板开始，在推广上、产品上、渠道上等一块一块补短板，然后又把短板一块一块变成了长板，变成了自己的竞争优势，超越了竞争对手。
这个逆转、胜出的过程有太多值得其它企业学习的地方！很多企业想实现飞跃，就要如同华为手机一样，补齐自己的短板，然后把它们一一变成长板，最终才能成为赢家！
华为手机也曾走过艰苦蜕变
华为手机之旅并非外界想的那么简单，华为手机也曾迷茫过。
在功能机时代，华为手机也曾遭遇过挫折，直到近几年，才真正走向了辉煌。……
1、华为手机业务 完成了一个艰难的转型
——从B2B模式转向B2C，实现能力转型！
也许有些人觉得华为以前做通信那么成功，做手机也是很容易事情，实际上并非如此。
华为之前所针对的客户运营商属于B2B领域，而做手机属于B2C领域，这是两种不同的业务模式，相对应，需要两种不同的能力！
要完成能力的转型，是个很难的事情。就如同常说阿里有电商基因，腾讯有社交基因，两者都是在自己原有领域做的不错，但是一旦跨出去，就会非常吃力，阿里做社交始终没成功、而腾讯做电商也一直没如意。
从B2B转向B2C也是一个大的转型，如同一些企业习惯了做外贸，做自有品牌就很难，成功转型的是少数，代工之王富士康一直想打造自有品牌，战绩一直不如意！而华为手机从B2B业务（运营商业务能力）实现掌握B2C（大众消费品）市场，也是完成了艰难的转型！
这也是华为手机并没有很早就走红的原因，当时华为手机更多是为运营商定制，虽然量也不错，但是单价低、利润低，而且缺乏大众影响力，品牌影响力极弱。
2、两个关键事件很重要
一个是业务分拆、成为战略重点，二是选一个优秀操盘手
在华为手机发展历程中，两个安排极为重要
1）内部业务分拆，成了战略重点
华为手机过去在通信运营商领域的业务进展迅速，不断攻城掠地，从国内打到国外，为让国际通信巨头都害怕，但是过去华为手机的业务一直作为主力和重点打造。
虽说华为的小灵通做的也不错，但手机一直没有成为主流业务，华为在手机领域没有取得运营商领域相应的品牌影响力！用相差悬殊来形容一点也不为过！
直到2011年，华为内部业务分拆，变成运营商、企业业务和终端消费者业务三大板块，手机才正式独立出来，才算改观！因为这意味着终端消费者成为了战略重点之一，将成为重点进攻的方向。
2）选了一个优秀操盘手
悍将余承东+任正非力挺，成就了手机传奇
在华为手机分拆成独立业务板块时，任正非挑选了一员悍将——余承东，一员高调、前卫、敢干、凶悍的大将。
余承东是华为一位具有开拓意识的悍将，他也是把华为无线做到世界第一、欧洲做成华为海外第一的猛将，特别是华为成功打开欧洲市场的“分布式基站”，它的第一发明人就是余承东，通过余承东拍板的华为第四代基站（Single RAN），一举奠定了华为无线的优势地位，以风卷残云般，横扫整个欧洲市场，2010年之前，华为无线花了多年时间，在西欧市场取得9%的份额，但两年后，华为的市场份额飙升至33%，高居欧洲第一。
任正非对余承东的评价是：“能抓大放小，有战略眼光”。
而在余承东接手手机业务后，也对以往的战略进行了很多大胆的改进，从以前针对运营商的“机海战略”转为“精品战略”，从运营商贴牌机市场退出，全面向自主品牌和中高端产品加速转型。这种转型一度也承受了很大的压力，从2012年到2013年，华为在欧洲运营商的订制机合作伙伴从15家骤然将至为1家，也招致了内外部的极大争议。但最终证明了余承东这一转型的正确，在这个过程中，余承东承受了很大的压力，而帮他度过难关的也有任正非的力挺，余承东曾表示“任总给我挡过很多箭，否则我可能没有今天的机会。我有时做些出格的事，任总有气度，有胸怀，能包容我”。
正是悍将+任正非力挺，为华为手机的成功开始注入了成功的条件！
3、凭借华为学习能力和狼性进取精神
成功完成从B2B（运营商）到B2C（大众消费者）的转型
