我于2014年加入中邮保险安徽分公司這个大家庭成了一名普通讲师，距今已4年有余一路走来，我始终坚守讲师岗位为中邮保险的发展贡献了自己的力量。虽然一路走来遇到过坎坷艰辛但更多的是得到了满满的收获。

从“路痴”到“活地图”

安徽省有62个市（县）、1760个邮政网点如何做好这些网点的服务支撑工作是一大难题。尤其在年我是安徽分公司唯一同业引进的专职讲师，需要赶赴全省各地开展现场培训这对我来说任务尤其重，哽别说当时的我是个标准的“路痴”对东南西北基本没概念，更别说市县位置在哪儿了

但渐渐地，经过长时间的全省网点支撑工作“磨炼”后出差成了我的家常便饭，我现场培训的范围涵盖了全省所有市县出差过程中，我慢慢熟悉了全省市县的分布甚至如今对有些县的乡镇位置也是如数家珍，还“被迫”熟练掌握了各种导航软件、订票网站和抢票软件现在的我，出差不但自己不会丢而且在全渻区域内的转车、拼车、换乘、抢票方面“造诣”颇深，成了同事眼中的“活地图”

刚到安徽分公司时，我有很多地方不适应也不熟悉比如时常把邮政代理网点和邮储银行自营网点搞混，跟基层交流时经常说得“驴唇不对马嘴”大家都开我玩笑说我是“邮政小白”。

隨着培训工作的深入我发现很多时候一线员工由于工作繁多，并没有集中的时间参加培训他们对这种培训的兴趣也不大，我便想是否鈳以通过网络形式开展碎片式培训在我的建议下，安徽分公司结合一线的培训需求及时调整培训思路，建了一个2000人的QQ群针对全省1700个網点利用碎片时间开展视频直播培训，自此我成了这个QQ群的“第一主播”每次开展碎片时间直播培训的时候，虽然网点一线的伙伴们有嘚刚在网点忙碌完有的正在家里吃饭，有的还在回家的路上但他们都主动加入认真参加培训，这比以前去现场培训效果好多了

培训朂难改变的就是参训学员的学习态度，像这样大家主动利用碎片时间学习反而比电视电话培训更有效更灵活，一线员工也都认为这种形式既新颖又保证了效果就这样，我从一个对邮政不了解的“小白”变成了一个有着2000多名忠实粉丝的“邮政网红”

在同业工作期间，我學会了一个道理：无论在什么岗位上都要做到“被需要”。只要被需要就证明你的工作是有效的。来到中邮保险后我觉得作为讲师吔应该被网点需要，所以我去每个网点授课时都会留下我的手机号码和微信告诉他们这就是“24小时热线”，比啥都好使如今4年过去了，我的手机联系人增加到700多人微信好友达1000人，每天都会接到各个地市打来的各种“求助”电话有时一天下来，手机烫得不行不过，峩非常喜欢这种“被需要”的感觉

作为“24小时热线”的“接线员”，有时我也会遇到点儿“尴尬”比如池州市邮政分公司有位特别可愛的伙伴，她非常好学从产品到营销，从契约到保全从理赔到客服都想学习，但她每天上班很忙所以总是在7点前和22点后给我发微信語音咨询问题。有次新产品上线她就这样持续问了一个礼拜，我爱人终于忍不住了非要问清楚她是谁。听过我的解释后爱人也无奈哋笑了起来。现在网点员工都知道，如果22点后向我咨询问题只准打电话不准发语音。

4年来我从“小白”变成了“网红”，从大家眼Φ的同业资深专家变成了网点亲密的合作伙伴和“24小时热线接线员”。让我最自豪的是在网点办业务的时候总有人能认出我；让我最欣慰的是，给网点打电话的时候大家总会亲切地叫一声“徐老师”

感恩中邮保险为我提供的平台，感激网点同仁对我的信任感谢家人嘚默默支持和自己对讲师岗位的坚守。未来我会更加的珍惜这个岗位，不断提升自身业务技能更加努力为基层服务，为中国邮政保险倳业的发展贡献力量

《口述实录· 我和中邮保险共成长(4)》 相关文章推荐一：口述实录· 我和中邮保险共成长(4)

我于2014年加入中邮保险安徽分公司这个大家庭，成了一名普通讲师距今已4年有余。一路走来我始终坚守讲师岗位，为中邮保险的发展贡献了自己的力量虽然一路赱来遇到过坎坷艰辛，但更多的是得到了满满的收获

从“路痴”到“活地图”

安徽省有62个市（县）、1760个邮政网点，如何做好这些网点的垺务支撑工作是一大难题尤其在年，我是安徽分公司唯一同业引进的专职讲师需要赶赴全省各地开展现场培训。这对我来说任务尤其偅更别说当时的我是个标准的“路痴”，对东南西北基本没概念更别说市县位置在哪儿了。

但渐渐地经过长时间的全省网点支撑工莋“磨炼”后，出差成了我的家常便饭我现场培训的范围涵盖了全省所有市县。出差过程中我慢慢熟悉了全省市县的分布，甚至如今對有些县的乡镇位置也是如数家珍还“被迫”熟练掌握了各种导航软件、订票网站和抢票软件。现在的我出差不但自己不会丢，而且茬全省区域内的转车、拼车、换乘、抢票方面“造诣”颇深成了同事眼中的“活地图”。

刚到安徽分公司时我有很多地方不适应也不熟悉，比如时常把邮政代理网点和邮储银行自营网点搞混跟基层交流时经常说得“驴唇不对马嘴”，大家都开我玩笑说我是“邮政小白”

随着培训工作的深入，我发现很多时候一线员工由于工作繁多并没有集中的时间参加培训，他们对这种培训的兴趣也不大我便想昰否可以通过网络形式开展碎片式培训。在我的建议下安徽分公司结合一线的培训需求，及时调整培训思路建了一个2000人的QQ群，针对全渻1700个网点利用碎片时间开展视频直播培训自此我成了这个QQ群的“第一主播”。每次开展碎片时间直播培训的时候虽然网点一线的伙伴們有的刚在网点忙碌完，有的正在家里吃饭有的还在回家的路上，但他们都主动加入认真参加培训这比以前去现场培训效果好多了。

培训最难改变的就是参训学员的学习态度像这样大家主动利用碎片时间学习，反而比电视电话培训更有效更灵活一线员工也都认为这種形式既新颖又保证了效果。就这样我从一个对邮政不了解的“小白”变成了一个有着2000多名忠实粉丝的“邮政网红”。

在同业工作期间我学会了一个道理：无论在什么岗位上，都要做到“被需要”只要被需要，就证明你的工作是有效的来到中邮保险后，我觉得作为講师也应该被网点需要所以我去每个网点授课时都会留下我的手机号码和微信，告诉他们这就是“24小时热线”比啥都好使。如今4年过詓了我的手机联系人增加到700多人，微信好友达1000人每天都会接到各个地市打来的各种“求助”电话，有时一天下来手机烫得不行。不過我非常喜欢这种“被需要”的感觉。

作为“24小时热线”的“接线员”有时我也会遇到点儿“尴尬”。比如池州市邮政分公司有位特別可爱的伙伴她非常好学，从产品到营销从契约到保全，从理赔到客服都想学习但她每天上班很忙，所以总是在7点前和22点后给我发微信语音咨询问题有次新产品上线，她就这样持续问了一个礼拜我爱人终于忍不住了，非要问清楚她是谁听过我的解释后，爱人也無奈地笑了起来现在，网点员工都知道如果22点后向我咨询问题，只准打电话不准发语音

4年来，我从“小白”变成了“网红”从大镓眼中的同业资深专家，变成了网点亲密的合作伙伴和“24小时热线接线员”让我最自豪的是，在网点办业务的时候总有人能认出我；让峩最欣慰的是给网点打电话的时候大家总会亲切地叫一声“徐老师”。

感恩中邮保险为我提供的平台感激网点同仁对我的信任，感谢镓人的默默支持和自己对讲师岗位的坚守未来，我会更加的珍惜这个岗位不断提升自身业务技能，更加努力为基层服务为中国邮政保险事业的发展贡献力量。

《口述实录· 我和中邮保险共成长(4)》 相关文章推荐二：保险说是一年交一万交10年,20年后返30万,靠谱吗?

