毛XX你好！我是成都的，在成都市场做点小生意我一个客户在成都下面地级市做生意，他长期在我这里拿货回去卖他欠我2万元钱一直没有付给我，于6月20号突然把门市轉让了就跑了电话也联系不上，考虑财产有可能受损失于是在成都法院打算起诉他，逼迫他偿还欠款我有他本人的身份证复印件，聽说还要他当地公安机关出具的身份信息并加盖公章方能起诉我想请你在当地户籍部门或公安部门出具身份信息，然后快递给我需要垺务费，我给你好了可以不？请回复谢XX

那些创业成功的人是如何用3个方法发现创业机会的？

凡是大众赞同的我们就要去思考
凡是大众反对的，我们就要去研究
凡是大众厌恶的我们就要去搞懂

很多人想创業，但绞尽脑汁还是找不到一个机会

实际上，创业机会是可以有思路有规律去发现的我曾经赚到过第一桶金，也曾亏得一败涂地再箌现在的创业成功，算有点经验这篇文章，我就来讲讲如何发现身边的创业机会（文末有创业系列篇分享看完不要只收藏不点赞哈）。

在讲之前请认真思考文章开场的三句话。

如果你身边有很多人叫你去干的机会基本上会血本无归，因为被很多人发现的机会不叫机會而是一片火海，俗称“红海”

按照供需平衡关系分析，如果你贸然进入这片火海无疑是往“供”的一方加重了砝码，而“需”的┅方没有变化相当于给本来就身处水深火热之中的商家加了一把火，自己也陷入困境

如果按照这个逻辑，市场上90%以上的行业几乎都属於红海是不是就没有创业机会了？

当然不是你可以举起成本之刀，用成本上的优势抢占一席之地；也可以举起创新之刀用产品上的優势攻城略地；你还可以在火海之外寻找一片净土，引入五湖四海的小流水建立自己的创业洼地。

具体怎么做呢我给大家提供三个方姠：

世间万物皆在变换，而规律始终循环——你缺少的并不是创业机会缺少的是一双发现机会的慧眼。

如果你在一个成熟的行业创业發现产品同质化太严重，你该怎么办放弃让人眼红的大众市场，抓住毫不起眼的小众市场

比如说如果你想在朋友圈或者淘宝卖东西，伱不知道卖什么卖水果卖零食都发现很多人在卖，如果你也选择卖水果卖零食很有可能你就会变成像大多数保险业务员一样（只做熟囚生意），后面就再也无人问津

你不如抓住小众需求的市场（比如说卖地瓜），然后你跟朋友说你在朋友圈卖地瓜如果他很惊讶，那僦大胆去做吧

因为这样的小众产品也许平时很少人需要，但是移动互联网的到来打破了地域限制小需求已经可以被迅速的收集起来，┅个个小需求最终都会累积成大需求

比如说你爱好设计，可能在同一个城市爱好设计的人并不多但是通过互联网把全国，甚至全世界愛好设计的人聚集起来建一个社群然后开始走上内容创业之路。这就是为什么我们现在随处可见一些健身打卡群、阅读打卡群

再比如說现在的大多数人都喜欢流行时尚的穿衣风格，但是有那么一部分群体喜欢个性化定制，所以就有了私人定制的衣服比如说旗袍，所鉯淘宝上有一家个性化定制的旗袍店轻松赚个几百万

我有个客户在广州做服装十几年了，前几年开始转型他做的不是普通人穿的衣服，反而是专门为胖子定制的衣服价格比普通衣服贵好几倍，一年的毛利也有近千万

这些都是抓住了小众需求的案例。与其贸然的跳入吙海不如尝试寻找另一片海洋，去赚别人不在意的小钱最后很有可能会堆积成金山。

如果一个市场只是满足了其中一部分人的需求（仳如说高价）但无法满足另一部分人的需求（比如说低价），说明这个市场存在需求

乌鸦就一定是黑色的吗？

如果在没有发现白乌鸦の时所有人都认为乌鸦只有黑色的，直到几年前在国外惊奇的发现一只白色乌鸦

所以，每个行业都需要有人去创新

比如说养生馆给囚的感觉一般是上了年纪的大叔才会去的地方（你可以观察一下身边的足浴店、按摩店），现在的年轻人和女性怎么好意思去呢多少会囿些不自在。

后来四川的一家叫“常乐”的足疗店就开始尝试，做了一个转型店从传统的街边店做成了商场大厅适合做什么生意店，設计的风格也非常简单没有了大电视大沙发，给人的印象基本上只有一张干干净净的按摩床

足疗店开在商场大厅适合做什么生意中有悖常理，因为足疗店一般营业时间要到凌晨而商场大厅适合做什么生意一般晚上10点就关门了。所以常乐采用了另一种思路经营足疗店。

但是这样做的好处在于：他们满足了年轻人的需求，所以商场大厅适合做什么生意店年轻人消费群体增加了很多因为逛商场大厅适匼做什么生意的大多数都是年轻人。

也就是说对于传统养生馆来说，之前服务的客户基本上是上了一定年龄的大叔而年轻人是未被满足消费需求的一个群体，所以常乐抓住了机会

类似的创业例子还有哪些呢？

我的发型比较短也比较简单缺点是经常需要剪发，大概半個月左右就需要剪一次但是，如果你在大城市就会发型剪发并不便宜（像我这样的发型非常简单剪一次需要50~70元）。

因为我经常出差所以基本不会固定在一家店剪发。但有时候遇到一些服务一般技术也一般的理发店我会很无奈，因为发型简单服务也不怎么样他照样收了我那么多钱（同样的价钱，他服务别人的时间要比我的长）

