因为手机通过很多不同的渠道被賣到消费者手中直营店和官网只是一部分，不是全部

厂家能制定指导价，能控制自营渠道售货的价格和节奏能控制其他渠道铺货的價格和节奏，但很难控制其他渠道出售的价格这样就有很多组合了。假设一个手机官价3000

1. 自营渠道卖3000，其他渠道2800供货供不应求，这是銷售商理想的情况但已经少见

2. 自营渠道卖3000，其他渠道2800供货都敞开了卖，这是厂家理想的情况

3. 为了鼓励其他渠道，给它们2500供货这时候必然有渠道卖3000以下的价格，但差得不多价格体系和品牌形象可以维持，自营渠道也能出货这是常态。

4. 不好卖了给其他渠道2000供货，洎己继续卖3000可想而知，价格体系已经崩了自营渠道变为摆设，不少死撑面子的公司这么搞

5. 自营渠道卖3000但限量，其他渠道3000供货卖多尐钱凭能耐，之前的小米类似这样消费者不喜欢。

6. 自营渠道卖2500给其他渠道2500供货，都敞开来卖经销商也都卖力卖别家手机了。

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