砍价活动 - 简书
基于一文的打散与整理；相关砍价活动的资料整合；自己活动的分析。砍价活动的数据分析
邀请助力数量分布比例
我们会发现：大部分的邀请好友助力数都在个位数。这些人基本就是发起活动后转发到自己的朋友圈，然后就不闻不问的，我们把他们叫做随意发起者，连第一次努力都没做过。所以，这类人并不是我们本次活动想要争取的对象。邀请好友助力数在10个以上的人，我们认为他们是做了第一次努力，还是在乎这次活动的，不仅只是转发到自己的朋友圈，应该还转到了自己常用的几个群，甚至叫自己比较熟悉的亲朋好友帮自己助力一下。我们觉得这些人是值得我们活动争取的对象。这些人的邀请助力数量分布比例如下：
邀请助力10以上数量分布比例
对这些有做过助力邀请努力的人群进行分析，我们可以找到一个规律：邀请助力数量在40个以下的占了54.6%，邀请助力数量在40个以上的占了45.4%；粉丝最多邀请了195个助力，邀请到180个以上助力的占比0.34%，也就是说“180个”是大多数人所难以达到的目标。我们自己的活动，数据显示：176人发起砍价，砍了50刀以上的只有18人，占比10%；10刀以下的占比为85%。根据数据分析制定砍价策略
邀请助力数量达到40个的人，算是努力了第一次，那么他达到40个便可完成目标的70%，这容易让他看到希望；而优先邀请助力数量在180个，是最终能获得奖品的目标。综上，我们还根据算法设计了好几套任务目标模式以备用，有应对冷场氛围的容易模式，也有应对抱团刷数据时的困难模式等等：
困难模式：邀请助力数量在50，可达到目标的70%；总邀请助力数量在200，可达到目标；
极困难模式：邀请助力数量在50，可达到目标的70%；总邀请助力数量在250，可达到目标；
简单模式：邀请助力数量在30，可达到目标的70%；总邀请助力数量在150，可达到目标。
这样，在不同场景下，我们就能切换不同模式来灵活应对。确定了这个目标控制的数据后，我就把这个算法实现的重任交给了产品汪和程序猿同学了。交互设计为了让用户能够看到希望，需要在活动界面中，加入“活动的目标数”以及“当前粉丝邀请助力达到的成绩”，通过进度条的形式，以突出粉丝的成绩，促使其有动力再做一步努力。活动逻辑设计而除了目标外，还需要加入活动的可玩性，粉丝邀请好友来助力，好友的助力随机出现“助力成功”或“帮倒忙”，但总体随机出现的概率要友好地表现出来，“帮倒忙”次数不能出现过多，既能让粉丝觉得好玩，又不至于努力无用。文案设计
1.引导提示从用户角度出发：活动中所有的动作均需要有友好的提示，而且提示语需要切合主题，并且有引导性；做互联网的很容易犯一个错误，就是用太多大词、专业词来包装自己，比如什么蓝海、红海、风口等等。问题是普通群众看不懂啊，扯这些大词可能会显得高大上，但是用户看不懂那就是失败的文案。活动的主要目标群体是普通大众，常驻人口，所以文案要让他们清楚明白，简言之就是说人话。
2. 制造时间紧迫感：砍价页面醒目地倒计时“活动剩余时间”(活动时间24小时)，同时还用红色大字号标明“剩余分数”，无时无刻不在提醒用户超过时间就没有了！眼看就要到手的XXX元就要跑了！
3. 反复强调奖品价值：XXX！XXX、！只要转发，让朋友帮忙砍价，就可以获得价值XXX元的XXXX。
4. 不要包含诱导分享的语句：出于对用户体验的保护，微信一直大力打击诱导分享的内容。事实上此次砍价活动链接也确实被微信封杀，发布未满24小时即无法转发朋友圈。幸运的是，依然可以在微信群分享。