华为有一个独特的基因，就是进入一个行业“要么不做、要做就做大佬”！这种狼性进取精神让对手有些汗颜！
在华为手机转型的操作过程中，华为人也一直经历艰难的蜕变。
以往做运营商服务B2B模式，偏重于内敛的工程师文化，比较低调，不喜欢张扬的传播、广告的方式运作，由于客户注重实用，往往重点是技术和服务，只要做好产品和服务，而且产品不用很炫，功能卓越即可。
而做大众消费业务，属于B2C模式，要直接面对消费者，特别是作为大众消费品，产品要炫，而且要多传播、多做广告，让消费者知道了解，这是两种不同的操作模式。
这种模式的困境，一度让华为人困惑如何找到感觉，但是如同华为能在通信业务的国际化上获得巨大成功一样， 华为内在的基因很强大，狼性进取精神、与时俱进的学习能力，这使他们成功实现了国际市场的突破，乃至于进入行业顶级行列。在手机市场上，只要他们把这种精神发挥出来，完成转型，成功就成了早晚的事，而华为也成功做到了！
华为手机崛起、称霸两个阶段
从学习到开创自己的时代
华为手机分两个阶段，实现了从品牌影响力排名10名以外到国产第一品牌的跨越！
第一阶段 学习小米的营销推广
——完成从B2B到B2C的营销推广模式转型
2012年，华为一度要和360合作推特供机，但是关键时刻被任正非叫停，这个考虑还是很长远，一旦介入特供机，对华为将来的品牌形象有不良影响，任正非对华为的定位可不是只做一个中低端品牌，因为华为在通信上都是国际前沿的企业，而今天我们看到这个叫停是非常具有战略性，今天华为已经形成高中低都有布局的产品矩阵，而且定位高端的产品也获得了国际认同！
2012年，在和360分手后，华为快速的对小米的复制，从高性价比的产品到营销，都进行了复制。
1、在产品方面，紧逼1999的小米，推出了1888的荣耀4，荣耀3C紧逼红米，红米799，荣耀3C定价798，而当小米出了699元的红米1S后，华为出了599的荣耀畅玩。
这也是一种极高的策略，采用了紧盯小米的战术，一方面对小米最有力的武器进行了复制也体现出了自身的性价比优势，另一方面又借势炒作了自己，一种非常有效的策略。
2、在营销传播上，华为也加大了宣传力度，小米所有的方法，也多数被华为复制
客观说，华为本身也具备很强的新闻炒作点，一个成功的国际化公司，很多资源过去没有利用好，而通过CEO余承东的操作，很好的利用了这个价值点，然后同时不断的发表言论、制造话题，他本人被称为“余大嘴”。
这些说起来简单，但当初如我们前面所说，余承东做起来可不容易，华为习惯内敛的工程师文化，这些强化宣传一改以往B2B运作的低调模式，过于高调、适合于大众产品的营销方法，最初并不被内部所接受，但余承东扛着巨大压力，向大家证明了这种操作正确。
余承东的这些努力，也把华为知名度拉升起来，包括上面提到的每一次对标小米价格的炒作等等，逐渐让华为的大众消费者品牌目标落地。
而像小米采用的预约，也被华为一次次运用中娴熟，加上产品特有的品质，华为的荣耀4X也创下单日过百万、3天224万的记录，同时这些新闻的传播，也把华为的品牌拉升。
不仅是是对于互联网媒体的传播运用日趋娴熟，而对微博等SNS媒体的运用，华为也远超不少同行，目前余承东、子品牌荣耀的微博粉丝都超过300万，华为终端公司微博超过400万，也极好的利用了新媒体。
同时，华为也打造了自己的粉丝团队——花粉，目前因为华为品质的卓越和良好的形象，这一粉丝也不断壮大。
可以说，凭借狼性进取精神、与时俱进的学习能力，华为快速的复制了小米的营销模式，让自己迅速壮大起来，这是第一阶段，到了第二阶段，华为前瞻性的布局开始显现，展现自己的特色。
第二阶段 华为开始创新自己的特色
——用华为产品技术驱动模式矫正手机行业
成为中国手机新的标准、标杆
如果说2012年华为还在学习小米，到了2013年华为开始形成自己的特色，用产品技术驱动模式矫正手机行业，此时，华为多年积累的技术优势和人才优势、运营优势也开始发力。
