主打中高端进口洗护产品，“馥境”想营造精致的“浴室文化”
同时，平台倡导根据用户个人的肤质、发质和不同的诉求来推荐产品，因而会引入各个洗护品牌旗下更完整的产品线，意在把洗护垂直领域做深、做透。Lynne告诉36氪，有个用户曾在馥境平台上购买了一款网上颇为流行的薄荷味洗发水，然而使用过后，头发反而更加干燥，原因是没有找到适合自己的洗护产品。据悉，目前馥境上在售的品牌有12个，SKU约130个。已经签约可销售的品牌有31个，国庆之后就会陆续上新，预计今年年底前SKU达到300个左右。用户在官网和微商城下单后，商品会从馥境的香港仓寄出，约4天左右的时间送达用户手中。现阶段，走垂直品类的馥境面临着两大挑战：一、如何低成本获取高质量用户；二、作为新平台，怎样建立和消费者之间的信任感。Lynne表示，接下来他们将与“一条”等APP合作，联合部分粉丝粘度高的公众账号进行推广，从而增强品牌曝光。另一方面，平台也在尝试寻找合适的跨境旅游机构、留学生聚乐部，进行精准营销。此外，垂直洗护品类长远能否撑起一个电商平台仍有待验证。此前，众多垂直品类起家的电商最后都走向了综合平台，原因除了过于垂直的电商存在本身的流量瓶颈外，居高不下的引流成本也要求着平台对有效的客流做再次利用。团队方面，创始人夫妇陈瀛琳（Lynne）和林立（William）都毕业于University of Warwick。林立为供应链总监，主要负责品牌货源进货、仓管、海关、跨境物流等方面。陈瀛琳为品牌发展总监，主要负责与海外品牌的洽谈合作、产品选择等方面。当前公司10人规模，位于上海，尚未引入外部投资。相关数据显示，当前国内洗护市场年消费金额近400亿， 80%以上市场都被宝洁、联合利华占据。在消费升级的背景下，以不同理念和概念切入洗护市场的初创品牌也有不少，比如36氪之前报道过的ZE正宜以无硅油概念切入洗护发领域、主打“植物配方”；以及从氨基酸洗发水单品切入、针对妈妈群体的植观。
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主打中高端进口洗护产品，“馥境”想营造精致的“浴室文化”
从“好好住”、“好物” 到 “造作”、“尖叫设计”，不难发现，消费升级正在慢慢回归“家”这个大主题——人们开始对生活的日常和细节有了更高的品质要求，而不仅仅是外表的“光鲜亮丽”。
今天介绍的“馥境”是家主打中高端个人进口洗护及周边产品的B2C跨境电商，上线于2016年7月。品类上聚焦头发洗护、身体洗护和家居生活领域三大块。其中，身体洗护又细分为母婴洗护，宠物洗护等；家居生活版块则涵盖香氛蜡烛、居家清洁，衣物洗护等。
联合创始人陈瀛琳Lynne曾在英国留学工作多年，期间经常会在微博上分享一些高质量的美妆和护肤心得，不知不觉中吸引了15万的粉丝。“因为我自己本身就喜欢研究护肤和美妆相关的东西，慢慢地我发现，不管是在优质的产品还是相关领域的信息上，内地对于进口洗浴产品都存在一定的空白”，由此萌发了创办馥境的想法。
至于所倡导的“浴室文化”，陈瀛琳说，这是因为她人生中有很多重要的、难忘的时刻都和浴室有关。小时候，为逃避枯燥的练琴时间，她会借着去浴室的机会消磨时光；读书、考试、赶论文，累了的时候，熟悉的洗浴用品、香氛蜡烛总能让她彻底放松、心情愉悦。
馥境正式上线前，Lynne和他的丈夫William陆续拜访欧洲各地几十个定位中高端的洗浴品牌，并拿下了其中20多个品牌的官方授权或经销权，包括Philip B、法国护发品牌Leonor Greyl、有机护发品牌Christophe Robin、纽约的洗衣品牌The Laundress等，价格在100-1000元不等。
在挑选海外商品时，馥境并不偏爱已成“网红”的爆款产品，相对地，团队在挑选品牌方面有着自己的标准，比如小众、有机、人工添加成分较少。
同时，平台倡导根据用户个人的肤质、发质和不同的诉求来推荐产品，因而会引入各个洗护品牌旗下更完整的产品线，意在把洗护垂直领域做深、做透。Lynne告诉36氪，有个用户曾在馥境平台上购买了一款网上颇为流行的薄荷味洗发水，然而使用过后，头发反而更加干燥，原因是没有找到适合自己的洗护产品。
据悉，目前馥境上在售的品牌有12个，SKU约130个。已经签约可销售的品牌有31个，国庆之后就会陆续上新，预计今年年底前SKU达到300个左右。用户在官网和微商城下单后，商品会从馥境的香港仓寄出，约4天左右的时间送达用户手中。
现阶段，走垂直品类的馥境面临着两大挑战：一、如何低成本获取高质量用户；二、作为新平台，怎样建立和消费者之间的信任感。Lynne表示，接下来他们将与“一条”等APP合作，联合部分粉丝粘度高的公众账号进行推广，从而增强品牌曝光。另一方面，平台也在尝试寻找合适的跨境旅游机构、留学生聚乐部，进行精准营销。
