直通车的这些推广手段，你知道吗？
稿源：淘六六
一、关于直通车
想要做好直通车，就要先去了解现在直通车的定义，这块很容易被忽视，但若不说，很多“无知”的老板还是在看别人直通车如何如何做成的爆款，如何如何挣钱。停留在过去希望直通车打爆款丶直通车赚钱的年代。并不是说直通车现在打不了爆款赚不了钱，只是有这想法之前，要先明白自己提供什么产品。开车之前要做好哪些相应的准备。
直通车的作用：现在的直通车只是运营手段之一，只是一个工具，但是他是使用最多的工具，现在的直通车更偏向与新品引流测款，在新店或者店铺效果不太好的适合，可以快速通过直通车提升店铺浏览。并且提升单品搜索关键词的排名。现在的直通车基本上每家淘宝店铺都在做，而且有特色的产品越来越多，所以现在的直通车更偏向于，让原先有销量基础的商品（所谓的爆款）销量更好。让没有销量的产品获得一定的流量。所以，在看待数据的时候需要更加理性客观。
了解直通车在推广操作中所遇到的问题：直通车的问题基本上总结出来：展现量、点击率、点击单价、ROI、转换率以及相对无线端。大家都很清楚，无线的流量基本上能占店铺总流量的70%以上。大家对无线的需求也就越来越多。在这里说个题外话展现量、点击率可以通过刷流量实现，转换率可以用刷单实现，APP无线流量可以用海淘流量卡首屏软件实现。
二、直通车的推广手段：
很多人了解了直通车的皮毛，就开始希望能做好直通车，做不好了就会开始抱怨直通车太贵，淘宝赚不到钱。这种抱怨除了说服自己放弃直通车以外，解决不了任何问题。
想了解直通车，先看看直通车的推广手段：
关键词推广：流量精准、直击买家
定向推广：流量大，点击单价低，相对来说ROI比较高（不适合新品）
店铺推广：有门槛，费用低，流量精准性差
有很多大神都有单独分析选款，之前也对选款做了一些分析。今天不做重点，主要提一些点给大家：
产品自身基础：
2、销量和评价（有一些基础评价，毕竟敢于第一个吃螃蟹的人终归是少数）
3、参谋分析：1. 宝贝在店铺中的流量趋势2. 转换率3. 收藏、加购 等
市场竞争力，市场趋势
如果说宝贝的质量、价格、卖点上没有一项在同行中有竞争力，那么推广也只是为同行产品做广告而已。首先一定要对自己做的产品类目非常了解，清楚的知道同行产品有什么优势，然后确定自己的产品定位，是否有卖点更突出，或者性价比更高？在同行产品中一定要有优势才值得去开车付费推广。
充足的货源，如果推广起来，之后因为缺货而终止了，那就实在是太可惜了。
产品的利润空间，个人认为起码利润要在30%以上才比较适合开车，利润在30%那么ROI需要做到3.33以上才能保证直通车是盈亏平衡的一个状态。大家可以算一下自己的产品需要什么样的ROI才能满足最基本的盈亏平衡。
产品的质量，产品的质量要对得起这个价格，不然起步的情况下都是中差评，之后的推广将无法进行，买家不死傻子，不要想以次充好，产品的质量影响我们是否能长久的推广下去！
四、上车准备
上车之前宝贝的详情页一定要做好充足的优化，详情页是影响宝贝转换的非常重要的因素，不然开车即使引入很好，很精准的流量不能造成转化，那也是白白浪费钱，时间和精力，尤其像现在无线端，一定要单独的去做一份。图片不需要很多，但是一定要清晰，加载速度够快。产品的卖点突出描写。让客户引起兴趣，抓住需求点，引导下单。
关联营销，买家进店要充分的利用每一个买家，关联营销也很重要。
开车推广最终目的也是为了提升自然流量，让宝贝有稳定流量来源，宝贝自身的优化也非常重要。包括宝贝自然标题、主图、属性、卖点等方面的优化，有利于直通车推广带动自然流量的提升。
直通车推广有几个数据是我们要重点观察测试的，根据数据的反馈才能合理有效的对直通车进行优化调整。
大家应该都知道，直通车培养关键词的重点是点击率，但是点击率的前提要有足够的展现，有些店家开车的时候，不敢出价畏手畏脚的，导致没有展现没有点击，反而应该学整体计划的权重，导致越来越难做，其实在开始出价的的时候还是大方一点，出价比市场高出20%以上，有足够的展现，然后再去根据关键词的表现进行优化调整。还有一个重点就是选词（欢迎大家加裙探讨），选什么样的关键词测试，开始大家都知道要选精准词，选几个精准长尾词对前期测试来说是最好的选择，之后开始慢慢加入二级热门词，推广到中后期需要大流量的时候开始加入热词。
点击率在一定数据基础下当然是越高越好，要有一定的展现，如果说一天就展现10个巧合有一个点击，那点击率是很高，但是完全没有意义的，对直通车推广来说完全没有价值。而且现在无线端点击率本身就比较高，所以点击率现在来说还是比较好做的。重点是要抓住几个重点。
推广图：推广创意的好坏直接影响点击率的好坏，创意主要包括文案、样式，不要喧宾夺主，可以适当提高一些吸引眼球的东西，（但是切记不要用和产品无关的图来诱导点击）做个创意做出来，最好能有两个来单独测试无线端。多做几个推广图，保证在效果不好的时候有替换，不然等新图的时间是推广还是不推广，推广点击率差严重影响权重，不推广浪费时间，一年的旺季一共才有多少时间。时间就是金钱，我的朋友！