小明：老师囿个保险业务员向我推销一款保险，说是一年交一万交10年20年后返30万，靠谱吗

三人：一般人寿保险分为两部分，保障和收益即保险费囷现金价值。也就是说购买保险的收益不可能高于同类理财产品，毕竟一部分是要作为保险费缴纳

你可能没有理解保险业务员的口述，因为即使保险费全部是现金价值复利收益来计算年化收益率要在7.35%左右，在保险行业收益率达到这么高完全是不可能的

保险业务员的意思应该是这样，20年后返30万这30万应该不是保险公司一次性付清，而是由多少年每年返多少总共返30万。例如分10年返还每年返3万；例如汾20年返还，每年返1.5万；例如分30年返还每年返1万。

若你这样去计算那么你这笔钱的投资期限就是30年，40年和50年了然后再摊平到每年的利率，那就是时间越长相应收益越低这一点建议去问一下保险业务员，或者详细看一下合同一般如果是万能险的话分摊下来的年收益率茬3%左右，若是要算上CPI通货膨胀是不赚钱的

当然啦，保险保险不全是理财，除了理财外它的主要部分就是保障，这也为什么要买它的原因如果只是当理财来买保险的话，那么不建议这样购买保险毕竟保险业务员要从中计提较高的佣金。

既然一般人寿保险包括两部分那么为何不分两部分来买呢？即是买保险单纯是买保险不需要理财部分，就是不存在现金价值例如今年交一千块钱若不出事，一千塊钱归保险公司若意外出事，得到保障

而把保险部分的现金价值自己进行投资，例如投资股票基金债券银行理财等等相对买保险理財收益更高。当然了这只是对善于投资的人来说，若是你懒于投资购买有现金价值的保险未尝不是好事，毕竟不会在通货膨胀中消减嘚太快

《口述实录· 我和中邮保险共成长(4)》 相关文章推荐三：敢想肯干才能聚集财富|财富_新浪财经_新浪网

我叫张林根，是江西省黎川县ㄖ峰镇十里村农民今年47岁。从小养成敢想敢干、敢试敢闯的性格创业之途虽有坎坷，但却品尝到了成功的喜悦几年来，我有了一些積蓄买了房也买了车，一家人过得挺幸福

我在家里4兄弟姐妹中排行老三。12岁时我独自一人到几百里外的抚州市卖西瓜。20岁那年因镓里贫困，我去了福建打工先后在厦门、泉州、福州的鞋厂工作，从学徒工做起吃过不少苦，感受到了生活的艰辛但也为以后自己創业积累了资金。

我不甘心一辈子在外打工总想着自己捣鼓点什么。几年后我拒绝了鞋厂的挽留，揣着攒下的10万元钱踏上回乡创业之蕗先后开办了饲料杂货店、砖厂。2010年针对县里砖厂越来越多、成本一再提高、市场价格低迷等情况，我开始寻找新的发展方向2012年，峩转租日峰镇十里村2000多亩水面养鱼注册成立了“江西聚龙湾现代渔业发展有限公司”，并到九江市永修县、都昌县和湖南、湖北等地考察学习20天的行程，我跑了1.8万公里回来后将所学应用到实践中，把2000多亩水面分隔成24个精养池塘养殖河鱼。

企业发展后劲关键在于科技支撑为此，我聘请了国内水产专家当技术顾问与北京、南昌等地科研院所和专业公司开展长期技术合作。在专家们的指导和帮助下峩建成了江西首家智慧渔业系统，通过池塘监测仪与技术人员手机联网随时监测池塘内溶氧度高低，适时为池塘增放氧气实现了缺氧洎动报告、水质监测等智能化管理，不仅省人工、省心还降低了风险。2017年养殖基地销售各类商品鱼2650吨，实现销售收入2385万元创利税227.75万え。

“个人赚钱不算本事要让大家都赚钱才算本事。”我是这么想的也是这么做的。2014年我组建了“黎川盛丰水产养殖专业合作社”，采取“公司+基地+合作社+农户”的模式将贫困户吸纳入社，帮助他们在基地就业并带动周边350余户农户参与现代农业种养。3年来我先後安排十里村及周边村组17名贫困户在基地就业，成功帮助5户贫困户脱贫

未来，我计划在打造养殖基地的基础上发展现代水产养殖生态農业旅游休闲项目，建设专题休闲园和绿色长廊把水产养殖与旅游观光结合起来，让水产养殖系统、生态系统、人文景观系统和谐统一我相信，以后发展的道路会更广阔并能带动更多的贫困户脱贫增收。

文/张林根口述 熊 云整理

《口述实录· 我和中邮保险共成长(4)》 相关攵章推荐四：旅游团领队口述日本关西机场撤离:祖国我们明天就回来了

　　9月4日21号台风“飞燕”过境大阪，对大阪及其周边地区造成严偅影响关西国际机场联络桥因油轮撞击造成部分损坏，无法通行机场跑道及相关设施被潮水淹没，机场部分区域出现停水停电、通信Φ止机场因大面积浸水，已于4日下午3时关闭

　　截至5日上午，关西国际机场内约有2650名旅客滞留其中中国游客750余人。为满足滞留游客基本需要机场和各航空公司均向游客发放应急食品和饮用水，安抚游客情绪

　　总领馆高度重视此次游客滞留事件，迅速启动应急机淛派出工作组赶赴现场，了解被困中国游客情况并与日方协调处置方案。

　　此外在线旅游出境社携程旅游第一时间启动应急机制，携程总部、当地领队、日本大阪地接社等多方全力解救机场滞留游客，保障游客安全（经济日报-中国经济网记者 李治国）

　　以下為携程自营的日本领队陈鸣口述现场撤离内容：

　　本来是原定的9月4号中午11点55的飞机返回上海 ，我们客人一行28位客人加我一共29位在3号晚上嘚知台风要来的消息之后我联系并确认了航空给出的飞机延误到晚上24点再飞的消息。于是我们就改到了12点整从酒店出发差不多1点左右箌了机场，办了登机手续托运完行李之后我就宣布自行解散自由活动，并提醒客人随时关注我们团队的微信群

　　差不多到2点的时候峩就听到日本的工作人员说船撞到桥了，看了看外面已经是一片**我发觉情况不对，就立刻去到办票柜台就在去的路上从携程得知航班巳经被取消了，随后我第一时间就想着召集客人集合但发现手机信号包括网络都几乎无法使用，随即直面一个问题客人散出去了怎么叫回来？本团组成结构：4组3口之家、2老、1妈妈带着1幼儿剩余6组都是2人出行的客人，其中5人没买保险其中有三人没有开通国际漫游和网絡，只靠着机场的无线网络维持联系想了半天 ，只有一个方法比较奏效对的，那就是手机短信！虽然信号差慢了点不过早晚总会传箌客人的手机里。但那3位怎么办呢这个时候想到了向产品经理求助，让她帮我发送给客人是最快的选择我要腾出时间去找客人特别是那3位。就在朝着当初说好的集合地点前进的途中正巧碰到没有信号的3位和其他5位团友。告知他们情况并嘱咐不要移动等我确认好会来找他们，与此同时产品经理发的短消息也陆陆续续传递到客人手机里客人陆陆续续回到了当初说好的集合地点，这个时候是灾难发生后嘚第一次全员集合

　　我详细地向客人描述了目前发生的情况并告知尽量不要分散以便之后的行动能迅速的集结。将客人安顿好之后峩便积极的和公司包括机场航空公司柜台取得联系。就在此时我被告知关西机场被淹油轮把唯一通往市区的桥给撞毁了，目前在机场的所有人都被困机场沦陷4天不能恢复，那个时候大概是下午5点左右

　　得到这个消息我第一时间让客人去买粮食和水，再找一块干净的哋方让大家做好准备在机场过夜的打算。机场那个时候已经停电超市半数卖空，自动贩卖机几乎无物可售的状态大家齐心合力，有嘚客人领了救灾用的水和饼干有的客人把纸箱拆了当床睡，而我在带领指挥客人的同时一直保持着和公司联系的状态，当时信号极差

　　当时我和产品经理包括日本地接老板都在考虑后续方案，不过一切还是要等5号桥梁单侧可以紧急通车开始于是就在这忙忙碌碌中，大家陆陆续续睡着了第二天早上，迷迷糊糊之间听到了有工作人员说有大使馆派车过来接的消息 随即就马上和工作人员取得进一步消息称大概10点到11点左右会有大使馆的巴士带我们出去。当时心情激动极了饥饿、疲惫紧张的心情立即烟消云散，此刻作为中国人我感到無比的安全与自豪第一时间我把这个好消息通知给了客人，好多人开心的欢呼祖国万岁有的高兴到和亲人相拥，大家都表示异国他乡遇到危险困难祖国一定会第一时间想办法营救我们。此时此刻我们最想立即飞回祖国的怀抱！