5. 让用户相信：现在诈骗以及虚假营销太多，老百姓们已经越来越不相信此类活动了。什么送星巴克樱花杯最新iPhone等等，活动非常不透明，奖品是否送出，送给了谁，没有人知道。不能让用户相信，活动的参与度就会大打折扣。针对这个问题，活动执行方想出了一个很聪明的办法：在砍价页面列了一个排行榜，标明：XX砍掉多少元，且每个人砍价的数目不等。记录砍价，一目了然。
6. 值得吗：用户为什么要参加这次活动？将砍价页面转发到朋友圈微信群，请朋友帮忙砍价？这个活动中答案是“利益”。也就是文案中一直在强调的“价值298元”
因为活动过程中，需要跟进活动数据进行不同任务模式的调整，故需要在活动后台中，能够实时输出活动数据，并提供灵活调整任务模式的设置。活动过程中的工作
我们按照不同的模式的要求，配置好相关的参数，活动也如期正式上线，于是开始一边借助外部和门店渠道、种子粉丝推广宣传活动，一边焦灼地等待参与人数和新增粉丝数的增长。
活动期间，运营喵和运维人员则开始了紧张的盯数据工作，包括活动页的转发和阅读数据、粉丝增长的数据、发起活动的人数、服务器性能的数据、系统并发访问量的数据，以及粉丝在后台留言的信息……
我在活动过程中，不断根据活动的参与人数情况，完成情况，来调整活动任务目标，生怕奖品一下全部被搞完导致活动提前结束，也生怕粉丝努力但得不到奖品。
尤其是在活动后期。当大量粉丝提出对活动有疑问的时候，我和蔡大王也需要将一个优质客服的能力也就要体现出来。
紧张的3天时间，在不断地根据粉丝活动数据调整运营策略的过程中，40份奖品按照事先设计好的活动模型算法设定，派发到了40位最积极拉好友助力的粉丝手中。
做好砍价活动监测：活动上线当天晚上，由于涌入的流量太大，服务器会不会就挂了。如果出现问题程序员们连夜排查问题、优化数据库与服务器解决。如果没有及时解决，相信这个活动不会这么成功。
蔡大王：你看，我们这次活动奖品的优势是单品价值高，每一份奖品都超500块，但可惜数量少。所以，我们要扬长避短，在活动中突出奖品的价值，让用户认识到价值，努力争取。
小宝：是的，我们的活动原则是：
得让活动礼品吸引到尽可能多的人，并让他们参与活动；
得让粉丝们参与活动做了第一次努力之后能看到得奖的希望，有动力做下一次努力继续争取；
无情的事实是，奖品有限，只能让最先完成任务的人得到奖品。
蔡大王：礼品要吸引到粉丝，我们能做的就是尽量在活动图文、活动图片上做好，引起粉丝的兴趣，并借助尽可能多的渠道将活动推广出去，能够在粉丝参与过程中，能形成自传播。
小宝：这么看来，我们的活动可以用助力型的游戏，让第一波粉丝通过图文了解到活动后，参与活动，发起自己的任务，邀请他的好友来助力，率先达到一定的助力数量，即可获奖。这么一来，粉丝在邀请好友助力过程中，就能形成对活动的传播，好友们助力时，也能关注我们公众号，并参与活动，邀请他的好友来助力，形成下一轮的传播。
蔡大王：嗯，但是，单纯的助力，粉丝参与进来，邀请多少个好友助力能够获得奖比较合适呢？会不会太早就有40人完成任务，把奖品领完了，但没能达到我们的3万新增粉丝的目标呢？
小宝：这个问题，就交给我这个热爱数据的理工男吧，我来将以往这公众号中的粉丝活动数据分析一遍，结合这次的奖品数和粉丝目标分析得出每个人获奖的任务要求。而活动的文案策划就交给你了！我们分头行动！
活动时间推进表