商业竞争是综合实力的竞争，而不是某一方面、某一要素的竞争，是“产品力、推广力、团队、企业文化”的综合实力的竞争。
相对而言，小米在营销推广上优势比较大，一度在业内具有较高的地位，但是当华为娴熟运用营销推广后，开始把自己的产品驱动的优势、人才储备优势、企业文化优势的综合实力优势发挥出来后，也意味着行业领导者的位子要发生更迭了，行业新的领军企业诞生了！
首先，华为手机在产品线 成功实现了突破
——成功打开中端、中高端市场
与小米之间，开始大幅拉开差距
华为最初与国内其它对手在产品上区别不大，大多集中在中低端领域，但是华为却有一股劲，持之以恒的向中端、中高端市场进攻，并且通过P系列和Mate系列，成功打开中端市场和中高端市场，也与小米拉开了距离！
这个过程中，通过产品序号，我们可以知道华为人，有多么大的耐力，P6打开中端市场、Mate7打开中高端市场，华为人的这种不服输的劲头，很值得国内企业学些！
2013年，华为手机通过P6进行中端市场突围，凭借超薄纤美的设计，华为的品牌美誉度大幅度拉升，P6的销售达到400万部，产品成功攻破了2500的中端价位。
P6的成功，对华为具有战略意义，意味着华为首次走出过去以荣耀与小米PK中低端的状态，成功打开了中端市场，并且成功将华为的品牌形象大幅度拉升，开始于小米拉开差距。
2014年5月，华为P7发布，再次获得美誉，销售比上一代大幅提升，达到700万部，成功巩固了中端阵地！
接着，2014年9月华为发布mate7，进行了中高端市场突围，成功攻破3000元价位，上市之初，售价一度超过4000元，所获得良好反响也超出想象，以至于国际市场和国内市场普遍断货，而今天mate7的销量已经突破700万部（仅Mate7一个单产品的营收，就超过了小米手机2014年全年销量6112万部一半所创造的营收和利润），足见任正非为华为指出向中高端突围、注重利润决策之犀利！
同样，Mate7的成功，对于华为也有重要战略意义，意味着华为打开了中高端市场的大门，也再次把华为的形象大幅拉升，也同时与小米的差距进一步扩大！
P系列和Mate系列的成功，在战略上实现了破局，实质上已经为后面大幅甩开小米埋下了伏笔，毕竟这两个系列的成功意味着华为手机攻下的阵地，已经比小米多了两个，空间也多了两个。
而此后2015年、2016年P8、P9、Mate8再次巩固了这两块阵地，不断向前。
其次，在渠道上成功回避了线上、线下互博
——独立电商品牌 回避线上线下问题 用子品牌攻打小米
线上、线下，成为困扰很多企业的问题，如果解决不好，对两个渠道都会有影响。
实际上，这两个渠道还是有区别，线上消费群体偏年轻、更注重于价格，而线下注重体验，价格敏感度相对低的群体。
2013年12月，华为将荣耀品牌独立，作为专门的电商品牌，定位针对于电商人群的中低端品牌，回避线上线下品牌的互博，这种设置后来也为其它企业所借鉴。如酷派、联想等都在模仿这种分拆模式。
同时，而荣耀的独立运作，也实现了荣耀这个子品牌业绩的暴涨，2014年一年销售超过2000万部，2015年完成4000万部。继2014年荣耀6、荣耀6plus大获成功后，日发布的荣耀7、荣耀7i再次获得好评，预订量更加惊人。日，荣耀发布了新旗舰级荣耀V8，再次获得巨大成功，标志着荣耀系列走向成熟。
目前，在荣耀系列的对手中，小米已经不再是对手了，在近一两年内荣耀这个子品牌的销量也会超越小米。
同时，华为的中端、中高端产品P系列、Mate系列侧重于线下渠道运作，都取得了不错的成绩。
今天，华为的这一“线上、线下子品牌的”的模式已经被国内众多同行所学习和借鉴。
再次，构建品牌阵列
——实现低、中、高多层次消费者的覆盖
正如成熟行业的领军企业，往往是多个产品阵列，满足多个消费群体，如通用汽车、大众汽车、丰田汽车，都会有自己低、中、高的品牌，实现多层次消费者的覆盖。