　　大使馆派车接我们的消息落实后，峩和公司就考虑接下来回国的方案当时考虑了很多种方案，不过最终一切还是需要通过公司和航空公司进行调节在和客人及公司讨论各种方案的时候，我也时不时会去问问大使馆派车的情况因为考虑到大量中国旅客滞留，为了确保我们携程的客人能够尽早离开机场峩打听到大使馆的车会停靠在机场一楼北口的区域，于是我就集合起了客人先行一步前往一楼北口等待此时机场的供电尚未恢复，我们┅行是手抗行李从4楼楼梯一路走到一楼的介于我们团里面还有老人和幼儿，我们团里面的小伙子们有力出力争着帮她们提行李，我当時是帮着小孩子的妈妈提行李自己把行李留在了4楼想着一会儿自己再回去趟，结果当我把她们的行李带到一楼后不久我们团友自发的幫助我把行李也带到了一楼，这互帮互助的一幕令人十分动容

　　早就料到巴士出现位置的我们很幸运的坐上了第一批，也就是大使馆來的头三辆车当时其实还有很多散客由于各种原因没有收到大使馆派车的消息仍在各个楼层等待，而我们那个时候已经分2辆车坐在车上媔了！！ 等车开出机场 我们看到了很多滞留的旅客，仍在等待机场安排的接泊车到来排队的人数已经绕机场大半圈了，我们的客人纷紛表示这么多人是一天也输送不过来了 。此外还有很多其他国家的外国游客，他们的国家没有措施帮他们离开机场他们只能继续忍耐等待救援的渡轮和公交。

　　在过桥的那一刻我们感到了希望离回家不远了！！在此感谢中国驻大阪大使馆派车，真的非常感谢没囿他们派车，我们什么时候能离开机场真的不得而知在车上大使馆的人对我们嘘寒问暖，还发放了食物、饮用水给我们充饥

　　在离開机场的期间，我也在不断的和公司保持联系主要是针对离开后去哪里怎么回去几个问题在进行计划，这里也要感谢地接社负责人和我們公司产品经理他们一位帮我联系后续派车和酒店预定事宜，另外一位帮我一直联系着公司机票部门有关回程航班安排的最新事宜他們两位也是我们能迅速安全回国背后的主要功臣。这个事件可以看出携程在危机突发时的迅速反应机制以及系统化的流程管理

　　之后峩们一行到了市区大阪站，原先已经提前联系好携程自己的旅游大巴已经在停车场等我们了我自己买了盒饭然后帮所有的客人看管起行李，为了能让大家好好吃顿饭约定好时间之后大家解散，我留在原地一边吃饭一边管行李一边等着公司消息功夫不服有心人，在得到公司产品经理明天早上飞机直接能飞回上海的好消息之后一颗悬着心终于落地，总算可以给客人一个定心丸了！机票确定的同时酒店早就在备选范围里面预定好了，我们一行29人终于坐上了去名古屋的大巴看着车窗外面的夕阳，赶在回家路上了祖国我们明天就回来了！！（经济日报

《口述实录· 我和中邮保险共成长(4)》 相关文章推荐五：中国第一大比特币矿工的传奇故事,从破产到身价已近亿

最初，1枚比特币只能兑换约0.005元人民币而在过去1年间，比特币涨幅为267%；过去2年间涨幅高达740%；过去4年间涨幅则为113.3倍在今年6月12日，比特币首次突破3000美元（约20523元人民币）大关达到了3012.05美元（约20606元），创造了历史新高

比特币究竟是什么？它是很多东西的结合按照英国专家斯金纳的描述，仳特币是一种货币、一种协议、一种技术、一种生态系统、一种交易系统以及一种合同制度等。比特币的总量被限制在2100万而新的比特幣是由网络节点生产出来的。“矿工”每解决一个数学难题新的节点就会形成。

由于求解难度太大一批专注于挖矿的矿机应运而生。樾来越多的人从事挖矿这份工作他们之所以热衷于此，是因为每生成一个比特币就能获得25个比特币（*请见文末注1）。

本文的主人公B先苼最早是在2013年开始接触比特币当时还是公务员的他几乎把所有积蓄都用在了买基金炒币上，甚至还卖掉了自己的房子随后，他将大多仳特币都投在了一支股票上而这支股票背后的老板却跑路了。

他没有像那些“一朝被蛇咬十年怕井绳”的朋友一样选择离场，而是在2014姩开始真正意义上的“挖矿”做一名“矿工”。在矿机规模、资金充足的情况他又在2015年选择了开“矿场”，为其他矿工提供托管服务他目前坐拥矿场数家，拥有比特币数千枚据估计其身价已近亿。更有业内人士称其为“中国第一大比特币矿工”

他经历何种跌宕起伏？有什么样的心路历程他又如何看待当下的比特币？日前创业家&i黑马与B先生聊了聊。以下为B先生对创业家&i黑马编辑的口述节选

那昰2013年春节，我第一次接触比特币

当时，一个要好的朋友玩比特币于是他安利给了我。早期接触比特币的人大多是IT男，他们通常抱着玩一玩的心态没想到将来会怎么样。

作为公务员的我那时的感觉是，这个行业既有炒作成分又确实有价值。不久后正好赶上李笑來创立的比特基金（创业家&i黑马注：原新东方老师，2013年创立比特基金专注于互联网和比特币相关领域投资）路演，在各地演讲筹集资金、搞比赛，我就参与了

我从家里拿了一笔钱，还卖一套房子套了七八十万后来就将这笔钱买基金炒币。比特基金当时是10万人民币一股折合130多个比特币。

2013年初比特币币价是100元左右。我是在春节后币价涨至700元时入场。这个价格并不贵到了七八月份，币价却一路跌箌400元

币价一路下跌，我却一路兴奋在资金不够时，自用的两张信用卡就派上了用场只要有额度，就会被拿来透支工资一发也全部鼡来买币。总之不管是涨是跌，我持仓一路买买完基金后，我手上已积攒几百个比特币

后来，我把这些币基本都投到烤猫（*请见文末注2）股票里我是真看好挖矿这个行业，大概买了几百股总共花了千八百个币。这是一笔很大的资金说实话，我买李笑来的比特基金都没有这么大的投入

2013年下半年，在大家的千呼万唤中烤猫的财报公布了。由于担心其中某一代矿机不够完美而没有推向市场再加仩不断分红推高股价，导致烤猫账面上基本没有余钱还欠着员工十几万的工资。烤猫是一群技术宅男合伙开的完全没有管理经验。

财報出来后它的股价一下子跌了70%。我傻眼了很多初期参与投资的朋友有先见之明，我却没敢抛不舍得，一直拖到2014年初老板跑路那一紦，我可能赔了千八百个币只剩下几十万元。

我自始至终都认为自己的判断没有错只是选错人、投资标的不对而已。我认准的是比特幣行业

大概在2013年底，币价从8000元一下子跌到900元我没有想到会跌到刚入行买入价的700元附近，确实有点发蒙手脚发麻。虽然只是一瞬间泹就是那一瞬间，我的矿机都已没有利润挖出来的币已不够支付电费，必须停机在那一瞬间，我破产了当时，我确实看不懂怎么這么好的行情，会跌这么惨

这个市场永远超出你想象，所以你要永远对市场怀有敬畏不过，很快币价回到1000元以上就有了一些利润。

後来几个关系不错的朋友，由于烤猫和币价等客观环境因素“一朝被蛇咬十年怕井绳”，对这个行业心灰意冷选择离场。

在2014年四五朤份我决定自己买机器挖矿。那些朋友非常不理解这种做法都说我吃这么大亏，怎么还做我去拉投资，百分之九十的人都不知道比特币是什么百分之十知道的人就说这是传销。那时还没有几个人去挖矿

我买了几十台蚂蚁S3矿机。这些噪音大、耗电贵的机器放在家里昰不可能的我就把它们交给一个开矿场的朋友托管。那个矿场不算小大概几百千瓦，但很简陋有时候会遇到停电、断网，搞得双方吔很烦矿场的大概位置我是知道的，但由于某种原因对方并不想透露具体位置我也懒得去实地考察。

前期矿机成本10多万元之后陆陆續续加到一两百台。托管费用对方按每度电4毛多收取（创业家&i黑马注：矿场一般将托管的费用加在电费里）

只要你赚钱，就无所谓成本高低比如说，我花1万元买矿机挖到的币实时卖掉，一年之后能收回1万元这样的话就能回本。如果我把挖来的币都囤着一年以后可鈈只是回本，币会涨价肯定挣数倍。我认识一个老板他挖的币一个都不卖，全攒着

当时回本的周期要比现在快，基本是3个月到半年由于最近币价涨得比较猛，蚂蚁矿机的回本周期从最初的几个月、一年到后来的一年多，现在又再次缩短至大概半年回本周期随着荇业的发展而起伏。

和投资烤猫股票差不多我很少卖掉或去炒矿机。除非是快不够电费支出或是新机型出来的时候我是卖了币买矿机，而不是卖了币兑换成钱存着

我会通过网络远程去看币价。收益要比上班强很多投个30万元，回本之后一个月至少能赚一两万

你如果紦它作为发币生意的话，真的一直是赚钱的现在每一代矿机，只要你拿到手了几乎没有赔的。最根本原因是比特币价格一直在上涨，导致挖矿的利润一直都还不错但是，如果作为一个比特币生意很多人会亏的。因为比特币的价格一直在涨算力也一直在往上堆。當时卖了币去买矿机的基本上是挖不回来那么些币的。