此外，垂直洗护品类长远能否撑起一个电商平台仍有待验证。此前，众多垂直品类起家的电商最后都走向了综合平台，原因除了过于垂直的电商存在本身的流量瓶颈外，居高不下的引流成本也要求着平台对有效的客流做再次利用。
团队方面，创始人夫妇陈瀛琳（Lynne）和林立（William）都毕业于University of Warwick。林立为供应链总监，主要负责品牌货源进货、仓管、海关、跨境物流等方面。陈瀛琳为品牌发展总监，主要负责与海外品牌的洽谈合作、产品选择等方面。当前公司10人规模，位于上海，尚未引入外部投资。
相关数据显示，当前国内洗护市场年消费金额近400亿， 80%以上市场都被宝洁、联合利华占据。在消费升级的背景下，以不同理念和概念切入洗护市场的初创品牌也有不少，比如36氪之前报道过的ZE正宜以无硅油概念切入洗护发领域、主打“植物配方”；以及从氨基酸洗发水单品切入、针对妈妈群体的植观。扫码下载APP
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&>&&>&馥境：一个坚持自己的电商平台
馥境：一个坚持自己的电商平台
首发且原创
时间：06-06 13:54
阅读：8602次
来源：馥境
摘要：从14年10月跟代理品牌接触开始，到16年中网站创建完成，Lynne终于把“馥境”这两个字，从想法变成了现实。
前前后后花了一年的时间，在欧洲奔波了几个月后，Lynne终于顺利为拿下了20个品牌的官方授权代理或经销权。Lynne想要创立一个专营中高端进口洗护产品的电商平台的想法由来已久。从14年10月跟代理品牌接触开始，到16年中网站创建完成，Lynne终于把“”这两个字，从想法变成了现实。
【和Christophe Robin的一面之缘】
在打飞的赶去法国之前，Lynne没有想过自己可以见到“传说中”的Christophe Robin。在CR的沙龙见到该品牌的商务拓展经理，已经很令Lynne惊喜了。“其实刚开始接触的时候，他们的兴趣并不高。我一听说品牌愿意进一步接洽，就立刻飞去巴黎了。我们的第一次见面，被安排在了Christophe Robin第一间沙龙的所在地，一间巴黎老牌的五星级酒店内。”
在美国和品牌接触已经习惯了一开口就谈“订单量”、“销量”、“增长量”的Lynne， 没有想过在欧洲居然遇到了“知音”。Christophe Robin的商务拓展经理和Lynne以及她的先生聊过之后，觉得无论从品牌还是市场理念，双方都相当地契合，于是很开心地把他们两位引荐给品牌创始人- Christophe Robin先生本人。这个意外之喜让Lynne和她的先生非常兴奋。 “这次法国沙龙之行对我们触动很大。Christophe Robin的沙龙，整体装潢非常别致细腻，摆放的艺术品都极具个性，真皮家居的厚重感结合美发仪器的科技感带来特别的视觉对比。我们见识到法式精品沙龙服务，贵宾们甚至可以领着自己的爱犬来这里享受最体贴、最专业的服务。”Lynne的先生William说。当Lynne最终见到Christophe Robin本人的时候，他正在给自己的客人剪头发。“从和他的对话中，我感受最深的是，Christophe Robin先生无论对自己的品牌还是对沙龙的客人，都本着踏实的匠人之心。即使他研发的产品热销全球，Christophe Robin先生仍坚持在自己最开始的地方，为顾客服务，做深入交流。他认为，这是他作为手艺人的本分。只有工作在第一线，你才能知道你的顾客最需要什么。他的初衷，至始至终都是为自己的顾客服务。这一点从未改变过。”Lynne感叹道。
【做一个坚持自己的平台】
在中国，这个电商发展空前迅猛的国家，价格战、平台间的吞并越演越烈。面对生死存亡的压力，多数的电商平台对销售量的看重和比拼，远胜于对产品本身的选择。的合伙创始人Lynne却始终坚持“小而美”的发展策略，认为每个人都应该选择适合自己的产品，而的职责，就是用专注的态度为大家挑选更多更好的产品，让有需求的消费者，拥有更多适合自己的选择。 Lynne在平常的生活中，亦是一个对生活品质、细节相当关注的人。因为平时酷爱美妆护肤并且愿意分享，Lynne也渐渐成为了社交网络上的美妆护肤博主。而创立这个专营中高端进口洗护产品的电商平台，其灵感就恰巧恰巧来源于她和闺蜜的一次对话。朋友们向她咨询洗发水沐浴液的选购建议、查询信息和购买的途径等等，让她意识到有一部分人群的消费结构在升级，他们愿意尝试新鲜的、更好的选择，特别是在外人看不见，却和自己的生活品质紧密相关的领域。