这类活动有什么亮点和注意点1.关注公众号这个不用过多解释，活动就是为了吸粉。参与活动就该关注公众。当然，你不强制也行，用户体验更佳。2.填写姓名手机如果你想更狠一点，那就用户参与活动时，弹出填写姓名和手机的窗口。3.数量有限，先到先得这个是一个专业术语，只是促进用户赶紧去拉人来砍惯用词。4.获取验证码，下载APP完成绑定在用户成功砍到零元的时候，给你的是一个验证码，流程还没有完，你必须用这个验证码安装手机APP，完成最后的验证，所以这个目的你懂的。5.活动页面植入广告活动的底部可以植入合作伙伴或公司旗下项目的广告，例如上周的这个案例，瞬间全厦门都知道这个活动的持续和技术是由某某提供的，你要这套持续吗?要?买!6.分享到微群、朋友圈、发送给好友砍价活动无非就是要用户到处发，微信群、朋友圈那是必须的。7.时间到，没有砍到零，以优惠价格买拼了老命，时间到了，惨，没有砍成功，怎么办?主办方还让你可以以最终砍到的价格去买。你买不买就看你需求了。毕竟占便宜的群体比较多。可否复制什么样的产品适合砍价：1、人人都需要的，比如吃、社交与交通出行；2、有精准的流量渠道：本次活动的目标人群是厦门常驻人口。厦门常驻人口……这是一个精准的流量渠道吗？一般来说不是，但这是本地服务的一大优势：“本地”的所有人口都是你的潜在用户；3、边际成本低：小鱼卡是由小鱼网发行的本地美食优惠虚拟卡；官方没有说明，但据我估计，绝大部分优惠应该是由商家本身承担，小鱼网负责流量置换，同时也给自己导流。所以，你是否能够复制一场成功的砍价活动？可以，只要满足以上三个点。自己活动的对照分析交互流程设置或者是采用的第三方砍价程序问题，要帮砍先关注（没有问题），可是已经关注的还需要识别二维码关注，然后跳转到公众号，点击公众号里面的链接进行投票。总体感觉不流畅。文案体检项目详情占用太长篇幅；直接显示还需要2xx人帮忙，会直接把我吓跑的，显示完成xx%会不会好一些？排行榜是有的，但是点了跳转另一页面才能看；重点不够突出，时间紧迫感与奖品价值没有营造、凸显。推广只有一篇推文，推广渠道单一。活动中安抚答疑工作没有预见；发现可能存在可能是微商抱团刷票的，砍价很快，但是没有预案；活动后获奖用户，全是工作人员联系安排，结果并没有呈现在公众号里，个人觉得就像活动没有结尾，这应该是一个很好的宣传自己、建立自己形象的机会，说明自己活动的真实性与诚信；设置可以最终砍到的价格购买（这个应该是最初谈合作时候定好的）。
现在我们常见的微信活动无非就是微信砍价，微信投票，微信促销砍价，微信0元购等等，投票有，最美女神，模特大赛，寻找最美代言人，风采展示啊之类的活动；好了话不多说，下面给大家整理了一下这个九鲸科技的这个微信砍价系统的详细功能 微信砍价系统优势 1、对接方便快捷 微信砍价系统九鲸...
点进链接就能帮朋友砍价上百块，一种新型的营销方式火了朋友圈，但是，由于操作简单，这也成了不法分子能够操作利用的骗局。 最近，不少朋友都可能在朋友圈看见了帮砍价的链接，在链接中输入自己的电话号码和姓名就能帮朋友砍价，甚至有砍到0元买iPhone6s的活动，但是这种活动真的可信...
路遥以黄土高原为创作背景，描写农村和城市之间发生的人和事，文字质朴，于平凡中显山露水。 路遥热爱生活，以整个生命去打造自己的文学。因而，在他笔下，大都是好人，没有绝对的坏人。 他尽可能地挖掘每一个人本身所潜在的那种朴素而又宝贵的精神，给一切卑微的人物以勇气和光亮，让他们知道...
都说大学是个小社会 这话一点儿都没错 成长的烦恼孤单落寞 舍友似乎人人都可以驾驭 左右逢源就是形容她这类人 出了社会我们渲染的很深 左右逢源显得更明显 这类人吃得开 可我怎么都学不来 尽管太实在楚楚可怜无法惹人爱 左右逢源自由自在撒泼耍赖 多不可爱 不按套路出牌
据说21天养成一个习惯 然后你1个酒瓶就可以卖121块钱了？ 据说恒早是锤炼意志力的最好方式 然后你1个酒瓶要121块钱？ 据说100天训练可以改变自己 然后你1个酒瓶就卖121块钱了？ 据说早起三光晚起三慌 然后你1个酒瓶要121块钱？ 据说1个酒瓶多少钱？ 121块钱 ...