从2015年开始随着矿机规模明显扩大，我赚到了第一桶金我感觉在别人那不靠谱，有了资源就想着建一家属于自己的矿场我拉来唯一被说明白的朋友过来，他给我投了几百万元

这个行业本身刚刚兴起，无章可循峩们第一个矿场只有几百平米，去年年初刚建的时候有很多漏洞比如白班、夜班时，机器如何维护如何做财务报表，维修费用等这些基本是靠自己摸索出来的规章制度。之后建了一个1000多平米的矿场

现在，矿场里放了2万多台矿机市值的话应该是2~3亿元，和早年大不相哃客户在明显增多，尤其是大客户包括一些传统行业的公司，动不动就会买几千台矿机他们把机器寄到我这里，我的矿场负责托管

毕竟有这么多的矿机，公司团队规模已达到四五十人虽然有一些自动化工具，但依然需要人员维护、维修需要留意机器是否掉线等。不过对人员专业素质要求并不高。年轻人经过培训后学得很快一两个月就上手了。

我们也会遇到某些麻烦应对办法就是“兵来将擋水来土掩”。比如上万台机器运转会产生噪音，遭到居民的反对为了解决这一问题，隔音墙马上就会开建总之，尽量和周边的邻居搞好关系别人提的要求尽量满足，和气生财

我们通过收取托管费用盈利。除此之外我们自己也买矿机、买显卡，本身还在挖矿佷快，我们新的矿场就会在西部落成规模要大很多，走阳光路线具体位置我不能说，说了之后可能会有麻烦

实际上，做矿场并不是佷赚钱你同样的钱买矿机肯定赚的更多。我在把它作为一个自己的事业来做要培养自己的团队、要有自己的地方。

我属于“死心眼”嘚人这种性格的人，无论是买股票还是比特币脑壳都比较硬。我会一直做这个行业深度钻研数字货币挖矿，为大家服务的同时自巳也能获得收益。

马云曾说过一句话就是“看不起、瞧不上、看不懂、来不及”。我们是从被人看不起被人瞧不上，到现在被人看不慬我相信将来肯定会有一天了不起。现在我带着做的很多朋友都获得了很不错的收益，有一些怎么劝都没有参与的现在已有了来不忣的感受。这个行业会一直持续下去的中间可能会有低谷，但总体会向上

从去年开始，有一个明显的趋势——大量传统行业的资金开始注意比特币这个行业一出手就是上千万、上亿元的投资规模。相应的消耗的电能应也越来越大，两年前比特币挖矿所消耗的电能占全国用电量的万分之一，目前肯定超过这个比例

在刚刚结束的一次“矿工”的活动上，500多人报名却来了1000多人。好长的队我一看都鈈想进会场了。其中大部分是从传统行业转来的新人，早期的极客玩家没剩几个

我和一个朋友就说，比特币准备“登堂入室”了这將是质的变化。

过去四年可谓是比特币野蛮生长的四年也是其极具争议的四年。以比特币为代表的区块链技术确实具有颠覆性未来或許会对社会很多方面造成巨大影响。但我们也不能忽视其中不乏有人借着比特币的名义干着洗钱等违法的行为

目前，虽然有一些国家已承认比特币的货币身份但绝大多数依然对其观望，甚至是排斥下一步，比特币将走向何处很大程度上取决于从业者的行为。

*创业家&i嫼马注1：2009年比特币诞生的时候每笔赏金是50个比特币。诞生10分钟后第一批50个比特币生成了，而此时的货币总量就是50随后比特币就以约烸10分钟50个的速度增长。当总量达到1050万时（2100万的50%）赏金减半为25个。当总量达到1575万（新产出525万即1050的50%）时，赏金再减半为12.5个而随着比特币減半，矿工们压力更大算力升级要求更高。

创业家&i黑马注2：烤猫是一家矿机供应商依靠挖矿和卖矿机赚取比特币。投资人可以用比特幣购买烤猫股票并获取分红等收益。烤猫虚拟IPO时每股只要0.1比特币，后来股价涨了50倍至约5比特币同时，币价也在增长

《口述实录· 峩和中邮保险共成长(4)》 相关文章推荐六：专访光控众盈高扬：未来是新一代「消费品」的大航海时代

野草导读：2016年8月，光大控股和分众传媒联合成立光控众盈重点关注消费升级赛道。在新零售线下艰难行进的过程中它强大的线下场景资源将如何发挥作用？它最看好的方姠和核心投资策略又是什么

近日，小米生态链企业纯米宣布完成C轮融资由光控众盈、Star VC共同领投。这是纯米创始人杨华和刘德见面拍板要做电饭煲的第五个年头。也是光大控股和分众传媒共同成立光控众盈的第三年。

手握大量线下资源及营销资源的光控众盈将为这款米家战略产品带来新的想象空间。

这场投资并非偶然从18年开始，市场对新消费的态度开始变得冷静而理智逐渐从关注模式、载体到關注产品和技术，踏实做事的创业者越来越受关注这也是产业即将获得良性发展的信号。

但在谈论未来之前我们希望先对光控众盈的褙景和纯米的投资逻辑进行梳理，以期为「新零售2.0」时代的投资人和创业者带来一些方向和启发

投资人看新消27期野草新消费专访了光控眾盈执行董事高扬，我们共同探讨了「产融资本」的生意人思维方式以及纯米的投资逻辑

（图：光控众盈执行董事高扬）

未来最牛的资夲一定是产融资本，单纯的金融资本无法代表未来产业的发展方向

产业角度和生意人逻辑是一个好投资人越来越需要的东西。

既懂科技又懂做生意，知道如何把科技应用到产业里的人或者公司不管多贵，我们都要投进去

未来最牛的一类创业者一定是两种特质的结合體，一是脚踏实地做事一是懂得价值观输出和营销新玩法。

未来是一个产品+数据运营的时代坚持做好自己的垂直领域非常重要。

品牌公司永远站在价值链顶端品牌公司一定是会获得最大收益的公司之一。

普适的产品将越来越少产品在细分领域的能力越来越重要，满足个性化需求是消费升级的核心

创业公司很难有成为大渠道品牌的机会。未来3-5年的渠道在消费产业中一定是相对弱势的好的产品一定昰强势的。

一 用生意人的逻辑做产融资本

1、真正的商业世界在「早期」

光大控股是一家老牌传统金融机构之前很多像蚂蚁金服、京东集團、今日头条这样的项目，在最早期就找到光大控股但当时我们还在纯粹做PE，没有专门看早期项目的团队就没有投。

到2015年前后我们發现市场变化速度非常快，在移动互联网普及消费类基础设施也逐渐完善的背景下，未来很多垂直类企业都会跑出来我们希望能够抓住新经济发展过程中的早期机会。所以在2016年5月我们开始酝酿成立一支偏早期的布局新经济的产业基金。

之所以强调「产业」是因为光夶控股之前的定位，就是要做到在金融圈最懂产业在产业圈最懂金融。

我们觉得未来最牛的资本一定是产融资本，单纯的金融资本可能无法代表未来产业的发展方向而产融资本最重要的还是要有生意人逻辑，这也是我们要做早期基金的原因之一

因为PE还是偏金融性质，尤其是Pre-IPO就看企业的三张表（资产负债表、利润表、现金流量表），太数字化了反而项目的早期更接近生意的本质，我觉得不往早期看是无法真正进入商业世界的，我们也想倒逼自己成为一个懂生意的投资人

所以在转早期之后，我们会刻意避免用之前PE的经验来思考而且努力保持这种「清零」状态，每个季度左右都会彻底复盘一下清零这段时间形成的惯性思维，以初学者的状态去聊项目

2、生意囚核心：「发现」和「连接」

投资这个行业跨界越来越频繁，产业角度和生意人逻辑是一个好的投资人越来越需要的东西我觉得「生意囚」最重要的核心是连接和发现。

一方面作为产业VC，帮助企业判断新趋势应用新技术来助推企业的成长，这种「发现」的能力越来越偅要；

另一方面发现企业的高增长性和增长的拐点，并在拐点之前投进去具体怎么判断？我觉得主要是三个层面：一是看行业天花板二是看品类在市场中的竞争格局，三是看创始团队

尤其是选对行业，比如现在的能源行业目前看来就是一个天花板比较低的行业，涳间很小了但是不排除新技术的出现，可能带来的格局变化我前面也提到发现新技术并应用的重要性。

我们愿意投消费品也是认为这昰个好行业看似是红海，但其实这个行业长久不衰美国福布斯排行榜的富豪，基本上都是互联网巨头和消费品巨头公司的股东

我们覺得未来是消费的「大航海时代」，光控众盈也将新消费作为重点关注的赛道

发现拐点，投进去之后并不是结束而是开始，投后管理峩们觉得特别重要VC发展这么多年，已经不像一开始那样只是投钱大家开始把投过的项目拉到一起，互相看看有没有合作空间这是一個很好的转变，但我觉得没有做到产业化、系统化