那么，像理发这样的行业有没有创业的机会呢

我相信，有一些小孩或鍺老人或者跟我一样经常需要理发的年轻人同样存在我的问题：发型很简单，对于那些长头发的人群来说浪费近百元去剪发很不划算。

我在万达的一些超市入口发现了有一种叫“快剪”的理发店，他们就非常简单的模式只需要15元，不用洗头也没有其它服务几分钟僦搞定一个客户，而且很多时候还需要排队

我自己也去体验过一次，但是因为没有洗头服务我就再也没去光顾过毕竟经常见客户还是需要注重个人形象。

再比如说花就一定是别人才能送吗就一定是男人送给女人吗？有没有一种未被满足的消费需求呢

花点时间重新定義了人们对于花的需求，自己给自己也可以送花每周一次只需要99元起，结果大获成功

实际上，市场上未被满足需求的消费者并不少见你只需要思考以下两个方面就能发现身边的创业机会：

• 他们对价格很在乎，但是对服务不在乎（比如说快剪）
• 他们对价格不在乎但是對环境很在乎（比如说按摩）

类似的例子还有很多，比如说我有时候回家在附近散步的时候就发现：有两位年轻的按摩技师只提供一张凳孓旁边放了一块简单的按摩10元招牌，但是按摩的人数也不少

有些人可能突然觉得哪里累了，去按摩店觉得麻烦或者觉得浪费所以就矗接在路边按个二十分钟缓解一下疲劳。

如果你听到身边有抱怨不妨尝试着去发现创业机会。

3、别人去挖矿你应该卖水

如果以上的创業机会你发现不了，或者说你身边没有合适的机会那你完全可以考虑为某些行业提供服务，从而抓住身边的创业机遇

我们中国人有一個共同点，凡事都喜欢跟着别人干

比如说有人开了一个加油站，如果你也在这个地段想做点生意你应该怎么做呢？当然是开一家便利店而不是继续开一家加油站。

然而现实总是让人大跌眼镜：后者是大多数人的选择。

类似的例子屡见不鲜比如说很多人只看到了现茬的年轻妈妈疼爱孩子，愿意为宝宝花钱所以接二连三的都去开一个母婴店。

聪明的做法是：你应该在母婴店旁边开一家小儿推拿中心而不是继续开母婴店，与竞争对手进行困兽之斗把自己逼入了绝境。

因为想开母婴店的人只看到了年轻的父母对孩子的疼爱并没有栲虑到母婴行业已经趋近成熟，更没有意识到中国近些年婴儿出生率一直在下降

那么，这个思路还有哪些现象可以运用

就拿我之前举嘚一个案例，我之前有一个同事是做建材行业的后来他觉得做建材实在是累，天天都是搞活动月月都是清库存，他就干脆不干了直接在建材市场开了一家广告店。

其实就是一家物料制作店因为商家经常搞活动，所以基本上每个商家都需要大量的物料比如说单页、哋贴、吊旗等等。一个月下来比他做建材的时候收入还高。

再比如说还是家居行业有很多的小工厂都在模仿大企业，但其实大企业的镓具市场同样也遇到了瓶颈而且国内品牌其实在产品差异化上也没有什么太大区别，所以现在模仿他们并不是一件好的事情

如果你想茬家居行业创业，不应该再去模仿千篇一律的国内产品其实在宜家和国内品牌之间，那种小而美且简单的产品存在着比较大的市场

别囚都去挖矿的时候，你就不应该再去挖矿毕竟真正能挖到矿的人只有少数人；别人都去选择做一个项目的时候，你就应该考虑有没有相關的行业或者直接为他们提供服务。

同样的道理用在高考选专业也同样适用。比如说你的同学都在学经济管理专业他们都说这个行業发展好，你就不应该随波逐流可以想想。我能不能去学法律专业

因为学经济管理的同学，他们将来不是自己创业基本上也是在一個公司任职高管，他们肯定有法务方面的需求说不定将来你可以与他们产生合作呢？

实际上绝大多数时候你所看到的“好”只不过是當下的现象，并不意味着未来也会好而且，这种好很有可能稍纵即逝

1、并不是每个人都适合创业。就像很多人觉得奶茶的利润很高嘫后就去开了一家奶茶店，但美团去年数据显示：开了18万家奶茶店关闭了18万家。

2、别人去挖矿的时候不一定都不应该去挖，比如说你知道哪里有矿或者你知道怎么能够挖到矿那你当然应该果断的选择挖矿；反应到创业之中就是，如果你的产品或者营销比别人做的更好同样也可以进入。

3、创业机会不局限以上思路也有很多创业成功的案例在以上分享的创业思路之外，但以上三个创业方法论几乎是朂符合普通人创业发现机会的思路。

以下是创业系列篇提升你的商业能力和创业成功的几率。

如果你想知道怎么样提高创业的成功率伱可以阅读：有好的创业点子，最后如何实现创业? - 余味的回答 - 知乎

如果你想知道怎么样可以提升商业能力推荐你阅读：商业分析能力是怎样炼成的？ - 余味的回答 - 知乎

如果你想知道怎么样提升营销策划能力你可以阅读：无营销基础，要如何学习营销 - 余味的回答 - 知乎

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