周晨（大发化纤有限公司） 276期，感谢1组成员 【日精进打卡第42天】 【知～学习】 《六项精进》读0遍 共75遍 《六项精进》背0遍 共8遍 《大学》 读0遍 共38遍 《孟子.告子下》读0遍 共6遍 《匠人精神》 读0页 共8页 《论语》 读0篇，共3篇 《活法》 读...
【谨以此文写给世界水日，纪念家乡曾经清澈的小溪水】 （一）小时候童真无邪天真烂漫光着屁股赤着脚丫那时的你清澈无比小时候总祈盼夏天的来临只为早点扑进你的怀里在你的怀抱里翻滚、嘻戏、打闹做着每个孩子都爱做的游戏那飞溅的浪花正是我们欢乐的印记那时的你迷人美丽在那个无忧无虑的年纪在...朋友圈帮忙砍价 大多是营销诈骗_新浪大连_新浪网
　　“已经有30位亲友帮某某砍价了！大家快来帮忙啊！”经过了“点赞潮”、“红包潮”，近日朋友圈再度迎来了“砍价潮”，从几千元的手机到价格万元的相机，甚至十几万的车，都号称“只要邀请朋友在链接页面中，帮忙‘砍价’至零元，即可免费获得该产品”。事实情况确实如此吗？
　　帮忙的多，“参加”的少
　　最近微信群里邀请帮忙砍价的特别多，市民张先生帮人“砍”过玩具、健身卡、手机……“帮朋友砍了好多次，总价上千元的一人能砍掉将近50元，总价几十元的一人只能砍掉1块多钱，但是帮自己砍价的话就需要输入好几项个人信息，感觉很不安全。”
　　记者发现由于近来网络诈骗和网络信息泄露等案件层出不穷，大多数市民网络安全意识有所提高，看见此类网络营销活动都是抱着相对谨慎的态度。在“砍价”活动中，很多人都是帮别人砍价，而自己输入姓名、手机号、收货地址等详细信息参与“砍价”活动人并不多。
　　记者打开链接页面，发现此类“砍价”活动页面制作大体相同，上面附有砍价的物品图片，下面显示亲友团微信姓名，砍掉的价格和砍后价格，并附有“帮他砍一下”和“我要参加”点击链接。
　　多数“零元购”不了了之
　　记者在采访中发现，在常见的几个“砍价”活动中，只有少数写明了“可优惠购买”的活动参与者获得了相对原价较小的实惠，而大多数“零元购”的活动则不了了之。
　　曾邀请朋友“砍”iphone6的林女士对记者讲起了她的“砍价经历”：“原价4999的手机经二十多个微信圈里的朋友帮忙，已经砍掉将近一千元，但是距离零元依然还有近四千元要‘砍’，总往群里转发也不好意思，就放弃了。”
　　在采访中，也有人的确通过“砍价”活动获得了实惠。正计划购车的市民张先生，他看好了一辆价值十几万的日系车，4S店工作人员告诉他下载一款购车资讯服务app，虽然不能零元购车，但是可以额外得到一些优惠。张先生在那款app中选中看好的车型，转发到微信群中，通过别人帮助砍价，还可以得到最高3000元的实惠，虽然每人只能帮张先生“砍”掉不到1元钱，但是人多力量大，在限定日期内张先生已经获得比原价便宜800元左右的优惠。
　　不排除有安全风险
　　对此，记者采访了从事多年电商软件开发的赵鑫先生，赵鑫表示：“参照模板制作此类砍价软件或网页特别简单，有的为了产品营销宣传、有的为了骗粉丝关注、骗取个人信息等，目的各有不同。这种类型的砍价分享就是一次广告宣传，只需要一个页面即可获得大量的转发和分享，对于商家和网站而言，已经用最少的成本达到了最大的扩散效果。”
　　赵鑫举例说，“比如健身卡的砍价活动中，有人好不容易让亲朋好友帮忙从三千元砍到几百元时，页面突然弹出直接关注某健身机构的微信平台，可获得一次免费体验机会，这样类似于系统故障的‘意外’让之前的砍价前功尽弃，而商家的宣传目的却已经达到了。”
　　眼下一些营销策略利用部分网友图便宜的心态，通过邀请更多好友分享的方式，提高帖子点击量。特别是一些不法分子，将朋友圈的嵌入式广告链接至钓鱼网站，不论是网站还是微信朋友圈，对于广告类链接一定要谨慎对待，首先是不点击不确定的网络链接，不在任何不信任的网站上填写自己的个人信息，通过多种手段核对网站安全性，确认其是否是正规网站。