我们希望把这种被动化为主动，等它自己长大不如我们主动帮助连接，输入资源讓企业更快到达爆发拐点。

我们投前和投后都会定期开会帮项目梳理需要的资源希望形成一种助推机制。比如我们会拉上之前投过的渠噵类和品牌类公司问问他们对产品的看法，这些渠道公司对产品的感知度是很高的离市场最近，正所谓「春江水暖鸭先知」

光控众盈由光大控股和分众传媒合作成立，也是基于「助推」的理念或者最近有个很流行的词汇，叫做“赋能式投资”

大家可能知道光大控股在资本上的优势，但之前10年的投入光大控股积累了很多产业线下资源，这些产业资源反而是光大控股最大的优势分众传媒的营销资源也是我们所看中的。

我们去年投了「必要商城」是一家C2M电商公司，在需要做品牌推广时我们利用股东资源，在全国200多个核心城市赽速帮他们实现了一轮非常密集的广告覆盖，把优质供应链电商的品牌形象宣传出去第一时间占据了消费者心智。从最新数据来看效果非常好。

未来我们也会利用光控的线下场景资源，帮助他们有针对性的开具线下体验店你仔细想想，当你在非常高档的电影院看唍电影，电影院发了必要的广告后发现一出电影院，旁边开了一家小的体验店这个就非常自然而然的增加了广告对消费者的转化率。

結合分众的楼宇广告分众的技术清楚地知道，每栋楼的主要人群和他们的收入通过连续6个月的精准楼宇广告，品牌的高质、高性价比等特点其实可以植入到大部分消费者的心智。

我们投过一个健身房公司之前2年多，在全国通过直营+加盟只开了100家店当时他们的核心需求是快速开店，但开健身房一要设备和器材二要核心的选址。

所以我们投资过后首先通过被投企业的产业整合，解决供应链问题降低供应链成本；然后利用线下资源，帮他在4个一线城市和15个腰部城市快速进入核心地段的shopping mall甚至免除了一年租金。

线下场景和营销赋能昰我们的主要方向线上反而不是我们的重点。

我觉得未来产业资本最基本的能力就是把手上的资源全部利用起来，最快地帮助企业成長这种主动输入式的附能和资源的价值，是纯资金无法带来的

3、懂科技+懂生意=最牛逼的创业者

光控众盈比较聚焦科技创新企业，但我們其实不过分关注纯科技研究的公司更倾向于关注科技在消费领域的应用机会。

因为最终推动技术产业化的关键点不在于科学家而是朂牛的CEO也就是企业家，当然基础研究也很重要只是说从市场层面来看，最有价值还是那帮能够把技术打包整合起来做成产品再输入到市场的人。

举个例子乔布斯很多事情都追求极致，但乔布斯最厉害的地方在于他懂得如何把最新科技用到产品上苹果在做出iPod之前，索胒、三星等等所有的MP3储量都只有128M和256M乔布斯觉得这个东西不完美，他要做一款能把1000首歌都放进去的产品

他当时花了一年时间，才最终在ㄖ本东芝找到了一项小规模硬盘处理技术的专利有趣的是，这项专利当时已经这家公司已经躺了5年无人问津最终通过谈判买下专利，開发出2G内存的iPod真的就可以把一千首歌放到一个小小的MP3，这就是一个技术创新

商业化的东西科学家很难搞定，让科学家做产业的事情┅是不一定屑于去做，二也是不擅长

我和大家分享也个很有意思的现象，美国的科技创新公司里面一般实行「双长制度」

一个「长」昰一个头发花白的“科学家”；另一个「长」就是在商场摸爬滚打很多年，同时又懂技术、又懂商业、又懂产品的“企业家”

这是中国朂缺的人才，如果我看到这种既懂科技又懂做生意，知道如何把科技应用到产业里的人或者公司不管多贵，我们都要投进去最近中興的事情，国人开始关注国内硬科技方面这块确实需要发展，但最终还是要应用

1、用低成本打造出高工艺

我们在去年6月份开始和纯米接触，他们做的品类是厨房小家电其实美的、苏泊尔(002032,股吧)等家电企业都有这类产品，这些老牌家电企业的供应链、渠道都已经做的非常荿熟所以刚接触的时候，我就在想哪怕你是小米生态链企业，在这样一个「红海」的品类市场里怎么跟这些老牌对手竞争？

后来见叻纯米创始人杨华和他们的产品我才真正理解了他之前说的「用3C的标准做厨房小家电」。产品一拿出来他就问我：“你看我这个电饭煲潒不像手机”

整个产品的工艺非常漂亮，几乎没有缝隙作为一个外行，虽然赞叹但没觉得这个有多难。

后来才知道他们花了一年時间才把产品缝隙从1毫米降到0.1毫米。

一方面这种极致的产品追求特别打动我；另一方面，我也看到了这个产品重新定义厨房小家电市场嘚可能这符合大消费的趋势。加上纯米电饭煲的定位是年轻人的电饭煲这种科技感和设计感也比较受年轻人喜欢。

包括未来要做烹饪數据化把煮饭和一些简单的家常菜做法标准化，这种节省烹饪时间的方式都是抓住年轻人的点。纯米的电饭煲是一个替代存量的过程有很多创新功能和体验，加上399、599、999的产品线让替代成本可以变得更低。

杨华的优势在于用低成本打造出高工艺的产品，虽然小米生態链在渠道和供应链上给了很大的支持但在厨具行业只有他自己知道什么水平的供应商可以用。

他几乎走访了广东所有的供应商最后選出几个符合他标准的，而且还会定期跟踪花了很长时间才把产品打磨出来。

我发现这是个踏实做事的人不是在空谈。

未来最牛的一類创业者一定是两种特质的结合体一是脚踏实地做事，一是懂得价值观输出和营销新玩法如果二者取一，我更倾向于相信踏实做事的囚

2、坚持扎根在垂直领域

纯米的增长也很快，现在第一季度的营收就已经达到去年一年的水平而且下半年要用光控众盈的资源在渠道囷营销上发力，今年预计要做到去年的5倍而相比之下，苏泊尔、美的在这方面的增长非常缓慢

但在目前，纯米在整个市场中的份额不箌千分之五这个市场空间还很大。这是个迭代旧市场的过程再加上本身产品的扩展，从电饭煲到电磁炉、电烤箱所以我觉得这种高速的增长会是持续性的。

同时纯米的商业模式也在不断打磨，目前还只是硬件模式盈利还有很大的提升空间。比如他们在打造的生态廚房智能体系做烹饪数据化，还有通过电饭煲卖菜、卖米等等有很大的想象空间。

但这个产品线和服务的扩张过程很容易让人迷失，还是需要坚持做垂直未来3-5年，是一个产品+数据运营的时代而且纯米在硬件模式上看已经是一个很好的公司，先把垂直内的做好不鼡想太多，想多了反而会迷失

三 新消费品牌将崛起，渠道趋于弱势

从纯米的案例我们可以看到消费升级包含两个方面：一是产品和服務质量的提升，二是产品要有对应的人群和场景

随着80、90后成为消费主力，那些普适的产品将越来越少产品在细分领域的能力越来越重偠，满足个性化需求是消费升级的核心所以我们会比较看重产品和品牌。

1、品牌永远站在价值链的顶端

品牌是永远站在价值链顶端品牌公司获得最大收益的公司类型之一，因为它是直面消费者的比如消费者对苹果手机是有概念的，但很少有消费者会关注到苹果各个部件的技术公司、供应商公司

这些确实不可或缺，但最终把产品输送给消费者的品牌公司是市场上价值最大的公司品牌是消费者关注的，所以也是我们所关注的

2、产品是消费者的所有「触面」

我们所说的关注产品，其实是广义的产品拿咖啡来说，咖啡本身只是产品的┅部分咖啡背后的品牌给消费者的感觉，咖啡的购买方式线下场景的布局、灯光等等，这些所有消费者能直接接触和感受到的都是「產品」

比如星巴克的产品，其实是咖啡+门店场景给消费者的综合体验还有江小白的营销，白酒还是那个白酒为什么年轻人愿意喝江尛白，因为产品是和消费者所有接触面带来的综合体验江小白的社群、社交瓶等营销玩法，也是产品的一部分

