互联网打印“轻”不下来——小马快印从产业到服务的生态布局_凤凰资讯
互联网打印“轻”不下来——小马快印从产业到服务的生态布局
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基于前文所述的互联网打印产品模型，今年以来刚刚推出服务的小马快印进一步升级，整合后端的服务与前端的生产，完成全产业链的整合。其具备自主知识产权的耗材设计，使得耗材产品利用率高达90%以上，比市场中平均水平高出1/3左右。
原标题：互联网打印“轻”不下来——小马快印从产业到服务的生态布局齐鲁晚报济南8月31日讯;互联网打印行业虽还未彻底迸发，但也并非新鲜事物，众多参与者从早期的店铺引流，到后来的平台搭建，仿佛抓住了痛点，但却一直游离于大众需求之外，别说替代传统打印店模式，目前来说分庭抗礼也还远未实现。市场任重道远，竞品良莠不齐，小马快印这一新兴平台如何在其中逐鹿?又有着怎样的布局?互联网打印那些年试的“错”大众说起互联网打印，多半先想起照片打印领域，互联网打印从一开始便走了一条相对冷门的路，绕开日常打印复印需求，转而去追求“高端”的另类打印类别，例如旅行画册、微博书、木版画等，线上派单给生产商，线下完成生产快递寄出。目前来看，早期平台之所以走上这样一条路，主要是看中了该类产品的高单价，毕竟从一毛两毛一张的日常打印中攫取利润需要极大的规模经济，而照片打印能带来的眼下利益则高得多。但目前这块儿市场也早就因受众少、频次低、竞争激烈以致降价不断等诸多问题而引的低迷，参与者集中明显，顶尖的几家参与者想进一步却很难，行业陷入尴尬。互联网打印有一条很长的路要走，在最基础的用户教育、线上打印习惯都还没完成的时候，就追逐更高层级的打印愿景，不得不说照片打印市场其实是空中楼阁般的存在，想要另辟品类，却又摔回现实。紧接着互联网打印开始走引流到店的模式，线上传输文件及下单，打印店接单完成打印，或用户到店完成复印，这样一条O2O的服务链看似完整，但却是横插在传统流程中的“第三者”，一是打印店周边多半有着固定客源，互联网产品并不会给打印店多带去流量，多此一举;二是线下门店被分割利润，在未带来明显利益的情况下，自是不愿意加入;三是线下门店参差不齐，服务价格、分成价格难统一，管理难度高;四是经营能力限制，所以原本打印排队的场景问题没有解决，还在中间加了下载 app、上传、扫码等步骤，体验很差。因此到店模式虽然现在仍有，但却并没有多少实际价值。再后来的是以渠道价格采购打印机后卖机器和耗材给自己的区域经理(线下业务团队)，线下业务团队自行拉单，赚取差价，这一模式的特点就是“比较重”——培养业务团队、敦促业务团队这在越是庞大的O2O服务团队中就越是困难，何况机器维修、耗材更换等也是常有之事，因此无论管理还是市场开拓、维护服务等，都需要很高的成本支持。这样的结果就是，重模式所致的成本上升与初级阶段的市场容量待开拓之间，难以形成更好的匹配，后继乏力趋势明显。小马快印的出现正是在这一模式之上的升级，同时赋予了这一模式以更多的可能。互联网的服务，线下的产业在几段大众日常型的打印需求下，我们不难看出的是：1. 互联网打印的颠覆是便捷程度的颠覆，这个行业的送货上门几乎是无法完成的(成本限制)，自提模式下如果不在服务距离上的竭尽全力优化，那么很难实现这一目标;2. 互联网打印的颠覆是体验的颠覆，传统打印模式下排队、U盘插电脑中病毒、文件墨色、打印复印价格参差不齐等行业问题必须得以解决，因此自营团队模式是必然;在这样的两个前提下，我们不难看出前文所讲的第三段“试错”其实更贴近于市场需求，然而问题也非常明显——互联网打印从自建团队到产品采购到市场推广到耗材和维护，中间环节非常多，而在仅仅一两毛钱的单价下，即便毛利率非常高，也难以形成未达到规模经济下的市场利率需求。因此产业整合是必须的一环，互联网打印需要从前端进一步做重，把打印机生产、耗材生产、产业物流流通等一起贯通，彻底的做重，方可以在这场互联网打印的竞争中最大化的压缩成本，提高利润率，也因此才可以形成更高的中间利用价值，以推进规模经济的进程，小马快印的发展之路正是如此，从前到后的整合，是互联网打印的重点所在。总之，即便互联网打印是线上的服务，他的关键却是在线下，互联网的服务+线下的产业是这一行业发展的根本，这也是目前一些仅后端服务参与者虽然路子不错，但却每况愈下的原因所在。小马快印的互联网打印生态布局基于前文所述的互联网打印产品模型，今年以来刚刚推出服务的小马快印进一步升级，整合后端的服务与前端的生产，完成全产业链的整合。其具备自主知识产权的耗材设计，使得耗材产品利用率高达90%以上，比市场中平均水平高出1/3左右。小马快印是宜春宜联打印科技有限公司自助打印系统的独家运营商。多年来，宜联公司贯通打印产业链流程中的诸多环节——通用耗材研发、激光打印技术、设备生产制造、耗材持续更换、产品维修服务等，实现了从研发到生产、到设备面市、到耗材更换的全产业链流程自主把控，并在耗材与打印技术上荣获多项国家专利。以此为基石，小马快印借助云端打印技术与LBS服务模式，整合线下产业流程，为用户提供在线打印解决方案，通过手机、PC软件即可远程操控附近打印机服务(理想距离500m内)，从而实现“人未到，印已出”的极致便捷打印体验，这是实现互联网打印规模经济的坚实一步。此外，小马快印2016年即将上线“小马文库”频道，深度定向人群、细化内容产出与碎片化内容，以“UGC+PGC+大数据内容精准抓取”三种模式的碎片化内容整合，从而对考研人群、K12学生家长等诸多内容需求者，提供海量资料支持，从而完成了“产业+服务+内容”的产业链布局。小马快印基于全产业链整合、云端打印技术与LBS服务，所实现的低成本化远程ATM自助打印网络，是实现规模化互联网打印中必不可少的环节，“产业+服务+内容”的模式在降低用户使用成本、用户习惯培养、用户使用场景等诸多环节中又进一步加深可能。整合化的互联网打印具备更多的发展机遇，互联网打印的未来前景值得期待。
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