　　■记者马赞
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扩散！朋友圈帮好友砍价是惊天骗局！
今早小编遇到这样件事儿，还睡意朦胧之际，突然接到了这样一个电话，对方带着浓厚的胡建口语，要求我支付在其购买的名贵手表费用4998元，否则就要找我麻烦！
仔细想了想，事情原来是这样的！
去年11月，小编专门写过一篇文章“免费送手表，货到付款就绝对真实吗？”的文章。当时为了摸清骗子底细，“深入虎穴”，不经意间留了自己的手机号码和一个虚拟的地址。不料，几个月后，骗子找上门了。
电话中，对方是一名男子，语气十分强硬，并且满口粗话：“你给我等着，12点之前不把钱打到账户上，今天晚上我就会安排手下马仔找到你，让你付出血的代价……”
听起来，好怕怕！然而，俗话说“骗子不可怕，就怕骗子有文化”……小编遇到的这个骗子恰巧就没啥文化！在所有骗子眼里，小编都是“这样的身份”。如图：
还有这样：
不过，上网搜索了一下，这种情况绝非个案，越来越多的曾经参与过“免费送礼”的网友都收到了这样的威胁和恐吓。
很明显，这是“免费送礼”的升级版。整个诈骗过程是这样的：
首先，骗子利用“免费送礼，货到付款”的噱头，通过自己制作的链接，在朋友圈、微信群、QQ群、论坛贴吧疯狂散播消息，有时还会打着“促销、点赞砍价、店庆酬宾、抽奖”旗号。总之，最终目的就是让你相信这是“馅饼”，不是“陷阱”，快咬下去吧！
其次，会让你填写个人身份信息、电话号码、地址。（小编这样闲的蛋疼，调戏骗子在少数。为了“占到便宜”，一般人都会填写真实的姓名、电话、地址，更有甚者还会乖乖地把自己的身份证号、银行卡号统统告诉对方）。
接着，就是“货到付款”了。货到付款不等于100%安全！骗子让你支付高额运费，但结果收到的只是一个地摊货，顶多也就几块钱。到这里，故事就剧终了！骗子通过“免费”让消费者信以为真，然后以“货到付款”，代收邮费，发地摊货赚取差价的方式行骗。完了吗？没完……
最后一步，骗子不会放过“你的信息”，只要你填过，如果你还“签收”了，这说明“你给的信息是准确无误的！”这个时候，骗子就会以上述“威胁”形式再敲诈你一回。
想想确实有些后怕！如果填的真实姓名、真实地址，连门牌号都写了，骗子的威胁恐怕真的会让曾经“受害的人”不寒而栗，乖乖地把钱打过去……但这，只能让受害者陷入“无限不循环的连环诈骗中”，后果不堪设想……
就在昨日，安全联盟志愿者群，还有这么一位“执迷不悟”的志愿者：
从对话言语中，可以看出，这名志愿者“中毒不浅”啊，大有一种“谁当我财路，我让他见不着明天太阳”的节奏……But, 事实善于雄辩！
“贪利”是所有受骗者受骗的最根本原因！资历浅不是罪，贪心就是你的最了……
安全联盟提醒：
第一，天天还惦记着“送礼”、“免费”，100元的iPhone，1元的名贵手表，你敢要吗？快醒醒吧……
第二，别懒惰，“送货上门”不一定就是好事，特别是“陌生快递”。别那么傻，门牌号很重要，写地址别写了，小心被找茬。
第三，威胁不可怕，恐吓不可怕！骗子犯不着为你几千元，犯下刑事责任！这事儿，用互联网思维说，就是“不痛不痒的卖点”。你信了，你就是铁粉，坑死你不偿命；你不信，就当过过嘴瘾罢了。当然，遇到这事儿，为保险起见，你最好报个警。
你相信朋友圈“砍价”商品吗？ (单选)
朋友发来，我会帮忙砍一下
从来不相信微信中的任何营销
谢谢小编，长心了！
关注“网络安全联盟”，不怕被骗
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