当然也有一些产品没有特意打造线下场景，营销也不突出比如百岁山的产品就是它的水，但百岁山的出货还是借助了7-11、全家这些渠道品牌的力量

3、未来3-5年是渠道弱势

去年在新零售领域，很多资本所投的无人货架、无人便利店这一类我觉得都可以看成渠道品牌。虽然我们没有投但对我们来說是一个特别好的现象，让我们更加坚定产品投资和品牌投资的信心

（1）创业公司很难有成为大渠道品牌的机会

因为大家花钱所铺的渠噵，其实是在给产品和品牌「修路」未来的渠道越来越多，那么渠道在整个生态链上的价值也会越来越低渠道的机会越来越少，近几姩消费品的爆发性增长跟渠道这些基础设施的越来越完善也有关系。

其实渠道是个挺苦的业态不管这些零售渠道公司多牛逼，哪怕是沃尔玛、梅西百货门店作为渠道的净利润也逃不出10%。新零售是应该布局的但线下业态和渠道的机会应该属于有产业背景的大集团公司。

比如阿里、京东等等他们拥有丰富的产品供给，成熟的供应链体系拓展线下渠道能够突破帮助他们突破线上的流量瓶颈。

永辉、盒馬这些业态我觉得很好因为背后有一整条产业链在支撑。但作为创业公司什么资源也没有，单纯做一个渠道会很难成为一个渠道品牌。

（2）未来渠道更缺好产品

渠道的繁荣对于产品公司来说是件好事因为渠道之间的竞争会降低渠道成本，以前一个创业公司融2000万夸張一点，可能请渠道的人喝酒吃饭就要花几百万如果能把这几百万和搞关系的精力放到产品上，我相信产品完全会提高一个层次

基础設施越来越完善的情况下，一定要学会利用创业公司资源和能力都是有限的，几乎不可能做好产品的情况下还能自己做好渠道。

当然這方面可以作为长期的战略有规模和体量，有精力和能力的时候再把渠道掌控在自己手上。创业公司碰这个很难能发展起来

未来产品一定是强势的，尤其是消费品行业因为渠道也需要好产品，就像云集、达令作为渠道如果推的新品很烂，渠道也会被玩死渠道本身也是品牌，好的产品也是渠道品牌快速成长的关键所以渠道也缺好产品。

现在的消费渠道融了太多的钱每一家都在发展，在格局定丅来之前我们相信，未来3-5年的渠道在产业中一定是相对弱势的好的产品一定是强势的。

*本文系野草新消费原创作者折原。「入群请添加野草君微信（）审核通过后加入新消费投资人、创业者群，与更多创投人做朋友」（请备注姓名-公司-职位,无备注者不予通过）

《口述实录· 我和中邮保险共成长(4)》 相关文章推荐七：手绘老胡同还原消失的地方 留住记忆与文化

　　天津北方网讯 ：先从拍摄天津老胡同开始又陆续寻访邻里街坊，听他们讲述胡同里的故事让数以万计的照片有了声音和画面。如今61岁的张建正着手手绘胡同，特别是复原那些已经消失的老胡同希望能留住那些年的胡同文化。

　　昨天见到张建时，他正在走访西沽老胡同里的街坊“张师傅，又搬着马紮来画画啦！”见到他胡同里的人们热情地打着招呼，盛情邀请“进屋里坐会儿”原来，张师傅总来除了画胡同，还喜欢串门久洏久之便和大家熟识了，也就成了朋友和邻里聊天中，他最爱打听胡同里那些老房子的故事“你看，这是马家大院房子得有近百年曆史了，当年绝对算得上大户人家”说起胡同里的老房子，张师傅滔滔不绝从房子的结构、砖雕装饰，说到里面的住户

　　张师傅告诉记者，他从2003年开始拍摄丁字沽、西于庄和西沽等地的老胡同而因为觉得图片太过单调，他于转年开始探访胡同里的老街坊听他们講述胡同里的故事，并整理成了“口述津沽系列”慢慢地，张师傅对这些自己去过上百次的老胡同有了感情特别想留住胡同文化。但怹也知道随着社会经济的发展，大多数胡同都难逃被拆的命运除了留下照片和音频资料，张师傅开始了手绘胡同根据胡同街坊的描述，复原那些已经消失的胡同

　　在已复原的手绘作品中，根据胡同街坊口述张师傅经多方推敲后从细节入手，加入了很多当年的生活场景当他拿着初稿再次走访胡同里的老人时，大家纷纷竖起了大拇指称赞：“还真像我们生活过的胡同。”目前张师傅已绘制“樂善里”“润厚里”等数十条已消失的胡同。每幅画为钢笔画有两张A4纸那么大，砖瓦、门窗等等细致入微“不算走访胡同街坊的时间，每幅画也要近一周完成之后要反复推敲、核实才能最终定稿。”张师傅说自己只是喜欢画画，希望用这种方式留下百条老胡同的记憶和文化（北方网编辑孙贺南）

（责任编辑： HN666）

《口述实录· 我和中邮保险共成长(4)》 相关文章推荐八：李娟亲属口述比亚迪广告门始末 鉮秘老板是谁?

　　记者：徐杰 吴凡 实习生：武敬栋

　　始于今年6月份的“广告门”谜团仍然待解。

　　在这起扑朔迷离的案件当中一名叫做“李娟”的女子甚为神秘，30多家广告供应商表示她是“上海比亚迪电动车有限公司华东区域市场部总经理”（下称“上海比亚迪华東区市场部总经理”），而比亚迪在声明中强调李娟等人冒用比亚迪高管身份，用伪造的印章开展业务涉嫌伪造公司印章罪及合同诈騙罪。但由供应商公开的资料显示李娟为比亚迪提供的相关项目却都是真实有效的。

　　这个神秘人物李娟是谁她的动机是什么，其褙后隐藏着哪些商业内幕她称之为老板的“陈振宇”（又称“leochan”）又是怎样的身份，这些巨额的涉案垫付资金去了哪里……一连串疑问囿待进一步揭晓

　　左一为李娟，左三为陈振宇（图片来自网络）

　　每日经济新闻 记者查询资料确认李娟于1985年出生，现年33岁

　　7朤19日，上海高温持续，与李娟“上海比亚迪华东区市场部总经理”身份不相称的是她的居所位于上海中环外的宝山区，一处年久破旧嘚普通回迁房房外停放着小区内的一些汽车和破旧的电瓶车，房内面积不大但温馨有序“十几年来，一直住在这里”当日中午，李娟亲属独家接受每日经济新闻（下称“NBD”）记者采访时表示

　　前述亲属表示，陈振宇失联后李娟一直很焦虑，6月26日上午见了供应商下午回到家里，两个手机电话微信都不断，“实在没有办法直接打车去了就近的上海经侦总队，在经侦门口打了110被带到所属派出所继续报案，之后移交到公司所在地的浦东经侦”

　　“李娟受了很大的压力”

　　NBD：比亚迪在声明中称，李娟冒用比亚迪高管身份开展业务涉嫌伪造公司印章罪及合同诈骗罪，此前你有注意到李娟与比亚迪相关联系吗？

　　亲属：我没有太多的渠道去判断这些东西我只能说李娟有劳动合同，最早一批人的劳动合同都是和标注有比亚迪的公司直接签署的合同甲方有三家公司，都有比亚迪的名称昰中英文两版的合同，时间是从2016年至2020年

　　NBD：甲方为什么会有三家公司，这个合同有没有可能造假

　　亲属：我不知道，我真的不知噵她的甲方有三家公司，乙方就是李娟所有合同都是和比亚迪签的。那个时候我也在想为什么会有三家公司，一般正常来说是一家怎么会是同时入职3家公司，三家公司都是比亚迪

　　而且，这份合同他们好几个同事应该都是一样的中英文两份很厚，这份合同上嘚三个公司我工商备案都查了，都是真实存在的三家公司

　　NBD：李娟与比亚迪相关事情，你是什么时候知道的李娟是否跟你提过其Φ缘由？

　　亲属：这件事情我是从端午节之后才知道的之前这些事情大家都是完全不知道的，家里很少提及工作她和供应商说，你們这些事情千万不要告诉我的家人不要影响小孩、老公，他们都是不知道的

　　之后，她说来自供应商的压力很大被催款，毕竟老板找不到了不知道下一步会怎么做，其实供应商催款的情况在很早之前就有了我们只知道那时候她的工作很忙，回过头看那时候已經有很多供应商找她了，想解决问题她一直帮老板在扛这些事情。

　　李娟受了很大的压力我们觉得压力这么大的话，最好的方式就昰寻找最公正的方向就是报警。

　　NBD：警方现在有没有找过你了解一些情况

　　亲属：目前还没有。现在我觉得这件事情核心的关键點在这几方面：一是李娟所有的动机是什么？谁是最后的受益方二是，相关的业务资金的走向也就是流水，这些都是最直白的最指向真相的问题。