华为在国产手机品牌中，率先开始构建自己的品牌矩阵，实现低、中、高层次的覆盖。
其中，荣耀定位中低端，对标互联网品牌，瞄准中低端市场争夺，华为定位中高端，对标苹果和三星，与国际顶级品牌PK，形成自己针对不同领域的品牌阵列。避免了一个品牌不利于几个层级、几个人群同时发展的弊端，从而有效的针对性攻击。
最后，华为的产品、人才优势开始发力
——构建领先的科技形象，占领行业制高点
在找到营销推广的感觉后，华为的手机销售业务逐渐走上正轨，此时，华为长期形成产品技术优势和人才优势开始发力，很多前瞻性的布局也开始发挥作用，如：2012年苹果、三星打专利官司时，任正非就开始提醒华为注意这个问题，开始进行芯片的布局，今天成为了华为手机重要的竞争优势！而今天苹果也在向华为购买专利，标志着华为的技术竞争力已在行业处于前沿地位！
而当华为手机业务高歌猛进时，任正非再次消费者业务部提醒，“一部手机赚30元算什么高科技，要打造高品质、高价值的产品，也正是任正非的敲打，让华为实现了中端、中高端的突破。在2016年任正非与华为手机渠道商的见面会上再次表示“消费者根上的需求是好产品，是高品质的产品，而这需要持续巨大的投入，这一点未来不会变”。
从2014年的P7、荣耀6、Mate7、荣耀6plus，再到2015年发布的P8、荣耀7、荣耀7i、Mate8,再到2016年的荣耀V8、P9，以及新发布的非常具有创新精神的荣耀8等这一系列产品，叫好又叫座，无论是外观设计，还是内在的技术，都有很强的个性特色，充分彰显了华为的技术优势和人才优势！
这一切既是华为人长期的技术沉淀积累，也是他们持之以恒的技术创新追求的结果！
如近日，有“红衣大炮”之称的周鸿祎就表示“ 大家可能感觉这两年华为手机势头不错，如果你只研究华为最近两年做了什么，是没有意义的。华为在十几年前就成立了手机终端部门，有很多积累。如果没有这些积累，仅仅靠一些营销技巧，一旦这些技巧大家都学会了，企业的核心竞争力很快就会失去光芒”
而这一系列的成功也构建起了华为领先的科技形象，占领行业制高点，成为国产机代表！
值得一提的是，在取得这一系列成功时，华为并没有认为自己是一家互联网企业，相反是传统企业、只是用好了互联网这个工具。如同任正非所说，不要迷信互联网思维，“互联网还没有改变事物的本质，现在汽车还必须首先是车子，豆腐必须是豆腐”。（说到底，产品力、和品牌力将是不变的基础，要赢得消费者长期的信赖终究还是要靠产品）
同时，华为人并没有止步，2016年在取得一系列成功之后，还会在线下渠道进行探索和实验，就像我们曾经讲过未来是全网传播、全渠道销售一样，在渠道上，做好某个渠道也可以有不错的量，但如果做好多渠道量会更大，这种永无止境、永不满足的探索精神值得称赞！
而短短4年的时间，华为智能手机从10名开外成为全球第三，也成功实现了转型，从一个运营商品牌转型成一个有非常强影响力的大众消费品品牌，再次体现了充分显示了这家中国最国际化最成功科技公司的实力！
狼性进取精神、与时俱进的学习能力、较强的产品力、营销推广力、品牌运营能力使得华为手机将会成为国产手机的新旗帜！
产品力、推广力、品牌力始终是竞争的王道，华为的成功正是在这些方面做到了优秀！
没有华丽的概念和高大上的理论，有的是吃苦奋斗的精神，踏实的实干风格，对产品技术技术的追求，不断进取和改进、提升，成就了手机行业新的领军旗帜！
华为手机崛起过程中的这一切，它所做对的那些，在推广、产品、渠道上所下的苦工和创新精神，特别是对技术驱动的信奉，对技术领先的积累和追求精神，也是它之所以成为国际通信第一、成为国产手机品牌第一的奥秘，这一切都值得中国企业认真学习和思索！
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