替换优化关键词：在测试几天之后，关键词可以按照点击率的高低进行排序，把展现高点击率低的关键词删除，点击率不错的可以提升一些出价，多拿一些展现。用来提升整体的点击率，培养关键词。
匹配方式：开始的时候建议选择精准匹配，流量精准点击率也就会高
无线出价：根据直通车报表——关键词报表 看关键词在无线端的数据情况，对无线进行调整。无线毕竟是大家拿流量的一个重点项目。开始出价的时候无线电比例最好设置200%以上。
3.搜索人群
优质访客、自定义人群、天气人群
可以先以15%为基础，之后以5%为基数，对转换成交效果较好的人群进行增长出价。优化方向其实跟关键词出价差不多。这个能更抓住重点精准人群。
六、关键词出价技巧
按关键词效果出价
1.有转换的关键词：这类关键词是要重点优化的关键词，后期提升ROI的重点，这部分关键词要保持比较靠前的位置，对于比较靠后的提升出价，提高排名，获得更高的流量。
2.高花费无转换的关键词：这类比较费钱，对无转化的果断删除，如果是之前转化还可以，最近不行的可以先降低出价，观察后续能力。
3.高花费转化低的关键词：这类关键词很简单，先降价到可以承受的范围能力，继续观察一段时间，相对ROI有了明显提升可以保持，如果没有提升效果还是很差，可以删除。
4.没有点击的词：没有点击则要看关键词的情况，如果相关性较差则建议删除，相关性比较好的关键词，展现量也不多，可以提高出价获取足够展现，然后观察点击情况。但如果是展现量很多了仍然没有点击，为了避免拉低整体计划点击率，这类词做删除处理。
善于观察数据合理出价
对于位置并没有绝对的好坏，这要根据同行竞争、关键词的词性、时段的推广等等许多因素相关，唯一能正确反馈的就是直通车数据，善于分析数据，在一个位置长期没有效果的时候，卖家们要尝试换位置，不同的位置会带来不同的反馈。当测试到某个位置适合的时候，这时候保持位置稳定流量。
七、充分利用好工具
直通车推荐词
PC搜索下拉框
无线搜索下拉框
生意参谋选词
海淘流量刷点击
生意参谋重点给大家说一下位置，很卖家都不知道去哪看，说没有订购高级版，其实这个免费版就有的。
收费版（市场行情—— 搜索词分析——行业热词榜）
时间，类目，终端自己调整
免费版（专题工具——行业排行——热门搜索词、飙升搜索词）
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学历要求：
大专及以上
工作年限：
年龄要求：
职位类别：
市场/策划/推广类
工作地点：
福建省-厦门市-集美区
职位描述：
岗位职责：&1、负责公司天猫旗舰店和淘宝店铺的日常推广；&2、负责直通车的日常推广和维护，获取店铺运营所需流量；&3、负责钻展平台的运营和推广，根据店铺所需流量进行投放；&4、负责淘宝客的招募、运营和管理；&5、开拓其他网络工具对网络店铺进行推广；&4、根据公司销售目标所需流量进行流量推广，并控制良好的ROI；&任职要求：&1、大专及以上学历，电子商务、计算机、市场营销等相关专业；&2、2年以上电商推广经验，熟悉天猫和淘宝平台及其常用推广方式，熟悉互联网及常用推广工具的运用；&3、熟悉直通车的推广方法，控制直通车推广的ROI良性发展；&4、熟悉钻石展位的操作，控制良好的ROI；&5、熟悉淘宝客的招募、运营和管理，能够不断开拓有效的淘宝客，并维护好合作关系；&6、具有良好的沟通能力、数据分析能力，能够根据销售目标通过多种推广方式获取所需流量，能控制ROI良性发展；
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直通车推广专员
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职位描述：
职位描述：
1、负责店铺的推广工作，包括直通车、钻展、淘客、搜索等；
2、负责店铺推广的常规调整与操作、分析研究；
3、负责与运营沟通确定推广方案，紧密结合店铺运营方向进行推广工作；
4、负责优化PC端直通车投放，研究无线端直通车投放优化；
5、负责针对钻展做出测试优化方案，提升点击率和ROI，以及研究钻展新项目DMP投放等；
6、负责淘客招募和合作洽谈，外网新推广资源的开发，网红的联系等；
7、负责淘宝站内的搜索优化，提高搜索的自然流量；
8、完成上级交办的其它任务；
1、具有电子商务及相关专业大专以上学历；
2、具有一年以上淘宝推广相关岗位工作经历；
3、拥有一定的淘客资源，对淘客属性的划分清晰，善于资源洽谈；
4、具有主动开发和拓展新资源的意愿和能力；
5、具有良好的沟通能力、学习能力、适应能力、承压能力及执行力；
6、具有积极主动、乐观奋斗、团队协作的职业价值观；
7、工作细心耐心、踏实、认真负责，有意长期从事电子商务推广工作；
8、具有良好的职业素养，能够熟练使用办公软件；
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