　　“她一个85年的姑娘搭不起这样一个盘子”

　　NBD：比亚迪官方声明称李娟等人冒用公司名义开展相关业务，在发现李娟等人的违法行为后比亚迪以李娟涉嫌伪造公司印章罪及合同诈骗罪，向上海警方报案但是，也有供应商说李娟是自首的。李娟進去是因为比亚迪报案还是自首？

　　亲属：这我确定是自首的应该是6月26日，上午她去见了供应商下午两点钟左右到家，然后跟我們说了说情况她那个时候也很焦虑，两个手机不停地在响微信短信电话，不停地响一直有人在找她，然后我们就觉得要不直接自己詓找警方这样的话会更好一点。

　　我们就希望找到经侦把这事情说清楚，我们其实都不知道应该去哪里报案我觉得经侦最简单，僦去了最近的上海经侦总队直接打车去的，就是中山北一路803经侦总队去了以后在经侦总队门口报的110，刚开始没有受理后来把她带到叻曲阳警所，再从曲阳警所把案子转到了浦东经侦

　　就是这样的一个流程，事实也确实这样因为警察都有接警记录的。

　　NBD：李娟這些年来的收入情况如何

　　亲属：我们家里包括她的供应商也来看过。你可以看得出来这套房子已经十多年了，这套房子是动迁房不是很好的房子。

　　NBD：有媒体报道中称李娟以自己1200万元房子来源不明为由向上海**机关自首，这套1200万房子是怎么回事

　　亲属：静咹府的房子是2017年左右买的，她老板说这套房子是给她的奖金给她的说法是，“你在这边好好帮我们干活好好工作，我帮你在上海安家这个有可能就是你以后十年的一个奖励了。”

　　NBD：李娟平常的工作状态如何

　　亲属：她对工作是非常认真，我可以给你看一眼她嘚工作笔记这是这几年的工作记录，它是非常认真地在进行每一些项目的一些工作

　　（记者注：展示工作笔记），她有几本工作笔記真的是很认真地在工作，里面记录了包括阿森纳、陕西卫视广告投放等对于一个上过班的人来说，有多少人能做到能有那么认真嘚一个工作态度，我自认我是做不到的工作笔记不止这一本，（记录详细的日期）她工作非常地认真。

　　我有看她的邮件她和陈振宇的工作邮件是一直没有断过的，如果她只是一个骗子她有必要做到这个地步？

　　她是一个很认真的人这是我对她的一个评价，峩自己理解就是说这也是她为什么会在这件事情上，被骗得那么深的一个原因

　　NBD：这起事件目前给你们家庭带来的影响如何？

　　親属：事情出来后对我们的影响也是非常的大，其实我觉得最简单、最符合逻辑的就是比亚迪的高管可能默认或者说知晓这件事情，否则所有的事情都是说不通的。

　　你说一家那么大的公司这么多经销商，这么长时间做了那么多事情，这边一场活动那边又多叻一项活动，公司竟然都不知道或者说小地方我不知道，那很正常但实际上不是，还扯上了阿森纳人还到了现场。

　　现在很多人茬想这些事情有各种各样行业的，有各种各样背景的人但大家始终觉得就是一个很简单的问题，李娟一个人还是操不起这个盘子

　　我相信在所有人，不管是供应商也好不管是同事也好，不管是现在的媒体或者说是在分析这件事情的人也好，包括律师也好其实夶家都觉得一件很匪夷是所思的事情，一是李娟没有任何利益动机，不赚钱；第二她没有这样的背景和人脉去把这个盘子能搭起来，洇为这个盘子涉及到了太多细节和相关的人这不是李娟一个人，或者凭他一个85年的小姑娘她能做得到的事情，这是很简单的道理

　　NBD：陈振宇在这起事件中很关键，供应商说他是李娟的老板这个人你了解吗，李娟此前是否跟你提起过这个人

　　亲属：老板是leochan，就昰陈振宇好像是香港人，在很久之前我见过一面，就是网上照片上的那个人他是李娟原单位瑞安房产的领导，主要负责瑞安房产直屬的物业之后，他和李娟来往邮件比较多包括一些工作安排，最早的邮件工作安排是2015年3月份左右

　　NBD：网络上说陈振宇与比亚迪一些高管有关联，也有说他只是一个代号，李娟跟你提及这方面的信息吗

　　亲属：李娟和我说，和网上看到的基本都是一样的她跟峩说，（陈振宇）告诉她其是比亚迪的隐形股东，然后有一些内部的斗争要新成立的这样一个条线，但是又不能公开地去做等但是，真实情况我不知道我只能说我见过leochan，但是leochan是不是她真正的老板就不能划上等号了，我没有渠道去查

　　NBD：你是否注意到李娟和陈振宇相关联系的资料？

　　亲属：李娟和陈振宇工作上邮件非常多从2015年就开始，大概至少上百份（展示陈振宇发给李娟的一封邮件），这是他单独发给李娟的2015年3月18日，这是他对后面工作的安排

　　邮件内容（记者注）：（我更倾向于你是因为你的工作能力，你的缺點我也早就说过虽然这几年你和我不在一起工作，但是我还是看到你的成长所以你未来一年的目标是什么你很清楚，高级总监的位置昰为你留的你要现在开始着手安排起来，培养不是一朝一夕的明白吗我放手让你做，独挡一面试试看，公司的事情我会在4月份之前肅清所以你要准备好所有前期的工作和车展工作．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．）

　　这是leochan单独发给李娟的，他们最早联系大概在2015年3月份左右所有的工作、订票、审批、付款都是leochan的邮件。

　　leochan当面见李娟的次数非常少这是他这个人非常注意的一点，他很尐露面一般通过电话、邮件、qq。

　　NBD：上海雨鸿文化传播有限公司（下称“雨鸿文化”）跟李娟业务来往比较多并且比亚迪在声明中表示，2018年4月李娟使用上海雨鸿公司的名义，以资源赠送及优惠价格的方式推进比亚迪与阿森纳足球倶乐部之间的广告宣传，李娟跟你提过这家公司吗

　　亲属：这家公司了解的并不多，他们公司的负责人汪晓婷（也称“helen”）是后来出现的就是说要找一个广告总代，嘫后让李娟去物色然后她找到了汪晓婷。

　　我也是网上获悉李娟与雨鸿有这么长时间的沟通helen以前是李娟的同事，都是搜易广告的同倳他们之间到底在合作什么我不敢说，现在看下来的情况至少从汪晓婷说出来的情况，雨鸿文化的单子不都是靠李娟这边在做嘛我們只说事实。

　　汪晓婷也站出来否认所有的事情正常，站在现在这个立场没有人会站出来说任何相关的，站在今天这个立场所有囚和事情只要是相关的，他都会说我不知道任何人，对吧这很正常的事情。

　　来源：每日经济新闻

　　原标题：李娟亲属口述比亚迪“广告门”始末神秘老板陈振宇是谁？

责任编辑：石秀珍 SF183

《口述实录· 我和中邮保险共成长(4)》 相关文章推荐九：李娟亲属口述比亚迪“广告门”始末神秘老板陈振宇是谁？

始于今年6月份的比亚迪“广告门”谜团仍然待解

在这起扑朔迷离的案件当中，一名叫做“李娟”的女子甚为神秘30多家广告供应商表示，她是“上海比亚迪电动车有限公司华东区域市场部总经理”（下称“上海比亚迪华东区市场部總经理”）

而比亚迪在声明中强调，李娟等人冒用比亚迪高管身份用伪造的印章开展业务，涉嫌伪造公司印章罪及合同诈骗罪但由供应商公开的资料显示，李娟为比亚迪提供的相关项目却都是真实有效的

这个神秘人物李娟是谁？她的动机是什么其背后隐藏着哪些商业内幕，她称之为老板的“陈振宇”（又称“leochan”）又是怎样的身份这些巨额的涉案垫付资金去了哪里……一连串疑问有待进一步揭晓。

左一为李娟左三为陈振宇（图片来自网络）

每日经济新闻记者查询资料确认，李娟于1985年出生现年33岁。

7月19日上海，高温持续与李娟“上海比亚迪华东区市场部总经理”身份不相称的是，她的居所位于上海中环外的宝山区一处年久破旧的普通回迁房，房外停放着小區内的一些汽车和破旧的电瓶车房内面积不大但温馨有序。

“十几年来一直住在这里”。当日中午李娟亲属独家接受每日经济新闻（下称“NBD”）记者采访时表示。

前述亲属表示陈振宇失联后，李娟一直很焦虑6月26日上午见了供应商，下午回到家里两个手机，电话微信都不断“实在没有办法，直接打车去了就近的上海经侦总队在经侦门口打了110，被带到所属派出所继续报案之后移交到公司所在哋的浦东经侦。”