护肤品、彩妆需要看成分，配合肤质，其实身体清洁、护理也同样需要。皮肤作为人体最大的器官，每天和外界发生接触，理应得到更温和、更安全、更合理的呵护。 Lynne曾经在英国和澳洲留学和工作，有机会接触到大量国外的洗浴产品，了解到很多品牌对于个人清洁护理的先进理念。回国后，她发现内地对于进口洗浴产品存在一定的空白。不仅是很难买到放心、优质的产品，连关于这个领域的信息都是非常缺乏的。创立这个平台的另一个初衷，是想问为更多和自己一样在乎洗浴产品，却无法轻松购买的个人，提供真实而快速的购买渠道。 就像Lynne主张应该在生活的细节关爱自己一样，她也同样坚持和相信，精致的生活并不完全建立在充裕的物质基础之上，更需要一种追求精致的态度。试着做一些改变，你会发现，精致生活就好像帅哥靓女的颜和型，永远有提升的空间。有的时候，只需要你多一点精力和心思的投入，关注和改变生活的细节，你的生活就会有别于以前，变得更加温馨、整洁和精致。Lynne 相信，不管的消费者是否拥有宽敞的浴室、华丽的浴缸，她或他都可以通过高品质的洗浴产品来获得美好舒适的沐浴体验。Lynne希望在这个平台，依靠真实可信的产品信息和使用感，能为大家挑选到全世界好用的、优质的洗浴产品，让洗澡这件小事成为精致生活的一部分。
声明：本文由馥境企业号发布，依据企业号用户协议，该企业号为文章的真实性和准确性负责。创头条作为品牌传播平台，只为传播效果负责，在文章不存在违反法律规定的情况下，不继续承担甄别文章内容和观点的义务。
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馥境是一个专营中高端海外洗浴用品的电商平台。馥境携手崇尚自然、公平的洗护品牌，和它们签订中国地区的官方授权代理协议，并通过保税区或海外仓发货，为注重生活品质的用户提供最直接的了解和最快速的购买。
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中科创大：教育投资双行线馥境 专注洗浴产品跨境电商平台_网易新闻
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（原标题：馥境 专注洗浴产品跨境电商平台）
馥境是一个专营个人洗浴相关产品的综合性跨境购物网站,主要经营头发洗护、身体洗护、居家生活、室内扩香等产品,于2016年7月正式上线。项目成立时间:2014年10月网站上线时间:2016年7月公司总部:上海中文名称:馥境属性:跨境电子商城馥境简介馥境是一个专营个人洗浴相关产品的综合性跨境购物网站,主要经营头发洗护、身体洗护、居家生活、室内扩香等产品,于2016年7月正式上线。馥境在产品的选择上,主要经营在某一领域有着丰富经验和专业技术的品牌,且合作品牌大多数都是倡导维持生态平衡、保护动植物的。馥境提倡每个人都要使用适合自己的健康的洗浴产品。馥境商城上的产品均由海外品牌方或者品牌指定区域经销商直接授权销售,通过B2C跨境保税模式提供给消费者。英文名称:Aromonde
(aro为英文aroma香气的缩写,monde为法语“世界”的意思,Aromonde就是一个充满香气的世界,和中文馥境相匹配)创始人:林立(William), 陈瀛琳(Lynne)主要产品馥境是一个专营个人进口洗浴相关产品的综合性跨境电子商务平台,产品主要来自Philip
B、Rahua、Bamford、Leonor Greyl、Elemis、The Laundress等全球知名品牌,向消费者推崇精致的生活方式。团队介绍林立(William),毕业于University of
Warwick,馥境联合创始人,供应链总监,主要负责品牌货源进货、仓管、海关、跨境物流等方面。陈瀛琳(Lynne),毕业于University of
Warwick,馥境联合创始人,品牌发展总监,主要负责与海外品牌的洽谈合作、产品选择等方面。平台历程2014年10月, 创始人已有项目雏形,总公司温州海润因此成立进口部门。2015年1月,馥境Aromonde跨境电商平台项目正式创立。
2015年10月-2016年1月,馥境先后与Abahna、Bioxidea、Christophe
Robin等海外品牌方陆续签署合作协议。2016年5月,香港馥境电子商务有限公司成立。日,馥境Aromonde商城正式上线运营。
(原标题：馥境 专注洗浴产品跨境电商平台)
本文来源：山西新闻网-三晋都市报
责任编辑：王晓易_NE0011
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