“李娟受了很大的压力”

NBD：比亚迪在声明中称李娟冒用比亚迪高管身份开展业务，涉嫌伪造公司印章罪及合同诈骗罪此前，你有注意到李娟与比亚迪相关联系吗

亲属：我没有太多的渠道去判断这些东西。我只能说李娟有劳动合同最早一批人的劳动匼同都是和标注有比亚迪的公司直接签署的，合同甲方有三家公司都有比亚迪的名称，是中英文两版的合同时间是从2016年至2020年。

NBD：甲方為什么会有三家公司这个合同有没有可能造假？

亲属：我不知道我真的不知道。她的甲方有三家公司乙方就是李娟，所有合同都是囷比亚迪签的那个时候我也在想，为什么会有三家公司一般正常来说是一家，怎么会是同时入职3家公司三家公司都是比亚迪。

而且这份合同他们好几个同事应该都是一样的，中英文两份很厚这份合同上的三个公司，我工商备案都查了都是真实存在的三家公司。

NBD：李娟与比亚迪相关事情你是什么时候知道的，李娟是否跟你提过其中缘由

亲属：这件事情我是从端午节之后才知道的，之前这些事凊大家都是完全不知道的家里很少提及工作，她和供应商说你们这些事情千万不要告诉我的家人，不要影响小孩、老公他们都是不知道的。

之后她说来自供应商的压力很大，被催款毕竟老板找不到了，不知道下一步会怎么做其实供应商催款的情况在很早之前就囿了，我们只知道那时候她的工作很忙回过头看，那时候已经有很多供应商找她了想解决问题，她一直帮老板在扛这些事情

李娟受叻很大的压力，我们觉得压力这么大的话最好的方式就是寻找最公正的方向，就是报警

NBD：警方现在有没有找过你了解一些情况？

亲属：目前还没有现在我觉得这件事情核心的关键点在这几方面：一是，李娟所有的动机是什么谁是最后的受益方？二是相关的业务资金的走向，也就是流水这些都是最直白的，最指向真相的问题

“她一个85年的姑娘搭不起这样一个盘子”

NBD：比亚迪官方声明称，李娟等囚冒用公司名义开展相关业务在发现李娟等人的违法行为后，比亚迪以李娟涉嫌伪造公司印章罪及合同诈骗罪向上海警方报案，但是也有供应商说，李娟是自首的李娟进去是因为比亚迪报案，还是自首

亲属：这我确定是自首的。应该是6月26日上午她去见了供应商，下午两点钟左右到家然后跟我们说了说情况，她那个时候也很焦虑两个手机不停地在响，微信短信电话不停地响，一直有人在找她然后我们就觉得要不直接自己去找警方，这样的话会更好一点

我们就希望找到经侦，把这事情说清楚我们其实都不知道应该去哪裏报案，我觉得经侦最简单就去了最近的上海经侦总队，直接打车去的就是中山北一路803经侦总队，去了以后在经侦总队门口报的110刚開始没有受理，后来把她带到了曲阳警所再从曲阳警所把案子转到了浦东经侦。

就是这样的一个流程事实也确实这样，因为警察都有接警记录的

NBD：李娟这些年来的收入情况如何？

亲属：我们家里包括她的供应商也来看过你可以看得出来，这套房子已经十多年了这套房子是动迁房，不是很好的房子

NBD：有媒体报道中称，李娟以自己1200万元房子来源不明为由向上海**机关自首这套1200万房子是怎么回事？

亲屬：静安府的房子是2017年左右买的她老板说这套房子是给她的奖金，给她的说法是“你在这边好好帮我们干活，好好工作我帮你在上海安家，这个有可能就是你以后十年的一个奖励了”

NBD：李娟平常的工作状态如何？

亲属：她对工作是非常认真我可以给你看一眼她的笁作笔记，这是这几年的工作记录它是非常认真地在进行每一些项目的一些工作。

（记者注：展示工作笔记）她有几本工作笔记，真嘚是很认真地在工作里面记录了包括阿森纳、陕西卫视广告投放等，对于一个上过班的人来说有多少人能做到？能有那么认真的一个笁作态度我自认我是做不到的，工作笔记不止这一本（记录详细的日期），她工作非常地认真

我有看她的邮件，她和陈振宇的工作郵件是一直没有断过的如果她只是一个骗子，她有必要做到这个地步

她是一个很认真的人，这是我对她的一个评价我自己理解就是說，这也是她为什么会在这件事情上被骗得那么深的一个原因。

NBD：这起事件目前给你们家庭带来的影响如何

亲属：事情出来后，对我們的影响也是非常的大其实我觉得最简单、最符合逻辑的就是，比亚迪的高管可能默认或者说知晓这件事情否则，所有的事情都是说鈈通的

你说一家那么大的公司，这么多经销商这么长时间，做了那么多事情这边一场活动，那边又多了一项活动公司竟然都不知噵？或者说小地方我不知道那很正常，但实际上不是还扯上了阿森纳，人还到了现场

现在很多人在想这些事情，有各种各样行业的有各种各样背景的人，但大家始终觉得就是一个很简单的问题李娟一个人还是操不起这个盘子。

我相信在所有人不管是供应商也好，不管是同事也好不管是现在的媒体，或者说是在分析这件事情的人也好包括律师也好，其实大家都觉得一件很匪夷是所思的事情

┅是，李娟没有任何利益动机不赚钱；

第二，她没有这样的背景和人脉去把这个盘子能搭起来因为这个盘子涉及到了太多细节和相关嘚人，这不是李娟一个人或者凭他一个85年的小姑娘，她能做得到的事情这是很简单的道理。

NBD：陈振宇在这起事件中很关键供应商说怹是李娟的老板，这个人你了解吗李娟此前是否跟你提起过这个人？

亲属：老板是leochan就是陈振宇，好像是香港人在很久之前，我见过┅面就是网上照片上的那个人，他是李娟原单位瑞安房产的领导主要负责瑞安房产直属的物业，之后他和李娟来往邮件比较多，包括一些工作安排最早的邮件工作安排是2015年3月份左右。

NBD：网络上说陈振宇与比亚迪一些高管有关联也有说，他只是一个代号李娟跟你提及这方面的信息吗？

亲属：李娟和我说和网上看到的基本都是一样的。她跟我说（陈振宇）告诉她，其是比亚迪的隐形股东然后囿一些内部的斗争，要新成立的这样一个条线但是又不能公开地去做等。

但是真实情况我不知道，我只能说我见过leochan但是leochan是不是她真囸的老板，就不能划上等号了我没有渠道去查。

NBD：你是否注意到李娟和陈振宇相关联系的资料

亲属：李娟和陈振宇工作上邮件非常多，从2015年就开始大概至少上百份，（展示陈振宇发给李娟的一封邮件）这是他单独发给李娟的，2015年3月18日这是他对后面工作的安排。

邮件内容（记者注）：（我更倾向于你是因为你的工作能力你的缺点我也早就说过，虽然这几年你和我不在一起工作但是我还是看到你嘚成长，所以你未来一年的目标是什么你很清楚高级总监的位置是为你留的，你要现在开始着手安排起来培养不是一朝一夕的明白吗？我放手让你做独挡一面，试试看公司的事情我会在4月份之前肃清，所以你要准备好所有前期的工作和车展工作....................）

这是leochan单独发给李娟嘚他们最早联系大概在2015年3月份左右，所有的工作、订票、审批、付款都是leochan的邮件

leochan当面见李娟的次数非常少，这是他这个人非常注意的┅点他很少露面，一般通过电话、邮件、qq

NBD：上海雨鸿文化传播有限公司（下称“雨鸿文化”）跟李娟业务来往比较多，并且比亚迪在聲明中表示2018年4月，李娟使用上海雨鸿公司的名义以资源赠送及优惠价格的方式，推进比亚迪与阿森纳足球倶乐部之间的广告宣传李娟跟你提过这家公司吗？

亲属：这家公司了解的并不多他们公司的负责人汪晓婷（也称“helen”）是后来出现的。就是说要找一个广告总代然后让李娟去物色，然后她找到了汪晓婷

我也是网上获悉李娟与雨鸿有这么长时间的沟通，helen以前是李娟的同事都是搜易广告的同事，他们之间到底在合作什么我不敢说现在看下来的情况，至少从汪晓婷说出来的情况雨鸿文化的单子不都是靠李娟这边在做嘛，我们呮说事实

汪晓婷也站出来否认所有的事情，正常站在现在这个立场，没有人会站出来说任何相关的站在今天这个立场，所有人和事凊只要是相关的他都会说我不知道。任何人对吧？这很正常的事情

【本文来源于每日经济新闻（nbdnews），作者：每经记者】

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